Trên conđường phát triển ở tương lai, ngành công nghiệp sữa nói chung và Malto nói riêng sẽ tiếptục tận dụng cơ hội từ sự tăng trưởng của thị trường nội địa và đáp ứng nhu cầu ngàycàng đ
BỐI CẢNH
Năm 2022, ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam đã tiếp tục đà phục hồi và tăng trưởng một cách đáng kể, đặc biệt là trong lĩnh vực ngành sữa Việt Nam Mặc dù phải đối mặt với các công thức đại dịch COVID-19 gây ra, ngành công nghiệp sữa vẫn chứng tỏ sức mạnh và sự linh hoạt của mình bằng việc tăng trưởng ở cuối năm 2022 với tốc độ tăng trưởng 6,1% Sự tăng trưởng này không chỉ cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của ngành mà còn là một minh chứng cho sự ổn định của nền kinh tế Việt Nam.
Ngành sữa của Việt Nam bao gồm cả sản phẩm sữa uống sẵn, sữa tươi và sữa bò đã ghi nhận mức tăng trưởng đáng kể trong doanh thu Sản phẩm sữa uống đã tăng 8,6%, trong khi sữa tươi và sữa bò lần tăng 9,7% và 7,7% Điều này chứng tỏ người tiêu dùng Việt Nam đang đánh giá giá trị dinh dưỡng và chất lượng cao của các sản phẩm sữa cũng như nhu cầu ngày càng tăng trong ngành công nghiệp này Đây là yếu tố thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp sữa.
Ngành công nghiệp sữa ở Việt Nam đã xác định vị trí của mình trên thị trường và tìm thấy cơ hội phát triển năng lực Không chỉ là một ngành công nghiệp truyền thông lớn, ngành sữa còn là một nguồn năng lượng với sự đa dạng của các sản phẩm Đặc biệt, đối tượng tiêu dùng trẻ, những người trẻ tuổi, đang trở thành thành viên nhóm tiêu dùng chính của ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam Với hơn 80% ý kiến tuổi teen sử dụng sản phẩm sữa dinh dưỡng tại nhà, chúng tôi có thể tìm thấy tiềm năng lớn của nhóm đối tượng này.
Xu hướng tăng trưởng đáng kể của ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam không chỉ đến từ sự phục hồi sau đại dịch mà còn đến từ việc nắm bắt và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng chiếm 6.8% ( Theo tạp chí nghiên cứu y học) Sự đa dạng về sản phẩm,chất lượng đáng tin cậy và khả năng đáp ứng các nhu cầu đa dạng của khách hàng đã được định vị là ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam trên con đường phát triển không ngừng Thực tế cho thấy, ngành sữa sẽ đạt mức tăng trưởng 7,7% về doanh số trong giai đoạn 2021 -2025 nhờ nhu cầu sữa nước càng tăng do các trường học mở cửa sau đại dịch
COVID - 19 và chính phủ thúc đẩy ‘ Chương trình sữa học đường’ nhằm cải thiện tình trạng dinh dưỡng và tầm vóc thể chất trẻ nhỏ ( Theo triển vọng ngành sữa 2022)
Sữa uống Lof Malto - là một trong những sản phẩm mới ra đời vào tháng 9 năm
2022 trong thời điểm ngành sữa đang hồi phục, đã chứng minh sự nắm bắt xu hướng và tiềm năng hiện có của thị trường Với thông điệp "Lof Malto - Lead with Lof" - "Năng lượng yêu thương dẫn dắt tương lai" và hình ảnh những linh thú dễ thương và năng động của "Biệt đội Malto Gang", Malto đã thu hút sự quan tâm của khách hàng Trên con đường phát triển ở tương lai, ngành công nghiệp sữa nói chung và Malto nói riêng sẽ tiếp tục tận dụng cơ hội từ sự tăng trưởng của thị trường nội địa và đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng, đặc biệt là nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi.
Danh mục sản phẩm của Lof Malto:
Tên sản phẩm Mô tả hình ảnh Dung tích Đóng gói Giá
Sữa lúa mạch hương BẠC
Sữa chua uống Malto hương NHO 180ml Hộp 7.600đ
Sữa chua uống Malto hương CAM 180ml Hộp 7.600đ
Sữa chua uống Malto hương Chanh tuyết 180ml Hộp 7.600đ
Sữa lúa mạch hương SÔ
MỤC TIÊU
S - Specific (Tính cụ thể)
Tiến hành phân tích ba mục tiêu của thương hiệu sữa Lof Malto, bao gồm: mục tiêu truyền thông, mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing. a Mục tiêu truyền thông:
Tạo nhận thức cho khách hàng về sản phẩm thông qua chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông.
Xây dựng hình ảnh độc đáo và uy tín cho thương hiệu thông qua việc tập trung vào chất lượng và giá trị sản phẩm.
Cung cấp thông tin chính xác và hữu ích về sản phẩm cho khách hàng thông qua trang web chính thức của Lof Malto b Mục tiêu kinh doanh:
Tăng doanh số bán hàng bằng cách tập trung vào các kênh phân phối hiệu quả (như bách hóa, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, và các sàn thương mại điện tử), cùng với đó là các chiến lược khuyến mãi, giảm giá hấp dẫn.
Mục tiêu tăng ít nhất 100% doanh thu so với quý trước thông qua việc đẩy mạnh các chiến truyền thông, quảng cáo và khuyến mãi. c Mục tiêu Marketing:
Thay đổi hành vi tiêu dùng của khách hàng thông qua chiến dịch quảng cáo tập trung vào lợi ích và giá trị sản phẩm.
