Cơ hội và thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường châu âu của công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long trong bối cảnh việt nam tham gia EVF

LỜI CAM ĐOANEm xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp “Cơ hội và thách thức khi nhập khẩuthiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổphần Thương mại Đầu tư Hoà

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng diễn ra mạnh mẽ với nhiều loại hình khác nhau, mà trong đó, phổ biến nhất là dưới dạng các hiệp định thương mại tự do song phương và đa phương Các hiệp định này tạo điều kiện về tự do thương mại, ưu đãi thuế quan, mở cửa đến các thị trường mới giúp các quốc gia và khu vực có thể tận dụng những lợi thế và tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, bên cạnh những thách thức song hành Không nằm ngoài xu hướng chung của thế giới, Việt Nam cũng tham gia vào đường đua hội nhập và mạnh mẽ nhất là bằng các hợp tác song phương và đa phương với các quốc gia và khu vực khác trên thế giới Theo thống kê của Trung tâm WTO và Hội nhập, tính đến tháng 08/2023, Việt Nam có

16 FTAs có hiệu lực và 3 FTAs đang đàm phán Đặc biệt, Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) có hiệu lực ngày 01/08/2020 hứa hẹn sẽ là một trong các “xung lực” cho sự phát triển của kinh tế Việt Nam bởi nó mở ra nhiều ưu đãi về thuế và phi thuế cho Việt Nam tại thị trường rộng lớn và nhiều tiềm năng như EU. Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng với tốc độ tăng trưởng khá cao và được xem là quốc gia có nền kinh tế năng động trong khu vực Đông Nam Á Việc chú trọng đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, kinh tế rất cần thiết, đặc biệt là khi nước ta đang ở giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, nhằm hướng tới một nước công nghiệp thực thụ Theo báo cáo của ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) tính tới thời điểm hiện tại, Việt Nam đứng thứ

2 Châu Á về đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng và mức đầu tư cơ sở hạ tầng bình quân của Việt Nam khoảng 5,7% GDP, chỉ đứng sau Trung Quốc (6,8%) Từ đó, có thể thấy nhu cầu nhập khẩu máy móc thiết bị công trình từ nước ngoài để phục vụ hoạt động sản xuất trong nước là rất lớn.

Một trong số những công ty thực hiện hoạt động nhập khẩu phục vụ nhu cầu trên là Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long với hơn 8 năm kinh nghiệm nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ nhiều nơi trên thế giới Trong đó, Châu Âu là thị trường nhập khẩu chủ lực của công ty với hơn 30% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2020 - 2022 Hiệp địnhEVFTA đi vào thực thi đã mang lại lợi thế lớn cho công ty trong hoạt động nhập khẩu hàng hóa từ Châu Âu và liệu công ty có thể tận dụng cơ hội này để phát triển không?

Nhận thức được tầm quan trọng của cơ hội và thách thức của Hiệp định đối với hoạt động nhập khẩu của công ty, em đã lựa chọn đề tài: “Cơ hội và thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA” để làm khóa luận tốt nghiệp Em hi vọng đề tài này sẽ mang lại cho công ty một số đóng góp trong quá trình phát triển nâng cao hoạt động nhập khẩu, giúp công ty tận dụng hơn nữa được cơ hội cũng như đối phó được với những thách thức khi nhập khẩu từ thị trường Châu Âu trong bối cảnh Việt Nam tham giaEVFTA.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu

 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức: Đinh Thị Thanh Long (2015),“Chuỗi giá trị toàn cầu - Cơ hội và thách thức cho sự phát triển”, bài viết trên Tạp chí Khoa học và Đào tạo ngân hàng, số 159, tháng 8 năm 2015 Bài viết phân tích các cơ hội mang tính đột phá cho các nước kém phát triển và các nước có nền kinh tế mới nổi tham gia vào nền kinh tế thế giới với sự hiện diện của các quốc gia trong chuỗi giá trị toàn cầu, mặc dù ở các mức độ khác nhau Đồng thời, bài viết cũng xem xét một số trở ngại đối với các nước cũng như phản ứng chính sách được thiết lập trong mối quan hệ với chuỗi giá trị.

Nguyễn Hồng Quân (2018),“M&A trong thương mại điện tử - cơ hội và thách thức cho hệ sinh thái thương mại điện tử của Việt Nam” Nghiên cứu đã tổng hợp lý thuyết về hệ sinh thái thương mại điện tử, thống kê, phân tích tình hình M&A trong lĩnh vực thương mại điện tử của các thương hiệu Việt Nam sở hữu (trong khoảng 5 năm gần đây) đặt trong bối cảnh M&A xuyên biên giới (thương vụ M&A nước ngoài vào Việt Nam và Việt Nam ra nước ngoài) để thấy rõ những cơ hội và thách thức đặt ra cho hệ sinh thái thương mại điện tử của Việt Nam trong thời gian tới nhằm đưa ra một số kiến nghị để thiết lập hệ sinh thái thương mại điện tử của ViệtNam và tạo dựng một nền tảng vững chắc cho thương mại điện tử của Việt Nam trước bối cảnh cuộc Cách mạng Công nghiệp 4.0.

Nguyễn Thị Nhung (2020),“Đầu tư xanh - cơ hội và thách thức” Nghiên cứu đưa ra các quyết định đầu tư dựa trên các tiêu chí bảo vệ môi trường nhằm tác động tích cực đến môi trường, và tạo ra một khoản lợi nhuận tài chính nhất định đối với các khoản đầu tư được thực hiện Nghiên cứu chỉ ra các cơ hội phát triển của đầu tư xanh và những thách thức mà các chủ thể tham gia đầu tư xanh sẽ phải đối mặt. Ngoài ra, bài viết nhấn mạnh vai trò của Chính phủ trong việc đẩy mạnh hoạt động đầu tư xanh tại các quốc gia.

Nguyễn Hoàng Tố Loan (2021), “Con đường chuyển đổi số trong kiểm toán: cơ hội và thách thức” Bài viết trình bày nhu cầu của chuyển đổi số đối với xã hội

Việt Nam nói chung và với ngành nghề kiểm toán nói riêng; phân tích thực trạng về quá chuyển đổi số cũng như ảnh hưởng của chuyển đổi số trong nghề nghiệp kiểm toán với tiêu biểu và tiên phong là kiểm toán độc lập Tiếp theo, các tác giả đánh giá các cơ hội cũng như thách thức của chuyển đổi số trong trong lĩnh vực kiểm toán hiện nay đồng thời đưa ra các kiến nghị trong quá trình xây dựng chiến lược chuyển đổi số trong kiểm toán.

 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi nhập khẩu:

Nguyễn Thị Quỳnh (2021), “Cơ hội và thách thức nhập khẩu nguyên liệu sản xuất các sản phẩm từ nhựa từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH vật tư điện tử Yunqing Việt Nam trong bối cảnh thực thi Hiệp định ACFTA” Mục đích của luận văn nhằm tìm hiểu những cơ hội và thách thức khi nhập khẩu nguyên liệu sản xuất từ nhựa từ Trung Quốc về Việt Nam trong bối cảnh thực thi ACFTA tại Việt Nam với thực tế là Công ty TNHH vật tư điện tử Yunqing Việt Nam Nghiên cứu đã hệ thống cơ sở lý thuyết về nhập khẩu nguyên liệu sản xuất từ nhựa trong bối cảnh Hiệp định ACFTA, trình bày thực trạng nhập khẩu nguyên liệu sản xuất từ nhựa của Công ty TNHH vật tư điện tử Yunqing Việt Nam trong bối cảnh thực thi ACFTA Từ đây, tác giả đã đề xuất một số giải pháp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức nhập khẩu nhựa nguyên liệu sản xuất của Công ty trong bối cảnh thực thi Hiệp định ACFTA.

Nguyễn Thanh Tâm, Vũ Đức Bình (2023), “Thực trạng xuất nhập khẩu giữaViệt Nam và Trung Quốc: Cơ hội và thách thức trong bối cảnh mới”, bài viết trên

Tạp chí Công thương - Các kết quả nghiên cứu khoa học và ứng dụng công nghệ, số

18 tháng 8 năm 2023 Bài nghiên cứu đánh giá thực trạng xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Trung Quốc trong bối cảnh mới Kết quả nghiên cứu cho thấy thực trạng Việt Nam nhập khẩu từ Trung Quốc nhiều hơn xuất khẩu Do đó, cán cân thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc luôn ở trạng thái nhập siêu Từ đó, bài nghiên cứu chỉ ra những cơ hội và thách thức đối với Việt Nam trong bối cảnh mới.

Từ các công trình nghiên cứu ở trên, có thể thấy có nhiều đề tài nghiên cứu về cơ hội và thách thức trong mọi ngành, mọi lĩnh vực, từ giáo dục, đến tôn giáo, địa lý, kinh tế, Cũng có không ít đề tài nghiên cứu đến cơ hội và thách thức trong nhập khẩu Tuy nhiên, chưa có đề tài nào đề cập đến cơ hội và thách thức đối với nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng Chính vì vậy, khóa luận này của em sẽ đi sâu vào phân tích khía cạnh nhập khẩu, những cơ hội và thách thức mà Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long sẽ gặp phải khi nhập khẩu sản phẩm này từ thị trường Châu Âu, đặc biệt là trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA.

Mục đích nghiên cứu

- Hệ thống hóa kiến thức lý thuyết liên quan đến nhập khẩu, cơ hội và thách thức đối với nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của doanh nghiệp Việt Nam.

- Phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, cùng những cơ hội và thách thức mà công ty sẽ gặp phải, đặc biệt là trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA.

- Đưa ra định hướng và đề xuất một số giải giải pháp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA.

Đối tượng nghiên cứu

Đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu cơ hội và thách thức trong nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA.

Phạm vi nghiên cứu

- Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, cụ thể là tại Phòng Kinh doanh.

- Thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu này sử dụng các số liệu được thu thập trong khoảng thời gian từ 01/01/2020 đến 31/12/2022.

- Nội dung nghiên cứu: Tìm hiểu, phân tích và đánh giá cơ hội và thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu củaCông ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, nhất là trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA, từ đó tìm ra các giải pháp phù hợp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức.

Phương pháp nghiên cứu

 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:

Thu thập và tổng hợp các thông tin liên quan đến hoạt động nhập khẩu, Hiệp định EVFTA trong các tài liệu tham khảo như sách, báo, internet, các kết quả nghiên cứu trước đó.

Thu thập các số liệu, thông tin liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động nhập khẩu của công ty từ thị trường Châu Âu trong các tài liệu từ văn phòng chuyên môn của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long.

 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu:

Từ các dữ liệu thu thập được qua phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, sẽ tiến hành phân tích các dữ liệu đó thông qua các phương pháp phân tích, tổng hợp, diễn giải và quy nạp các thông tin từ các lý thuyết để phát hiện vấn đề và đề xuất các hướng giải quyết cho đề tài, từ đó đạt được mục tiêu nghiên cứu đã đề ra.

Kết cấu của khóa luận

Đề tài được trình bày theo kết cấu bao gồm bốn chương, cụ thể như sau:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu.

Chương 2: Cơ sở lý luận về nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA.

Chương 3: Phân tích thực trạng cơ hội và thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phầnThương mại Đầu tư Hoàng Long trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA.

