xây dựng kế hoạch truyền thông cho sản phẩm durex jeans tại thị trường việt nam

Tổng quan về thị trường bao cao su Durex tại Việt Nam...- nhe 8 Chương 2: GIỚI THIỆU VÉ THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU DUREX VA SAN PHAM I8.. Trong khi đó, Durex là một trong những thương hiệu

XAY DUNG KE HOACH TRUYEN

THONG CHO SAN PHAM DUREX JEANS TAI THI TRUONG VIET NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

KHOA MARKETING

MON: XAY DUNG KE HOACH TRUYEN THONG MARKETING

DE TAI:

XAY DUNG KE HOACH TRUYEN THONG CHO

SAN PHAM DUREX JEANS TAI THI TRUONG

(011.1181019))/619)07.9A140Ê2)08v-viiaiaaầaiaaảiỶảắäắăắ 6 1.1 Lý do chọn đề tải Sàn HH HH nh TH nh nh ng n1 H11 t1 t1 ng net 6

1.2 Tổng quan vẻ thị trường bao cao §U - 5 22 2222122112122 212112 6 1.2.1 Tổng quan về thị trường ngành bao cao su tại Việt Nam 2- 52222222226 6

1.2.2 Tổng quan về thị trường bao cao su Durex tại Việt Nam - nhe 8

Chương 2: GIỚI THIỆU VÉ THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU DUREX VA SAN PHAM

I8 GI57.)05117Ẽ5 :i1i141 9 2.1 Sơ lược về thương hiệu BCS Durex ác 1 11H HH HH H1 1111111111 1 HH kg 9

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển thương hiệu Durex - 2 s2 2 2222212222222 6 9 2.1.2 Tầm nhìn- Sứ mệnh - Giá trị cốt lõi -55::22212221111221112221111212111 2211216 10

2.2 Kích thước tập hợp sản phẩm của thương hiệu BCS Durex 2 5s 22 se 11

2.3.1 Trojan Condoms aAd 13

Chuong 3: THIET LAP MUC TIEU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN 17

3.1 Chân dung khách hàng mục tiêu và khán gø1ả mục tIỂU óc 2211 1n 1n rớy 17 3.1.1 Chân dung khách hàng mục tIÊU 1 111 91101 11111111111 10110111 111111 1H He, 18

3.1.2 Chân dung khán giả mục tIÊU c1 11 11111111111111111 11111110101 HH 1t 1kg 18 3.2 Chiến lược tiếp thị và mục tiêu tiếp TD cece ececececnerseneeseresesneeentiteniterttaenets 18

3.2.1 Mue tidu tiép thi cc ccccccccsessecssesessresstesssesresrettsssetssressreneseetiseseeanes 18

3.2.2 Chiến lược tiếp tHị - 5222122221211 112121122212 1212121122221 12x ye 18

3.3 Chiến lược thương hiỆU 121 12121111151 101 111110111111 11 1111101111 11 H11 HH HH tru 18

3.3.1 Phân tích môi trường 1: 121211211111 10111101111110 1111101111012 0111111 kg 18

3.3.2 Xác định yếu tố cốt lõi thương hiệu 55 52 22222121122 1211211222222 18

3.3.3 Dinh vi thuong hi@te cee ee 18

3.3.4 Hệ thống nhận diện thương hiệu 22-51 9E 1E2122112221211.211212212 2e 18

3.4.1 Chiến lược định VỊ : 2:5: 221111221111222111 2211121110021 1c 18

3.4.2 _ Thông điệp định vỊ cc L nnn 1 9101111111111 1111 1111111 tk HH HH Hà HH HH 18 3.4.3 co an 6 .TTRHRRHAHĂäĂẮĂÃĂMIẪẪĂẪẴĂBB 18 3.5 Định hướng sáng tạo — chiến lược E0 18 3.6 Một số chiến dịch truyền thông Durex đã thực hiện 0 n1 S212 H122 re 18 3.7 Nhận xét tỉnh hình và đặt vấn đề truyền thông hiện tại cho sản phẩm Durex Jeans 18

