Luận văn thạc sĩ Kinh tế Tài nguyên thiên nhiên và Môi trường: Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần đầu tư xây dựng và phát triển nông thôn

Do đó, dé trụ vững và phát triển trên thịtrường xây dựng hiện nay thì nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xâycdựng đang là vin đề hết sức bức thiết của công ty Nghiên cứu đề “Xuấ

LỜI CẢM ƠN Bằng tắm lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc, tác giả xin chân thành cảm ơn

TS.Nguyễn Thành Công, PGS.TS Ngô Thị Thanh Vân - Người đã tận tình hướng dẫn tác giả hoàn thành luận văn này.

Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn tới các Thầy, Cô giáo trong Khoa Kinh tế và Quản lý Trường Đại học Thủy lợi đã tạo điều kiện giúp đỡ, động viên, khuyến

khích và hướng dẫn tác giả trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu.

Xin trân trọng cảm ơn Hội đồng quan trị, Ban giám đốc Công ty Cổ phần Dau

tư xây dựng và Phát triển nông thôn đã tạo điều kiện cho tác giả tìm hiểu, nghiên cứu tài liệu, tình hình thực tế của Công ty cổ phần Dau tư xây dựng và Phát triển nông thôn làm dữ liệu cơ bản xây dựng luận văn này Đặc biệt cảm ơn Phó Tổng giám đốc Nguyễn Ngọc Châu, chị Nguyễn Thị Hà Phương - trưởng phòng Kế hoạch

- đấu thầu, chị Hạnh cùng các anh chị trong phòng đã giúp tác giả rất nhiều về tài

liệu cũng như những kiến thức, kinh nghiệm thực tế vô cùng quý giá làm cơ sở quan

trọng để tác giả hoàn thành mục tiêu luận văn của mình.

Xin cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong gia đình đã động viên, giúp đỡ, tạo động lực cho tác giả hoàn thành tốt luận văn này.

Tác giả Luận văn Dương Thu Trang

LỜI CAM DOAN

“Tôi xin cam đoan Luận văn này là công tình nghiên cứu của bản thânliệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trùng thực và không trùng lặp vớicác dé tài khác, Tôi cũng xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho ic thực hiện luận.văn này đã được cảm ơn và cấc thông in trích din trong luận văn đã được chỉ rõnguồn gốc

Tác giả Luận van

Duong Thu Trang

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC BẰNG BIEU

DANH MỤC CÁC SƠ DO

MO ĐÀU

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VAN ĐÈ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DAU THAD

VÀ KHẢ NANG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THAU CUA DOANH

1-1 Lý luận cơ bản về đầu thầu "

1A, Nguyên tắc đấu thầu

1.2 Cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 191.2.1 Khái niệm về cạnh tranh

1.2.2 Khái niện về khả năng cạnh tranh cia doanh nghiệp

1.2.3 Các nhân tổ tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

1.3 Đầu thầu xây lắp và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanhnghiệp xây đựng 221.3.1 Tổng quan về đấu thầu xây lắp

1.4.1.1, Đặc dé của đấu thầu xây lắp 21.3.1.2 Nội dung chủ yéu của đấu thâu xây lắp 231.3.1.3 Nguyên tắc đấu rhẫu xây lắp 2

13.14 Trình ự dự thẫu xây lắp của các doanh nghiệp xây dựng 24

1.3.2, Khả năng cạnh tranh trong đấu thâu của doanh nghiệp xây dựng.

1.3.2.1 Khái quất về khả năng cạnh tranh trong đấu thâu của doanh nghiệp

xây dựng 2

1.3.2.2 Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng

28

1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xâydựng của doanh nghiệp 3 1.4.1 Nhóm các nhân tổ bên trong 32

1.42 Nhóm các nhân tổ bên ngoài : 36

1.5 Tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong đầu thầuxây dựng 39

1.5.2 Lợi nhuận đạt được 39

15.3 Chất lượng sin phim 0

1.5.4 Cơ ở tật chit, kỹ thuật công nghệ 0

155 Kinh nghiệm và năng lực thỉ côm 4 1.5.6, Năng lực tài chính 4Kết luận chương 1 4“

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NANG CẠNH TRANH TRONG

TRIEN NÔNG THO

2.1 Tông quan về Công ty Cổ phần Đầu tư xây đựng & Phát

21.1 Quá tình hình thành và phái tiễn của công ty

2.1.2 Cơ cấu tổ chức quân lý

2.1.2 Linh vực sản xuất kinh doanh chính

2.13 Năng lực của Công ty Cé PHA! "Đầu tư xây dựng và Phát triển Nong thân $0

21.3.1 Năng lực tài chính 50

2.1.3.2, Nguân nhân lực 51

2.1.3.3 Nang lực máy mác thiết bị 3

2.2 Phân tích, đánh gi thực trạng cạnh tranh trong đầu thầu xây dựng củaCông ty Có phần Đầu tư xây dựng & Phát triển nông thon 332.2.1 Quy trình tham gia du thẫu cia cong 5822.2 Phân tích các nhân tổ ảnh hung đến năng lực cạnh tranh của công1y trên thị trường đâu thầu xây lp 37 2.2.2.1, Các nhận tổ bên trong 7

2.2.22 Các nhân tổ bên ngoài or

2.2.3 Phân tích, đánh gid tình hình thực hiện công tác đấu thâu 70

2.2.3.1 Tình hình thực hiện công tác đầu thầu 702.2.32, Đính gi th hình thực hiện công tác đấu thầu xây lắp của Công ty

‘qua các chỉ tiêu, 71

23 Đánh giá năng lực

Phát triển nông thôn Bh

2.3.1 Déinh giá thông qua mô hình SWOT

2.3.2 Những kết qua đạt được :

23.2.1 Ty lệ trúng thầu các công trình vẫn tương đổi dn định 15

2.5.2.2, Công túc Maketing đấu thẫu có nhiễu tiến bộ 752.4.23, Nang lực vé máy móc thi bị, nhân lực ngày càng được nẵng cao 7S

2.3.24, Thị tường mở rộng, uy tn của Công ty đang ngày mội nông cao T6

2.3.3 Những tần tại cần khắc phục

2.3.3.1 Hạn chế vé năng lạc máy móc th: bị 1

2.3.33 Công tác lập hỗ sơ dự thẫu vẫn còn nhiễu thiểu sót m

2.3.3.4, Hạn chế rong việc quản lý, giám sé thi công công trình 78

2.3.4 Nguyên nhân của những tin tại trê

Kết luận chương 2 81CHUONG 3: DE XUẤT MOT SỐ GIẢI PHÁP TANG KHẢ NANGCẠNH TRANH TRONG DAU THAU CUA CÔNG TY CO PHAN DAU TƯXÂY DUNG & PHAT TRIEN NÔNG THON 823⁄1 Những cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp xây dựng, 823.1.1 Những cơ hội chủ yếu

3.12 Những thách thức chủ yêu

4.1.3 Yêu cầu đối với các doanh nghiệp xây dựng.

32, Dinh hướng phát triển và vin dé nâng cao sức cạnh tranh trong đấuthâu của công ty trong thời gian tới 84

3.2.1 Mục tiêu

3.2.2 Chi tiéu phẫn đấu năm 2013

3.2.3 Phương hướng phát triển

33: Một số lai pháp đề xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong

đấu thâu của Công ty Cô phần Diu tr xây dựng & Phát tren nông thôn 46

4.2.1 Giải pháp về Huy động các nguôn lực tài chí

3322 Giả pháp di mới à oan tiện kỹ năng xây dựng hồ sơ dự thầ ràtham gia đâu thầu 935.3.3, Gi php tng mang cao hu qua th hiện de én 99

3.3.4, Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh trong đẫu thầu của Công ty 102

334.1 Tang cường liên danh lên két trong đâu thầu 10

3.3.4.2, Các giải pháp dé rit ngắn thời gian hoàn thành hỗ sơ dự thẫu 1021

3.3.4.3, Xây đựng và quảng bá hành ảnh công ty 103 3.344, Phát triển và hoàn thiện vấn hoá công ty 103

34 Một số kiến nghị với cơ quan có thẩm quyền cấp trên 1053.4.1 Cập nhật giá cả thị trường để đưa ra định mức, báo giá vật liệu xây

“dựng phù hợp 1053.4.2 Cần đơn giản hóa các thủ tục hành chính 10834.3 Tăng cường công tác thanh tra, giám sát, xử lý nghiên những tưởng

hợp vi phạm quy định về đấu thầu 106

3.44 Quy định chặt chẽ trách nhiệm của các chủ thé tham gia hoạt động đầu thâu 106

Kết luận chương 3 107KÉT LUA! 08

DANH MỤC TAI LIEU THAM KHẢO.

PHY LỤC

110

DANH MỤC CÁC BANG BIÊUDanh mục

Bảng 2.1: Một số chỉ tiêu tài chính của Công ty năm 2010 ~ 2012.