Chương 4: Giải pháp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty

Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong bối cảnh Việt Nam tham giaEVFTA.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MÓC CÔNG TRÌNH CHUYÊN DÙNG TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM THAM GIA EVFTA7 2.1 Khái quát chung về nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng

Khái niệm về nhập khẩu và thiết bị máy móc công trình chuyên dùng 7 2.1.2 Các hình thức nhập khẩu chủ yếu

Theo Lý luận về thương mại quốc tế: “Nhập khẩu là việc quốc gia này mua hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia khác Nói cách khác là việc nhà sản xuất nước ngoài cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho người tiêu dùng trong nước”.

Theo Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD), nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ (thương mại hàng hoá) là hàng hoá được bổ sung vào kho vật chất của một quốc gia bằng cách đưa vào lãnh thổ kinh tế của quốc gia đó.

Theo khoản 2 điều 28, chương 2 Văn bản hợp nhất 17/VBHN-VPQH ngày 05/07/2019 về Luật thương mại, quy định “Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. Như vậy, nhập khẩu nhìn chung được hiểu là hoạt động mua hàng hóa/dịch vụ vượt qua biên giới của một quốc gia, khi đó người bán (nhà xuất khẩu) và người mua (nhà nhập khẩu) có trụ sở kinh doanh ở hai quốc gia khác nhau, hàng hóa/dịch vụ có sự di chuyển qua biên giới quốc gia. b Thiết bị máy móc công trình chuyên dùng

Thiết bị máy móc công trình chuyên dùng là các loại máy móc, thiết bị có chức năng giúp con người giải quyết các công việc nặng nhọc vượt quá khả năng của chúng ta Cụ thể là nó chuyên dùng để thực hiện thi công các công trình hoặc cũng có thể dùng để di dời, tháo lắp một số vật dụng có khối lượng lớn Thông thường các loại thiết bị máy móc công trình chuyên dùng sẽ có tải trọng lớn và chuyên dùng để phục vụ những công việc cần nhiều sức lực mà con người không thể làm được.

Vì vậy, có thể nói sự ra đời của thiết bị máy móc công trình chuyên dùng đã giúp cho việc thi công các công trình trở nên đơn giản và thuận tiện hơn, hạn chế tình trạng làm việc quá sức cho người lao động, giảm thiểu được chi phí nhân công.

Thiết bị máy móc công trình chuyên dùng rất đa dạng và gồm nhiều chủng loại Chúng cũng có tính năng kỹ thuật, phương thức làm việc,… rất khác nhau Vì thế mà việc phân loại chúng được dựa theo nhiều cách khác nhau Chẳng hạn như: theo công dụng, theo phương thức di chuyển, theo đặc điểm quá trình làm việc,…

2.1.2 Các hình thức nhập khẩu chủ yếu

Hiện nay, có nhiều hình thức nhập khẩu khác nhau chủ yếu bao gồm: a Nhập khẩu trực tiếp

Theo cách thức này, bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, việc mua và việc bán không ràng buộc nhau Bên mua có thể chỉ mua mà không bán, bên bán có thể chỉ bán mà không mua Hoạt động chủ yếu là doanh nghiệp trong nước nhập khẩu hàng hoá, vật tư ở thị trường nước ngoài đem về tiêu thụ ở thị trường trong nước.

Nhập khẩu trực tiếp có đặc điểm là được tiến hành một cách đơn giản Bên nhập khẩu phải nghiên cứu kỹ thị trường tìm đối tác, ký kết hợp đồng và thực hiện theo đúng với hợp đồng, phải tự bỏ vốn, chịu mọi rủi ro và chi phí giao dịch, nghiên cứu, giao nhận, kho bãi cùng với các chi phí có liên quan. b Nhập khẩu ủy thác

Nhập khẩu ủy thác là nhập khẩu hình thành giữa một doanh nghiệp trong nước có vốn, có nhu cầu nhập khẩu nhưng lại không có quyền tham gia vào các quan hệ xuất nhập khẩu trực tiếp hay xét thấy nhập khẩu trực tiếp không có lợi (bên ủy thác), đã ủy thác cho doanh nghiệp khác có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thương (bên được ủy thác) tiến hàng nhập khẩu theo yêu cầu của mình Bên nhận ủy thác có nghĩa vụ đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác nước ngoài, làm thủ tục nhập khẩu theo yêu cầu của bên ủy thác và được nhận một khoản phí gọi là phí ủy thác. Nhập khẩu ủy thác có đặc điểm như sau:

Bộ phận ủy thác không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch, không phải tìm hiểu thị trường mà bên nhận ủy thác chỉ đứng ra đại diện cho bên ủy thác để tìm cách giao dịch với các đối tác nước ngoài Nếu có sự cố xảy ra thì họ là người thay mặt bên uỷ thác có thể khiếu nại, đòi bồi thường khi tổn thất xảy ra Trong hợp đồng ủy thác doanh nghiệp phải ký đồng thời hai hợp đồng là hợp đồng thương mại và hợp đồng ủy thác nhập khẩu với bên ủy thác. c Bán buôn đối lưu

Bán buôn đối lưu là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhập về Như vậy, bán buôn đối lưu thực chất chỉ là sự trao đổi hàng hóa giữa các bên tham gia Đồng tiền chỉ đóng vai trò cơ bản là chức năng tính toán chứ không sử dụng vai trò là chức năng thanh toán Người mua và người bán vừa phải làm thủ tục xuất hàng đi và làm thủ tục nhập hàng về Do đó, hoạt động xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với hoạt động nhập khẩu Xét dưới góc độ ngoại thương, thực chất đây là hoạt động trao đổi hàng hóa không làm tăng hay giảm cán cân thương mại của các quốc gia tham gia, hoạt động mua và bán chỉ là hình thức nên hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu đóng vai trò hỗ trợ cho quan hệ trao đổi đó. d Nhập khẩu gia công

Nhập khẩu gia công là hình thức nhập khẩu theo đó bên nhập khẩu (là bên nhận gia công) tiến hành nhập khẩu nguyên vật liệu từ phía người xuất khẩu (bên đặt gia công) về để tiến hành gia công theo những quy định trong hợp đồng ký kết giữa hai bên. e Nhập khẩu liên doanh

Nhập khẩu liên doanh là một hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kỹ thuật một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ năng, kỹ thuật để cùng giao dịch và đề ra các chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi nhất cho cả hai bên, cùng chia lãi nếu lỗ thì cùng phải chịu. f Tạm nhập tái xuất

Tạm nhập tái xuất là hình thức mà một doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa tạm thời vào lãnh thổ một quốc gia và sau đó sẽ xuất khẩu sang một nước thứ ba.

Hoạt động nhập khẩu trong tạm nhập tái xuất không nhằm để nhập hàng hóa phục vụ nhu cầu trong nước mà nhập để xuất đi nhằm thu lợi từ xuất khẩu Hoạt động này diễn ra hai chiều vì thế doanh nghiệp thực hiện hoạt động tạm nhập tái xuất cần ký kết hợp đồng và giao dịch với cả 2 bên nhập khẩu và xuất khẩu.

Vai trò của nhập khẩu

Nhập khẩu là một trong hai hoạt động cấu thành ngoại thương Có thể hiểu đó là việc mua hàng hóa, dịch vụ từ nước ngoài về phục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi Nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế của một quốc gia với nền kinh tế thế giới.

Nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế, thị trường trong và ngoài nước, tạo điều kiện phân công lao động và hợp tác quốc tế, phát huy được lợi thế so sánh của đất nước trên cơ sở chuyên môn hóa.

Nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh giữa hàng nội địa và hàng ngoại nhập, tạo ra động lực bắt buộc các nhà sản xuất trong nước phải không ngừng vươn lên, tạo ra sự phát triển xã hội và sự thanh lọc các đơn vị sản xuất.

Nhập khẩu tạo ra sự chuyển giao công nghệ, do đó tạo ra sự phát triển vượt bậc của sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí và thời gian, tạo ra sự đồng đều về trình độ phát triển trong xã hội.

Nhập khẩu xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền kinh tế đóng, chế độ tự cấp, tự túc.

Nhập khẩu giải quyết những nhu cầu đặc biệt (hàng hóa hiếm hoặc quá hiện đại mà trong nước không thể sản xuất được).

Đặc điểm của nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng 10 2.2 Khái quát về Hiệp định EVFTA

Thiết bị máy móc công trình chuyên dùng là mặt hàng kỹ thuật nên đòi hỏi phải có sự am hiểu, có trình độ chuyên môn kỹ thuật, biết cách vận hành, sử dụng và bảo quản chúng Thiết bị máy móc công trình chuyên dùng có nhiều dòng sản phẩm, khác nhau về tính năng kỹ thuật, phương thức làm việc Đây là đặc điểm tạo nên tính phức tạp cho mặt hàng này nên các doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động nhập khẩu hết sức lưu ý.

Khi tiến hành hoạt động nhập khẩu tất nhiên các doanh nghiệp Việt Nam phải làm việc với đối tác nước ngoài và thị trường nước ngoài Điều này làm cho công việc kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn và rủi ro hơn.Nguyên nhân chính ở đây là do có sự khác biệt về ngôn ngữ, phong tục, tập quán,luật pháp giữa các quốc gia trên thế giới Đặc điểm này đòi hỏi các doanh nghiệp

Việt Nam khi thực hiện hoạt động nhập khẩu ở thị trường nước ngoài cụ thể nào đó cần có sự nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định.

Một đặc điểm nữa mà các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần chú ý khi tiến hành hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng, đó là hệ thống thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp nước ngoài, thị trường nước ngoài Chính khoảng cách về địa lý đã làm cho thông tin trở nên khó tin cậy Còn nếu muốn có thông tin chính xác thì chỉ còn cách tay sờ, mắt thấy sản phẩm, điều này có thể làm được nhưng liệu doanh nghiệp nhập khẩu có đủ khả năng tài chính hay không khi tiến hành hoạt động nhập khẩu liên tục Đặc điểm này đòi hỏi các doanh nghiệp cần tìm các nguồn cung cấp thông tin đảm bảo chính xác, đầy đủ và toàn diện.

Trong hoạt động nhập khẩu, hợp đồng mua bán ngoại thương cũng là một phần rất quan trọng Nó ràng buộc trách nhiệm của mỗi bên và là cơ sở để giải quyết tranh chấp không mong muốn xảy ra Do đó các doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động nhập khẩu cần lập hợp đồng ngoại thương chặt chẽ đảm bảo quyền lợi cho mình.

2.2 Khái quát về Hiệp định EVFTA

Bối cảnh ra đời

EVFTA là Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới với những cam kết mở cửa toàn diện, sâu rộng và có tác động mạnh tới nền kinh tế Việt Nam cũng như các nước thành viên, và được coi là một trong những FTA toàn diện và tham vọng nhất mà EU dự định ký kết với một quốc gia đang phát triển Sau FTA với Singapore (ký tháng 10/2018), đây là FTA thứ hai EU đã thực hiện ký kết trong khu vực ASEAN EU và Việt Nam trong tiến trình đàm phán và ký kết EVFTA đã trải qua các dấu mốc thời gian quan trọng như:

- 01/12/2015: Sau ba năm với 14 vòng đàm phán, Việt Nam và EU đã đạt được thỏa thuận nguyên tắc về toàn bộ nội dung cơ bản của Hiệp Định.

- 01/02/2016: Văn bản chính thức của hiệp định được công bố Việc EU không có thẩm quyền ký kết các thỏa thuận liên quan đến đầu tư khiến việc ký kết EVFTA bị trì hoãn.