Chương 4: KẾ HOẠCH TRUYÊN THÔNG IMC TRONG 6 THÁNG - 52-22 22222 18 4.1 _ Thiết lập mục tiêu truyền thông 2 2s 2221121221121 1121112121122 12121 rree 18

4.3 Chiến lược truyền IIUOtGiiẳi 18

44, Lập kế hoạch thực thi - ác S111 11 1111111111115111 115105111111 1110111 Hs 18 4.5 Timeline chiến địch S1 n1 1 11511111111 11111 1111151111111 1121111122211 ra 18 4.6 Ngân sách chiến dịch s s n1 511111111 11111 11 1101111111111 1121111 n2 na 19

4.7 Các giải pháp truyền thông tích hợp - 5-2222 222551211211121122121121121 212122120 re 19 4.8 Danh 14 va do WONG cố na 19

4.9 Quản trỊ TUL TO ccc ccc 2011211211211 1101111121111 1111511111 HH Hay 19

BANG PHAN CÔNG CÔNG VIỆC

Họ và Tên MSSV Công việc

I.Nguyễn Hải| 1821003976 |- Phân chia công việc và tong hợp để tài Kiểm tra sai

Yên (NT) sót và sửa chữa bỗ sung

- Téng quan vé dé tài

- Chan dung khach hang — khan øiả mục tiêu

2 Doan Duc Long 1821003680 |- Tong quan vé san pham

- Phan tich déi tha canh tranh

3 Lê Thị Kim Cúc 1821003549 |- SWOT

- Chiến lược thương hiệu

4 Lê Văn Thìn 1821003839 |- STP

- Chiến lược tiếp thị - Mục tiêu tiếp thị

5, Dang Thi Thanh | 1821003941 |- Phântích tong quan thi trường, thương hiệu Durex;

Uyên Chiên lược định vị - Phát triển định vị

TIỀN ĐỘ CÔNG VIỆC

Ngày Công việc Ghi chu 09/06 Nộp để cương sơ bộ

10/06 — Chỉnh sửa đề cuong chi tiết, thực hiện nội dung hoàn chỉnh

20/06

21/06 — Chỉnh sửa nội dung và hoàn thành bài

29/06

30/06/2021 | Kiểm tra sai sót và nộp bài chính thức

1/7/2021 | Chuẩn bị báo cáo thuyết trình

sinh nhai, mà khi chúng ta có nhiều thời gian ở nhà hơn cho nhau thì vấn đề sinh hoạt tình dục lại

càng được chú trọng Từ đó, nhu cầu sử dụng các biện pháp an toàn lại càng gia tăng

Mặt khác, xã hội hiện nay đã cởi mở hơn về vấn đẻ tình dục và bao cao su cũng được xem như là biện pháp an toàn trong tình dục hiệu quả được nhiều người lựa chọn Vì thế nhụ cầu mua và sử

dụng bao cao su của người tiêu dùng là rat cao, riêng người Việt mỗi năm có nhu câu dùng đến

500-600 triệu bao cao su Irong đó nhóm sử dụng bao cao su nhiều nhất rơi vào nhóm tuổi từ 24

- 45 với 29%,

Thế nhưng, có một thực tế là hơn 85% bao cao su được bán tại Việt Nam đều là hàng giả, không

rõ nguồn gốc Chính vì vậy, người tiêu dùng khó lòng tránh khỏi việc mua nhằm hàng kém chất lượng, nó đe dọa nghiêm trọng đến sức khỏe của người dùng Bởi bao cao su kém chất lượng không chỉ kém hiệu quả mà còn làm tăng nguy cơ nhiễm các bệnh bệnh xã hội qua đường tình dục, cũng như để lại các hậu quá nghiêm trọng khác

Trong khi đó, Durex là một trong những thương hiệu nổi bật và gây được quan tâm, chú ý nhiều đối với giới trẻ trên mạng xã hội với những content sáng tạo, hài hước Mới đây, vào tháng 3/2021 Durex vừa cho ra mắt Durex Jeans tại Việt Nam như kết quả hợp tác với các sàn thương

mại điện tử phổ biến như Shopee và sau đó là Lazada

Chính vì thế nhóm em xin lựa chọn sản phẩm Durex Jeans của thương hiệu Durex tại Việt Nam