Thu hút ít nhất 100.000 khách hàng mới thông qua các chiến dịch quảng cáo trên truyền hình, mạng xã hội và trang web công ty.
Tăng độ nhận biết thương hiệu bằng cách tăng tần suất xuất hiện trên các trang quảng cáo trực tuyến và trang web chuyên ngành, tăng mức chia sẻ thông tin và tương tác với khách hàng trên các nền tảng truyền thông xã hội.
M - Measurable (Đo lường được)
Sau 3 tháng (01/10/2023 - 31/12/2023) thu hút được truyền thông trong chiến dịch đạt được 50 triệu lượt xem trên các nền tảng mạng xã hội
Trên TikTok: các video Lof Malto với KOLs đều nằm TOP xu hướng, đạt được tối thiểu 5 triệu người xem Số lượng người dùng filter cùng Lof Malto đạt được 3000-
5000 lượt dùng Đo bằng công cụ TikTok Analytics.
Trên Facebook: các bài viết đạt được lượng tương tác khoảng 20.000 tương tác, 10.000 bình luận, 1.000 chia sẻ, 100.000 lượt tìm kiếm sau 3 tháng chạy chiến dịch Đo bằng công cụ Meta Business Suite.
Trong 3 tháng đạt được tổng 10.000 lượt hashtag #MaltocungGenZ
#KhokhanthatIZI trên nền tảng Facebook và lượt hashtag trên Tiktok Đo trực tiếp thông qua tìm kiếm Facebook, TikTok. b Mục tiêu kinh doanh:
Trong vòng 1 tháng sau khi chạy chiến dịch, số lượng người mua hàng trên các sàn thương mại điện tử đạt được tổng 5.000 lượt mua Và sau 3 tháng chạy chiến dịch, số lượng người mua hàng đạt được 15.000 lượt mua, đo qua hai kênh bán hàng online và offline
+ Kênh bán hàng online: các sàn thương mại điện tử
Thống kê qua kênh Seller Center của TikTok Shop.
Thống kê qua kênh Seller Center của Shopee.
Thống kê số lượng bán và doanh thu ở các siêu thị/ cửa hàng tiện lợi. Thống kê số lượng bán và doanh thu ở các tạp hóa.
Sau 3 tháng chạy chiến dịch thì tổng doanh số đạt được 20 nghìn sản phẩm ở tại toàn bộ cửa hàng tiện lợi, siêu thị, lượng đặt hàng phân phối sỉ lẻ, … đo qua sự thống kê số lượng bán hàng và doanh thu của cửa hàng tiện lợi, siêu thị và các phân phối sỉ lẻ. c Mục tiêu Marketing:
Số lượng tương tác trên mạng xã hội: Đo qua số lượng bài viết, bình luận, lượt chia sẻ và lượt thích trên mạng xã hội Đo lường qua Meta Business Suite.
Tăng trưởng tập khách hàng: Đo lường số lượng khách hàng mới bằng cách theo dõi số lượng đăng ký, mua hàng hoặc tương tác trực tiếp với sữa Malto.
Tăng độ nhận diện thương hiệu: Đo lường độ nhận diện thương hiệu qua quan sát tăng trưởng số lượng người biết đến thương hiệu, tăng trưởng số lần tìm kiếm trên internet hoặc tăng trưởng số lần nhắc đến thương hiệu trong các bài viết, bình luận hoặc chia sẻ trên mạng xã hội.
A - Achievement (Khả năng thực hiện)
Tăng tỷ lệ nhận biết thương hiệu: sự thành công của chiến dịch truyền thông được đo lường qua việc tăng tỷ lệ nhận biết thương hiệu, đo lường bằng số lần thương hiệu được nhắc đến hoặc nhận diện qua quảng cáo và truyền thông.
Tăng sự yêu thích thương hiệu: đo lường qua việc tăng tỷ lệ người tiêu dùng yêu thích và kỳ vọng từ thương hiệu, thông qua các cuộc khảo sát và phản hồi từ khách hàng. Tăng mức độ liên tưởng thương hiệu về giá trị và chất lượng của thương hiệu trong tâm trí của người tiêu dùng. b Mục tiêu kinh doanh: Đủ vốn từ doanh thu cho nhân lực và tái đầu tư để có thể phát triển doanh nghiệp tốt hơn.
Tăng thị phần: thành công được đo lường bằng việc tăng thị phần của doanh nghiệp trong ngành, cho thấy sự chấp nhận từ phía khách hàng và tăng cường vị thế trên thị trường. c Mục tiêu Marketing:
Có được lượng khách hàng mới tiềm năng: thành công của chiến dịch marketing được đo lường bằng việc thu hút một lượng lớn khách hàng mới, đo lường qua việc đếm số lượng khách hàng đăng ký hoặc mua sản phẩm sau chiến dịch.
R - Reality (Tính thực tế)
Xây dựng thông điệp truyền thông độc đáo: nếu thị trường cạnh tranh cao, việc xây dựng các thông điệp truyền thông độc đáo và khác biệt có thể thu hút sự chú ý từ khách hàng trong một môi trường cạnh tranh như sử dụng Mascot làm Storytelling, phim hoạt hình các trò chơi trực tuyến,…
Sử dụng chiến lược truyền thông sáng tạo và hiệu quả: nếu đội ngũ truyền thông có kỹ năng và kinh nghiệm tốt, việc sử dụng chiến lược truyền thông sáng tạo và hiệu quả là tiền đề để tạo ra ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng và tăng nhận thức thương hiệu. b Mục tiêu kinh doanh:
Triển khai hoạt động Marketing hiệu quả: để tăng doanh số, sữa Malto cần tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn Việc triển khai hoạt động Marketing hiệu quả liên quan đến mục tiêu này bằng cách tạo ra sự chú ý và tạo ra nhu cầu trong tâm trí của khách hàng.