- 26/06/2018: Nội dung bảo hộ đầu tư được tách ra khỏi Hiệp định EVFTA trở thành một hiệp định với tên gọi là Hiệp định Bảo hộ Đầu tư Việt Nam - EU (EVIPA).

- 17/10/2018: Ủy ban châu Âu chính thức thông qua EVFTA và EVIPA.

- 30/06/2019: Cao ủy Thương mại châu Âu và Bộ trưởng Bộ Ngoại giao - Thương mại Roumanie tới Hà Nội ký 2 hiệp định.

- 12/02/2020: Nghị viện châu Âu đã chính thức thông qua EVFTA và EVIPA.

- 01/08/2020: Hiệp định EVFTA chính thức có hiệu lực đối với cả hai bên.Với tư cách là một khối liên kết thay vì các quốc gia riêng rẽ, EVFTA làm mộtFTA song phương đặc biệt EVFTA được ký giữa một liên kết kinh tế quốc tế có trình độ hội nhập, phát triển cao và một quốc gia đang phát triển nên EVFTA được đánh giá như là một FTA Bắc - Nam.

Một số nội dung chính của EVFTA

Hiệp định gồm 17 Chương, 2 Nghị định thư và một số biên bản ghi nhớ kèm theo với các nội dung chính là:

 Thương mại hàng hóa: Đối với xuất khẩu của Việt Nam, ngay khi Hiệp định có hiệu lực, EU sẽ xóa bỏ thuế nhập khẩu đối với khoảng 85,6% số dòng thuế, tương đương 70,3% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU Sau 7 năm kể từ khi Hiệp định có hiệu lực,

EU sẽ xóa bỏ thuế nhập khẩu đối với 99,2% số dòng thuế, tương đương 99,7% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Đối với khoảng 0,3% kim ngạch xuất khẩu còn lại,

EU cam kết dành cho Việt Nam hạn ngạch thuế quan với thuế nhập khẩu trong hạn ngạch là 0%. Đối với hàng xuất khẩu của EU, Việt Nam cam kết sẽ xóa bỏ thuế quan ngay khi Hiệp định có hiệu lực với 48,5% số dòng thuế (chiếm 64,5% kim ngạch nhập khẩu) Tiếp đó, sau 7 năm, 91,8% số dòng thuế tương đương 97,1% kim ngạch xuất khẩu từ EU được Việt Nam xóa bỏ thuế nhập khẩu Sau 10 năm, mức xóa bỏ thuế quan là khoảng 98,3% số dòng thuế (chiếm 99,8% kim ngạch nhập khẩu) Đối với khoảng 1,7% số dòng thuế còn lại của EU, ta áp dụng lộ trình xóa bỏ thuế nhập khẩu dài hơn 10 năm hoặc áp dụng hạn ngạch thuế quan theo cam kết WTO.

 Thương mại dịch vụ và đầu tư:

Dịch vụ ngân hàng: Ngoài 4 ngân hàng mà nhà nước đang nắm cổ phần chi phối là BIDV, Vietinbank, Vietcombank và Agribank Trong vòng 5 năm kể từ khi Hiệp định có hiệu lực, Việt Nam cam kết sẽ xem xét thuận lợi việc cho phép các tổ chức tín dụng EU nâng mức nắm giữ của phía nước ngoài lên 49% vốn điều lệ trong

2 ngân hàng thương mại cổ phần của Việt Nam.

Dịch vụ bảo hiểm: Việt Nam cam kết cho phép nhượng tái bảo hiểm qua biên giới, cam kết dịch vụ bảo hiểm y tế tự nguyện theo luật Việt Nam.

Dịch vụ viễn thông: Mức cam kết tương đương trong Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) Đặc biệt đối với dịch vụ viễn thông giá trị gia tăng không có hạ tầng mạng, Việt Nam cho phép EU được lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài sau một giai đoạn quá độ.

Dịch vụ phân phối: Việt Nam chấp nhận bỏ yêu cầu kiểm tra nhu cầu kinh tế sau 5 năm kể từ khi Hiệp định có hiệu lực, bảo lưu quyền thực hiện quy hoạch hệ thống phân phối trên cơ sở không phân biệt đối xử Cho phép các doanh nghiệp EU được bảo lưu điều kiện hoạt động theo các giấy phép hiện hành.

 Mua sắm của Chính phủ:

Thống nhất các nội dung tương đương với Hiệp định mua sắm của Chính phủ (GPA) của WTO Việt Nam cam kết mở cửa mua sắm của các Bộ, ngành trung ương, một số đơn vị trực thuộc Bộ Quốc phòng, thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Tập đoàn điện lực Việt Nam, Tổng công ty đường sắt Việt Nam, 34 bệnh viện thuộc Bộ Y tế, Đại học quốc gia Hà Nội, Đại học quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh và một số Viện thuộc trung ương Đối với dược phẩm, Việt Nam cam kết cho phép các doanh nghiệp EU được tham gia đấu thầu mua sắm dược phẩm của Bộ Y tế và bệnh viện công trực thuộc Bộ Y tế với một số điều kiện và lộ trình nhất định.

Về chỉ dẫn địa lý, khi Hiệp định có hiệu lực, Việt Nam sẽ bảo hộ trên 160 chỉ dẫn địa lý của EU và EU sẽ bảo hộ 39 chỉ dẫn địa lý của Việt Nam.

Về nhãn hiệu, cam kết phải có cơ sở dữ liệu điện tử về đơn nhãn hiệu đã được công bố và nhãn hiệu đã được đăng ký để công chúng tiếp cận, cho phép chấm dứt hiệu lực đã đăng ký nhưng không sử dụng một cách thực sự trong vòng 5 năm.

Về thực thi, Hiệp định có quy định về biện pháp kiểm soát tại biên giới đối với hàng xuất khẩu nghi ngờ xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ.

Cam kết về đối xử tối huệ quốc (MFN), đảm bảo dành cho các tổ chức, cá nhân của EU được hưởng những lợi ích về tiêu chuẩn bảo hộ.

Hiệp định điều chỉnh hoạt động thương mại của các doanh nghiệp do Nhà nước sở hữu hoặc kiểm soát và doanh nghiệp độc quyền có quy mô hoạt động thương mại đủ lớn, với các nghĩa vụ chính như phải hoạt động theo cơ chế thị trường, không có sự phân biệt đối xử trong mua bán hàng hóa, minh bạch hóa các thông tin cơ bản của doanh nghiệp.

Việt Nam và EU cam kết không đánh thuế nhập khẩu đối với giao dịch điện tử. Hai bên cũng cam kết hợp tác thông qua việc duy trì đối thoại về các vấn đề quản lý được đặt ra trong thương mại điện tử như trách nhiệm của các nhà cung cấp dịch vụ trung gian, ứng xử với các hình thức liên lạc điện tử trong thương mại và bảo vệ người tiêu dùng khi tham gia giao dịch điện tử.

Cam kết đảm bảo một môi trường pháp lý hiệu quả và có thể dự đoán được cho các chủ thể kinh tế, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ.

 Thương mại và phát triển bền vững:

Những quy định trong EVFTA liên quan đến nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu

Trong Hiệp định EVFTA, có 3 cam kết có ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu của các doanh nghiệp Việt Nam Cụ thể là:

 Cam kết của Việt Nam về thuế đối với hàng hóa của EU:

Cam kết thuế nhập khẩu của Việt Nam được quy định tại Tiểu phụ lục 2-A-2, chương 2 của EVFTA Theo đó, Việt Nam cam kết thuế ưu đãi theo từng dòng thuế và áp dụng thống nhất cho hàng hóa đến từ bất kỳ nước thành viên EU nào.

Trong tổng thể, Việt Nam cam kết ưu đãi cho hàng hóa EU nhập khẩu vào Việt Nam theo lộ trình như sau:

- Loại bỏ thuế quan ngay khi Hiệp định có hiệu lực đối với 48,5% số dòng thuế, tương đương 64,5% kim ngạch xuất khẩu hiện tại của EU sang Việt Nam;

- Sau 7 năm, sẽ loại bỏ thuế quan đối với tổng cộng 91,8% số dòng thuế, tương đương 97,1% kim ngạch xuất khẩu của EU sang Việt Nam;

- Sau 10 năm, sẽ loại bỏ thuế quan đối với tổng cộng 98,3% số dòng thuế, tương đương 99,8% kim ngạch xuất khẩu của EU sang Việt Nam;

- Khoảng 1,7% số dòng thuế còn lại Việt Nam cam kết dành hạn ngạch thuế quan (đường, muối, trứng gia cầm và thuốc lá ), hoặc không cam kết cắt giảm thuế quan (một số sản phẩm ô tô).

Cụ thể, đối với máy móc, thiết bị nói chung và thiết bị máy móc công trình chuyên dùng nói riêng, Việt Nam cam kết như sau:

Cam kết Cam kết thuế quan của Việt Nam dành cho EU

61% dòng thuế sẽ được xóa bỏ thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp định có hiệu lực.

Thuế nhập khẩu của số còn lại sẽ được đưa về 0% với lộ trình tối đa 10 năm.

 Cam kết về hàng tân trang:

Hàng tân trang trong EVFTA được xác định là hàng hóa có một phần hoặc toàn bộ các bộ phận là từ hàng hóa đã qua sử dụng nhưng có tính năng, điều kiện hoạt động, tuổi thọ sử dụng và bảo hành tương tự sản phẩm mới.

Cam kết của cả Việt Nam và EU trong EVFTA đối với hàng tân trang như sau:

- Cam kết áp dụng cơ chế đối với hàng tân trang phải tương tự như áp dụng đối với sản phẩm mới (được phép nhập khẩu, được hưởng ưu đãi thuế quan nếu có chứng nhận xuất xứ theo EVFTA );

- Mỗi bên có quyền đặt ra các yêu cầu riêng về dân nhân đối với hàng tân trang để người mua không nhầm lẫn;

- Thời điểm bắt đầu thực hiện cam kết về hàng tân trang là sau không quá 3 năm kể từ khi EVFTA có hiệu lực.

 Cam kết về hàng sửa chữa:

Hàng sửa chữa trong EVFTA được hiểu là hàng hóa trải qua quy trình để khắc phục các lỗi hoạt động hoặc các hư hại đáng kể, đưa hàng hóa trở lại chức năng ban đầu hoặc bảo đảm tuân thủ với các yêu cầu kỹ thuật để sử dụng Hàng sửa chữa bao gồm cả hàng hóa được phục chế hoặc bảo trì Liên quan đến loại hàng hóa này trong EVFTA, Việt Nam và EU cam kết:

- Không áp dụng thuế nhập khẩu đối với hàng hóa (dù là xuất xứ nào) được tái nhập khẩu trở lại sau khi đã được xuất khẩu tạm thời sang lãnh thổ bên kia để sửa chữa (kể cả khi bên mình đủ có năng lực để sửa chữa sản phẩm đó);

- Không áp dụng thuế nhập khẩu đối với sản phẩm nhập khẩu từ bên kia vào lãnh thổ mình để phục vụ mục đích sửa chữa.

Chú ý, những trường hợp sau đây sẽ không được coi là “hàng sửa chữa”:

- Hàng trải qua quá trình phá hủy các đặc tính cơ bản của hàng hóa hoặc tạo ra một hàng hóa mới hoặc hàng hóa khác hẳn về thương mại;

- Hàng trải qua quá trình chuyển đổi từ hàng chưa hoàn chỉnh thành hàng hoàn chỉnh;

- Hàng hóa trải qua quá trình cải thiện, nâng cấp đặc tính kỹ thuật.

