Báo cáo môn khởi nghiệp đề tài kinh doanh dung dịch khử khuẩn nano bạc

Do đó, việc nghiên cứu phát triển các quá trình tổng hợp AgNPs theo hướng thân thiện với môi trường, không sử dụng các hóa chất độc hại là điều cần thiết.Việc ứng dụng hóa học xanh tro

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA

- -BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI NGHIỆP

Đề tài: Kinh doanh dung dịch khử khuẩn nano bạc

GVHD: TS Bùi Huy Hải Bích

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 3

PHẦN NỘI DUNG 4

1 Giới thiệu về công ty Pintoisilver 4

2 Mô hình kinh doanh của công ty 4

2.1.Giá trị đề xuất 4

2.2.Đối tượng bán hàng 4

2.3.Các nguồn thu 4

2.4.Thu hút khách hàng 5

2.5.Phân phối và giao hàng 5

2.6.Các hoạt động chính 5

2.7.Các nguồn tài nguyên chính 5

2.8.Các đối tác chính 6

2.9.Cấu trúc chi phí 6

3 Giới thiệu về sản phẩm Pintoisilver 6

3.1 Tính kháng khuẩn của nano bạc 6

3.2 Giới thiệu về tổng hợp nano bạc theo phương pháp hoá học xanh 7

3.3 Hình thái và khả năng kháng khuẩn của Pintoisilver 8

4 Khách hàng mục tiêu mà công ty Pintoisilver muốn hướng đến 10

5 Tài sản và kế hoạch nhân sự của công ty Pintoisilver trong 1 năm 11

6 Kế hoạch Marketing của công ty Pintoisilver 11

6.1 Phân tích cạnh tranh 11

6.2 Xây dựng kênh phân phối bán hàng 15

6.3 Hình thức thanh toán 18

6.4 Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng 19

6.5 Mục tiêu phát triển khi thu được giá trị từ khách hàng 19

7 Kế hoạch tài chính và dự báo chi phí, dòng tiền, lợi nhuận, doanh thu của công ty trong năm đầu tiên và trong 5 năm tới 20

7.1 Dòng tiền trong năm đầu tiên 21

7.2 Dòng tiền trong năm năm đầu tiên 22

7.3 Báo cáo doanh thu trong năm đầu tiên 22

7.4 Báo cáo doanh thu trong năm năm đầu tiên 23

7.5 Biểu đồ lợi nhuận sau thuế, ROE, ROI trong 5 năm của công ty 24

8 Kêu gọi vốn đầu tư cho công ty 24

PHẦN KẾT LUẬN 26

PHẦN MỞ ĐẦU

Công nghệ nano là một lĩnh vực phát triển nhanh chóng với những ứng dụng trongkhoa học và công nghệ ở giai đoạn hiện nay Các hạt nano kim loại quý như: bạc, vàng, bạchkim được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực hóa học, điện tử, vi sinh và y học Trong đó,nano bạc (AgNPs) nhận được sự quan tâm nhiều trong thời gian gần đây và được ứng dụngtrong các lĩnh vực y sinh học, dẫn truyền thuốc, kháng khuẩn, xử lý nước, nông nghiệp,

AgNPs có thể được tổng hợp bằng nhiều phương pháp khác nhau Các phương pháp

lý hóa mang lại hiệu quả cao, nhưng lại sử dụng các hóa chất độc hại không thân thiện vớimôi trường và chi phí tổng hợp cao Do đó, việc nghiên cứu phát triển các quá trình tổng hợpAgNPs theo hướng thân thiện với môi trường, không sử dụng các hóa chất độc hại là điềucần thiết

Việc ứng dụng hóa học xanh trong tổng hợp để tạo ra AgNPs đã đạt được nhữngthành tựu đáng kể trong những năm gần đây Quá trình tổng hợp AgNPs sử dụng các tácnhân khử có trong tự nhiên mang lại hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí, đồng thời thân thiện vớimôi trường