Cải thiện chất lượng sản phẩm: Để phù hợp với khách hàng và tăng doanh số, việc cải thiện chất lượng sản phẩm là liên quan Sự phát triển không chỉ nằm ở việc thu hút khách hàng mà còn ở việc giữ chân họ thông qua sản phẩm chất lượng. c Mục Tiêu Marketing:
Sử dụng kênh Marketing hiệu quả: giúp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn, đồng thời tạo ra những trải nghiệm quảng cáo tích cực
Tạo ra nội dung hấp dẫn trên các kênh truyền thông, tham gia các sự kiện và hoạt động cộng đồng giúp thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu, đồng thời tạo ra sự gắn kết với cộng đồng, điều này sẽ dẫn đến việc tăng số lượng khách hàng.
T - Timebound (Khung thời gian)
Hoạt động chiến dịch cho sản phẩm sẽ diễn ra trong quý 4 năm 2023, cụ thể: Trong tháng 10:
Bắt đầu chiến dịch tiếp cận đến khách hàng mục tiêu, Lof Malto sẽ tiến hành tạo các quảng cáo truyền thông xã hội trên các nền tảng truyền thông xã hội: Facebook, Tiktok, Youtube (Chú trọng vào nền tảng Tiktok đang thu hút mạnh thế hệ GenZ). a Hoạt động Offline (Trực tiếp):
+ Xây dựng các billboard, quảng cáo ngoài trời tại các vị trí trung tâm và trên để thu hút sự chú ý của khách hàng từ ngày 01/10/2023 đến 31/12/2023.
+ Ngoài ra có các chiếu poster quảng cáo cho sản phẩm sữa Lof Malto trên LCD từ ngày 01/10/2023 đến 01/11/2023.
+ Tiếp đến tổ chức các hoạt động đặt Booth (không gian trưng bày sản phẩm) và Sampling (hoạt động trải nghiệm dùng thử sản phẩm) của Lof Malto tổ chức cho khách hàng được tiếp cận trực tiếp với sản phẩm từ cấp 2, 3 đến đại học Tại đây, khách hàng sẽ được trải nghiệm dùng thử sản phẩm, chụp hình cùng sản phẩm và chia sẻ lên mạng xã hội Facebook cùng các hashtag vào ngày 02-15/10/2023. b Hoạt động Online (Trực tuyến):
+ KOLs thực hiện chiến dịch dùng hashtag để giới thiệu cho sản phẩm trong giai đoạn 1 vào tháng 10.
+ Bên cạnh đó còn có TVC giới thiệu sản phẩm vào ngày 1/10/2023 đến 1/11/2023.
+ Ngoài ra, sử dụng Social Post giới thiệu sản phẩm và gắn link đường dẫn liên kết sàn thương mại điện tử vào tháng 10.
+ Tiếp đến là thực hiện các hình thức quảng cáo Bumper Ads (quảng cáo đệm) vào ngày 01- 07/10/2023 và True View in – Stream (quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua) vào ngày 08 - 31/10/2023.
Sau khi chiến dịch đã tiếp cận đến khách hàng mục tiêu, đến tháng 11 là sẽ thúc đẩy cho chiến dịch bùng nổ bằng cách tiến hành tạo các quảng cáo truyền thông xã hội trên các nền tảng truyền thông xã hội: Facebook, Tiktok, Youtube (Chú trọng vào nền tảng Tiktok đang thu hút mạnh thế hệ GenZ). a Hoạt động Online:
+ Đầu tiên là thuê KOLs thực hiện chiến dích dùng hashtag sẽ sử dụng fillter cùngMalto để tham gia các trò chơi vào giai đoạn 2 của tháng 11 để bùng nổ chiến dịch.+ Tổ chức Mini games bao gồm bài tham dự và kết quả nhận thưởng trên mạng xã hội Facebook vào ngày 10-25/11/2023.
+ Booking hot Tik Toker quay clip mua sản phẩm đổi quà vào giai đoạn 2 ở trong tháng 11. b Hoạt động Offline:
+ Đầu tiên là hoạt động Game offline, Sampling tại các trường cấp 2 và cấp 3 vào ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11/2023
+ Giới thiệu phát hành MV kết hợp giữa Rapper TLinh và Lof Malto trên LCD vào ngày 09-23/11/2023.
+ Tiếp tục duy trì quảng cáo bằng Billboard tại các tuyến đường trung tâm của thành phố Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
+ Triển khai chương trình khuyến mãi mua 2 lốc tặng 1 mascot tại cửa hàng Circle
K của thành phố Hà Nội và TP Hồ Chí Minh trong tháng 11, đến khi hết khuyến mãi.
Lof Malto tiếp tục duy trì truyền thông mạnh trên các nền tảng truyền thông xã hội. a Hoạt động Online:
+ Công chiếu MV trên các nền tảng mạng xã hội vào ngày 05/12/2023.
