- Sản phẩm chủ yếu: Beecube hiện đang cung cấp các dòng sản phẩm máy chiếu mini với nhiều tính năng vàgiá thành khác nhau, phù hợp với nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dùng.. Các s
GIỚI THIỆU VỀ BEECUBE
Giới thiệu chung
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Tên đơn vị: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ CÔNG NGHỆ SAVU Điện thoại: 1900.989.985
Website: https://beecube.vn/ Địa chỉ văn phòng: Tầng 3, Tòa nhà HITC, 235 Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội
Máy chiếu Beecube là thương hiệu Việt Nam tiên phong trong lĩnh vực máy chiếu mini thông minh chất lượng cao, được thành lập vào tháng 4/2021 bởi Công ty TNHH Thương mại và Công nghệ SAVU Với sứ mệnh nghiên cứu, phát triển và thương mại các sản phẩm máy chiếu thông minh, Beecube tập trung mang đến những trải nghiệm hình ảnh sống động và tiện lợi cho người dùng Việt.
Too long to read on your phone?
Save to read later on your computer
* Lịch sử hình thành và phát triển Được ra đời vào năm 2021, là thương hiệu con của AVUS(2014), Beecube là thương hiệu chuyên cung cấp các dòng máy chiếu mini chất lượng cao với mức giá phải chăng Và đến nay thì Beecube đã có một cộng đồng lên đến hơn 20.000 hội viên.
- Tháng 5/2021, khi vừa ra mắt chưa lâu, thì Beecube đã thu hút, tiếp cận đến với 1 tệp khách hàng lớn.
- Tháng 11/2021 Beecube đã đạt doanh thu 7 tỷ đồng, và đã có những dòng máy với những phân khúc giá và chức năng khác nhau của từng loại
- Tháng 7/2022, với lợi nhuận 15% thì Beecube đã đạt đến con số khổng là 25 tỷ đồng cho tổng doanh thu
- Hết Quý 3/2022, thì doanh thu là 27 tỷ với lợi nhuận 12%
- Hết năm 2023 thì Beecube đã đạt được tổng doanh thu hơn 40 tỷ đồng. Đây là thương hiệu Việt đầu tiên về máy chiếu mini có thành công lớn Đã có 6 showroom ở các thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng,
Hiện tại, doanh thu của Beecube đang phân theo tỷ trọng 70% online và 30% offline cho
6 showroom bán lẻ trực thuộc Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng và TP HCM Mục tiêu năm
2024 và 2025 là nâng tỷ trọng B2C, đánh giá lại tỷ trọng B2B, ổn định tỷ trọng B2B và tìm kiếm thị trường mới là global (toàn cầu).
Với bề dày kinh nghiệm, đam mê và nhiệt huyết, Beecube luôn cam kết cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao nhất Từ những ngày đầu thành lập, máy chiếu Beecube không ngừng phát triển, chinh phục thị trường và trở thành thương hiệu dẫn đầu thị phần máy chiếu mini được phân phối tại Việt Nam Tiếp tục nghiên cứu và cải tiến, Beecube cho ra mắt nhiều dòng máy chiếu đột phá, tối ưu trong nhiều phân khúc, mang thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng Việt Nam.
- Nghiên cứu, đề ra và thực thi các chiến lược PR cho các thương hiệu sản phẩm và thương hiệu công ty
- Phụ trách và duy trì mối quan hệ với đối tác, các cơ quan truyền thông, báo chí và các bên liên quan khác
- Xây dựng và quản lý hình ảnh thương hiệu: Tạo ra và duy trì một hình ảnh tích cực, độc đáo cho thương hiệu Beecube trong tâm trí của khách hàng
- Quảng bá sản phẩm và dịch vụ: Phát triển chiến lược quảng bá để tăng cường nhận thức về sản phẩm và dịch vụ của Beecube trên thị trường
- Quản lý truyền thông: Quản lý thông điệp và thông tin công bố của beecube, đảm bảo phản ánh đúng giá trị và tầm nhìn của thương hiệu
- Thu thập phản hồi từ khách hàng và sử dụng thông tin đó để cải thiện sản phẩm, dịch vụ cũng như điều chỉnh chiến lược PR
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tích cực với công chúng, bao gồm cả khách hàng, đối tác, cộng đồng
- Phối hợp với Phòng Hành chính Nhân sự xây dựng truyền thông nội bộ và quản lý trang web của công ty
- Khủng hoảng và quản lí rủi ro
1.3 Lĩnh vực hoạt động chính, sản phẩm
Beecube là thương hiệu máy chiếu mini nổi tiếng và chất lượng, được nhiều người tin dùng tại Việt Nam Beecube tập trung sản xuất và cung cấp các dòng máy chiếu mini, chủ yếu phục vụ nhu cầu giải trí tại gia đình, nhằm thay thế cho Smart TV.
Beecube cung cấp nhiều dòng sản phẩm máy chiếu mini để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người dùng Mỗi dòng máy có những tính năng và giá cả riêng, đảm bảo mang lại trải nghiệm giải trí tuyệt vời cho mọi đối tượng.
Beecube Xtreme II: Thiết kế ấn tượng theo hướng hiện đại, góc cạnh và cứng cáp.
Tự động lấy nét, căn vuông góc, nhận diện mặt phẳng chiếu và tránh vật cản Kết nối không dây đa dạng cho android, ios, mac os, và đặt biệt là Window Tích hợp loa âm thanh vòm 2.1 nhận diện giọng nói.
Beecube X2 Max Gen 3: BeeCube X2 Max Gen 3 là phiên bản nâng cấp của người tiền nhiệm Beecube X2 Max Kích thước nhỏ gọn, dễ dàng mang theo Hình ảnh sắc nét, màu sắc rực rỡ Máy chiếu mini Full HD Quốc Dân.