Cỏ đậu (tên khoa học: Arachis pintoi) hay còn gọi là cỏ đậu phộng – một loài cây

trong họ Đậu là loài bản địa của Cerrado, Brasil Tại Việt Nam, loài cỏ này dễ sống, pháttriển nhanh và mọc nhiều ở mọi vùng miền Tuy nhiên, hiện nay vẫn chưa có nghiên cứukhoa học nào nói về ứng dụng của cỏ đậu phộng nên giá trị sử dụng trong đời sống của nó làrất thấp

Vì vậy, trong khuôn khổ đề tài này, chúng em thực hiện tổng hợp AgNPs bằng cách

nhân khử và ổn định Với tiêu chí đi từ nghiên cứu cơ bản đến ứng dụng vào thực tiễn, nhómchúng em đã cho ra mắt sản phẩm chai xịt nano bạc có hoạt tính kháng khuẩn có giá trị vềkinh tế và có tính khả thi cao Tuy nhiên việc nghiên cứu, thực nghiệm và báo cáo của nhómcòn hạn chế do thời gian nghiên cứu không nhiều nên còn xảy ra một chút sai sót Kínhmong cô thông cảm và đóng góp những ý kiến quý báo để cho ý tưởng của chúng em hoànthiện hơn và áp dụng vào trong thị trường

PHẦN NỘI DUNG

1 Giới thiệu về công ty Pintoisilver

khoẻ của khách hàng”

tin sẽ mang lại những giá trị và trải nghiệm thật tốt đến với khách hàng

2 Mô hình kinh doanh của công ty

2.1.Giá trị đề xuất

khuẩn, virus và các vi sinh vật có hại khác

trường khác nhau, bao gồm gia đình, văn phòng, trường học và các không gian côngcộng

của công nghệ nano bạc, chẳng hạn như hiệu quả kháng khuẩn kéo dài và không độc hại

2.2.Đối tượng bán hàng

quả cho văn phòng, cửa hàng và các không gian thương mại khác

phẩm khử trùng an toàn và hiệu quả để duy trì vệ sinh và ngăn chặn sự lây lan của cácbệnh truyền nhiễm

2.3.Các nguồn thu

- Bán sỉ cho các nhà bán lẻ và nhà phân phối.

nghệ nano bạc vào sản phẩm của họ

2.4.Thu hút khách hàng

tâm

lượt click chuột (pay-per-click) để cải thiện lưu lượng truy cập và thứ hạng trên các công

cụ tìm kiếm

sản phẩm để tăng độ nhận thức về thương hiệu và độ uy tín

2.5.Phân phối và giao hàng

trang web thương mại điện tử, các cửa hàng đại lý trực tiếp và các đối tác với các nhà bán

lẻ và nhà phân phối

trong ngày và giao hàng vào ngày tiếp theo cho khách hàng địa phương

có và giao hàng đúng hạn

2.6.Các hoạt động chính

2.7.Các nguồn tài nguyên chính

- Truy cập vào nguồn vốn và vốn để hỗ trợ cho sự phát triển và mở rộng.

2.8.Các đối tác chính

có sức ảnh hưởng, lượng người theo dõi lớn trong lĩnh vực sức khỏe và công nghệ

2.9.Cấu trúc chi phí

tìm kiếm và quảng cáo trả tiền cho mỗi lần click chuột

Tổng thể, chìa khóa thành công của mô hình kinh doanh này là tập trung vào việc cungcấp một sản phẩm chất lượng cao với giá trị độc đáo, xây dựng mối quan hệ vững chắc vớikhách hàng và đối tác Liên tục đổi mới và cải tiến để cạnh tranh, phát triển

3 Giới thiệu về sản phẩm Pintoisilver

3.1 Tính kháng khuẩn của nano bạc

sinh vật bao gồm: vi khuẩn (gram âm và gram dương), nấm, Tuy nhiên, nano bạc khônggây ra các tác dụng độc hại đối với cơ thể người và động vật nếu được sử dụng với liềulượng phù hợp Mặt khác, hiện nay cơ chế kháng vi sinh vật vẫn chưa được hiểu biết mộtcách rõ ràng

dưới Khi Ag+ tác động lên lớp màng bảo vệ của tế bào vi khuẩn gây bệnh, nó sẽ đi vào

bên trong tế bào và phản ứng với nhóm sunfuahydrin – SH của phân tử enzym chuyểnhóa oxy và vô hiệu hóa enzym này dẫn đến ức chế quá trình hô hấp của tế bào vi khuẩn.

