Trong những lần đi công tác từ Bắc đến Nam, Tôi nhận thấy 1 điều thú vị là ở Việt Nam thì vùng nào cũng có các gia vị đặc sản mang nét đặc trưng của vùng đất ấy, trải dài mấy ngàn kilome
Trang 1BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆPHÀ NỘI
BÁO CÁO THỰC HÀNH
Học phần: KHO VÀ KÊNH PHÂN PHỐI
Chuyên ngành : Logistics và quản lý chuỗi cung ứngLớp, khóa : 20222BM6103003
Giáo viên hướng dẫn: TS Trần Thị Quý Chinh
Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Ngọc Dung :
HÀ NỘI – 02/ 2024
Trang 22
MỤC LỤC
MỤC LỤC 2
1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 3
1.1 Giới chung về công ty Thông tin về doanh nghiệp: 3
1.2 Quá trình hình thành và phát triển 5
1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty 9
1.4 Các sản phẩm của công 9 ty2 THIẾT KẾ VÀ QUẢN LÝ KHO HÀNG 17
2.1 Nội dung kênh phân phối 17
2.2 Các quyết định trong kho hàng 19
2.2.1 Địa điểm đặt kho 19
2.2.2 Quy mô kho hàng 21
2.2.3 Các thiết bị sử dụng trong kho hàng 23
2.3 Layout kho 29
2.3.1 Vẽ sơ đồ kho chứa hàng 29
2.3.2 Giải thích các thông số trong kho hàng 32
2.4 Quản kho hàng 32 lý2.4.1 Quy trình quản lý nhập kho 33
2.4.2 Quy trình quản lýxuất kho 34
TÀI LIỆU THAM KHẢO 36
Trang 33
1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Công ty TNHH DH Foods tính đến nay đã thành lập được 1 năm và đã trở thành thương2 hiệu triển lãm thương mại chuyên ngành thực phẩm và khách sạn uy tín hàng đầu Việt Nam Với sự nhất quán trong tiêu chí “không màu tổng hợp, không chất bảo quản, không tạp chất” DH Foods đã tạo nên những gia vị chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng Đặc biệt, các loại sản phẩm của DH Foods được phân loại cho phù hợp với từng đặc sản ở vùng miền khác nha
1.1 Giới chung về công ty
Thông tin doanh vềnghiệp:
- Tên công ty: Công ty cổ phần DH FOODS
- Địa chỉ: Lầu 9,728-730 Võ Văn Kiệt, Phường 1, Quận 5, TP.HCM - Số điện thoại: 028 3922 5942
- Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh thực phẩm( các loại gia vị) - Website: www.Dhfoods.com.vn
- Giám đốc: Nguyễn Trung Dũng - Mã số thuế: 0312015058 - Ngày cấp phép: 19/12/2012 - Tầm nhìn và sứ mệnh:
Trở thành thương hiệu gia vị sạch được người tiêu dùng Việt Nam tin cậy Mang tính túy gia vị sạch vùng miền đến căn bếp của mọi nhà
Gia vị sạch: với tiêu chí “Không màu tổng hợp, Không chất bảo quản, Không Tạp Chất” ngay từ những ngày đầu, Dh Foods trở thành lựa chọn hàng đầu về sự an toàn, chất lượng của người tiêu dùng.
Đưa lợi ích của người tiêu dùng lên làm tôn chỉ hàng đầu trong các hoạt động nghiên cứu chất lượng sản phẩm và định hướng phát triển kinh doanh xứng danh là nhà cung cấp/ đối tác đáng tín cậy để hợp tác và là niềm tự hào của mỗi nhân viên để cùng phấn đấu và vươn xa
Sản phẩm có mùi vụ thích hợp và chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế
Trang 4
4
Câu chuyện về thương hiệu
"Philip Kotler – cha đẻ của lý thuyết tiếp thị hiện đại đã khuyến khích: “Việt Nam hãy là nhà bếp của thế giới” Và Dh Foods mong muốn trở thành góc gia vị trong nhà bếp đó."
(Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Dh Foods Nguyễn Trung Dũng)-
Tôi đi học đại học ở nước ngoài rồi ở lại sống bên châu Âu 30 năm Suốt thời gian học tập và làm việc tại đó, Tôi rất nhớ món ăn, gia vị Việt Nam Mặc dù xung quanh tôi tràn ngập gia vị của “người khác”: nhà bếp trong gia đình nào ở Ba Lan cũng có tủ gia vị với rất nhiều thảo mộc Siêu thị Ba Lan, Đức hay Tiệp thì tràn ngập hàng ngàn loại gia vị bản địa, cũng như hàng trăm chủng loại gia vị Thái Lan Nhưng vì nhớ vị đặc sản Việt, Tôi thường lái xe đi hàng trăm kilomet để mua được mấy chai nước mắm, mấy hũ cà pháo, và một số gia vị khác do người Việt Nam nhập qua rồi bán trong cộng đồng người Việt
Sau hơn 3 thập kỷ với 3 lần khởi nghiệp ở Ba Lan Tôi quay về Việt Nam vào năm 2010 Nhìn thấy Việt Nam thay đổi, hiện đại, văn minh lên… và các sản phẩm gia vị tuổi thơ của Tôi cũng đã thay đổi: Có rất nhiều sản phẩm dùng phẩm màu, dùng chất bảo quản nhân tạo và hương liệu Chính các phụ gia “hiện đại” đó làm mất đi mùi vị mộc mạc, tự nhiên của các món ăn đã gắn liền với tuổi thơ tôi Trong những lần đi công tác từ Bắc đến Nam, Tôi nhận thấy 1 điều thú vị là ở Việt Nam thì vùng nào cũng có các gia vị đặc sản mang nét đặc trưng của vùng đất ấy, trải dài mấy ngàn kilomet từ Hà Giang đến Cà Mau nhưng chưa được bán rộng rãi, chủ yếu vẫn là kinh doanh nhỏ lẻ
Chính những điều đó, đã thôi thúc tôi khởi nghiệp lại lần nữa với Dh Foods vào năm 2012, khi tròn 50 tuổi Ước mơ rằng sản xuất được những sản phẩm gia vị Việt truyền thống mang nét đặc trưng của từng vùng miền, cải tiến chất lượng, quy trình sản xuất hiện đại, khép kín với quy mô lớn giúp năng suất tăng, và quan trọng - sản phẩm phải hoàn toàn tự nhiên, không dùng phẩm màu tổng hợp hay chất bảo quản nhân tạo để an toàn hơn cho sức khoẻ đến với những bữa ăn gia đình Đến hôm nay, ước mơ của Tôi đã dần thành hiện thực, khi Dh Foods đã sản xuất được rất nhiều sản phẩm gia vị từ các vùng miền Bắc – Trung – Nam, cung cấp cho hầu hết các siêu thị tại Việt Nam và xuất khẩu đi rất nhiều nước như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Hà Lan, Úc, Mỹ, Anh, Đức,… Tôi mong muốn một ngày nào đó, những gia vị Dh Foods sẽ góp phần vào bữa ăn của mỗi gia đình Việt Nam và có mặt trên khắp thế giới Tôi luôn tin rằng những gia vị chất lượng, tiện dụng sẽ làm cho các bữa ăn ngon miệng và mọi người cảm thấy hạnh phúc hơn
- Dh Foods chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gia vị Việt với các dòng sản phẩm như Muối Chấm, Gia Vị Tự Nhiên, Sốt Chấm, Nước mắm, Rau củ ngâm… với tiêu chí Không màu tổng hợp, Không chất bảo quản nhân tạo - Sản phẩm của Dh Foods đã có mặt ở hầu hết các Siêu Thị Việt Nam như:
Vinmart, Bách Hóa Xanh, CoopMart, BigC, LotteMart, AEON, MM Mega
Trang 55 Market, BRG Lanchi Mart, Satra Food, Emart, Family, Circle K, Citimart, 7Eleven, GS25 và các nhà phân phối, đại lý trên toàn quốc Sản phẩm cũng đã và đang xuất đi nhiều thị trường khó tính như Nhật Bản, Hàn Quốc, Hà Lan, Úc, Mỹ, Anh, Đức, Nga,
1.2 Quá trình hình thành và phát triển
- 19/10/2012: Năm 19/10/2012 Với số vốn ban đầu 1,2 tỷ, với 2 cổ đông chính là Ông Nguyễn Trung Dũng và vợ là bà Bà Dương Kiều Hoa Vì không đủ tiền thuê xưởng sản xuất, thuê kho, mua máy móc, mua ô tô tải Ông quyết định đi tìmđốitác gia công.