Beecube Education: Máy chiếu mini dành cho giáo dục, tích hợp tính năng chia màn hình, điều khiển bằng giọng nói.
Yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược PR của Beecube
2.1 Phân tích lĩnh vực hoạt động
Lĩnh vực hoạt động của Beecube là sản xuất và phân phối máy chiếu Đây là một lĩnh vực kinh doanh tiềm năng, đặc biệt là tại Việt Nam và một số nước Đông Nam Á.
Sản phẩm chất lượng: Máy chiếu Beecube được đánh giá cao về chất lượng hình ảnh, độ sáng và độ bền Với những công nghệ hình ảnh chiếu FULL HD Các sản phẩm của Beecube được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, sử dụng các linh kiện chất lượng cao.
Giá cả hợp lý: Beecube cung cấp các sản phẩm máy chiếu có giá cả hợp lý, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng Việt Nam.
Kích thước nhỏ gọn: Máy chiếu Beecube có kích thước nhỏ gọn, dễ dàng mang theo và sử dụng ở bất kỳ đâu.
Tích hợp nhiều tính năng thông minh: Máy chiếu Beecube được tích hợp nhiều tính năng thông minh như kết nối không dây, điều khiển bằng giọng nói,
Nhu cầu sử dụng máy chiếu tại Việt Nam và các nước Đông Nam Á đang ngày càng tăng cao, với:
Dân số trẻ (60% dân số dưới 35 tuổi), năng động, yêu thích công nghệ và xu hướng ưa thích những món đồ đơn giản, có tính di động cao.
Sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ (GDP tăng trưởng trung bình 6-7%/năm) đã thúc đẩy nhu cầu sử dụng máy chiếu trong các lĩnh vực như giáo dục, đào tạo, kinh doanh và giải trí.
Sự cạnh tranh: Thị trường máy chiếu tại Việt Nam và các nước Đông Nam Á ngày càng cạnh tranh gay gắt Nhiều thương hiệu máy chiếu lớn trên thế giới cũng đang gia nhập thị trường này Đặc biệt là những sản phẩm tới từ Trung Quốc.
Sự thay đổi công nghệ: Công nghệ máy chiếu đang phát triển nhanh chóng, Beecube cần cập nhật liên tục để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2.2 Vị thế và hình ảnh của doanh nghiệp
Beecube là thương hiệu máy chiếu mini tiên phong và dẫn đầu tại Việt Nam Thương hiệu được thành lập vào tháng 4 năm 2021 và nhanh chóng phát triển với doanh thu tăng trưởng đều đặn qua các năm Tính đến năm 2023, Beecube đã đạt doanh thu 39 tỷ đồng và có hơn 20.000 khách hàng.
Beecube có vị thế vững chắc trong phân khúc máy chiếu mini giá rẻ Thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tính năng hiện đại và giá thành hợp lý.Beecube cũng được biết đến là thương hiệu Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùngViệt Nam những sản phẩm công nghệ chất lượng cao với mức giá phải chăng.
Hình ảnh thương hiệu Beecube
Beecube nổi tiếng với chất lượng sản phẩm vượt trội, đặc biệt về độ bền và khả năng hiển thị Mỗi sản phẩm đều được chế tạo theo tiêu chuẩn quốc tế, sử dụng linh kiện cao cấp và trải qua quá trình kiểm tra nghiêm ngặt trước khi đưa ra thị trường.
Giá thành hợp lý: Beecube là thương hiệu máy chiếu mini giá rẻ, mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn với mức giá phải chăng.
Thiết kế nhỏ gọn, tiện lợi: Các sản phẩm của Beecube được thiết kế nhỏ gọn, tiện lợi, dễ mang di chuyển, phù hợp với nhu cầu sử dụng cá nhân và gia đình. Các tính năng hiện đại: Các sản phẩm của Beecube được trang bị nhiều tính năng hiện đại, như kết nối không dây, điều khiển bằng giọng nói, mang đến trải nghiệm giải trí tuyệt vời cho người dùng.
Thương hiệu Việt Nam: Beecube là thương hiệu Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm công nghệ chất lượng cao với mức giá phải chăng.
Beecube nổi trội trên thị trường Việt Nam nhờ uy tín và chất lượng sản phẩm máy chiếu mini Sản phẩm của Beecube từ lâu đã được khách hàng đánh giá cao về chất lượng, thiết kế nhỏ gọn tiện lợi, tính năng hiện đại và đặc biệt là mức giá hợp lý Nếu bạn đang tìm kiếm một chiếc máy chiếu mini chất lượng cao với mức chi phí hợp lý thì Beecube là lựa chọn xứng đáng để bạn xem xét.
- Ngày 25 tháng 12 năm 2023, Beecube đã góp mặt trong chương trình Shark Tank để kêu gọi vốn đầu tư Đây được coi là hoạt động kêu gọi vốn lớn nhất của Beecube và đem lại hình ảnh to lớn và uy tín cho doanh nghiệp bởi đông đảo khán giả theo dõi và sự góp mặt của các Shark đến từ các thương hiệu & doanh nghiệp lớn.
Beecube cũng được biết đến là thương hiệu có trách nhiệm với xã hội Thương hiệu đã tổ chức nhiều hoạt động thiện nguyện ý nghĩa, như tặng máy chiếu cho trẻ em vùng cao, hỗ trợ phòng chống dịch COVID-19,
2.3 Tìm hiểu các hoạt động PR của doanh nghiệp và đối thủ
Các hoạt động PR của doanh nghiệp
Beecube đã triển khai nhiều hoạt động PR nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm đến với người tiêu dùng Một số hoạt động PR tiêu biểu có thể kể đến như:
Trao tặng 50 chiếc máy chiếu mini cho các em nhỏ vùng cao trong chương trình
“Trung thu cho em 2022”. Ủng hộ các hoạt động phòng chống dịch COVID-19. Ủng hộ xây dựng nhà tình nghĩa. Ủng hộ chương trình “Nước sạch cho em”. Ủng hộ chương trình “Tiếp sức mùa thi”.