để thực hiện kế hoạch truyền thông cho môn học này Nhằm nâng cao nhận diện

1.2 Tổng quan về thị trường bao cao su

1.2.1 Tổng quan về thị trường ngành bao cao su tại Việt Nam

Trong một cuộc khảo sát trên 1.245 đàn ông Việt Nam khắp Việt Nam diễn ra vào tháng 7.2017 của công ty nghiên cứu thị trường W&S thông qua website vinaresearch.net cho thấy những số

liệu trung thực phản ánh nhận thức của nam giới Việt Nam khi đề cập dén van dé tinh dục an

toàn và hành vi tiêu dùng đối với sản phẩm bao cao su

Báo cáo này dé cập rằng cao su dành cho nam giới là biện pháp tránh thai hàng đầu được các quý

ông lựa chọn (85.0%), bên cạnh các biện pháp khác như xuất tỉnh ngoài (41.3%), sử dụng thuốc

tránh thai (28.8%), sử dụng viên tránh thai khân cấp (14.3%) Nguyên nhân là do mang bao cao

su có khả năng tránh thai hiệu quả hơn các biện pháp khác (71.6%), đơn giản/ dễ sử dụng (71.4%), có thê phòng ngừa được các bệnh lây qua đường tình dục (68.0%) và chỉ có 11.4% là

do bạn tình yêu cầu cho thấy nhận thức của các quý ông Việt Nam trong việc “yêu có trách nhiệm” là khả cao

Trên thị trường hiện nay, bao cao su kha da dang vé tính năng, từ những loại “giản dị” như loại thường hay siêu mỏng cho đến những loại “sành điệu” khi có thêm tính năng đặc biệt như lâu xuất tỉnh, có gai/gân/bi, có mùi thơm hay nóng ấm/mát lạnh Nhưng có vẻ các quý ông lại ưa chuộng “sự giản đị” hơn Có đến 31.0% thường dùng loại bao cao su siêu mỏng nhất Trong khi

A?

đó, team “sành điệu” lại ít được ưa chuộng hơn: mát lạnh/nóng ấm (2.9%), rung (0.3%)

Đối với nhiều loại sản phẩm khác thì yếu tố giá thường được căn nhắc đến đầu tiên trước khi ra quyết định lựa chọn Tuy nhiên phái nam khi chọn bao cao su lại quan tâm nhiều hơn về tới độ an

toàn khi sử dụng (50.7%), nguồn gốc sản phẩm (39.4%), thương hiệu (31.4%), yếu tô giá chỉ

chiếm 8.7%

Theo số liệu của Tổng Cục Dân số Việt Nam, tổng nhu cau bao cao su phục vụ giai đoạn năm

2011-2020 là khoảng 2,147 tỉ bao cao su, trong đó khoáng 1,751 tỉ bao cao su được cung cấp từ

thị trường Tỉ lệ bỏ tiền để mua bao cao su đã tăng từ 70-80%, ước lượng khoảng 1.029.486 tỷ

đồng Đây được xem là con số tiềm năng mà bất cứ nhà cung cấp bao cao su nào cũng muốn

dành phản lớn nhất

Hiện tại, trên thị trường có hơn 100 nhãn hiệu bao cao su với đa dạng xuất xứ từ Á đến Âu, gia ca

từ bình dân đến cao cấp Theo số liệu chưa chính thức tại Việt Nam, tỉ lệ nắm giữ thị phần dẫn

dau van la Durex, tiép dén la Sagami va OK Con tai thị trường thế giới, thương hiệu Durex đã

hon 100 nam tudi đang là nhãn hiệu “áo mưa” nổi tiếng nhất với hơn 26% thị trường toàn cầu, có

hơn 1 tỉ sản phẩm được sản xuất mỗi năm từ 17 nhà máy khắp toàn cầu Durex là 1 trong 19 nhãn hàng chủ lực (Powerbrands) của Tap doan Reckitt Benckiser