sản sinh ra oxy nguyên tử có hoạt tính oxy hóa mạnh trên bề mặt của hạt nano bạc: 2Ag+ + O-2   2Ag0 + O0

sulfohydryl, cacboxyl, photphate phân bố ở khắp nơi trên các tế bào vi khuẩn Phản ứngràng buộc này làm thay đổi cấu trúc của các phân tử lớn, tạo ra các lỗ hổng làm thay đổitính thấm và sự hô hấp của tế bào Bạc đồng thời tấn công vào nhiều vị trí trong tế bàolàm mất khả năng hoạt động của các chức năng như: sự tổng hợp thành tế bào, màng vậnchuyển, sự tổng hợp các acid nucleic, gây bất hoạt enzym và làm rối loạn quá trình sao

mã ADN Khi không có các chức năng này, các vi sinh vật bị kiềm chế hoặc bị chết

3.2 Giới thiệu về tổng hợp nano bạc theo phương pháp hoá học xanh

hoặc quả các loại thực vật để tổng hợp dung dịch bạc có kích thước nano với chi phí thấp

và thân thiện môi trường như: lá bàng, lá tre, tỏi, nho và cà chua, vỏ chuối, hạt cam, hạtlựu,

đổi anthraquinone keto-enol tạo thành AgNPs Ngoài việc đóng vai trò như là một tácnhân khử thì dịch chiết thực vật còn đóng vai trò như một chất ổn định dung dịch nanobạc được hình thành

(i) hoạt hóa các ion kim loại bị khử và tạo thành các nguyên tử kim loại; và (ii) phát triển:các kim loại nhỏ tự kết hợp thành các hạt nano

được biểu diễn theo sơ đồ trong hình dưới đây

Cơ chế hình thành hạt nano

3.3 Hình thái và khả năng kháng khuẩn của Pintoisilver

3.3.1 Hình thái bề mặt của nano bạc (SEM, TEM)

Ảnh SEM và TEM của các hạt nano bạc được tổng hợp từ dịch chiết cỏ đậu phộng

được thể hiện trong Hình 1 và Hình 2.

thước của AgNPs

Hình 1 cho thấy các hạt nano được phân tán cao với hình dạng hình cầu Hình ảnh rõ

ràng cho thấy một lớp AgNPs hữu cơ sinh học đã được tạo ra dưới dạng phytochemicaltrong tác nhân giới hạn để ngăn chặn sự kết tụ của các hạt AgNPs đã được hình thành

Hình 2 và 3 cho thấy sự hiện diện của các hạt có kích thước nano có dạng hình cầu

và kích thước của các hạt nano đạt đến phạm vi 550 nm Kích thước hạt trung bình xác địnhđược đạt 11,6 nm

3.3.2 Khả năng kháng khuẩn của sản phẩm

Nano bạc với năng lượng bề mặt lớn có khả năng giải phóng từ từ các ion bạc vàotrong dung dịch, nhờ vậy nano bạc có khả năng kháng khuẩn mạnh hơn nhiều so với bạc ởdạng ion, dạng keo và rắn Tuy nhiên, khả năng kháng khuẩn của nano bạc lại phụ thuộc vàonhiều yếu tố như kích thước, hình dạng và nồng độ của AgNPs trong dung dịch

Trong thí nghiệm này, các dung dịch nano bạc sau khi được tổng hợp được đánh giákhả năng kháng khuẩn với 5 loại vi khuẩn: E coli, B subtilis, B cereus, Salmonella và S

aureus Kết quả khả năng kháng khuẩn xác định bằng phương pháp đo đường kính vòngkháng khuẩn được thể hiện ở dưới.