Bà 2: Tổng số năm kinh nghiệm trong xây dựng công trình của Công ty

Bảng 2.3: Các chỉ tigu ti chính của Công ty năm 2010 + 2012

Bảng 2.4: Năng lực cán bộ lãnh đạo Công ty Cổ PHN Đâu tư xây dựng

Phát triển nông thôn

Bảng 2.5: Số lượng và giá tị các công trình trúng thầu từ năm

39

1

n

” S5

DANH MỤC CÁC SƠ DODanh mục

Sơ đồ 1.1 Khái quát hoạt động đầu thẫu xây lắp

Sơ đồ 2.1: Bộ mi {quan lý của Công ty Cổ PHAN DTXD&PTNT

Biểu dd 3.1: Biểu hiện vẫn đề tin quan đến chỉ phí và hiệu quả của dự án

Trang

23

45 100

1 h cấp thiết

“Trong một vài năm gin đây công tác xây dựng gặp nhiều khó khăn do Chínhphủ wu tiên mục iêu kiểm chế lạm phát, thất chặt đầu tự công, nhiễu công tình phảingững xây dung vì thiểu vẫn Do đó, hoạt động cạnh tranh trong đầu thẫu xây lắpđối với các dự 6 vấn đầu tự nước ngoài, các công tình sẵn nguồn vẫn ngâních trong lĩnh vục xây dựng cơ sở hạ ting tử nên vô cùng gay gắt Mặt khác,

trước sự lớn mạnh của các doanh nghiệp xây dựng trong nước, sự xuất hiện ngày

của khoa

càng nhiều của những công ty xây dựng lớn của nước ngoài, sự phát ti

học công nghệ, sự chạy đua vẻ chất lượng, tiễn độ, giá thành công trình , để một doanh nghiệp xây dựng có thể trụ vững và phát triển là một bài toán nan giải Chính

vì vậy, van dé nâng cao năng lực cạnh tranh dau thầu luôn giành được sự quan tâm.

hàng đầu của các doanh nghiệp xây dựng Đó là vấn để có vai tb hỗt sức quantrong, có ý nghĩa quyết định đổi với sự thành công và phát iển của các doanh

nghiệp xây dựng trong giai đoạn biện nay,

Cong ty cô phần Đầu tư x dựng

“Công ty Xây dựng và Phát triển nông thôn là một doanh nghiệp nhà nước chuyển

à Phát triển nông thôn với tiền thân là

thành công ty cỗ pin, công ty được kế chia ngành nghé kinh doanh của Công tyXây dựng và phát iển nông thôn với đa dạng các lĩnh vực xây dụng từ xây dựngcông tình giao thông, công trình thủy lợi, công trình dan dụng đến công tình côngnghiệp, xây dụng trạm bi áp rên phạm vi hoạt động rong cả nước Với thâmniên hoạt động gin 20 năm, có đội ngũ kiến trúc sử, kỹ sử các ngành nhiều kinhnghiệm, đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghễ, hệ thống máy mức, trang th bị

khí ng bộ là một lợi thị ng ty trên thương trường Nhưng trong kiện khó khăn chung của é, cũng như thị trưởng xây dựng đang bi thất chặt của Việt Nam hiện nay, khô doanh nghiệp xây dựng đang đứng trên

bờ vực phá sản, nhiễu doanh nghiệp đã phải từ bo thương trường Là một công ty với quy mô còn khá nhỏ trong ngành xây dựng, những năm gần day công ty cũng

‘gp phải rất nhiều khó khăn, nhất là việc cạnh tranh giành phan thing trong đầu

thầu những công tinh xây dựng mới Do đó, dé trụ vững và phát triển trên thịtrường xây dựng hiện nay thì nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xâycdựng đang là vin đề hết sức bức thiết của công ty

Nghiên cứu đề

“Xuất phát tử nhận thức thực tu, tác giã đ chọn vẫn db

xuất một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong du thầu xây dựng.của Công ty Cổ phần Đâu tư xây dựng & Phát triển nông thôn" làm đề tài luận

văn tot nghiệp cao học với hy vọng mở rộng khả năng hiểu biết của mình và mong

muốn kết quả nghiên cứu sẽ góp phần giúp hoạt động đấu thu của Công ty CẢphần đầu tư Xây dựng & Phát tiễn nông thôn nói riêng, cũng như hoạt động đầucủa các doanh nghiệp xây vừa và nhỏ nói chung ngày càng chuyên nghiệp và

qua hơn

2 Mye đích nghiên cứu cia đ tài

Luận văn nhằm vào mục tiêu chủ yếu sau đây

= Qua nghiên cứu các vin để lý luận và thực tễn có iên quan, luận văn sẽ

cđánh giá di được thực trang hoạt độ ấu thầu của Công ty Cổ phân Baw we xây

dung & Phát tiễn nông thôn, từ đồ xác định được những hạn chế và lợi thé cần

w thi

<duge phát huy để nâng cao hiệu quả cạnh tranh trong đ cy dựng

= ĐỀ xuất một số giải pháp góp phần năng cao sức cạnh tranh đẫu thẫu xây

ng của Công ty Có phẫu Đẫu te xây đụng & Phát tiễn ning thôn, cũng như các cdoanh nghiệp xây dung vừa và nhỏ trong giai đoạn hiện

3 Cách tiếp cận và phương pháp nghiên cứu

Cách tiếp cận: Trên cơ sở vận dụng đường lỗi chính sách của Đảng, Nhà.nước về phát tiễn kinh tế xã hội, về phát wién ngành xây dựng, các văn bản phpquy Về quản lý đẫu tr và xây đụng, Luật Đắu thầu, lý luận của các môn kính tếchuyên ngành như: Quan lý nhà nước về kinh t, quản tị kinh doanh trong xâydung; Phân ích hot động kinh tế wong doanh nghiệp, Chiến luge kinh doanh của

cdoanh nghiệp,

~ Phương pháp nghiên cứu: Luận văn sẽ sử dụng phương pháp nghi

thống của khoa học kinh tế kết hợp với các phương pháp: Ly ý kiến chuyên gia, khảo sit thực tế, phương pháp so sánh, phương pháp thống kệ

phương pháp phân tích và tổng hợp nhằm tạo một phương pháp tiếp cận phù hop

với đối tượng và mục ti nghiên cứu Luận văn cũng kế thừa và phân tích khách.

«quan các kết quả nghiên cứu của ác tác giả trong và ngoài nước.

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

* ĐI tượng: Luận văn tip trung nghiên cứu thục trạng công tác đu thẳu và cácgiả pháp ning cao năng lực cạnh tranh trong đẫu thầu xây dựng của Cổng ty Cổ phẩm

Đầu he sây ưng & Phá tiễn nông thân

* Phạm vi nghiên cứu:

++ VỀ không gian: Luận văn nghiên cứu những vin để vỀ nâng cao năng lực cạnh

trnh của Công ty Cổ phần Dau tư xây dựng & Phát tiễn nông thôn giới hạn trong

phạm vi đầu thầu xây dựng

+ Về thời gian: Luận văn nghiên cứu kết quả hoạt động đâu thầu trong 3 năm gin

‘iy và định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.

5, Kết quả dự kiến đạt được

~ Trên cơ sở nhận thức về tinh edn thiết của cạnh ranh trong đẫu thẫu xây đụng, luận văn phân tích thực rạng cạnh tranh trong đầu thầu xây đụng của Cong 1

Cổ phần Badu ne xây đựng & Phas tiễn nông tiên trong tồi gian gin day, đưa ranhững lợi thể, những tổn tại và những vẫn đề dang đặt ra hiện nay:

= Đề xuất một số phương hưởng, giải pháp cơ bản, những cải tiễn, đổi mớitrong công tác đầu thau xây dựng nhằm nâng cao sức cạnh tranh Qua đó góp phan nâng cao hiệu quả kinh đoanh của các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam.

6 Ý nghĩa khoa học và ý nghĩa thực iễn của đề tài

* Ý nghĩa khoa học của dé tài

Dựa trên hệ thống hoá lý luận về khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của

doanh nghiệp xây dựng, trên cơ sở phân tích tinh hình hoạt động sản xuất kinhcdoanh, tình hình đầu thầu của Công ty Cổ phẫn Daw tư xây dựng & Phát triển nôngthan, luận văn đưa ra cơ sở khoa học và các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh

‘rong đẫu thầu của doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ nối chung

* Ý nghĩa thực tiễn của đề tai

Dé ai với các giải pháp gắn Ldn với thự tiễn sẽ góp phn năng cao khả năng

cạnh tranh trong đâu dựng, Kết quả nghiên cứu của để tài thàm vọng sẽ

phần nào giúp các doanh nghiệp xây dụng vừa và nhỏ của Việt Nam vượt qua giai

cđoạn khó khăn hiện nay,

7 Kết cầu của luận văn

"Ngoài phần mỡ đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, kếtsấu của luận văn gdm 3 chương

~ Chương 1: Một số vấn để lý luận cơ bản về đấu thầu và khả năng cạnhtranh trang đầu thầu của doanh nghiệp xây dựng

~ Chương 2: Thực trạng khả năng cạnh tranh trong dau thaw của Công ty cô

phần Đầu te xây dựng & Phát triển nông thôn

~ Chương 3: Dé xuất một số giải pháp nhằm ting khả năng cạnh tranh trong

“đấu thầu của Công ty cổ phần Daw tư xây dựng & Phát triển nông thôn.

'CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VAN ĐÈ LÝ LUẬN CƠ BẢN VE ĐẦU THAU

VÀ KHẢ NANG CẠNH TRANH TRONG DAU THAU CUA DOANHNGHIỆP XÂY DỰNG

1.1 Lý luận cơ bản về đầu thầu

11.1 Khải nig và bản chất cia đấu thầu

“Thuật ngữ "đâu thả

điển tiếng Việt (Viên Ngôn ngữ học xuất bản năm 1998) tì đầu thầu được giải

đã xuất hiện trong thực tẾ xã hội từ xa xưa Theo Tir

thích à vige “do công khi, ai nhận làm, nhận bán với điều kiện tốt nhất thì được

giao cho ầm hoặc được bin hà (một phương thức giao lầm công tinh hoặc mua

hùng)” Như vây bản cit của việc đầu thẫu đã được xã hội thừa nhân như là một sự

ao đó

sanh đua (cạnh tanh) để được thục iện một việc nào đó, một yê cần

Trên thực ế đã tổn tại một số định nghĩa về thuật ngữ đẫu thầu trong các vănbản khác nhan, Tuy nhiên, bản chất của thuật ng về đẫu thầu dù đưới dạng Quychế hay Luật cũng đều sử dụng một thuật ngữ có xuất xứ từ fag Anh là

(nghi là mua sim) Như vậy quy chế đầu thằu, Luật Đầu thầu đồngnghĩa với Quy chế Mua sim (Procurement Regulation) hoặc Luật Mua sim (Law on

Procurement)

Từ khi dit nước ta iến hành công cuộc đổi mới, ồn Kink đã mỡ cửa vớithể giới tì bắt đầu xuất hiện khái niệm "đầu thu” Theo định nghĩa về thuật ngữ

“đấu thằu” rong Luật Đắu thầu của Việt Nam thì đó là quá trình lựa chọn nhà thầu

ấp ứng các yêu cầu của BMT để thực hiện gói thầu thuộc các dự án sử dụng vốnnhà nước, Kết quả của sự lựa chọn là có hap đồng được ký kết với các điễu khoản

‘quy định chỉ tết trách nhiệm của hai bên Một bên là nhà thầu phải thực biện các

nhiệm vụ như nêu trong HSMT (có thể là dịch vụ tư vắt 1 cũng cấp hàng hoá hoặc chịu trách nhiệm xây dựng một công ình ), một bên là chủ dẫu tư có trách nhiệmgiám sát, kiểm tra, nghiệm thu và thanh toán tí Như vậy thực chất của quá trình đấu i ở Việt Nam đối với các dự ấn sử dụng vốn nhà nước là một quá trình muasim quá tình chỉ tiêu, s dụng tiễn của Nhà nước

Luật đầu thầu năm 2005 ra đời, thuật ngữ đấu thầu xây dựng được biết đến một cách phổ biến và rộng rãi, Đầu thầu được tiếp cận đưới 3 góc độ: dưới góc đội

‘quan lý nhà nước đó là công cụ quản lý vĩ mô giúp nhà nước bảo toàn ngân sách và mình bạch trong các vấn đề về xây dựng Dưới góc độ nhà đầu tư nó là công cụgiúp các chủ đầu tư chọn lưa được các công trình xây đưng chất lượng tốt nhất với

it hợp lý nhất làm sao để sử dụng đồng vốn có hiệu quả Dưới góc độ là nhà th

nồ là phương thức tìm kiểm cơ hội kinh doanh và phát triển doanh nghiệp.