- Link bài viết về một số hoạt động xã hội của Beecube:
+) Hoạt động “Trung thu cho em 2022” của Beecube: https://beecube.vn/may-chieu- beecube-va-hanh-trinh-mang-tet-trung-thu-den-voi-tre-em-vung-cao/
Trong dịp Tết Trung thu, Công ty Beecube đã tổ chức chương trình "Beecube đón Trung thu cùng Trường Phổ thông Dân tộc Bán trú Tiểu học Lùng Tám" Chương trình nhằm mục đích mang đến một mùa Trung thu ấm áp và ý nghĩa cho các em học sinh vùng cao Chương trình đã trao tặng 100 suất quà Trung thu bao gồm bánh, lồng đèn và đồ chơi cho các em học sinh Ngoài ra, Beecube còn tổ chức nhiều hoạt động vui chơi, giao lưu như múa lân, phá cỗ Trung thu và tặng quà cho các em.
Tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá: Beecube thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá nhằm thu hút khách hàng.
LẬP KẾ HOẠCH PR, XÁC ĐỊNH CÁC BƯỚC NGHIÊN CỨU CỤ THỂ, LỰA CHỌN CÔNG CỤ PR
Lập kế hoạch PR
BƯỚC CÔNG VIỆC CỤ THỂ THỜI GIAN NGƯỜI THỰC
Phân tích vĩ mô, vi mô, nội tại doanh nghiệp Xác định vị thế doanh nghiệp trên thị trường
Xác định mục tiêu của chiến dịch theo hướng nào?
- Nâng cao hoặc thay đổi nhận thức, hành vi của công chúng
- Xây dựng thái độ và ý kiến của công chúng
Tìm hiểu và phân tích đối tượng công chúng mục tiêu
- Xác định đối tượng công chúng mục tiêu có độ tuổi bao nhiêu? Giới tính? Nghề nghiệp? Vịa trí địa lý, tâm lý hành vi thói quen…
- Tìm hiểu xem họ muốn gì? Điều gì khiến họ hứng thú và thay đổi hành vi?
Thông điệp mà doanh nghiệp mong muốn truyền tải đi cần đảm bảo tính xác thực, dễ lĩnh hội và có sức thôi thúc đối với công chúng mục tiêu Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần xác định rõ ràng những thông điệp quan trọng muốn truyền đạt, làm nổi bật giá trị cốt lõi, sứ mệnh và mục tiêu của tổ chức Thông điệp cần được trình bày một cách mạch lạc, sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và các hình thức hấp dẫn để thu hút sự chú ý của công chúng Bằng cách xây dựng thông điệp hiệu quả, doanh nghiệp có thể tạo dựng được vị thế đáng tin cậy, củng cố niềm tin và thúc đẩy hành động tích cực từ phía công chúng mục tiêu.
- Quy trình 4 bước xác định thông điệp hiệu quả:
1 Tập hợp những quan điểm, thái độ hiện có của công chúng
2 Xác định những nội dung có thể thay đổi những quan điểm đó
3 Nhận diện những yếu tố thuyết phục
4 Đảm bảo rằng các thông điệp đều đáng tin cậy và có thể truyền tải thông qua hoạt động PR
5 Xây dựng chiến Tìm hiểu phương pháp để truyền tải thông điệp 18/3 - 28/3 Hồng Linh
17 lược, chiến thuật tới công chúng mục tiêu Tìm cách tiếp cận với mục tiêu Trong đó, chiến lược là cách thức để tổ chức thực hiện mục tiêu đã vạch ra, còn chiến thuật là những hoạt động cụ thể sẽ phải thực hiện để đạt mục tiêu đó.
6 Phân bổ thời gian, nguồn lực
Chú ý tới thời gian để hoàn thành công việc đúng thời hạn Xác định và phân bổ ngân sách sao cho phù hợp 28/3 - 30/3 Nguyễn Việt Tú
7 Triển khai, đo lường và đánh giá
Sau khi chiến dịch kết thúc, đánh giá chiến dịch thành công hay thất bại Đo lường qua các KPI đã đặt ra hay ngân sách ban đầu dự kiến.
Thu thập dữ liệu trên các nền tảng truyền thông
LOẠI ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
Facebook - Fanpage facebook có 14k lượt thích, 18k người theo dõi
- Tần suất đăng bài thường xuyên: Đăng bài thường xuyên giúp thương hiệu tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
- Nội dung bài viết hấp dẫn: Nội dung được đầu tư kỹ lưỡng, hấp dẫn và thu hút sự chú ý của người đọc.
- Hình ảnh và video chất lượng cao: Các loại hình ảnh và video được chụp và quay với độ phân giải sắc nét, màu sắc chân thực, giúp khách hàng dễ dàng hình dung và cảm nhận rõ nét hơn về sản phẩm, tăng sự hấp dẫn và thuyết phục.
- Tương tác với khách hàng tốt: Giúp thương hiệu hiểu được nhu cầu và phản hồi của khách hàng.
- Chưa khai thác tối đa các tính năng của Facebook: Chưa khai thác tối đa các tính năng của Facebook, ví dụ: chạy quảng cáo, tạo sự kiện,
- Chưa có chiến lược nội dung rõ ràng
- Đôi khi còn trùng lặp và thiếu sáng tạo.
- Kênh youtube có 1,38N người đăng ký, 120 video được đăng tải
- Nội dung đa dạng: bao gồm:
Hướng dẫn sử dụng sản phẩm
So sánh sản phẩm Review sản phẩm Tin tức và sự kiện
- Hình ảnh và video chất lượng cao: Được quay và chỉnh sửa với chất lượng cao, giúp khách hàng có thể hình dung rõ hơn về sản phẩm.
