CHƯƠNG 1: TÌM HIỂU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP1.1 Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệpCông ty Cổ phần Vuixe chính thức được thành lập vào ngày 15/01/2022, Vuixe làstartup trong vi
TÌM HIỂU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp
Công ty Cổ phần Vuixe chính thức được thành lập vào ngày 15/01/2022, Vuixe là startup trong việc phát triển nền tảng trực tuyến cho thuê và chia sẻ xe tự lái, cung cấp giải pháp kết nối khách hàng có nhu cầu thuê xe với hàng nghìn đơn vị cũng như các chủ xe gia đình trên toàn quốc Vuixe đem đến khách cho hàng những trải nghiệm vui vẻ, thoải mái không còn phải quá bận tâm, lo lắng cũng như vất vả trong quá trình thuê và cho thuê của khách hàng đi thuê xe và chủ xe
Xuất phát từ những nhu cầu cấp thiết về thuê xe hiện nay và trong tương lai cũng như với đội ngũ công ty là những bạn trẻ đầy nhiệt huyết, đam mê và sáng tạo, chúng tôi tự tin có thể mang đến cho khách hàng một nền tảng công nghệ hiện đại giúp việc thuê và chia sẻ xe một cách Nhanh chóng, An toàn và Tiết kiệm.
Hiện tại, Vuixe đang hoạt động trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh, các tỉnh miền Nam trvà vùng Đồng bằng Sông Cửu Long vì thế chúng tôi đang trên con đường phát triển hơn với quy mô rộng rãi để có thể đáp ứng nhiều hơn nhu cầu của các khách hàng trên toàn quốc Bên cạnh đó, khách hàng thuê xe của Vuixe nói riêng và lĩnh vực cho thuê xe nói chung cũng chỉ đa số là khách hàng cá nhân vì thế trong tương lại Vuixe mong muốn có thể mở rộng quy mô khách hàng thành các khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu thuê xe trong thời gian ngắn và vừa (từ 3-6 tháng) Đây cũng được xem là một bước đi “khôn ngoan” ghi dấu sự phát triển mạnh mẽ của Vuixe nhằm mục tiêu đa dạng hóa khách hàng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của xã hội
Phương châm “Trân trọng từng phút giây quý giá của khách hàng” cũng chính là kim chỉ nam để Công ty TNHH Vuixe Việt Nam từng bước trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong việc kết nối khách hàng có nhu cầu thuê xe và chia sẻ xe tự lái với tiêu chí tiện lợi nhất, đảm bảo an toàn xuyên suốt hành trình và giá cả cực kỳ tiết kiệm.
Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi và triết lý kinh doanh
- Chúng tôi sẽ mang đến cho bạn những trải nghiệm cực kỳ vui vẻ, thoải mái và tiện lợi nhất mà khách hàng luôn đau đáu và tìm kiếm trong khoảng thời gian qua
- Xây dựng môi trường và cộng đồng đồng hành cùng các chủ xe, đối tác để hạn chế tình trạng xe rảnh của các đối tác
- Đối với chúng tôi từng khách hàng cũng giống như một thành viên trong gia đình, mỗi chuyến đi đều phải được chăm chút không chỉ về mặt hình thức chất lượng, ngoại thất xe mà còn phải được chu đáo trong từng giai đoạn sử dụng dịch vụ của Vuixe
- Vuixe với mục tiêu hướng đến trở thành doanh nghiệp cung cấp nền tảng và giải pháp kết nối thuê xe, chia sẻ xe tự lái hàng đầu tại Việt Nam
- Xây dựng một cộng đồng, môi trường kinh doanh tiềm năng cho các đối tác và chủ xe cũng như nâng cao các giá trị tận hưởng cuộc sống của người Việt
- Mang lại sự tiện lợi nhất: Các thủ tục thuê xe hiện nay vẫn còn khá phức tạp, rườm rà nhất là với xe tự lái Vì thế, Vuixe hướng đến cung cấp các dịch vụ, giải pháp để giúp cho khách hàng có thể thỏa mãn nhu cầu thuê xe với sự tiện lợi một cách tối ưu.
- An toàn trong từng khoảnh khắc: Theo tâm lý người Việt thì xe oto không chỉ là một phương tiện giao thông mà còn là một tài sản có giá trị cao Vì thế, nỗi lo của chủ xe hay khách thuê về các đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người và xe luôn được quan tâm nhất Vuixe luôn cố gắng vì mục tiêu tối đa và tối ưu các biện pháp, giải pháp đảm bảo an toàn trong từng giây phút khi sử dụng dịch vụ của công ty
- Lấy trải nghiệm khách hàng làm nền tảng để xây dựng và phát triển công ty Vuixe luôn chú trọng đảm bảo với khách hàng và đối tác rằng công ty luôn cung cấp các giải pháp để từng giây phút của mọi người cùng Vuixe đều là những khoảnh khắc hạnh phúc.
- Luôn sáng tạo và đổi mới để thích nghi với xã hội hiện đại và nhiều chuyển biến như hiện nay
- Là môi trường phát triển cho từng thành viên của công ty Vuixe Để mỗi ngày đi làm luôn là những khoảng thời gian thú vị, năng động.
SWOT của doanh nghiệp
Strengths (Điểm Mạnh) Oppoturnities (Cơ Hội)
- S1: Đội xe đủ các chủng loại Sedan,
SUV, MPV, đảm bảo chất lượng cao và đời mới kể từ thời điểm đăng ký xe không quá 6 năm
- S2: Giải pháp của Vuixe có ứng dụng hệ thống công nghệ cao là Big Data và
AI để xác minh thông tin đối tượng người thuê và cả người cho thuê xe hạn chế rủi ro.
- S3: Một trong những nền tảng, giải pháp cho thuê xe tự lái mới đang có tiềm năng phát triển mạnh tạ khu vực miền
- O1: Với sự bùng nổ của xu hướng công nghệ 4.0 thì các tiện ích của việc đặt dịch vụ vận chuyển qua kênh online/ mobile cũng như công nghệ chia sẻ xe đang ngày càng phát triển và phổ biến.
- O2: Tỷ lệ sở hữu xe hơi của người dân Việt Nam còn rất thấp, 1000 dân chỉ có khoảng 20 xe hơi.
- O3: Tình trạng xe nhàn rỗi nhất là đối với khu vực Thành phố Hồ Chí Minh vẫn còn khá lớn, lúc trước các chủ xe có xu hướng cho xe chạy taxi hoặc dịch vụ vận chuyển như Grabcar tuy nhiên xu hướng này dần có bước chuyển sang xu hướng cho thuê tự lái vì có thể được đảm bảo pháp lý đầy đủ và cơ hội kinh doanh hiệu quả hơn thông qua các nền tảng thứ 3
- O4: Nhu cầu du lịch của người dân đang tăng trở lại cộng với việc ý thức hạn chế tiếp xúc người lạ nên xu hướng thuê xe tự lái cũng có khả năng phát triển mạnh trong tương lai
Weakness (Điểm Yếu) Threats (Thách Thức)
- W1: Vuixe chưa phát triển hệ thống nền tảng của mình trên toàn quốc
- W2: Đội xe chưa đủ rộng rãi vì mối quan hệ với các đối tác và chủ xe chưa nhiều
- W3: Do được thành lập chủ yếu từ các bạn trẻ nên còn hạn chế về mặt tài chính công ty
- T1: Do xu hướng hội nhập quốc tế, nên các công ty hàng đầu trong lĩnh vục này ở các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á có thể đẩy mạnh vào thị trường Việt Nam
- T2: Việc ngày càng tiến hành giảm thuế xe oto của chính phủ sẽ làm cho giá xe oto bán ra của các hàng cũng dần trở nên
“vừa túi tiền” khiến mọi người hướng đến việc tự sở hữu xe
- T3: Hệ thống cơ sở hạ tầng ở khu vực miền Nam vẫn chưa hoàn thiện tốt do đó có thểkhông đáp ứng được lưu lượng xe lưu thông vào những mùa cao điểm Kéo theo đó là tình trạng ùn tắc làm giảm xe trống của công ty ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh.
CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
Bối cảnh thị trường
2.1.1 Các yếu tố MT vĩ mô
Ngành đang thúc đẩy đầu tư nâng cấp và phát triển sàn giao dịch công nghệ quốc gia, sàn giao dịch công nghệ tại Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng; một số sàn giao dịch công nghệ cấp vùng và chuyên ngành có vai trò đầu mối Hoạt động này sẽ phục vụ cung cấp dịch vụ công có tính hệ thống, hỗ trợ hiệu quả cho các tổ chức trung gian khác thực hiện dịch vụ tư vấn, môi giới về thị trường khoa học và công nghệ…
Tuy nhiên tình trạng kinh tế suy sụp kéo dài trong hơn hai năm qua, đặc biệt nhiều ngành nghề gần như không hoạt động gì, dẫn đến nạn thất nghiệp, thu nhập giảm như các ngành nghề du lịch, nhà hàng, khách sạn, thuê nhà đất, đặc biệt là các quy định giới hạn về việc ra đường gần như khiến các trung tâm cho thuê xe không thể hoạt động được trong một thời gian dài.
Những thành phố lớn như Sài Gòn, Hà Nội, Đà Nẵng thường xuyên trải qua cảm giác kẹt xe triền miên, chưa kể thời gian chờ đợi, trễ công việc, dễ va quẹt thì tiền nhiên liệu cho mỗi lần di chuyển chậm chạp ấy cũng ngốn của bạn không ít kinh phí để nuôi ô tô
Cũng vì những lý do bất tiện do hạ tầng giao thông chưa thật sự phát triển khiến cho rất nhiều gia đình người Việt khi mua ô tô thường để ở nhà, ít sử dụng chỉ khi có dịp đi chơi xa hoặc về quê thăm gia đình mới mang ra sử dụng Như vậy bạn có thể cân nhắc việc nên thuê xe tự lái khi có dịp đi xa thay vì mua ô tô ít sử dụng là một ý tưởng nên làm.
Song song với những thiệt hại về kinh tế do covid gây ra Đại dịch còn tập trung nguồn lực chủ yếu vào ngăn chặn sự bùng phát, lây lan Do đó các quy định về cách ly dài hạn được mở rộng ra khắp cả nước Người dân không được phép ra đường, cũng như trao đổi, mua bán trực tiếp mà thông qua bên trung gian là các chiến sĩ bộ đội, tình nguyện viên Do đó nhu cầu về đi lại hoàn toàn là không Các trung gian thuê xe đứng trên bờ vực phá sản vì vấn đề chi trả tiền bạc cho mặt bằng, nhân viên
Khoa học tự nhiên có những thành tựu trong nghiên cứu, điều tra điều kiện tự nhiên, tài nguyên thiên nhiên và môi trường, góp phần tạo luận cứ cho việc xây dựng chiến lược và quy hoạch phát triển kinh tế xã hội, tạo cơ sở cho quá trình tiếp thu và làm chủ công nghệ mới Một số ngành nghiên cứu cơ bản đã xây dựng được đội ngũ cán bộ khoa học có khả nǎng tiếp cận trình độ hiện đại trên thế giới.
Các ngành khoa học và công nghệ gắn bó hơn với sản xuất và đời sống Nhiều thành tựu khoa học và công nghệ mới đã được ứng dụng, góp phần rất quan trọng vào việc nâng cao nǎng suất , chất lượng và hiệu quả trong các ngành sản xuất nông nghiệp, y tế, bưu chính viễn thông, giao thông vận tải, xây dựng, nǎng lượng, dầu khí, hành tiêu dùng, hàng xuất khẩu , xây dựng và củng cố quốc phòng - an ninh Đội ngũ cán bộ khoa học và công nghệ có bước trưởng thành, được tập hợp, có thêm điều kiện để phát huy khả nǎng và cống hiến cho sự nghiệp chung Đây là một yếu tố quan trọng cho sự phát triển của đất nước.
Chính phủ có vai trò quan trọng trong việc đề ra định hướng ưu tiên phát triển kinh tế và xã hội trong dài hạn, đảm bảo cung cấp đầy đủ nguồn lực phát triển hệ thống đổi mới sáng tạo, đảm bảo cho các tổ chức nhà nước vận hành tốt và các bộ phận trong hệ thống đổi mới sáng tạo gắn kết với nhau và tạo ra một chỉnh thể thống nhất Hiện nay công tác quản trị hệ thống đổi mới sáng tạo của Việt Nam còn một số bất cập do thiếu các cam kết, sự phối hợp và thực hiện chính sách của chính phủ một cách hiệu quả. Các quy định về tài chính ngân sách liên quan đến việc cải tạo đường xá còn rất sơ sài và chung chung Chủ tịch Quốc hội cũng đề nghị làm rõ các điều kiện của các cơ sở thuê xe tự lái dưới hình thức online vì hiện những nơi này không phải đóng thuế chênh lệch thu chi trong khi cơ sở trực tiếp khác phải đóng; sự khác nhau giữa dịch vụ thuê xe trực tiếp và gián tiếp có thể dẫn đến sự chênh lệch về giá thuê, bởi vì khách hàng không phải đóng quá nhiều tiền để sử dụng các bên trung gian phức tạp mà quy về một chỗ.
Văn hóa Đối với người Việt Nam chiếc xe ô tô không chỉ là phương tiện đi lại mà còn là một tài sản lớn của gia đình Để mua một chiếc xe hơi đẹp, sang trọng và đầy đủ tiện nghi là một việc không hề khó đối với những gia đình khá giả về mặt tài chính Nhưng đối với hầu hết các gia đình Việt thì đó không phải là một việc dễ dàng chút nào và nếu nhu cầu đi lại mỗi năm không thật sự nhiều thì họ lựa chọn giải pháp thuê xe ô tô tự lái giá rẻ Đôi khi chính những gia đình có tài chính khá giả họ vẫn chọn thuê xe nhiều hơn là mua
2.1.2 Các yếu tố MT vi mô
Vuixe Việt Nam là ứng dụng - trung gian cung cấp các dịch vụ về thuê xe tự lái và các dịch vụ đi kèm trên trình duyệt web, tương lai phát triển trên các nền tảng CH Play
Và Apple store Chuyên cung cấp các công cụ giúp người dùng lựa chọn và biết được nơi uy tín nhất để thực hiện các hoạt động thuê xe tự lái
Cách làm việc của website sẽ có một bảng câu hỏi giúp xác định nhu cầu, mong muốn của người thuê Sau đó gửi đến khách hàng danh mục các sản phẩm có sẵn dựa trên mong muốn của khách hàng, và quy cách đăng kí để khách hàng hiểu rõ hơn về cách hoạt động.
Website cho phép người tiêu dùng tham khảo các mức giá ở các thời điểm khác nhau để có thể lựa chọn được cho mình mức gái phù hợp nhất. Đồng thời, website còn cung cấp khách hàng đường link dẫn đến nhóm hoạt động trên facebook để khách hàng có thể tìm kiếm bạn đồng hành để tiết kiệm chi phí, thời gian cũng như quãng đường để thuê xe.
Khách hàng là yếu tố tác động trực tiếp rất lớn trong cạnh tranh của các doanh nghiệp Mức độ sử dụng dịch vụ của người tiêu dùng có tăng nhưng biến động không lớn , trong khi các dịch vụ thay thế và đối thủ cạnh tranh là tương đối phong phú và ngày càng đa dạng Nhu cầu của khách hàng cho các dịch vụ thuê xe tự lái nhày càng tăng thêm dựa trên xu hướng, nếu không theo kịp, khách hàng có thể rời bỏ doanh nghiệp và tìm kiếm một bên khác đầy tiện nghi hơn.