“Từ những góc độ trên có thể thấy thực chất của đầu thấu thể hiện ở các khía

Thứ nhất, dẫu thầu là việc tổ chức hoạt động cạnh tranh trên hai phương

Cạnh wat giữa các nhà thầu

“Các quan hệ cạnh tranh này xuất phát từ quan hệ mua bán (cung - cảu) bởi vìdấu hầu thực chất là một hot động mua bấn Bên mua (bên B) là các chủ đầu tư

họ mong muốn giỗng như những người iều ding trong các hoạt động thương mạithuẫn tuý khác là khoản đầu tự mình bỏ ra là có lợi nhất hàng hoá mua được phải là

à giá cả phải chăng Bên bin (bên A) đây chính là các

nhà thầu họ mong muốn bán được càng nhiễu hàng hoá cà

hùng hod có chất lượng tốt

tt với giá có lợi nhất

cho doanh hiệp (T>T) và mye tiêu của các nhà thầu tạo rà nhiều gi tị T khác

là vige thắng thấu tong nhiều gới thiu Thể hiện rõ bản chất thương

nữa hay chí

mại của đầu thầu xây dựng.

“Tuy nhiên, hoạt động mua

thưởng ở chỗ tinh chất hàng hoá của sin phẩm xây dựng thé hiện không rõ do việc

tiêu thụ điễn ra trước khi e6 sản phẩm và thực hiện theo dự toán (chứ Không phái

ú thực tế) Theo 1 thụ

án này khác với hoạt động mua bán thông

c hành vi thì trong một vụ mua bán bao giờ người mua, cũng cố gắng để mua được hàng hoá với mức giá thấp nhất ở chất lượng nhất định,

con người bán lại cổ gắng bán được mặt hàng đó ở mức giá cao nhất có thể Do đó,

này sinh sự cạnh tranh giữa người mua (chứ đẩu tw) và người bán (các nhà thd).Mặt khác, do hoạt dng mua bán này lại diễn ra chỉ với một người mua và nhiềungười bán nên giữa những người bán (các nhờ shaw) phải cạnh tranh với nhau để bán được những sản phẩm của mình Kết quả là thông qua việc tổ chức hoạt động cạnh tranh sẽ hình thành giá thầu hay giá dự toán công tinh,

Thứ hai, đẫu thầu còn là việc ứng dụng phương phấp xét hiệu quả kinh 1 trong việc lựa chon đơn vị thi công xây dựng (các nhà thaw) Phương pháp này đòihỏi việc so sánh, đánh giá giữa các nhà thầu phải diễn ra theo một quy trình và căn

cứ vào một hệ thông các iêu chuẩn nhất định Kết quả cuỗi cùng sẽ im ra được một

hà thầu đấp ứng tốt các yêu cầu v8 công trình của chủ đầu wr

1.1.2 Các loại hình đấu thầu, hình thức lựa chọn nhà thâu

11.2.1 Các loại hình đấu thầu

= Các loi hình đầu thầu phân theo tính chit công việc

“Trong đầu thầu, tinh chit công việc có 4 loại đâu thầu chủ yêu sau:

+ Dau thầu tuyên chọn tư vấn: đây là loại đâu thầu nhằm lựa chọn các cá nhân tô chức tư vấn có thé đáp ứng được yêu cầu của bên mời thầu dé tư van về một

vấn dé nào đó của chủ đầu t,

+ Đấu thầu mua sắm hàng hoá: là loại đầu thầu nhằm lựa chọn các nhà thầu

mà họ có thể cung cắp vật tư thiết bị cho bên mời thầu với giá, thời gian cung cấp.

hợp lý, đảm bio các yêu cầu đặt ra của bên mời thầu,

++ iu thầu để lựa chọn đốt tác thực hiện dự án: đây 18 loại đẫu thầu để lựa

‘chon nhà thầu thực biện từng phần hay toàn bộ dự án đầu tư

++ Đầu thẫu xây lp: Tà loại đẫu thầu trong đó chủ đầu tr (bên mời thầu) tổ

chức sự cạnh tranh giữa các nhà hầu (đoanh nghiệp xây dựng) với nhau, nhằm lựa chon nhà thầu có khả năng thực hiện những công việc có liên quan tới qu trình xây

dung và lắp đặt các thit bị công tình, hạng mục công tinh thos mãn tốt nhất các

yêu cầu của chủ đầu tr

~ Các loại hình đầu thầu phân theo phạm vi đầu thầu

+ Đất thầu cạnh tranh trong mước:

‘iu thầu trong nước là ình thức đầu thầu chỉ có các nhà thầu trong nước

tham dự Khác với hình thức mua bắn bình thường khác chỉ có bên mua, bên bán

thương lượng iêng với nhau, bình thức đầu thầu cạnh tranh mổ ra công khá cho

nhiễu nhà kinh doanh cạnh tranh với nhan đưới các dạng khác nhau.

+ ain thầu cạnh tranh quốc tế

Đấu thầu quốc tế là cuộc đấu thầu có các nhà thầu trong nước và ngoài nước.tham dự Trong một cuộc dau thầu cạnh tranh quốc tế, bên gọi thàu thường là mộtnước dang phát iển do một cơ quan chính phủ hay một công ty quốc gia đại diệndmg ra tổ chức đẫu hầu Còn các công ty nước ngoài dự th thường là các công

ty lớn có iềm năng và có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế

"Đo thầu quốc t chi được tổ chức trong các trường hợp sa:

3) Gói thầu thuộc dự án sử dụng vốn ODA mà nhà tà trợ quy định phải đầu

thầu quốc lế:

9) Gói thầu mua sim hàng hóa mà hàng hóa đó ở tong nước chưa đủ Khả

năng sin xuất,

©) Gi thần mà nhà thầu rong nước không có khả năng đấp ứng các yêu cầucủa hỗ sơ mời ứ J hoặc đã tổ chúc đu thầu trong nước nhưng không chọn đượcnhà thầu trứng thần

Nhà thấu nước ngoài khi tham dự đầu thầu tại Việt Nam hoặc phải liêndoanh với nhà thầu Việt Nam, hoặc phải cam kết sử dụng thẫu phụ Việt Nam,nhưng phải néu rõ sự phân chia giữa các bên về phạm vi công việc, khối lượng và

don giá tương ứng.

.Các nhà thầu nước ngoài trúng thầu phải thực hiện cam kết về tỷ lệ % khốilượng công việc cùng với đơn giá tương ứng dành cho phía Việt Nam là liên danh

hoặc thầu phụ như đã nêu trong ho sơ dự thầu Trong khi thương thảo, hoàn thiện

hợp đồng nếu nhà thầu nước ngoài trúng thầu không thực hiện các cam kết nêutrong hồ sơ dự thầu thì kết quả đầu thầu sẽ bị huỷ bỏ

đấu

ci

dung các vật tư,

nhà thầu tham ở Việt Nam phải cam kết mua sắm và sử

bị phù hợp về chất lượng A giá cả, dang sản xuất, gia công hoặc hiện có tại Việt Nam,

T ng trường hợp hai hồ sơ dự thầu của nhà thu nước ngoài được đánh giá

ngang nhau, hồ sơ dự thầu có tỷ 18 công việc đành cho phía Việt Nam là liên danh

hoặc thầu phụ cao hơn sẽ được chấp nhận.

Nhà thầu tong nước tham gia dy đắn thầu quốc tế (đơn phương hoặc lêndanh) được xét wu tiên khi hồ sơ dự thầu được đánh giá tương đương với các hỗ sơ

du th của nhà thầu nước ngoài

“Trường hop hai hỗ sơ dự thầu được đánh giá ngang nhau, sẽ ưu tiên hỗ sơ

dự thầu có t lệ nhân công nhiều hơn

Nhà thiu trong nước tham gia đấu thần quốc ế sẽ được hướng chế độ tu đãitheo quy định của pháp luật

1.1.2.2 Các hin thức lựa chọn nhà thầu

Dad thầu rộng rãi

Là hình thức đu thầu không hạn chế số lượng nhà thầu tham dự Trước khỉ

phát hành hỗ sơ mời Ú

dqube ổ) phải được đăng ti tiên Báo Đắu thầu 03 kỷ liên tếp và trên tang

thong báo mời thẫu (kể cà tếng Anh đối với đâu thầu

thông in tăng tải trên các phương tiện thông tin đại

tự về đầu thầu, đồng thoi có 0

chúng khác Thông tin về gối thầu phải được đăng tái công khai trước thời điểm

thế

quốc tế, để các nhà thầu biết thông tin tham dự Bên mời thầu phải cung cắp hd so

10 ngày đối với đầu thầu trong nước và 20 ngày đối với đầu this đồng H

mời thầu cho các nhà thầu có nhu cầu tham gia đấu thầu Trong hồ sơ mời thiw

không được nêu bắt cứ điều kiện nào nhằm hạn ché sự tham gia của nhà thầu hoặc

nhằm tạo lợi thé cho một hoặc một số nhà thầu gây ra sự cạnh tranh không bình.