- Tương tác với khách hàng tốt
- Tần suất đăng tải video chưa thường xuyên: chỉ khoảng 1-2 video/tháng.
- Chưa có chiến lược nội dung rõ ràng: Đôi khi còn trùng lặp và thiếu sáng tạo.
Tiktok - Kênh Tik Tok của Beecube có 3339 followers
- Nội dung ngắn gọn, dễ hiểu: Nội dung video ngắn gọn, dễ hiểu, phù hợp với đối tượng khách hàng là giới trẻ.
- Hình ảnh và video bắt mắt, thu hút sự chú ý của người xem.
- Tần suất đăng tải video chưa thường xuyên.
- Chưa có chiến lược nội dung rõ ràng
- Tương tác với khách hàng tốt 2
- Tần suất xuất hiện thường xuyên: Là một thương hiệu máy chiếu khá phổ biến tại Việt Nam, do đó thương hiệu này thường xuyên xuất hiện trên các kênh truyền hình.
- Đối tượng khách hàng mục tiêu phù hợp.
- Hình ảnh và âm thanh chất lượng cao
- Chi phí cao: Quảng cáo trên truyền hình thường có chi phí cao, do đó Beecube cần cân nhắc ngân sách khi thực hiện các chiến dịch quảng cáo trên truyền hình.
- Khó đo lường hiệu quả
Beecube được biết đến là một thương hiệu máy chiếu phổ biến tại Việt Nam, thường xuyên được nhắc đến trong các bài viết báo điện tử.
- Đối tượng khách hàng mục tiêu phù hợp: Báo mạng điện tử thu hút được nhiều đối tượng khách hàng là giới trẻ, đây là đối tượng khách
- Thời gian tiếp cận ngắn
- Khó tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu
21 hàng mục tiêu của Beecube.
- Chi phí hợp lý: Quảng cáo trên báo mạng điện tử có chi phí hợp lý hơn so với quảng cáo trên truyền hình
- Dễ dàng đo lường hiệu quả
- Thiết kế đẹp mắt, hiện đại
- Thông tin đầy đủ, chính xác
- Tốc độ tải trang chậm
- Một số tính năng chưa được tối ưu: Ví dụ như tính năng tìm kiếm sản phẩm.
Nghiên cứu và phân tích
Quy định về an toàn và môi trường ngày càng nghiêm ngặt tại Việt Nam có khả năng làm tăng chi phí sản xuất máy chiếu Chi phí sản xuất tăng cao có thể dẫn đến việc tăng giá bán máy chiếu hoặc thúc đẩy các doanh nghiệp chuyển sang ứng dụng công nghệ sản xuất tiên tiến hơn.
- Các chính sách thương mại: Các chính sách thương mại, chẳng hạn như thuế quan và hạn ngạch, có thể ảnh hưởng đến giá cả và khả năng tiếp cận máy chiếu Ví dụ, thuế quan cao đối với máy chiếu nhập khẩu có thể khiến máy chiếu trong nước trở nên đắt hơn.
- Chính sách thương mại Quốc Tế: Những thay đổi trong chính sách thương mại quốc tế có thể ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và xuất khẩu của Beecube
- Sự suy thoái kinh tế: Sự suy thoái kinh tế có thể dẫn đến giảm nhu cầu máy chiếu. Điều này là do các doanh nghiệp và người tiêu dùng có thể cắt giảm chi tiêu cho các mặt hàng không cần thiết.
- Tăng trưởng kinh tế: Tăng trưởng kinh tế có thể dẫn đến tăng nhu cầu máy chiếu. Điều này là do các doanh nghiệp và người tiêu dùng có nhiều tiền hơn để chi tiêu cho các mặt hàng không cần thiết.
- Thu nhập trung bình của người tiêu dùng: Thu nhập của người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến khả năng mua hàng và lựa chọn sản phẩm của họ.
- Thay đổi phong cách sống: Các thay đổi phong cách sống, chẳng hạn như sự gia tăng của làm việc từ xa và học trực tuyến, có thể dẫn đến tăng nhu cầu máy chiếu.
Ví dụ, các doanh nghiệp và trường học có thể mua máy chiếu để cung cấp cho nhân viên và học sinh của họ khả năng làm việc và học tập từ xa.
- Tăng dân số già: Dân số già đang tăng lên ở Việt Nam Điều này có thể dẫn đến tăng nhu cầu máy chiếu cho các ứng dụng giáo dục và y tế Ví dụ, các trường học và bệnh viện có thể mua máy chiếu để cung cấp cho sinh viên và bệnh nhân của họ khả năng học tập và điều trị hiệu quả hơn.
- Sự phát triển của các công nghệ mới: Sự phát triển của các công nghệ mới, chẳng hạn như máy chiếu LED và máy chiếu laser, có thể làm thay đổi cách máy chiếu được sản xuất và sử dụng Điều này có thể dẫn đến giảm giá máy chiếu và mở ra các ứng dụng mới cho máy chiếu Ví dụ, máy chiếu LED và máy chiếu laser có kích thước nhỏ hơn và tiết kiệm năng lượng hơn so với máy chiếu truyền thống. Điều này có thể khiến chúng trở nên hấp dẫn hơn đối với các doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Sự phổ biến của thiết bị di động và tích hợp công nghệ di động góp phần làm tăng cầu cho máy chiếu di động của Beecube Điều này phản ánh xu hướng ngày càng tăng trong việc sử dụng thiết bị di động để giải trí và làm việc Việc tích hợp công nghệ di động cho phép máy chiếu Beecube kết nối liền mạch với các thiết bị di động, giúp dễ dàng trình chiếu nội dung từ điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng Tính năng này đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp trình chiếu tiện lợi và di động, thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường máy chiếu di động.
