nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường châu âu của công ty cổ phần thương mại đầu tư hoàng long

a TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THIẾT BỊ MÁY MÓC CÔNG TRÌNH TỪ THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng phát triển, Việt Nam đang nỗ lực tích cực hội nhập vào xu thế chung của thế giới Với quan điểm rất coi trọng hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam là một trong những quốc gia đang ngày một đẩy mạnh thương mại quốc tế, coi đây như chiếc đòn bẩy thúc đẩy sản xuất trong nước, là cầu nối với nền kinh tế thế giới và thu hút đầu tư từ các quốc gia phát triển,

Hoạt động thương mại quốc tế chủ yếu bao gồm xuất khẩu và nhập khẩu, trong đó nhập khẩu đóng vai trò quan trọng, cung cấp các yếu tố cơ bản để đảm bảo quá trình sản xuất trong nước diễn ra liên tục và hiệu quả Điều này đặc biệt quan trọng đối với quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa của quốc gia, đồng thời giúp tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến từ các nước phát triển Do vậy, trong môi trường thương mại đầy biến động và khó lường, nâng cao hiệu quả nhập khẩu là nghiệp vụ quan trọng trong việc phản ứng nhanh chóng trước tình hình khẩn cấp Việc duy trì sự linh hoạt và sẵn sàng phản ứng giúp đảm bảo sự liên tục trong hoạt động kinh doanh

Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu cả nước trong năm 2023 chính thức đạt được 683 tỷ USD Trong đó, tổng kim ngạch nhập khẩu của cả nước đạt 327,5 tỷ USD Là một quốc gia đang phát triển, đang trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa thì nhu cầu về các loại máy móc thiết bị của nước ta rất lớn Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan Việt Nam, trong năm 2023, nhóm hàng tư liệu sản xuất ước đạt 307,32 tỷ USD, chiếm 93,8%, trong đó nhóm hàng máy móc thiết bị, dụng cụ phụ tùng chiếm 45,8%

Thị trường Châu Âu được công nhận là một trong những nguồn cung hàng đầu về thiết bị máy móc công trình, với sự phát triển và chất lượng sản phẩm hàng đầu Tuy nhiên, hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long tại Châu Âu còn nhiều tồn tại và hạn chế chưa đạt được như kỳ vọng và cơ hội Nguyên nhân xuất phát từ cả phía chủ quan và khách quan Công ty cũng phải đối mặt với nhiều vấn đề như chi phí mua hàng hóa ngày càng tăng, tỷ giá hối đoái biến động, nhu cầu về thiết bị máy móc công trình gia tăng nhưng sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt đã đặt ra nhiều vấn đề đối với Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, đó chính là làm thế nào để nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình

Vì vậy, nhìn nhận trên tình hình thực tế và nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với Công ty cùng với những kiến thức đã được trang bị trong thời gian qua, em xin lựa chọn đề tài: “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long”.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế, đóng góp không nhỏ đến sự phát triển nền kinh tế quốc gia Và việc nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu là vấn đề rất quan trọng đang được các doanh nghiệp đặt rất nhiều sự quan tâm Hoạt động nhập khẩu đạt hiệu quả cao giúp công việc kinh doanh của Công ty phát triển rõ rệt Chính vì vậy mà đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu” trở thành đề tài rất được quan tâm đối với các sinh viên làm khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại

Có rất nhiều công trình nghiên cứu đã đề cập đến vấn đề nâng cao hiệu quả nhập khẩu của các doanh nghiệp Mỗi công trình đều có những bước đột phá mới trong việc nghiên cứu về nhập khẩu nhưng vẫn còn nhiều điểm hạn chế và thiếu sót riêng Một số công trình nghiên cứu có thể kể đến là:

Nguyễn Thị Ngọc Mai (2016): “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của

Công ty cổ phần ống thủy khí Việt Nam khi tham gia Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh Châu Âu” (Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế Quốc

Dân) Đề tài tập trung nghiên cứu về hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp trong bối cảnh thực hiện Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu, EVFTA Từ đó đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Nguyễn Minh Trang (2019): “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu trang thiết bị y tế từ thị trường Đức của Công ty TNHH Y tế Phương Đông” (Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Tác giả thông qua phân tích và so sánh số liệu nhằm đánh giá thực trạng hiệu quả NK trang thiết bị y tế từ thị trường Đức của Công ty TNHH Y tế Phương Đông, từ đó chỉ ra những hạn chế và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu cho doanh nghiệp và một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước Hạn chế của bài nghiên cứu là các giải pháp đưa ra không được hệ thống theo các chỉ tiêu đánh giá

Nguyễn Thị Hằng (2020): “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu đèn led cao cấp từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần thiết bị VMT Việt Nam trong trong bối cảnh đại dịch Covid-19 ” (Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Tác giả đã sử dụng phương pháp thu thập số liệu, thống kê, so sánh và liên hệ thực tế tại Công ty trong giai đoạn 2017 – 2019 Phân tích số liệu và đánh giá hiệu quả nhập khẩu máy móc của Công ty để thấy rõ các nhân tố ảnh hưởng và xu hướng thay đổi qua các năm Từ đó đưa ra một số giải pháp để nâng cao hiệu quả nhập khẩu cho Công ty Tuy nhiên, đề tài chưa làm rõ được phần thực trạng về các chỉ tiêu của hoạt động nhập khẩu để từ đó có thể đề xuất các giải pháp cụ thể

Nguyễn Tuấn Giang (2021): “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu dược phẩm từ thị trường Châu Âu (Pháp, Đức, Hà Lan, ) của Công ty TNHH dược phẩm Minh Chiến”

(Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Tác giả đã phân tích được thực trạng hiệu quả nhập khẩu dược phẩm từ thị trường châu Âu trong giai đoạn 2018-

2020, đánh giá hiệu quả nhập khẩu mặt hàng này Cùng với đó đã chỉ ra những thành công đạt được về mặt doanh thu, lợi nhuận; về thị trường và mức độ uy tín; về nguồn lao động của Công ty khi nhập khẩu dược phẩm từ thị trường châu Âu Những tồn tại, hạn chế và nguyên nhân của chúng cũng được tác giả trình bày thông qua khóa luận Từ những vấn đề trên, tác giả đã đưa ra những phương hướng, mục tiêu phát triển hoạt động và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu dược phẩm từ thị trường Châu Âu của Công ty

Nguyễn Thị Cẩm Ly (2021): “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia của Công ty Cổ phần phát triển công nghệ cao ITC Việt Nam” (Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Bài khóa luận đã chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu của Công ty, thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia và đánh giá hiệu quả nhập khẩu mặt hàng này Tác giả đã dự báo triển vọng và quan điểm đối với vấn đề nhập khẩu trong giai đoạn 2021 – 2026, đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu để giúp Công ty tăng doanh thu, lợi nhuận và giảm chi phí khi nhập khẩu thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia

Nguyễn Hồng Vân (2021): “Nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy in từ

Trung Quốc của Công ty cổ phần Kỹ thuật số SBC” (Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Bài nghiên cứu đã phân tích được thực trạng nhập khẩu mặt hàng máy in thông qua các số liệu thu thập được từ Báo cáo tài chính của Công ty và đưa ra một vài so sánh về tình hình nhập khẩu giữa các mặt hàng thiết bị gia dụng của Công ty đối với sản phẩm tương tự khác Qua việc đánh giá hiệu quả nhập khẩu máy in, tác giả đã đưa ra những định hướng và giải pháp rất thiết thực

Trịnh Thị Huyền (2021): “Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị từ thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH Đầu Tư Công Nghệ Thiết Bị Việt Nam” (Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Đề tài này nghiên cứu về các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh thiết bị công nghệ và mặt hàng máy móc nhập khẩu tại thị trường Hàn Quốc của Công ty Tuy nhiên, bài khóa luận chưa nêu ra được các chỉ tiêu cụ thể về hiệu quả nhập khẩu và chưa đánh giá sâu sắc được các chỉ tiêu đó thông qua hoạt động nhập khẩu của Công ty

Tô Minh Phương (2022): “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy móc xây dựng từ thị trường Châu Á của Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam” (Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Trong khóa luận này, tác giả phân tích và đánh giá được thành công, hạn chế của Công ty trong hoạt động nhập khẩu máy móc xây dựng từ châu Á Ngoài ra, khóa luận cũng chỉ ra những đặc điểm cơ bản của mặt hàng này khi nhập khẩu từ các nước Châu Á

Nguyễn Phương Thảo (2022): “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu máy móc, thiết bị sản xuất từ thị trường Malaysia của Công ty Cổ phần Việt Chuẩn” (Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại) Bài khóa luận đã nêu ra các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp, thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy móc, thiết bị sản xuất từ thị trường Malaysia giai đoạn 2019 – tháng 6/2022 và đánh giá hiệu quả nhập khẩu mặt hàng này Tác giả đã đưa ra quan điểm về vấn đề nhập khẩu, mục tiêu phát triển giai đoạn 2022 – 2027, và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu máy móc, thiết bị sản xuất từ thị trường Malaysia của Công ty

Dễ dàng nhận thấy các đề tài trên, tùy theo tình hình thực tế của doanh nghiệp, tùy theo tính chất của từng mặt hàng nhập khẩu mà các nghiên cứu sẽ đưa ra được những phân tích, đánh giá, giải pháp cụ thể cho từng doanh nghiệp đó Trong khóa luận của mình, em cũng sẽ áp dụng hướng làm như trên nhưng sẽ phân tích kĩ hơn về thực trạng từ đó chỉ ra các nguyên nhân và đề xuất các giải pháp có thể giúp Công ty

Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long nâng cao được hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình.

Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung Đề tài phân tích thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu, cụ thể từ hai nước Đức và Pháp của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, từ đó đánh giá những thành công và hạn chế nhằm đưa ra đề xuất và giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu cho doanh nghiệp

Hệ thống hoá cơ sở lý luận về nhập khẩu và nâng cao hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp

Phân tích thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2021-2023 Đánh giá hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long

Nêu ra định hướng phát triển và đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty

Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long.

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long.

Phạm vi nghiên cứu

Nội dung nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu về hoạt động nhập khẩu và tìm ra giải pháp nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long từ thị trường Châu Âu tại phòng Kinh doanh của Công ty

Phạm vi về thời gian: Khóa luận nghiên cứu, thu thập dữ liệu liên quan đến hoạt động nhập khẩu từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long từ năm 2021 đến năm 2023

Phạm vi không gian: Đức và Pháp là hai thị trường nhập khẩu trọng yếu tại thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long với giá trị nhập khẩu chiếm tổng tỷ trọng trên 80% Do đó, việc đánh giá hiệu quả nhập khẩu từ hai thị trường này góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty

Về mặt hàng: các loại thiết bị máy móc công trình bao gồm: thiết bị giao thông, thiết bị công nghiệp, thiết bị mỏ của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long.