đẳng

Đâu thầu hạn chế

Là hình thúc đầu thầu mà bên mdi thầu phải mời tối tiểu năm nhà thẫu được

ác định là có đủ năng lực và kinh nghiệm tham gia đầu thu; rường hợp thực tế cóíthơn năm nhà thầu, chủ đầu tư hải trình người có thắm quyỂn xem sét, quyết địnhcho phép tgp tục ổ chức đẫu hầu hạn chế hoặc áp dung hình thức lựa chọn khác

Danh sách nhà thiu tham dự phải được người có thẩm quyền hoặc cắp có thảm

‹quyền chấp thuận Hình thức này chỉ được xem xét ấp dụng khi có những điều kiện

4) Theo yêu cầu của nhà tà rợ nước ngoài đối với nguồn vốn sử dụng cho

gối thầu,

9) Gối thầu có yêu cầu cao về kỹ thuật hoặc kỹ (huật e6 tính đặc tù; gối thầu

số tính chất nghiên của, thie nghiệm mã chỉ e6 một số nhà thâu có khả năng đáp

yêu cầu của gồi thầu

Chi định thầu

“Chỉ định thầu là hình thức chọn trực tiếp một nhà thầu được xác định là có

di năng lực và kinh nghiệm đáp ứng các yêu cầu của gói thầu để thương thio hopđồng và phải tuân thủ quy trình thực hiện chỉ định thầu do Chính phủ quy định

“Chi định thầu được ấp dụng trong các trường hợp sau đây:

3) Sự cỗ bắt khả kháng do thiên Hi, địch họa, sự cổ cần khắc phục ngay thì

chủ đầu tư hoặc cơ quan chịu trách nhiệm quản lý công tình, tài sin đó được chỉ định ngay nhà thầu để thục biện; trong trường hợp này chủ đầu tư hoặc cơ quan

chịu trích nhiệm quan lý công trình, tài sản đó phải cùng với nhà thầu được chỉ định tiến hành thủ tục chỉ định thầu theo quy định tong thời hạn không quá mười lãm ngày kể từ ngày chỉ định thầu,

>) Goi thầu do yêu cầu của nhà tà trợ nước

©) Gối thầu thuộc dự án bí mật quốc gia; dự án cắp bách vi lợi ích quốc gia,

an ninh an toàn năng lượng do Thủ tướng Chính phủ quyết định khi thấy cin thiết,4) Gối thầu mua sắm e loại vậ tự, thiết bị để phục hồi, uy tụ, mở

công suất của thiết bị, đây chuyi công nghệ sản xuất mà trước đó đã được mua

một nhà thầu cung cắp và không thể mua từ ác nhà thầu cung cắp khác do phải bảo

‘dam tính tương thích của thiết bị, công nghệ;

4) Gối thầu dịch vụ t vẫn có giá gối thẫu đưới năm ram triệu đồng, gối thầnmua sắm hàng hóa, xây lắp có giá gói thầu dưới một ty đồng thuộc dự án đầu tư.phát tí ¡ gói thầu mua sắm hàng hóa có giá gói thầu dưới một trăm triệu đồng

thuộc dự án hoặc dự toán mua sắm thường xuyên; trường hợp thấy cần thiết thì tổ chức đấu thầu

Mua sắm trực tiếp

Hình thức mua sắm rực iếp được ấp dụng trong trường hợp bd sung hợp

cũ, hoặc tương tự được ký trước đó không quá sáu tháng hoặc hợp đồi đang

thực hiện vớ điều kiện chủ đầu ws có nhủ edu tăng thêm số lượng hàng hoá hoặchối lượng công việc mà trước đó đã được tiễn hành đẫu thu, nhưng phải đảm bảo

không được vượt mức giá hoặc đơn gid trong hợp đồng đã ký trước đó Trước khi

ký hợp đồng, nhà thầu phải chứng minh có đủ năng lực vé kỹ thuật và ti chính để thực hiện gối thi

Chao hang cạnh tranh trong mưa sắm hàng hóa:

Hình thức này được áp đụng cho những gối thu mua sim bằng hoá cổ gi tịdưới 2 đồn Nội dung mua sim là những hàng hoá thông dụng, sin có trên tịtrường với đặc tính kỹ thuật được tiêu chuẫn hoá và tương đương nhau về chấtlượng Mỗi gối thầu khí thực hiện chào hàng cạnh tranh, phái gi yêu cầu chào hàngcho các nhà hầu Đi với mỗi gói thin phải ó tối thigu ba báo gi tử ba nhà thầuKhác nhau rên cơ sở yêu cầu chào hàng của bên mời thiu Việc gửi chào hàng cóthể được thực hiện bằng cách gửi trực tgp, bằng Fax, bing đường bưu điện hoặcbằng các phương tiện khác

Tie thực hiện

nhà thầuTình thức tự thực hiện được áp dụng trong trường hợp chủ đầu tư

có đủ năng lực và kinh nghiệm để thục hiện gói thầu thuộc dự án do mình quản lý

và sử đụng Khi áp dung hình thức tự thực h

phê du

chủ đầu tự về tổ chức và tài chính.

cdự toán cho gối thầu phải được

ệt theo quy định Đơn vị giám sát việc thực hiện gới thầu phải độc lập với

Lira chọn nhà thẫu trong trường hợp đặc bit

Hình thức này chỉ được áp dung với các gối thầu có đặc thù riêng biệt mà.không thé áp dụng các ình thức lựa chọn nhà thẫu quy định ti các đều từ Điều 18đến Điều 23 của Luật đầu thầu hi chủ đẫu t phái lập phưo Iya chọn nhà thầu,

canh tanh và hiệu quả kinh tế tinh Thủ tưởng Chính phủ xem

11.3 Phương thức đấu thầu

hồ sơ Đầu thầu một

Là phương thức mà nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu trong một tái hỗ sơ Phương thức này được áp dụng đối với đầu thầu mua sim hàng hoá và xây lấp

= Đắu thầu 2 tú hỗ sơ

Là phương thức mà nhà thầu nộp đề xuất về kỹ tuật và để xuất về giá trongtừng túi hồ sơ riếng vào cùng một thời điểm Túi hỗ sơ để xuất kỹ thuật sẽ đượcxem xét trước để đánh giá. fe nhà thầu đạt sổ điểm kỹ thuật từ 70% tử lên sẽđược mở tiếp ti hồ sơ đề xuÍt về giá để đánh giá Phương thức này chỉ được áp

‘dung đối với đầu thầu tuyển chọn tư vin

Đầu thầu 2 giai đoạn

+ Phương thức này áp dung cho những trường hợp sau:

~ Các gói thầu mua sắm hàng hoá và xây lắp có giá tir 500 tỷ đồng trở lên.

~ Các gối thầu mua sắm hàng hoá có tính chit lựa chọn công nghệ, thiết bị toàn bộ, phức tạp về công nghệ và kỹ thuật hoặc gới thẫu xây lấp đặc biệt phức tạp,

~ Dự án thực hiện theo hợp đồng chia khoá trao tay

(Qué trình thực hiện phương thức nay như sau:

Giai đoạn thứ nhất: các nhà thầu nộp hd sơ dự thầu sơ bộ gồm đề xuất vẻ

kỹ thuật và phương án tài chính (chưa có giá) để bên mời thầu xem xét và thảo luận

cu thể với từng nhà thầu nhằm thông nhất về yêu cầu và iêu chuẳn kỹ thuật để nhàthầu chun bị và nộp hồ sơ dự thẫu chính the của mình

Giai đoạn hai: bên mời thầu mời các nhà thầu tham gia trong giai đoạn thứnhất nộp hỗ sơ dự hầu chính thức với đề xuất kỹ thuật đã được bổ sung hoàn chỉnhtrên cũng một mặt bằng kỹ thuật và để xuất chỉ it Ề tài chính với đầy đủ nội dung

xề tiến độ thực hiện điều kiện hop đồng, giá dự thâu

LA, Nguyên tắc đấu thầu

+ Nguyên tắc hiệu quả về chính và hiệu quả về thời gian

+ Nguyên tắc cạnh tranh: nguyên tie cạnh ranh tạo điều ign cho các nhà thầu

cạnh tranh với nhau ở phạm vi rộng nhất có thé

+ Nguyên tắc công bằng: nguyên tắc này đảm bảo đổi xử như nhau đổi với cácnhà thầu tham gia dự thầu

+ Nguyên tắc minh bạch: đây là nguyên tắc quan trọng nhất nhưng khó thực

hiện và khó kiểm tra nhất Nguyên tắc này nói rằng: trong quá trình thực hiện đấuthầu thì các hoạt động diễn ra không được sây nghỉ ngờ cho các nhà thầu, Bên mỗithầu và cơ quan quản

h tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.2.1 Khái niệm về cạnh tranh:

“Trong cơ chế quan lý kinh tế tập rung bao cắp các hoạt động sản xuất kínhdoanh đều được chỉ đạo từ trung wong, từ rên xuống đưới Quan hệ cung cầu cũng

như tắt cả các quy luật cũa kinh tế thị te khong được tổn tại theo đúng nghĩa

của nó Quan hệ giữa các đơn vị kinh tế hầu như không có mâu thuẫn vé lợi ích

“Chính vì vậy mà cạnh tranh không có chỗ đứng trong nén kinh té

“Thai điểm đánh đấu công cuộc đội mới kinh t ở nước ta bắt đầu từ đại hội

đại biểu toàn quốc lần thứ VI ea Đảng (1986) Từ đây cơ chế quản lý kinh tế có

bước đối mới cơ ban, nén kinh tế đã chuyển sang nén kinh tế hj trường, cạnh tranh xuất hiện Đặc biệt từ khi nước ta tham gia hội nhập nền kinh tế thể giới thi cạnh tranh được nhìn nhận theo hướng tích cực hơn Môi trường cạnh tranh được morộng trên cả thị trường nội địa và thị trường quốc tế

“Theo Mác: "Cạnh tranh tw bản chủ nghĩa (TBCN) là sự sanh dua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà ne bản nhằm giành giật các diéu kign thuận lợi trong sản xuất âu a tiêu thy hàng hoá dé thu được lợi nhuận siêu ngạch” Nghiên cứu s

về nên sản xuất hàng hoá TBCN và cạnh tranh TBCN, Mác đã phát hiện ra quy luật cạnh tranh cơ bản là quy luật điểu chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân giữa các ngành.