Kết luận: Beecube cần duy trì sự nhạy bén với môi trường kinh doanh bên ngoài và linh hoạt thích ứng với các biến động chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ để đảm bảo sự thành công và phát triển bền vững trong thị trường máy chiếu.
2.3.2 Phân tích môi trường ngành (Mô hình Five Forces Model)
Tổng quan thị trường ngành
Hiện nay, do công nghệ kỹ thuật phát triển bởi vì thế mà mọi người cũng dần đổi mới hơn trong cả tư duy và cách tận dụng cơ sở vật chất Vào năm 2020, số phần trăm máy chiếu được bán ra đa số đều thuộc lĩnh vực giáo dục Theo báo cáo của Markets and Markets, quá trình số hóa đang diễn ra nhanh chóng trong lĩnh vực giáo dục chính là yếu tố đầu tiên thúc đẩy thị trường máy chiếu mini phát triển Chính phủ ở nhiều quốc gia đang đầu tư rất nhiều vào các thiết bị công nghệ tiên tiến để ứng dụng trong lĩnh vực giáo dục Những thiết bị như máy chiếu mini được sử dụng cho việc học từ xa, học tập thông minh nhiều hơn.
Máy chiếu đã không còn là một sản phẩm chuyên dụng bới sự xuất của thiết bị này ngày càng phổ biến trong đời sống Không chỉ có các loại máy chiếu bán chạy cho khối văn phòng, giáo dục mà các nhà sản xuất còn cho ra đời các dòng máy chiếu cá nhân tiện lợi di động, máy chiếu gia đình, máy chiếu tương tác, với giá thành không còn “đắt đỏ” như trước đây Điều này khiến khách hàng vượt qua nhiều rào cản để sẵn sàng trang bị cho mình một thiết bị trình chiếu phù hợp Thị trường máy chiếu mini rất tiềm năng, hiện ước tính tăng trưởng với tốc độ CAGR là 10,67% từ năm 2022 đến năm 2027 Quy mô thị trường được dự báo sẽ tăng thêm 1.514,65 triệu USD
Dự báo từ năm 2022-2023 theo phân tích của các chuyên gia, thị trường máy chiếu sẽ tăng trưởng khoảng 30% Sự tăng trưởng này là nhờ tác động mạnh của sự đa dạng hóa các dòng máy chiếu mới Hàng loạt các thương hiệu từ bé đến lớn đều ồ ạt cho ra đời các mẫu sản phẩm cao cấp của họ Theo nền tảng số liệu E-commerce đánh giá thị trường Máy chiếu mini, thương hiệu Máy chiếu mini được phân phối và bán chạy nhất là Kaw, Beecube, Bosingwa, Tlc, Seka, v.v Đối thủ cạnh tranh trong ngành
XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU, THÔNG ĐIỆP, KÊNH TRUYỀN THÔNG
Mục đích, mục tiêu của chiến lược PR
Mục đích của chiến lược PR của Beecube là xây dựng và duy trì hình ảnh thương hiệu tích cực, uy tín trong lòng công chúng, đặc biệt là đối tượng khách hàng mục tiêu Cụ thể, Beecube mong muốn.
Tăng độ nhận biết thương hiệu, giúp khách hàng biết đến Beecube nhiều hơn. Thúc đẩy sự hiểu biết của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của Beecube. Xây dựng niềm tin và thiện cảm của khách hàng đối với Beecube.
THAY ĐỔI NHẬN THỨC THAY ĐỔI THÁI ĐỘ THAY ĐỔI HÀNH VI
Tiếp cận được hơn 1Tr công chúng biết tới chiến dịch.
90% công chúng biết đến Beecube thông qua các hoạt động, chiến dịch.
80% công chúng tham gia khảo sát biết đến
Beecube thông qua các kênh truyền thông online
Hơn 500N Lượt tương tác/yêu thích/tin tưởng; quan tâm trên các nô •i dung truyền thông:
Facebook, Instagram: Đạt 90% là bình luận, phản hồi tích cực về thương hiệu và sản phẩm Beecube Website, bài báo: Đạt 80% là phản hồi tích cực về thương hiệu và sản phẩm Beecube.
Youtube, Tiktok: Đạt 90% phản hồi tích cực về thương hiệu và sản phẩm Beecube.
Khảo sát: 80% công chúng mục tiêu yêu thích thương hiệu/sản phẩm/nội dung
Hơn 1Tr lượt tìm kiếm sản phẩm và tên thương hiệu Beecube trên các sàn thương mại và website Beecube.
Hơn 500N người chia sẻ, nói về các hoạt động của các sự kiện trên các kênh truyền thông
500 người tham gia các sự kiện hội nghị truyền thông thông qua các chiến dịch
Xác định công chúng mục tiêu
3.2.1 Khách hàng mục tiêu ĐỐI TƯỢNG CHÍNH ST
2 Giới tính Mọi giới tính
3 Thu nhập Từ 15 triệu-20 triệu/Tháng
4 Địa lý Tại các thành phố lớn
- Thường mua sắm đồ công nghệ để sử dụng hay review sản phẩm.
- Decor phòng, thiết kế không gian
- Tiếp cận nhiều với mạng xã hội, thường xuyên xem các trang mạng xã hội
- Có xu hướng tiếp cận cái mới, chạy theo các xu hướng thị trường 6
- Tìm kiếm sản phẩm giá rẻ, có có nhiều ưu đãi và chương trình khuyến mãi phù hợp với đối tượng thích xem phim rạp tại gia.
- Máy nhỏ gọn, thiết kế hiện đại, thuận tiện, dễ dàng kết nối sử dụng mọi nơi.
- Phù hợp với mọi không gian
- Chất lượng hình ảnh tốt với giá thành sản phẩm.