Phương pháp nghiên cứu

Để phân tích làm rõ nội dung đề tài, khóa luận sử dụng kết hợp những phương thức đánh giá, phân tích định tính, định lượng, phương pháp thống kê, tổng hợp số liệu, thu thập và xử lý thông tin, bao gồm thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp để đáng giá tình hình hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các phòng ban và từ trang web của Công ty, bao gồm: Báo cáo tài chính từ phòng tài chính kế toán dùng để phân tích tình hình tài chính, kết quả SXKD của Công ty; Cơ cấu nhân sự từ phòng hành chính nhân sự dùng để tính toán các chỉ tiêu hiệu quả nhập khẩu; Báo cáo tình hình nhập khẩu từ phòng hậu cần dùng để phân tích và tính toán các chỉ tiêu hiệu quả nhập khẩu; Bản kế hoạch và mục tiêu phát triển của Công ty

Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp được thu thập bằng phương pháp quan sát thực tế thông qua quá trình thực tập tại Công ty

Nguồn dữ liệu bên ngoài: Các luận văn, chuyên đề về đề tài nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Đại học Thương Mại; Các trang thông tin dữ liệu như Tổng cục Hải quan Việt Nam, Trend Economy ; Các bài báo, bài nghiên cứu về hoạt động nhập khẩu, các ấn phẩm, tạp chí chuyên ngành liên quan

1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu

Phương pháp thống kê: Thu thập, phân loại thông tin các kết quả thu được từ các bảng tổng kết, báo cáo hàng năm, để phân tích chi tiết các vấn đề, các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu của Công ty và có giải pháp thích hợp

Phương pháp phân tích: Nghiên cứu các dữ liệu thu thập được để đưa ra những đánh giá, nhận xét của bản thân về hoạt động nhập khẩu của Công ty

Phương pháp so sánh: So sánh dữ liệu và đối chiếu các chỉ tiêu để xác định xu hướng, mức độ bình quân của chỉ tiêu Trên cơ sở đánh giá đó tìm ra các giải pháp tối ưu trong từng trường hợp tùy thuộc vào mục đích phân tích mà ta xác định phương pháp so sánh

Phương pháp tổng hợp: Tổng hợp lại những phân tích và so sánh để đưa ra những nhận xét và đánh giá về thực trạng hoạt động nhập khẩu từ đó đưa ra các đề xuất và biện pháp nhằm nâng cao năng hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty.

Kết cấu khóa luận

Đề tài tập trung đánh giá hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long Ngoài phần mục lục, lời cam đoan, lời cảm ơn, và các danh mục bảng biểu, sơ đồ, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, nội dung của khóa luận bao gồm 04 chương:

Chương I: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lý luận về nhập khẩu và nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp

Chương III: Thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long

Chương IV: Định hướng phát triển và giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

Cơ sở lý luận về nhập khẩu

2.1.1 Khái niệm về nhập khẩu

Nhập khẩu là một trong hai bộ phận cấu thành của hoạt động ngoại thương, là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế, là quá trình trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ làm môi giới Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ buôn bán trong nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngoài

Theo khoản 2 điều 28, chương 2 Luật thương mại Việt Nam năm 2005 quy định

“Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa từ lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Nhập khẩu là việc mua hàng hóa và dịch vụ của nước ngoài, nhập khẩu để bổ sung các hàng hóa mà trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng được nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu về những hàng hóa mà sản xuất trong nước không có lợi bằng nhập khẩu

Hiểu một cách đơn giản, nhập khẩu là các hoạt động dùng ngoại tệ để mua bán hàng hóa, dịch vụ từ nước ngoài đem về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước, hoặc tái xuất khẩu nhằm mục đích thu lợi nhuận, dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá Nhập khẩu cho phép các quốc gia mua hàng hóa và tài nguyên mà họ không thể tự sản xuất hoặc sản xuất chúng rẻ hơn và hiệu quả hơn so với sản xuất trong nước 2.1.2 Đặc điểm của nhập khẩu

So với hoạt động kinh doanh, buôn bán trong nước thì nhập khẩu được biết đến là lĩnh vực khá phức tạp và có nhiều đặc điểm riêng biệt Cụ thể, phải kể đến một số đặc điểm như:

- Đa dạng phương thức thanh toán: phương thức giao dịch trên thị trường đa dạng, phong phú với nhiều hình thức như giao dịch trực tiếp, giao dịch gián tiếp (qua trung gian), giao dịch tại hội chợ triển lãm Cho phép sử dụng đa dạng phương thức thanh toán khi giao dịch như thư tín dụng (Letter of Credit – L/C), hàng đổi hàng, nhờ thu,… Tiền tệ được sử dụng để thanh toán khi giao dịch là những ngoại tệ có sức chuyển đổi cao như đồng Đô la, đồng bảng Anh,…Điều đó cũng đồng nghĩa với việc nhà nhập khẩu phải chịu rủi ro rất lớn khi tỷ giá hối đoái biến động lớn

- Thị trường nhập khẩu phong phú: mỗi quốc gia có lợi thế so sánh riêng trong sản xuất những mặt hàng nhất định Hơn nữa, do hoạt động nhập khẩu không bị giới hạn bởi biên giới quốc gia, các doanh nghiệp nhập khẩu có nhiều cơ hội để lựa chọn thị trường cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho mình dựa trên mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra Lợi ích thu được hay chi phí phải bỏ ra khi nhập khẩu từ các thị trường khác nhau còn dựa trên tương về vị trí địa lý của hai nước, chất lượng nhân công, khả năng sản xuất,

- Nhập khẩu chịu sự chi phối của môi trường pháp luật: nhập hàng hóa từ nước ngoài về chịu sự điều chỉnh của quy tắc, điều luật như điều ước quốc tế và ngoại thương, tập quán Thương mại quốc tế, luật quốc gia tại các nước có liên quan Do vậy, hệ thống pháp luật này vô cùng phức tạp, khi tham gia vào kinh doanh nhập khẩu, mỗi doanh nghiệp phải nắm rõ nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nhập khẩu để tránh những tranh chấp phát sinh

- Nhập khẩu tiềm ẩn nhiều rủi ro: hoạt động nhập hàng từ nước ngoài về luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro về chất lượng hàng hóa, rủi ro về thanh toán, rủi ro về biến động tỷ giá hối đoái Vì vậy, để để phòng rủi ro cần mua bảo hiểm phù hợp cho hàng hóa

- Hoạt động kinh doanh nhập khẩu mang tính quốc tế: là kinh doanh trên phạm vi quốc tế, có thủ tục phức tạp và thời gian thực hiện lâu

- Về phương thức vận chuyển: hoạt động nhập khẩu liên quan trực tiếp đến yếu tố nước ngoài, hàng hóa được vận chuyển qua biên giới các quốc gia, có khối lượng lớn và được vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt và vận chuyển vào nội bộ bằng các xe có trọng tải lớn, Do đó hoạt động nhập khẩu đòi hỏi chi phí vận chuyển lớn làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.3 Các hình thức nhập khẩu

Trong ngoại thương, các phương thức giao dịch mua bán hàng hóa khá phong phú và đa dạng Cùng với đó, hoạt động nhập khẩu cũng có khá nhiều hình thức Khi tham gia kinh doanh nhập khẩu, tùy thuộc mục đích sử dụng hàng hóa, trách nhiệm pháp lý, hình thức giao hàng và quan hệ giữa các bên mà nhà nhập khẩu có thể lựa chọn cho mình các hình thức nhập khẩu phù hợp và đạt hiệu quả Hiện nay, các hình thức nhập khẩu có thể kể đến bao gồm: nhập khẩu trực tiếp, nhập khẩu ủy thác, tạm nhập - tái xuất, nhập khẩu gia công, nhập khẩu liên doanh

Theo cách thức bên mua và bên bán trao đổi trực tiếp với nhau, bên bán có thể chỉ bán mà không mua Hoạt động chủ yếu là doanh nghiệp trong nước nhập khẩu hàng hóa ở thị trường nước ngoài đem về tiêu thụ ở thị trường trong nước Để tiến tới ký kết hợp đồng kinh doanh nhập khẩu thì doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ nhu cầu trên thị trường nội địa, tính toán đầy đủ chi phí kinh doanh nhập khẩu có hiệu quả Bên cạnh đó cũng phải đàm phán kỹ và rõ ràng về các điều kiện giao dịch với bên xuất khẩu, thực hiện theo đúng hành lang pháp lý và thông lệ của từng quốc gia

Nhập khẩu trực tiếp có đặc điểm là được tiến hành một cách đơn giản Bên nhập khẩu phải nghiên cứu kỹ thị trường tìm đối tác, ký kết hợp đồng và thực hiện theo đúng với hợp đồng, phải tự bỏ vốn, chịu mọi rủi ro và chi phí giao dịch, nghiên cứu, giao nhận, kho bãi cùng với các chi phí có liên quan

Nhập khẩu ủy thác là hoạt động dịch vụ thương mại dưới hình thức nhận làm dịch vụ nhập khẩu Hoạt động này được làm trên cơ sở hợp đồng ủy thác giữa các doanh nghiệp trong nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập khẩu một số mặt hàng song không có quyền tham gia vào quan hệ nhập khẩu trực tiếp nên phải ủy thác cho một số doanh nghiệp có chức năng giao dịch ngoại thương trực tiến hành nhập khẩu như yêu cầu của mình Bên trung gian nhận sự ủy thác của doanh nghiệp để tiến hành giao dịch và đàm phán với đối tác nhập khẩu để làm thủ tục nhập khẩu theo yêu cầu của bên ủy thác Việc đàm phán, ký kết hợp đồng và làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa sẽ do doanh nghiệp được ủy thác tiến hành, qua đó sẽ nhận được một khoản thanh toán là phí ủy thác

Nhập khẩu ủy thác có đặc điểm như sau: bộ phận ủy thác không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch, không phải tìm hiểu thị trường mà bên nhận ủy thác chỉ đứng ra đại diện cho bên ủy thác để tìm cách giao dịch với các đối tác nước ngoài

Cơ sở lý luận về nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp

2.2.1 Khái niệm về hiệu quả nhập khẩu

 Khái niệm về hiệu quả

Do một số yếu tố khác nhau nên dẫn đến có sự khác biệt về khái niệm, quan điểm hiệu quả kinh tế

Hiệu quả là khả năng tạo ra kết quả mong muốn hoặc khả năng sản xuất ra sản lượng mong muốn Khi cái gì đó được coi là có hiệu quả, nó có nghĩa là nó có một kết quả mong muốn hoặc mong đợi, hoặc tạo ra một ấn tượng sâu sắc, sinh động

Hiệu quả là một phạm trù kinh tế, nó xuất hiện và tồn tại từ xã hội chiếm hữu nô lệ đến xã hội chủ nghĩa Hiệu quả được coi là khái niệm dùng để chỉ mối quan hệ giữa kết quả thực hiện các mục tiêu hoạt động của chủ thể và chi phí chủ thể bỏ ra để có kết quả đó trong những điều kiện nhất định Hiệu quả kinh doanh thể hiện trình độ sử dụng các yếu tố cần thiết tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo một mục đích nhất định

Theo giáo trình quản trị học, TS Trương Quang Dũng, Trường Đại học Kinh tế Tài chính, hiệu quả là tỷ lệ so sánh giữa kết quả đạt được với mục tiêu đặt ra Hiệu quả cao có nghĩa là đạt được mục tiêu với chi phí thấp nhất Nếu như người nào đó, chấp nhận đạt được mục tiêu bằng bất kỳ giá nào thì có lẽ không cần đến quản trị Quản trị phải nhằm đến việc thực hiện mục tiêu với hiệu quả

Nhìn chung, Hiệu quả là sự so sánh kết quả đầu ra và yếu tố nguồn lực đầu vào

Sự so sánh đó có thể là sự so sánh tương đối hoặc là so sánh tuyệt đối Kết quả đầu ra thường được biểu hiện bằng doanh thu, lợi nhuận Yếu tố nguồn lực đầu vào là lao động, chi phí, tài sản và nguồn vốn