Trang 66 tục được nối dài vớicác sản phẩm sốt chấm,trongđó muối ớt chanh Nha Trang trở thành sản phẩm gắn liền với tên tuổi Dh Foods Trong giai đoạn này, Dh Foods nhận cái gật đầu để được xuất hiện trên kệ của hai chuỗi siêu thị hàng đầu là BigC và CoopMart
- Đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của công ty đã có mặt tại hơn 10.000 điểm bán hàng trên toàn quốc với doanh số bán ra trung bình hơn một triệu sản phẩm mỗitháng và sở hữu danh sách hơn 200.000 khách hàng thân thiết
- Năm 2014, đánh dấu giai đoạn vươn tầm quốc tế của Dh Foods bằng việc xuất khẩu thành công một container 20 feet đi Đức.
- Đến năm 2015, công ty tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu ra các quốc gia phát triển, có mức chi tiêu cao như: Anh, Mỹ…
- Năm 2016, lãnh đạo Dh Foods quyết định "chơi lớn", chi tiền tham gia Triển lãm quốc tế về thực phẩm Tại sự kiện này, thương hiệu đã "lọt vào mắt xanh" của nhà nhậpkhẩu và phân phối thực phẩm lớn tại châu Âu, trụ sở ở Hà Lan Cuộc gặp gỡ đã giúp thương hiệu gia vị Việt này bước chân vào kệ các siêu thịlớn tại châu Âu
- Năm 2017: xuất khẩu sang Hà Lan, Nga
- Đến năm 2018, sản phẩm Dh Foods đặt chân đến Nhật Bản và úc sau khi vượt qua những "bài kiểm tra" gắt gao từ đối tác Thành công từ những thị trường khó tính giúp đơn vị nhanh chóng mở rộng bản đồ xuất khẩu của mình ra nhiều nước khác trên thế giới như: Nga, Australia, Hàn Quốc, Đài Loan…
Trang 77 - Năm 2019, tháng 9 doanh nghiệp đã thành công ra mắt dòng sản phẩm Natural
với đa dạng gia vị tự nhiên, gia vị nấu, ướp Đặc biệt, NATURAL Gia Vị Tự Nhiên là dòng sản phẩm với những gia vị tinh túy được chọn lựa kỹ càng từ mọi vùng miền Việt Nam và tháng 12 đột phá với dòng MATURAL Gia Vị Nấu &Ướp 100% Nguyên liệu tự nhiên Thành công xuất khẩu sang các thị trường khó tính như châu Âu và Nhật Bản mở đường cho sự tin tưởng từ các đối tác nước ngoài khác Trong vòng 2 năm tiếp theo, Dh Foods lần lượt có mặt tại 6 đất nước mới: Đức, Hàn, Anh, Mỹ, Úc, Nga Ngoài giới thiệu đến bạn bè quốc tế Muối Tây Ninh, danh mục sản phẩm liên tục bổ sung thêm Sốt Chấm Nha Trang, các gia vị đặc sản vùng miền thu hái từ Bắc vào Nam Ngoài ra, Dh Foods vẫn tiếp tục tham gia các triển lãm quốc tế, nổi bật có ThaiFex Anuga tổ chức tại Thái Lan 2019.