+ Rapper TLinh đăng MV trên mọi nền tảng
+ Đẩy mạnh quảng cáo cho MV vào ngày 05-07/12/2023
+ Thực hiện Booking PR trên Social Post vào 05/12/2023 b Hoạt động Offline:
+ Phát hành MV trên LCD vào ngày 05-26/12/2023
+ Tiếp tục duy trì quảng cáo bằng Billboard tại các tuyến đường trung tâm của thành phố Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
Hình 1 Xây dựng Master Plan cụ thể
INSIGHT
Target Customer (Khách hàng mục tiêu)
Hiện nay, người tiêu dùng từ 12 - 22 tuổi có xu hướng ưa chuộng sản phẩm sữa lúa mạch có hương vị đa dạng, bao bì bắt mắt, giúp nạp năng lượng nhanh chóng và tỉnh táo tinh thần Với độ tuổi đang trong giai đoạn phát triển, học sinh - sinh viên quan tâm nhiều đến sức khỏe và dinh dưỡng Họ thường lựa chọn các sản phẩm sữa lúa mạch có hương vị thơm ngon, phù hợp với khẩu vị của mình Ngoài ra, thiết kế bao bì bắt mắt cũng là một yếu tố quan trọng thu hút sự chú ý của họ.
Bên cạnh đó, học sinh - sinh viên cũng rất bận rộn với học tập, công việc và các hoạt động ngoại khóa Họ cần một sản phẩm sữa lúa mạch giúp nạp năng lượng nhanh chóng để duy trì sức khỏe và tinh thần Ngoài ra, các bạn cũng quan tâm đến các sản phẩm sữa lúa mạch có hương vị the mát, giúp tỉnh táo tinh thần trong học tập và làm việc. Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ tuổi, sữa Lof Malto cần chú trọng phát triển các sản phẩm có hương vị đa dạng, bao bì bắt mắt, bổ sung các dưỡng chất giúp tăng cường sức khỏe và tiếp thêm năng lượng không chỉ ngon bổ rẻ mà còn mang đến giá trị tuyệt vời cho nhóm đối tượng khách hàng này.
Xây dựng Insight
Truth (sự thật không thể chối cãi): Tôi phải dậy sớm và hoạt động nhiều trong ngày nên tôi muốn tìm một sản phẩm lành mạnh có thể cung cấp năng lượng nhanh, giá thành rẻ, dễ tìm mua.
Tension (mâu thuẫn): Việc thiếu năng lượng sẽ khiến tôi bỏ lỡ kiến thức, công việc còn dở dang, … không thể tiếp tục các hoạt động
Motivation (động lực mạnh mẽ): Sản phẩm cung cấp năng lượng nhanh còn thực sự hợp túi tiền, dễ dàng tìm mua, bao bì bắt mắt thu hút được tôi giữa nhiều sản phẩm khác trên thị trường.
Thực tế cho thấy, ngành sữa sẽ đạt mức tăng trưởng 7,7% về doanh số trong giai đoạn 2021 -2025 nhờ nhu cầu sữa nước càng tăng do các trường học mở cửa sau đại dịchCOVID - 19 và chính phủ thúc đẩy “Chương trình sữa học đường” nhằm cải thiện tình trạng dinh dưỡng và tầm vóc thể chất trẻ nhỏ (Theo triển vọng ngành sữa 2022) Thế nên,GenZ - thế hệ “vàng” với nhu cầu về nguồn năng lượng dồi dào, cần bổ sung tức thì cho một ngày dài năng động - mong muốn nguồn năng lượng thơm ngon, thú vị tạo cảm giác đặc biệt và mang đến giá trị khi sử dụng.
BIG IDEA
Slogan: “Malto cùng Gen-Zi, khó khăn thật I-Zì”
Big Idea: "Hãy chào đón thử thách và tận hưởng hành trình của bạn, bởi vì cả thành công và sự trưởng thành đều xuất phát từ sự kiên nhẫn và nỗ lực."
Key Message: "Malto: Thách thức là cơ hội, trưởng thành với nỗ lực."
EXCULATION ACTIVITIES
ADVERTISING
Trong 3 tháng (từ ngày 01/10/2023 đến 31/12/2023) sẽ quảng cáo bằng billboard ngoài trời và LCD, tại các địa điểm trường Trung học, Đại học, siêu thị Chiến dịch sẽ chia thời gian thành 3 giai đoạn:
Giai đoạn 1: sẽ chiếu sản phẩm trên các billboard ngoài trời và LCD tại các trường học và siêu thị Thời gian trong 1 tháng đầu tiên (01/10/2023 - 01 /11/2023).
Giai đoạn 2: sẽ trình chiếu poster và video giới thiệu phát hành MV kết hợp giữa Lof Malto và Rapper TLinh trên LCD (09/11/2023 - 23/11/2023) Ngày chiếu MV ấn định vào ngày 05/12/2023
Giai đoạn 3: phát hành MV trên Youtube của Lof Malto và TLinh chiếu LCD. (05/12/2023 - 26/12/2023).
Billboard: quảng cáo có lượng khách hàng tiếp cận lớn hằng ngày, phạm vị và tần số rộng chọn nơi đông người tạo sự linh động thu hút người xem từ cái nhìn đầu tiên. Đây là quảng cáo khách hàng không thể tránh được và lặp lại liên tục hằng ngày giúp tạo dấu ấn cho chiến dịch Nhóm sẽ đặt các billboard quảng cáo sản phẩm sữa lúa mạch Lof Malto trong khoảng thời gian thực hiện chiến dịch (quý 4 năm 2023) tại một số địa điểm sau:
+ Khu đô thị Đại học quốc gia TP HCM, TP Thủ Đức, TP.HCM.
+ Công viên Thảo Cầm Viên, Quận 1, TP.HCM.
+ Ngã tư Hàng Xanh, quận Bình Thạnh, TP HCM.
+ Trên tuyến đường Xuân Thủy, quận Cầu Giấy, TP Hà Nội.