Theo từ kinh doanh (xuất bản năm 1992) ở Ảnh: “Canh srank trong cơ chế thị trường được định nghĩa là sự ganh đưa kành địch giãa các nhà kink doanh:

“nhằm giành tài nguyên sẵn xuất cùng một loại vẻ phía min)

Ngày nay trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh một điều kiện và là yến

tổ kích thích kinh doanh, là môi trường động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh cdoanh phát triển, tăng năng suất lao động tạo sự phát triển của xã hội nói chung

[Nhu vậy cạnh tranh là quy luật khách quan cũa nén sản xuất hing hoá, là nội

co chế vận động của thị tường Sản xuất hàng hoá càng phát tiễn, hàng hoi

bán ra càng nhiều, số lượng nhà cung ứng càng đồng th cạnh tranh càng gây git,

kết quả cạnh tranh sẽ tự loại bo những doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả

Vay hiểu (heo một nghĩa chủng nhất cạnh ranh là sự ganh dua giữ các chủ

thể kinh doanh trong việc giành giật thị trưởng và khách hàng.

1.2.2 Khái niệm vé khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lục mà doanh nghiệp có thể tự duy tr vịt của nó một cách âu dài và có Ý chí trên thị trường cạnh tranh, đảm bảo việc thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận it nhất bằng ty lệ doi hỏi cho.Xiệc tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp, đồng thời thực hiện được những mụctiều mà doanh nghiệp a8 ra

"Nếu một doanh nghiệp tham gia thị trường mà không có khả năng cạnh tranh hay khả năng cạnh tranh yêu hơn các đối thủ của nó thì sẽ rt khó khăn để tổn ti và

phát triển được, quá trình duy trì sức mạnh của doanh nghiệp phải là quá trình lâu

dài và liên tục Khả năng cạnh tanh của doanh nghiệp là cơ sở để đảm bảo khả năng duy t lâu di súc mạnh cạnh tranh đó.

1.2.3 Các nhân tổ ạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

‘dua vào các ưu thế

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được xác di

cạnh tranh của nó, Ưu thé mạnh được hiễu là những đặc tính hoặc những thông số của sản phẩm nhờ đó sản phẩm có được ưu việt, sự vượt rồi hơn so với sản phẩm.

“của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp Các nhân tổ tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm

+ Uy tín: Đánh giá sự tin tưởng của khách hàng vào doanh nghiệp, tạo được uy

tín tốt đối với khách hàng là cơ sở tạo nê sự quan tâm của khách hàng

phim, dich vụ của doanh nghiệp

+ Mite độ nỗi tiếng của nhẫn hiệu: ảnh hưởng đến một loại sản phẩm với nhãn

hiệu cụ thể của doanh nghiệp

+ Khổ năng thích ứng: Là khả năng tích nghỉ với sự thay đổi của mô trường

kinh doanh của doanh nghiệp để dam bao sự tổn ti và phát tiễn

«Sự linh hoạt, nhạy bền của những người quản lý doanh nghiệp: Sự nhạy bén sửa những người quản lý doanh nghiệp ụo điều kiện thun lợi cho doanh nghiệpnắm bắt được các cơ hội sản xuất kính doanh, cơ hội phát triển rên thị trường

+ Kinh nghiệm kink doanh trên thương trưởng: Bao gồm những phương pháp

chiến thuật, chiến lược trong kinh doanh Đây là một tà sản vô hình tạo nên lợi thể canh tranh cho doanh nghiệp,

+ Vj thé củø doanh nghiệp trén thương trường: Được đánh giá trên cơ sở uy

tín, hình ảnh, thị phần Những doanh nghiệp có vị thể cao trên thương trường rất

thuận lợi trong cạnh tranh Những công ty này có khả năng đa dang hoá sản phẩm,

phát triển thị trường để nâng cao kha năng cạnh tranh,

+ Hệ thẳng đâm bảo nang cao chất lượng sản phim, dich vụ: Tiêu chun chấtlượng mà doanh nghiệp áp dụng nhằm đảm bảo cho chất lượng sản phẩm của mình

Qua việc áp dụng các tiêu chuẩn, hệ thông quản lý chất lượng sản phẩm, dịch vụ làm cho khách hàng tin tưởng khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ.

«+ Lại thé về vẫn và chỉ phí: Đây là một nhân tổ ắt quan wong khí sản phẩm

“của các doanh nghiệp trên thị trưởng là tương đối đồng nhất việc giảm giá bán là

pháp rit có hiệu quả để tang khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.3 Déu thầu xây lắp và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh

nghiệp xây dựng.

1-11 Tang quan về đâu thầu xây i

13.1.1, Đặc đin của đấu thầu xây lấp

Đầu thầu xây lắp à quá tình lựa chon nhà thầu để thực hiện các công việctrong lĩnh vực xây lắp như xây dung công tình, hang mục công tình và lắp đặtthiết bị cho các hạng mục công tình Chính vì có nộ dong như vậy mà đấu thin xây lắp thường mang những đặc điểm cơ bản như sau

thể hiện trong báo cáo nghiên cứu khả thi sẽ trở th nh hiện thực Tuy nhiên khi sang

én giai đoạn vận tình kết quả đầu tư nếu chủ lậu từ có nhu cầu sửa chữa nâng cấp,

thì đấu thầu xây lắp vẫn xuất hiện.

+ Nhà thầu xây cng luôn phải làm việc tại một địa điểm cổ định có ghỉ trong

hỗ sơ mời thầu

«Nha thầu tự vẫn có thể à một cá nhân song nhà thẫu xây dụng phải là một tổ

chức có tự cách pháp nhân

® Việc xem xét đánh giá năng lực của nhà thầu xây dựng dựa trên hai nội dung

chính đó là: về tài chính và thuật Và năng lự tài chính bao giờ cũng được quantâm trước tên là do đặc điềm quan trọng nhất của Adu thầu xây lắp là nhà ehdu phảithực hiện tước một phi công vige bằng vin của mình, chính vì thể mà những đảm

bảo về tài chính là hết sức quan trọng.

1.3.12, Nội dung chủ yéu của đấu thầu xây lắp

+ Chủ đẫu tr (người có nhủ cầu xây dựng) nêu rỡ các yêu cầu của mình và

thông báo cho các nhà thấu biết

+ Các nhà du căn cứ vào yêu cầu của chủ đẫu tr sẽ winh bày năng lự, đưa

ra các giả pháp thi công xây lấp cho chủ đầu tư xem xé, đánh giá

Lựa chọn Ky kếtnha thu = || hợp đồng

1.3.13 Ngưyên tắc dw thầu xy lấp

“Trong quá tình tham ra đầu thẫu và nhận thu, Chủ đầu tr và Nhà thẫu cũngnhư các bêncó lin quan phải thực hiện một số nguyên tc sau

+ Nguyên ắc cạnh tranh công bằng

CCác Nhà thẫu tham ra thầu đều phải được Chi đầu we đối xứ ngang nhau,

những thông

bên nào và hoàn toàn công khai

cần thiét cin phải được cũng cắp diy đủ, chính xác, Không thiên vị

© Nguyên tắc bí mật

“Chủ đầu tư phải giữ bí mặt về số liệu, thông tin có n quan của các Nhà

v8 dy án đang được thục biện du thầu, không được tt lộ thông in của Nhàthầu này cho Nhà thầu khác

+ Nguyên tắc đánh giá công bing

Các hồ sơ phải được đánh giá một cánh chính xác đúng theo chuẩn mực vàđược đánh giá bởi Hội đồng xét thầu có năng lực và phẩm chat, không thiên vị bênnào Phải lượng hoá được kết quả xé thẫu để có sự lựa chọn và quyết định chính

ác, Phải loại ngay những Nhà thầu có hành vi vi phạm Quy chế du thầu Phải giảithích diy đủ khi có quyết định loi bo hay lựa chọn Nhà thiu để tránh sự nghỉ ngờ

“của các bên tham gia

+ Nguyên tắc đồi hổi

Khi tổ chức đâu thầu hay khi tham gia đấu thu, Chủ đầu tư và các Nhà thầu

tăng lực

hải có được các năng lực thực ế để có thể dim bảo được các yêu cầu của dự án để

ra nhữ kỹ thuật, tài chính, máy móc, thếtbị Nguyên tắc này được đặt ra đ tránhtình trạng thiệt bại do Chủ đầu tư hay Nhà thầu không đủ điều kiện để thực hiện cáccam kết của minh, làm vỡ hiệu quả cơ chế đầu thấu gây tốn kém cho Nhà nước

+ Nguyen ắc tách nhiệm

“Trách nhiệm của Chủ đầu tư và Nhà thầu phải được xác nhận cụ thể trongquá trình thực hiện cũng như sau khi hoàn thành công trình Mặt khác, giữa Chủ.đầu tự và Nhà thầu phải nghiêm túc thực hiện các quy định của Nhà nước vé du

1.3.1.4 Trình tự đệ thầu xây lắp của các doanh nghiệp xây dựng

“Trình tự dự thầu xây lắp các doanh nghiệp xây dựng được tiến hành theo các

bước sau:

"Bước 1: Tìm kiểm thông tin về công trình cần đầu thầu

Diy được coi là bước đu tiên của quy tình dự thu trong các doanh nghiệp

xây dựng bởi lẽ nó chính là bước để người bán (các doanh nghiệp xây dựng) tiếp cận được với người mua (chủ dự án) từ đó mới dẫn đến quan hệ giao dịch, mua bán

thông qua phương thức đấu thầu Cá nhà đầu tr (các đơn vị xây lắp) có thể tìm,

kiếm thông tin vé công trình cần dau thầu dựa trên các luỗng thông tin chủ yễ

= Thông báo mới thầu của bên mời thầu trên các phương tiện thông tin đại

chúng.

~ Thự mời thầu do bên mời thầu gửi tới.

Thông qua giới thiệu của đối tác tung gian: Đổi tác trung gian ở đây có thể

là c nhân hoậctổ chức thậm cht la cán bộ công nhân viên của nhà thấu

Tóm hạ, thông qua các luồng tin kể rên nhà thầu sẽ nắm bit được những

thông tin cần thiết ban đầu về công tinh cần đâu thầu, lấy đó làm cơ sở phân ích đểđưa ra quyết định có hay không dự thẳu Việ làm này sẽ giúp cho nhà thầu tránhđược việc phải bỏ ra những chỉ phí tiếp theo mà không dem li cơ hội ranh thẫuthực

"Bước 2: Tham gia sơ tuyển (nếu có)

“Trong trường hợp công trình cin đầu thầu được bên mỗi thầu tiến hành sơtuyển thì nhà thâu phải nộp cho bên mời thâu một bộ hỗ sơ dự sơ tuyển.

