Designed for:Designed by:Date:Version:Key PartnersKey ActivitiesValue Propositions giá trị của mô hình,SP đem lại cho KHCustomer RelationshipsCustomer Segments- Các sàn thương mại điện t
MÔ TẢ DOANH NGHIỆP
TỔNG QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP
- Tên: Công ty TNHH BudBloom
- Trụ sở: 43R/32 Đường Hồ Văn Huê, phường 9, quận Phú
Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh - Số điện thoại: 0987612345
- Người đại diện: Nguyễn Thái Khánh Ngân - Vốn điều lệ: 400.000.000 VNĐ (bằng chữ: Bốn trăm triệu đồng)
Nhóm khởi sự có 4 thành viên đồng sáng lập Mỗi thành viên trong nhóm cùng nhau góp vốn hỗ trợ cho sự hoạt động của doanh nghiệp với tổng số tiền dự tính là 400.000.000 VNĐ (Bằng chữ: bốn trăm triê ̣u đồng).
- Nguyễn Thái Khánh Ngân (góp 100.000.000 VNĐ)
- Nguyễn Ngọc Mai Thảo (góp 100.000.000 VNĐ)
- Phan Thị Thanh Thanh (góp 100.000.000 VNĐ)
- Nguyễn Minh Thành (góp 100.000.000 VNĐ) 2 Doanh nghiệp sẽ hoạt động các lĩnh vực sau
Mục tiêu chính của BudBloom khi triển khai dự án "Nảy Mầm Thành Cây" là tạo ra các sản phẩm và dịch vụ bền vững Từ việc sử dụng nguồn nguyên liệu tái chế đến việc cung cấp trải nghiệm độc đáo và ý nghĩa cho khách hàng, đặc biệt là những sản phẩm có giá trị tái sinh Vì vậy, BudBloom lựa chọn các lĩnh vực kinh doanh phù hợp với chiến lược kinh doanh của mình gồm: a Sản xuất:
BudBloom sẽ đầu tư vào việc sản xuất sản phẩm bằng nguyên liệu là giấy tái chế và có sử dụng hạt nảy mầm đặt bên trong giấy Bằng cách này, BudBloom có thể đảm bảo rằng sản phẩm của mình tuân thủ các tiêu chuẩn bền vững và không gây hại đến môi trường và còn có thể tạo ra sự đổi mới trong quy trình sản xuất.
Hình 1: Logo công ty b Bán lẻ:
Sau khi sản xuất ra thành phẩm, BudBloom sẽ trực tiếp đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng thông qua các chủng loại sản phẩm như: lịch, thiệp và giấy note đều được làm từ giấy tái chế nảy mầm. Điều này giúp BudBloom không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn góp phần tạo ra một môi trường mua sắm có trách nhiệm với môi trường. c Dịch vụ:
BudBloom không chỉ sản xuất và cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng mà còn mang đến các dịch vụ hỗ trợ liên quan đến môi trường và trải nghiệm cá nhân hóa thông qua các yêu cầu (đơn đặt cá nhân) của khách hàng.
+ Dịch vụ liên quan đến môi trường: BudBloom sẽ cung cấp dịch vụ hướng dẫn và tư vấn cho khách hàng về cách sử dụng sản phẩm một cách bền vững và tái sinh sau khi sử dụng Giúp đóng góp vào việc tái chế giấy và hỗ trợ việc trồng cây mới thông qua hạt nảy mầm.
+ Dịch vụ liên quan đến trải nghiệm cá nhân hóa của khách hàng: BudBloom sẽ cung cấp dịch vụ thiết kế theo yêu cầu của khách hàng và in ấn sản phẩm theo mẫu đ愃̀ được thiết kế, giúp thỏa m愃̀n nhu cầu cá nhân và mang lại trải nghiệm độc đáo cho người tiêu dùng.
Kết luận các lĩnh vực mà BudBloom sẽ hoạt động:
Bán buôn Dịch vụ Nông lâm ngư nghiệp
3 Doanh nghiệp mới thành lập
BudBloom được hình thành từ sự đam mê với các sản phẩm tái chế của bốn thành viên chủ chốt gồm:
- Nguyễn Thái Khánh Ngân - Nguyễn Minh Thành
- Phan Thị Thanh Thanh- Nguyễn Ngọc Mai Thảo
Với mong muốn góp phần mang lại giá trị tốt đẹp cho x愃̀ hội, góp phần vào việc nâng cao ý thức người tiêu dùng và tạo ra x愃̀ bền vững và muốn mang đến những sản phẩm tái sinh cho cộng đồng
Doanh nghiệp mới thành lập Doanh nghiệp đang hoạt động
DỰ ÁN VÀ TRÁCH NHIỆM VỚI MÔI TRƯỜNG
Giấy, vật liệu quen thuộc đồng hành cùng nhân loại qua bao thế kỷ, nay vẫn giữ vị trí không thể thay thế trong đời sống thường nhật Gỗ, nguồn nguyên liệu chủ đạo, đ愃̀ biến hóa qua các thiết bị chế biến hiện đại như máy mài và máy xeo để tạo nên những tờ giấy mịn màng Song, sự phụ thuộc quá mức vào gỗ đ愃̀ dẫn đến những hệ lụy không mong muốn, khi môi trường tự nhiên bị xâm hại, đặt ra bài toán cấp thiết về việc bảo vệ Trái Đất của chúng ta.
Trong bối cảnh đó, một bước ngoặt đáng kể đ愃̀ xuất hiện: tái chế giấy cũ
Phương pháp này không những giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường mà còn là giải pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả Điểm nhấn của sự đổi mới này là việc sản xuất giấy chứa mầm cây, một ý tưởng đột phá mang tính bền vững Giấy này có thể “hồi sinh” khi được gieo vào lòng đất, mở ra hướng đi mới cho ngành công nghiệp giấy, hướng tới tương lai xanh và thân thiện với môi trường.
Hình 2: Mô tả giai đoạn sau khi sử d甃⌀ng xong của sản phऀm
Dự án và sản phẩm "giấy nảy mm thành cây" của BudBloom không chỉ là một sáng kiến kinh doanh mà còn đóng góp vào việc đạt được một số mục tiêu quan trọng của 17 mục tiêu bảo vệ môi trường của thiên niên kỷ, bao gồm:
● Sử dụng nguồn nguyên liệu tái chế: Dự án sử dụng giấy vụn thu mua từ phế liệu, giúp giảm thiểu sự tiêu thụ tài nguyên tự nhiên và nguồn cung giấy từ cây trồng mới.
● Giảm thiểu chất thải: Việc sử dụng nguyên liệu từ phế thải giúp giảm thiểu lượng chất thải từ các quy trình sản xuất, đồng thời hỗ trợ trong việc tạo ra mô hình kinh doanh thân thiện với môi trường.
● Tạo việc làm: Dự án giúp tạo ra việc làm cho người lao động trong nhiều lĩnh vực, từ việc thu mua nguyên liệu đến sản xuất và phân phối sản phẩm Điều này có thể giúp giảm tỷ lệ thất nghiệp và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế cộng đồng.
Hình 3: 17 M甃⌀c tiêu thiên niên kỷ
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG
KHÁCH HÀNG CÓ THỂ MÔ TẢ NHƯ SAU
1 Phân tích thị trường theo THU NHẬP và chọn lựa nhóm khách hàng mục tiêu
Nhóm khách hàng được xác định dựa trên yếu tố thu nhập Được chia thành các loại như sau:
- Thu nhập cao (Class A) : trên 15 triệu đồng
- Thu nhập trung bình (Class B) : 7-15 triệu đồng
- Thu nhập trung bình thấp (Class C): dưới 7 triệu
Bảng 1: Các nhóm khách hàng
Hành vi mua Nhân khऀu học Lý do thu hút Nhu cầu
- Thông qua sự kiện, triển l愃̀m ra mắt sản phẩm
- Trang web/ Cửa hàng uy tín
- Dựa trên gợi ý/đánh giá của đồng nghiệp/bạn bè
- 25-45 tuổi - Tại các thành phố lớn
- Sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt
- Làm từ thiên nhiên thân thiện môi trường
- Thương hiệu mang lại giá trị ý nghĩa
- Sử dụng trong các dịp lễ lớn (đám cưới, lễ kỷ niệm)
- Làm quà tặng những dịp trang trọng
- Trang web/ Cửa hàng uy tín
- Sàn TMĐT - Đánh giá có uy tín từ người có sức ảnh hưởng trên mạng
- 25-40 tuổi - Tại các thành phố lớn
- Sản phẩm độc đáo - Thể hiện sự tinh tế của người tặng
- Mang lại nhiều giá trị ý nghĩa
- Làm quà tặng những dịp đă ̣c biê ̣t
- Sàn TMĐT - Hội chợ - Đánh giá từ người có sức ảnh hưởng trên mạng
- 18-25 tuổi - Tại các thành phố lớn
- Theo xu hướng - Sẽ cân nhắc các sản phẩm không thuộc nhu cầu cơ bản nhưng rẻ hoặc có khuyến m愃̀i
- Trải nghiệm sản phẩm mới lạ
→ Từ sự phân tích nhân khẩu học, tâm lý mua hàng, hành vi mua sắm và nhu cầu của 3 nhóm đối tượng trên, BudBloom xác định nhóm khách hàng m甃⌀c tiêu của
DN là nhóm có thu nhập từ 7-15 triệu thuộc class B Đây là nhóm phân khúc có vừa có nhu cầu sử dụng lớn, vừa đủ sức mua và cũng là nhóm đối tượng mà doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận Ngoài ra, nhóm khách hàng tiềm năng mà DN muốn hướng đến trong tương lai là nhóm có thu nhập trên 15 triệu thuộc class A.