+ Tuyến đường Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội.
+ Tuyến đường Giải Phóng, quận Hoàng Mai (ngay bên cạnh hồ Linh Đàm), TP Hà Nội. Đây là những địa điểm tập trung đông người, mật độ dân số cao, phương tiên đi lại nhiều, tập trung nhiều trường Đại học, Trung học, một số tuyến đường thường xảy ra kẹt xe, lắp đặt ở đây sẽ gây chú ý, và thu hút đến người đi đường.
LCD là loại hình quảng cáo kết hợp âm thanh sống động và hình ảnh chân thực, đem đến những nội dung quảng cáo có thể thỏa mãn thị giác và thính giác từ đó thu hút người xem
Trong chiến dịch này, Lof Malto sẽ dụng LCD để thực hiện 3 hoạt động chính:
- Chiếu poster giới thiệu sản phẩm sữa lúa mạch Lof Malto, hoạt động này sẽ diễn ra trong tháng 10 năm 2023.
- Chiếu giới thiệu phát hành MV kết hợp giữa Rapper TLinh và sữa Lof Malto, diễn ra từ ngày 09 đến 23/11/2023.
- Chiếu MV kết hợp giữa Rapper Tlinh và sữa Lof Malto, diễn ra từ ngày 05 đến 26/12/2023.
LCD sẽ được lắp đặt tại hành lang, cầu thang, thang máy của một số trường Đại học bởi đây là các địa điểm có nhiều sinh viên tập trung, đứng chờ thang máy, và đứng trong thang máy thì trong lúc đó sẽ dễ bị thu hút bởi các màn hình LCD này Ngoài địa điểm trên, LCD còn được đặt tại sảnh chính, quầy mua sữa một số siêu thị lớn, nơi tập trung nhiều người đi thăm quan, mua sắm Địa điểm đặt LCD cụ thể tại:
+ Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Công nghiệp TP HCM. + Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học KHXH&NV TP HCM. + Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Kinh tế TP HCM.
+ Hành lang cầu thang, và thang máy Nhà Văn hóa sinh viên ĐHQG TP HCM. + Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Kinh tế Quốc dân.
+ Hành lang cầu thang, và thang máy Đại học Bách Khoa Hà Nội.
+ Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Ngoại ngữ, ĐHQG Hà Nội. + Tại sảnh chính, quầy bán sữa của siêu thị BigC, Gò Vấp.
+ Tại sảnh chính, quầy bán sữa của siêu thị AEON Bình Tân.
+ Tại sảnh chính của siêu thi Emart Gò Vấp.
Socal media (truyền thông mạng xã hội) là công cụ hiện đại và không giới hạn về số lượng và thời gian đăng tải nội dung, do đó các thông tin có thể được cập nhật liên tục.
Sự thay đổi và làm mới nội dung thường xuyên trang mạng xã hội của chiến dịch sẽ tạo được sự chú ý và thu hút nhiều khách hàng theo dõi hơn Ngoài ra có thể tận dụng được các hoạt động miễn phí từ mạng xã hội.
Chiến dịch quảng cáo trên YouTube trong tháng 10 sẽ sử dụng hai hình thức quảng cáo khác nhau để đảm bảo tính ghi nhớ và nhận diện thương hiệu tốt hơn, đồng thời tiết kiệm chi phí so với loại hình quảng cáo truyền thống Dưới đây là chi tiết về hai giai đoạn quảng cáo:
+ Hình thức quảng cáo: sử dụng Bumper ads, một loại quảng cáo ngắn chỉ kéo dài 5 giây trước khi video chính trình chiếu Loại quảng cáo này giúp tạo sự tò mò và thu hút sự chú ý của người xem.
+ Thời gian chạy quảng cáo: Chạy quảng cáo bumper từ ngày 01/10/2023 đến 07/10/2023.
+ Kinh phí: Tổng kinh phí cho giai đoạn này là 50.000.000 đồng.
Bumper ads sẽ thu hút sự chú ý của người xem một cách nhanh chóng và hiệu quả. Mặc dù thời gian quảng cáo ngắn ngủi, nhưng chúng có khả năng tạo ấn tượng sâu sắc về thương hiệu
- Giai đoạn 2 - TrueView In-Stream:
+ Hình thức quảng cáo: Chuyển sang loại quảng cáo TrueView in-stream Video sẽ chiếu trong 15 giây và người dùng có thể lựa chọn xem hoặc bỏ qua quảng cáo sau 5 giây Điều này giúp tăng tính tương tác và tin tưởng từ phía người dùng.
+ Thời gian chạy quảng cáo: Chạy quảng cáo TrueView in-stream từ ngày 08/10/2023 đến 31/10/2023.
+ Kinh phí: Tổng kinh phí cho giai đoạn này là 100.000.000 đồng.
Loại hình TrueView in-stream cho phép người xem lựa chọn, tạo sự tương tác, và giúp xây dựng sự tin tưởng từ phía họ Chi phí chỉ tính khi người dùng xem hết hoặc tương tác với quảng cáo, giúp tiết kiệm chi phí mà vẫn giữ được hiệu quả trong việc định hình thương hiệu và tạo nhận diện thương hiệu mạnh mẽ.
Trong chiến dịch lần này, để thúc đẩy hoạt động truyền thông sữa Lof Malto, giúp tiếp cận được khách hàng mục tiêu, sẽ phát MV kết hợp giữa Rapper Tlinh và sữa Lof Malto trên Youtube vào ngày 05/12/2023
Cuộc hợp tác lần này đã cho ra đời một tác phẩm nghệ thuật đầy ý nghĩa - MV
SALE PROMOTION
Ngoài các hoạt động truyền thông ở trên, nhóm sẽ triển khai hoạt động khuyến mãi Trong tháng 11, khách hàng mua 2 lốc sữa Lof Malto tại các cửa hàng của Circle K ở Thành phố Hồ Chí, và Hà Nội sẽ được nhận 1 gấu Mascot các linh vật đại diện ngẫu nhiên của Malto Việc tung ra chương trình khuyến mãi này sẽ giúp:
+ Kích thích được sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm.
+ Tạo động lực mua hàng: khiến khách hàng cảm thấy hứng thú với sản phẩm sữa Lof Malto.
+ Xúc tiến doanh số bán hàng tăng mạnh hơn.
+ Xây dựng được lòng trung thành cho khách hàng, tin tưởng, tin dùng sản phẩm sữa Lof Malto.
+ Tiếp cận thị trường: tiếp cấn với các đối tượng khách hàng mới và mở rộng thị trường tiêu thụ sữa Lof Malto. Để thúc đẩy cho hoạt động này dễ tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn, nhóm sẽ triển khai truyền thông trên Facebook:
TẶNG GẤU BÔNG DỄ THƯƠNG KHI MUA SỮA LOF MALTO Ở CIRCLE K
Những ngày cuối năm đang đến gần, và Lof Malto có một tin vô cùng phấn khích để chia sẻ với cả nhà! 🎁 Trong tháng 12 (1/12 - 31/12/2023), chương trình khuyến mại độc quyền tại các cửa hàng tiện lợi Circle K ở TPHCM và HÀ NỘI sẽ mang đến cho bạn cơ hội đặc biệt:
KHI MUA 2 LỐC SỮA LOF MALTO HƯƠNG SOCOLA BẠC HÀ, BẠN SẼ NHẬN NGAY 1 CON GẤU BÔNG HÌNH LINH VẬT BẤT KÌ! 🐻🥛
💥 Có lẽ bạn đang tìm kiếm một món quà độc đáo cho người thân yêu hoặc muốn tự thưởng cho bản thân - Đừng bỏ lỡ cơ hội tuyệt vời này!
Hãy nhanh chóng đến Circle K gần bạn để tham gia khuyến mại này, cùng tận hưởng những ngày cuối năm 2023 với sữa Lof Malto và sự đáng yêu của gấu bông
Sampling là quá trình doanh nghiệp giới thiệu, phân phát sản phẩm mẫu trực tiếp đến khách hàng, để họ trải nghiệm và đưa ra ý kiến đóng góp Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được phản hồi của khách hàng để có thể kịp thời thay đổi những chiến lược sao cho phù hợp nhất.
Thông qua hoạt động Sampling này, Lof Malto sẽ:
+ Tạo cơ hội trải nghiệm cho khách hàng: khách hàng sẽ trải nghiệm, trực tiếp sử dụng và cảm nhận, từ đó kích thích hành động mua hàng nhanh hơn so với khi xem quảng cáo.
+ Xây dựng niềm tin, hình ảnh thương hiệu đối với khách hàng.
+ Thúc đẩy khách hàng tiềm năng trong mua sắm.
+ Tối ưu chi phí quảng cáo.
+ Trực tiếp lắng nghe và phản hồi với khách hàng về sản phẩm sữa Lof Malto, từ đó đưa ra hoạt động thúc đẩy, cải thiện phù hợp.
2.2.1 Hoạt động Samping tại các trường cấp 2 và 3:
Hoạt động sẽ diễn ra vào ngày 20 tháng 11, nhằm Chào mừng Nhà giáo Việt Nam tại một số trường Trung học cơ sở, Trung học phổ thông tại Thành phố Hồ Chí Minh và
Trường THPT Chuyên Lê Hồng Phong, TP.HCM
Trường THPT Chuyên Trần Đại Nghĩa, TP.HCM
Trường TH Thực hành Sư Phạm TP HCM
Trường THPT Bùi Thị Xuân, TP.HCM
Trường THPT Chuyên Hà Nội - Amsterdam, TP Hà Nội
Trường THPT Chu Văn An, TP Hà Nội
Trường THCS Lê Qúy Đôn, Quận 3, TP.HCM
Trường THCS Trần Văn Ơn, Quận 1, TP.HCM
Trường THCS Nguyễn Hữu Thọ, Quận 7, TP HCM
Các bạn học sinh sẽ tham gia chụp hình cùng sản phẩm và background, sau đó đăng tải lên trang mạng xã hội Facebook kèm #MaltocungGenZ #KhokhanthatIZI sẽ nhận được một hộp sữa
Ngoài ra, tổ chức game offline tại các trường cấp 2 và cấp 3 tại các booth của 5 mascot Các hoạt đồng gồm: thể thao, hát, nhảy, vlog và kiến thức Với những phần quà vô cùng hấp dẫn lên tới gần 50.000.000 đồng bao gồm 45 giải nhất, 90 giải nhì, 135 giải ba và 225 giải khuyến khích Bao gồm:
+ Giải nhất: nhận ngay balo của Lof Malto
+ Giải nhì: phần thưởng là chiếc áo thun
+ Giải ba: ly nước giữ nhiệt cao cấp.
+ Giải khuyến khích: gấu bông hình mascot
Booth 1: Hoạt động thể thao - Bóng rổ Không giới hạn sự tham gia.
Luật chơi đối với cấp 3:
+ Vòng 1: ném 5 quả bóng từ vạch ném phạt vào rổ Đạt sẽ được vào vòng kế⅘ tiếp
+ Vòng 2: ném 5 quả bóng từ vạch ném 3 Đạt được vào vòng kế vòng 3.⅗ + Vòng 3: trong 20s ném từ vạch ném phạt, lấy số lượng từ cao đến thấp
Luật chơi đối với cấp 2:
+ Vòng 1: ném 5 quả bóng từ vạch ném phạt vào rổ Đạt 3/5 sẽ được vào vòng kế tiếp
+ Vòng 2: trong 20s ném từ vạch ném phạt, lấy số lượng từ cao đến thấp
Booth 2: Hoạt động về thời trang - Thách thức giới hạn
Luật chơi: Với trò chơi này chúng ta sẽ tổ chức theo đội nhóm 1 nhóm gồm 3 người và không giới hạn số lượng nhóm tham gia Điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh khá sôi động.
Các nhóm sẽ có thời gian chơi là 30 phút để phác thảo trang phục của nhóm Sau đó mỗi nhóm sẽ có 5 phút giới thiệu trang phục, mô tả ý tưởng và nguồn cảm hứng.Một điều thú vị là ban tổ chức sẽ chuẩn bị các dụng cụ cho mỗi nhóm, điều này đặt áp lực lớn về việc tận dụng tối đa tài nguyên có sẵn Những dụng cụ này có thể bao gồm vải, đồ trang điểm, phụ kiện, và nhiều thứ khác nữa Người chơi cần phải nhanh chóng và sáng tạo trong việc tận dụng những tài nguyên này để hoàn thành trang phục của họ Ban giám khảo và khán giả sẽ đánh giá từng trình bày của nhóm dựa trên sự sáng tạo, tính thực hiện, và cách họ trình bày ý tưởng Điểm số sẽ được ghi lại, và cuộc thi có thể có giải thưởng cho nhóm có trang phục độc đáo nhất, ý tưởng xuất sắc nhất và hiệu suất trình bày tốt nhất
Booth 3: Hoạt động về kiến thức - Rung chuông vàng Giới hạn sự tham gia gồm
Luật chơi của cuộc thi có hai vòng quyết liệt Vòng 1 bắt đầu bằng việc MC đọc các câu hỏi đa dạng và thú vị Người chơi sẽ phải nhanh trí và suy nghĩ trong thời gian ngắn để ghi lại câu trả lời Vòng này mang tính chất thử thách tư duy và kiến thức đa lĩnh vực, và chỉ 11 người xuất sắc nhất sẽ tiến vào vòng 2.
Vòng 2 chính là thời điểm quyết định, khi 11 người tham gia phải thể hiện khả năng ứng xử và trả lời một câu hỏi xã hội theo lĩnh vực mà họ bốc thăm Điều đặc biệt ở đây là sự sáng tạo không giới hạn, và người tham gia có thể tự do thể hiện quan điểm và kiến thức của mình. Đây là nơi để các người chơi thể hiện khả năng giao tiếp, tư duy, và cả sự sáng tạo Câu trả lời của người chơi sẽ được đánh giá bởi cả ban giám khảo và người xem tại sân trường, tạo cơ hội cho tất cả mọi người tham gia vào sự quyết định cuối cùng.
Booth 4: Hoạt động về nhảy - nhảy Random Không giới hạn sự tham gia.
Luật chơi: Cuộc thi này thúc đẩy sự tương tác và giữa các thí sinh và khán giả thông qua những đoạn nhạc hot trên TikTok
Với mỗi đoạn nhạc, người chơi sẽ phải nhảy đúng động tác theo nhạc Điều này đòi hỏi sự nhanh nhạy, bắt kịp trend và sự linh hoạt Nếu thực hiện đúng, người chơi tiến vào vòng tiếp theo; nếu sai, sẽ bị loại ra khỏi cuộc chơi.
PUBLIC RELATIONS – PR
Chiến dịch quảng bá MV kết hợp giữa TLinh và Lof Malto thông qua hai trang Fanpage lớn về âm nhạc và rap như Đài phát thanh và Rap Viet Underground có tiềm năng tiếp cận một lượng lớn giới trẻ yêu thích âm nhạc Dưới đây là mô tả chi tiết về chiến dịch:
+ Động thái trên trang: Đài phát thanh sẽ đăng tải một bài đăng trên trang chính của họ với liên kết đến MV vào ngày phát hành, cùng với một story đường dẫn link MV. Điều này giúp đảm bảo rằng thông điệp sẽ thu hút sự chú ý của người hâm mộ âm nhạc.
+ Động thái trên trang: Rap Viet Underground sẽ thực hiện tương tự như Đài phát thanh bằng việc đăng tải bài đăng và story dẫn đường dẫn link MV vào ngày phát hành.
- Thời gian chạy chiến dịch:
Chiến dịch sẽ chạy vào ngày phát hành MV, tức là vào ngày 5/12/2023.
Mỗi trang web lớn về âm nhạc và rap sẽ nhận 30.000.000 đồng, với tổng cộng kinh phí là 60.000.000 đồng.
Chiến dịch này có tiềm năng đạt được sự tương tác ổn định với giới trẻ yêu thích âm nhạc và rap Sự kết hợp giữa lượt yêu thích và theo dõi lớn trên cả hai trang web giúp đảm bảo rằng thông điệp sẽ được đưa đến đúng đối tượng mục tiêu và tạo sự quan tâm lớn đối với MV Đặc biệt, việc đăng tải cùng với liên kết MV và story dẫn link MV vào ngày phát hành sẽ tạo ra một sự kỳ vọng lớn từ phía người hâm mộ và khán giả của họ.