- Năm 2020, tháng 12 nhà máy sản xuất Lê Minh Xuân đi vào hoạt đọng,trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp chọn đứng yên hoặccắt giảm nhân sự để "giảm đau" do dịch bệnh Covid 19, Dh Foods lại mạnh tay đầu tư xây dựng -
Trang 88 nhà máy sản xuất quy mô 3.000 m2 tại khu công nghiệp Lê Minh Xuân và phát triển các sản phẩm thuộc dòng mắm đặc sản, rau củ muối chua
- Năm 2021, tháng 1 ra mặt 4 dòng sản phẩm Natural hoàn toàn mới bao gồm: Nước Mắm, Mắm Đặc sản Phú Quốc, Tôm Chua và Rau Củ Ngâm, tháng 7 chuyển đổi thành CTCP DH FOODS, tiếp tục nuôi dưỡng giấc mơ trở thành góc gia vị trong nhà bếp của thể giời, có thể được xem là năm gặt hái thành công của công ty khi thành công kêu gọi khoản đầu tư trị giá 12 tỷ đồng cho 5% cổphần Điều này có nghĩacông ty đã được định giá ở mức 240 tỷ đồng vượt - gấp 200 lần số vốn khởi nghiệp cách đây 9 năm Đây là mức tăng trưởng ấn tượng, đặc biệt trong ngành hàng tiêu dùng nhanh
Trang 99 1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty + Ban giám đốc: Điều hành và quản lý mọi hoạt động của công ty + Bộ phận Hành chính nhân sự: Quản lý và tuyển dụng nhân viên; + Bộ phận Kế toán: phụ trách mảng kế toán: thanh toán hóa đơn, công nợ + Bộ phận Marketing: Quản lý các hoạt động về xây dựng hình ảnh thương hiệu; lênkế hoạch marketing cho công ty; chămsóc khách hàng và nghiên cứu thị trường+ Bộ phận sản xuất: Nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới, chịu tráchnhiệm về sản xuất của công ty
+ Bộ phận kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng, tiếp xúc khách hàng, Theo dõi đơn hàngvà tình hình kinh doanh của công ty Theo dõi đơn hàng để lên kế hoạch vận chuyển hàng hóa Theo dõi hàng hóa và tình hình giao nhận hàng hóa
1.4. Các sản phẩm của công ty
Muối Chấm Tây Ninh
- Là "đặc sản" trứ danh của vùng đất miền Đông Nam Bộ nhiều nắng gió Với 2 nguyên liệu từ muối và tôm được đem về từ vùng ven biển, Dh Foods đã thành công trong việc áp dụng phương thức độc đáo hòa quyện muối và các gia vị vào nhau tạo nên thức muối đặc sản này mang đến với tất cả mọi nhà
- Hạt muối to cùng vị mặn kết hợp với gia vị ớt đỏ tươi cay cay tạo nên hương vị đậmđà và mùi thơm đặc trưng của tôm giúp làm tăng thêm vị ngon ngọt của các loại trái cây Chắc
Trang 1010 chắn sẽ khiến bạn không thể cưỡng nổi
- Bao gồm: Muối Tôm Tây Ninh, Muối Ớt Tây Ninh, Muối Tôm Ớ Tây Ninh, Muối Ớt Xanh Tây Ninh, muối tiêu lá chanh, muối tiêu tây ninh, muối tiêu chanh ớt tây ninh, muối ớt hột, muối ớt sấy, muối tôm sấy, muối chấm hoa quả, Muối tôm ớt xanh tây ninh
Sốt chấm
- Không phải cầu kỳ trong việc pha chế các loại nước sốt chấm, với sốt chấm Dh Foods bạn hoàn toàn có thể sử dụng để thưởng thức các loại hải sản hoặc dùng làm gia vị tẩm ướp cho các mónnướng,rau củ một cách đơn giản, tiện lợi nhất - Người miền Trung vốn quen ăn vị đậm
đà, nước chấm thì luôn có chua có cay Với tiêu chí ấy, DH Foods lại một lần nữa làm thu hút thực khách với món sốt chấm nổi tiếng của xứ biển Nha Trang Muối - Ớt Chanh Nha Trang thật đậm đà, khiến người ăn không thể nào quên với món sốt ăn kèm này
- Bao gồm: sốt thơm, xoài, cam Trứng muối, phô mai, ớt xiêm xanh, kim quất, tiêu đen, bít tết trứng muối, bít tết tiêu chín, ướp thịt nướng mật ông, me chua ngọt, ớt chanh mù tạt, ớt chanh nha trang, ớt chanh dây nha trang, chanh dây chua ngọt, sốt ướp thịt BBQ, muối chanh ớt nha trang, muối ớt chanh gừng nha trangNatural Gia vị nấu và ướp
- Ướp gia vị là bước vô cùng quan trọng để tạo nên một món ăn ngon, nhưng nên ướp theo trình tự như thế nào để giúp thực phẩm đạt hương vị mong muốn sau khi nấu là điều không dàng.hề dễ
- Với sự hòa trộn hài hòa giữa các thành phần, NATURAL Gia Vị Nấu & Ướp từ Dh Foods đã cho ra các dòng sản phẩm đa dạng từ gia vị cho món ăn thường nhật (Bò Kho, Cà Ri, Thịt Nướng, ) đến các món cầu kỳ về hương vị (Phở, Bún Bò Huế) và cả những món Lẩu, vừa giúp cho thời gian nấu nướng của bạn được rút ngắnvừa đảm bảomón ăn chuẩn vị, an toàn vệ
Trang 1111 sinh thực phẩm.