2 Chân dung nhóm khách hàng mục tiêu
Nhóm khách hàng mục tiêu có thu nhập thuộc class B có thể được mô tả ra như sau:
Tuổi: 25-35 tuổi Thu nhập: 7-15 triệu
Lối sống, xu hướng chi tiêu: Đi theo lối sống lành mạnh quan tâm đến sức khỏe bản thân cũng như môi trường xung quanh, luôn muốn nâng cao sức khỏe thể chất và tinh thần cũng như giảm thiểu tác động của bản thân đến môi trường. Điều gây khó chịu: Những món đồ làm từ chất liệu thân thiện với môi trường nhưng hiệu quả sử dụng không cao.
3 Insight của khách hàng mục tiêu
Hình 4: Định vị khách hàng m甃⌀c tiêu
Với những người thích các món đồ ý nghĩa hơn những món đồ có giá trị cao và có sự quan tâm nhất định tới môi trường, họ sẽ có những suy nghĩ rằng:
- Động lực: Được truyền cảm hứng từ xu hướng lối sống bền vững và những hoạt động vì môi trường, mọi người ngày nay cũng muốn đóng góp một phần công sức của mình vào hoạt động giảm thiểu tác động đến môi trường.
- Rào cản: Việc mua và sử dụng một số sản phẩm bền vững cùng công dụng chỉ làm gia tăng chi phí sinh hoạt và cũng không đóng góp đáng kể vào những nỗ lực vì môi trường.
Insight của khách hàng m甃⌀c tiêu: Mong muốn tìm kiếm những sản phẩm vừa làm từ vật liệu thân thiện với môi trường, nhưng cũng vừa có sự giá trị, ý nghĩa để sẵn sàng chi trả.
SỐ LƯỢNG HAY QUY MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG
1 Thị trường Giấy Nảy Mm Thành Cây
Vào các dịp lễ, người Việt Nam có xu hướng tặng nhau thiệp, sử dụng lịch, và giấy note Đây là cách thể hiện sự quan tâm và gửi lời chúc tốt đẹp đến người nhận. Đối với phân khúc có thu nhập từ 7 - 15 triệu VNĐ, họ cũng không ngoại lệ và thường tham gia vào những hoạt động này.
Quan tâm tới môi trường Ít quan tâm tới môi trường
Thích những món đồ ý nghĩa
Thích những món đồ giá trị vật chất cao
- Món đồ giá trị là những món đồ có ý nghĩa
- Quan tâm tới những tác động của con người tới môi trường
- Không phải đồ đắt tiền là có ý nghĩa
- Không quá quan tâm đến tác động của con người tới môi trường
- Đồ hiệu thể hiện đẳng cấp của người sử dụng
- Thờ ơ với tình trạng môi trường ngày nay
- Thích thú khi mua và sử dụng những món đồ đắt tiền- Ủng hộ những hoạt động vì môi trường
Khi nói đến việc sử dụng sản phẩm làm từ nguyên liệu bảo vệ môi trường, có một xu hướng tích cực ở Việt Nam Theo một báo cáo, có đến 86% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng chi trả cao hơn để mua sản phẩm có ảnh hưởng tích cực đến x愃̀ hội và môi trường Điều này cho thấy một niềm tin mạnh mẽ vào trách nhiệm x愃̀ hội và bảo vệ môi trường, và là một dấu hiệu cho thấy người tiêu dùng trong phân khúc thu nhập này có thể sẵn lòng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm thân thiện với môi trường, như thiệp, lịch, và giấy note làm từ nguyên liệu tái chế, có khả năng phân hủy sinh học, hoặc có thể tái sử dụng lại nhiều lần.
Mặc dù thông tin về quy mô và số lượng của thị trường thu nhập 7-15 triệu dành cho sản phẩm giấy nảy mầm thành cây là một phân khúc còn khá mới mẻ và hạn chế, nhưng vẫn đang phát triển nhanh chóng, với tiềm năng to lớn nhờ vào xu hướng tiêu dùng xanh và bền vững, đặc biệt trong các nhóm có thu nhập từ 7 - 15 triệu
2 Phân Khúc Thu Nhập 7 - 15 triệu VNĐ
Theo nghiên cứu, người tiêu dùng thuộc phân khúc thu nhập từ 7 - 15 triệu VNĐ không chỉ tìm kiếm sản phẩm có giá trị sử dụng mà còn có xu hướng quan tâm đến tác động môi trường của chúng Họ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho những sản phẩm có ý nghĩa và bảo vệ môi trường, thể hiện trách nhiệm và ý thức về môi trường.
Xu hướng này không chỉ giới hạn ở những người có thu nhập cao mà còn lan rộng đến những người có thu nhập trung bình, cho thấy một sự thay đổi lớn trong cách tiếp cận và ưu tiên của người tiêu dùng Việt Nam Điều này cũng cho thấy rằng dự án khởi nghiệp “Giấy nảy mầm thành cây” tại Việt Nam là có khả năng tiến xa hơn, cần phải nắm bắt và đáp ứng nhu cầu này bằng cách phát triển thêm nhiều sản phẩm thân thiện với môi trường và bền vững.
QUY MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG TRONG TƯƠNG LAI
Thị trường Giấy Tái chế có giá trị khoảng 41,53 tỷ USD vào năm 2022 và dự kiến sẽ đạt 60,42 tỷ USD vào năm 2030, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong giai đoạn dự báo là 4,8% Trong đó, Châu Á Thái Bình Dương đang dẫn đầu lĩnh vực này
Thị trường giấy tái chế đ愃̀ tăng trưởng đáng kể trong vài năm qua do mối lo ngại ngày càng tăng về sự cạn kiệt tài nguyên môi trường Tại các quốc gia mới nổi, nhu cầu giấy tái chế đang tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là hơn 7- 8% mỗi năm Nhưng do chi phí thiết bị cao, hệ thống thu gom và phân loại giấy thải không hiệu quả là những trở ngại chính trong lĩnh vực tái chế giấy.
Theo một phát biểu của Tổng Thư Ký Hiệp hội Giấy & Bột giấy Việt Nam tại Hội thảo quốc tế “Tái chế bao bì giấy đã qua sử dụng vào năm 2020, Việt Nam tiêu thụ 1,8 triệu tấn giấy mỗi năm nhưng sản lượng sản xuất trong nước chỉ đạt được 1,13 triệu tấn và cần nhập khẩu thêm 0,7 triệu tấn Trong tổng số giấy sản xuất trong nước thì có 70% từ nguồn nguyên liệu tái chế, nhưng chỉ có 25% giấy đ愃̀ qua sử dụng được thu hồi Hơn nữa, lượng giấy đ愃̀ qua sử dụng này cũng chỉ đáp ứng được 50% tổng lượng giấy phế liệu mà ngành công nghiệp giấy trong nước cần, tỷ lệ thu hồi giấy đ愃̀ qua sử dụng chỉ ở khoảng 24-25% Trong khi đó, tỷ lệ này ở các nước như Thái Lan,Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc lần lượt là 65%, 31%, 61.4% and 67% Theo dự báo về mức tăng trưởng kép trên thế giới, thị trường giấy tái chế Việt Nam có thể đạt mức tiêu thụ 2,5 triệu tấn giấy vào năm 2026.
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
Hình 5: Đối thủ cạnh tranh Ươm | Handmade Seed Paper
Là doanh nghiệp làm giấy nảy mầm handmade ra đời từ cuối năm 2022, Ươm - Handmade Seed Paper đ愃̀ và đang tiếp cận được nhiều hơn với tệp khách hàng của mình thông qua bán hàng trực tuyến (online) trên các nền tảng như Shopee, Instagram.
Các dòng sản phẩm của Ươm gồm có:
- Thiệp cưới - Thiệp cảm ơn
- Tag quần áo - Phong bì
- Lịch - Hộp bao bì Ươm chủ yếu phân phối đến các khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức có nhiều nhiều hoạt động bảo vệ môi trường, hướng đến lối sống xanh, lành mạnh nên có mức giá khá cao Dao động từ 44.000 VNĐ - 333.000 VNĐ.
Alyson Studio là doanh nghiê ̣p làm các sản phẩm giấy thủ công tái chế, gia nhâ ̣p thị trường vào tháng 4 năm 2021 Alyson Studio đ愃̀ và đang tiếp cận được nhiều hơn với tệp khách hàng của mình thông qua viê ̣c mở các buổi workshop cho khách hàng tự tay làm và sáng tạo ra các tác phẩm Các dòng sản phẩm của Alyson Studio:
Hình 6: Đối thủ cạnh tranh Alyson Studio - Paper & More
- Tranh màu nước - 䄃ऀnh phim được in trên giấy tái chế
Alyson Studio chủ yếu mở workshop làm giấy thủ công cho khách hàng tham gia làm và trải nghiê ̣m Với mong muốn có thể phần nào xoa dịu và khơi gợi hứng khởi cho những ai chọn giấy làm phương tiện, Alyson chọn cách làm thân thiện với môi trường và gần gũi với những giá trị thủ công truyền thống Tạm thời Alyson Studio ngừng bán tại Shopee, khách hàng muốn mua sản phẩm phải đến trực tiếp tại cửa hàng Giá sản phẩm của Alyson Studio dao động từ 40.000 VNĐ - 95.000 VNĐ.
Zó Project là một doanh nghiệp x愃̀ hội nhằm bảo tồn, hỗ trợ và phát triển nghề làm giấy truyền thống Việt Nam cũng như kỹ thuật làm giấy một cách bền vững và sáng tạo Là một đội ngũ năng động và trẻ trung với mong muốn mang những giá trị truyền thống vào x愃̀ hội đương đại
Khác với 2 đối thủ cạnh tranh đầu, Zó sử dụng chất liệu giấy từ vỏ cây dó và vỏ cây dướng, không có các hạt nảy mầm Nhưng đây vẫn là một đối thủ cạnh tranh nặng ký với BudBloom bởi sự sáng tạo và độ phủ sóng của doanh nghiệp trên các nền tảng bán hàng trực tuyến như Shopee, Lazada.
