Kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH BudBloom: Giấy nảy mầm thành cây - Giải pháp xanh cho tương lai
MỤC LỤC
MÔ TẢ DOANH NGHIỆP I. TỔNG QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP
Sau khi sản xuất ra thành phẩm, BudBloom sẽ trực tiếp đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng thông qua các chủng loại sản phẩm như: lịch, thiệp và giấy note đều được làm từ giấy tái chế nảy mầm. BudBloom không chỉ sản xuất và cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng mà còn mang đến các dịch vụ hỗ trợ liên quan đến môi trường và trải nghiệm cá nhân hóa thông qua các yêu cầu (đơn đặt cá nhân) của khách hàng. + Dịch vụ liên quan đến trải nghiệm cá nhân hóa của khách hàng: BudBloom sẽ cung cấp dịch vụ thiết kế theo yêu cầu của khách hàng và in ấn sản phẩm theo mẫu đ愃̀ được thiết kế, giúp thỏa m愃̀n nhu cầu cá nhân và mang lại trải nghiệm độc đáo cho người tiêu dùng.
Với mong muốn góp phần mang lại giá trị tốt đẹp cho x愃̀ hội, góp phần vào việc nâng cao ý thức người tiêu dùng và tạo ra x愃̀ bền vững và muốn mang đến những sản phẩm tái sinh cho cộng đồng. ● Giảm thiểu chất thải: Việc sử dụng nguyên liệu từ phế thải giúp giảm thiểu lượng chất thải từ các quy trình sản xuất, đồng thời hỗ trợ trong việc tạo ra mô hình kinh doanh thân thiện với môi trường.
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG I. KHÁCH HÀNG Cể THỂ Mễ TẢ NHƯ SAU
Điều này cho thấy một niềm tin mạnh mẽ vào trách nhiệm x愃̀ hội và bảo vệ môi trường, và là một dấu hiệu cho thấy người tiêu dùng trong phân khúc thu nhập này có thể sẵn lòng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm thân thiện với môi trường, như thiệp, lịch, và giấy note làm từ nguyên liệu tái chế, có khả năng phân hủy sinh học, hoặc có thể tái sử dụng lại nhiều lần. Mặc dù thông tin về quy mô và số lượng của thị trường thu nhập 7-15 triệu dành cho sản phẩm giấy nảy mầm thành cây là một phân khúc còn khá mới mẻ và hạn chế, nhưng vẫn đang phát triển nhanh chóng, với tiềm năng to lớn nhờ vào xu hướng tiêu dùng xanh và bền vững, đặc biệt trong các nhóm có thu nhập từ 7 - 15 triệu VNĐ. Theo một phát biểu của Tổng Thư Ký Hiệp hội Giấy & Bột giấy Việt Nam tại Hội thảo quốc tế “Tái chế bao bì giấy đã qua sử dụng vào năm 2020, Việt Nam tiêu thụ 1,8 triệu tấn giấy mỗi năm nhưng sản lượng sản xuất trong nước chỉ đạt được 1,13 triệu tấn và cần nhập khẩu thêm 0,7 triệu tấn.
Trong khi quy trình sản xuất của đối thủ vẫn còn thô sơ và chưa đầu tư nhiều vào máy móc và hệ thống hiện đại (Alyson chỉ sử dụng một máy xay sinh tố cùng với tất cả những dụng cụ thô sơ, giấy vụn được thu gom, vật liệu thiên nhiên được nhặt nhạnh và phương pháp làm giấy thủ công truyền thống), BudBloom đ愃̀ nâng cao sự hiệu quả và chất lượng sản xuất thông qua việc đầu tư vào các máy móc và quy trình sản xuất hiện đại. Alyson đ愃̀ quyết định không mở showroom riêng mà chọn cách hợp tác với những cửa hàng văn phòng phẩm đ愃̀ có uy tín trên thị trường như Cây Đầu To và Reading Cabin, việc chia sẻ không gian trưng bày với các doanh nghiệp sẽ khác khiến Alyson gă ̣p khó khăn trong viê ̣c hướng sự chú ý của khách hàng đến với những sản phẩm của mình.
KẾ HOẠCH MARKETING I. SẢN PHẨM
- Thân thiện với môi trường: BudBloom tập trung vào việc sử dụng nguyên liệu tự nhiên và bền vững như: giấy tái chế và hạt nảy mầm, giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường, tạo ra được sự tuần hoàn và tái sinh cho sản phẩm. - Sản phऀm đa dạng: BudBloom không chỉ tập trung vào một loại sản phẩm là giấy nảy mầm mà còn cải tiến và phát triển từ sản phẩm chính ra các dòng sản phẩm như: thiệp, lịch và note được sử dụng từ giấy có chứa hạt mầm. - Phương pháp định giá dựa trên giá cả cạnh tranh: Với những đối thủ trực tiếp và gián tiếp hiện có trên thị trường, BudBloom sẽ dựa vào đó để đưa ra mức giá phù hợp với chất lượng và công dụng của sản phẩm, đảm bảo mức giá có thể dễ dàng tiếp cận tới đại đa số khách hàng.