Số lượng các nhà xe và các chủ xe trải dài trên cả nước tương đối ổn định Nhiều chủ nhà xe, và các chủ xe sẽ tạo thêm nhiều lựa chọn cho doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ cho thuê xe tự lái như công ty chúng tôi , vừa đảm bảo nguồn cung vừa có cơ hội chọn được đối tác cung cấp xe thuê phù hợp , chất lượng và uy tín Sức ép từ nhà cung cấp cũng từ đó sẽ ít khi xảy ra
2.1.3 Các áp lực cạnh tranh
Tác lực cạnh tranh Mối đe dọa đối với lợi nhuận của ngành
Mối đe dọa của sản phẩm thay thế X
Mối đe dọa của đối thủ mới tiềm ẩn X
Sự cạnh tranh giữa các công ty hiện có X
Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp X
Sức mạnh thương lượng của người tiêu dùng X
Bảng 2.1: Mô hình 5 tác lực cạnh tranh
Xác định cơ hội của thị trường
Chúng tôi đã tiến hành một cuộc khảo sát online nhỏ để nghiên cứu nhu cầu thuê xe tự lái, của cộng đồng người Việt, thông qua form biểu mẫu của Google.
- “Khảo sát nhu cầu thuê xe tự lái online” nhận được phản hồi từ 80 đáp viên, kết quả như sau:
+ 78,6% ở độ tuổi 28- 40 tuổi tham gia khảo sát
+ 46,5% thu nhập trung bình 1 tháng từ 8-15 triệu và 35% thu nhập trên 155 triệu đồng
+ 68,2% biết đến các hình thức thuê xe tự lái online Trong đó, có 65,8% biết đến hình thức thuê xe trực tiếp và các dịch vụ đi kèm như( thuê tài xế, )
+ 72,6% đáp viên chọn sử dụng các hình thức thuê xe tự lái online để tiết kiệm thời gian
+ 80 đáp viên đều mong muốn có một website cung cấp các dịch vụ thuê xe tự lái chất lượng và hiệu quả
+ 43,7% chịu chi trả khi sử dụng website cung cấp các dịch vụ thuê xe tự lái
Qua khảo sát trên, chúng tôi nhận thấy nhu cầu thuê xe tự lái cũng như sửu dụng các dịch vụ đi kèm khác diễn ra khá phổ biến đối với cộng đồng người Việt nói chung Vì vậy, với nỗ lực phát triển vì cộng đồng, Vuixe.com mong muốn trở thành một trung gian hữu ích đáp ứng đầy đủ các nhu cầu cho cộng đồng người Việt Trong giai đoạn đầu, Website sẽ tập trung vào việc phát triển các gói giải pháp cho doanh nghiệp và trong tương lai gần, Vuixe.com hi vọng sẽ trở thành một người bạn hữu ích, ngày càng được biết đến nhiều hơn để có thể phục phụ cho các khách hàng những dịch vụ và sản phẩm tốt nhất.
SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
Khởi nguồn ý tưởng
- Theo sự phát triển của xã hội, chất lượng cuộc sống của người dân Việt Nam cũng ngày càng được nâng cao, vì thế nhu cầu về việc sử dụng oto phục vụ cho cuộc sống cũng phát triển không ngừng Tỷ lệ sở hữu xe hơi tại Việt Nam còn rất thấp: 20 xe trên 1.000 dân, con số này so với Thái Lan chỉ bằng 1/10, so với Mỹ chỉ bằng 1/40 Tuy nhiên, chi phí để tự sở hữu cho mình một chiếc oto đẹp tại Việt Nam hiện nay vẫn còn khá đắt, và những vấn đề phát sinh khi tính chuyện sở hữu xe như: Bảo trì - bảo dưỡng, chỗ để xe, cơ sở hạ tầng địa phương vẫn còn là những nỗi băn khoăn lớn đối với mọi người.
- Bên cạnh sự phát triển mạnh từ nhu cầu mọi người thì tình trạng các chủ xe đang để 90% thời gian nhàn rỗi của xe “nằm không tại chỗ” hoặc đầu tư phương tiện của mình theo hướng kinh doanh xe thuê bao, grabcar đã không còn hiệu quả như trước Trong khi đó, các chủ xe, đơn vị có xe cần cho thuê cũng đang gặp khó khăn trong việc tìm ra một nền tảng công nghệ đủ tốt để giúp họ quản lý và tối ưu giá trị của xe.
-> Chúng tôi hình thành nên ý tưởng kinh doanh với những nền tảng và giải pháp hiệu quả để kết nối các khách hàng và các chủ xe, đối tác Vừa giúp khách hàng được đáp ứng nhu cầu được sử dụng xe oto do chính mình cầm lái và tận hưởng cảm giác khi ngồi trên những chiếc xe đời mới, chất lượng vừa giúp các chủ xe, đối tác có xe cần cho thuê hạn chế các rủi ro trong giao dịch hợp đồng, tối ưu được thời gian “nhàn rỗi” của xe để kiếm thêm thu nhập.
Ý tưởng dịch vụ thuê xe tự lái
Với tình hình dịch bệnh Covid-19 đã qua giai đoạn phức tạp, thực trạng ngành du lịch và dịch vụ cũng đã có những bước phục hồi đáng kể trong nhiều tháng qua vì thế nhu cầu tìm kiếm phương tiện giao thông phục vụ cho các chuyến du lịch Trong kỳ nghỉ lễ 30/04 & 01/05 năm nay kéo dài 4 ngày, nhiều người muốn thuê xe tự lái để về quê hay thăm họ hàng hoặc đi du lịch; và nhất là tâm lý e ngại sử dụng phương tiện công cộng khi dịch COVID-19 vẫn diễn biến phức tạp khiến nhu cầu thuê ô tô tự lái sôi động hơn
Mặc dù doanh số bán của các hãng ôtô tại Việt Nam liên tục tăng khoảng 400.000 xe/năm, nhưng với nhiều người chưa có xe riêng, gia đình lại đông người hoặc có con nhỏ thì lựa chọn dịch vụ thuê xe tự lái vẫn là xu hướng Việc thuê xe tự lái sẽ giúp nâng cao tính chủ động, linh hoạt trong giờ giấc, cung đường đi lại, đồng thời mang lại sự thoải mái khi cả nhà có thể đi riêng cùng nhau mà không phải chen chúc cùng người lạ trên xe khách.
-> Vuixe sẽ cung cấp những dịch vụ, giải pháp giúp giải quyết những băn khoăn, lo lắng của khách hàng trong việc tìm kiếm và sử dụng oto cho những mục đích riêng của mình Vuixe hướng đến giúp cho khách hàng tận hưởng những cảm giác thoải mái, vui vẻ khi tự tay cầm lái những mẫu xe mình yêu thích cùng bạn bè, người thân Và dịch vụ của Vuixe cũng góp phần giúp cộng đồng các chủ xe có thêm cơ hội để kiếm thu nhập góp phần vào sự phát triển chung của xã hội và nâng cao chất lượng sống của người dân.
PHÂN TÍCH KHẢ THI
Khả thi ngành/ thị trường mục tiêu
Thế kỷ 21 là thế kỷ của khoa học- công nghệ-tin học đã mở ra một thời kỳ phát triển mới của xã hội loài người Một trong những quá trình đổi mới là đổi mới và cải tiến các phương tiện vận tải Ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất, máy móc động cơ giúp cho việc đi lại của con người trở nên thuận tiện hơn, ô tô, xe máy ra đời đáp ứng nhu cầu cơ bản của cuộc sống con người Trước nhu cầu của người tiêu dùng, các doanh nghiệp cần ô tô đi lại trong thời gian ngắn, nhưng không muốn bỏ ra số tiền quá lớn - hàng trăm, thậm chí hàng tỷ đồng để sở hữu một chiếc ô tô cho riêng mình Vì vậy tại Việt Nam cũng đã xuất hiện dịch vụ cho thuê xe tự lái Nhưng trên thực tế, ô tô là một tài sản rất lớn đối với người Việt Nam Nếu không có sự bảo lãnh của bên thứ ba, chủ xe rất ngại cho người không quen biết thuê xe.
Khả thi sản phẩm
- Hiện nay, ở Việt Nam chưa có một nền tảng trực tuyến cho thuê và chia sẻ xe máy, ô tô tự lái.