Nhân tố ảnh hưởng đến nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của doanh nghiệp trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp a Môi trường kinh tế, chính trị trong và ngoài nước

Môi trường chính trị trong và ngoài nước có thể đem lại những cơ hội và những thách thức cho doanh nghiệp nhập khẩu Vì vậy, am hiểu và kiểm soát được môi trường này là yếu tố quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế của mỗi doanh nghiệp.

Nếu môi trường chính trị ổn định sẽ tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong nước hoạt động, hạn chế nhiều rủi ro về chính trị như tịch thu tài sản bằng các biện pháp hành chính, những quy định của Chính phủ tại nước xuất khẩu gây cản trở đến hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp như việc cấm xuất khẩu hay hạn chế xuất khẩu Các hoạt động về chính trị luôn là lĩnh vực nhạy cảm nên doanh nghiệp cần có định hình chiến lược về chính trị để có những biện pháp thích hợp cho hoạt động nhập khẩu của mình.

Ngoài ra, doanh nghiệp khi tham gia hoạt động nhập khẩu còn chịu sự tác động và ảnh hưởng của những biến động hay ổn định của các nền kinh tế trong nước và thế giới nói chung Đối với các doanh nghiệp nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng, khi nước ta tham gia EVFTA thì doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc với nhiều doanh nghiệp ở 27 nước Châu Âu hơn, các nước chuyên về sản xuất máy móc thiết bị, do đó có rất nhiều sự lựa chọn đối tác kinh doanh. b Sự thay đổi của thị trường trong nước và quốc tế

Những thay đổi của thị trường quốc tế hiện nay như sự biến động về giá dầu thô trong những năm gần đây khiến việc nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của công ty có nhiều khó khăn hơn Ngoài ra, những thay đổi về nhu cầu trong nước và ngoài nước cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động nhập khẩu của công ty Nước ta đang trên con đường hội nhập vào nền kinh tế thế giới nên cần rất nhiều thiết bị máy móc công trình chuyên dùng để phục vụ cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng, nâng cao hình ảnh của đất nước, do đó công ty cần nhập khẩu những mặt hàng có chất lượng tốt, thời hạn sử dụng lâu năm để tối đa hoá việc sử dụng máy móc thiết bị. c Tỷ giá hối đoái

Hoạt động nhập khẩu chịu ảnh hưởng rất nhiều từ sự biến động của tỷ giá hối đoái Nếu tỷ giá hối đoái giảm, đồng nội tệ tăng giá so với đồng ngoại tệ sẽ khuyến khích nhập khẩu vì doanh nghiệp phải bỏ ra một lượng nội tệ ít hơn để nhập khẩu hàng về, làm giá hàng hoá rẻ hơn một cách tương đối, cùng với đó là chi phí nhập khẩu giảm sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, kết quả kinh doanh tăng lên và ngược lại Trong hoạt động thanh toán, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long thường sử dụng USD để thanh toán bởi đây là ngoại tệ mạnh.Trong những năm gần đây, do sự bất ổn của tình hình kinh tế, chính trị trên thế giới, tỷ giá hối đoái giữa VND và USD có xu hướng tăng qua các năm Điều này cho thấy đồng Việt Nam có giá trị giảm xuống so với đồng USD và có tác động bất lợi cho hoạt động nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long nói riêng và các doanh nghiệp trong cả nước nói chung. d Sự phát triển của thông tin liên lạc, cơ sở hạ tầng và giao thông vận tải

Hệ thống thông tin liên lạc có ảnh hưởng nhiều đến hoạt động nhập khẩu bởi nó liên quan đến khả năng nắm bắt những thông tin, về sự biến động của giá cả, về tình hình cung cầu trên thị trường thiết bị máy móc công trình chuyên dùng Hệ thống thông tin phát triển sẽ giúp công ty nắm bắt những cơ hội, xử lý kịp thời khi gặp sự cố và có những quyết định nhập khẩu hàng hoá đúng đắn, đem lại nhiều lợi ích cho công ty.

Mặt hàng thiết bị máy móc công trình chuyên dùng là những hàng hoá cồng kềnh do đó hầu hết được vận chuyển bằng đường biển Việc phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng, giao thông vận tải giúp công ty giảm chi phí vận chuyển, giảm giá thành của hàng hoá. e Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp nhập khẩu bao gồm đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Các đối thủ cạnh tranh hiện tại là những doanh nghiệp có hoạt động sản xuất kinh doanh trong cùng một ngành Đối thủ lớn nhất của công ty là những công ty của Bộ thương mại trực thuộc nhà nước cùng rất nhiều những công ty cổ phần khác Do các yếu tố liên quan đến nhà nước nên những công ty này thường nhận được rất nhiều hợp đồng lớn Tiếp theo, đó là những công ty là đại lý độc quyền cho việc cung cấp máy móc thiết bị của một số hàng nổi tiếng như Hitachi, Cat, Komatsu Ngoài ra, đối thủ cạnh tranh của công ty còn là các công ty làm đại lý cho những hãng máy nổi tiếng Kobelco, Hitachi Những công ty này được các công ty mẹ giúp đỡ rất nhiều về mặt tài chính, cung cấp hàng hóa nhanh chóng nên sức cạnh tranh trên thị trường rất lớn Cuối cùng là những công ty vừa và nhỏ cũng hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng Đây là những đối thủ trực tiếp của công ty nên công ty cần tìm hiểu kỹ lưỡng để có những chiến lược cạnh tranh thích hợp.

2.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp a Nhân tố con người

Có thể nói đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp vì con người là chủ thể trực tiếp đưa ra mọi quyết định về hoạt động nhập khẩu, về các chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh và cũng chính con người thực hiện những công việc đó nhằm đạt được các mục tiêu, chiến lược đã đưa ra Chính vì thế, hoạt động của con người sẽ quyết định đến sự thành công hay thất bại của của doanh nghiệp.

Muốn nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu đòi hỏi nguồn nhân lực phải có trình độ quản lý tổ chức kinh doanh, am hiểu thị trường trong và ngoài nước, có khả năng nhạy bén về việc thu thập, xử lý và tổng hợp các nguồn thông tin. Người lãnh đạo còn phải có tài dùng người để sắp xếp cán bộ công nhân viên vào những vị trí phù hợp với năng lực và tầm hiểu biết của họ để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất Bên cạnh đó, công tác đào tạo nhân viên là rất quan trọng bởi hiện nay, trình độ khoa học kỹ thuật và công nghệ không ngừng phát triển, do đó cần tạo điều kiện cho việc đào tạo thường xuyên, cập nhật các kiến thức mới cho nhân viên để đảm bảo theo kịp và nắm bắt được những tiến bộ của khoa học kỹ thuật. b Tổ chức hoạt động kinh doanh

Việc tổ chức hoạt động kinh doanh phù hợp với nền kinh tế thị trường, với chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp, đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường sẽ nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Để làm tốt công tác tổ chức kinh doanh, doanh nghiệp phải làm tốt các khâu như: nghiên cứu thị trường, lập phương án kinh doanh, đàm phán và ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng và tiêu thụ hàng hoá. c Tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp

Bộ máy quản lý của doanh nghiệp có hoạt động hiệu quả hay không sẽ tác động trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp nói riêng Tổ chức bộ máy của doanh nghiệp phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ đề ra sẽ tạo lập năng lực và chất lượng hoạt động mới, thúc đẩy kinh doanh phát triển, tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. d Nguồn vốn

Nguồn vốn có vai trò rất lớn trong hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp. Bởi phải có vốn, doanh nghiệp mới có cơ sở vật chất hay tài chính để trang trải cho những hoạt động kinh doanh và việc chủ động trong nguồn vẫn sẽ đảm bảo khả năng thanh toán cho hoạt động nhập khẩu, nâng cao hiệu quả kinh doanh Có thể nói, khi nguồn vốn vững chắc, doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội hơn, có thể đối phó linh hoạt hơn trước những tình huống kinh doanh. e Hình ảnh và thương hiệu của công ty

Một doanh nghiệp xây dựng được thương hiệu tốt sẽ mang lại những lợi ích vô cùng lớn cho doanh nghiệp Trước hết là sự tin cậy và hình ảnh tốt đẹp của doanh nghiệp trong lòng người tiêu dùng Sau đó là nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Khi đó, hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp sẽ diễn ra nhanh chóng, thuận tiện hơn do đã có uy tín trên thị trường, góp phần nâng cao hoạt động nhập khẩu.

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHINHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MÓC CÔNG TRÌNH CHUYÊN DÙNG TỪTHỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU

Giới thiệu về Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Tên công ty: Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

Tên quốc tế: HOANG LONG TRADING INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ: Tổ 13, phường Phúc Diễn, quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội

Người đại diện: Đỗ Quốc Hùng

Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long được thành lập năm 2015 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0107149852 do sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp.

Với bề dày kinh nghiệm nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng và là nhà cung cấp uy tín các thiết bị máy công trình đã qua sử dụng Với mối quan hệ và là đối tác uy tín của trên 100 nhà cung cấp thiết bị từ Nhật Bản, Úc, Hoa Kỳ, Hàn Quốc và Châu Âu, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đảm bảo các thông tin về sản phẩm cung cấp đã được xác thực và chất lượng cao. Đặc biệt, hơn 8 năm qua, công ty cũng là thành viên của các hiệp hội đấu giá máy công trình uy tín trên thế giới, được khẳng định bởi các đơn hàng đấu giá thành công và mang đến cho các khách hàng các sản phẩm chất lượng cao với mức giá tốt nhất, qua đó, ngày càng chiếm được sự tin tưởng của khách hàng đối với các sản phẩm đã phân phối.

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long là doanh nghiệp nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng đã qua sử dụng như Komatsu, Caterpillar,

Kobelco, Hitachi, Hamm, Sakai từ Nhật Bản, Châu Âu và Mỹ về thiết bị mới, cũ và phụ tùng bao gồm:

- Thiết bị giao thông: Xe lu, máy san gạt, máy rải, thiết bị bê tông, máy cào bóc;

- Thiết bị mỏ: Xe tải mỏ, xe tải bánh xích, máy nghiền, máy khoan;

- Xúc lật: Xúc lật, xúc lật liên hợp, xúc lật nâng đầu 39;

- Thiết bị nâng hạ: Xe cẩu, xe nâng hàng, xe nâng người;

- Máy xúc: Máy xúc bánh xích, máy xúc mini, máy xúc bánh lốp;

- Thiết bị công nghiệp: Máy phát điện, máy nén, máy hàn.

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long hoạt động theo hình thức công ty cổ phần Căn cứ vào sự phát triển, mục tiêu và nhiệm vụ, đặc điểm của quá trình sản xuất kinh doanh của công ty, bộ máy của công ty được tổ chức như sau:

Hình 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng

Nguồn: Phòng Hành chính - nhân sự

Trong đó, chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban là: Đại hội đồng cổ đông: Đây là cơ quan của Công ty Cổ phần có quyền quyết định cao nhất trong công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết (gồm cổ đông phổ thông và cổ đông ưu đãi biểu quyết) Mỗi năm Đại hội đồng cổ đông có một cuộc họp thường niên và có thể có cuộc họp bất thường tùy thuộc vào tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.

Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty, không thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông.

Ban Tổng giám đốc: Giám đốc hoặc Tổng giám đốc là người điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty; chịu sự giám sát trực tiếp của Hội đồng quản trị, chịu các trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao.