- Các mặt hàng và dòng sản phẩm của Budbloom đều sẽ có chương trình khuyến m愃̀i giảm giá nhưng chỉ áp dụng trong những ngày lễ đặc biệt trong năm, nhu cầu sử dụng thiệp, lịch cao để kích thích nhu cầu mua của khách hàng. - Mức giá thuê hợp lý: Mặt bằng rộng r愃̀i và thoáng đ愃̀ng, cùng với mức giá thuê hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc sắp xếp và trưng bày sản phẩm, cũng như tạo không gian mua sắm thoải mái và dễ dàng cho khách hàng. - Kênh thương mại điện tử: BudBloom có thể tiếp cận được tệp khách hàng rộng lớn trên khắp cả nước (ở những nơi doanh nghiệp chưa có cửa hàng), cùng với đó là đảm bảo sự tiện lợi cho khách hàng muốn mua sản phẩm nhưng không muốn tới cửa hàng.
Ngược lại, việc tương tác trực tiếp với khách hàng giúp BudBloom hiểu được tâm lý, nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó có thể cải tiến, thay đổi hoặc cho ra sản phẩm mới để phục vụ khách hàng tốt hơn. Tiếp theo, doanh nghiệp sẽ tạo ra một trang Facebook chính thức và tài khoản Instagram để đăng tải các hình ảnh và video chất lượng cao về sản phẩm của mình, cùng với các thông điệp và câu chuyện thú vị về việc bảo vệ môi trường và khuyến khích sự sáng tạo. Hard Buddies: khách hàng có chi tiêu trên 5tr Quyền lợi: Voucher (điện tử) 10% cho những lần ⇒ mua hàng tiếp theo; quà tặng riêng từ BUDBLOOM kèm thư tay của founder vào dịp sinh nhật.
Mỗi giai đoạn, mỗi hoạt động nói riêng và toàn bộ kế hoạch marketing nói chung đều cần được theo sát và đánh giá định kỳ để đưa ra những quyết định liệu có/không nên điều chỉnh. Gửi mẫu đánh giá khảo sát: Thông qua khoảng thời gian 1 năm khai trương vận hành cửa hàng, BudBloom sẽ thu thập thông tin khách hàng và sử dụng Email để gửi khảo sát nhờ khách hàng đánh giá. Hiện tại tỷ lệ chi phí hoạt động Marketing/Doanh thu của tháng và tháng 4 là khá cao, doanh nghiệp có thể hạn chế các hoạt động xây dựng nội dung trên mạng x愃̀ hội vào tháng này để tập trung ngân sách vào những tháng trọng điểm như tháng 2, tháng 10, thá 11 (vì có các ngày lễ, phần trăm tiếp cận được đúng tệp khách h sẽ cao hơn các tháng còn lại.
TỔ CHỨC KINH DOANH I. LOẠI HÌNH ĐĂNG KÝ
GIẤY PHẫP KINH DOANH CẦN Cể
- Trả 1 lần ngày 25 hàng tháng, thông qua việc chuyển khoản vào tài khoản cá nhân của nhân viên (áp dụng cho tất cả vị trí). - Bên cạnh tiền lương cố định, nhân viên cũng được hưởng các khoản phụ cấp bổ sung, bao gồm các khoản trợ cấp và phụ cấp khác, tuân theo các chính sách và quy định của công ty. Điều này đảm bảo rằng nhân viên nhận được một khoản thanh toán toàn diện và công bằng, phản ánh mức độ đóng góp và thành tựu của họ trong công việc.
TÀI SẢN CỐ ĐỊNH I. CễNG CỤ VÀ MÁY MểC
PHƯƠNG TIỆN VẬN CHUYỂN PHỤC VỤ KINH DOANH
BudBloom không chỉ là một thương hiệu giấy nảy mầm mà còn là biểu tượng của sự bền vững và quan tâm đến môi trường. Để tôn trọng giá trị này, chúng tôi không sử dụng phương tiện vận chuyển riêng mà thay vào đó, chúng tôi hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển đáng tin cậy. Trong quá trình vận hành và giao hàng, chúng tôi ưu tiên các phương thức vận chuyển thân thiện với môi trường như giaohangtietkiem, giaohangnhanh nhằm giảm thiểu lượng khí thải gây ô nhiễm.
Nếu có trường hợp khách hàng cần gấp sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi sẽ sử dụng phương thức vận chuyển Ahamove, ngoài ra cũng có thể sắp xếp nhân viên sử dụng phương tiện cá nhân để vận chuyển. Điều này không chỉ giúp đảm bảo sự linh hoạt trong giao hàng mà còn thể hiện cam kết của chúng tôi đối với sự thuận tiện và hài lòng của khách hàng.
DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG I. DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG NĂM 1
GIẢ ĐỊNH MỨC TĂNG SẢN LƯỢNG VÀ DỰ BÁO DOANH THU 5 NĂM
Dựa trên những yếu tố về mức tăng quy mô của thị trường, đồng thời dự tính sẽ mở rộng nhóm khách hàng tiềm năng thuộc phân khúc Class A, liên kết cùng với các tổ chức/doanh nghiệp/hiệp hội có chung mục tiêu hướng đến các sản phẩm bảo vệ môi trường khác như The Face Shop, Innisfree, Uniqlo,.
KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ I. Kế hoạch vay và trả nợ
KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ
+ Thời gian ảnh hưởng không tốt đến lợi nhuận: Khoảng thời gian các mặt hàng của BudBloom sẽ bán chậm lại là vào khoảng tháng 4 đến tháng 9 (vì không có các ngày lễ đặc biệt để bán thiệp và không phải giai đoạn cao điểm để mua thiệp). Mức lợi nhuận trong các tháng này có thể gây ra sự thua lỗ nhất định cho BudBloom.