7 Yếu tố tác động - Không có thời gian đi xem rạp hay không đủ nguồn thu nhập đi xem rạp thường xuyên.
- Bạn bè, người thân giới thiệu hay khuyên dùng.
- Thường xuất hiện tại các sàn thương mại, ứng dụng.
- Được nhiều bài báo, KOLs review sản phẩm
8 Thói quen tìm kiếm thông tin
- Tìm hiểu thông tin sản phẩm.
- Tìm hiểu hình ảnh sản phẩm, dịch vụ
- Dựa vào quan điểm đánh giá của người khác.
- Lựa chọn sản phẩm ở vị trí không quá xa.
- Tìm kiếm sản phẩm tương tự với mức giá hợp lý
- Tìm hiểu về giá cả
9 Thói quen hoạt động và chia sẻ thông tin
- Chia sẻ nếu thấy sản phẩm nên mua.
- Giới thiệu cho bạn bè, người thân
- Chia sẻ trên tài khoản cá nhân
3.2.2 Các bên liên quan ĐỐI TÁC TRUYỀN THÔNG ST
1 Đặc điểm Độ tuổi 18 - 40 tuổi
Nghề nghiệp KOL, KOC, Tiktoker, influencer
2 Hành vi - Quan tâm đến các thương hiệu, sản phẩm công nghệ.
- Review, chia sẻ các sản phẩm công nghệ.
- Hay đăng tải thông tin về các sản phẩm công nghệ.
- Tìm kiếm các thương hiệu công nghệ mới.44
- Thu hút khán giả bằng các đặc điểm nổi bật
- Xây dựng/đẩy mạnh thành viên, cộng đồng riêng về trải nghiệm các sản phẩm.
- Luôn mong muốn tìm hiểu và trải nghiệm các sản phẩm tốt cho người tiêu dùng.
- Nhận được sự ủng hộ của người hâm mộ.
- Khẳng định được sự uy tín của bản thân.
4 Yếu tố tác động - Xu hướng của thị trường đến sản phẩm đấy.
- Xu hướng của xã hội về sản phẩm đấy.
Xây dựng thông điệp
- Slogan: Sức mạnh hình ảnh - Trọn vẹn cảm xúc cùng Beecube
- Thông điệp : BeeCube muốn mang đến cho người dùng những trải nghiệm giải trí đỉnh cao ngay tại nhà hoặc bất cứ đâu Với thiết kế nhỏ gọn, trọng lượng nhẹ, máy chiếu miniBeeCube có thể dễ dàng mang theo bên mình Không những vậy, với chất lượng hình ảnh cao, khách hàng có thể thoải mái thưởng thức các bộ phim, chương trình yêu thích Sự hài lòng của khách hàng là kim chỉ nam của thương hiệu máy chiếu mini BeeCube.
Kênh và công cụ truyền thông
STT KÊNH TRUYỀN THÔNG CÔNG CỤ TRUYỀN THÔNG
- Phan Anh Vũ - Founder & CEO của thương hiệu máy chiếu mini Beecube, xuất hiện trên chương trình Thương vụ bạc tỷ( Shark Tank Việt Nam) Điều này đã góp phần tạo nên tên tuổi của hãng máy chiếu mới xuất hiện trên thị trường Tạo cho khách hàng của mình có sự lựa chọn ưu tiên khi là sản phẩm nổi bật.
2 Truyền thông trên mạng xã hội
- Fanpage của Beecube đạt 19.0000 lượt thích và
15.000 lượt theo dõi Vì vậy đây là một kênh giúp doanh nghiệp xây dựng và phát triển hình ảnh hiệu quả Khả năng tiếp cận đến khách hàng mục tiêu lớn khi có các bài đăng có nội dung thu hút.
- Tik Tok là một kênh mạng xã hội phổ biến với lượng người dùng lớn, đặc biệt là giới trẻ- là khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
- Website : Bằng cách xây dựng website chất lượng, doanh nghiệp có thể thu hút sự quan tâm của khách hàng và khiến họ biết đến sản phẩm, của mình.
- Báo chí, báo điện tử, trang tin : Giới thiệu thương hiệu BeeCube và sản phẩm máy chiếu BeeCube đến với nhiều người tiêu dùng hơn Điều này cũng góp phần làm tăng độ uy tín, nâng cao hình ảnh của thương hiệu.
- Sự kiện truyền thông: Gặp gỡ đối tác, tri ân khách hàng để quảng bá thương hiệu nhằm thúc đẩy các hoạt động sản xuất, bán hàng.
- Banner, poster, màn hình led: Những hình thức truyền thông này có khả năng tiếp cận cao đến khách hàng.
- KOLs: là những người nổi tiếng, chuyên gia, blogger, vlogger có lượng người theo dõi cao, có sức ảnh hướng lớn và có độ tin cậy từ phía công chúng sẽ giúp thương hiệu có độ phủ sóng, lan tỏa mạnh mẽ.
- KOCs: Tiếp cận được lượng nhỏ công chúng nhất định nhưng sẽ đáp ứng được độ phủ lớn đến giới trẻ- là khách hàng tiềm năng.
Tổng quan chiến thuật, chiến lược
STT CHIẾN LƯỢC CHIẾN THUẬT MÔ TẢ Thời Gian
1 Truyền thông trên các kênh Online
Chiến thuật 1: Sản xuất các video, video tạo Trend, trên các kênh truyền thông mạng xã hội.
Hợp tác với KOLs, KOC cùng đội ngũ truyền thông của doanh nghiệp khiến Signature của doanh nghiệp tiếp cận được đến các đối tượng truyền thông và tạo trend
Chiến thuật 2: Nâng cao hình ảnh thương hiệu
KOLs, KOC: Có 4 TikToker đồng thời là reviewer đồ công nghệ Mỗi người sẽ có 3 video với các nội dung liên quan tới sản phẩm X2MaxGen 5.