Phòng Kế toán - tài chính: Bao gồm bộ phận kế toán và bộ phận tài chính Có chức năng tham mưu cho Lãnh đạo công ty và tổ chức thực hiện các mặt công tác của công ty như hạch toán nghiệp vụ kế toán chính xác, kịp thời, đầy đủ; lập báo cáo về các hoạt động thu, chi tài chính và kết quả kinh doanh theo quy định nội bộ của công ty Lập các kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính dài hạn và ngắn hạn của đơn vị Tham mưu cho Lãnh đạo đơn vị chỉ đạo và thực hiện kiểm tra, giám sát việc quản lý và chấp hành chế độ tài chính - kế toán của Nhà nước và nội bộ tại đơn vị.

Phòng Hành chính - nhân sự: Bố trí công việc cho đội ngũ nhân viên của phòng hành chính nhân sự đồng thời đưa ra những đề xuất về việc bổ nhiệm hay miễn nhiệm các chức danh trong phòng Tham mưu cho ban giám đốc về việc quy hoạch, lựa chọn nhân sự của phòng Với yêu cầu đảm bảo phù hợp những tiêu chuẩn về chuyên môn, nghiệp vụ, tuân thủ đúng quy trình bổ nhiệm của công ty.

Phòng Kinh doanh: Phòng kinh doanh giữ vai trò thúc đẩy, quảng bá và phân phối hàng hóa của công ty đến người tiêu dùng bằng cách áp dụng rất nhiều phương thức khác nhau Đồng thời giữ vai trò tham mưu cho Ban Giám đốc và phối hợp với các bộ phận, phòng ban khác trong công ty như phòng Hành chính - nhân sự, phòng

Kế toán - tài chính, phòng Kinh doanh… để xây dựng các chiến lược kinh doanh nhằm gia tăng doanh số, lợi nhuận, giúp công ty tăng trưởng và phát triển ngày càng thêm vững mạnh.

Phòng Kỹ thuật: Là bộ phận giữ vai trò xây dựng và duy trì các cấu trúc, máy móc, thiết bị, hệ thống và chương trình hoạt động của máy móc, thiết bị trong công ty Bộ phận này trực tiếp điều hành những việc liên quan đến kỹ thuật, công nghệ và máy móc của doanh nghiệp nhằm đảm bảo các hoạt động có liên quan đến kỹ thuật công nghệ diễn ra thuận lợi, hiệu quả Đồng thời, nhanh chóng sửa chữa, khắc phục các lỗi có liên quan đến công nghệ, máy móc, tiến hành bảo dưỡng theo quy định, đảm bảo hệ thống máy móc, thiết bị công nghệ làm việc suôn sẻ.

Nhân lực là một trong những nhân tố đóng góp hàng đầu cho sự thành công của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong bao năm qua Mỗi nhân viên được làm ở các bộ phận nghiệp vụ khác nhau và đúng chuyên môn giúp phát huy được tối đa hiệu suất làm việc, nâng cao kết quả công việc Tính đến năm thời điểm hiện tại, công ty hiện đang có tổng 90 công - nhân viên Dưới đây là cơ cấu nhân sự của công ty:

Bảng 3.1 Cơ cấu nhân sự của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng

Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: Người

Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Số lượng

1 Đại học và trên Đại học 53 62,35 55 57,89 57 63,33

II Phân theo giới tính

III Phân theo độ tuổi

Nguồn: Phòng Hành chính - nhân sự

Nhìn vào bảng số liệu trên, ta có thể đưa ra một số nhận xét như sau:

Về trình độ học vấn: Có thể thấy, người trong công ty đều là những lao động có bằng cấp từ trung cấp trở lên, có trình độ và chuyên môn nhất định Trong đó, từ năm 2020 đến năm 2022, tỷ lệ người lao động có trình độ từ đại học trở lên vẫn chiếm tỷ lệ cao và đều chiếm trên 57% Đây có thể coi là một lợi thế của doanh nghiệp khi phần lớn đều là nhân sự đã qua đào tạo bài bản tại các trường Đại học, Cao đẳng trong và ngoài nước.

Về giới tính: Công ty đang có sự chênh lệch về giới tính, số lao động nữ luôn chiếm tỷ lệ cao hơn so với số lao động nam Trong 3 năm, tỷ lệ số lao động nữ lần lượt là 58,82% năm 2020; 57,89% năm 2021; 57,78% năm 2022 Tỷ lệ này thay đổi không đáng kể qua các năm, điều này chứng minh sự đồng đều trong khâu tuyển chọn cũng như sử dụng nhân sự của công ty Có thể được hiểu là do đặc thù của các vị trí như kế toán, kinh doanh và chăm sóc khách hàng sẽ do nữ đảm nhiệm nhiều hơn vì yêu cầu về sự tỉ mỉ và khả năng ngoại giao với khách hàng tại các vị trí này cao hơn Trong khi đó, các vị trí tại bộ phận hiện trường sẽ do nam đảm nhiệm nhiều hơn vì yêu cầu nhân viên phải di chuyển nhiều, sức khỏe tốt để thực hiện việc làm hàng Điều đó đã phần nào ảnh hưởng đến công việc nhưng nhìn chung, đây là sự phân công lao động tự nhiên khá phù hợp.

Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong giai đoạn 2020 - 2022

3.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2020 - 2022

Trải qua hơn 8 năm hình thành và phát triển, Hoàng Long đã đạt được nhiều thành công nhất định và ngày càng khẳng định được vị thế vững chắc trong lòng khách hàng cũng như có chỗ đứng nhất định ở Việt Nam hiện nay Điều đó đã được phản ánh một cách cụ thể thông qua kết quả hoạt động kinh doanh mà công ty đã đạt được trong những năm gần đây từ năm 2020 đến năm 2022 như sau:

Bảng 3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VNĐ

Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022

Giá vốn và tổng chi phí 74.019.428.192 27.668.368.538 49.900.283.527

Bảng 3.5 Tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VNĐ

Năm Doanh thu So với năm trước (%)

Nguồn: Tác giả tính toán từ bảng số liệu 3.4

Dựa vào số liệu bảng 3.4 và 3.5, ta có thể đưa ra một vài nhận xét về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty như sau:

Về doanh thu: Trong giai đoạn 2020 - 2022, doanh thu của công ty đã có sự biến động mạnh mẽ đặc biệt trong năm 2021 do tác động từ Dịch bệnh Cụ thể, khi mà trong năm 2020 doanh thu của công ty đã đạt con số hơn 74 tỷ đồng thì trong năm 2021 giảm chỉ còn hơn 27 tỷ đồng giảm 62,62% (tương đương 47 tỷ đồng) Có thể giải thích cho sự suy giảm này là do năm 2021, nước ta phải hứng chịu tác động mạnh nhất từ đại dịch COVID - 19 đã bùng phát trở lại lần thứ 3 và 4 tại Việt Nam với những biến chủng mới nguy hiểm hơn Trải qua rất nhiều đợt giãn cách xã hội đã khiến cho các hoạt động khai thác, sản xuất cũng như kinh doanh của hầu hết tất cả doanh nghiệp Việt Nam đều bị đình trệ, và Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long cũng không phải ngoại lệ Nhưng sang đến năm 2022, doanh thu của công ty có dấu hiệu gia tăng tích cực, doanh thu tăng lên đạt gần 50 tỷ đồng, tăng 80,31% so với năm 2021 Đây là năm mà nền kinh tế thế giới bước đầu có sự hồi phục trong bối cảnh đại dịch được kiểm soát và các doanh nghiệp bắt đầu quay lại hoạt động kinh doanh mạnh mẽ hơn, đây chính là những động lực để các doanh nghiệp trong đó có công ty Hoàng Long đạt được những bước tiến mới trong hoạt động kinh doanh.

Về lợi nhuận: Lợi nhuận của công ty trong giai đoạn từ năm 2020 đến năm

2022 cũng có sự biến động mạnh mẽ Năm 2021 lợi nhuận của công ty giảm còn 34 triệu đồng, giảm 64,04% Điều này phần lớn cũng đến từ tác động khá trầm trọng của COVID - 19 khi trong thời điểm này chuỗi cung ứng thiết bị máy móc công trình nói riêng và hầu hết các loại hàng hóa nói chung bị gãy đoạn, chi phí vận chuyển cũng cao khiến đầu vào trở nên cực kỳ đắt đỏ, trong khi thất nghiệp thì tràn lan, công ty không thể bán hàng, cung cấp sản phẩm với giá quá cao mặc dù nhu cầu vẫn là lớn, dẫn tới biên độ lợi nhuận thu hẹp Sang tới 2022, nhờ áp dụng chủ trương sống chung với dịch trên toàn quốc, thị trường dần ấm trở lại Kết quả là lợi nhuận sau thuế của công ty đã tăng tới 51,77% (hơn 17 triệu đồng) so với 2021. Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020 - 2022 bị ảnh hưởng nhiều bởi dịch bệnh nhưng vẫn đạt được những kết quả đáng tự hào, cho thấy sự nỗ lực của toàn bộ doanh nghiệp cũng như khẳng định vai trò và vị thế vững chắc của công ty trên thị trường.

3.2.2 Tình hình hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của công ty giai đoạn 2020 - 2022

Hoạt động nhập khẩu máy thiết bị máy móc công trình chuyên dùng đóng vai trò chủ yếu cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty. a Các mặt hàng nhập khẩu chính của công ty

Các sản phẩm công ty nhập khẩu là thiết bị móc công trình đã qua sử dụng từ nhiều quốc gia trên thế giới và dựa theo nhu cầu của thị trường Việt Nam Công ty chỉ nhập khẩu những chiếc máy với đầy đủ các yêu cầu: động cơ của máy vẫn nguyên bản, hoạt động tốt, không bị thay thế, sửa chữa, và hình thức máy vẫn đáp ứng được các yêu cầu của quy định của Hải quan Việt Nam, đầy đủ số khung, số máy, số động cơ, số serial

Bảng 3.6 Kim ngạch nhập khẩu một số mặt hàng chính của Công ty Cổ phần

Thương mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VNĐ

Mặt hàng Kim ngạch nhập khẩu

Thiết bị công nghiệp 15.123.444.200 6.421.312.101 10.625.322.111 Thiết bị giao thông 10.265.222.145 5.102.365.156 7.621.234.185 Thiết bị mỏ 5.100.566.800 2.259.345.211 5.000.485.325 Xúc lật 5.000.612.111 1.504.030.582 3.249.928.444 Thiết bị nâng hạ 3.732.609.844 2.301.000.124 2.121.542.411

Hình 3.2 Cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2020 - 2022

Từ bảng số liệu 3.6 và hình 3.2 có thể thấy các mặt hàng nhập khẩu của công ty gồm 5 nhóm mặt hàng chính: thiết bị công nghiệp, thiết bị giao thông, thiết bị mỏ, xúc lật, thiết bị nâng hạ Trong đó, thiết bị công nghiệp là mặt hàng dẫn đầu cả về quy mô và tỷ trọng nhập khẩu trong 3 năm liên tiếp từ năm 2020 đến năm 2022, mặt hàng này chiếm tỷ trọng lần lượt là: 38,56%; 36,51%; 37,13% Đây được coi là mặt hàng nhập khẩu thế mạnh của công ty từ các thị trường nước ngoài Bên cạnh đó, mặt hàng nhập khẩu đứng thứ 2 và thứ 3 của doanh nghiệp lần lượt là thiết bị giao thông và thiết bị mỏ. b Thị trường nhập khẩu chính của công ty

Công ty luôn tìm kiếm những nhà cung cấp lớn, sản phẩm có uy tín trên thị trường quốc tế để cung cấp cho khách hàng Công ty nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng chủ yếu từ Châu Âu, Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc…

Bảng 3.7 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long giai đoạn 2020 - 2022

Theo bảng trên, trong giai đoạn từ năm 2020 đến 2022, nhập khẩu hàng hóa của công ty từ các thị trường có nhiều biến động Tuy có sự thay đổi tăng giảm nhưng thị trường Châu Âu vẫn là thị trường nhập khẩu chính, chiếm khoảng 1/3 tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty Đây là thị trường trọng điểm với tỷ trọng nhập khẩu cao nhất qua từng năm, lần lượt là: 37,96% trong năm 2020; 30,85% trong năm 2021; 35,64% trong năm 2022 Việc Châu Âu trở thành thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty cho thấy sự phát triển của máy móc, thiết bị ở châu Âu và một phần do tác động của Hiệp định EVFTA đã tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại quốc tế.