[Néu hỗ sơ dự sơ tuyển đạt yêu cầu của bên mỗi thầu sẽ được tgp tục tham

gia dự thầu ở bước ip theo

Nhiệm vụ đặt ra với nhà thầu ở bước này là vượt qua giú đoạn sơ tuyểnđồng thời nắm bắt được các đối thủ cùng vượt qua vòng sơ tuyển và tiến hành timthông tin về họ làm căn cử để đưa ra được chiến lược tran thd thích hợp

trong bước tiếp theo.

"Bước 3: Chuẩn bị và lập hồ sơ dự thầu.

“Sau khi nhận được 1 bộ hồ sơ mời thầu do bên mỗi thầu cung cấp Công việc

đầu tiên của nhà thầu là tiến hành nghiên cứu kỹ ho so mời thằu Đây là công việc.rit quan trọng vì nó là xuất phat điểm để nhà thầu lập hd sơ dự thầu và xác địnhxem khả năng của mình có thé đáp ứng được các yêu cầu của bên mỗi thằu hay không

Tiếp theo, nhà thầu tuỷ thuộc trích nhiệm và rủi ro của chính mình, được

Khuyến cáo đến thim và xem xét hiện tường, các Khu vực xung quanh dé có vt cảcác thông tin cần thiết cho việc chuẩn bị hỗ sơ dự thẫu và ký kết hợp dng thí côngcông tinh, Nhà thầu phải chịu các chỉ phí cho việc đến thâm hiện tường Trongbước này, nhà thw nên cử những cán bộ có rình độ và kính nghiệm về cả mặt kỳthuật cũng như kinh tế đi khảo sắt hiện trường Điễu này sẽ giúp cho nhà thẫu nắm

“được thực địa làm cơ sở xây dựng giải pháp kỹ thuật thi công hợp lý cũng như nắm được tình hình thị rường nơi đặ thi công, đặc iệtlà thị tường các yếu tổ đầu vào,

Jn cung cấp cho thi công công inh để có cơ sở thực 18 cho vige lập giá dự thi

‘Sau khi nắm chắc các thông tin về các phương diện, nhà thu mới tiến hànhcông việc quan trọng nhất của quá tình dự thẳu và quyết định khả năng thẳng thầu

44612 ập hỗ sơ dự tần

Nội dung của hỗ sơ dự thấu xây lắp bao gdm

“Các nội dung về hành chính, pháp lý

"Đơn dự thầu hop lệ (Phải có chữ ký của người có thắm quyển)

Bản sao giấy đăng ký kinh doanh

‘Tai liệu giới thiệu năng lực và kinh nghiệm của nhà thâu kế cả phan phụ (neu

"Biện pháp và tổ chức thi công đối với gói thầu.

Tid bộ thực hiện hợp đồng

"Đặc tính kỹ thuật, nguồn cung cp vật tư vậ liệu xây dựng

“Các biện pháp đảm bảo chit lượng

nội dung về thương mại, fi chính

Giá dự thấu kèm theo thuyết mình và biểu giá

"Điều kiện tài chính nếu có)

Điều kiện thanh oán,

"Bước 4: Nộp hồ sơ dự thầu va tham gia dy thầu

Vige nộp hồ sơ dự thầu sẽ diỄn ra theo ding thời gỉ và địa điểm đã quy định trong hỗ sơ mời thầu Các nhà thầu phải niêm phong bản gốc và tất cả các bản

sao của hồ sơ dự thầu vào phong bì bên trong và một phong bì bên ngoài, ghi rõ

rằng các phong bi bên trong

CCing vớ việc nộp hồ sơ dự thẳu, nhà thẫu phái nộp cho bên mới thầu một số

tiền bảo lãnh thống nhất để đảm bảo bí mặt về mức giá dự thầu cho các nhà thầu do

bên mời thầu quy định.

"Bước 5: Ký kết hợp đồng (nếu trúng thầu)

Sau Khi nhận được thông báo trúng thầu của bên mỗi thầu, nhà thầu trúng

thầu phải gửi cho bên mời thầu d

thời hạn 30 ngày kế

báo chấp nhân đầm phán hợp đồng Tro

ir ngày nhận thông báo trúng thầu Sau đó theo lịch biểu đã

thống nhất, hai bên tiến hành thương thảo hoàn tl và ký hợp đồng Nhà thầu

trúng thầu cũng sẽ phải nộp cho bên mời thầu khoản bảo lãnh thực hiện hợp đồng

không quá 10% giá trị hợp đồng tuỳ theo loại hình và quy mô của hợp đồng và

.được nhận lại bảo lãnh dự thấu, bảo lãnh thực hiện hợp đồng có hiệu lực cho đến khi chuyển sang thực hiện nghĩa vụ bảo lãnh hoặc bảo từ.

1.3.2, Khả năng cạnh tranh trong đầu thầu của doanh nghiệp xây dựng

1.3.2.1 Khái quất về khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp

xây dựng

Khi nói đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là nói đến nội lực (bên

trong) của doanh nghiệp, trong đó có các năng lực vé tài chính, kỹ thuật công nghệ,

marketing, tô chức quản lý, đội ngũ lao động của doanh nghiệp Có nội lực là điều

kiện cần, còn điễu kiện đủ là doanh nghiệp phải biết sử dụng, phát huy tắt cả các nội

lực đó để phục vụ cho các cuộc cạnh tranh khác nhau tạo ra lợi thé hơn hẳn so vớicác doanh nghiệp khác Như vậy, khả nưng cạnh tranh của doanh nghiệp là toàn bộ.năng lực và việc sử dụng các năng lực đó dé to ra lợi thể của doanh nghiệp so vớicác đối hủ cạnh tranh khác nhằm thoả mãn đến mức ti đa các đồi hỏi của thịtrường.

Khả năng cạnh tranh trong đầu thầu xây dựng là toàn bộ những năng lực vềtài chính, thiết bị, công nghệ, marketing, tổ chức quản lý mà doanh nghiệp có thể sử.dụng để tạo ra các gi th của mình so với các doanh nghiệp khác

Khả năng cạnh tranh trong đâu thầu xây dựng của doanh nghiệp không chỉ làlợi thé về sin phẩm (chất lượng, giá cả) mà còn có các lợi thể về nguồn lục để đảmbao sản xuất ra sản phẩm đó (tài chính, công nghệ, nhân lực) Dé tổn tại và pháttriển bên vững phải không ngừng ning cao nội lực của doanh nghiệp nhằm tạo ưuthể về moi mặt như chất lượng công tình, tiến độ thì công, biện pháp thì công, gid

cà và, so với các đối thi, Trước yêu cầu ngày càng cao và đa dang của kháchhàng, nễu doanh nghiệp không vươn lên đáp ứng được tì sự tất bại tong cạnhtranh là điều khó tránh khỏi Trên thực , sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệpngày càng trở nên gay git, buộc các nhà thầu phải

Khả năng cạnh tranh của.

im mọi biện pháp để năng cao

Cant ranh trong iu thiu xây đựng là việc các doanh nghiệp sử dụng toàn

bộ năng lực có thể để giành lấy phần thing, phin hơn trước các đổi thủ cùng thamcay ti,

1.3.2.2 Các công cụ cạnh tranh trong đầu thầu của doanh nghiệp xây dung

“Trong đấu thầu xây dng các nhà thầu thường sử dụng những công cụ cạnh tranh sa

Can tranh bằng giá dự thầu (Liên quan đến kỹ năng xây dựng hỗ sơ dựmầu)

Diy là chỉ tiêu quan trong, nổ quyết định vige doanh nghiệp có trúng thinhay Không, Nếu xây dựng được mức giá bo thu tất sẽ dim bảo cho doanh nghiệp

6 khả năng tring thin cao đồng thời cũng bảo đảm được hiệu quả sản xuất kinh

cđoanh của doanh nại

“Giá bổ thầu iên quan đến re nhiễu yếu tổ như tình độ tổ chức, quả lý của

fip d doanh nghiệp, kỹ thuật thi công, khả nghệ tê

chính của doanh nghigp, Việc xác định giá để đánh giá là xác định chỉ phí trên

ve kỹ thuật, ti chính, thương mại và các yếu tổ khác nhà

cùng một mặt bi

inh, xếp hạng các hồ sơ dự thầu Hỗ sơ dự thầu có giá đánh giá thấp nhất sẽ được

xếp thứ nhất Vì vậy, cạnh tranh thì đòi hỏi doanh nghiệpgiá bỏ thầu có wuphải có chính sách giá linh hoạt đựa rên cơ sở: nang lực thực sự của doanh nghiệp; mục tiêu tham gia đấu théu; quy mô, đặc điểm, địa điểm của dự án, các phong tục

tập quần của địa phương có dự án thi công

“Thông thường thi việc xây dựng giá bỏ thầu phụthuộc lớn vào mục tiêu đầu thầu của nhà thầu như: ¢ kiểm lợi nhuận, tạo công an việc làm hay mở cửa thị

mà nhà tha

trường mới Tuy theo những mục tiêu cụ iy dụng những mức giáphù hợp để đạt được mục tiêu

“Cạnh tranh bằng chất lượng công trình:

“Chất lượng sản phẩm là khả năng thoả mãn nhủ edu của khách hàng, một sản

phẩm hay công trình được coi là tốt khi nó đáp ứng diy đã các yêu cầu của khách

hàng, Để nâng cao năng lực cạnh tranh đồi hỏi doanh nghiệp phải uôn Muôn giữ

vững và không ngừng năng cao chất lượng công ình, đây là điễu kiện Không thể

thiếu được nếu doanh nghiệp xây dựng muốn giành chiến thắng trong cạnh tranh

cđầu thầu Trong lĩnh vực xây dựng, chất lượng công trình là vấn đề sống còn đối với

cdoanh nghiệp Việc nâng cao chất lượng công trình có ý nghĩa hết sức quan tron,

nó được thể hiện trên các mặt

+ Nếu chắt lượng công tình tất sẽ góp p

«qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh, mổ rộng thị trường.

tăng uy tín, thương hiệu của cdoanh ng

+ Khi chất lượng công tình được nâng ao thì hiệu quả sản xuÍt kinh doanh

tăng, doanh thu, lợi nhuận tăng theo, đời sống của công nhân viên được nâng lên,

Jn thích mọi người làm việc nhiễu hơn.