- Từ nay, bạn không còn phải kỳ công chọn lựa và tổng hợp từng thành phần nữa Với gia vị “nhà DH Foods”, bạn cũng có thể tự tay làm món ăn ngon đúng điệucho cả nhà.
Natural gia vị tự nhiên
- Với mong muốn mang cả thế giới đến căn bếp của bạn thông qua dòng sản phẩm NATURAL Gia Vị Tự Nhiên DH Foods đã thành công trong việc tạo nên ý tưởng độc đáo khi cho ra các loại sản phẩm gắn liền với đặc sản từng vùng miền và chọn lọc những gia vị tinh túy nhất từ khắp vùng miền Tổ Quốc: Tiêu Phú Quốc, Sả Bình Phước, Ớt Tây Ninh, Điều Đỏ Lâm Đồng, Quế Yên Bái, Hồi Lạng Sơn, Mắc Khén Lai Châu
- Nhờ dây chuyền sản xuất hiện đại, tiên tiến Dh Foods không chỉ đem đến các loại gia vị tự nhiên mà còn là các sản phẩm chất lượng đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, giúp món ăn đạt được hương vị mong muốn, đồng thời trở thành bạn đồng hành cùng bạn tạo nên những bữa ăn tuyệt vời
Sa tế
- Với các loại sa tế chay, sa tế Tôm, sa tế Hội An được làm từ các nguyên liệu chất lượng cao, áp dụng dây chuyền sản xuất hiện đại, Dh Foods tự hào mang đến các loại sa tê thơm ngon chất lượng nhất đến với mọigia đình.
- Góp phần tạo nên sự thành công trong những món ăn vì có thể dùng để phối trộn cùng các nguyên liệu theonhiều cách khác nhau có thể tạođể nên món ăn vớihương vị thơm ngon nhất
- Sản phẩm khéo léo kết hợp nguyên liệu cùng nhiều gia vị khác, đồng thời không sử dụng Màu Tổng Hợp, Chất Bảo Quản Nhân Tạo, mang đến trải nghiệm ẩm thực chân thực nhất Cay nồng đặc trưng của các hương vị, thơm đậm vị tôm vị cay dịu của ớt tỏi,… là đặc điểm nổi bật của Sa Tế từ Dh Foods
Trang 1212 Danhmục sản phẩm củaDh Foods:
Trang 13DHSC-SBTTM-52223-Sốt Bít Tết Tiêu Chín 200g DHSC-SBTTC-52223- HCM-200
Sốt Ướp Thịt Nướng Mật Ong 200g DHSC-SUTNMO- 52223-HCM-200
Sốt Me Chua Ngọt 200g DHSC-SMCN-52223- HCM-200
Sốt Chanh Dây Chua Ngọt 200g
CHẤM
VÀ Sốt Ướp Thịt BBQ 200g DHSC-SUTB-52223- HCM-200
TƯƠNG ỚT
52223-HCM-200 Muối Ớt Chanh Dây Nha Trang 200g DHSC-MOCDNT-
Trang 1414 HCM-110
NATURAL Gia Vị Lẩu Thái 26g DHNUN GVLT- - 52223-HCM-26 NATURAL Gia Vị Lẩu Dê Bò 64g DHNUN GVLDB- -
(C) NATURAL Gia Gòn Vị Nấu Phở Bò Sài DHNUN-GVNPBS- 52223-HCM-26
NATURAL Gia Vị Nấu Phở Bò Hà DHNUN-GVNPBH-
NATURAL Quế Hồi Thảo Quả 25g DHNTN-QHTQ- 52223-HCM-25
Trang 1515 NATURAL Ớt Bột Hàn Quốc 80g DHNTN-OBHQ-
52223-HCM-80 NATURAL Ớt Bột 45g DHNTN-OB-52223-