Bên cạnh đó, Nhật Bản và Hoa Kỳ là hai thị trường nhập khẩu xếp thứ 2 và thứ 3 sau Châu Âu Nhật Bản với tỷ trọng nhập khẩu chiếm 28,70% vào năm 2020 có xu hướng giảm nhẹ vào năm 2021, sang đến năm 2022 có xu hướng tăng mạnh, chiếm 30,05% Còn về thị trường Hoa Kỳ, giai đoạn 2020 - 2022, thị trường này có xu hướng giảm dần từ 22,91% vào năm 2020 còn 21,74% vào năm 2022 Đứng cuối cùng về tỷ trọng nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của Công ty

Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long là thị trường Hàn Quốc với tỷ trọng dao động trong khoảng từ 10 - 19% trong giai đoạn 2020 - 2022 Hiện nay, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, về cả giá cả, mẫu mã và chất lượng, công ty cũng đang dần tìm kiếm và mở rộng sang các thị trường tiềm năng khác, đa dạng hóa các nguồn cung của công ty.

Thực trạng nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA

Châu Âu là một trong những thị trường nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng chính của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long Bởi vì, Châu Âu có nhiều công ty sở hữu các thiết bị máy móc công trình mới và đã qua sử dụng, là thị trường màu mỡ đang được công ty khai thác với đa dạng các sản phẩm cùng chất lượng đảm bảo Trong quá trình hoạt động, công ty luôn chú trọng vào việc phát triển thị trường này.

Hình 3.3 Kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ

Châu Âu của công ty giai đoạn 2020 - 2022

Qua bảng 3.8 và hình 3.3, có thể thấy kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy công trình từ Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long tuy có nhiều biến động nhưng luôn chiếm tỷ trọng khá lớn với hơn 30% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2020 - 2022 Việc Hiệp định EVFTA bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1/8/2020 đã thúc đẩy hoạt động nhập khẩu của công ty từ thị trường Châu Âu rất nhiều Năm 2020, nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu của công ty đạt 14888 triệu đồng - cao nhất trong giai đoạn 2020 - 2022 Tuy nhiên, đến năm 2021, kim ngạch nhập khẩu từ Châu Âu của công ty lại giảm xuống 3 lần so với năm 2020 còn 5425 triệu đồng do chịu ảnh hưởng từ đại dịch COVID - 19 khi giãn cách xã hội kéo dài, chuỗi cung ứng gián đoạn cũng như việc tạm ngừng hoạt động của hệ thống nhà máy, công xưởng theo Chỉ thị 16 của Chính phủ Nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của công ty từ Châu Âu đã có sự tăng trưởng trở lại vào năm 2022, đạt 10200 triệu đồng, phản ánh nhu cầu nhập khẩu máy móc thiết bị công trình đang phục hồi do dịch bệnh đã được kiểm soát.

 Cơ cấu sản phẩm nhập khẩu:

Bảng 3.8 Kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu theo cơ cấu sản phẩm của công ty giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: VNĐ

Mặt hàng Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022

Thiết bị công nghiệp 5.642.632.485 1.915.142.726 3.784.356.245 Thiết bị giao thông 4.243.140.552 1.622.174.717 2.927.520.868 Thiết bị mỏ 1.935.467.625 678.166.688 1.825.875.385 Xúc lật 1.801.473.719 493.705.349 989.440.851 Thiết bị nâng hạ 1.265.498.064 716.144.020 673.227.796

Hình 3.4 Cơ cấu các sản phẩm thiết bị máy móc công trình chuyên dùng nhập khẩu từ Châu Âu của công ty giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: %Nguồn: Phòng Kinh doanh

Nhìn vào bảng 3.9 và hình 3.4, ta thấy cơ cấu nhập khẩu của từng loại thiết bị máy móc công trình chuyên dùng nhập khẩu từ Châu Âu của công ty Trong đó, mặt hàng thiết bị công nghiệp chiếm tương đối đáng kể do nhu cầu từ thị trường lớn với 37,9% năm 2020; 35,3% năm 2021 và 37,1% năm 2022 Tiếp đó, mặt hàng nhập khẩu đứng thứ 2 là thiết bị giao thông với tỷ trọng dao động trong khoảng 28 - 30%. Các mặt hàng khác như thiết bị mỏ, xúc lật và thiết bị nâng hạ do đặc tính sử dụng không rộng rãi như thiết bị công nghiệp và thiết bị giao thông nên lượng hàng nhập về cũng ít hơn Với sự phát triển như hiện nay của nước ta thì nhu cầu về các mặt hàng thiết bị máy móc công trình chuyên dùng này sẽ tiếp tục tăng lên Vì vậy trong tương lai, công ty sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động nhập khẩu các loại máy trên.

Cơ hội và thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng

EVFTA được kỳ vọng góp phần làm GDP Việt Nam tăng thêm ở mức bình quân từ 2,18% - 3,25% (giai đoạn 2019 - 2023); từ 4,57% - 5,30% (giai đoạn 2024 - 2028) và 7,07% - 7,72% (giai đoạn 2029 - 2033) Đặc biệt, EVFTA sẽ mang lại cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội, nhưng cũng đặt ra nhiều vấn đề thách thức.

Châu Âu là thị trường chính mà Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đang tập trung tìm hiểu và xúc tiến hoạt động nhập khẩu Đặc biệt, khi Việt Nam thực thi EVFTA, điều này là động lực thúc đẩy to lớn, đem nhiều cơ hội cho hoạt động nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của công ty từ thị trường Châu Âu.

Thứ nhất, gia tăng kim ngạch nhập khẩu của công ty

Chiếu theo phụ lục 2-A-2 của Hiệp định quy định biểu thuế ưu đãi của Việt Nam đối với hàng hóa nhập khẩu từ EU, đối với thiết bị máy móc thì 61% dòng thuế sẽ được xóa bỏ thuế nhập khẩu và thuế nhập khẩu của số còn lại sẽ được đưa về 0% với lộ trình tối đa 10 năm Thuế suất được giảm sẽ giúp công ty tiết kiệm được rất nhiều chi phí, đặc biệt là khi công ty vừa trải qua giai đoạn khó khăn do tình hình dịch bệnh trong nước.

Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã phần nào tận dụng được cơ hội này Năm 2020, sau khi EVFTA bắt đầu có hiệu lực, kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu của công ty đạt được mức giá trị cao nhất với 14888 triệu đồng Mặc dù kim ngạch nhập khẩu của công ty từ thị trường Châu Âu giảm xuống vào năm 2021 do chịu ảnh hưởng từ đại dịch COVID -

19 bùng phát trở lại lần thứ 3 và 4 tại Việt Nam nhưng sang đến năm 2022 - sau khi đại dịch được kiểm soát, kim ngạch nhập khẩu của công ty cũng đã tăng trưởng với tốc độ khá kinh ngạc với mức tăng trưởng 88,02% (tăng hơn 4775 triệu đồng) so với năm 2021.

Bảng 3.9 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu của công ty giai đoạn 2020 - 2022

Năm Kim ngạch (Triệu VNĐ) Tăng trưởng (%)

Hình 3.5 Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu của công ty giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: %Nguồn: Phòng Kinh doanh Điều đó giúp cho tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu luôn giữ vững vị trí thứ nhất trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty, luôn chiếm khoảng 1/3 trong tổng kim ngạch nhập khẩu, cụ thể lần lượt là 37,96%; 30,85%; 35,64% trong 3 năm từ năm 2020 đến 2022.

Trong tương lai, nếu biết cách tận dụng hơn nữa cơ hội thuế quan và độ mở của thị trường mà EVFTA mang lại, công ty hoàn toàn có thể kỳ vọng về mức tăng trưởng cao hơn về cả kim ngạch và tỷ trọng nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ Châu Âu với các đối tác lớn không chỉ các mối quan hệ truyền thống mà còn với các đối tác mới, ở các thị trường mới trong Châu Âu mà trước đó công ty chưa khai thác được.

Thứ hai, cơ hội thu hút vốn đầu tư nước ngoài

Khi EVFTA có hiệu lực thì FDI từ EU vào Việt Nam dự báo có thể tăng mạnh trong thời gian tới EVFTA là hiệp định có phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao nhất của Việt Nam từ trước đến nay, đồng thời cũng là một trong những Hiệp định toàn diện và tham vọng nhất mà EU từng ký kết với một nước đang phát triển.

Trong thời gian gần đây, Việt Nam đón khá nhiều đoàn doanh nghiệp châu Âu sang tìm kiếm cơ hội đầu tư, giao thương Một số doanh nghiệp châu Âu cũng có ý định dịch chuyển nhà máy của họ về Việt Nam Dòng vốn đầu tư nước ngoài (FDI) đã có những dấu hiệu chuyển dịch từ các nước sang nước ta Việt Nam đang trong quá trình phát triển cần rất nhiều vốn cho đầu tư cơ sở hạ tầng và công nghiệp kỹ thuật cao ở hầu hết các lĩnh vực kinh tế và lĩnh vực sản xuất kinh doanh máy móc công trình cũng không ngoại lệ Trong khi đó, EU có nhiều nguồn vốn, khi Hiệp định EVFTA được ký kết và thông qua thì dòng vốn từ EU sẽ đổ vào Việt Nam nhiều hơn Tính đến tháng 6/2023, chỉ 4 năm sau khi EVFTA có hiệu lực, đã có tổng cộng 2508 dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) của các quốc gia thuộc Liên minh châu Âu (EU) tại Việt Nam, với tổng vốn đầu tư đăng ký lên đến 28,91 tỷUSD Đây là một sự gia tăng đáng kể so với 21,78 tỷ USD từ gần 2000 dự án vào năm 2019 khi mà EVFTA chưa được thực thi Nhờ đó, Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long sẽ có cơ hội thu hút những nguồn vốn này để đầu tư nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của công ty mình.

Thứ ba, mở rộng thị trường quốc tế và các cơ hội kinh doanh

Trong điều kiện thực thi EVFTA, công ty có cơ hội lớn trong việc tiếp cận sâu hơn vào thị trường Châu Âu thông qua các chính sách nới lỏng và cởi mở hơn về chính sách thuế quan, cắt giảm các rào cản thương mại và hưởng ưu đãi thuế quan. Khi thuế suất được giảm và thủ tục pháp lý đơn giản hóa hơn thì các công ty sẽ chủ động kết nối và có khả năng nhập khẩu từ Châu Âu một cách thuận lợi hơn.