 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh

Phân tích hiệu quả kinh doanh là công cụ hữu ích được dùng để xác minh chất lượng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đánh giá khả năng sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp để làm tăng giá trị kinh tế Từ đó, đánh giá mặt mạnh, mặt yếu trong việc sử dụng, quản lý, khai thác các nguồn lực của doanh nghiệp, tìm ra nguyên nhân khách quan và chủ quan, giúp cho từng đối tượng lựa chọn và đưa ra những quyết định phù hợp với mục đích mà họ quan tâm

Khi các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh, mọi doanh nghiệp đều có mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận bằng cách hợp lý hóa quá trình sản xuất kinh doanh Xét trên mức độ hợp lý hóa, thuật ngữ “hiệu quả kinh doanh” được đưa ra Có nhiều quan điểm khác nhau về thuật ngữ hiệu quả kinh doanh, sự khác nhau này chửi yếu là do điều kiện lịch sử và giác độ nghiên cứu khác nhau đem lại

Quan điểm thứ nhất, theo PGS.TS Trương Bá Thanh, 2009, “Hiệu quả kinh doanh là phạm trù kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác các nguồn lực và trình độ chi phí nguồn lực đó trong quá trình tái sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh” Hiệu quả sản xuất kinh doanh ngày nay càng trở lên quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế và là chỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong từng thời kỳ

Quan điểm thứ hai cho rằng “Hiệu quả kinh doanh là kết quả đạt được trong hoạt động kinh doanh, là doanh thu tiêu thụ hàng hóa” Quan điểm đã thể hiện được mối liên hệ giữa doanh thu và hiệu quả kinh doanh Theo quan điểm này, hiệu quả kinh doanh là như nhau nếu các hoạt động kinh doanh cùng mang lại một mức doanh thu Có thể thấy, trên thực tế để mang lại cùng một mức doanh thu nhưng doanh nghiệp phải có sự đầu tư khác nhau cho các hoạt động khác nhau Mức đầu tư đó chính là chi phí doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được doanh thu Chưa phản ánh được điều này chính là hạn chế của quan điểm trên về hiệu quả kinh doanh

Quan điểm thứ ba cho rằng “Hiệu quả kinh doanh là quan hệ tỷ lệ giữa phần tăng thêm của kết quả và phần tăng thêm của chi phí” So với quan điểm thứ hai, quan điểm này đã thể hiện được mối liên hệ giữa doanh thu và chi phí Nó phản ánh được trình độ sử dụng đồng vốn tăng thêm của doanh nghiệp, trên cơ sở đó giúp doanh nghiệp ra quyết định có nên đầu tư mở rộng hoạt động đó hay không Mặc dù vậy, quan điểm này vẫn còn hạn chế nhất định, đó là việc nó mới chỉ phản ánh mối liên hệ giữa chi phí và doanh thu bổ sung mà chưa phản ánh được mối liên hệ giữa doanh thu và chi phí ban đầu Mà trên thực tế, ban đầu doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư tới một ngưỡng nhất định mới có thể có doanh thu bước đầu Với những đầu tư ban đầu, quan điểm về hiệu quả kinh doanh ở trên chưa phản ánh được trình sử dụng chúng

Một cách tổng quát, có thể nói rằng: “Hiệu quả kinh doanh là khả năng của một doanh nghiệp hoạt động một cách hiệu quả và hiệu suất trong việc đạt được mục tiêu kinh doanh Điều này bao gồm việc tối ưu hóa sử dụng tài nguyên, tăng cường lợi nhuận, cải thiện quy trình làm việc và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả Hiệu quả kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển và bền vững của một tổ chức hoặc doanh nghiệp”

 Khái niệm về hiệu quả nhập khẩu

Hiệu quả kinh doanh xét riêng trong lĩnh vực nhập khẩu có thể hiểu là: “Hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp chính là trình độ sử dụng các nguồn lực, trình độ tổ chức và quản lý hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp để thực hiện ở mức cao nhất các mục tiêu kinh tế xã hội với chi phí thấp nhất”

Công thức đánh giá hiệu quả nhập khẩu:

Hiệu quả = Kết quả đầu ra/Yếu tố đầu vào

Trên mỗi phạm vi và góc độ nhìn nhận thì hiệu quả nhập khẩu lại được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau

- Xét trên góc độ của doanh nghiệp: Hiệu quả nhập khẩu có được khi doanh nghiệp thu được kết quả tối đa với chi phí bỏ ra là tối thiểu, hiệu quả đó thể hiện khả năng sử dụng các nguồn lực, trình độ tổ chức, quản lý của doanh nghiệp trong quá trình tham gia vào hoạt động nhập khẩu

- Xét trên góc độ của xã hội: Hiệu quả nhập khẩu đạt được khi kết quả thu được từ nhập khẩu cao hơn kết quả đạt được khi tiến hành sản xuất các hàng hóa, dịch vụ đó trong nước Điều này được hiểu rằng hoạt động nhập khẩu có hiệu quả khi nó nâng cao hiệu quả lao động xã hội đồng thời tăng chất lượng và giảm giá thành của sản phẩm

Như vậy, hiệu quả nhập khẩu là một phạm trù phức tạp, nó chịu sự tác động của nhiều yếu tố và bao hàm nhiều nội dung Hoạt động nhập khẩu có hiệu quả phải đồng thời mang lại lợi ích cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động và mang lại lợi ích cho nền kinh tế cũng như toàn xã hội

2.2.2 Sự cần thiết của việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu

Trong hoạt động sản xuất, các nguồn lực được sử dụng không phải là vô hạn

Vì thế, nếu sử dụng nguồn lực không hợp lý sẽ dẫn đến lãng phí và cạn kiệt nguồn lực Mỗi doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải nghiên cứu, xem xét tính hiệu quả của từng phương kinh doanh để từ đó so sánh, lựa chọn ra phương án mang lại kết quả với chi phí tối ưu nhất Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh là để nâng cao khả năng sử dụng các nguồn lực sản xuất có hạn mang lại kết quả tối ưu

Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp

Hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố bên trong và bên ngoài Doanh nghiệp cần đánh giá và phân tích các nhân tố này để đưa ra chiến lược nhập khẩu phù hợp, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng lợi nhuận Dưới đây là một số chi tiết về các nhân tố này

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp a) Môi trường chính trị - pháp luật

Hoạt động nhập khẩu thực chất là hoạt động kinh doanh đối ngoại giữa các quốc gia trên thế giới nhằm thu về lợi nhuận Do đó, hoạt động này liên quan và chịu sự ảnh hưởng trực tiếp bởi môi trường chính trị của các quốc gia tham gia Môi trường chính trị ổn định sẽ tạo tiền đề cho hoạt động nhập khẩu ổn định và đạt hiệu quả cao Ngược lại, môi trường chính trị không ổn định gây cản trở việc nhập khẩu hàng hóa, dẫn tới tình trạng thiếu hàng hóa, mất khách hàng tiềm năng, khả năng quay vòng vốn thấp, không đảm bảo số lượng và chất lượng của hàng hóa Điều này ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp

Môi trường chính trị ổn định và hệ thống pháp luật minh bạch, công bằng giúp doanh nghiệp giảm rủi ro pháp lý, từ đó giảm thiểu chi phí phát sinh và và tăng tính dự đoán lợi nhuận của doanh nghiệp từ hoạt động nhập khẩu b) Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Các nhân tố như tỷ giá hối đoái hay cán cân thương mại ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp

Sự biến động của tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái tăng khiến cho lượng hàng hóa nhập khẩu trở nên đắt hơn vì người nhập khẩu phải bỏ ra nhiều nội tệ hơn để mua cùng một lượng hàng hóa Khi đó các nhà nhập khẩu thường phải tăng giá bán hàng nhập khẩu trong nước để bù đắp chi phí phát sinh, khiến cho nhu cầu về hàng hóa nhập khẩu giảm, người tiêu dùng chuyển sang các mặt hàng thay thế hàng nhập khẩu, từ đó làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Ngược lại tỷ giá hối đoái giảm, đồng nội tệ tăng giá so với đồng ngoại tệ, làm cho hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn trước, kích thích nhu cầu tiêu dùng hàng nhập khẩu Khi đó, các doanh nghiệp chỉ phải bỏ ra ít nội tệ hơn để mua cùng một lượng hàng hóa như trước, tức là chi phí nhập khẩu của doanh nghiệp giảm xuống Sự biến động của tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng tới chi phí nhập khẩu, hiệu quả sử dụng vốn từ đó ảnh hưởng tới hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp

Các quan hệ kinh tế quốc tế: Hiện nay trên thế giới ngày càng xuất hiện nhiều tổ chức kinh tế quốc tế như: ASEAN, APEC, WTO, Việc tham gia vào các tổ chức kinh tế quốc tế này đều đem lại lợi ích thiết thực cho các doanh nghiệp nhập khẩu Nhờ có những sự hợp tác quốc tế như vậy làm gia tăng ưu đãi thương mại giữa các nước với nhau và giảm bớt hàng rào thuế quan Đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, điều này giúp giảm chi phí và giảm giá bán hàng nhập khẩu, dẫn đến tăng doanh thu, tăng hiệu quả hoạt động nhập khẩu

Sự phát triển của nền sản xuất trong và ngoài nước: Hoạt động nhập khẩu chịu sự tác động trực tiếp của tình hình sản xuất trong và ngoài nước Sự phát triển của nền sản xuất trong nước tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ đối với hàng nhập khẩu và có thể làm giảm nhu cầu nhập khẩu Ngược lại, nếu sản xuất trong nước kém phát triển, không thể sản xuất ra những sản phẩm mang tính công nghệ kỹ thuật cao, thì nhu cầu nhập khẩu sẽ tăng lên Còn sự phát triển của nền sản xuất ở nước ngoài tạo ra những sản phẩm mới hơn, hiện đại hơn, có giá trị sử dụng cao hơn, hấp dẫn khách hàng hơn nên nó sẽ thúc đẩy nhập khẩu c) Cơ sở hạ tầng và khả năng tiếp cận các nguồn lực

Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc: Hoạt động nhập khẩu nói chung không thể tách rời hoạt động vận chuyển và thông tin liên lạc Với một hệ thống thông tin liên lạc nhanh nhạy, rộng khắp và hệ thống giao thông thuận tiện an toàn cho phép các doanh nghiệp tận dụng được các cơ hội kinh doanh, tận dụng được thời cơ làm đơn giản hoá hoạt động nhập khẩu, giảm bớt được các chi phí và rủi ro, nâng cao tính kịp thời, nhanh gọn trong quá trình nhập khẩu, tăng vòng quay của vốn Khi hoạt động nhập khẩu phát huy được tính hiệu quả thì cũng sẽ góp phần làm cho nền kinh tế trong nước phát triển, tăng thu ngân sách, từ đó nhà nước có điều kiện hơn để đầu tư cải tạo, nâng cấp hệ thống giao thông vận tải và các nguồn lực khác của nền kinh tế quốc tế

Hệ thống tài chính ngân hàng: có tác động rất lớn tới hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Một mặt, hệ thống ngân hàng giúp nhà nhập khẩu cũng như các doanh nghiệp tham gia hoạt động ngoại thương trong nghiệp vụ thanh toán quốc tế Trong kinh doanh quốc tế, giá trị các đơn hàng thường rất lớn, các chủ thể hoạt động ngoại thương cũng không thể gặp nhau trực tiếp để trả tiền cho nhau Điều này gây mất rất nhiều thời gian và chi phí Hệ thống ngân hàng giúp các bên đảm nhận nghiệp vụ này một cách chính xác, hiệu quả Điều này góp phần làm tăng hiệu quả của hoạt động nhập khẩu cho các doanh nghiệp Mặt khác, vai trò của ngân hàng còn thể hiện ở việc hỗ trợ nguồn vốn để các doanh nghiệp có thể thực hiện kinh doanh hoặc mở rộng hoạt động của mình Hệ thống ngân hàng tài chính phát triển góp phần làm đơn giản hóa quy trình thanh toán trong ngoại thương, từ đó góp phần làm tăng hiệu quả kinh doanh của hoạt động này