Qua những dữ liệu báo cáo trên, ta có thể thay được giới trẻ Việt Nam, cụ thể là phái mạnh đang

có những thay đổi về trách nhiệm quan hệ tình dục an toàn Vì vậy, với lợi thế là thương hiệu bao

cao su hàng đầu thế giới hơn 100 năm kinh nghiệm vẻ chất lượng, Durex là thương hiệu dẫn đầu

thị trường bao cao su Việt Nam

1.2.2 Tổng quan về thị trường bao cao su Durex tại Việt Nam

Theo số liệu chưa chính thức tại Việt Nam, tỉ lệ nắm giữ thị phần dẫn đầu vẫn là Durex, tiếp dén

là Sagami va OK Còn tại thị trường thế giới, thương hiệu Durex đã hơn 100 năm tuổi đang là

nhãn hiệu “áo mưa” nổi tiếng nhất với hơn 26% thị trường toàn cầu, có hơn | tỉ sản phẩm được sản xuất mỗi năm từ 17 nhà máy khắp toàn cầu Durex là l trong 19 nhãn hàng chủ lực (Powerbrands) cua Tap doan Reckitt Benckiser

Với chiến lược truyền thông độc đáo của mình, Durex - thương hiệu đến từ Anh Quốc - đã nhanh

chóng được người tiêu đùng Việt Nam biết đến Theo một nhóm nghiên cứu của Trường Đại học Kinh tế, Durex đã lựa chọn Việt Nam là một trong những quốc gia dé phát triển sản phẩm bao cao su bởi Việt Nam có dân số đông (khi ấy Việt Nam đã đạt 90 triệu dân), đứng thứ 13 trên thế giới Đặc biệt, dân số trẻ với dân số trong độ tuổi từ 25-45 (số người trong độ tuổi thường xuyên

sinh hoạt tình dục) chiếm 29% tổng dân số Chính vì thế Durex thấy đây là thị trường đầy tiềm

năng đối với sản phẩm bao cao su Cũng theo số liệu thống kê của nhóm này, tổng doanh thu của bao cao su Durex tại Việt Nam vào năm 2012 là 20.408.000 USD, tốc độ tăng trưởng bình quân

hằng năm đạt từ 10-15%, riêng trong năm 2013, tốc độ này có tăng lên 30%, một con số đáng

kê

Mặc dù, mức độ bao phủ của bao cao su Durex tại các cửa hàng ước lượng khoảng 90-95%, thế

nhưng tỉ lệ sử dụng bao cao su Durex còn chưa cao Cụ thêm tỉ lệ sử dụng Durex chỉ ở mức 16% tại Việt Nam, so với con số toàn cầu 26% là khá khiêm tốn,

Ngoài Việt Nam, Durex đang nhắm tới các thị trường tiềm năng đề định vị thương hiệu của mình

là các nước ở khu vực Châu Á nhự Ấn Độ, Trung Quốc, Thai Lan,

Chương 2: GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU DUREX VÀ SẢN PHAM DUREX JEANS

2.1 Sơ lược về thương hiệu BCS Durex

Durex là thương hiệu từng được phát triển bởi công ty SSL International (Anh Quốc) Tuy nhiên

đến thang 7 nam 2010, Durex chính thức được mua lại bởi tập đoàn Reckrtt Benekiser cũng thuộc

Anh quốc Durex là viết tắt của 3 tr “Durability, Reliability, and Excellence” ( Bén bi — Tin cay

hãng của Durex được nhập khâu từ nhà máy sản xuất tai Thai Lan (Cty SSL Manufacturing ThaiLand)

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển thương hiệu Durex

- Nam 1915 LA Jackson thành lập London Rubber Company và bán bao cao su nhập khẩu

1929 London Rubber Company (LRC) đăng ký thương hiệu Durex

- Năm 1950 Durex cho ra mắt bao cao su bôi trơn đầu tiên

- Nam 1953 Durex là thương hiệu đâu tiên phát triển và áp dụng kiểm tra điện tử 1960 Durex cho ra mắt bao cao su với hình dạng đúng với giải phẫu học

- _ 1970s Durex trở thành thương hiệu bao cao su đầu tiên quảng cáo rộng rãi tại nhiều quốc gia 1990s Durex là thương hiệu bao cao su đầu tiên ding “con đấu toàn câu” làm tiêu chuẩn