Thời gian qua, có thể thấy nỗ lực của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long trong việc chủ động tìm kiếm và hợp tác với các khách hàng là các công ty khá có tiếng trên thị trường sản xuất máy móc, thiết bị tại Châu Âu như Kobelco, Hamm, Đây đều là những công ty đã có chuỗi cửa hàng và thương hiệu riêng tại Châu Âu đồng thời cũng có hệ thống phân bố rộng rãi tại các quốc gia trên thế giới Việc EVFTA được thực thi sẽ không chỉ giúp công ty tiếp cận với các khách hàng mới mà còn mở ra cơ hội tham gia sâu hơn vào chuỗi sản xuất và cung ứng toàn cầu của họ.

Thứ tư, cơ hội tiếp cận công nghệ và kỹ thuật tiên tiến

Tham gia Hiệp định EVFTA, công ty có cơ hội nhiều hơn khi tiếp cận công nghệ cao Đức, Pháp và một số nước khác là những ứng cử viên hàng đầu trong cuộc Cách mạng Công nghiệp 4.0 Công ty sẽ có cơ hội nhập khẩu nguồn thiết bị máy móc công trình chuyên dùng với chất lượng tốt, công nghệ hiện đại từ EU với giá hợp lý hơn, tiếp cận các kênh phân phối thuận lợi hơn EVFTA phần nào giúp chuyển giao khoa học - công nghệ - kỹ thuật nhanh chóng và hiệu quả hơn Qua đó, công ty có thể tiếp cận công nghệ hiện đại của các nước đi đầu, mở rộng được tầm hiểu biết, vận dụng và đưa vào thực tiễn để nâng cao năng suất và cải thiện chất lượng sản phẩm, đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.

Bên cạnh những cơ hội mà EVFTA mang lại cho nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, thì cũng tồn tại rất nhiều khó khăn, thách thức cản trở mà công ty cần vượt qua.

Thứ nhất, chi phí trong kinh doanh cao

Chi phí trong kinh doanh của công ty còn khá cao, thường là chi phí phát sinh trong quá trình nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng Do giá thành của mặt hàng này tương đối lớn nên thời gian thực hiện một hợp đồng kinh doanh thiết bị máy móc công trình là khá dài và không ổn định Điều này làm ảnh hưởng đến điều kiện kinh doanh của công ty Thêm vào đó, giá mua hàng của công ty thường là giá CIF cảng đến, tức là quyền thuê tàu thuộc về bạn hàng nước ngoài, mà trong kinh doanh ngoại thương, người giành được quyền thuê tàu là người giành được ưu thế luôn chủ động trong kinh doanh, do đó công ty luôn ở thế phụ thuộc vào bạn hàng phía Châu Âu.

Ngoài ra, dịch bệnh Covid bùng phát từ cuối năm 2019 và trở lại với biến thể Delta vào năm 2021 khiến cho nền kinh tế toàn cầu bị ảnh hưởng nghiêm trọng, chuỗi cung ứng, chuỗi sản xuất toàn cầu bị đứt gãy, vận chuyển hàng hóa toàn cầu bị tắc nghẽn do chính sách đóng cửa, phong tỏa của các quốc gia Việt Nam cũng không ngoại lệ Dịch bệnh tác động tiêu cực đến nhiều doanh nghiệp trong đó còn có Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, khiến cho hàng hóa phải lưu kho hoặc bị quá cảnh khá nhiều khiến chi phí lưu kho bãi tăng lên, làm chi phí nhập khẩu tăng lên.

Thứ hai, sức ép cạnh tranh lớn

GIẢI PHÁP ĐỂ TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ VỚI THÁCH THỨC KHI NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MÓC CÔNG TRÌNH CHUYÊN DÙNG TỪ THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ HOÀNG LONG TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM THAM GIA EVFTA

Định hướng chung đối với hoạt động nhập khẩu của công ty

Trải qua hơn 8 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ Phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã có được chỗ đứng nhất định trên thị trường và những khách hàng trung thành, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty được diễn ra theo đúng kế hoạch và mục tiêu Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa khả năng sản xuất và mở rộng thị trường nhập khẩu Nhằm đạt được hiệu quả mục tiêu cao nhất, Ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long đã đưa ra những định hướng phát triển trong tương lai như sau:

- Xây dựng chiến lược kinh doanh đúng đắn để duy trì và khẳng định vị thế của công ty trên thị trường, mục tiêu trong đến năm 2025 lọt vào top 10 các công ty kinh doanh thiết bị công trình (có doanh thu trên 100 tỷ/1 năm) cả máy cũ và máy mới tại Việt Nam.

- Nâng cao năng lực ban lãnh đạo có bản lĩnh, có chuyên môn, đồng thời duy trì đào tạo đội ngũ quản lý, nhân viên kinh doanh và thu hút các chuyên gia giỏi. Hướng tới trẻ hóa đội ngũ cán bộ nhân viên, tuyển chọn những ứng viên có trình độ chuyên môn Chăm lo đời sống tinh thần và vật chất cho cán bộ công nhân viên, duy trì và xây dựng các chính sách nhân sự, chế độ đãi ngộ, lương thưởng Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý, hành chính, lưu trữ và truyền tải thông tin.

- Đa dạng hóa nhà cung cấp để tạo lợi thế so sánh Bên cạnh những nhà cung cấp đã làm việc nhiều lần thì cũng cần phải tìm thêm các nhà cung cấp mới để có sự đa dạng trong lựa chọn, không để đánh mất lợi thế của công ty Tuy nhiên, ngoài yếu tố giá cả vẫn cần xem xét đến các yếu tố khác như chất lượng hàng hóa, điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán,

Định hướng đẩy mạnh nhập khẩu từ thị trường Châu Âu trong bối cảnh Việt Nam tham gia EVFTA

Sau khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực, Châu Âu hiện đang là thị trường nhập khẩu đầy tiềm năng và được quan tâm từ nhiều công ty thiết bị công trình tại Việt Nam Đối với Công ty Cổ Phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long, thị trường Châu Âu sẽ là một trong những thị trường nhập khẩu chủ chốt của công ty trong thời gian tới Vì vậy, từ đây đến năm 2025, định hướng đẩy mạnh nhập khẩu từ thị trường Châu Âu của công ty là:

Về kim ngạch nhập khẩu: Mục tiêu về kim ngạch nhập khẩu máy thiết bị máy công trình của công ty từ thị trường Châu Âu đến năm 2025 sẽ đạt tối thiểu 20 tỷ VNĐ Công ty tiến hành mục tiêu gia tăng kim ngạch nhập khẩu từ thị trường này thông qua việc nâng cao giá trị nhập khẩu song song với việc nâng cao chất lượng hàng hóa, từ đó giúp công ty tạo uy tín và củng cố niềm tin vững chắc và an tâm đối với các khách hàng.

Về mặt hàng nhập khẩu: Tiếp tục tập trung sức lực cho công tác nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng, không để ảnh hưởng đến các hợp đồng đã ký, ảnh hưởng tới kế hoạch tăng trưởng của công ty Đồng thời, đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu.

Về khoa học công nghệ: Tiếp tục cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để đổi mới công nghệ trong sản xuất kinh doanh giúp giảm thời gian và chi phí nhằm tạo ra nhiều lợi nhuận Thường xuyên cập nhật, nghiên cứu, áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ trên thế giới Đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ nhân sự về công nghệ để sẵn sàng tiếp nhận công nghệ mới và đối phó với các tình huống phát sinh.

Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư các thiết bị hiện đại, đổi mới công nghệ Thông qua việc đầu tư để tiếp cận được những phương tiện, thiết bị hiện đại theo hướng phát triển của khoa học kỹ thuật tiên tiến trên thế giới, đồng thời cũng đào tạo được đội ngũ lãnh đạo, cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty.

Về tài chính: Tái cấu trúc nguồn vốn theo hướng giảm nợ vay, đảm bảo an toàn tài chính cho hệ thống Tối ưu hóa các chính sách công nợ, thương mại, quản trị hiệu quả dòng tiền Quản lý chặt chẽ chi phí đầu ra, nhằm đảm bảo sử dụng nguồn vốn của công ty có hiệu quả hơn; nâng cao năng lực tài chính, đảm bảo phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu liên tục, ổn định, vững chắc.

Giải pháp để tận dụng cơ hội, đối phó với thách thức khi nhập khẩu thiết bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

bị máy móc công trình chuyên dùng từ thị trường Châu Âu của Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Hoàng Long

4.2.1 Giải pháp tận dụng cơ hội

Nghiên cứu kỹ lưỡng những yêu cầu, cam kết trong EVFTA để tận dụng triệt để những cơ hội từ Hiệp định mang lại

Công ty cần có sự tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng những cam kết của EVFTA liên quan tới nhập khẩu mặt hàng máy móc công trình để từ đó có thể điều chỉnh hoạt động thương mại quốc tế của mình cho phù hợp Bên cạnh đó, ban lãnh đạo của công ty cũng cần thường xuyên cập nhật các thông tin về diễn biến quá trình thực hiện các cam kết trong Hiệp định EVFTA để có thể nắm bắt kịp thời những thay đổi khi tiến hành kinh doanh và nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Châu Âu.

Duy trì và phát triển quan hệ đối tác với khách hàng thông qua việc xây dựng các chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp đối với từng đối tượng

Trải qua hơn 8 năm hình thành và phát triển đến hiện tại, công ty đã tạo dựng được cho mình một tập khách hàng quen thuộc Tập khách hàng này đóng vai trò rất quan trọng trong việc duy trì hoạt động kinh doanh và nhập khẩu của công ty Vì vậy, để tăng cường quan hệ hợp tác lâu dài với các khách hàng này, Công ty cần phải xây dựng các chính sách chăm sóc khách hàng như chính sách chiết khấu theo đơn hàng; tổ chức tham quan, gặp mặt, trao đổi với các đối tác; thường xuyên tìm hiểu, đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng, Qua đó, công ty sẽ có thêm thông tin ý kiến, nhận xét về sản phẩm của mình, hiểu rõ hơn về tình trạng hiện tại của công ty cũng như thông tin về thị trường để từ đó kịp thời điều chỉnh những tồn tại cho phù hợp với yêu cầu thực tế. Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại quốc tế thông qua việc hoàn thiện website, các ấn phẩm, các trang phương tiện thông tin đại chúng của công ty Để tăng cường các hoạt động nhằm khuếch trương thương hiệu và uy tín của công ty cũng như gia tăng cơ hội tiếp cận thêm các khách hàng mới, công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu những thành tựu của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ, các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu các sản phẩm, công nghệ mới nhằm mở rộng quan hệ với các bạn hàng, xây dựng website của công ty để quảng bá đơn vị và tiếp nhận các thông tin phản hồi từ bạn hàng.

Chủ động đàm phán thương lượng với các thương hiệu để công ty mở rộng thị phần nhập khẩu

Mở rộng được thị phần nhập khẩu luôn là một trong những mục tiêu hàng đầu của công ty khi nhập khẩu máy móc thiết bị công trình từ nước ngoài Đặc biệt là khi EVFTA được ký kết đã thúc đẩy mối quan hệ hợp tác giữa Việt Nam - EU cộng thêm những điều kiện thuận lợi mà môi trường kinh tế Việt Nam đang có cùng với kinh nghiệm và uy tín của công ty trên thị trường sẽ những căn cứ xác thực nhất để khiến các khách hàng tiếp tục đặt thêm những đơn hàng mới Nắm bắt thời cơ này, công ty nên chủ động liên hệ, đàm phán hợp tác với những thương hiệu máy móc thiết bị lớn đã có hệ thống phân phối tại Châu Âu để mở rộng thị phần tại thị trường này.