- Khách thuê xe gặp rất nhiều khó khăn để thuê được một chiếc xe tự lái như ý trong khi cá nhân có xe nhàn rỗi hoặc các đơn vị cho thuê xe tự lái chưa có một công nghệ đủ tốt để quản lý, tối ưu tài sản của mình.
- Với sự bùng nổ của xu hướng công nghệ 4.0 thì các tiện ích của việc đặt dịch vụ vận chuyển qua kênh online/ mobile cũng như công nghệ chia sẻ xe đang ngày càng phát triển và phổ biến.
- Chia sẻ phương tiện đang dần trở thành xu hướng chính trên thế giới thay thế cho việc sở hữu xe.
Khả thi của tổ chức
Ý tưởng tạo nên website trung gian cho thuê xe ô tô tự lái, tài xế có khả năng thành công dựa vào đội ngũ có niềm đam mê và sẵn sàng đổi mới, cùng nhau phát triển kinh tế và xã hội Công ty có một đội ngũ nhân lực dồi dào ( khoảng 20 người - có 5 tài xế thường trực và 5 kỹ thuật viên), giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết Mỗi một ban đều hoạt động rất có quy tắc và sáng tạo.
Khả thi tài chính
4.4.1 Tổng số tiền khởi động cần thiết
- Vốn đầu tư ban đầu là: 2 tỷ đồng trong đó 1 tỷ để làm văn phòng, nhập thiết bị, công nghệ phát triển phần mềm, lương nhân viên và 1 tỷ còn lại để chi trả cho việc marketing, quảng cáo, thế chấp trước cho các chủ xe.
- Dự tính thời gian thu hồi vốn là trong vòng 1 đến 1,5 năm
- Số vốn này công ty có được là do các lợi nhuận thu được từ việc đầu tư các ngành khác như: bất động sản, chứng khoán, cho thuê nhà nghỉ, resort
4.4.2 Sức hấp dẫn tài chính tổng thể của doanh nghiệp khởi nghiệp dự kiến
- Công ty dự kiến đặt mục tiêu kinh doanh sẽ đạt được khoảng 1 tỷ đồng cho năm đầu tiên và tăng dẫn vào các năm sau, sau khoảng từ 3 - 7 năm tiếp theo, chiếm 20-30% thị phần trong thị trường dịch vụ cho thuê xe tại Việt Nam.
- Nguồn khách hàng dồi dào và quanh năm, đặc biệt sẽ bùng nổ vào các ngày lễ, tết.
- Sau 3 năm hoạt động nếu lợi nhuận tăng lên cao hơn sau khi hòa vốn ở mức dự kiến cao thì công ty sẽ mở rộng thêm quy mô, cho thuê thêm các dòng xe sang.
- Nếu lợi nhuận thấp hơn so với dự kiến và đối thủ cạnh tranh trực tiếp tăng nhiều thì nhóm startup sẽ xây dựng chiến lược mới: Rút lui khỏi thị trường hoặc kết hợp với một bên thứ ba thu lợi nhuận từ việc nhượng các hợp đồng cho thuê xe.
MÔ HÌNH KINH DOANH
Phân khúc thị trường
Vuixe.com hướng đến tất cả khách hàng với mọi độ tuổi, tuy nhiên sau thời gian nghiên cứu, khách hàng có nhu cầu đa số là:
Những người thuê xe với mục đích cá nhân ngắn hạn và những người thuê xe với mục đích dài hạn Có thể kể đến:
- Các doanh nhân hoặc người có tài chính rộng rãi
- Các công ty lớn, doanh nghiệp nhỏ có nhu cầu thuê xe với số lượng lớn cho nhân viên
- Những người làm nghề lái xe
- Các khách hàng có nhu cầu thuê xe với những mục đích khác.
Giá trị cung cấp cho khách hàng
- Kết nối cộng đồng những người muốn thuê xe, để khách hàng có thể tìm kiếm người thuê chung, giảm thiểu chi phí.
- Giúp khách hàng tiết kiệm tối thiểu thời gian và chi phí với dịch vụ giao xe tận nhà.
- Hỗ trợ giao xe tận nhà đối với khách hàng không có thời gian đến nơi trực tiếp áp dụng tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh.
- Cung cấp cho khách hàng một nơi thuê xe uy tín chất lượng cũng như đáp ứng, đảm bảo đầy đủ các tiêu chuẩn về an toàn.
- Giúp khách hàng tiết kiệm thời gian qua việc tìm kiếm các chủ nhà xe, và lựa chọn, cũng như kiểm tra chất lượng kĩ càng.
- Trang chính thống được nhà nước cấp phép và có đầy đủ giấy tờ hoạt động, tránh lừa đảo.
- Giúp loại bỏ dần những thành phần, trung tâm lừa đảo.
Kênh phân phối
- Có thể liên lạc qua hotline, website, trang fanpage Facebook
- Gặp và tư vấn trực tiếp tại các nhà xe đối tác của công ty.
Quan hệ khách hàng
- Website Vuixe.com là cầu nối- trung gian kết nối giữa các chủ xe, chủ nhà xe đến các khách hàng có nhu cầu thuê và sử dụng các dịch vụ đi kèm khác dưới dạng ngắn hạn hoặc dài hạn.
- Hỗ trợ, tư vấn cũng như giới thiệu đến khách hàng qua website, điện thoại của doanh nghiệp về những chủ xe và loại xe chất lượng uy tín, cũng như các gói thuê đa dạng, phù hợp với từng khách hàng riêng biệt.
- Kết nối cộng đồng những người muốn thuê xe
- Làm thẻ thành viên tích lũy đối với những khách hàng thân thiết để có thể chăm sóc cũng như phục vụ một cách tốt nhất.
Dòng doanh thu
Hiện tại nguồn doanh thu chính của mô hình khởi nghiệp Vuixe sẽ có 3 hướng. Đầu tiên, đối với các xe mà do chính Vuixe huy động từ các chủ bãi xe, khi khách hàng tiến hành giao dịch thuê xe tự lái, khoản tiền thanh toán cho 1 giao dịch sẽ gồm phí dịch vụ của Vuixe và tiền thuê xe cho chủ xe, sau khi nhận được phí dịch vụ công ty tiến hành chia huê hồng 10% cho chủ bãi xe giống như là phí giới thiệu Thứ hai, với việc làm nền tảng kết nối giữa chủ xe và người có nhu cầu thuê thì khách hàng thanh toán vẫn bao gồm các khoản như trên tuy nhiên với hình thức này công ty không cần chia huê hồng cho chủ bãi xe Cuối cùng là nguồn thu từ 1 phần của phí bảo hiểm, bởi vì dịch vụ cho thuê xe tự lái sẽ bao gồm nhiều rủi ro hơn việc thuê xe có tài xế sẵn nên Vuixe đang liên kết với các đối tác là Công ty bảo hiểm Quân Đội (MIC) và Công ty bảo hiểm Liberty Insurance để cung cấp dịch vụ bảo hiểm tai nạn dân sự bắt buộc cho ô tô và bảo hiểm vật chất ô tô.
Nguồn lực chính
Để việc vận hành doanh nghiệp diễn ra 1 cách suông sẻ và có hiệu quả Những nguồn lực quan trọng để đề xuất giá trị của công ty bao gồm 4 nguồn lực:
- Nguồn lực hữu hình: Ô tô, trang thiết bị, máy móc và trụ sở hoạt động
- Nguồn lực vô hình: Nền tảng giải pháp, các mối quan hệ với chủ xe và đơn vị bãi xe, hệ thống công nghệ thông tin, kinh nghiệm kinh doanh.
- Nguồn lực con người: Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp khi tham gia vào đại gia đình Xevui, ban lãnh đạo công ty có sự nhiệt huyết, đam mê và kỹ năng quản trị doanh nghiệp.
- Nguồn lực tài chính: Nguồn tài chính được đóng góp bởi các thành viên trong nhóm Ngoài ra còn vinh hạnh có được sự tham gia đầu tư của các quỹ đầu tư, quỹ hỗ trợ khởi nghiệp và các nhà đầu tư lớn và nổi tiếng có nhiều kinh nghiệm trong việc giúp các startup có lộ trình khởi nghiệp hiệu quả và thành công.