Ngân sách truyền thông cho chiến dịch
Hình thức cụ thể Địa điểm thực hiện
Số lượng sản phẩm phát dùng thử/ tặng phẩm Đơn giá
Chi phí liên quan đến 1 nhóm giải thưởng hoặc quà tặng Thành tiền Ghi chú
Bảng quảng cáo ngoài trời, được đặt tại một số tuyến đường, cao
20 bộ bóng đèn, tầm nhìn khoảng
Khu đô thị Đại học quốc gia TP HCM,
TP Thủ Đức, TP.HCM
Công viên Thảo Cầm Viên, Quận 1, TP.HCM
Ngã tư Hàng Xanh, quận Bình Thạnh,
Trên tuyến đường Xuân Thủy, quận Cầu Giấy, TP.
Tuyến đường Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội
Tuyến đường Giải Phóng, quận Hoàng Mai (ngay bên cạnh hồ Linh Đàm),
2 LCD Chiếu các poster giới thiệu sản phẩm Lof
Malto, giới thiệu phát hành MV và công chiếu
MV kết hợp giữa Lof
Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Công nghiệp TP.
Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học KHXH&NV
Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Kinh tế
TP HCM, Quận 3, TP.HCM
Hành lang cầu thang, và thang máy Nhà Văn hóa sinh viên ĐHQG TP.
An, Bình Dương Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, quận Hai Bà Trưng, TP.
Hành lang cầu thang, và thang máy Đại học Bách Khoa Hà Nội, quận Hai Bà Trưng, TP.
Hành lang cầu thang, và thang máy Trường Đại học Ngoại ngữ, ĐHQG
Hà Nội, quận Cầu Giấy, TP.
Tại sảnh chính, quầy bán sữa của siêu thị BigC, quận Gò Vấp
Tại sảnh chính, quầy bán sữa của siêu thị AEON quận Bình Tân
Tại sảnh chính của siêu thi Emart quận Gò Vấp
Tổ chức sự kiện tại trường học cấp 2, cấp 3, sẽ có sự xuất hiện của 5 mascot tại từng địa điểm, và tổ chức các trò chơi, gồm 5 game mỗi game sẽ có 1 giải nhất, 2 nhì và 3 giải ba, 5 giải khuyến khích
Trường THPT Chuyên Lê Hồng Phong, TP.HCM
Giải nhất: 150.000đ, giả nhì: 130.000đ, giải ba: 100.000đ, giải khuyến khích: 80.000đ. Tổng giải thưởng tại mỗi mascot là 1.110.000đ
Trường THPT Chuyên Trần Đại Nghĩa, TP.HCM
Trường TH Thực hành Sư Phạm TP.
Trường THPT Bùi Thị Xuân, TP.HCM
Trường THPT Chuyên Hà Nội - Amsterdam,
Trường THPT Chu Văn An, TP.
Qúy Đôn, Quận 3, TP.HCM Trường THCS Trần Văn Ơn, Quận 1, TP.HCM
Trường THCS Nguyễn Hữu Thọ, Quận 7,
Cho dùng thử sản phẩm/ checking với sản phẩm sữa Lof
Trường Đại học Công nghiệp TP.HCM
Mỗi 1 lần checking cùng sản phẩm sữa Lof Malto đăng lên Facebook kèm Hashtag sẽ được nhận
1 hộp sữa Lof Malto + 1 túi vải Canvas (giá trị 10.000đ)
Trường Đại học Sư phạm
Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội, TP Hà Nội
Trường Đại học Kinh tế Quốc dân,
Trường Đại học Ngoại thương, TP.
Tại sảnh chính siêu thị
Tại sảnh chính siêu thị AEON Bình Tân
MV kết hợp giữa sản phẩm sữa
Các KOLs sẽ lên clip cùng sản phẩm Lof
Trên nền tảng mạng xã hôi TikTok
Chi phí trả cho KOLs sẽ khác nhau tuỳ vào lượt follow và tương tác Các KOLs sẽ sử dụng
Malto để tham gia các trò chơi
Trên nền tảng mạng xã hôi
TikToker quay clip mua sản phẩm đổi quà tại các cửa hàng
Trên nền tảng mạng xã hôi
6 Khuyễn mãi Mua 2 lốc sữa tặng 1 mascot
Toàn bộ ở cửa hàng CIRCLE K ở
TP Hồ Chí Minh và thủ
- - 15.000 10.000 - 150.000.000 Chương trình diễn ra đến khi hết quà tặng đô Hà Nội (độc quyền)
Minigame Đăng tải bài tham dự minigame và nêu cảm nhận về sữa
Lof Malto, kèm hashtag, và nhận phần thưởng hấp dẫn
Trên nền tảng mạng xã hội
Giải thưởng là một học bổng có giá trị 2.000.000đ
Trên nền tảng mạng xã hội
Giải thưởng là một học bổng có giá trị 1.000.000đ
Trên nền tảng mạng xã hôi TikTok
Trên nền tảng mạng xã hôi
Tính bằng CPV, Branded Hashtag Challenge
TrueView in-stream Trên ứng dụng Youtube - - - - - 100.000.000
Tính bằng CPM, YouTube sẽ tự phân bổ thời gian chạy
Bumper Ads Trên ứng dụng Youtube - - - - - 50.000.000
Chạy Bumper Ads trước nhằm thu hút người xem tò mò, chạy tiếp Trueview ads để tăng độ nhận diện thương hiệu, chỉ tính khi xem hết video dài 15s.
Trên nền tảng mạng xã hội Facebook (Post + Cut 1 đoạn video