2.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Các nhân tố này tác động một cách trực tiếp và là nhân tố nội lực quyết định hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp có đạt hiệu quả hay không a) Trình độ quản lý của doanh nghiệp

Trình độ quản lý chuyên nghiệp và hiệu quả của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả nhập khẩu Một quản lý tốt có khả năng lập kế hoạch, quản lý chi phí, tìm kiếm nguồn cung và xử lý các vấn đề pháp lý liên quan đến nhập khẩu Quản lý hiệu quả giúp giảm thiểu rủi ro và phát sinh chi phí không cần thiết, đồng thời tăng khả năng đàm phán với nhà cung cấp và tối ưu hóa các quy trình nhập khẩu, từ đó tăng lợi nhuận và hiệu quả sử dụng vốn b) Chất lượng nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao và chất lượng tốt đóng vai trò quan trọng trong việc xử lý các quy trình nhập khẩu phức tạp Chất lượng nguồn nhân lực ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng hóa nhập khẩu, chi phí kiểm tra và tuân thủ quy định, từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận và hiệu quả sử dụng lao động Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động có thể tăng khi có nhân lực có trình độ và kỹ năng tốt

Nguồn nhân lực chất lượng giúp tiết kiệm thời gian giao dịch, tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu thực tiễn tiêu thụ, tiêu thụ nhanh chóng hàng nhập khẩu tránh để tồn đọng,… Khi mọi nhân viên trong doanh nghiệp đều có năng lực nghiệp vụ và có tinh thần trách nhiệm thì sẽ đem lại hiệu quả rất lớn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu Và ngược lại khi hiệu quả hoạt động nhập khẩu được nâng cao thì nguồn nhân lực trong Công ty lại có điều kiện tốt hơn để hoàn thiện và nâng cao trình độ c) Quy mô mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp

Một mạng lưới kinh doanh rộng lớn và phủ sóng đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm và khai thác cơ hội nhập khẩu mới Quy mô mạng lưới kinh doanh lớn giúp doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận nguồn cung và thị trường, đàm phán mức giá và điều kiện mua hàng tốt hơn, và tận dụng các cơ hội thị trường để tăng doanh số và lợi nhuận d) Nguồn vốn của doanh nghiệp Đối với một doanh nghiệp nhập khẩu, điều kiện tiên quyết để có quan hệ buôn bán là bên mua phải đảm bảo khả năng thanh toán Một doanh nghiệp muốn nhập khẩu đòi hỏi phải có một nguồn vốn đủ mạnh bởi nếu thiếu vốn, quá trình nhập khẩu không thể thực hiện được Nguồn vốn lớn hay khả năng huy động vốn tốt vừa giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí vốn, vừa đảm bảo được hoạt động kinh doanh Ngoài ra, nguồn vốn lớn giúp doanh nghiệp thực hiện thanh toán nhanh, tăng uy tín trong quan hệ buôn bán với đối tác nước ngoài và có thể được hưởng các ưu đãi như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng hóa

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn và tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu có thể tăng khi có nguồn vốn ổn định và được sử dụng một cách hiệu quả e) Khả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Phân định nội dung nghiên cứu

Từ thực tế quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Thương Mại Đầu tư Hoàng Long, để phân tích thực trạng hiệu quả nhập khẩu, đánh giá những mặt đạt được cũng như tồn tại trong nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình và đưa ra những giải pháp kiến nghị nhằm khắc phục những tồn tại đó của Công ty, em sử dụng 4 chỉ tiêu sau:

Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu: Lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu của Công ty chưa đạt được mức mong đợi Công ty phải đối mặt với chi phí cao khi nhập khẩu hàng hóa, bao gồm giá mua hàng, phí lưu kho và chi phí bảo quản Do đó Công ty cần tìm kiếm các cách tiếp cận thị trường nhập khẩu hiệu quả hơn, tối ưu hóa chi phí, và tăng cường giá trị gia tăng trong quá trình nhập khẩu để tăng lợi nhuận

Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu: Tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu của Công ty không ổn định do các yếu tố như giảm giá bán để tăng cạnh tranh và chi phí nhập khẩu cao Do đó Công ty cần phải tìm cách tăng giá trị sản phẩm, giảm chi phí và tăng cường quản lý rủi ro để duy trì hoặc tăng tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn nhập khẩu: Hiệu quả sử dụng vốn trong quá trình nhập khẩu của Công ty có sự biến động trong giai đoạn 2021-2023 Do đó Công ty cần đánh giá kỹ lưỡng các dự án đầu tư, đảm bảo rằng vốn đầu tư được sử dụng một cách hiệu quả và rủi ro được quản lý Bên cạnh đó, Công ty có thể xem xét và cải thiện các quy trình và thủ tục liên quan đến việc nhập khẩu, nhằm giảm thiểu thời gian và chi phí cho quá trình này

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động: Lao động luôn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của Công ty, vì vậy khi phân tích hiệu quả kinh doanh của Công ty ta không thể không phân tích hiệu quả sử dụng lao động Hiệu quả sử dụng lao động trong hoạt động nhập khẩu của Công ty chưa cao có thể do thiếu hụt nguồn nhân lực có trình độ và kỹ năng, hoặc do cơ cấu lao động chưa phù hợp Do đó, Công ty cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, tối ưu hóa cơ cấu lao động và quản lý nhân sự để tăng cường hiệu quả sử dụng lao động trong quá trình nhập khẩu

Như vậy, trên đây là 4 chỉ tiêu phản ánh trực tiếp nhất hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp, là cơ sở để phân tích thực trạng hiệu quả nhập khẩu của doanh nghiệp, từ đó đưa ra đánh giá và các giải pháp thiết thực để nâng cao hiệu quả nhập khẩu của Công ty.

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THIẾT BỊ MÁY MÓC CÔNG TRÌNH TỪ THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ HOÀNG LONG

Giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long 29 1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long được thành lập năm 2015 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0107149852 do sở kế hoạch đầu tư Thành phố

Bảng 3.1 Thông tin chung về Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư

Tên Công ty Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Tên giao dịch quốc tế HOANG LONG TRADING INVESTMENT JOINT

STOCK COMPANY Địa chỉ Tổ 13, Phường Phúc Diễn, Quận Bắc Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Người đại diện Đỗ Quốc Hùng

Loại hình doanh nghiệp Công ty cổ phần

Nguồn: Tác giả tự tổng hợp

Với bề dày kinh nghiệm nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng và là nhà cung cấp uy tín các thiết bị máy công trình đã qua sử dụng Với mối quan hệ và là đối tác uy tín của trên 100 nhà cung cấp thiết bị từ Châu Âu, Nhật Bản, Úc, Hoa

Kỳ và Hàn Quốc, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đảm bảo các thông tin về sản phẩm cung cấp đã được xác thực và chất lượng cao Đặc biệt, hơn 8 năm qua, Công ty cũng là thành viên của các hiệp hội đấu giá máy công trình uy tín trên thế giới, được khẳng định bởi các đơn hàng đấu giá thành công và mang đến cho các khách hàng các sản phẩm chất lượng cao với mức giá tốt nhất, qua đó, ngày càng chiếm được sự tin tưởng của khách hàng đối với các sản phẩm đã phân phối

Từ năm 2021, Công ty đã có bước chuyển biến trong mô hình kinh doanh nhằm tạo ra sự khác biệt lớn trong ngành kinh doanh máy xây dựng và các thiết bị cơ giới khác, đó là hiển thị tất cả các phiên đấu giá máy công trình toàn cầu và đặc biệt là từ phiên đấu giá Nhật Bản, mà qua đó khách hàng có thể tham gia lựa chọn sản phẩm, đăng ký đấu giá và tham gia phiên đấu giá một cách trực tiếp, Công ty đảm nhiệm vai trò của người làm lệnh đặt giá, truyền tải thông tin trung thực, tư vấn và giao hàng trọn gói cho khách hàng tại Việt Nam Từ đó, khách hàng sẽ mua được thiết bị chất lượng cao với mức giá gốc trúng thầu

Qua dịch vụ đấu giá máy công trình mà Công ty đang cung cấp, đã có hàng trăm sản phẩm được đưa đến khách hàng với các lợi ích đáng được ghi nhận

 Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long là doanh nghiệp nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng đã qua sử dụng từ Nhật Bản, Châu Âu và

Mỹ về thiết bị mới, cũ và phụ tùng bao gồm:

 Thiết bị giao thông: xe lu, máy san gạt, máy rải, thiết bị bê tông, máy cào bóc

 Thiết bị mỏ: Xe tải mỏ, xe tải bánh xích, máy nghiền, máy khoan

 Xúc lật: Xúc lật, xúc lật liên hợp, xúc lật nâng đầu 39

 Thiết bị nâng hạ: Xe cẩu, xe nâng hàng, xe nâng người

 Máy xúc: Máy xúc bánh xích, máy xúc mini, máy xúc bánh lốp

 Thiết bị công nghiệp: Máy phát điện, máy nén, máy hàn

 Tình hình tài chính của Công ty

Năm 2015, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long chính thức hoạt động dưới hình thức Công ty cổ phần với vốn điều lệ là 20 tỷ VNĐ Sau hơn 8 năm thành lập Công ty đã lớn mạnh về cả nhân lực, tài chính và uy tín trên thị trường

Bảng 3.1 Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng

Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Tổng tài sản 63.030.081.570 57.902.290.654 65.245.683.982

Nợ phải trả ngắn hạn 44.224.617.940 37.878.665.479 45.170.381.331

Hệ số thanh toán ngắn hạn 1,13 1,33 1,23

Nguồn: Phòng kế toán - Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Nhận xét: Qua bảng cơ cấu nguồn vốn, ta nhận thấy tổng tài sản của Công ty trong giai đoạn đang có xu hướng tăng trưởng không ổn định Cụ thể, năm 2022 tổng nguồn vốn giảm 5.127.790.916 VNĐ (giảm 8,14%) so với năm 2021, sang năm 2023 tổng nguồn vốn ghi nhận mức tăng 7.343.393.328 VNĐ, tăng khoảng 11,25% so với năm 2022

Tài sản ngắn hạn thường chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu tài sản của Công ty và có sự biến động Năm 2021, tài sản ngắn hạn chiếm 79,43% tổng tài sản của Công ty

Năm 2022, tài sản ngắn hạn chiếm đến 87,4% tổng tài sản của Công ty Tuy nhiên sang tới năm 2023, tỷ lệ tài sản ngắn hạn chỉ chiếm 85,08%, giảm so với năm 2022 nhưng vẫn tăng so với năm 2021

Tuy mức vay nợ cao nhưng trong 3 năm gần đây, hệ số thanh toán ngắn hạn của Công ty luôn trên mức 1, cụ thể trong các năm 2021, 2022, 2023 lần lượt là 1,13; 1,33; 1,23 Do đó thấy được khả năng cân đối tài chính của doanh nghiệp

Bên cạnh đó, vốn chủ sở hữu tăng lên từng năm chứng tỏ doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả, kết quả kinh doanh mang lại lợi nhuận tốt Việc bổ sung, tăng vốn chủ sở hữu cũng thể hiện doanh nghiệp ngày càng mở rộng quy mô cho hoạt động sản xuất kinh doanh