Các hoạt động chính
Vận hành và phát triển tiềm năng kinh doanh: Đội ngũ nhân lực của Vuixe sẽ luôn cố gắng để khảo sát các nhu cầu của khách hàng để nắm bắt sự thay đổi tức thì trong hành vi tiêu dùng của các nhóm khách hàng mục tiêu để từ đó có những điều chỉnh thích hợp Bên cạnh đó, với việc kinh doanh dựa trên nền tảng công nghệ cho nên công ty cũng rất chú trọng vào việc vận hành nền tảng 1 cách tối ưu hạn chế các rủi ro có thể xảy ra như bị lộ thông tin khách hàng, Website bị mất kết nối cục bộ Ngoài ra, Vuixe vẫn luôn nỗ lực để có thể ngày càng nâng cấp, hoàn thiện chất lượng trong từng hợp đồng giao dịch để khách hàng có thể cảm thấy thoải mái và hạnh phúc nhất.
Tăng cường các mối quan hệ với khách hàng, đối tác: Việc quản lý tốt các mối quan hệ khách hàng và đối tác sẽ giúp công ty ngày càng được tin tưởng và thành công. Vuixe luôn cố gắng cân bằng tối ưu lợi ích cho các bên, đưa ra những chương trình hấp dẫn để thu hút và giữ chân khách hàng cũng như các chương trình với nhiều ưu đãi để khuyến khích các đối tác có thể kiếm thêm nhiều thu nhập Với bản chất là cung cấp dịch vụ, hoạt động của Vuixe diễn ra xuyên suốt quá trình trước - trong và sau mỗi giao dịch.
Đối tác chính
Hiện tại, trong mô hình kinh doanh của Vuixe sẽ bao gồm những dạng đối tác như sau:
- Đối tác cho thuê xe: Về các đối tác cho thuê xe của công ty chủ yếu là các chủ bãi xe sẽ trực tiếp làm trung gian liên kết với Vuixe để thỏa thuận với các chủ xe về thời gian, giá trị, giá cả cho thuê để công ty đưa lên hệ thống Mặt khác, đối tác cho thuê xe cũng có thể là trực tiếp các chủ xe đang có xe nhàn rỗi có nhu cầu kiếm thêm thu nhập bằng cách truy cập hệ thống website Vuixe.com.vn để tạo tài khoản dành cho đối tác cho thuê xe và bắt đầu tiến hành hợp tác với Vuixe Các đơn vị bãi xe tiêu biểu:
+ Bãi xe 550 (Địa chỉ: 550 Đường Cách Mạng Tháng 8, P.11, Q.3, TP.HCM).
+ Bãi xe 89 (Địa chỉ: 93 Đường Nguyễn Đình Chiểu, P.4, Q.Phú Nhuận, TP.HCM). + Bãi giữ xe Nhân Đức (Địa chỉ: 505B Đường Xa Lộ Hà Nội, P.An Phú, Q.2, TP.HCM).
- Đối tác bảo hiểm: Đây là những công ty mà Vuixe đang liên kết để cung cấp một số gói bảo hiểm để tăng thêm mức độ an toàn cho cả khách hàng và chủ xe trong suốt thời gian giao dịch
+ Công ty bảo hiểm Quân Đội (MIC)
+ Công ty bảo hiểm Liberty Insurance.
- Đối tác hỗ trợ nền tảng công nghệ: Vì việc phải ứng dụng các công nghệ thông tin như Big Data và AI trong việc phân tích dữ liệu, hành vi tiêu dùng, xác minh thông tin các bên trong giao dịch nên bên cạnh đội ngũ nhân viên phụ trách bộ phận vận hành và giám sát nền tảng công nghệ của công ty thì còn có sự tham gia tiếp sức, hỗ trợ đến từ công ty bên ngoài Và đối tác này là Công ty Cổ phần VinBigData là công ty thành viên của tập đoàn Vingroup chuyên cung cấp các sản phẩm, giải pháp tiên tiến ứng dụng Trí tuệ nhân tạo, giúp doanh nghiệp đẩy nhanh quá trình chuyển đổi số, tối ưu hiệu quả vận hành, kinh doanh và gia tăng trải nghiệm người dùng cuối.
PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Cơ cấu chi phí
- Chi phí phần mềm quản lý
- Chi phí quảng cáo và marketing
- Chi phí cho nhân viên
- Chi phí quản lí và điều hành
- Danh mục sản phẩm của doanh nghiệp: cho thuê xe ô tô tự lái, xe ô tô có tài xế, cho thuê cả ngắn hạn và dài hạn
Phân tích ngành
Nền kinh tế Việt Nam những năm qua luôn đạt được những thành công nhất định.
Từ đó, mức sống của người dân không ngừng được nâng cao dẫn đến những nhu cầu trước kia rất hạn chế ngày càng đã được nâng cao một cách mạnh mẽ Một trong số những nhu cầu đó là việc sở hữu một chiếc “xế hộp” để cùng vi vu lướt gió với bạn bè hay cùng cả gia đình du lịch đây đó Nhưng chính sách thuế của Nhà nước ta (300% cho xe nhập khẩu) đã phần nào kìm hãm sự phát triển của nhu cầu đó
Nắm bắt xu hướng thuê xe tăng cao, nhiều công ty đã đầu tư vào dịch vụ cho thuê xe, từ cho thuê xe cưới, thuê xe tự lái nội thành, cho thuê xe tự lái ngoại thành, cho thuê xe sân bay,… Với trên 20 doanh nghiệp tiến hành thương mại trực tuyến và gần 200 doanh nghiệp khác hoạt động truyền thống Tất cả đều góp phần tạo nên một thị trường cực kỳ sôi động Nhưng cung vẫn chưa đủ để đáp ứng cầu Hơn thế nữa, những doanh nghiệp đang hoạt động trong thị trường này vẫn chưa khai thác được hết “mãi lực” từ dịch vụ gia tăng ngoại sinh, tận dụng công nghệ thông tin và chưa định hình được một hình ảnh vững chắc trong tâm trí khách hang cũng như chưa thực sự triển khai các dịch vụ trên toàn quốc và các chiến lược xây dựng thương hiệu khu vực.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trong thời kỳ kinh tế thị trường hiện nay cộng với xu hướng công nghệ hóa và thông tin hóa, việc nhận biết và phân biệt được đúng đối thủ cạnh tranh là một việc không hề dễ dàng Công ty phân chia rõ ràng ranh giới đâu là đối thủ cạnh tranh thương mại điện tử, đâu là đối thủ cạnh tranh truyền thống là không cần thiết Hai đối thủ cạnh tranh của Vuixe được đánh giá là “đáng gờm” nhất là:
htxgiakhang.vn: Cho thuê xe tự lái TPHCM- Gia Khang là đơn vị đã có nhiều năm trong việc cung cấp dịch vụ cho thuê xe tự lái tại TPHCM giá rẻ, uy tín. Chuyên cung cấp với những dòng xe từ phổ thông cho đến cao cấp
Bongtrip.vn: BongTrip là công ty chuyên cho thuê xe tự lái TPHCM
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Kế hoạch Marketing
- Giới tính: Cả nam và nữ
- Độ tuổi: từ 25 tuổi trở lên
- Thu nhập: từ trung bình thấp cho đến cao Địa lý
Tập trung đáp ứng nhu cầu cho người tiêu dùng ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh vào giai đoạn đầu sau đó mở rộng dần ra các khu vực lân cận cho đến mục tiêu tiếp cận toàn quốc.
- Khách hàng mong muốn có thể được tham khảo và lựa chọn nhiều loại xe
- Muốn tìm một nơi uy tín chuyên nghiệp đầy đủ giấy tờ pháp lý để có thể thực hiện các thủ tục thuê xe một cách an toàn và hiệu quả nhất
- Mong muốn tìm kiếm một trang web với những ưu đãi và giá cả hợp lý.
- Muốn tiết kiệm thời gian thông qua những trang web nhanh- gọn - lẹ, giao xe tận nhà.
- Sử dụng web online, khách hàng thông qua đó có thể xem những đánh giá, bình luận để lựa chọn chủ xe uy tín
- Đối với những khách hàng thuê dài hạn, họ có xu hướng quan tâm nhiều đến chất lượng, bảo hiểm cũng như các điều kiện khác có thể đảm bảo an toàn cũng như thuận tiện, thoải mái trong quá trình sử dụng.
- Lý do sử dụng dịch vụ
+ Thuê xe nhằm mục đích đi chơi, đi du lịch xa đặc biệt là vào những ngày Lễ Tết,
+ Thuê xe nhằm mục đích kiếm tiền( tài xế lái xe đường dài,tài xế làm việc cho các app, …)
+ Thuê xe vì mục đích cá nhân, những doanh nhân, người có tài chính rộng rãi nhưng không muốn tốn kém cho việc mua xe
+ Thuê xe theo số lượng lớn cho công ty, nhân viên
+ Thỉnh thoảng, đa số là vào những ngày thứ 7, chủ nhật, hoặc những ngày nghỉ lễ lớn như Tết, Giỗ Tổ Hùng Vương
+ Thường thuê xe dài hạn, với thời hạn thấp nhất là một tháng
+ Thường muốn thuê xe dài hạn.
Loại sản phẩm: Dịch vụ thuê xe tự lái và các dịch vụ hỗ trợ đi kèm dưới hình thức online.
Các cấp độ cấu thành sản phẩm
- Sản phẩm cốt lõi: dịch vụ cho thuê xe tự lái
- Sản phẩm cụ thể: bảng câu hỏi thông tin và mong muốn của khách hàng về sản phẩm muốn thuê, thời gian thuê, thông tin, địa điểm các nhà xe, danh mục thông tin các loại xe theo nhu cầu khách hàng kèm giá thuê cùng đầy đủ hình ảnh về giấy tờ pháp lý, tư vấn trực tuyến
- Đặc điểm sản phẩm: Trước khi lựa chọn vào mục thuê xe, khách hàng sẽ được hệ thống gửi đến bảng câu hỏi để xác định thông tin cũng như mục đích và nhu cầu thuê loại xe nào, thời gian thuê bao lâu, số lượng chỗ ngồi.
- Sau khi có đầy đủ thông tin cụ thể Hệ thống sẽ gửi đến khách hành danh mục sản phẩm các loại xe theo nhu cầu khách hàng đã lựa chọn kèm giá tiền thuê ngắn hạn và dài hạn cùng đầy đủ hình ảnh về giấy tờ pháp lý, dựa trên thuật toán được thiết kế trước đó.
- Sau khi tham khảo và quyết định loại xe muốn thuê, nhân viên tư vấn sẽ gọi điện và tư vấn và Hỗ trợ khách hàng về quy cách thuê, địa điểm nơi nhận xe, giao xe tân nhà hoặc đến tận nơi và các vấn đề liên quan khác.
- Sau khi đã rõ các quy định về thuê xe, nếu có nhu cầu giao xe tận nhà, khách hàng sẽ được lưu lại thông tin về địa điểm, tên người nhận, thời gian nhận xe, và đặt cọc một số tiền nhất định được gửi đến TKNH chung của công ty.
Dịch vụ hỗ trợ: Hotline, website, chạy thử xe trực tiếp đối với khách hàng mới để tăng trải nghiệm khách hàng.
Tuyến đường Thời gian Giá thuê Lưu ý
Bến Tre – Thành phố 1 ngày 1.500.000 vnđ
Km vượt quá: 8.000 vnđ/km Lưu đêm: 900.000 vnđ/đêm
Bạc Liêu – Thành phố 2 ngày 4.000.000 vnđ
Biên Hòa 5 tiếng 1.000.000 vnđ Đà Lạt 3 ngày 5.500.000 vnđ Đại Nam 10 tiếng 1.000.000 vnđ
Nha Trang – Đà Lạt 4 ngày 8.500.000 vnđ
Bảng 7.1 Bảng giá tham khảo cho thuê xe của công ty Vuixe
- Khu vực thị trường mà công ty hướng đến trong những năm đầu là khu vực thành phố lớn Hồ Chí Minh Nhằm đáp ứng nhu cầu vấn một cách hoàn thiện và tốt nhất cho người tiêu dùng Vì đây là khu vực trung tâm, có nhiều người dân sinh sống tại đây.
Do đó, nguồn khách hàng sẽ ổn định hơn Trong giai đoạn đầu dự án được thực hiện, công ty dồn hết nguồn lực tập trung vào thành phố Hồ Chí Minh Sau vài năm kinh doanh và khi có đủ nguồn lực và thị phần Công ty dự định sẽ triển khai, mở rộng dự án đến các tỉnh thành lân cận như Đồng Nai, Bình Dương, và khắp cả nước
- Trong những năm đầu tiên, dự án thực hiện hoàn toàn theo kênh phân phối trực tiếp:
- Khi thiết kế kênh phân phối cho dự án mới, Vuixe có lộ trình thực hiện cụ thể trong từng năm để đạt được mục tiêu chính là mở rộng thị trường kinh doanh, tăng doanh số, có được số lượng khách hàng trung thành một cách ổn định
- Trong giai đoạn đầu, công ty áp dụng kênh phân phối trực tiếp theo phương thức phân phối dịch vụ qua website hoặc qua hotline Giai đoạn sau khi công ty có cơ hội mở rộng thị trường cũng như có được độ nhận diện thương hiệu nhất định Vuixe sẽ khai thác qua việc mở ra thêm nhiều văn phòng ở các tỉnh có nhiệm vụ chăm sóc khách hàng và giải quyết những khiếu nại về dịch vụ tốt hơn.
- Các kênh truyền thông online: Có thể kể đến những trang mạng xã hội phát triển mạnh nhất hiện nay tại Việt Nam là: Facebook, Instagram, Youtube,…
- Quảng cáo trên mạng xã hội có một ưu điểm nổi trội đó khả năng lan truyền rộng lớn nhóm dễ dàng tiếp cận số lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ mà không có các rào cản về không gian và thời gian Điều cần làm để chiến dịch truyền thông trên MXH đạt được thành công, thì bước đầu tiên nhóm sẽ tạo fanpage riêng của công ty và nói về dịch vụ và lợi ích khi sử dụng dịch vụ một cách cụ thể để người đọc có thể hiểu nhiều hơn, nhóm sẽ thực hiện các phương pháp để gia tăng sự liên kết của người dùng với fanpage nhiều hơn nhằm đưa thương hiệu được biết đến rộng rãi trên mạng xã hội
- Quảng cáo bằng các tờ rơi, các banner ngoài trời
- Chạy các chương trình, chiến dịch thu hút người tiêu dùng
- Khi thuê xe thông qua công ty và giới thiệu cho khách hàng mới thì lần thuê sau sẽ được giảm trực tiếp 5%.
- Với khách hàng thân thiết, sẽ có ưu đãi giao xe tận nhà không mất thêm phí.
Tổ chức những chuyến xe hỗ trợ mọi người về quê với giá rẻ
Với những chuyến xe đi từ tỉnh lên thành phố học hoặc từ tỉnh này sang tỉnh khác sẽ được giảm 10%
Tháng 7- 12/2024 Bảng 7.2 Kế hoạch Marketing trong 4 năm của công ty Vuixe
Quy trình sử dụng dịch vụ của Vuixe Việt Nam:
- Dành cho các chủ xe và đối tác cho thuê xe: Tổng quan quy trình hợp tác giữa đối tác, đơn vị cho thuê xe sẽ bao gồm 8 bước:
Bước 1: Đối tác tiến hành cung cấp thông tin về các loại xe, giá và thủ tục
Bước 2: Bên đối tác và bên công ty Vuixe bắt đầu ký hợp đồng hợp tác
Bước 3: Hướng dẫn đối tác đăng ký tài khoản để sử dụng dịch vụ của Vuixe
Bước 4: Trong quá trình sử dụng dịch vụ, khi có khách đặt xe thông tin sẽ được đẩy vào Email/ tài khoản cho Đối tác
Bước 5: Đối tác tiến hành đảm bảo có xe để phục vụ khách hàng
Bước 6: Công ty Vuixe hỗ trợ đối tác làm việc với khách hàng để thực hiện giao dịch bao gồm các thông tin về hợp đồng, thủ tục, thời gian, giá cả
Bước 7: Sau khi kết thúc giao dịch (tính đến thời gian khách thuê đã bàn giao xe trở lại), các đối tác xem xét đánh giá về trải nghiệm dịch vụ của khách thuê
Bước 8: Cuối tháng cả công ty và đối tác sẽ tiến hành đối soát và thanh toán dựa trên các giao dịch thành công.