Hình 7: Đối thủ cạnh tranh Zó Project
Bảng giá của Zó Project dao động từ 23.000 VNĐ - 230.000 VNĐ với dòng sản phẩm đa dạng gồm:
- Bưu thiếp - Đánh dấu sách
Bảng 2: So sánh ưu, nhược của đối thủ cạnh tranh ĐTCT Điểm mạnh Điểm yếu Ươm
- Đa dạng dòng sản phẩm
- Nhiều nền tảng bán hàng (Facebook, Instagram, Shopee, )
- Sản phẩm có giá trị hướng đến môi trường, lối sống xanh.
- Tệp khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp/tổ chức nên chưa tiếp cận được nhiều nhóm khách hàng (đặc biệt là các bạn trẻ) - Hiện tại chỉ bán online
- Sản phẩm được làm từ giấy thủ công tái chế (thân thiện với môi trường)
- Tạo được sự gắn kết với khách hàng thông qua các buổi Workshop
- Giá phù hợp cho mọi nhóm khách hàng
- Hệ thống bán hàng online thường xuyên gặp lỗi và hiện tại chỉ bán offline tại cửa hàng
- Khách hàng đến trải nghiệm sản phẩm thông qua các buổi workshop thì gặp nhiều khó khăn (Workshop giới hạn số người tham gia)
- Sản phẩm mang tính bảo tồn, góp phần phát triển nghề làm giấy truyền thống của Việt Nam
- Có độ nhận diện thương hiệu tương đối ổn
- Hệ thống bán hàng đa dạng từ online (Shopee, Lazada) đến offline
- Giá khá cao- Không phải dòng giấy tái chế
1: Rất không ảnh hưởng 2: Không ảnh hưởng
3: Trung bình 4: 䄃ऀnh hưởng
Bảng 3: Thang điểm so sánh đối thủ cạnh tranh ĐTCT Ươm Alyson Studio Zó Project
Giấy nảy mầm tái chế Đa dạng Điểm: 4
Giấy nảy mầm tái chế Đa dạng Điểm: 4
Không phải giấy nảy mầm tái chế
Phân phối Trực tuyến Điểm: 3
Trực tuyến và trực tiếp Điểm: 5
Doanh nghiệp/tổ chức và giới trẻ Điểm: 3
Doanh nghiệp/tổ chức và nhóm khách hàng quan tâm đến các sản phẩm truyền thống của Việt Nam Điểm: 1 Điểm 2.75 3.25 2.5
Vậy trên thang điểm 5, có doanh nghiệp Alyson Studio là đối thủ cạnh tranh chính của BudBloom vì có dòng sản phẩm và mức giá khá tương đồng Nên doanh nghiệp cần chú trọng tìm hiểu và nghiên cứu phân tích hoạt động bán hàng từ Alyson.
LỢI THẾ CỦA DOANH NGHIỆP SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHÍNH -
So với đối thủ cạnh tranh, BudBloom vượt trội hơn ở ba điểm quan trọng sau:
(1) quy trình sản xuất tiên tiến, (2) dòng sản phẩm đa dạng và (3) địa điểm bán hàng thuận tiện.
(1) Quy trình sản xuất tiên tiến
Trong khi quy trình sản xuất của đối thủ vẫn còn thô sơ và chưa đầu tư nhiều vào máy móc và hệ thống hiện đại (Alyson chỉ sử dụng một máy xay sinh tố cùng với tất cả những dụng cụ thô sơ, giấy vụn được thu gom, vật liệu thiên nhiên được nhặt nhạnh và phương pháp làm giấy thủ công truyền thống), BudBloom đ愃̀ nâng cao sự hiệu quả và chất lượng sản xuất thông qua việc đầu tư vào các máy móc và quy trình sản xuất hiện đại
Mặc dù Alyson có một loạt sản phẩm đa dạng, tuy nhiên, sản phẩm chính của họ vẫn tập trung chủ yếu vào giấy được sử dụng cho nghệ thuật vẽ màu nước, bao thư, sổ tay và các ứng dụng sáng tạo khác Điều này là điểm khác biệt rõ ràng so với các dòng sản phẩm chính của BudBloom - không chỉ chuyên sản xuất giấy nảy mầm mà còn cung cấp nhiều loại sản phẩm khác như thiê ̣p, lịch và note Điều này cho thấy sự linh hoạt và khả năng đa dạng hóa sản phẩm của BudBloom, có thể giúp mở rộng thị trường và thu hút nhiều đối tượng khách hàng Ngoài ra còn tạo cho khách hàng sự đa dạng và tiện lợi trong việc lựa chọn sản phẩm.
(3) Địa điểm bán hàng thuận tiện
Alyson đ愃̀ quyết định không mở showroom riêng mà chọn cách hợp tác với những cửa hàng văn phòng phẩm đ愃̀ có uy tín trên thị trường như Cây Đầu To và Reading Cabin, việc chia sẻ không gian trưng bày với các doanh nghiệp sẽ khác khiến Alyson gă ̣p khó khăn trong viê ̣c hướng sự chú ý của khách hàng đến với những sản phẩm của mình Vì vậy, BudBloom với showroom riêng được đặt tại trục đường Hồ Văn Huê sầm uất là điểm nổi trội hơn đối thủ cạnh tranh vì sẽ giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và trải nghiệm chất giấy nảy mầm của BudBloom
Tuy nhiên, so với đối thủ cạnh tranh Alyson Studio, BudBloom cũng cần tìm kiếm phương án cải thiện cách tiếp cận khách hàng để nâng cao lợi thế cạnh tranh Vì tệp khách hàng hiện tại của Alyson là các doanh nghiệp/tổ chức bảo vệ môi trường,hướng đến lan tỏa lối sống xanh như: Doanh nghiệp x愃̀ hội Hạnh Phúc Xanh, Doanh nghiệp mỹ phẩm Hàn Quốc The Face Shop, Muji với nhu cầu đặt hàng khá ổn định.
→ Để phát triển hơn so với đối thủ cạnh tranh , BudBloom cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện tại, tìm kiếm cách thu hút và duy trì khách hàng mới Đồng thời, nên tiếp tục đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ cũng như tối ưu hóa quy trình sản xuất để gia tăng hiệu suất và giảm chi phí Cuối cùng, BudBloom cần phát triển chiến lược tiếp thị và quảng cáo hiệu quả để tăng cường nhận thức thương hiệu và thu hút thêm khách hàng.
KẾ HOẠCH MARKETING
SẢN PHẨM
1 Mô tả sản phẩm (Nguyên liệu sử dụng, đặc điểm chính)
Sản phẩm giấy "nảy mầm thành cây" là một giải pháp sáng tạo và thú vị cho việc gửi thông điệp yêu thương và bảo vệ môi trường Được sản xuất từ giấy tái chế và hạt mầm cây, sản phẩm của BudBloom bao gồm thiê ̣p, lịch và giấy note Đặc biệt, sau khi bạn sử dụng hết chức năng của sản phẩm, bạn có thể tái sử dụng bằng cách
"gieo" chúng xuống đất hoặc chậu để những hạt mầm cây "nảy mầm" và trở thành cây thực sự Điều này không chỉ giúp giảm lượng rác thải mà còn tạo ra một hành động tích cực đối với môi trường, góp phần vào việc tạo ra một không gian sống xanh hơn và làm cho thế giới trở nên tươi đẹp hơn.
Dòng sản phẩm của BudBloom:
Bảng 4: Các d漃ng sản phऀm của BudBloom
PHẨM LOẠI (mm) HÌNH ẢNH MINH HỌA
- Thân thiện với môi trường: BudBloom tập trung vào việc sử dụng nguyên liệu tự nhiên và bền vững như: giấy tái chế và hạt nảy mầm, giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường, tạo ra được sự tuần hoàn và tái sinh cho sản phẩm Điều này làm tăng giá trị của sản phẩm trong mắt những người tiêu dùng quan tâm đến bảo vệ môi trường.
- Sản phऀm đa dạng: BudBloom không chỉ tập trung vào một loại sản phẩm là giấy nảy mầm mà còn cải tiến và phát triển từ sản phẩm chính ra các dòng sản phẩm như: thiệp, lịch và note được sử dụng từ giấy có chứa hạt mầm.
GIÁ CẢ
- Mục tiêu định giá: Sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng - Phương pháp định giá dựa trên giá cả cạnh tranh: Với những đối thủ trực tiếp và gián tiếp hiện có trên thị trường, BudBloom sẽ dựa vào đó để đưa ra mức giá phù hợp với chất lượng và công dụng của sản phẩm, đảm bảo mức giá có thể dễ dàng tiếp cận tới đại đa số khách hàng
- Lựa chọn giá cuối cùng:
Sản phऀm Đvt Kích thước
Giá của đối thủ cạnh tranh
Thiệp (kèm bao bì) set
Hình 8: Giá của đối thủ cạnh tranh chính - Alyson Studio
- Budbloom sẽ không bán chịu cho khách hàng vì là doanh nghiệp mới thành lập và nguồn vốn chưa đáp ứng đủ để bán chịu cho khách hàng với số lượng lớn
- Các mặt hàng và dòng sản phẩm của Budbloom đều sẽ có chương trình khuyến m愃̀i giảm giá nhưng chỉ áp dụng trong những ngày lễ đặc biệt trong năm, nhu cầu sử dụng thiệp, lịch cao để kích thích nhu cầu mua của khách hàng
Bảng 6: Các mặt hàng giảm giá của BudBloom
BudBloom tổ chức chương trình với ưu đ愃̀i vào các ngày lễ, giảm giá 10% cho các sản phẩm liên quan đến như thiệp, lịch trang trí theo các dịp lễ
Thời gian áp d甃⌀ng: vào các ngày lễ như 8/3, 14/2, 20/10, 20/11, 24/12.
ĐỊA ĐIỂM
1 Chi tiết về địa điểm kinh doanh (địa chỉ, diện tích sàn, tiền thuê)
- 43R/32 Đường Hồ Văn Huê, phường 9, quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh.