3.1.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2021-2023

Sau hơn 8 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long luôn hoàn thành tốt các chỉ tiêu đề ra, vượt kế hoạch song song đó doanh thu không ngừng tăng mang lại nhiều công ăn việc làm, tạo điều kiện phát triển đời sống vật chất, tinh thần cho nhân viên Công ty Hoạt động kinh doanh của Công ty đang ngày càng phát triển hơn hết các dịch vụ về cả số lượng lẫn chất lượng, đem lại nguồn doanh thu lớn hàng năm được thể hiện dưới bảng sau:

Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2021 – 2023

BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

STT Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 27.710.929.793 49.964.880.372 74.137.841.439

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ

6 Doanh thu hoạt động tài chính 1.526.509 612.630 2.713.845

8 Chi phí quản lý kinh doanh 4.685.392.182 4.254.555.231 2.999.709.805

9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 92.438.746 292.027.908 118.413.247

13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 42.561.255 64.596.845 118.413.247

Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp

Nguồn: Phòng kế toán - Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Nhận xét: Dựa vào bảng trên ta thấy doanh thu của Công ty qua các năm đều có sự tăng trưởng Cụ thể, năm 2022 Công ty có sự tăng trưởng đáng kinh ngạc trong doanh thu tăng 22.253.950.579 VNĐ so với năm 2021, tăng 80,3% Đây là năm mà nền kinh tế thế giới bước đầu có sự hồi phục trong bối cảnh đại dịch được kiểm soát và các doanh nghiệp bắt đầu quay lại hoạt động kinh doanh mạnh mẽ hơn, đây chính là những động lực để các doanh nghiệp trong đó có Công ty Hoàng Long đạt được những bước tiến mới trong hoạt động kinh doanh Năm 2023, doanh thu tiếp tục tăng 24.172.961.067 VNĐ so với năm 2022, tăng 48,38%

Tăng trưởng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp từ năm 2021 đến 2022 là khoảng 51,77%, và từ năm 2022 đến 2023 là khoảng 83,31% Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp phải tạm dừng hoạt động, thậm chí đóng cửa thì Công ty vẫn có thể duy trì và phát triển mạnh mẽ nhờ lợi thế kinh nghiệm lâu năm, giá dịch vụ luôn duy trì ổn định Bên cạnh đó, chất lượng dịch vụ của Công ty cũng được gia tăng đáng kể nhờ các chính sách đào tạo nhân lực kịp thời của Ban lãnh đạo

Khái quát về thị trường và hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu

3.2.1 Đặc điểm thị trường thiết bị máy móc công trình của Châu Âu

Thị trường Châu Âu là thị trường tiềm năng trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu máy móc thiết bị công trình Hiện tại, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long chỉ nhập khẩu từ bốn nước Châu Âu bao gồm: Pháp, Đức, Hà Lan, Tây

Ba Nha Tuy nhiên, Công ty mới chỉ khai thác được một phần rất nhỏ từ thị trường Châu Âu với sản phẩm và kim ngạch nhập khẩu chủ yếu đến từ hai nước là Pháp và Đức

❖ Đặc điểm thị trường thiết bị máy móc công trình của Châu Âu

Thị trường Châu Âu có quy mô lớn với nền kinh tế phát triển và đa dạng, bao gồm các quốc gia có nền công nghiệp phát triển như Đức, Pháp, Ý, và Anh Các ngành công nghiệp chủ chốt bao gồm công nghiệp hàng tiêu dùng, công nghệ thông tin, ô tô, hàng không, du lịch, dịch vụ tài chính và nông nghiệp Sự đa dạng về nền văn hóa, nền kinh tế và nhu cầu xây dựng tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu các loại thiết bị máy móc công trình từ Châu Âu

Thị trường máy móc xây dựng đã qua sử dụng ở Châu Âu được định giá 21,87 tỷ USD vào năm 2021 và dự kiến sẽ vượt mức định giá ròng 30,43 tỷ USD vào cuối năm 2027, đạt mức tăng trưởng CAGR là 4,20% trong giai đoạn dự báo

Thị trường máy móc xây dựng đã qua sử dụng ở Châu Âu được phân chia theo loại máy móc, loại ổ đĩa và quốc gia Trên cơ sở loại máy móc, thị trường được phân chia thành cần cẩu, máy xúc, máy xúc, máy xúc lật máy xúc lật, và máy san đất Trên cơ sở loại ổ đĩa, thị trường được phân chia thành động cơ IC và động cơ hybrid, và dựa trên quốc gia, thị trường được phân chia thành Đức, Vương quốc Anh, Ý, Pháp và Phần còn lại của Châu Âu Đối với mỗi phân khúc, quy mô và dự báo thị trường đều dựa trên giá trị (Tỷ USD)

- Chất lượng và công nghệ tiên tiến: Các quốc gia Châu Âu nổi tiếng với chất lượng và công nghệ tiên tiến trong sản xuất thiết bị máy móc công nghiệp Sự chú trọng vào nghiên cứu và phát triển giúp các sản phẩm từ Châu Âu đáp ứng được các tiêu chuẩn cao về hiệu suất và độ bền Do đó, khi nhập khẩu máy móc từ Châu Âu, các doanh nghiệp có thể mong đợi sự đảm bảo về chất lượng và hiệu suất của sản phẩm

- Thuế nhập khẩu: nhờ Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EVFTA), doanh nghiệp có thể nhập khẩu nhiều loại thiết bị, máy móc với mức thuế thấp

- Quyền sở hữu trí tuệ và bản quyền: Đối với các sản phẩm có tính độc quyền và bản quyền, các doanh nghiệp cần kiểm tra và đảm bảo rằng họ có quyền nhập khẩu và sử dụng các sản phẩm này mà không vi phạm quyền sở hữu trí tuệ và bản quyền

- Cơ hội và thách thức: Thị trường Châu Âu cung cấp nhiều cơ hội kinh doanh đa dạng, nhưng cũng đối mặt với các thách thức như biến động kinh tế, biến đổi khí hậu và thay đổi chính trị Để thành công, các doanh nghiệp cần có sự linh hoạt và sáng tạo

❖ Đặc điểm thị trường thiết bị máy móc công trình của Pháp

Là nền kinh tế lớn thứ 7 thế giới và sở hữu trong tay các tổ chức có tầm cỡ toàn cầu trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng, hàng không và công nghệ, Pháp thực sự là đất nước có nhiều cơ hội để kinh doanh Quyền sở hữu trí tuệ, hợp đồng và quyền tài sản ở đây đều được luật pháp bảo vệ chặt chẽ Bản chất ổn định trong môi trường kinh doanh của Pháp được phản ánh qua lực lượng lao động có học thức, cộng đồng khách hàng to lớn, mạng lưới các Công ty thành công trong loạt ngành công nghiệp và chính sách không mấy can thiệp vào đầu tư nước ngoài của chính phủ

Pháp là thị trường nhập khẩu lớn, chiếm tỷ trọng cao trong số các nước nhập khẩu của Công ty và là quốc gia nằm trong khối EU, với công nghệ và quy trình sản xuất hiện đại cũng như có sự đầu tư nhất định trong nghiên cứu, phát triển sản phẩm

Vì vậy, khi nhập khẩu từ thị trường Pháp, Công ty có thể yên tâm về chất lượng cũng như đảm bảo về sức khỏe người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm

Là thành viên của EU, các quy định về thủ tục xuất nhập khẩu của EU đều áp dụng cho việc nhập khẩu hàng hóa vào thị trường Pháp

❖ Đặc điểm thị trường thiết bị máy móc công trình của Đức Đức là thị trường xây dựng hàng đầu của Châu Âu và là nơi có trung tâm phát triển cơ sở hạ tầng và xây dựng lớn nhất châu lục Đất nước này đang chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc về mặt đầu tư, điều này phần lớn được kỳ vọng sẽ tiếp tục trong tương lai gần Đất nước này đang chứng kiến sự tăng trưởng cao về các dự án đường bộ, bến cảng, cơ sở hạ tầng và nhà ở cho thấy tiềm năng cao trong việc áp dụng máy móc xây dựng đã qua sử dụng

- Khoảng cách địa lý: Đức có vị trí địa lý cách xa Việt Nam, vì vậy mặc dù rất mạnh về dịch vụ logistics, chi phí vận chuyển hàng hóa từ Đức sang Việt Nam vẫn cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh ở các khu vực gần/sát Việt Nam như ASEAN hay các nước khu vực châu Á Chi phí vận chuyển cao khiến cho giá thành bị đội lên, trong khi các sản phẩm của Đức vốn có giá thành cao hơn các khu vực khác Tuy nhiên, với sự phát triển của vận tải và logistics, các chi phí vận chuyển từ Đức sang Việt Nam trong thời gian tới có thể sẽ được tiết giảm Hơn nữa, việc cắt giảm thuế quan đối với hàng hóa từ Đức theo EVFTA cũng giúp giá hàng hóa của Đức cạnh tranh hơn so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác không có FTA với Việt Nam;

- Chất lượng sản phẩm: Đức nổi tiếng với chất lượng cao và tiêu chuẩn kỹ thuật chặt chẽ trong các ngành công nghiệp Nên đảm bảo rằng các máy móc và thiết bị công trình nhập khẩu từ Đức đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và kỹ thuật cần thiết

Thực trạng hiệu quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Trong giai đoạn 2021-2023, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã và đang đạt được một số thành công nhất định trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu Đức và Pháp là hai thị trường nhập khẩu trọng yếu tại thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long với giá trị nhập khẩu chiếm tổng tỷ trọng trên 80% Qua đây, có thể thấy việc đánh giá hiệu quả nhập khẩu từ hai thị trường này góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu của Công ty

3.3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu của Công ty tại Châu Âu

Lợi nhuận nhập khẩu là một trong những con số quan trọng, được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm trong vấn đề tài chính của các Công ty xuất nhập khẩu, đóng vai trò quan trọng để phân tích tỷ lệ và báo cáo tài chính

Bảng 3.9 Kết quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị máy móc công trình của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long tại Châu Âu giai đoạn 2021-2023

Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Pháp Đức Pháp Đức Pháp Đức

Nguồn: Phòng hành chính - kế toán Công ty

Nhận xét: Nhìn vào biểu đồ ta thấy, lợi nhuận nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ Pháp và Đức của Công ty đạt mức tăng trưởng dương trong giai đoạn 2021-

2023 Đây là một mức tăng trưởng khả quan, cho thấy rằng hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị công trình đem lại cho Công ty một khoản lợi nhuận nhất định qua các năm Tuy nhiên qua thống kê số liệu trên, ta có thể thấy tổng thể hoạt động kinh doanh nhập khẩu từ Pháp và Đức của Công ty tăng giảm không đồng đều

Cụ thể, năm 2021 lợi nhuận nhập khẩu từ Pháp đạt 2.410 tỷ VNĐ, năm 2022 con số này đã giảm xuống 2.270 tỷ VNĐ, giảm 5,81% so với năm 2021 Năm 2023 là năm Công ty đạt được mức lợi nhuận nhập khẩu cao nhất trong giai đoạn 2021-

2023 cụ thể đạt 3.259 tỷ VNĐ, tăng 43,57% so với năm 2022 Có thể thấy, năm 2023 là năm nhập khẩu rất thành công từ thị trường Pháp khi nó đem lại khoản lợi nhuận cao hơn so với những năm trước