Song, cũng cần lồng ghép các sự kiện truyền thông nổi bật của BEECUBE trong các sản phẩm video của họ
2 Củng cố hình ảnh qua các sự kiện
Chiến thuật 1: Tổ chức sự kiện truyền thông
Xây dựng không gian xem bóng đá EURO
Sẽ có 27 trận bóng được tổ chức tại 15 điểm công viên tại Hà Nội từ ngày 1/4 đến 15/6/2024 Mô hình tổ chức đơn giản chỉ cần 1 máy chiếu X2MaxGen4 và 1 bạt trắng.
41 nhân sự nam (Am hiểu về bóng đá, nhanh nhẹn,…) quản lý Những khoảnh khắc của khán giả sẽ được TNV ghi lại để làm tư liệu truyền thông TNV sẽ được tìm trên các Group liên quan tới bóng đá Đồng thời sẽ được training và cam kết bảo quản vật phẩm cẩn thận cho tới hết chiến dịch
Chiến thuật 2: Tổ chức hoạt động CSR
Tổ chức 3 hoạt động CSR trong vòng ba tháng 4,5,6 tại ba điểm Cao Bằng, Lào Cai, Điện Biên (Xây dựng máy chiếu tại các phòng học tại 3 điểm trường miễn phí: Điểm trường Cốc Pàng, Điểm trường Cốc Pàu, Điểm trường
Chiến thuật 1: Tổ chức họp báo
Buổi họp báo ra mắt sản phẩm X2MaxGen5 sẽ được tổ chức tại BETA CINEMA Mỹ Đình dưới sự chỉ đạo của cá mập Bùi Quang Minh, đồng thời cũng là nhà đầu tư chính của BEECUBE Sự kiện này hứa hẹn sẽ giới thiệu thiết kế mới ấn tượng của X2MaxGen5, hứa hẹn mang đến trải nghiệm ấn tượng cho người dùng.
X2MaxGen5: Địa điểm tương tự
Booking báo chí: Có 12 bài báo chia đều cho 4 đầu bài sẽ được viết trong toàn bộ chiến dịch Nội dung các bài báo bao gồm: Ra mắt sản phẩm X2MaxGen5, Sự kiện truyền thông OFFLINE và 3 hoạt động CSR
Xác định và phân bổ thời gian, nguồn lực
4.2.1 Bảng KPI và thành viên phụ trách thực hiện
Chỉ số Đơn vị Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tổng
Lượt tiếp cận bài viết trên Website Lượt 20.000 30.000 50.000 100.000
Lượt tương tác bài viết trên Facebook Lượt 15.000 20.000 30.000 65.000
Lượt tiếp cận bài viết trên Facebook Lượt 50.000 70.000 100.000 220.000
Lượt tương tác bài viết trên Instagram Lượt 10.000 15.000 20.000 35.000
Lượt tiếp cận bài viết trên Instagram Lượt 25.000 35.000 40.000 100.000
Lượt tương tác video TikTok Lượt 100.000 150.000 200.000 350.000
Lượt tiếp cận video TikTok Lượt 1.000.000 1.5000.000 2.000.000 3.500.000 Tổng số lượt tiếp cận (Website, Facebook, Instagram, TikTok) 3.920.000
Tổng số lượt tương tác (Website, Facebook, Instagram, TikTok) 450.000
Chỉ số KPI tích cực của toàn chiến dịch
Số người hưởng ứng các hoạt động CSR Người 200.000 200.000 200.000 600.000
Số người hưởng ứng hoạt động Bóng Đá (OFFLINE) Người 2.000 2.000 2.000 6.000
Số người hưởng ứng hoạt động Bóng Đá (ONLINE) Người 200.000 200.000 300.000 700.000
Số báo viết tích cực mà doanh nghiệp booking Báo 4 4 4 12
Số bài viết tích cực trên các nền tảng MXH (Earn M) Bài 10 10 10 30
Số bài viết trên Fanpage của BEECUBE Bài 20 20 20 60
Số video trên nền tảng TikTok của doanh nghiệp Video 20 20 20 60
STT Kênh truyền thông Mô tả Nội dung Thời gian
4 TikToker có nhiệm vụ lên kế hoạch cùng đội ngũ truyền thông của BEECUBE sẽ sản xuất 12 Video trong 3 giai đoạn Họ sẽ phải đảm bảo đầu ra (Viral) của video
Sản xuất video viral giới thiệu sản phẩm trên các kênh truyền thông.