Khi cạnh tranh bing phương thức này, các nhà thẫu cạnh tranh với nhauKhông chỉ bằng chit lượng cam kết wong công trình đang tổ chức đầu thiu mà còncanh tranh thông qua chất lượng các công tình khác đã xây và đăng xây dựng Tiênthự tế cho thấy hậu quả của công tình xây dựng kém chất lượng để lạ thường là

5

nước đã ban hành nhiều văn bản quy định rõ trích nhiệm của chủ đầu

tắt nghiêm tong, gây thiệt hại không chí là tiền bạc mà còn cả yẾu tổ con người

Hiện nay N

tur, do đó các chủ đầu tơ ngày càng xem trong chit lượng công trình và nó được

iy dựng.

xem là một trong những công cụ mạnh trong dấu thi

“Cạnh tranh bằng tién độ thi công (Liên quan đến kỹ năng xây dựng hỗ sơ

dự thầu)

Tiến độ th công là bà KẾ hoạch tổng hợp việc thực hiện cá

công tinh của nhà thiu, Tiến độ thi công thể hiện

„ an toàn lạ độ

c bước công Việc trong công tác thi côi

những cam kết cũa doanh nghiệp về các mặt chất lượn

Bảng tiền độ thi công giấp chủ đầu tư đánh giá được nã

„ thời hạn bàn giao công tin

“của nhà thầu trên các mặt như trình độ quản lý, kỹ thudt thí công, năng lực máy móc:

thiết bị, nÌ lân lực

a,

Nếu như trước đây khi xem , đánh giá, lựa chọn nhà thầu trong các cuộc

đấu thầu chủ đầu tr thường chọn nhà thấu bổ giá thấp, giá càng thấp tì khả năngtrắng thiu càng cao mà không chú rong đến các mặt khác và hậu quá là nhiều công

trình kéo đài iến độ thi công, chất lượng thấp kém ảnh hưởng nghiệm trọng đến

mọi mặt đời sống kinh tế xã hội Vì vậy hiện nay khi xem xét, chấm thầu thì chủ

đầu tư chú trong nhiễu how đến chất lượng, iễn độ Giá bỏ thầu tuy vin là yếu tổ

«quan trọng nhưng không còn yế tổ quyết định đến khả năng ting thầu

Cant anh bằng năng lực ti chính

Hiện nay các chủ đầu tư trước khi ra quyết định còn xem xét đến khả năngứng vẫ thí công và khả năng huy động vốn của nhà thầu Thực tế vừa qua cho thấy

‘wong rit nhiều dự án, các nhà thầu trúng thầu nhờ có năng lực ti cính tắt và

lành mạnh

“Cạnh tranh bằng máy móc thiết bi, công nghệ thi công

‘Doi với doanh nghiệp xây dựng, máy móc thiết bị được xem là bộ phận chủyếu và quan trong nhất trong tai sản cổ định của doanh nghiệp Nó là thước đo trình

“độ kỹ thuật, là thể hiện năng lực hiện có đồng thời là nhân tổ quan trọng góp phầntảng khả năng cạnh ranh của doanh nghiệp trong đẫu thầu Trong quá tinh chimthầu năng lực v8 máy móc thế bị được chủ đầu tư xem xé rất kỹ, bai vì nó có tác

a tiến độ thi

động ri in đến chất tug Khi đính tá năng lực vỀ mấy móc

thiết bị và công nghệ chủ đầu tư thường đánh giácác mặt sau

bu hiện ở các thô ự số như tên nhà

giá trí còn lại của thết bị

“Tính trang đồng bộ của thiết bị công nghệ, vì néu thiết bị đồng bộ sẽ đảmbảo sự phù hợp gữa thiết bị, công nghệ với phương pháp sản xuất ¡ giữa chất lượng,

độ phúc tạp của sản phẩm do công nghệ đó sản xuất ra

~ Tính hiệu quả: Thể hiện qua việc sử dụng máy móc thiết bị sẽ tác động như' thể nào đến hiệu quá sản xuất kinh doanh và khả năng huy động và phát huy tối đanguồn lực về máy móc thiết bị sẵn có phục vụ cho mục dich cạnh tranh của nhà.thầu

1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đầu thầuxây dựng của doanh nghiệp

“Các nhân tổ ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là điều

kiện tiên quyết quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trường, để có được năng lực cạnh tranh thì doanh nghiệp phải trải qua một quá trình xây dựng bộ máy

tổ chức, xây dựng chiến lược kinh doanh (trong đó bao gồm các chiến lược về sản phẩm, th trường, nhân lực, công nghệ, cạnh tranh) Việc ạo dựng môi trường bêntrong và thích ứng với môi trường bên ngoài tốt sẽ làm cơ sở cho vững chắc chodoanh nghiệp hoạt động Các nhân ổ ảnh uring đến năng lực cạnh tranh cn doanh

nghiệp có th chia àm hai nhóm:

1.41 Nhâm các nhân tổ bên trong

“Các nhân tổ bên trong là ác nhân 16 phát sinh từ trong lòng doanh nghiệp có ảnh hưởng đến ep đóilộc cũng cỗ và nâng cao năng lục cạnh tranh của doanh nghtà

*Nguẫn lực tài chính:

"Đây là nguồn lực quan trong nhất và quyết định đến mọi hoạt động sản xuấtkinh doanh cửa doanh nghiệp Trong đẫu thầu xây dựng năng lự tà chú được xét trên bai phương diện

Nang lực

bảo dam chất lượng, iến độ và tạo niềm tin cho chủ đầu tr dng thôi nan

tính mạnh giúp doanh nghiệp hoàn thành nhiệm vụ thi công

ao uy

tín thương hiệu của nhà thầu,

“Trong đấu hầu với khả năng tài chính mạnh sẽ được chủ đầu tr đánh giá

‘ao vì đổi với các nguồn vỗn không phải ngân sách nhà nước trong các hd sơ mờithầu chủ đầu tư (hường yêu cầu nhà thầu tự ứng vốn rước thi công cho đến khi có

khối lượng nghiệm thụ mới thanh toán, do đó chỉ có những doanh nghiệp có.

ính mạnh mới

năng lực tà di áp ứng được Mặt khác, với nguồn lực ti chính mạnh

sẽ cho phếp doanh nghiệp quyết định ra giá bỏ thầu một cách sing suốt và hợp lý

* Nguẫn nhân lực

"Ngày nay, nguồn nhân lực là yếu tổ cơ bản, then chốt, có vai trò đặc biệt

‘quan trọng trong mọi quá tình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, Khi đánh giánguồn nhân lục của doanh nghiệp thi chủ đầu tư thường chú trong đến các vẫn dé

ac bộ quân trị cắp cao (ban giám đốc) những người có vai trò quan

trong trong việc xây dưng chiến lược, điều hành và quản lý moi host động của doanh nghiệp Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp phụ thuộc vào cácquyết định của họ Khi đánh giá bộ máy lãnh đạo chủ đầu tư thường quan tâm đến.các tiêu thức như kinh nghiệm lãnh đạo, trình độ quản lý doanh nghiệp, phẩm chatkinh doanh và các mỗi quan hệ và xa hơn nữa là khả năng xây dựng một tập théđoàn kế, vũng mạnh, thúc diy mọi người ht minh cho công việc Điễu này sẽ giúpdoanh nghiệp tăng thêm sức mạnh, ang thêm năng lực cạnh tranh,

i) Cấn bộ quản trị cắp trong gian là những người đớng dưới quản trị viên

co cấp và đứng tên quản tr viên cấp cơ sở Chúc năng của họ là thực hiệ các kểhoạch và chính sách của doanh nghiệp bing cách phổi hợp thực hiện các công việcnhằm dẫn đến hoàn thành mục tiêu chung DE đánh giá năng lục tình độ của độingũ cn bộ cắp này chủ đầu tư thường xem xết rên các mật

+ Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm công tác, thâm niên nghề nghiệp,tác phong lầm việc, sam higu v8 kinh doanh và pháp lật

+ Cơ cấu về các chuyên ngành đào tạo phân theo trình độ qua đó cho

ết trình độ chuyên môn hoá và khả năng đa dạng hóa của doanh nghiệp Thường

thì đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản tr và công nhân lành nghÈ_ có chuyên môn

về lĩnh vực chính của doanh nghiệp phải chiếm tỷ trọng ít nhất là 60%

(iii) Các chuyên viên, đây là một trong những khác biệt so với các ngành khác Họ là những người không làm quản lý mà chỉ làm nhiệm vụ chuyên môn đơn thuẫn Đó là những kỹ sư, cử nhân trực tiếp tham gia vào qué trình sản xuất kinh doanh như lập dự toán, giám sát thi công và vai td của họ cũng rắt quan trong

Gv) Cẩn bộ quản trị cấp cơ sỡ, công nhân là đội ngũ các nhà quản trị ở cấp

cuối cùng trong hệ thống cấp bậc của các nhà quan trị một doanh nghiệp Thông

thường họ là những đốc công, 16 trưởng, trường ca Nhiệm vụ của bọ là hướng dẫn,

đôn đốc, iễu khiển công nhân hoàn thành các công việc hing ngày theo tiến độ kế hoạch dé đưa đến hoàn thành mục tiêu chung của cả doanh nghiệp Đây là đội ngũ

quản trị viên lãnh đạo lực lượng lao động trực tiếp, tạo nên sức mạnh tong hợp của.

doanh nghiệp qua khía cạnh như chất lượng tiễn độ thi công Và cuối cùng là là độingũ lao động với trình độ tay nghề cao, có khả năng sáng tạo trong công việc, họchính là những người thực hiện những ý tưởng, chiến lược của các quản cấp cao

‘a0 nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

(0) Mặt vẫn đề mà chủ đầu tư quan tâm là khả năng huy động lực lượngcông nhân kịp thời v8 số lượng và chit lượng để phục vụ cho quá tình thi côngcông tình Đây là việc rt khổ vì khác với các ngành sản xuất khác trong ngành xây

‘dung, nhu cầu sử dụng công nhân tuỷ thuộc vào tién độ thi công, số lượng không ổn

nh, có khi chi vài chục công nhân nhưng có khi phải huy động hàng trim, thậm chí hàng ngàn công nhân vào phục vụ dự án