Trong năm 2021, lợi nhuận nhập khẩu từ Đức đạt 1.389 tỷ VNĐ Sang tới năm

2022, con số này đã giảm xuống còn 1.120 tỷ VNĐ, giảm 19,37% so với năm 2021 Việc suy giảm lợi nhuận vào năm 2022 là do mặt hàng thiết bị giao thông và thiết bị mỏ trong năm này có lợi nhuận giảm Song, đến năm 2023, lợi nhuận nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ Đức của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long cho thấy bước chuyển biến tích cực Tăng doanh thu lên gần 5.927 tỷ đồng so với 4.505 tỷ đồng vào năm 2022 kéo theo sự tăng mạnh của lợi nhuận

Về riêng các mặt hàng, lợi nhuận nhập khẩu tại thị trường Đức và Pháp cũng có sự biến động trong giai đoạn 2021-2023 Dưới đây là bảng kết quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đối với hai mặt hàng có lợi nhuận cao nhất và thấp nhất tại thị trường Pháp và Đức giai đoạn 2021-2023

Bảng 3.10 Kết quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình theo mặt hàng của

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long tại Châu Âu giai đoạn 2021-2023

Năm Nước Mặt hàng Doanh thu nhập khẩu

Tổng 8.320 5.910 2.410 Đức Thiết bị công nghiệp 2.585 1.985 0.600

Nguồn: Phòng hành chính - kế toán Công ty

Nhận xét: Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long nhập khẩu ba mặt hàng gồm thiết bị công nghiệp, thiết bị giao thông, thiết bị mỏ tại thị trường Đức và Pháp Chỉ tiêu lợi nhuận của các mặt hàng này có sự biến động trong giai đoạn 2021-

2023 Nhìn chung, lợi nhuận của cả 3 mặt hàng đều có xu hướng giảm vào giai đoạn 2021-2022 và tăng mạnh trở lại trong năm 2023 Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng có sự khác biệt rõ rệt

Sản phẩm có lợi nhuận cao nhất trong giai đoạn 2021-2023 tại Đức và Pháp đều là thiết bị công nghiệp Công ty chú trọng hơn trong việc nhập khẩu mặt hàng thiết bị công nghiệp như: máy nén, máy hàn do giá nhập khẩu các sản phẩm này rẻ hơn so với mặt bằng chung các nước tại Châu Âu Năm 2021, tại Pháp thiết bị công nghiệp có lợi nhuận cao nhất đạt 0.671 tỷ VNĐ Trong giai đoạn 2021 – 2022, lợi nhuận của mặt hàng này giảm nhẹ (giảm 0.111 tỷ VNĐ), đạt 0.560 tỷ VNĐ Sự sụt giảm trong lợi nhuận nhập khẩu tại Pháp của Công ty trong năm 2022 đến từ lợi nhuận nhập khẩu thiết bị công nghiệp giảm trong giai đoạn 2021-2022 Năm 2022, Công ty đã đẩy mạnh nhập khẩu một số mẫu thiết bị công nghiệp mới, có mức giá và chất lượng tốt hơn và chưa phổ biến tại thị trường Việt Nam và kỳ vọng sẽ đạt được thành công lớn Tuy nhiên, do nguyên nhân từ khâu lập kế hoạch nhập khẩu và nền kinh tế chưa phục hồi hoàn toàn sau dịch bệnh, nên chi phí nhập khẩu bị đội lên dù đã được cắt giảm thuế nhập khẩu Sang năm 2023, thiết bị công nghiệp và thiết bị mỏ đều tăng mạnh dẫn đến lợi nhuận nhập khẩu tại Pháp trong năm 2023 tăng 0.989 tỷ VNĐ so với năm

Năm 2021, mặt hàng thiết bị bị công nghiệp vẫn giữ được vị thế chủ lực tại Đức với doanh thu đạt 2.585 tỷ VNĐ và lợi nhuận nhập khẩu đạt 0.600 tỷ VNĐ Lợi nhuận luôn duy trì tăng trưởng dương và tăng mạnh mẽ trong năm 2023 Nguyên nhân do chi phí nhập khẩu giảm đáng kể nhờ Công ty đã duy trì mối quan hệ với các đối tác lâu năm nên nhận được mức giá ưu đãi đồng thời do hoạt động nhập khẩu mặt hàng này đã quen thuộc với Công ty nên không phát sinh nhiều chi phí trong quá trình nhập khẩu

Mặt hàng có lợi nhuận nhập khẩu thấp nhất tại Pháp trong giai đoạn 2021-2023 là mặt hàng thiết bị mỏ Tuy nhiên trong giai đoạn này lợi nhuận nhập khẩu từ thiết bị mỏ đang có xu hướng tăng dần Cụ thể năm 2021, lợi nhuận nhập khẩu đạt 0.251 tỷ VNĐ, tăng lên 0.305 tỷ VNĐ vào năm 2022 và đạt 0.580 tỷ VNĐ trong năm 2023 Nguyên nhân là do sau đại dịch COVID-19 nền kinh tế đang phục hồi và phát triển, sự tăng cường đầu tư vào hạ tầng khiến nhu cầu sử dụng các thiết bị mỏ đang ngày càng tăng lên Vì vậy, Công ty cũng cần nhập khẩu nhiều hơn để đáp ứng nhu cầu trong nước nhưng do chưa có nhiều đối tác cho sản phẩm này tại thị trường Pháp dẫn đến kim ngạch nhập khẩu chưa cao

Khác với thị trường Pháp, mặt hàng thiết bị giao thông là mặt hàng có lợi nhuận thấp nhất trong ba mặt hàng nhập khẩu tại thị trường Đức và có xu hướng giảm dần Lợi nhuận nhập khẩu năm 2022 giảm 0.160 tỷ VNĐ so với năm 2021, năm 2023 tiếp tục giảm 0.095 tỷ VNĐ so với năm 2022 Nguyên nhân cho sự suy giảm này là do thị trường thiết bị giao thông ở Đức có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà sản xuất địa phương cũng như từ các đối thủ quốc tế làm giảm giá thành và lợi nhuận của sản phẩm

3.3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của Công ty tại Châu Âu

Thực tế cho thấy, một doanh nghiệp đạt doanh thu nhập khẩu cao không phải lúc nào cũng có tỷ suất lợi nhuận cao Đó là lý do cần giữa chi phí nhập khẩu thấp, quản lý hiệu quả hàng tồn kho và tối ưu hóa chiến lược về giá để gia tăng tỷ suất lợi nhuận Do đó, các doanh nghiệp thường tìm kiếm cơ hội cắt giảm chi phí và điều chinh chiến lược giá để cải thiện chỉ tiêu này Để đánh giá hiệu quả nhập khẩu thiết bị máy móc công trình tại thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long thông qua chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, bài nghiên cứu đánh giá dựa trên ba chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí và tỷ suất lợi nhuận theo tổng vốn

Đánh giá hiệu quả nhập khẩu từ thị trường Châu Âu của Công ty

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã không ngừng nỗ lực, cố gắng để đưa Công ty ngày càng phát triển và nâng cao uy tín trên thị trường Trong những năm gần đây Công ty đã đạt được những tín hiệu đáng mừng trong nâng cao hiệu quả nhập khẩu và những kết quả kinh doanh rất khả quan Đối với hoạt động nhập khẩu mặt hàng thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu, Công ty đã đạt được những thành công đáng kể sau:

Thứ nhất, về lợi nhuận nhập khẩu, mặt hàng thiết bị máy móc công trình nhập khẩu từ Châu Âu trong giai đoạn 2021-2023 mang lại nguồn doanh thu và lợi nhuận đáng mừng cho Công ty Cụ thể, chỉ tính riêng hai nước Pháp và Đức, lợi nhuận nhập khẩu thu được cho Công ty trong năm 2023 lần lượt là 3.259 tỷ đồng và 2.057 tỷ đồng Trong đó, sản phẩm mang lại lợi nhuận nhập khẩu lớn nhất cho Công ty tại hai thị trường Đức và Pháp là thiết bị công nghiệp Năm 2023, thiết bị công nghiệp mang lại cho thị trường Pháp lợi nhuận là 1.579 tỷ VND và 1.596 tỷ VND tại thị trường Đức

Thứ hai, về tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu, tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của Công ty trong giai đoạn 2021-2023 tại hai thị trường Đức và Pháp luôn đạt giá trị dương

Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu luôn giữ trên mức 23% tức lợi nhuận luôn chiếm trên 23% doanh thu của Công ty Về tỷ suất lợi nhuận trên chi phí cũng cải thiện vào năm 2023 khi đạt 28,78% tại thị trường Pháp và đạt 34,7% tại thị trường Đức- chứng tỏ Công ty đã thành công bước đầu trong việc cắt giảm chi phí hiệu quả

Có được kết quả này là nhờ sự lãnh đạo và chiến lược kinh doanh đúng đắn của Ban giám đốc Công ty và nó đã chứng minh rằng Công ty vẫn đang trên đà phát triển, tiếp tục gặt hái thành công trong cả những giai đoạn tiếp theo

Thứ ba, về hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu: có thể thấy rằng công ty qua các năm luôn cố gắng duy trì sử dụng hiệu quả vốn lưu động tại Châu Âu Cụ thể vòng quay vốn lưu động luôn duy trì ổn định từ 1,813 vòng đến 2,253 vòng tại thị trường Pháp và 1,794 vòng đến 2,149 vòng tại thị trường Đức Dù trong giai đoạn này nguồn vốn khó kiếm do các doanh nghiệp liên tục phá sản, ngân hàng rơi vào tình trạng khan hiếm vốn cho vay Tuy nhiên công ty vẫn xoay sở và luân chuyển được nguồn vốn phục vụ cho mục đích nhập khẩu hàng hóa

Thứ tư, về hiệu quả sử dụng lao động: Số lượng lao động có trình độ đại học trở lên của Công ty tăng cao trong giai đoạn 2021-2023 giúp đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao trong công việc Qua những phân tích về mức sinh lời của một lao động tham gia hoạt động nhập khẩu, có thể thấy hiệu quả sử dụng lao động của Công ty đang đạt kết quả rất tốt, góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu của Công ty Cụ thể, tại hai thị trường Pháp và Đức trong năm 2023 mức sinh lời của một lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu lần lượt đạt 38,34 triệu VNĐ và 24,2 triệu VNĐ

Thứ năm, về uy tín và vị thế: hiện nay sản phẩm của Công ty đã có mặt tại nhiều nhà máy, được các khách hàng tin tưởng và sử dụng lâu dài Trên thị trường quốc tế, Công ty cũng đã tạo được uy tín nhất định, giữ được mối quan hệ thương mại tốt với các bạn hàng, đặc biệt ở thị trường Pháp Bằng việc thực hiện nghiêm túc các hợp đồng đã ký kết, thanh toán đúng hạn, Công ty đang dần xây dựng được hình ảnh đẹp, tạo niềm tin lâu dài với các đối tác làm ăn

3.4.2 Hạn chế, tồn tại và nguyên nhân

Mặc dù đạt được nhiều kết quả khả quan nêu trên, song, trong quá trình nhập khẩu từ thị trường Châu Âu, Công ty vẫn còn gặp phải một số hạn chế nhất định còn tồn tại

Thứ nhất, về lợi nhuận: lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ Châu Âu của Công ty tăng trưởng không ổn định, tốc độ tăng trưởng không đồng đều Năm 2021, lợi nhuận nhập khẩu từ Pháp đạt 2.410 tỷ VNĐ đến năm 2022 giảm còn 2.270 tỷ VNĐ và tăng mạnh lên 3.259 tỷ VNĐ vào năm 2023 Lợi nhuận nhập khẩu tại thị trường Đức đạt 1.389 tỷ VNĐ vào năm 2021, giảm xuống 1.120 tỷ VNĐ vào năm 2022 và tăng lại vào năm 2023 đạt 2.057 tỷ VNĐ Tính ổn định của lợi nhuận được xem như đại diện cho chất lượng của lợi nhuận Việc lợi nhuận tăng giảm không ổn định gây khó khăn cho việc dự đoán “sức khỏe” tài chính, triển vọng kinh doanh và lợi nhuận tương lai của Công ty

Thứ hai, về tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu: tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu của Công ty tại hai thị trường Đức và Pháp có sự biến động trong giai đoạn 2021-2023 Trong đó, năm 2022 tại thị trường Pháp và Đức các chi phí mua hàng, chi phí lưu kho và bảo quản khá cao dẫn đến tỷ suất lợi nhuận theo chi phí giảm Tại thị trường Pháp năm 2022, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí giảm 9,92% so với năm

2021 Năm 2022, tại thị trường Đức chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí giảm 10% so với năm 2021 Việc không cân đối được chi phí cho hoạt động nhập khẩu gây nhiều rủi ro cho Công ty, buộc Công ty cần có những biện pháp kéo giảm chi phí Bên cạnh đó, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của Công ty tại thị trường Pháp và Đức cũng có sự biến động, cụ thể giảm mạnh trong giai đoạn 2021-2022 và tăng trở lại trong giai đoạn 2022-2023

Thứ ba, về hiệu quả sử dụng vốn: chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu của Công ty tại hai thị trường Pháp và Đức đều có xu hướng giảm vào giai đoạn năm 2021 – 2022, và phát triển tốt vào giai đoạn 2022 – 2023 Sự không ổn định này cho thấy Công ty chưa thực sự hiệu quả trong việc sử dụng vốn lưu động cho hoạt động nhập khẩu

Thứ tư, về hiệu quả sử dụng lao động: mặc dù hiệu quả sử dụng lao động của

Công ty đạt được kết quả rất khả quan với mức sinh lời của một lao động ở mức chấp nhận được, tuy nhiên chất lượng lao động chưa cao và lao động kì cựu ít dẫn tới Công ty phải bỏ nhiều chi phí cho hoạt động đào tạo Nhân viên Điều này đặt ra yêu cầu Công ty phải có những giải pháp kịp thời để thay đổi các công tác tuyển dụng nhằm lọc chất lượng nhân viên từ giai đoạn đầu vào, tạo môi trường làm việc lành mạnh, thân thiện giúp nhân viên nâng cao hiệu quả làm việc

Thứ nhất, về hoạt động Marketing, mặc dù đã hoạt động được nhiều năm, nhưng

Công ty vẫn chưa chú trọng nhiều tới công tác Marketing Hiện tại, Công ty vẫn chưa có bộ phận Marketing riêng do đó việc quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng như xây dựng các chương trình xúc tiến, quảng cáo nhằm hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu chưa tốt

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MÓC CÔNG TRÌNH TỪ THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ HOÀNG LONG

Định hướng kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong thời gian tới

4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường trong nước và quốc tế trong việc nhập khẩu thiết bị máy móc công trình

Thị trường thiết bị máy móc công trình tại Việt Nam và quốc tế đang có triển vọng tích cực, và năm 2024 dự kiến sẽ tiếp tục là một năm đầy cơ hội và thách thức trong lĩnh vực này Doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội và có chiến lược phù hợp để thành công trong thị trường này

Hàng năm, Việt Nam tiêu tốn vài chục tỷ USD để nhập khẩu máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng phục vụ nhu cầu sản xuất, khai thác, đầu tư xây dựng, từ sản xuất công nghiệp, nông nghiệp, cho tới xây dựng, giao thông, khai thác mỏ, Tính chung cả năm 2023, kim ngạch nhập khẩu hàng hóa ước đạt 327,5 tỷ USD Về cơ cấu nhóm hàng nhập khẩu năm 2023, nhóm hàng tư liệu sản xuất ước đạt 307,32 tỷ USD, chiếm 93,8%, trong đó nhóm hàng máy móc thiết bị, dụng cụ phụ tùng chiếm 45,8%; nhóm hàng nguyên, nhiên, vật liệu chiếm 48% Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, 2 tháng đầu năm 2024 kim ngạch nhập khẩu hàng hóa ước đạt 54,62 tỷ USD, tăng 18% so với cùng kỳ năm trước, trong đó khu vực kinh tế trong nước đạt 19,67 tỷ USD, tăng 27,4%; khu vực FDI đạt 34,95 tỷ USD, tăng 13,3% Nhập khẩu nhóm hàng tư liệu sản xuất chiếm tới 94% và tăng 22,2%, trong đó nhập khẩu nhóm hàng máy móc thiết bị, dụng cụ phụ tùng chiếm tới 47%

Dự kiến rằng nền kinh tế trong nước sẽ tiếp tục phục hồi và phát triển, điều này có thể dẫn đến nhu cầu tăng về thiết bị máy móc công trình để phục vụ các dự án xây dựng, cải tạo hạ tầng và phát triển đô thị Nhu cầu đổi mới và nâng cao năng suất trong ngành xây dựng cũng thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu thiết bị máy móc hiện đại

Dự báo nhu cầu từ ngành công nghiệp xây dựng và bất động sản cũng sẽ tiếp tục tăng, do việc triển khai các dự án mới và hoạt động xây dựng phát triển Bên cạnh đó, Chính phủ dự kiến tiếp tục đầu tư vào các dự án hạ tầng công cộng như đường cao tốc, cầu cảng, sân bay và các dự án năng lượng tái tạo, tạo ra nhu cầu lớn cho các thiết bị máy móc công trình

 Nhu cầu cầu quốc tế

Dự kiến rằng nền kinh tế thế giới sẽ phục hồi sau đại dịch COVID-19, điều này có thể tạo ra nhu cầu tăng về thiết bị máy móc công trình để phục vụ các dự án xây dựng và phát triển hạ tầng trên toàn thế giới

Thị trường thiết bị xây dựng toàn cầu có quy mô toàn cầu trị giá 149,7 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến sẽ đạt 194,7 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ CAGR là 3,8% Châu Á Thái Bình Dương nổi lên là thị trường lớn nhất cho thị trường thiết bị xây dựng toàn cầu, với thị phần 44,0% doanh thu thị trường vào năm 2022 Sự tăng trưởng và phát triển của khu vực đang được thúc đẩy bởi quá trình công nghiệp hóa nhanh chóng, các dự án cơ sở hạ tầng quy mô lớn và đầu tư xây dựng đáng kể Thị trường Thiết bị Xây dựng Châu Âu dự kiến sẽ đạt tốc độ CAGR lớn hơn 6% trong giai đoạn dự báo (2024-2029)

Các dự án phát triển cơ sở hạ tầng đang phát triển trên toàn thế giới – Với sự nâng cấp nhanh chóng về số lượng các dự án phát triển ở các quốc gia khác nhau trên thế giới, nhiều công ty tư nhân và chính phủ khác nhau đang làm tăng nhu cầu về thiết bị xây dựng để phát triển và xây dựng các tòa nhà thương mại và dân cư

Hơn nữa, các quốc gia như Mỹ, Trung Quốc và Ấn Độ, cùng nhiều quốc gia khác, đang đầu tư đáng kể vào phát triển cơ sở hạ tầng công cộng và cho thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với thiết bị này để hỗ trợ công việc một cách hiệu quả Ngoài ra, việc tăng số lượng dự án thành phố thông minh là một khía cạnh quan trọng khác góp phần vào nhu cầu ngày càng tăng về thiết bị xây dựng và kích thích mở rộng thị trường thiết bị xây dựng toàn cầu nói chung đến năm 2029

Thiết bị xây dựng tự động nắm bắt cơ hội thị trường – Sự xuất hiện của thiết bị xây dựng tự động báo hiệu cơ hội tăng trưởng đáng kể trong thị trường thiết bị xây dựng Ngành công nghiệp đường bộ đang ngày càng áp dụng các công nghệ tự hành, tìm ra ứng dụng đặc biệt phù hợp trong các nhiệm vụ xây dựng có đặc điểm là lặp lại, chính xác và có các mốc thời gian nghiêm ngặt

Do đó, nhu cầu về thiết bị xây dựng tự hành ngày càng tăng Do đó, các nhà sản xuất đang tích cực đáp ứng nhu cầu này bằng cách phát triển máy móc xây dựng tự động tích hợp với công nghệ này và phù hợp với các yêu cầu của chính phủ đối với thiết bị viễn thông và cuộc gọi

4.1.2 Mục tiêu và định hướng nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ Châu Âu của Công ty đến năm 2026

 Mục tiêu nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ Châu Âu của Công ty đến năm 2026

Kinh doanh nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chủ chốt của Công ty kể từ khi thành lập, chính vì vậy, trong hoạch định kế hoạch 3 năm tới 2024-2026 Công ty vẫn sẽ tập trung phát triển mạnh mảng này Trong buổi họp toàn Công ty về việc “Tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2023 và đề ra phương hướng hoạt động kinh doanh năm 2024”, ban Lãnh đạo của Công ty đã đề ra mục tiêu cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ Châu Âu đến năm 2026 cần phải đạt được những yêu cầu sau:

Thứ nhất, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, duy trì và khẳng định vị thế của công ty trên thị trường nhập khẩu Cụ thể giai đoạn 2024 - 2026, Công ty đặt ra là tăng 5% – 10% doanh thu so với năm trước Kim ngạch nhập khẩu đạt chỉ tiêu tăng thêm 8% – 10% so với năm trước

Thứ hai, đánh giá và đảm bảo rằng ít nhất 90% các sản phẩm nhập khẩu đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn quốc tế Mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường trong nước và quốc tế

Thứ ba, mở rộng thêm tệp khách hàng cho Công ty Hiện nay, khách hàng của

Công ty chủ yếu là các đại lý nhỏ, khách hàng lẻ, Công ty muốn khai thác thêm phân khúc khách hàng là những chuỗi cửa hàng gia dụng lớn, trung tâm thương mại, các đại lý lớn Đó là những khách hàng tiềm năng và là cơ hội tốt cho việc mở rộng thị trường của Công ty

Thứ tư, tăng cường hợp tác với các nhà cung cấp chất lượng từ Châu Âu để đảm bảo cung cấp các thiết bị máy móc công trình đa dạng, chất lượng và hiệu suất cao Đa dạng hóa nhà cung cấp để tạo lợi thế so sánh Ngoài yếu tố giá cả, cần xét đến các yếu tố khác như chất lượng hàng hóa, điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán,…

Một số giải pháp, đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu từ thị trường Châu Âu của Công ty

4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận

- Tăng cường, củng cố và ổn định năng lực tài chính, củng cố lại các quy chế tài chính, triển khai thêm một số biện pháp hữu hiệu để đối phó với những diễn biến phức tạp trong giai đoạn mới, như các vấn đề về biến động tỷ giá và các thay đổi về chính sách nhằm giúp hoạt động nhập khẩu diễn ra thuận lợi, nhanh chóng

- Tập trung cải tiến năng lực quản lý, xây dựng phương thức hoạt động theo thể chế kinh tế thị trường hiện đại Cải cách và đổi mới các chính sách nhập khẩu cho từng bộ phận, từng mặt hàng, từng thị trường

- Nghiên cứu thị trường trong nước nhằm xác định nhu cầu về sản phẩm nhập khẩu vì đây là thị trường tiêu thụ các mặt hàng này đồng thời để tìm hiểu thông tin về những thay đổi chính sách Nhà nước tác động tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty như: thuế nhập khẩu, lãi suất cho vay, dự án xây dựng để tính toán lợi nhuận cho hoạt động nhập khẩu

4.2.2 Giải pháp nâng cao tỷ suất lợi nhuận

 Tăng doanh thu nhập khẩu

Giải pháp trực tiếp làm tăng tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu trên doanh thu nhập khẩu chính là cần phải tăng số lượng hàng hóa tiêu thụ Muốn tăng được số lượng hàng hóa tiêu thụ thì chất lượng sản phẩm, nhu cầu thị trường và khả năng bao phủ thị trường của Công ty là các yếu tố đóng vai trò tiên quyết

- Mở rộng quy mô Công ty: Kinh doanh nhập khẩu là để bán cho thị trường trong nước, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng Do đó, Công ty phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về từng mặt hàng từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty, đó là các yêu cầu như: khối lượng hàng hóa, chất liệu, cơ cấu mặt hàng, giá cả, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giá cả, thời gian giao hàng, địa điểm cung cấp hàng hóa, công suất, tuổi thọ

- Mở rộng thị trường nhập khẩu: Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập khẩu sẽ là tiền đề giúp Công ty có các thông tin cần thiết để lựa chọn đối tác cung cấp và xây dựng các phương án kinh doanh cũng như có các quyết định chính xác ở các giai đoạn tiếp theo Bên cạnh việc duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp truyền thống từ thị trường Châu Âu, Công ty nên nghiên cứu và mở rộng sang những thị trường khác nhằm đa dạng hoá nhà cung cấp

 Giảm chi phí nhập khẩu

Trong quá trình nhập khẩu hàng hóa sẽ luôn phát sinh những chi phí không cần thiết, do vậy để hạn chế đến mức tối thiểu các chi phí không cần thiết, Công ty cần có chiến lược nhập khẩu hàng hóa tốt hơn để nguồn vốn được sử dụng một cách hiệu quả Sau đây là một số biện pháp giảm chi phí nhập khẩu:

- Đánh giá và tối ưu hóa các khoản chi phí liên quan đến hoạt động nhập khẩu như chi phí vận chuyển, phí lưu kho và bảo quản sản phẩm Tìm cách giảm thiểu và kiểm soát các chi phí này để tăng tỷ suất lợi nhuận

- Tìm kiếm và lựa chọn đối tác phù hợp nhằm có lợi cho cả hai bên, xem xét giá cả để tìm được nguồn hàng giá rẻ hơn, việc mua với số lượng lớn cũng sẽ nhận được nhiều ưu đãi về giá và các điều kiện giao nhận Tuy nhiên, biện pháp này cũng là còn dao hai lưỡi vì nếu nguồn hàng giá rẻ mà chất lượng không đảm bảo hoặc mua với số lượng vượt quá nhu cầu bán hàng thì chi phí tồn kho sẽ tăng lên Vì vậy, cần cân nhắc và tính toán về nguồn hàng và số lượng hàng hóa

- Công ty cần thúc đẩy hoạt động thanh toán và thủ tục hành chính, tránh tình trạng hàng hóa để lâu ở cảng gây phát sinh chi phí kho bãi cũng như chi phí bảo quản hàng hóa và các chi phí phát sinh khác

Tóm lại, việc thực hiện các giải pháp trên sẽ giúp Công ty tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường Châu Âu, đồng thời tăng cường cạnh tranh và đạt được sự phát triển bền vững trên thị trường này

4.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn

- Phân tích và quản lý rủi ro tài chính: Để tăng hiệu quả sử dụng vốn, quản lý rủi ro tài chính là rất quan trọng Điều này bao gồm việc tiến hành phân tích rủi ro và đánh giá sức chịu đựng tài chính của doanh nghiệp Bằng cách xác định và quản lý rủi ro một cách chính xác, Công ty thể giảm thiểu các rủi ro tiềm ẩn và tối ưu hóa việc sử dụng vốn

- Tăng cường quản lý tài chính: việc đảm bảo quản lý tài chính được thực hiện một cách chuyên nghiệp và hiệu quả là rất quan trọng để tối ưu hóa việc sử dụng vốn của Công ty Điều này bao gồm việc theo dõi và kiểm soát chặt chẽ các hoạt động tài chính, quản lý dòng tiền, tối ưu hóa quỹ tiền mặt, và tối đa hóa lợi nhuận Nâng cao khả năng dự báo tài chính và sử dụng các công cụ quản lý tài chính hiện đại cũng có thể giúp tăng cường hiệu quả sử dụng vốn

4.2.4 Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng lao động

- Đào tạo và phát triển nhân viên: Đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân viên là một yếu tố quan trọng để tăng hiệu quả sử dụng lao động Đảm bảo rằng nhân viên được trang bị đầy đủ kỹ năng và kiến thức cần thiết để thực hiện công việc một cách hiệu quả Tổ chức các khóa đào tạo, hội thảo, hoặc hỗ trợ nhân viên tham gia các chương trình học tập để nâng cao trình độ chuyên môn và năng lực của họ

- Tối ưu hóa quá trình làm việc: Đánh giá quy trình làm việc hiện tại và tìm cách tối ưu hóa chúng Điều này có thể bao gồm việc đơn giản hóa quy trình, loại bỏ các bước không cần thiết, và tăng cường sự cộng tác và giao tiếp giữa các thành viên trong đội ngũ Bằng cách tối ưu hóa quá trình làm việc, bạn có thể tiết kiệm thời gian và công sức, từ đó tăng hiệu quả sử dụng lao động

Một số kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước nhằm giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu

Trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp được tự do hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh của mình và tuân thủ pháp luật Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng và tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu Hoạt động kinh doanh nhập khẩu đóng góp to lớn vào hiệu quả chung của nền kinh tế, tuy nhiên, trên thực tế, nó cũng gặp phải nhiều khó khăn cần sự can thiệp của nhà nước để nâng cao hiệu quả Xuất phát từ thực tế đó, dưới đây là một số kiến nghị với nhà nước như sau:

 Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu

Xây dựng và kiểm soát chặt các biến động về tỷ giá hối đoái Nhà nước cần tăng cường công tác quản lý tỷ giá, lãi suất ở các ngân hàng thương mại Nhà nước nên ban hành các quy định về quản lý vốn và ngoại tệ chặt chẽ hơn để có thể đảm bảo được sự cân bằng cán cân thanh toán, ổn định tỷ giá, bảo vệ cho quyền lợi của các doanh nghiệp Bởi vì các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá khi tiến hành hoạt động nhập khẩu hiện nay cần phải lưu tâm và mua ngoại tệ để thuận lợi hơn trong việc thanh toán của Công ty với các đối tác ở nước ngoài Đồng thời nhà nước nên nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu khác Điều này sẽ giúp họ tận dụng được nguồn ngoại tệ chưa cần sử dụng tới và nâng cao hơn hiệu quả sử dụng lại nguồn vốn

Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến giá mua và giá bán ra hàng hóa do đó đây là yếu tố cần được quản lý chặt chẽ Trong trường hợp VNĐ tăng giá, doanh nghiệp sẽ được hưởng lợi từ hoạt động nhập khẩu và ngược lại doanh nghiệp sẽ chịu thiệt khi đồng VNĐ giảm, khiến chi phí nhập khẩu tăng lên Nhà nước cần kiểm soát tốt sự biến động về tỷ giá, từ đó các doanh nghiệp có thể giảm thiểu các rủi ro về chi phí trong quá trình thanh toán

 Hoàn thiện hệ thống luật pháp liên quan đến thủ tục xuất nhập khẩu

Ngày nay, hệ thống pháp luật liên quan đến thương mại của Việt Nam đã có nhiều thay đổi phù hợp với thông lệ quốc tế, tuy nhiên vẫn có nhiều điểm chưa hợp lý, gây trở ngại cho các doanh nghiệp tham gia nhập khẩu Vì vậy, trong thời gian tới Nhà nước cần có những biện pháp hoàn thiện hơn nữa về hệ thống pháp luật nhằm tạo ra một hành lang pháp lý đầy đủ, công bằng và thông thoáng nhưng vẫn đảm bảo tính chặt chẽ trong quản lý, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong hoạt động nhập khẩu

 Hoàn thiện chính sách thuế hợp lý

Thuế là một công cụ điều tiết quan trọng của Nhà nước, chính sách thuế xuất nhập khẩu của nước ta hiện nay đã và đang phát huy vai trò tích cực của nó trong việc thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu

Cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu, đảm bảo tính đồng bộ, minh bạch và phù hợp với thông lệ quốc tế Nên đơn giản hóa thủ tục hành chính, giảm bớt các rào cản phi thuế quan, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp trong quá trình nhập khẩu

Các biểu thuế, mã số thuế cần phải được quy định cụ thể, rõ ràng, chính xác tránh tình trạng cùng một mặt hàng mà lại có nhiều biểu thuế khác nhau để các doanh nghiệp có thể dễ dàng tính thuế và hoàn thiện nghĩa vụ thuế cho Nhà nước

 Hỗ trợ và cung cấp thông tin thị trường

Thông tin có vai trò đặc biệt quan trọng, nó ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Việc cung cấp thông tin về thị trường, giá cả từng loại mặt hàng, nguồn hàng nếu không được đáp ứng về chất lượng thông tin và không đáp ứng được thời gian cung cấp làm cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp gặp phải không ít khó khăn Do đó, Nhà nước cần có chính sách để hỗ trợ cung cấp thông tin trên các phương tiện đại chúng, xuất bản những tài liệu mang tính thống kê và cảnh báo những biến động, rủi ro trên thị trường quốc tế có thể tác động xấu tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nhập khẩu luôn nắm bắt được nhu cầu các mặt hàng cũng như những biến động trên thị trường thế giới, từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra các giải pháp thích hợp tạo ra các cơ hội và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh

 Mở rộng hơn nữa quan hệ kinh tế đối ngoại với các quốc gia và các tổ chức trên thế giới

Nhà nước cần tiếp tục duy trì và mở rộng hơn nữa quan hệ kinh tế đối ngoại theo hướng đa dạng hoá và đa phương hoá Trên cơ sở đó xác định đúng đắn các khu vực, thị trường trọng điểm có lợi cho sự phát triển hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Nhà nước cần thiết tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước trực tiếp có quan hệ thương mại với các doanh nghiệp ở thị trường nước ngoài, giúp đỡ các Công ty tiếp cận với thị trường quốc tế để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất nhập khẩu

 Tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh công bằng

Một môi trường kinh doanh cạnh tranh và công bằng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, kể cả nhỏ và vừa bao gồm Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình từ thị trường toàn cầu Điều này có thể đạt được thông qua việc áp dụng các chính sách và quy định mạnh mẽ về minh bạch thông tin và báo cáo tài chính Đồng thời, cần tiếp tục thúc đẩy việc tuân thủ pháp luật và quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu Các biện pháp kiểm tra và xử lý vi phạm cần được thực hiện một cách nghiêm ngặt và công bằng Điều này góp phần tạo điều kiện để các doanh nghiệp, kể cả nhỏ và vừa, có cơ hội tiếp cận thị trường và tham gia vào một sân chơi cạnh tranh công bằng

Việc thực hiện tốt các kiến nghị trên sẽ góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu, giúp doanh nghiệp phát triển và đóng góp chung vào hiệu quả của toàn bộ nền kinh tế.