- Diện tích sàn: 75m2 - 2 lầu- Tiền thuê: 35 triệu/tháng
2 Lý do chọn địa điểm
- Vị trí thuận lợi : Hồ Văn Huê là con đường nằm trong khu vực sầm uất của quận Phú Nhuận, gần các trục đường chính và dễ dàng di chuyển đến các khu vực lân cận Ngoài ra, còn được mệnh danh là “Con đường cưới” bởi nơi đây thường tập trung nhiều cửa hàng cung cấp dịch vụ cưới, hỏi Vì vậy, khi lựa chọn mặt bằng tại vị trí này sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhóm khách hàng tiềm năng - những cặp đôi có nhu cầu tìm nhà cung cấp thiệp trong lễ cưới Ngoài ra còn tiếp cận được nhóm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp - nhóm thu nhập class B và cũng giúp thu hút thêm lượng khách hàng.
- Mức giá thuê hợp lý: Mặt bằng rộng r愃̀i và thoáng đ愃̀ng, cùng với mức giá thuê hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc sắp xếp và trưng bày sản phẩm, cũng như tạo không gian mua sắm thoải mái và dễ dàng cho khách hàng.
Người tiêu dùng Người bán lẻ Người bán buôn
4 Lý do chọn phương thức phân phối
- Kênh thương mại điện tử: BudBloom có thể tiếp cận được tệp khách hàng rộng lớn trên khắp cả nước (ở những nơi doanh nghiệp chưa có cửa hàng), cùng với đó là đảm bảo sự tiện lợi cho khách hàng muốn mua sản phẩm nhưng không muốn tới cửa hàng.
- Cửa hàng trực tiếp: BudBloom có thể cung cấp trải nghiệm sản phẩm trực tiếp, đảm bảo khách hàng hài lòng với chất lượng của sản phẩm trước khi ra quyết định mua hàng Ngược lại, việc tương tác trực tiếp với khách hàng giúp BudBloom hiểu được tâm lý, nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó có thể cải tiến, thay đổi hoặc cho ra sản phẩm mới để phục vụ khách hàng tốt hơn Ngoài ra, cửa hàng trực tiếp còn là một sự bảo chứng cho thương hiệu BudBloom, xây dựng niềm tin của khách hàng với thương hiệu và sản phẩm.
BudBloom có thể tận dụng tệp khách hàng sẵn có của nhà bán lẻ để tiếp cận tới nhiều khách hàng mục tiêu hơn Hơn nữa, việc được bán tại cửa hàng bán lẻ uy tín giúp tăng cường uy tín thương hiệu, tạo được niềm tin trong tâm trí khách hàng
XÚC TIẾN VÀ QUẢNG CÁO
Mục tiêu Marketing: Tăng mức độ nhận biết của thương hiệu đến với 50.000 khách hàng m甃⌀c tiêu
Mục tiêu truyền thông: Tiếp cận 1.500.000 người qua các kênh truyền thông
1 Xác định bản đồ hành trình khách hàng của BudBloom
Hình 9: Bản đồ hành trình khách hàng của BudBloom
2 Xác định các kênh truyền thông của BudBloom
Bảng 7: Các kênh truyền thông của BudBloom
Kênh trả phí (Paid channel)
Kênh sở hữu (Owned Channel)
Kênh thu hoạch thông tin từ khách hàng (Earned Channel)
- Giới thiệu từ KOLs/KOC trên Tiktok - Quảng cáo trên Facebook, Instagram - Quảng cáo trên các sàn thương mại điển tử
- Website chính thức của BudBloom
- Trang social media (Facebook, Instagram)
- Bài đăng trên Facebook, Instagram - Đánh giá trên các trang thương mại điện tử
3 Kế hoạch Marketing a Hoạt động A: Xây dựng trang truyền thông sở hữu (Website, Facebook, Instagram)
Vào bước đầu thành lập doanh nghiệp, BudBloom sẽ xây dựng một trang web chính thức, trở thành nơi tập trung thông tin toàn diện về sản phẩm giấy tái chế nảy mầm của BudBloom Trang web sẽ được thiết kế với giao diện thân thiện, dễ sử dụng và tương thích trên nhiều thiết bị khác nhau
→ Chi phí ước tính để xây dựng và duy trì website là 15.000.000 –
Tiếp theo, doanh nghiệp sẽ tạo ra một trang Facebook chính thức và tài khoản Instagram để đăng tải các hình ảnh và video chất lượng cao về sản phẩm của mình, cùng với các thông điệp và câu chuyện thú vị về việc bảo vệ môi trường và khuyến khích sự sáng tạo BudBloom tích hợp website và các trang truyền thông x愃̀ hội để tạo ra sự liên kết chặt chẽ giữa các nền tảng, tăng khả năng tương tác và hiệu suất tiếp cận.
→ Chi phí ước tính để tạo nội dung, chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội là 5.000.000 – 10.000.000 triệu đồng
Hình 10: Mô tả website chính của BudBloom
Hình 11: Mô tả trang Instagram của BudBloom b Chiến dịch B: Xây dựng hoạt động xúc tiến quảng cáo, quảng bá thương hiệu
Bảng 8: Các hoạt động quảng cáo, quảng bá của BudBloom
CHIẾN DỊCH B GĐ 1: Nhận biết GĐ 2: Thúc đऀy GĐ3: Lan tỏa
Thời gian 1 tháng 2 tháng 1 tháng
M甃⌀c tiêu Khơi gợi sự tò mò, quan tâm đến sản phẩm Khuyến khích mua hàng và trải nghiệm sản phẩm Lan tỏa ý nghĩa và giá trị sản phẩm để tăng nhận biết thương hiệu
+ Khơi gợi hình ảnh lối sống xanh, bền vững
+ Tips bắt đầu một ngày làm việc thật năng suất từ freelancers nổi tiếng + Gợi ý sản phẩm giấy nảy mầm là một món quà thể hiện sự tinh tế
Hoạt động “Cũ ta - Mới người”
Với mỗi kg giấy đ愃̀ qua sử dụng mà khách hàng mang đến sẽ được giảm 10.000 VNĐ cho tổng hóa đơn mua hàng tại cửa tiệm (BudBloom sẽ kiểm duyệt và chỉ nhận loại giấy có thể sản xuất được)
Dự án từ thiện “Trang Giấy Tương Lai”
Tất cả số lượng giấy được khách hàng mang đến sẽ được BudBloom sử dụng để sản xuất giấy note/tập và quyên góp cho trẻ em vùng cao, gặp khó khăn trong điều kiện học hành Sau đó cho các em trồng cây trên chính những tờ giấy note được sử dụng xong, quảng bá cho thương hiệu của BudBloom
Hoạt động hỗ trợ Social posts, Social media Ad KOLs Seeding, Social posts, PR articles
- Bài đăng trên mạng xã hội:
2.000.000 - Quảng cáo tự đề xuất: 3.000.000
- KOLs : 4.000.000 - Cũ ta - Mới người: 5.000.000
- Seeding: 2.000.000 - Bài đăng trên mạng xã hội: 2.000.000
- Bài PR: 2.500.000 - Trang giấy tương lai : 10.000.000
Kênh truyền thông Paid channel Owned channel + Paid Channel Earned channel
KPIs Tiếp cận được tới 500.000 người
2.000.000 người biết đến hoạt động 500.000 người tham gia
Có 800.000 người biết đến dự án c Chiến dịch C: Chương trình khuyến mãi mua hàng
Bảng 9: : Các chương trình khuyến m愃̀i mua hàng của BudBloom
STT Hình thức Mô tả chi tiết Kênh truyền thông
Xây dựng cấp bậc theo mức độ chi tiêu của khách hàng
Hard Buddies: khách hàng có chi tiêu trên 5tr Quyền lợi: Voucher (điện tử) 10% cho những lần ⇒ mua hàng tiếp theo; quà tặng riêng từ BUDBLOOM kèm thư tay của founder vào dịp sinh nhật.
Soft Buddies: khách hàng có chi tiêu trên 3tr ⇒ Quyền lợi: Voucher 5% vào những lần mua hàng tiếp theo.
Thời gian áp d甃⌀ng: Xuyên suốt không giới hạn
BudBloom tổ chức chương trình với ưu đ愃̀i vào các ngày lễ, giảm giá 10% cho các sản phẩm liên quan đến như thiệp, lịch trang trí theo các dịp lễ
Thời gian áp d甃⌀ng: vào các ngày lễ như 8/3, 14/2, 20/10, 20/11, 24/12.
Owned Channel + Paid Channel + Trực tiếp tại cửa hàng
3 Chương trình "Giới thiê ̣u bạn bè"
Khách hàng hiện tại có thể nhận được một phiếu giảm giá 10% cho mỗi lần giới thiệu bạn bè mới đến mua sắm tại BudBloom.
Bạn bè mới cũng sẽ nhận được một ưu đ愃̀i đặc biệt, như giảm 10% khi mua sản phẩm lần đầu tiên.
Thời gian áp d甃⌀ng: Xuyên suốt không giới hạn
Owned Channel + Paid Channel + Trực tiếp tại cửa hàng
5 "BudBloom - Mùa Xuân Tươi Mới"
Tặng miễn phí giấy nảy mầm cho mỗi đơn hàng trong mùa xuân với hóa đơn từ 200.000 VNĐ trở lên.
BudBloom muốn mang đến thông điệp h愃̀y trồng thật nhiều cây vào mùa xuân - mùa của sự tươi mới, sức sống và sự đổi mới.
Thời gian áp d甃⌀ng: Tháng 1
Owned Channel + Paid Channel + Trực tiếp tại cửa hàng d Chi phí marketing
Bảng 10: Chi phí các hoạt đô ̣ng marketing Đvt: triệu đồng
THEO DÕI ĐO LƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ
Mỗi giai đoạn, mỗi hoạt động nói riêng và toàn bộ kế hoạch marketing nói chung đều cần được theo sát và đánh giá định kỳ để đưa ra những quyết định liệu có/không nên điều chỉnh Mọi kế hoạch đều phải đảm bảo được 3 tiêu chí:
- Tính nhất quán: nhất quán về câu chuyện thương hiệu; về những giá trị mà
BudBloom mong muốn truyền tải đến khách hàng.
- Tính phù hợp : phù hợp với nhóm đối tượng mục tiêu của BudBloom.
- Tính khả thi : nằm trong ngân sách đ愃̀ dự tính
Phương pháp quan sát và đánh giá
1 Trong quá trình kiểm soát các hoạt động, BudBloom sẽ đánh giá chiến lược của mình bằng cách tự đặt ra và trả lời những câu hỏi:
(1) Các chiến lược có được thực hiện thành công không? Các mục đích/mục tiêu cơ bản có được thực hiện không
(2) Chiến lược tại thời điểm đó có còn phù hợp với môi trường không?
(3) Có cần điều chỉnh chiến lược không? Nếu cần điều chỉnh thì điều chỉnh toàn bộ chiến lược hay chỉ cần điều chỉnh cách chiến lược bộ phận?
(4) Nếu không cần điều chỉnh thì khả năng cạnh tranh sẽ như thế nào so với các đối thủ?
→ Từ đó sau mỗi lần đánh giá, rút ra được những kinh nghiệm về việc lên kế hoạch, điều chỉnh, kiểm soát cho những chiến lược marketing của BudBloom trong tương lai
2 Gửi mẫu đánh giá khảo sát: Thông qua khoảng thời gian 1 năm khai trương vận hành cửa hàng, BudBloom sẽ thu thập thông tin khách hàng và sử dụng Email để gửi khảo sát nhờ khách hàng đánh giá Phần thưởng cho mỗi khảo sát là một tấm thiệp được trang trí đặc biệt của BudBloom.
3 Lập danh sách những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình thực hiện kế hoạch
Marketing và đưa ra giải pháp
Bảng 11: Rủi ro và đề xuất giải pháp cho kế hoạch Marketing
Series social posts không tiếp cận được nhiều lượt xem Tăng cường hoạt động seeding và PR
Hoạt động “Cũ ta - Mới người” không đạt được nhiều sự quan tâm Book thêm KOLs để giới thiệu hoạt động
Chương trình voucher "BudBloom - Mùa Xuân Tươi Mới" có thể bị quá tải không đủ sản phẩm để tặng
Thông báo cho khách hàng trước về lượng hàng tặng sẵn có phục vụ khách và có chuẩn bị các phương án thay thế.
Phát sinh chi phí từ các chiến dịch khiến doanh nghiệp không đủ ngân sách
Hiện tại tỷ lệ chi phí hoạt động Marketing/Doanh thu của tháng và tháng 4 là khá cao, doanh nghiệp có thể hạn chế các hoạt động xây dựng nội dung trên mạng x愃̀ hội vào tháng này để tập trung ngân sách vào những tháng trọng điểm như tháng 2, tháng 10, thá11 (vì có các ngày lễ, phần trăm tiếp cận được đúng tệp khách h sẽ cao hơn các tháng còn lại.
TỔ CHỨC KINH DOANH
LOẠI HÌNH ĐĂNG KÝ
Loại hình doanh nghiệp đăng ký: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH BudBloom
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất giấy và sản phẩm từ giấy
- Thiệp từ giấy tái chế nảy mầm - Lịch từ giấy tái chế nảy mầm - Giấy note từ giấy tái chế nảy mầm Địa chỉ trụ sở chính: 43R/32 Đường Hồ Văn Huê, phường 9, quận Phú Nhuận,Thành phố Hồ Chí Minh
NHÂN SỰ DOANH NGHIỆP
Hình 12: Sơ đồ tổ chức
Nguồn lực sẵn có: Nhóm khởi nghiệp có 4 thành viên xuất thân từ các lĩnh vực khác nhau, phù hợp đảm nhận 4 vị trí l愃̀nh đạo trong doanh nghiệp:
- Nguyễn Thái Khánh Ngân: Có kinh nghiệm làm việc 5 năm tại vị trí trưởng phòng kinh doanh → GIÁM ĐỐC
- Phan Thị Thanh Thanh: Có kinh nghiệm 3 năm tại vị trí quản lý sản xuất và 1 năm tại vị trí nhân viên nghiên cứu →TRƯỞNG PHÒNG R&D - SẢN
- Nguyễn Ngọc Mai Thảo: Có kinh nghiệm 3 năm tại vị trí trưởng phòng nhân sự và 1 năm tại vị trí nhân viên kế toán → TRƯỞNG PHÒNG NHÂN SỰ - TÀI
- Nguyễn Minh Thành: Có kinh nghiệm 3 năm tại vị trí trưởng phòng kinh doanh và 2 năm tại vị trí nhân viên Marketing → TRƯỞNG PHÒNG KINH
2 Bảng mô tả công việc
Bảng 12: Yêu cầu và đ愃̀i ngộ chung của toàn bộ nhân sự
YÊU CẦU CHUNG ĐÃI NGỘ CHUNG
- Địa điểm làm việc: Địa chỉ: 43R/32 Đường Hồ Văn Huê, phường - Thời gian thử việc:
+ Nhân viên: tối thiểu 1 tháng
+ Trưởng phòng: tối thiểu 2 tháng
+ Nhân viên Full time (Trưởng phòng): 8 tiếng/ ngày + Nhân viên Part time: tối thiểu 4 ca 1 tuần
- Độ tuổi: từ 18 tuổi trở lên.
- Yêu thích, quan tâm đến lĩnh vực giấy nảy mầm.
- Gắn bó lâu dài với cửa hàng.
- Thành thật, lịch sự, trách nhiệm, siêng năng - Khả năng giao tiếp, làm viê ̣c nhóm tốt.
- Chịu được áp lực trong công viê ̣c.
- Bảo mật thông tin kinh doanh - Chủ động trong công việc - Khả năng sử dụng ngoại ngữ, công nghệ
- Thưởng doanh số theo các mức từ 1% - 5% trên doanh thu
- Lương tăng ca được quản lý rõ ràng và đầy đủ - Hỗ trợ 100% phí gửi xe
- Hỗ trợ cơm trưa - Nghỉ 1 ngày trong tuần - Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật lao động
- Các phúc lợi khác theo chính sách của Công ty (phép năm, thưởng lễ tết )
- Xem xét lương theo chu kỳ 6 tháng, tăng lương theo năng lực.
Bảng 13: Mô tả công việc cấp Trưởng Ph漃ng
VỊ TRÍ MÔ TẢ CÔNG VIỆC THU NHẬP
Trưởng ph漃ng nghiên cứu và chất lượng sản phऀm (sản xuất)
- Giám sát chiến lược nghiên cứu và phát triển sản phẩm
- Lập kế hoạch và quản lý hoạt động sản xuất - Kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào.
- Giám sát và kiểm soát chất lượng sản phẩm.
- Quản lý máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu.
- Kiểm tra sản phẩm mẫu - Tham gia, hỗ trợ tuyển dụng, đào tạo nhân sự.
- Quản lý sau sản xuất.
- Thu nhập 12.000.000 trở lên - Thưởng thành tích
● Yêu cầu về chuyên môn, học vấn
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành về các lĩnh vực đảm bảo chất lượng, quản trị kinh doanh.
● Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng nhìn nhận, cải tiến liên tục - Kỹ năng liên quan đến công nghệ, phân tích dữ liê ̣u - Kỹ năng xử lý tình huống
Trưởng ph漃ng kinh doanh & marketing
- Quảng bá thương hiệu hiện công ty và giới thiệu sản phẩm giấy mới ra thị trường
- Lập kế hoạch chi tiêu bán hàng và đảm bảo rằng đội ngũ bán hàng đáp ứng được hạn ngạch và mục tiêu
- Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng, xác định xu hướng thị trường và đề xuất cải tiến hệ thống bán hàng để đạt được mục tiêu tiếp thị của công ty
- Báo cáo dữ liệu về doanh số bán hàng và xu hướng thị trường
● Yêu cầu về chuyên môn, học vấn
- Tốt nghiệp đại học - Chuyên ngành marketing, quản trị kinh doanh và các lĩnh vực liên quan
● Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng phân tích số liệu- Kỹ năng tư duy sáng tạo- Kỹ năng giao tiếp tốt
Trưởng ph漃ng nhân sự & tài chính
- Phân tích ngân sách về doanh thu, chi phí và lợi nhuận - Chuẩn bị kế hoạch ngân sách hàng năm
- Xây dựng chiến lược tuyển dụng và chương trình phát triển tài năng - Triển khai các chương trình đào tạo
- Tạo ra các chính sách nhân sự về đánh giá hiệu suất và thăng tiến trong công việc
- Xây dựng và phát triển văn hóa doanh nghiệp
● Yêu cầu về chuyên môn, học vấn
- Tốt nghiệp đại học - Chuyên ngành tài chính, quản trị kinh doanh và các lĩnh vực liên quan
● Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng liên quan đến số liệu - Kỹ năng giải quyết vấn đề - Kỹ năng giao tiếp tốt
Bảng 14: Mô tả công việc cấp Nhân Viên
VỊ TRÍ MÔ TẢ CÔNG VIỆC THU NHẬP & ĐÃI NGỘ YÊU CẦU
- Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng - Huấn luyện kỹ năng và quy trình làm việc cho nhân viên.
- Giám sát, quản lý các quy trình bán hàng - Phối hợp với các bộ phận liên quan, hỗ trợ tuyển dụng và tham gia nghiên cứu thị trường.
- Lập báo cáo tình hình bán hàng - Giải quyết khiếu nại của khách hàng trên các sàn thương mại điện tử, mạng
● Yêu cầu về chuyên môn, học vấn
- Tốt nghiệp đại học/cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Có kinh nghiệm 1 – 2 năm làm việc ở vị trí quản lý cửa hàng hoặc các vị trí liên quan.
● Yêu cầu về kỹ năng x愃̀ hội và tại cửa hàng - Hỗ trợ thực hiện các hoạt hộng quảng cáo, tổng thể của cửa hàng.
- Kỹ năng thuyết trình, đào tạo.
- Kỹ năng xử lý vấn đề.
Nhân viên bán hàng Full-time
- Quản lý hàng nhập, xuất và tồn kho - Tiếp nhận và xử lý yêu cầu, khiếu nại của khách hàng.
- Tư vấn, hỗ trợ và bán hàng.
- Hỗ trợ thực hiện các hoạt hộng quảng cáo, tổng thể của cửa hàng.
5.000.000 VND trở lên Xoay ca linh hoạt
- Tối thiểu 6 ca/tuần (Được nghỉ 1 ngày/tuần trừ T7 hoặc CN)
Nhân viên bán hàng Part-time
- Kiểm tra kho, đóng gói - Tư vấn khách hàng qua các kênh mạng x愃̀ hội và tại cửa hàng - Xử lý đơn hàng sàn thương mại điện tử (các công việc liên quan đến các hoạt động vận hành của cửa hàng) - Hỗ trợ thực hiện các hoạt hộng quảng cáo, tổng thể của cửa hàng.
20.000 - 22.000 VNĐ/giờ - Hỗ trợ xoay ca linh hoạt
- Ca sáng : 09am - 13pm - Ca chiều : 13pm - 17pm - Ca tối: 17pm - 22pm - Làm tối thiểu 4 ca/tuần
+ Hỗ trợ công tác tuyển dụng theo quy trình tuyển dụng của Công ty: tìm kiếm ứng viên, tổ chức phỏng vấn và thông báo kết quả cho ứng viên.
+ Liên hệ tìm kiếm nguồn ứng viên thông qua các hình thức đăng tuyển của công ty.
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị nhân sự hoặc tương đương
- Yêu thích nhân sự, định hướng theo nghề- Có kinh nghiệm làm việc/tham gia các hoạt động
+ Hỗ trợ công tác đào tạo theo quy trình của Công ty
+ Liên hệ tìm kiếm nơi đào tạo phù hợp với chương trình đào tạo.
- Theo dõi, cập nhật và lưu trữ hồ sơ trong phạm vi công việc. với con người
- Nghiên cứu và Phân tích thị trường - Xây dựng Chiến lược Tiếp thị - Quảng cáo và Quảng bá - Quản lý Mạng x愃̀ hội và Truyền thông X愃̀ hội - Đánh giá Hiệu suất Tiếp thị
- Tiếp xúc với Khách hàng để nắm rõ nhu cầu
- Hỗ trợ Bán hàng: Hỗ trợ bộ phận bán hàng thông qua việc cung cấp tư liệu tiếp thị và hỗ trợ trong việc tạo ra cơ hội kinh doanh.
- Hỗ trợ thực hiện các hoạt hộng tổng thể của cửa hàng.
- Kiến thức cơ bản về marketing: Bằng cử nhân chuyên ngành marketing, truyền thông hoặc các ngành liên quan.
- Kỹ năng thuyết trình và viết lách - Ưu tiên các bạn đ愃̀ từng có kinh nghiệm vận hành các sàn thương mại điện tử, livestream
Nhân viên nghiên cứu phát triển giấy nảy mầm
- Nghiên cứu, tìm hiểu, so sánh các sản phẩm giấy nảy mầm hiện có trên thị trường.
- Tiếp cận, làm việc với khách hàng để tìm hiểu thực trạng → phân tích, dự báo nhu cầu của khách hàng với các dòng sản phẩm.
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường ra ý tưởng sản phẩm mới.
- Nghiên cứu và cải tiến các sản phẩm hiện tại tạo lợi thế cạnh tranh cho
- Tốt nghiệp cao đẳng/đại học chuyên ngành công nghệ phần mềm hoặc tương đương
- Khả năng đọc hiểu các tài liệu tiếng anh tốt, khả năng xây dựng tài liệu sản phẩm
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực R&D.
- Đam mê nghiên cứu, tìm hiểu công nghệ công ty về công nghệ sản phẩm.
- Định kỳ báo cáo, trình bày ý tưởng và giới thiệu các công nghệ, sản phẩm mới
- Hỗ trợ thực hiện các hoạt hộng quảng cáo, tổng thể của cửa hàng.
- Chuẩn bị các thiết bị các công đoạn sản xuất giấy nảy mầm - Vận hành trực tiếp các thiết bị trong công việc sản xuất.
- Kiểm tra theo dõi quá trình , báo cáo và xử lý các công việc liên quan đến sự cố, vệ sinh và bảo trì định kỳ theo kế hoạch
- Báo cáo sản xuất/bảo trì, làm các tài liệu và công việc khác liên quan đến công việc.
- Hỗ trợ thực hiện các hoạt hộng quảng cáo, tổng thể của cửa hàng.
- TN Trung cấp/Cao đẳng/Đại học chuyên ngành liên quan đến cơ khí/Điện/Sinh/Hóa
- Có kinh nghiệm 1 năm làm việc sản xuất (nếu có) - Tin học văn phòng (Word, Excel, Powerpoint, )
- Nhập hóa đơn mua hàng hóa và chứng từ liên quan.
- Xuất hóa đơn GTGT bán hàng.
- Thực hiện các thủ tục BHXH cho Nhân viên - Theo dõi tồn kho hàng hóa.
- Nhận chứng từ, kê khai thuế, làm sổ sách, lập báo cáo tài chính - Hỗ trợ thực hiện các hoạt hộng quảng cáo, tổng thể của cửa hàng.
- Có từ 5 năm kinh nghiệm làm việc chuyên ngành trở lên
- Biết sử dụng phần mềm Misa, thành thạo tin học văn phòng
Nguồn lực cần tuyển: Ngoài 4 vị trí: 1 giám đốc + 3 trưởng phòng đ愃̀ có nhân sự, nhóm sẽ cần tuyển thêm các nhân viên nhằm hỗ trợ công việc cho các trưởng phòng ban.
Bảng 15: Kế hoạch tuyển d甃⌀ng nhân sự
Vị trí Chức v甃⌀ Ph漃ng ban SL Dự kiến lương
Dự kiến số HS PV Thời gian Hình thức Kin
Quản lý cửa hàng Quản lý Kinh doanh 1 8.000.000
Nhân viên nhân sự Nhân viên Nhân sự 1 8.000.000
Nhân viên bán hàng Full-time Nhân viên Kinh doanh 2 5.000.000
Nhân viên bán hàng Part-time
Nhân viên Marketing Nhân viên Marketing 1 8.000.000
Nhân viên nghiên cứu phát triển giấy nảy mầm
Nhân viên sản xuất Nhân viên Sản xuất 3 8.000.000
Nhân viên kế toán Nhân viên Tài chính 1 8.000.000
Hình 13: Quy trình tuyển dụng của BudBloom
Quy trình tuyển d甃⌀ng của BudBloom sẽ bao gồm các bước sau:
- Bước 1: Công tác chuऀn bị tuyển d甃⌀ng
+ Xác định nhu cầu và vị trí cần tuyển dụng + Chuẩn bị hồ sơ công việc và mô tả công việc chi tiết.
+ Khảo sát các trang web đăng tin tuyển dụng và lựa chọn nơi đăng tin
- Bước 2: Thông báo đăng tin tuyển d甃⌀ng Đăng tin tuyển dụng trên các kênh đ愃̀ lựa chọn (TopCV, VietnamWork, Careerbuilder)
- Bước 3: Thu nhận và sàng lọc hồ sơ
+ Tiếp nhận và xem xét hồ sơ ứng viên + Sàng lọc hồ sơ để lựa chọn ra các ứng viên tiềm năng phù hợp với yêu cầu công việc
Bước 4: Liên hệ phỏng vấn
Công tác chuẩn bị tuyển dụng
Thông báo, đăng tin tuyển dụng
Thu nhận, sàng lọc hồ sơ
Liên hệ phỏng vấn Đánh giá độ phù hợp các ứng viên
Ra quyết định tuyển dụng
Không đạt Ký hợp đồng chính thức
+ Liên hệ với các ứng viên được chọn để sắp xếp lịch phỏng vấn
Bước 5: Đánh giá độ phù hợp của ứng viên
+ Thực hiện cuộc phỏng vấn và đánh giá kỹ năng, kinh nghiệm và sự phù hợp với vị trí công việc của ứng viên
Bước 6: Ra quyết định tuyển d甃⌀ng
+ Dựa vào kết quả phỏng vấn và đánh giá, ra quyết định tuyển dụng ứng viên phù hợp nhất cho vị trí công việc
+ Thực hiện thử việc với ứng viên đ愃̀ được lựa chọn nếu:
● Nếu ứng viên không đạt yêu cầu, quay lại Bước 2
● Nếu ứng viên đạt yêu cầu, tiến đến Bước 8
Bước 8: Ký hợp đồng chính thức
+ Chuẩn bị và ký hợp đồng lao động chính thức với ứng viên đ愃̀ được chọn.
→ Chi ph椃Ā ước t椃Ānh là 14.456.000 VND bao gồm chi phí đăng tin trên các nền tảng và các chi phí khác phục vụ trong quá trình tuyển dụng nhân sự.
Với 3 cấp bậc trong doanh nghiệp: Giám đốc, Trưởng phòng và Nhân viên,mức lương nhân sự cụ thể cho mỗi vị trí trong từng cấp được chi trả như sau:
Bảng 16: Chi phí nhân sự của BudBloom
THU NHẬP BÌNH QUÂN 1 NV/THÁNG BẢO HIỂM 21.5% CHI PHÍ
TỔNG CHI PHÍ NHÂN SỰ 1 THÁNG
GIÁM ĐỐC - CHỦ DOANH NGHIỆP 1 10.000.000 đ 2.150.000 đ 12.150.000 đ 12.150.000 đ
TRƯỞNG PHÒNG Trưởng ph漃ng nghiên cứu và chất lượng sản phऀm (sản xuất) 1 12.000.000 đ 2.580.000 đ 14.580.000 đ 14.580.000 đ
Trưởng ph漃ng kinh doanh và marketing 1 12.000.000 đ 2.580.000 đ 14.580.000 đ 14.580.000 đ
Trưởng ph漃ng tài chính và nhân sự 1 12.000.000 đ 2.580.000 đ 14.580.000 đ 14.580.000 đ
Nhân viên Bán hàng (FULL-TIME) 2 5.000.000 đ 1.075.000 đ 6.075.000 đ 12.150.000 đ
Nhân viên Bán hàng (PART-TIME) 2 2.000.000 đ - 2.000.000 đ 4.000.000 đ
Nhân viên nghiên cứu phát triển nến thơm 2 8.000.000 đ 1.720.000 đ 9.720.000 đ 19.440.000 đ
TỔNG LƯƠNG CÔNG NHÂN/NHÂN VIÊN 13 103.630.000 đ
Tiền lương tháng = x số ngày làm việc thực tế
- Trả 1 lần ngày 25 hàng tháng, thông qua việc chuyển khoản vào tài khoản cá nhân của nhân viên (áp dụng cho tất cả vị trí)
- Bên cạnh tiền lương cố định, nhân viên cũng được hưởng các khoản phụ cấp bổ sung, bao gồm các khoản trợ cấp và phụ cấp khác, tuân theo các chính sách và quy định của công ty Điều này đảm bảo rằng nhân viên nhận được một khoản thanh toán toàn diện và công bằng, phản ánh mức độ đóng góp và thành tựu của họ trong công việc
GIẤY PHÉP KINH DOANH CẦN CÓ
Các loại giấy tờ cần có để xin giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (đăng kí 1 lần vào lúc thành lập doanh nghiệp)
Bảng 17: Chi phí giấy phép kinh doanh
Các loại giấy phép Chi phí ước tính
Giấy đề nghị đăng ký kinh doanh 100.000 đ
Chi phí giấy điều lệ công ty 300.000 đ
Giấy chứng nhận đủ điều kiện chất lượng sản phऀm 2.000.000 đ
Giấy kiểm nghiệm chất lượng sản phऀm 1.050.000 đ Đăng ký m愃̀ vạch cho sản phऀm giấy 500.000 đ
Các giấy phép c漃n lại
- Danh sách thành viên góp vốn - Bản sao giấy tờ tùy thân - Đăng ký bản quyền bao bì sản phẩm (Không bắt buộc) - Đăng ký nh愃̀n hiệu/logo độc quyền cho thương hiệu (Không bắt buộc)
NGHĨA VỤ CỦA DOANH NGHIỆP
Nhân viên tại Công ty BudBloom được hưởng đầy đủ và trên mức quy định về phúc lợi như nhân viên được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo chế độ hiện hành
Bảng 18: Nghĩa v甃⌀ của doanh nghiệp (Bảo hiểm)
Các khoản trích lương Trích vào chi phí của doanh nghiệp Trích vào lương của người lao động Tổng
Vậy BudBloom sẽ chịu trách nhiệm nộp 32% tiền bảo hiểm cho các nhân viên chính thức của công ty, trong đó người lao động đóng 10.5%, c漃n doanh nghiệp đóng 21.5%.
Nhân viên tại Công ty BudBloom được cung cấp các khoản trợ cấp khi gặp các trường hợp rủi ro trong một hoàn cảnh nhất định hay các trường hợp khác Tất cả nhân viên đều được hỗ trợ trợ cấp Dưới đây là danh sách chi tiết mức phụ cấp nhân viên của công ty TNHH BudBloom:
Người lao động được nghỉ việc riêng mà vẫn hưởng nguyên lương trong những trường hợp sau đây:
- Con kết hôn: nghỉ 01 ngày;
- Bố đẻ, mẹ đẻ, bố vợ, mẹ vợ hoặc bố chồng, mẹ chồng chết; vợ chết hoặc chồng chết; con chết: nghỉ 03 ngày.
- Hỗ trợ đám hiếu, hỷ, thiên tai, địch họa, tai nạn, ốm đau:
+ Mức hỗ trợ đám hiếu, hỷ đối với bản thân và gia đình + Bản thân người lao động: 1.000.000 đồng/1 người/1 lần.
+ Vợ, chồng, bố mẹ, anh, chị em ruột: 500.000đ/1 người/1 lần Mức hỗ trợ thiên tai, địch họa, tai nạn, ốm đau
+ Bản thân người lao động: 500.000 đồng/1 người/1 lần.
+ Vợ, chồng, bố mẹ, anh, chị em ruột: 200.000đ/1 người/1
Bảng 19: Ph甃⌀ cấp lương dành cho nhân viên
Các loại ph甃⌀ cấp Chi phí ước tính/nhân viên/tháng
Hưởng nguyên lương trong những ngày đặc biệt 500.000 đ
Bảng 20: Nghĩa v甃⌀ đóng thuế của doanh nghiệp
Các loại thuế Chi phí ước tính/năm
Thuế môn bài (Lệ phí môn bài) 1.000.000 đồng Thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) Thuế suất 22.5%
Thuế giá trị gia tăng (GTGT) 5%/năm
TÀI SẢN CỐ ĐỊNH
CÔNG CỤ VÀ MÁY MÓC
1 Mức sản lượng với năng lực sản xuất là 100%
Bảng 21: Mức sản lượng sản xuất tối đa
Sản lượng SX được trong 1 năm với 100% năng lực sản xuất
2 Máy móc thiết bị sản xuất
Dựa trên bản dự đoán số lượng hàng bán ra và 100% năng lực sản xuất, doanh nghiệp sẽ cần những công cụ và thiết bị sau:
Bảng 22: Chi phí máy móc thiết bị sản xuất
Chi tiết Số lượng cần thiết (cái) Đơn giá Tổng giá trị
Máy nghiền giấy công nghiệp 2 40.000.000 đ 80.000.000 đ
Máy xay giấy công nghiệp (2HP xay
Máy in sử dụng mực sinh học 2 12.000.000 đ 24.000.000 đ
1m5x1m1x72cm 5 1.500.000 đ 7.500.000 đ Đồ bấm không ghim 3 75.000 đ 225.000 đ
3 Đơn vị cung cấp máy móc thiết bị sản xuất
Bảng 23: Danh sách nhà cung cấp máy móc thiết bị sản xuất
Chi tiết Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/
Máy nghiền giấy công nghiệp
Công ty TNHH TM Hà Ngọc Hân
943L Tổ 16, Ấp Hương Phước, X愃̀ Phước Tân, Biên Hòa, Đồng
02516 544 172 Máy xay giấy công nghiệp (2HP xay 1.8
Máy in sử dụng mực sinh học
Cửa hàng ngành in lụa
111 Phùng Hưng Phường 13, Quận 5, Ho Chi Minh City,
Moji 232 Phan Xích Long, P.7, Q.Phú
Bàn cắt giấy A0- 13022 Công ty TNHH TM
51 Trần Đình Xu, P Cầu Kho,
Thùng nhựa đựng nước 750L 1m5x1m1x72cm
Công ty TNHH SX TM Xây dựng Long Đại Thành
19C Đường 116, X愃̀ Tân Thạnh Đông, Huyện Củ Chi, TP.HCM 0939636360
PHƯƠNG TIỆN VẬN CHUYỂN PHỤC VỤ KINH DOANH
BudBloom không chỉ là một thương hiệu giấy nảy mầm mà còn là biểu tượng của sự bền vững và quan tâm đến môi trường Để tôn trọng giá trị này, chúng tôi không sử dụng phương tiện vận chuyển riêng mà thay vào đó, chúng tôi hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển đáng tin cậy Trong quá trình vận hành và giao hàng, chúng tôi ưu tiên các phương thức vận chuyển thân thiện với môi trường như giaohangtietkiem, giaohangnhanh nhằm giảm thiểu lượng khí thải gây ô nhiễm
Nếu có trường hợp khách hàng cần gấp sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi sẽ sử dụng phương thức vận chuyển Ahamove, ngoài ra cũng có thể sắp xếp nhân viên sử dụng phương tiện cá nhân để vận chuyển Điều này không chỉ giúp đảm bảo sự linh hoạt trong giao hàng mà còn thể hiện cam kết của chúng tôi đối với sự thuận tiện và hài lòng của khách hàng.
TRANG THIẾT BỊ VĂN PHÒNG
1 Danh sách trang thiết bị văn phòng
Bảng 24: Danh sách và chi phí trang thiết bị văn ph漃ng
Chi tiết Số lượng cần thiết Đơn giá Tổng trị giá
Máy in m愃̀ vạch 1 1.580.000 đ 1.580.000 đ Điều hòa 4 4.000.000 đ 16.000.000 đ Đèn ốp trần 8 300.000 đ 2.400.000 đ
Kệ gỗ để sản phẩm 4 tầng 4 1.000.000 đ 4.000.000 đ
Bộ bàn ghế cho nhân viên 1 1.500.000 đ 1.500.000 đ
Bàn trưng bày sản phẩm 3 500.000 đ 1.500.000 đ Điện thoại di động văn phòng 1 2.890.000 đ 2.890.000 đ
2 Đơn vị cung cấp máy móc thiết bị sản xuất
Bảng 25: Danh sách đơn vị cung cấp máy móc thiết bị sản xuất
Chi tiết Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/ Fax
Máy tính để bàn Cửa hàng Laptop xách tay 617 Đường 3 tháng 2, Phường 8,
Quận 10, TP Hồ Chí Minh 0909 344 188 Máy in để bàn
Tân Bình, TP HCM 0905959598 Máy in hóa đơn
Máy in m愃̀ vạch Điều hòa LP 20 Đường Số 19, Phường 04,
Quận 4, Hồ Chí Minh 0837111091 Đèn ốp trần Điê ̣n Quang 121-123-125, Hàm Nghi,
Kệ gỗ để sản phẩm 4 tầng
Nô ̣i thất Asaka số 139 Phổ Quang, phường 9, quận Phú Nhuận, Tp.HCM 0973988728 Bộ bàn ghế cho nhân viên
Bàn ghế pha chế Bàn trưng bày sản phẩm Điện thoại di động văn phòng Viê ̣t Song Phát
Số 193-195-197 Nguyễn Thị Nhung,Hiệp Bình Phước,Thủ Đức, Hồ Chí Minh
TỔNG KẾT TÀI SẢN CỐ ĐỊNH VÀ KHẤU HAO
1 Mức khấu hao hằng năm
Bảng 26: Mức khấu hao hàng năm Đvt: Đồng
1.Máy móc thiết bị sản xuất
Giá trị còn lại đầu năm 178.045.000 152.610.000 127.175.000 101.740.000 76.305.000 50.870.000 25.435.000
Giá trị còn lại cuối năm 152.610.000 127.175.000 101.740.000 76.305.000 50.870.000 25.435.000 0
2.Trang thiết bị văn ph漃ng
Giá trị còn lại đầu năm 45.460.000 38.965.714 32.471.429 25.977.143 19.482.857 12.988.571 6.494.286
Giá trị còn lại cuối năm 38.965.714 32.471.429 25.977.143 19.482.857 12.988.571 6.494.286 0
3.Tổng khấu hao tài sản cố định hằng năm 31.929.286 31.929.286 31.929.286 31.929.286 31.929.286 31.929.286 31.929.286
4.Giá trị c漃n lại của máy móc thiết bị và trang thiết bi 191.575.714 159.646.429 127.717.143 95.787.857 63.858.571 31.929.286 0
2 Tổng kết tài sản cố định và khấu hao
Bảng 27: Tổng kết tài sản cố định và khấu hao
Chi tiết Giá trị Khấu hao hàng năm Thời gian khấu hao Công c甃⌀ và thiết bị 178.045.000 đ 25.435.000 đ 7 năm
Trang thiết bị văn ph漃ng 45.460.000 đ 6.494.286 đ 7 năm
VỐN LƯU ĐỘNG (THÁNG)
NGUYÊN VẬT LIỆU VÀ BAO BÌ
1 Danh sách nguyên vật liệu và bao bì
Bảng 28: Danh sách nguyên vật liệu bao bì và chi phí
Số lượng cần thiết 1 năm Đơn vị Đơn giá Tổng chi phí hàng tháng
Mầm hỗn hợp hoa nhiều màu sắc 190 kg 150.000 đ 2.375.000 đ Đế gỗ giấy lịch 5000 cái 2.000 đ 833.333 đ
Mực in sinh học 20 combo/12 chai 300.000 đ 500.000 đ
Miếng dán trang trí 80 xấp (10 tờ) 30.000 đ 200.000 đ
Miếng dán logo 500 cuộn (100 logo) 16.000 đ 666.667 đ
TỔNG CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU VÀ BAO BÌ 1 THÁNG 7.775.000 đ
2 Đơn vị cung cấp nguyên vật liệu và bao bì
Bảng 29: Danh sách đơn vị cung cấp nguyên vật liệu và bao bì
Chi tiết Tên nhà cung cấp Địa chỉ Điện thoại/
Giấy phế liê ̣u Thu mua phế liê ̣u 247 10 Lê Trọng Tấn, Bình Hưng Hòa, Bình Tân, Hồ Chí Minh 0972 700 828 Mầm hỗn hợp hoa nhiều màu sắc Phúc An Nông 133/42 Đường số 8, Phường 11, Quận Gò Vấp, TP HCM 0868 960 039 Đế gỗ lịch Xưởng Sắc Mộc 50 Phan Văn Khỏe, Phường 2, Quận 6, Hồ Chí Minh 0947868679
Mực in sinh học Toàn Cát 132/81 Nguyễn Hữu Cảnh, P.22, Q Bình Thạnh, TP.HCM 0902.587.998
Văn phòng phẩm Minaco 808/5A Quốc Lô ̣ 13, P Hiê ̣p Bình Phước, TP Thủ Đức 0981 43 18 18 Đồ bấm không ghim
In Nam Việt 81/65 Trường Chinh, P14 Quận Tân Bình 0901315888
DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG
DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG NĂM 1
Bảng 30: Dự báo doanh thu bán hàng năm 1 Đvt: 1.000 đồng
Hàng bán ra (Chủng loại hàng) Đơn giá bán bình quân
Doanh thu của BudBloom cho 3 dòng sản phẩm sẽ có trung bình mỗi tháng 1000 - 2000 sản phẩm, tuy nhiên ở mỗi dòng sản phẩm sẽ có những tháng biến động doanh thu do các yếu tố sau:
- Thiệp: Do mức tiêu thụ lớn vào các dịp lễ như Valentine (14/2), Quốc tế Phụ nữ (8/3), 20/10, 20/11 và Giáng sinh (24/12),
BudBloom thường có doanh thu cao vào các tháng như tháng 2, 3, 10, 11 và 12 Đồng thời, BudBloom cũng tổ chức các chương trình khuyến m愃̀i để kích thích nhu cầu mua hàng trong những tháng này → Dẫn đến tăng trưởng nhanh chóng trong doanh số.
+ Đối với lịch năm: Doanh thu thường tăng mạnh vào các tháng cuối năm như tháng 11 và tháng 12, cũng như các tháng đầu năm như tháng 1 và nửa đầu tháng 2 Điều này là do nhu cầu mua lịch năm thường cao vào những thời điểm này+ Đối với lịch tháng: Nhu cầu mua lịch theo từng tháng thường ổn định và không có sự biến động đáng kể.
GIẢ ĐỊNH MỨC TĂNG SẢN LƯỢNG VÀ DỰ BÁO DOANH THU 5 NĂM
Dựa trên những yếu tố về mức tăng quy mô của thị trường, đồng thời dự tính sẽ mở rộng nhóm khách hàng tiềm năng thuộc phân khúc Class A, liên kết cùng với các tổ chức/doanh nghiệp/hiệp hội có chung mục tiêu hướng đến các sản phẩm bảo vệ môi trường khác như The Face Shop, Innisfree, Uniqlo, → BudBloom dự báo mức tăng sản lương mỗi năm là 10%
Từ đó dự báo được doanh thu 5 năm của 3 dòng sản phẩm lịch, thiệp, giấy note và tổng doanh thu 5 năm của Budbloom cụ thể như sau:
Bảng 31: Dự tính doanh thu 5 năm
GIẢ ĐỊNH DOANH THU Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Mức tăng sản lượng hàng năm 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00%
KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ
Kế hoạch vay và trả nợ
BudBloom dự tính vay ngân hàng 100.00.000 đồng với mức l愃̀i suất hàng năm là 12% và sẽ trả hoàn tất khoản vay trong vòng 5 năm Như vậy, mỗi năm BudBloom sẽ trả cả vốn gốc và l愃̀i vay là 27.740.973 đồng Số tiền cụ thể về l愃̀i vay, vốn gốc và dư nợ từng năm của khoản vay được ước tính như sau:
Bảng 32: Kế hoạch vay và trả nợ
KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ
Với doanh thu đ愃̀ được dự báo ở Phần VII cùng các khoản chi phí đ愃̀ được ước tính ở các phần trước như:
+ Chi phí đầu tư tài sản cố định ở Phần V+ Chi phí sản xuất, chi phí nhân sự và chi phí nhân sự ở Phần VI
→ Trong năm đầu tiên đi vào hoạt động, BudBloom dự tính sẽ đạt được mức lợi nhuận trước thuế dương là 1.222.389.741 đồng, thuế thu nhập doanh nghiệp ở mức 22,5% tức BudBloom cần thực hiện nghĩa vụ nộp thuế 275.037.692 đồng/năm Vậy tiền thuế trung bình mỗi tháng phải chịu là 22.919.808 đồng/tháng làm cho tình hình lợi nhuận sau thuế của BudBloom diễn ra như sau:
+ Thời gian đạt lợi nhuận cao: BudBloom sẽ đạt được lợi nhuận cao vào khoảng thời gian từ tháng 10 đến tháng 1, trong đó cao nhất là tháng 11 và 12 với dự tính lợi nhuận sau thuế sẽ là 382.579.337 đồng/tháng, chiếm 80% tổng doanh thu cả năm + Thời gian ảnh hưởng không tốt đến lợi nhuận: Khoảng thời gian các mặt hàng của BudBloom sẽ bán chậm lại là vào khoảng tháng 4 đến tháng 9 (vì không có các ngày lễ đặc biệt để bán thiệp và không phải giai đoạn cao điểm để mua thiệp) Mức lợi nhuận trong các tháng này có thể gây ra sự thua lỗ nhất định cho BudBloom
Hình 14: Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí
KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT
BudBloom dự kiến kế hoạch lưu chuyển tiền mặt như sau:
+ Sau khi kết thúc tháng 1: Với doanh số tăng mạnh nhờ các dịp lễ tết và đầu năm, BudBloom dự tính sẽ trích
290.000.000 đồng để đem đi đầu tư với tỷ lệ sinh lời kỳ vọng là 8%/năm, mức sinh lời bình quân mỗi tháng là 1.933.333 đồng
+ Các tháng tiếp sau đó: Doanh thu dự kiến ở mức ổn định nên BudBloom sẽ không tăng thêm ngân sách đầu tư mà giữ khoản dư lại doanh nghiệp để chi trả các loại chi phí cần thiết + Sau khi kết thúc mùa cao điểm mỗi năm (tháng 2), BudBloom sẽ trích khoản dư tiền mặt ra để đầu tư hoặc mở rộng quy mô doanh nghiệp.
Hình 15: Bảng kế hoạch lưu chuyển tiền mặt