Sản xuất video viral giới thiệu sản phẩm máy chiếu Beecube trên các kênh truyền thông Đóng quảng cáo, đăng tải clip sử dụng sản phẩm máy chiếu Beecube
Thanh niên Chuyên mục: Ra mắt sản phẩm Ra mắt sản phẩm X2MaxGen5 1/4 Thanh niên
Chuyên mục: Ra mắt thế hệ mới Ra mắt thế hệ mới của X2MaxGen5 15/4 Báo Mới
Bài viết về hoạt động CSR tại điểm Cốc Pàng – Cao Bằng
Bài viết về hoạt động CSR tại điểm
Vnexpress Bài viết về hoạt động CSR tại điểm 19/6
Chuyên mục: CSR Nà Gá – Điện Biên
TikTok Truyền thông trên trang của doanh nghiệp Đăng tải các video, các clip hướng dẫn sử dụng Máy chiếu Beecube, review các sản phẩm của Beecube, …
Website Website của doanh nghiệp Đăng tải các bài viết, các hoạt động, sự kiện, của Beecube
Facebook Fanpage của doanh nghiệp Đăng tải các bài viết, các hoạt động, sự kiện, của Beecube
Instagram Instagram của doanh nghiệp Đăng tải các bài viết, các hoạt động, sự kiện, của Beecube
Youtube Youtube của doanh nghiệp
Chạy quảng cáo, đăng tải các video, các clip hướng dẫn sử dụng Máy chiếu Beecube, giới thiệu, review các sản phẩm của Beecube, …
7 Sự kiện Sự kiện truyền thông
Xây dựng không gian xem bóng đá EURO 2024 tại 15 điểm công viên trên khu vực Hà Nội
STT Hạng mục chi phí Nội dung Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền
1 Vnexpress Đời sống - xã hội Bài 3 12.000.000 36.000.000
2 Báo mới Nhân ái Bài 3 10.000.000 30.000.000
Tổng 144.000.000 Truyền thông trực tiếp
5 Nhân sự truyền thông trực tiếp
Con trai (Am hiểu bóng đá)
1 Duy Thẩm Tiktoker Lần/Tháng 3 20.000.000 60.000.000
2 Tuấn Ngọc Đây Tiktoker Lần/Tháng 3 12.000.000 36.000.000
2 Long Khoa Học Tiktoker Lần/Tháng 3 10.000.000 30.000.000
3 DamDuc.review Tiktoker Lần/Tháng 3 4.000.000 12.000.000
Tuần 1, 2 Tuần 3, 4 Tuần 1, 2 Tuần 3, 4 Tuần 1, 2 Tuần 3, 4
Chiến lược 1: Truyền thông trên các kênh Online Sản xuất video từ Signature
Chiến lược 2: Truyền thông Offline
Báo chí Book bài sản phẩm mới trên báo
Book bài sản phẩm thế hệ mới báo
Book bài PR CSR trên Báo Mới
Book bài PR CSR trên Kênh 14
Book bài PR CSR trên VnExpress
4 Tổng kết và đánh giá
Tổng kết, đo lường kết quả Đánh giá chiến dịch
Đo lường, đánh giá, kiểm tra hiệu quả
4.3.1 Phương pháp và công cụ đo lường
Công cụ đo lường Mục tiêu đề ra Phương pháp đo lường
50.000 lượt tương tác Tăng 500.000 follow Đo lường bằng cách thu thập số liệu từ fanpage
Dựa vào các công cụ đo lường từ lượng tương tác với các bài viết
Website Hơn 1.000.000 lượt tìm kiếm sản phẩm và tên thương hiệu Beecube trên các sàn thương mại và website Beecube.
Dựa vào số lượng người click được hiển thị trên kênh đo lường
50.000 lượt tương tác Tăng 500.000 follow
Dựa vào số lượng người tương tác được hiển thị trên kênh đo lường Advertising của Instagram
50.000 lượt tương tác Tăng 100.000 follow
Dựa vào số lượt thích và số lượng người tương tác được hiển thị trên kênh đo lường Advertising của Tiktok
Youtube Tăng 100.000 lượt đăng kí kênh Dựa vào số lượng người đăng ký và số
100.000 lượt xem/ 1 video lượng người xem trên kênh.
Lượt tìm kiếm ứng dụng trên internet
Tăng thêm 1.000.000 người Tổng lượt tìm kiếm cụm từ liên quan đến
“Beecube” “Máy chiếu mini Beecube” trên các trang tìm kiếm
Số người tham gia các hoạt động của chiến dịch
500 người tham gia các sự kiện Số lượng người check-in tại các sự kiện, số lượng người xem trên các sự kiện online.
4.3.2 Bảng đánh giá chỉ số truyền thông xã hội cho chiến dịch
Tiêu chí đánh giá Phương pháp đo lường
Chỉ số tương tác Lượt click, like, share, comment, followers.
Chỉ số tiếp cận Dựa vào follower, số lần hiển thị, traffic data
Chỉ số cảm xúc Quan sát khách quan, sự yêu thích, ủng hộ thông qua việc chia sẻ, thảo luận về chiến dịch trên MXH của công chúng.
Số lượng người tham gia ủng hộ chiến dịch Số lượng người tham gia challenge trên Tiktok, số lượng người đăng ký tham gia hỗ trợ chiến dịch
Hạng mục Bài học rút ra
1 Phân tích tình hình Xác định được những cơ hội và thách thức của thị trường ngành
Phân tích tình hình một cách toàn diện hơn về cả môi trường bên ngoài và nội bộ doanh nghiệp.
2 Xác định mục tiêu Xác định mục tiêu rõ ràng ngay từ đầu Mục tiêu cần cụ thể, đo lường được, có thời hạn và khả thi.
Xác định đối tượng mục tiêu bằng cách nghiên cứu nhân khẩu học như độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp và thu nhập giúp doanh nghiệp lựa chọn thông điệp, kênh truyền thông và phương pháp tiếp cận phù hợp.
Xác định nhu cầu và mong muốn của công chúng giúp doanh nghiệp xây dựng thông điệp phù hợp và thu hút sự chú ý của công chúng.
Xác định mối quan tâm của công chúng giúp doanh nghiệp lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông phù hợp.
4 Xác định thông điệp Đưa ra thông điệp rõ ràng, súc tích và dễ hiểu Cần truyền tải được giá trị cốt lõi của doanh nghiệp và đáp ứng được nhu cầu của đối tượng mục tiêu.
5 Xác định chiến lược, chiến thuật Đưa ra các chiến lược PR được thiết kế một cách sáng tạo và hiệu quả hơn
Chiến lược cần bao gồm các hoạt động truyền thông cụ thể, phù hợp với mục tiêu, đối tượng mục tiêu và ngân sách của doanh nghiệp
6 Phân bổ thời gian, nguồn lực Phân công nhiệm vụ rõ ràng, theo dõi tiến độ và giải quyết các vấn đề phát sinh.
7 Đánh giá, đo lường, kiểm tra Đo lường, đánh giá hiệu quả của chiến lược PR một cách thường xuyên.
Doanh nghiệp xác định được chiến lược PR của mình có đang đạt được mục tiêu hay không, từ đó có những điều chỉnh kịp thời.