4.2.2 Giải pháp đối phó với thách thức

Tối ưu hóa các chi phí

Quá trình nhập khẩu hàng hóa sẽ luôn phát sinh những khoản chi phí không cần thiết Để giảm thiểu chi phí, công ty cần phải có quy trình thao tác nghiệp vụ chuyên nghiệp hơn Dưới đây là một số biện pháp cắt giảm chi phí:

- Tổ chức kiểm tra chất lượng hàng hóa, đối chiếu số khung, số đăng ký, hạn chế hàng nhập về bị lỗi sẽ phát sinh chi phí tu sửa, bảo trì cao.

- Sau khi ký hợp đồng, công ty cần thúc đẩy bộ phận kế toán và ngân hàng đẩy nhanh tiến độ mở thư tín dụng, nhắc nhở nhà cung cấp chuẩn bị trước các chứng từ cần thiết và đối chiếu lại cẩn thận Việc chậm thanh toán, thiếu hoặc sai giấy tờ làm thủ tục thông quan sẽ làm hàng hóa bị giữ lại lâu hơn tại cảng, phát sinh thêm chi phí, đồng thời cũng kéo dài thời gian giao dịch, có thể ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ.

- Cân nhắc có cơ sở để quyết định nhập hàng theo lô (đóng chung container) nhằm giảm cước đường biển.

- Ban lãnh đạo chuẩn bị các chiến lược kinh doanh cụ thể theo từng thời kỳ kinh tế, chu kỳ kinh doanh, sự biến động của thị trường, và không nên đầu tư nguồn vốn quá dàn trải có thể gây thất thoát Các chính sách hậu mãi, khuyến mãi giúp công ty đẩy mạnh được quá trình tiêu thụ và nhập khẩu nhưng nếu quá lạm dụng và sử dụng sai thời điểm sẽ gây thiệt hại cho nguồn vốn của công ty.

- Ứng dụng công nghệ phần mềm để quản lý: Đầu tư trang thiết bị hỗ trợ và đào tạo phát triển đội ngũ, nâng cấp hệ thống để nâng cao năng suất và chất lượng của sản phẩm, dịch vụ.

- Hoàn thiện các nghiệp vụ liên quan đến ngân hàng thanh toán và tạo dựng mối liên hệ chặt chẽ để được hưởng những ưu đãi như: sự hỗ trợ tín dụng cho hoạt động nhập khẩu mở L/C, thanh toán tiền hàng, với số lượng vay lớn, nhanh chóng qua các hình thức tài trợ xuất nhập khẩu, bao thanh toán, hoặc được giảm khoản ký cược, ký quỹ tại ngân hàng, giúp tăng vòng quay vốn lưu động.

Nâng cao năng lực cạnh tranh Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty cần đầu tư hơn nữa, mở rộng sản xuất kinh doanh theo hướng ứng dụng công nghệ, kỹ thuật hiện đại để đảm bảo luôn đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng cũng như không bị lạc hậu về công nghệ so với các đối thủ cạnh tranh, đảm bảo phát triển bền vững Tiếp đó, công ty cần hợp tác, liên kết với các công ty, ban ngành để nâng cao sức mạnh, tạo chuỗi cung ứng chung Đồng thời, công ty cũng cần tiếp tục phải tiến hành xây dựng, nâng cao và phát triển uy tín và vị thế của công ty mình hơn nữa để có thể đứng vững trên thị trường.

Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường máy công trình tại Châu Âu

Ngày nay công tác nghiên cứu thị trường đã trở nên đặc biệt quan trọng trong định hướng kinh doanh của công ty Chính vì vậy, công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu thị trường thiết bị máy công trình tại Châu Âu rồi từ đó tiến hành dự báo các hiệu quả cũng như các rủi ro mà công ty có thể gặp phải khi hoạt động nhập khẩu ở thị trường này, để nhanh chóng lựa chọn các chính sách phù hợp, tiết kiệm thời gian và sức lực cho công ty.

Cụ thể, công ty nên kết hợp đa dạng các kênh thông tin của mình như: website kinh tế thị trường, tạp chí kinh tế online, các đối tác, khách hàng sẵn có tại thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, để thu thập được những dữ liệu cụ thể nhất. Công ty nên tập trung phát triển, nâng cao hiệu quả làm việc của bộ phận nghiên cứu thị trường, trực tiếp nghiên cứu các yếu tố chính trị pháp luật, ưu đãi thuế suất cũng như sử dụng các công cụ thu thập, phân tích số liệu để có được những thông tin chính xác nhất về thị trường Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường song song với hoạt động kinh doanh của công ty, thường xuyên giám sát, đánh giá phản hồi, để liên tục cải thiện chất lượng và hiệu quả phòng ban kịp thời để phòng ban vận hành một cách trơn tru và hiệu quả nhất.

Bồi dưỡng kiến thức, nâng cao trình độ chuyên môn cho các công nhân viên, cán bộ quản lý

Nhân lực là yếu tố quyết định cho sự thành công của công ty, vì vậy kế hoạch về nguồn nhân lực có tầm quan trọng đặc biệt Trong những năm tới, công ty cần tập trung những vấn đề sau:

- Đối với cán bộ quản lý: Tăng cường xây dựng đội ngũ cán bộ nguồn, cán bộ kế cận theo đúng trình tự quy định để có kế hoạch đào tạo đội ngũ này nhằm đáp ứng yêu cầu, chiến lược phát triển của công ty Tiếp tục nâng cao năng lực lãnh đạo cho đội ngũ cán bộ quản lý, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, kỹ năng thực hành, đặc biệt chú trọng vào lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, quản trị hệ thống và quản trị thương hiệu.

Một số kiến nghị với các bên liên quan

Hoàn thiện hệ thống pháp luật

Cho đến nay, hệ thống pháp luật liên quan đến thương mại của Việt nam đã có nhiều thay đổi theo hướng phù hợp với thông lệ quốc tế Tuy nhiên vẫn còn có nhiều điểm chưa hợp lý, gây trở ngại cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhập khẩu Chính vì vậy, thời gian tới, Nhà nước cần tiếp tục có những biện pháp hoàn thiện hơn nữa về hệ thống pháp luật nhằm tạo ra một hành lang pháp lý đầy đủ, công bằng và thông thoáng nhưng vẫn đảm bảo tính chặt chẽ trong quản lý, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh:

- Rà soát lại các hệ thống luật để điều chỉnh các quy định không còn phù hợp hoặc chưa rõ ràng Cần mở rộng phạm vi điều chỉnh cho phù hợp với các quy định cam kết với WTO, các điều lệ thỏa thuận của Hiệp định thương mại tự do, trong môi trường toàn cầu hóa sâu rộng và xu hướng hội nhập toàn cầu Phấn đấu làm cho các chính sách về thuế trở nên rõ ràng minh bạch hơn.

- Tiếp tục đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính và những yếu tố khác để tạo thuận lợi cho việc cấp chứng nhận xuất xứ, thủ tục hải quan và những quy trình có liên quan để thúc đẩy nhập khẩu hàng hóa từ thị trường Châu Âu của doanh nghiệp.

Thắt chặt hơn nữa mối quan hệ hữu nghị, hợp tác giữa Việt Nam - EU

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng như hiện nay, việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nước sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu hàng hóa của nước ta Việt Nam và EU đã có 34 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việc kí kết Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) thành công trong thời gian qua cho thấy triển vọng cho mối quan hệ đầu tư thương mại song phương giữa Việt Nam - EU Chính vì vậy, Nhà nước nên thường xuyên có những hoạt động nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, bền vững hơn nữa giữa Việt Nam với các quốc gia tham gia vào EU như tổ chức hoạt động viếng thăm thường xuyên, tổ chức các diễn đàn, hội nghị trao đổi giữa Việt Nam - EU,

Hỗ trợ thông tin thị trường và tài chính

Cơ quan nhà nước cần triển khai đồng bộ các giải pháp hỗ trợ các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa, giúp doanh nghiệp nắm bắt, tận dụng được các cơ hội, đồng thời hạn chế thách thức mà Hiệp định mang lại Tổ chức các buổi tập huấn, phổ biến thông tin về Hiệp định EVFTA và thị trường của các nước

EU cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa trên địa bàn, giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin, tình hình; giải đáp thắc mắc định kỳ hoặc/và có các bộ phận chuyên môn hỗ trợ các doanh nghiệp về các quy định, khúc mắc trong quá trình xuất nhập khẩu theo hiệp định EVFTA.

Hỗ trợ các doanh nghiệp thúc đẩy các chương trình chuyển giao, mua bán công nghệ, ứng dụng công nghệ 4.0 để nâng cao chất lượng cho các sản phẩm, dịch vụ.

Nhà nước cần có các chính sách kịp thời thông qua các giải pháp hỗ trợ tài chính, tài trợ để doanh nghiệp thực hiện được các dự án đổi mới công nghệ Chính sách của Nhà nước cần tạo ra các thể chế phù hợp, phát triển thị trường khoa học - công nghệ; hỗ trợ đào tạo, phát triển nguồn nhân lực cho doanh nghiệp, trang bị học vấn ở trình độ, tri thức cơ bản cho các chủ doanh nghiệp và người lao động Tạo môi trường khuyến khích, hình thành, phát triển liên kết doanh nghiệp; tăng cường liên kết, hợp tác theo chiều dọc, chiều ngang; xác lập quan hệ bạn hàng và quan hệ đối tác chiến lược nhằm phát triển nhập khẩu về lâu dài.

Nâng cấp cơ sở hạ tầng

Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng phụ thuộc rất nhiều và điều kiện cơ sở hạ tầng như hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp cơ sở hạ tầng để phục vụ tốt hơn cho kinh doanh đòi hỏi phải đầu tư nguồn vốn rất lớn, nằm ngoài khả năng của các doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước cần có những chính sách đầu tư thích đáng trong việc quy hoạch, xây mới hoặc nâng cấp cơ sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước.

Thứ nhất, cần chủ động tìm hiểu, học hỏi và đào sâu vào các khía cạnh mới của thị trường máy công trình tại EU để có những hướng đi mới hơn cho nhập khẩu thiết bị máy công trình từ thị trường tiềm năng này.

Thứ hai, công ty nên thiết lập những mối quan hệ làm ăn với các đối tác bạn hàng mới đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa được diễn ra liên tục và có hiệu quả, tránh phụ thuộc vào các đối tượng truyền thống.

Thứ ba, chủ động dự báo và nắm bắt tình hình thị trường để có những giải pháp kịp thời đáp ứng nhu cầu hàng hóa theo quy chuẩn, thủ tục trong nhập khẩu và thông quan hàng hóa.

Thứ tư, cần phải có sự dự đoán và phòng bị về các trường hợp kiện tụng có thể xảy trong quá trình nhập khẩu nhập khẩu để chuẩn bị các bằng chứng lý lẽ minh bạch để đối phó và giải quyết.

Thứ năm, cần có sự giao lưu liên kết giữa các doanh nghiệp kinh doanh máy móc công trình trong nước cũng như quốc tế để có sự giao lưu học hỏi, đầu tư khoa học kỹ thuật sản xuất đảm bảo về năng suất chất lượng hiệu quả và đạt tiến độ đề ra.