A Hướng dẫn đăng ký xe lên hệ thống của Vuixe
1 Đăng nhập hoặc đăng ký tài khoản
Kế hoạch tổ chức và quản lý
Công ty cổ phần Vuixe Việt Nam
- Công ty Cổ phần Vuixe Việt Nam được thành lập từ 3 cổ đông chính và kinh doanh ngành nghề không cần nguồn vốn quá lớn Thực hiện theo mô hình này, công ty có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau.
- Chế độ trách nhiệm là trách nhiệm hữu hạn, các cổ đông chỉ chịu trách nhiệm về nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của công ty trong phạm vi vốn góp nên mức độ rủi ro của các cổ đông không cao.
- Vì là một ngành tương đối mới so với thị trường Việt Nam nên khả năng huy động vốn tại thị trường còn thấp Tuy vậy, công ty vẫn phát hành cổ phiếu ra công chúng và dự đoán trong tương lai sẽ tăng mạnh.
- Khả năng huy động vốn rất cao thông qua việc phát hành cổ phiếu ra công chúng
- Việc chuyển nhượng vốn cũng như cổ phiếu của công ty là tương đối dễ dàng, vì vậy đối tượng được tham gia vào công ty rất nhiều và rộng.
- Là loại hình kinh doanh chuyên môn hóa Công ty chủ yếu tập trung vào dịch vụ hỗ trợ trên ứng dụng hoặc website Trong đó doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ hỗ trợ thuê xe tự lái và các dịch vụ đi kèm khác như: thuê tài xế đi cùng, dịch vụ giao xe tận nhà,
- Loại hình kinh doanh này không đòi hỏi nguồn nhân lực lớn, chỉ cần trí lực để phát triển toàn diện
- Thành viên trong cổ phần công ty
- Cổ đông sáng lập- Ban Giám đốc
- Đội ngũ nhân viên công ty
Năng lực tổ chức và quản lý
Dự án khởi nghiệp của công ty đã được tìm hiểu kỹ càng cũng như thu thập thông tin từ mọi người trong cộng đồng, và đồng hành với dự án khởi nghiệp này còn là các sinh viên tốt nghiệp ngành Marketing từ trường đại học hàng đầu Tài chính- Marketing Bên cạnh đó, đội ngũ còn kết hợp với những chuyên gia, nhà nghiên cứu thị trường có trình độ cử nhân, thạc sĩ, tiến sĩ…có trên 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý cũng như vận hành, quản lý trang web một cách hiệu quả.
-> Không chỉ đam mê, nhiệt huyết mà còn là những người tri thức, có kinh nghiệm và có khả năng nắm bắt tốt những kiến thức về thị trường và các công nghệ tiên tiến mới.
- Nhận thấy tiềm năng thị trường còn rất lớn, lợi nhuận cao (hiện nay trên thị trường có rất ít các trung tâm online hỗ trợ về các vấn đề thuê xe) Tuy nhiên để thực sự thành công và phát triển trong lĩnh vực này, ngoài các kinh nghiệm chung về quản lý, công ty cũng phải nhanh tay nắm bắt các thông tin công nghệ, nhằm phát triển không chỉ trên website mà còn mở rộng thành các ứng dụng tiên tiến, thuận tiện hơn cho khách hàng.Bên cạnh đó người chủ cần chú ý và nắm bắt triệt để quy cách vận hành cũng như tìm hiểu thị trường xe cộ và người tiêu dùng một cách kĩ càng và tốt nhất.
Kế hoạch tài chính
- Chi phí marketing và chi phí phân phối:
Chi phí marketing nhóm dự định chi là khoảng 100 triệu đồng dùng để chi trả các khoản về kế hoạch marketing cho sản phẩm bao gồm:
+ Chi phí thực hiện Digital Marketing và điều hành Fanpage.
+ Chi phí chi trả cho việc booking các KOLs, nghệ sĩ quảng cáo
+ Chi phí chi trả cho các cơ sở thực hiện các poster, banner, tờ rơi
- Giai đoạn tiền khởi động:
Nhiệm vụ chính của công ty trong giai đoạn này là có được khách hàng và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ theo các hợp đồng đã ký Để tồn tại ở giai đoạn này, doanh nghiệp cần giải quyết các bài toán:
+ Tìm đủ lượng khách hàng, có khả năng cung cấp dịch vụ đủ tốt để tồn tại.
+ Tạo sự nhận biết sản phẩm: xây dựng website, quảng cáo trên facebook, instagram, cộng đồng, thông qua những người có nhiều followers,
+ Tìm được các bãi xe chất lượng, chủ xe uy tín.
+ Tìm kiếm các khách hàng mới thông qua việc giới thiệu, truyền miệng.
Tổng vốn đầu tư cho 1 năm đầu: 2 tỷ
- Phần cơ sở hạ tầng: thuê 1 văn phòng giao dịch 50 triệu/tháng
- Chi phí cơ sở vật chất
+ Mua 10 máy tính bàn: 10 triệu/máy
+ Chi phí mạng internet, quản lý website, hotline: 20 triệu/tháng
+ Mua 2-3 xe ô tô ban đầu: 1 tỷ
- Chi phí nhân sự: 100-150 triệu/tháng
- Chi phí marketing: 50-100 triệu/tháng
- Chi phí dự phòng: 30 triệu/năm
Công ty dự kiến doanh thu năm đầu là: 2.000.000/xe/ngày x 10 xe x 360 ngày = 7,2 tỷ Theo dự kiến của công ty,các năm tiếp theo doanh thu sẽ tăng 5-10%/năm, chi phí hoạt động tăng 5%.
Chỉ tiêu Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4
Doanh thu 7,2 tỷ 7,92 tỷ 8,712 tỷ 9,583 tỷ
Tổng chi phí+ khấu hao 2 tỷ 2,1 tỷ 2,21 tỷ 2,32 tỷ
Lợi tức trước thuế 5,2 tỷ 5,82 tỷ 6,5 tỷ 7,2 tỷ
Thuế (28%) 1,46 tỷ 1,63 tỷ 1,82 tỷ 2 tỷ
Lãi ròng 3,74 tỷ 4,1 tỷ 4,68 tỷ 5,2 tỷ
Bảng 7.3 Dự kiến doanh thu của công ty Vuixe trong 4 năm
KẾ HOẠCH VÀ PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN
Mục tiêu kế hoạch
- Cung cấp cho người tiêu dùng một nền tảng mà ở đó khách hàng có thể tìm thuê ô tô tự lái 1 cách dễ dàng
- Đạt được doanh số là khoảng hơn 5 tỷ/năm ( sau 4 năm triển khai dự án )
- Đạt 11-13% thị phần trong lĩnh vực cho thuê ô tô tại TP.HCM sau 4 năm triển khai
- Hiện nay, Số lượng xe của các doanh nghiệp đang cho thuê ô tô tự lái rơi vào khoảng 20 nghìn xe, còn xe cá nhân khoảng 3 triệu xe trên cả nước và đa phần các chủ xe các nhân đều có nhu cầu cho thuê vì thời gian sử dụng xe của họ rất ít Theo Sở Giao thông vận tải TP.HCM, tính đến ngày 15-6-2019, TP.HCM có khoảng 825.343 ôtô Vì thế, chỉ cần thu hút lượng xe đăng ký dịch vụ Vuixe khoảng 100.000 ô tô đăng ký là đã đạt được mục tiêu ban đầu.