Đường kính vòng kháng khuẩn đối với vi khuẩn 5 loại vi khuẩn E coli, B subtilis, B.

cereus, Salmonella và S aureus của AgNPs

Qua thử nghiệm kháng khuẩn trên đối tượng vi khuẩn gram E coli, B subtilis, B.

cereus, Salmonella và S aureus ta thấy tại những giếng thạch có mẫu AgNPs đã hình thành

vòng kháng khuẩn Với mẫu dung dịch nano bạc được tổng hợp từ dịch chiết cỏ đậu phộng,vòng kháng khuẩn đo được ở mỗi lần thử nghiệm tương đối đồng đều nhau đối với mỗi loại

vi khuẩn, điều này chứng tỏ dung dịch AgNPs được tổng hợp khá đồng nhất Dung dịchAgNPs được tổng hợp trong đề tài này thể hiện hoạt tính kháng khuẩn cao với đường kínhvòng kháng khuẩn đạt từ 12 đến 17 nm tùy loại vi khuẩn

Các đường kính vòng kháng khuẩn trung bình chống lại vi khuẩn E coli và S aureus

của AgNPs của đề tài này này cao hơn so với công bố trước đây sử dụng chiết xuất lá tía tô(6,0−11,5 mm) Điều này có thể được giải thích rằng kích thước các hạt AgNPs trong nghiêncứu này nhỏ hơn nhiều nên thể hiện tính kháng khuẩn cao hơn do diện tích bề mặt cao hơn

và giải phóng các ion bạc nhanh hơn

4 Khách hàng mục tiêu mà công ty Pintoisilver muốn hướng đến

Đối tượng Những người làm công

việc dọn vệ sinh

Những người có da nhạy cảm

Học sinh – sinh viên

Đặc điểm Thường xuyên phải sử

dụng các chất tẩy rửa

Có nhu cầu sử dụng dung dịch khử khuẩn tay

Pains - Tiếp xúc thường xuyên

với các chất tẩy rửa hóahọc, không đảm bảo sứckhỏe

- Cần sử dụng lượng lớnchất khử khuẩn thườngxuyên

- Da nhạy cảm với cácchất khử khuẩn hóa học

có trong các sản phẩmtương tự trên thị trường

- Dễ bị khô da do các loạidung dịch khử khuẩn hiện

có hầu hết đều dùngEthanol (cồn) để diệtkhuẩn

- Các loại nước rửa tayhiện có trên thị trường

có giá khá cao (tầmkhoảng 30.000 đến80.000đ/ lọ 250ml)

Gains - Không chứa Sulfate, silicone và paraben; thay vào đó là dịch chiết nano

bạc từ cỏ đậu phộng – một nguồn cung thân thiện với sức khỏe con người

- Không gây kích ứng da

- An toàn cho mẹ bầu, da nhạy cảm và viêm da cơ địa

- Có thể xịt rửa trên các bề mặt khác như nón bảo hiểm, miếng lót chuột, rèmcửa sổ,…

- Khả năng kháng khuẩn cao, giúp bảo vệ sức khỏe trước những dịch bệnh dễlây lan

- Giá thành rẻ, phù hợp cho học sinh – sinh viên hoặc những người có nhucầu dọn vệ sinh cần lượng lớn chất khử khuẩn

5 Tài sản và kế hoạch nhân sự của công ty Pintoisilver trong 1 năm

Kế hoạch : tăng 10% lương nhân sự tất cả vị trí

6 Kế hoạch Marketing của công ty Pintoisilver

6.1 Phân tích cạnh tranh

6.1.1 Xác định đối thủ kinh doanh

Hiện nay, có nhiều loại xịt khuẩn với các thành phần khác nhau, nhưng Nano bạc xịtkhuẩn vẫn đang là một trong những lựa chọn tối ưu cho vấn đề diệt khuẩn, khử mùi trênquần áo, giày dép, tay, các vật dụng cá nhân Nhưng trên thị trường có quá nhiều loại Nanobạc xịt khuẩn của các thương hiệu lớn, đặc biệt là các sản phẩm nhập khẩu đến từ Nhật Bản.Bên cạnh đó có nhiều sản phẩm không áp dụng công nghệ nano bạc nhưng có tác dụngtương tự và khả năng lưu hương lâu cũng tạo nên những rào cản cho sản phẩm của công tyđặt chân vào thị trường

1 2 Phân tích SWOT của sản phẩm nano bạc của công ty Pintoisilver

- Có khả năng diệt được nhanh chóng

nhiều loại vi sinh vật, vi khuẩn kháng

kháng sinh

- Nhờ thành phần nano bạc, nên chai xịt

có tác dụng dài hơn

- Chai xịt có dòng không mùi, không gây

khó chịu khi dùng, thích hợp cho người

dùng có vấn đề về hô hấp

- Giá thành rẻ hơn chai xịt có cùng công

nghệ nano bạc khác

- Sản phẩm có nhiều kích thước khác nhau

cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau

- Mẫu mã đa dạng cho nhiều đối tượng sử

dụng (có chai nhỏ gọn để dễ dàng mang

đi)

- Thành phần tự nhiên không gây các bệnh

về da trong quá trình sử dụng

- Không có chất gây hại bề mặt sử dụng

- Mới ra thị trường, nên nhiều cạnh tranh

- Sản phẩm Không có khả năng lưu mùilâu, tạo đươc mùi hương nồng, đậm; dosử dụng hương liệu có nguồn gốc tựnhiên

- Mạng lưới phân phối còn yếu, do phảithông qua đại lý

- Cần bảo quản lạnh để hạn sử dụng dàinhất

- Phải đảm bảo chất lượng trong quá trìnhvận chuyển

- Việc thu gom nguyên liệu phụ thuộc vàothời tiết

- Là sản phẩm có chiết xuất nano bạc với

giá thành rẻ, thân thiện môi trường, an

toàn tuyệt đối đối với người sử dụng

- Không đòi hỏi kĩ thuật cao, tạo cơ hội

việc làm cho lao động phổ thông, dễ

dàng nhận được ủng hộ của chính quyền

- Sự cạnh tranh gay gắt của các thươnghiệu lớn, lâu năm, có uy tín

- Trên thị trường đã có nhiều sản phẩm cótác dụng tương tự, bão hòa thị trường

- Các thương hiệu lớn có nguồn vốn dồidào và đọi ngũ kĩ thuật tiên tiến có thể

- Đối tượng khách hàng của sản phẩm đa

dạng, thị trường rộng

- Thị trường tiềm năng, có thể thu được

lợi huận ổn định

- Là sản phẩm thiết yếu, không thể thiếu

trong mọi gia đình sau đại dịch

COVID-19

hơn

- Sản phẩm mới, khó tạo được ấn tượngđối với khách hàng

6.1.3 Phân tích cạnh tranh theo mô hình năm áp lực

a Quyền thương lượng của người mua:

Mục tiêu: Hướng tới đối tượng khách hàng quan tâm đến các sản phẩm có thành phầnhoàn toàn từ thiên nhiên, không có ảnh hưởng tới sức khỏe Đi cùng với sự phát triển của đấtnước, các sản phẩm có sản xuất trong nước ngày càng tốt hơn, nhiều khách hàng không ngầnngại lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc sản xuất rõ ràng, có kiểm định của Bộ y tế Đôngthời khách hàng có thể chủ động kiểm tra chất lượng sản phẩm và các giấy tờ kiểm định chấtlượng thông qua trang chăm sóc khách hàng của công ty

Các sản phẩm của công ty có giá cả rẻ hơn trong các sản phẩm khử khuẩn nano bạckhác Khách hàng sẽ thoải mái trong việc mua dùng thử và có thể tiếp tự duy trì nếu cảmthấy hày lòng với chất lượng sản phẩm của công ty

Đồng thời, do là sản phẩm trong nước sẽ khó cạnh tranh với các sản phẩm của cácthương hiệu lớn và các sản phẩm nhập khẩu trong độ uy tín về chất lượng, khó tiếp cận vớicác khách hàng trung thành

b Quyền thương lượng của nhà cung cấp:

Nhà cung cấp nguyên liệu là các công ty cây xanh, nguyên liệu sản xuất có thể tìmthấy ở nhiều nơi không bị giới hạn bởi nhà cung cấp, cũng như vấn đề về thiếu hụt nguyênliệu Tuy nhiên, do việc thu gom nguyên liệu sản xuất còn chịu ảnh hưởng của thời tiết cần

có nguồn nguyên liệu dự trữ, không phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp

Nhà phân phối là các đại lý thuốc tây, cửa hàng tạp hóa trong khu vực miền Nam vàcác trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, … đa dạng phương thức tiếp cận thị