1995 Durex cho ra mắt đòng bao cao su có màu và có vị

- Nam 1996 Durex trở thành thương hiệu bao cao su đâu tiên thiết lập trang web Hiện nay, Durex có đến 42 trang web tại các quốc gia và vùng lãnh thổ

- _ Năm 1997 Durex ra mắt bao cao su sử dụng cao su nhân tạo (không có latex) Chất liệu do Durex phát triển không gây dị ứng cho người dùng, mềm và có độ co dãn tốt hơn so với

-_ Năm 2009 Durex kỷ nệm năm hoạt động thứ 80

- Nam 2010 Durex được Reckitt Benckiser mua lại

- Năm 2021 Đánh dấu cột mốc hơn 90 năm hoạt động của Durex

2.1.2 Tầm nhìn — Sứ mệnh - Giá trị cốt lõi

Tầm nhìn: Khuyến khích mọi người tự chịu trách nhiệm cho sức khoẻ sinh sản của bản thân,

điều đó dựa trên việc cung cấp các thông tin khoa học, kiến thức và hành động đúng đắn (The Durex Network’s core vision: to inspire people to take responsibility for their sexual health, based

on the principle that information leads to knowledge which, in turn, leads to action.)

Sứ Mệnh: Mang đến cho khách hàng niềm cảm hứng, sự thăng hoa, trong việc quan hệ tình dục

an toan (The Durex Network’s mission is to develop and support key initiatives that harness sexual health expertise globally to raise awareness of the safer sex message, communicate a

“prevention not cure’ ethos and encourage consistent condom use.)

Giá trị cốt lõi: Những giá trị cốt lõi của thương hiệu Durex luôn được giữ vững trong quá trình

hoạt động kéo dài hơn 70 năm qua:

+ Durability (bên)

* Reliability (dang tin cay)

* EXcellence (chat lượng xuất sắc)

Tất cá mọi nỗ lực và công sức của công ty đều xoay quanh cam kết về chất luong san pham va nâng cao sức khỏe sinh lý của cộng đồng Tuy nhiên, trong những năm gần đây, qua việc tập trung vào những sản phẩm mới có khả năng làm tăng thêm cảm giác hưng phấn, một chút yếu tố

di dom đã được thêm vào hình ảnh thương hiệu Durex, biến Durex thành một sản phẩm thân

thiện và truyền cảm hứng hơn

Nhờ đó, Durex nhanh chóng được nhìn nhận không chỉ đơn thuần là một nhà cung cấp BCS mà

hơn thế nữa, còn là sản phẩm giúp mang đến cảm giác thoải mái, an toàn và tận hưởng sự ngọt ngảo trong tỉnh yêu

2.2 Kích thước tập hợp sản phẩm của thương hiệu BCS Durex tại Việt Nam

CHIEU RONG

Bao Cao Su Durex Invisible Extra Thin:

Bao Cao Su Durex Invisible Extra Thin, Extra

Bao cao su Durex Fether:

Bao cao su Durex Fether Ultima hép 12 Cai

Bao Cao Su Durex Fether Ultima Hép 3 Cai

Bao Cao Su Durex Fetherlite Hép 12 Cai

Bao Cao Su Durex Fetherlite Hộp 3 cái

Gel Béi Tron Durex Play Strawberry

100ml

Bao Cao Su Durex Performa:

Bao Cao Su Durex Performa Hép 12 Cai

Bao Cao Su Durex Performa Hép 3 Cai

Gel Béi Tron Durex Play Warming 100ml

Bao Cao Su Durex Pleasuremax:

Bao Cao Su Durex Pleasuremax Hộp 12 Cái

Bao Cao Su Durex Pleasuremax Hộp 3 Cái

Gel Béi Tron Durex Play Massage 200ml

Bao Cao Su Durex Kingtex:

Bao Cao Su Durex Kingtex Hép 3 Cai

Bao Cao Su Durex Kingtex Hép 12 Cai

Bao Cao Su Durex Tinh Nhan

Bao Cao Su Durex Sensual Strawberry Hop 3