Nhu cầu huy động vốn
- Với mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh, gia tăng quy mô thị trường trong lĩnh vực cho thuê ô tô, chúng tôi dự định huy động vốn tại chương trình Shark Tank vào năm thứ 3 Nguyên nhân là do, tại thời điểm này, chúng tôi đã hòa vốn và có một khoản lợi nhuận nhất định Đồng thời, ở thời điểm này, công ty cũng đã chuẩn bị sẵn sàng kế hoạch để thực hiện các mục tiêu
Số tiền: 5 tỷ cho 20% cổ phần công ty
+ Những cổ đông sáng lập công ty vẫn được điều hành, tiếp tục có động lực để đưa công ty phát triển bền vững.
+ Tận dụng nguồn vốn đầu tư của nhà đầu tư để tạo ra cơ hội cho công ty đẩy mạnh chất lượng hoạt động của hệ thống website và phát triển thêm ứng dụng Vuixe trên cả Android và IOS Bên cạnh đó, đội ngũ lãnh đạo công ty cũng có cơ hội được tiếp thu những kinh nghiệm quý báu từ các nhà đầu tư trong việc xây dựng đường hướng kinh doanh.
+ Thông qua hệ sinh thái của nhà đầu tư, công ty có thể thu hút hơn nhiều nhóm khách hàng tiềm năng cũng như có thể tiếp cận nhiều nguồn đối tác uy tín, chất lượng hơn.
+ Đẩy mạnh các hoạt động Marketing như chương trình tri ân cho khách hàng thân thiết, tri ân đối tác, chương trình hợp tác với các khách sạn, khu nghỉ dưỡng, điểm du lịch để khuyến khích khách hàng đi nhiều hơn.
Phương thức gọi vốn
Trong tương lai, chúng tôi dự định gọi vốn theo 2 cách Đầu tiên là tham gia chương trình “Shark Tank – Thương vụ bạc tỷ” Thứ hai, trình bày mô hình kinh doanh của công ty Vuixe để kêu gọi vốn từ Quỹ Hỗ trợ Thanh niên Khởi nghiệp do Hội Liên hiệpThanh niên Việt Nam Thành phố Hồ Chí Minh quản lý và được điều hành bởi Trung tâm Hỗ trợ Thanh niên Khởi nghiệp Đối với chương trình “Shark Tank” đây là một chương trình đề cao tinh thần khởi nghiệp không chỉ của mọi cá nhân, tổ chức mà còn của cả công ty chúng tôi Không chỉ có thể quảng bá công ty và sản phẩm của mình, chúng tôi còn có cơ hội được nhận vốn đầu tư từ các Sharks Trong đó, theo mong đợi chúng tôi rất hy vọng nhận được sự đầu tư của Shark Liên, Shark Bình và Shark Louis Nguyễn Trong đó, Shark Liên với nền tảng là Công ty bảo hiểm Lian với có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cung cấp bảo hiểm sẽ là sự hỗ trợ cực kỳ lớn đối với Vuixe khi hoạt động kinh doanh của chúng tôi có liên quan mật thiết với bảo hiểm con người, bảo hiểm xe cơ giới Bên cạnh Shark Liên là Shark Bình, với nền tảng là tập đoàn hệ công nghệ NextTech sẽ giúp công ty Vuixe rất nhiều trong việc vận hành các hệ thống công nghệ và chuyển đổi số toàn diện cho công ty Cuối cùng là Shark Louis Nguyễn là Chủ tịch HĐQT & Tổng Giám đốc Công ty Quản lý Quỹ Đầu tư Saigon Asset Management (SAM), có nhiều năm kinh nghiệm trong đầu tư tại Hoa Kỳ và Việt Nam sẽ là điều mà Vuixe đang tìm kiếm trong quá trình chập chững xây dựng và phát triển công ty Với kiến thức, kinh nghiệm đầu tư nhiều dự án hiệu quả của Shark sẽ hỗ trợ chúng tôi trong việc điều chỉnh và phát triển mô hình kinh doanh 1 cách phù hợp và tối ưu.
Ngoài ra, hiện nay theo như nghiên cứu từ ban lãnh đạo công ty nhận thấy ngoài 2 phương thức gọi vốn nêu trên còn có một số quỹ đầu tư của các doanh nghiệp lớn và các quỹ đầu tư mạo hiểm có thể kể đến như: Quỹ đầu tư mạo hiểm Golden GateVentures và Quỹ đầu tư FPT Ventures giúp các startup kết nối với Quỹ tăng tốc khởi nghiệp Việt Nam (viết tắt là VIISA) Đây là những phương thức mà đội ngũ ban lãnh đạo công ty cũng sẽ xem xét trong tương lai để thực hiện thay đổi phương thức gọi vốn nếu cần thiết.
Rủi ro doanh nghiệp
- Theo nhận định của chúng tôi, rủi ro đầu tiên và cũng là rủi ro lớn nhất mà công ty có thể gặp phải là việc lượng khách hàng có nhu cầu tăng đột ngột mà hệ thống cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng kịp có thể gây ùn tắc nghiêm trọng trên các tuyến đường
-> Giải pháp: Công ty Vuixe đang xem xét triển khai tích hợp tính năng cảnh báo kẹt xe dưới sự hợp tác của công ty với Sở Giao Thông Vận Tải TP.HCM và Kênh VOV Giao thông - Đài Tiếng Nói Việt Nam Tính năng này sẽ có trên website Vuixe.com.vn và ứng dụng Vuixe sắp ra mắt Tính năng sẽ dựa trên số liệu về lưu lượng xe cũng như là tình hình tại các tuyến đường do người dùng cung cấp lên Kênh VOV Giao thông, các số liệu này được cập nhật tối thiểu 1 giờ/lần Với việc đưa ra các thông tin về tình hình kẹt xe ở mỗi tuyến đường sẽ giúp các khách hàng thuê xe đỡ mất quá nhiều thời gian cũng như sắp xếp được lịch trình đi hợp lý
- Rủi ro thứ hai mà doanh nghiệp sẽ hay gặp phải là vấn đề tai nạn, va chạm xảy ra trong quá trình khách hàng đang sử dụng xe Với rủi ro này có thể xuất phát từ nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan Hiện tại để giải quyết, khắc phục và hạn chế rủi ro này Công ty Vuixe đã đề xuất giải pháp
-> Giải pháp: Trở thành đối tác của các công ty bảo hiểm, và trong điều khoản thực hiện giao dịch, bàn giao xe cho khách thuê cũng đi kèm khách thuê có các bảo hiểm bắt buộc Trong trường hợp xảy ra tai nạn, sự cố va chạm ngoài ý muốn dẫn đến tổn thất về xe, khách thuê sẽ chỉ bồi thường số tiền tối đa 4,000,000đ để sửa chữa xe (mức khấu trừ), nhà bảo hiểm sẽ hỗ trợ cho các chi phí phát sinh vượt mức khấu trừ
- Rủi ro cuối cùng mà công ty chúng tôi cũng khá cân nhắc là việc khách gian thuê xe sau đó tẩu tiêu tài sản
-> Giải pháp: Về các trường hợp này thì phía công ty Vuixe đang sử dụng hệ thống dữ liệu công nghệ Big Data và AI để tiến hành xác minh thông tin của người thuê trước khi giao dịch Tuy nhiên, rủi ro thì vẫn có thể xảy ra vì thế công ty Vuixe một mặt đang tích cực duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các cơ quan điều tra tại các địa phương mà dịch vụ của công ty được sử dụng nhiều nhất, mặc khác chúng tôi khuyến khích các đối tác, chủ xe cho thuê xe nên thiết lập hệ thống giám sát hành trình cho xe và hãy thường xuyên cập nhật tình trạng xe trong suốt quá trình cho thuê nếu cảm thấy nghi ngờ, thắc mắc về bất kỳ thông tin gì hãy gửi ngay vào email của công ty hoặc gọi đến số hotline 1900 9321.