HCM-45 NATURAL Ớt Chỉ Thiên Xay 50g DHNTN-OCTX-
52223-HCM-50 NATURAL Tiêu Đen Hạt Phú Quốc - DHNTN-TĐHPQC- Cối Xay Tiêu Ceramic 45g 52223-HCM-45 NATURAL Tiêu Sọ Hạt Phú Quốc - DHNTN-TSHPQC- Cối Xay Tiêu Ceramic 45g 52223-HCM-45 NATURAL Tiêu Chín Đỏ Phú Quốc -DHNTN-TCĐPQC- Cối Xay Tiêu Ceramic 45g 52223-HCM-45 NATURAL Tiêu Đen Hạt Phú Quốc - DHNTN-TĐHPQC- NATURAL Cối Xay Tiêu Ceramic 45g 52223-HCM-45
VỊ NATURAL Tiêu Đen Xay 80g DHNTN-HCM-80 TĐX-52223-
NHIÊN (D)
NATURAL Tiêu Trắng Xay 80g DHNTN-TTX-52223- HCM-80
NATURAL Tiêu Đen Xay Phú Quốc DHNTN-TĐXPQ-
NATURAL Tiêu Sọ Xay Phú Quốc DHNTN-TĐSXPQ-
NATURAL Tỏi Bột 60g DHNTN-TB-52223- HCM-60
NATURAL Hành Bột 40g DHNTN-HB-52223- HCM-60 NATURAL Quế Cây 20g DHNTN-QC-52223-
HCM-20 NATURAL Nghệ Bột 40g DHNTN-NB-52223-
Trang 1616 HCM-40
NATURAL Gừng Bột 30g DHNTN-GB-52223- HCM-30 NATURAL Sả Bột 30g DHNTN-SB-52223-
HCM-30
NATURAL Quế Ống Bột 40g DHNTN-QOB-52223- HCM-40
NATURAL Hạt Điều Đỏ 50g DHNTN-HĐĐ-52223- HCM-50
NATURAL Điều Đỏ Bột 50g DHNTN-DĐB-52223- HCM-50
NATURAL Hạt Mắc Khén 15g DHNTN-HMK-52223- HCM-15
NATURAL Thảo Quả 20g DHNTN-TQ-52223- HCM-20 NATURAL Hạt Dổi 30g DHNTN-HD-52223-
Trang 1717
2 THIẾT KẾ VÀ QUẢN LÝ KHO HÀNG
2.1 Nội dung kênh phân phối
Kênh phân phối gián tiếp:
- Bởi vì người tiêu dùng của Dh Foods phân tán về mặt địa lý, với mục tiêu giúp phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng đúng chủng loại, thời gian hợp lý, đúng nơi, do đó với sản phẩm “Nước cốt dùng Bún bò, Phở bò” Dh Foods chọn cách thức phân phối có cấutrúc gián tiếp với chiều dài kênh phân phối gồm: Người bán buôn, Người bán lẻ với các nhà bán lẻ hết sức đa dạng: Vinmart, Lotte Mart, Bách Hoá Xanh hay cửa hàng tiện lợi: Circle K, Family Mart, ngoài ra Dh Foods cũng cho phân phối sản phẩm mới thông quacác trang thương mại điện tử như Tiki, Lazada, Amazon, Alibaba Group
- Với kênh phân phối bán buôn, sản phẩm sẽ được tập trung phân phối nhiều cho thị trường nước ngoài (các sản phẩm trước đó của Dh Foods đã xuất đi nhiều thị trường khó tính trên thế giới như Nhật Bản, Mỹ, Anh, Đức, Hà Lan, Nga…) do lợi thế của các nhà bán buôn tại nước ngoài sẽ giúp sản phẩm được phủ khắp các địa điểm dễ tiếp cận khách hàng mà Dh Foods không phải tốn nhiều chi phí cho việc mở các cửa hàng riêng lẻ để bán sản phẩm Còn về phân phối qua kênh bán lẻ sẽ được tập trung cho thịtrườngtrong nước.
- Đây cũng là cách thức giúp giải quyết mâu thuẫn trong phân phối giữa sản xuất và tiêu dùng: sản xuất thường ở một điểm nhưng tiêu dùng rộng khắp.- Về chiều rộng kênh phân phối: do đặc tính sản phẩm mới này là mặt hàng tiêu
dùng thiết yếu, do đó các sản phẩm sẽ được phân phối một cách rộng rãi ra thị trường với mục tiêu thâm nhập thị trường, tiếp cận khách hàng với mức giá thấp - Nhằm tránh sự xung đột giữa các kênh phân phối, Dh Foods chủ trương đưa ra
các mức chiết khấu phù hợp cho từng cấp trung gian từ 8% 22%, do đó các cấp - đại lý sẽ có động lực để đạt được doanh số do Dh Foods đề xuất, tránh được sự cạnh tranh giữa các nhà trung gian phân phối Và về hình thức tổ chức trong kênh phân phối, Dh Foods áp dụng kênh phân phối liên kết dọc – Vertical
Trang 1818 marketing system, với hệ thống kênh VMS hợp đồng, các nhà bán lẻ độc lập qui lập qui mô nhỏ sẽ tập hợp nhau để lập ra một tổ chức thực hiện chức năng bán buôn (Các thành viên bán lẻ tập trung sức mua của họ thông qua tổ chức hợp tác đó để kí hợp đồng mua cho tất cả các nhà bán lẻ trong tổ chức và lập kế hoạch phối hợp các hoạt động định giá và quảng cáo Lợi nhuận được chia cho các thành viên trong tổ chức hợp tác tương ứng với lượng mua của họ.).
- Với công nghệ chế biến hiện đại, bảo quản trong bao bì hút chân không hạn sử dụng sản phẩm lên tới 24 tháng, sản phẩm cũng đem lại sự yên tâm cho các nhà bán lẻ, bán buôn về khả năng bảo quản trong điều kiện môi trường thay đổi Vì nhà máy đặt tại huyện Bình Chánh, TP.HCM nên với những đơn đặt hàng có quãng đường ngắn, nội trong khu vực Nam Bộ, Dh Foods sẽ cho ưu tiên vận chuyển bằng xe tải với các tải trọng đa dạng tuỳ thuộc vào kích thước lô hàng và quãng đường di chuyển Với những đơn đặt hàng có quãng đường dài hơn như các tỉnh phía Bắc, Trung Bộ Dh Foods áp dụng vận chuyển bằng tàu hoả để tiết kiệm chi phí vận chuyển một cách tối ưu nhất có thể Còn với xuất khẩu sang thị trường nước ngoài, Dh Foods và đối tác áp dụng phương thức vận chuyển bằng tàu biển để đem lại sự thuận tiện nhất cho đối tác bán buôn
- Đối với nhà cung cấp gặp vấn đề do dịch, Dh Foods nhanh chóng tìm kiếm, đánh giá chất lượng các đối tác mới để thay thế nhằm đảm bảo cung ứng đầy đủ nguyên vật liệu cho khâu sản xuất
- Trước hạn chế của kênh bán lẻ truyền thống, Dh Foods đã đẩy mạnh bán hàng trên các sàn thương mại điện tử Đặc biệt, Dh Foods còn tập trung đẩy mạnh thị trường xuất khẩu Đây là điều tưởng chừng không thể giữa dịch, tuy nhiên, thương hiệu này đã thành công ngoài mong đợi
- Sau những nỗ lực không ngừng nghỉ, quả ngọt lần lượt được gặt hái Đơn hàng từ siêu thị và cửa hàng tăng đến 40% Doanh thu từ các sàn thương mại điện tử như