*Hoat động Marketing

‘rong quá tình sin xu kinh doanh, Marketing là một công cụ cạnh tranhđồng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường, tăng doanh thu, hiệu quả của.doanh nghiệp, Một doanh nghiệp nếu xây dựng được chế lược marketing và bitcích sử dụng nó tong những tình hung, thời điểm thích hợp thì sẽ gip doanhnghiệp đó giữ được uu thể tên thị rường so với cá đổi thủ cạnh tranh,

“Trong lĩnh vực xây dựng, do đặc thù sin phẩm của các doanh nghiệp ngành này là không thể đưa sản phẩm ra thị trường cho khách hàng lựa chọn như cácngành công nghiệp khác được mà chủ yêu dựa vào danh tếng, thương hiệu, chấtlượng của của những công trình đã thi công để khách hàng xem xét và tìm đến yêucầu sản xuất sản phẩm, Sự cạnh tranh trực ip giữa các doanh nghiệp xây dựng chủyéu là sự so sánh về thành tích, về thương hiệu Thành tích và thương hiệu củadoanh nghiệp càng lớn th khả năng trúng thầu của doanh nghiệp càng cao Do đótrước khi đầu thầu cần phải am tốt công tác quảng cáo, tp thị để nâng cao mức độ

tin cậy của chủ đầu tr với doanh nghiệp, từ đó gớp phần vào việc năng cao khả năng trúng thầu

*Khä năng liên danh, liên kết

Khả năng liên danh, liên kết là ự kết hợp giữa bai hay nhiều pháp nhân kinh

18 để tạo thành một pháp nhân mới nhằm tăng sức mạnh tổng hợp về năng lực ki

nghiệm, tài chính và thiết bị công nghệ, giúp doanh nghiệp phát huy điểm mạnh,

khắc phục điểm yếu ning cao năng lực cạnh tranh

Đối vớ những dự án, công tình có quy mô lớn, những yêu cầu kỹ thuật đôi

Khi vượt quá khả năng của doanh nghiệp thì để tăng khả năng trúng thầu các doanh

liên kết với

nghiệp thường liên danh lực của mình trên thị wan để tăng năn

trường, Đây là một tong nhồng giải pháp quan trong và phù hop nhấ, qua đócoanhnghiệp có khả năng dp ứng dy đủ các êu cầu vé công nghệ, mức độ phúc

tạp cũng như quy mô của công trình, của dự án

“Trinh độ và công tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu

"Đây là công việc hét sức quan trọng vì khả năng cạnh tranh rong đầu thầnphụ thuộc trực tiếp vào trình độ lập hỗ sơ dự thẫu Nhà thẫu có thể bị loại ngay từvòng diu do hỗ sơ không đảm bảo yêu cầu Do đó chất lượng hỗ sơ thầu là một

trời những tiêu chí cơ bản quyết định nhà thẫu có trúng hay Không Việc tổ chứcTập hồ sơ dự thầu đồi hỏi phải tải qua các bước sau:

‘Trude tiên là nghiên cứu hồ sơ mời thi, đây là bước quan trọng nhất quyếtđịnh sự thành công hay thất bại của nhà thẫu khi tham gia đầu thầu, vì vậy côngvie này doi noi phải tiến hành một cách tỷ mỹ, nghiêm tức, đẩy đủ các nội dung

trời hồ sơ mời hầu Yêu cầu phải nim được tính chất, quy mô, phạm vi đầu thằu,mức độ phúc tạp v8 kỹ thuật, các yêu cầu về tiền độ thi công, thời hạn hoàn thnguồn vốn đầu tr, phương thức thanh toán, các thông in vé cơ quan tư vin, giám

"Đồng thời tiến hành tim hiểu môi tường đấu thẳu, khảo sit én trang mặt

bằng thi công, lập phương án thi công, xây dựng giá dự thi Việc tim hiểu môi trường dau thầu bao gồm việc tìm hiểu các điều kiện về thi công, vi tí dia lý, điều

ign địa hình địa chit, giao thông vận tải, thông tin liên lạc, điều kiện cung ứng vật

tu, nguyên liệu, giá cả thị trường, khả năng khai thác nguyên vật lệu tại chỗ, lao.động phô thông, khả năng về cung cấp lương thực, thực phẩm, môi trường thiên

nhiên và các kiện kinh tế xã hội của dự án những điều kiện này ảnh hưởngtrực tgp đến phương án thi công và giá thành công tình Vì thời gian chuẩn bị hồ

so dy thầu rt ngắn nên để khảo si và xử lý hàng loại số ig, hông tin nói tên đồihỏi nhà thầu phải 6 một đội ngũ en bộ ập hb sơ dự thầu cổ tình độ chuyên môn,

có kinh nghiệm, à am hiểu kỹ càng tắt cả các lĩnh vực

‘Cong việc cuỗi cùng, sau khi tin hành điều tra, khâo sát xử lý

đỀ có liên quan là công tác xác định giá dy thằu, day là công việc quan tong, phúctap quyết định déa việc trúng thấu, do đó công việc này đi hồi phải do một bộ phậnchuyên nghiệp thực hiện vớ sự phối hợp chất chẽ nhip nhàng và kíp thời của các bộ

phân chuyên môn khác

1.4.2, Nhóm các nhân tổ bên ngoài

“Cùng với các nhân ổ bên tong như đã phân tích ở phn tro, th các yếu tổbên ngoài cũng có ảnh hưởng rất lớn đến năng lục cạnh tranh của doanh nghiệp

“Các nhân tổ bên ngoài tác động đến năng lục cạnh tranh của doanh nghiệp rấtnhiễu, nhưng tong khuôn khổ bài vết này chỉ xế những nhân tổ có ảnh hưởng trực

doanh quốc té đều có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoại động kinh doanh, nó tác động tục tiếp đến mọi phương diện như tín dụng, thuế, ưu đãi, bảo vệ môitrường, những chính sách này khi tác dong lên nén kinh tế sẽ tạo ra cơ hội cho.cdoanh nghiệp này nhưng đồng thời cũng sẽ tăng nguy cơ cho doanh nghiệp khác,

Sy ôn định của môi trường pháp lý cũng như s ổn định chính trị sẽ là một nhân tổ (huận lợi tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát tiển, làm ting khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đồng thời sớp phần làm tăng khả năng cạnh tranh của quốcgia Ngược lạ, doanh nghiệp sẽ gặp phải nhiễu khó khẩn khi phải đổi diện vớinhững thay đổi liên tục của pháp luật dẫn đến suy yéu năng lục cạnh ranh của

doanh nghiệp.

Chủ đầu te

Chủ du tư (hay côn gợi là mdi thầu) là người sở hữu vốn hoặc được

‘giao trích nhiệm thay mặt chủ sở hữu, người vay vốn trực tgp quản lý và thực hiện

cdự án Vì vậy có thé xem chủ đầu tr là cơ quan chịu trách nhiệm toàn diện các vấn

«48 liên quan đễn dự án trưới pháp luật, la người trực tiếp quy định và lựa chọn hỗ

sơ dự thầu của doanh nghiệp Do chủ đầu tư có ảnh hưởng rất lớn dén cáccdoanh nghiệp tham gia đầu thầu xây dựng

‘Theo Luật đầu thầu thì bên mời thầu có quyển lựa chọn nhà thầu trúng hoặc

huỷ bỏ kết quả lựa chọn theo quy định của pháp luật về đu thầu Việc bên mới

tự thực hiện hay lựa chon tư vẫn lập hỗ sơ mời thẳu, chọn tư vẫn đánh giá hồ sơ dự.thầu có ảnh hường rất lớn đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp Họ có thé đưa

ra những yêu cầu mà chi có một vài doanh nghiệp định trước mới thắng thầu được Trong vá tình đấu thầu, bên mời thầu có quyền yêu cẩu các các bên dự thầu cung cấp các thông tin cin thiết phục vụ cho việc Iya chọn nhà thầu Nếu bên mời thầu có tỉnh thin trách nhiệm cao, trình độ chuyên môn nghiệp vụ tốt s tạo nêncanh tranh lành mạnh trong đầu thầu và từ đó sẽ lựa chọn ra được nhà thầu tốt nhất,ngược lại dỄ tạo ra sự quan ig lêu cực trong đầu thầu

®Các đối thủ cạnh tranh

Khi doanh nghiệp (ham gia dự thầu cũng có nghĩa là doanh nghiệp phải thamgia vào cuộc cạnh tranh công khai trên thị rường, trong đó các đối thủ cạnh tranh lànhân tổ ảnh hưởng trực tiếp nhất đến khả năng trúng thầu của doanh nghiệp Mức

độ cạnh tranh quyết liệt hay không phụ thuộc vào năng lực và số lượng nhà thầu.tham gia Để giành chiến thắng thì doanh nghiệp bit buộc phải vượt qua được tắt cả

‘fe đối hủ mong tham dự cuộc đâu thầu, muôn vậy doanh nghiệp phải dim bảo cónăng lực vượt rội hơn hẳn các đổi thủ cạnh ranh Do đó, doanh nghiệp phải coi

tác thu thập thông tn và tiến hành nghiên cứu

trong quá tình đấu thầu, ìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu để có biện pháp đối phó,

vỀ chấtlượng cùng cấp tăngà giá cả phải dn định tong thời gian đài Nếu các nhà

giá hoặc giao vật liệu kếm phẩm chất tủ chất lượng và giá thành công tình sẽ bị

nh hưởng, dẫn đến li nhuận và uy tín của doanh nghiệp sẽ giảm, điều này đồngnghĩa với iệc năng lực cạnh ranh của doanh nghiệp sẽbịgiảm sit và cơ hội thắng

thầu cũng giảm đi

Vi Vậy, để việc cũng cắp vật tư, nguyên liệu đứng hạn và đảm bảo yêu cầnchất lượng tì doa n hành lựa chọn nhà cung cấp một cách edn thận Tức phải did hoại động sản xuất kinh doanh của nhà cung cấp đó có phù hợp với mình hay không, mặt khác không ngừng cũng

“quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng, cùng nhau giải quy

“quá trình thực hiện hợp đồng, tạo niém tin cho nhau Ngoài ra, nếu có điều kiện các.

doanh nghiệp xây dựng đẫu tư xây dựng các nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng