RƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ —--- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ VÀ PHỤ TÙNG MÁY MÓC KHÁC CỦA CÔNG TY TNHH P
TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh hiện nay, hội nhập là xu hướng chung trên thế giới, góp phần thúc đẩy quá trình tham gia vào nền kinh tế toàn cầu và mở ra nhiều cơ hội và thách thức mới cho các quốc gia Sự ra đời của các tổ chức quốc tế mới như Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD), Diễn đàn Nghị viện châu Á - Thái Bình Dương (APPF), Hội đồng Liên minh nghị viện hiệp hội các nước Đông Nam Á (AIPA) đã và đang tạo điều kiện giao lưu, hợp tác kinh tế giữa các nước trên thế giới Hội nhập kinh tế quốc tế thúc đẩy phát triển kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa Việt Nam là nước đang phát triển, ngày càng mở rộng mối quan hệ với các nước trên thế giới và trong khu vực, tham gia vào các tổ chức thương mại quốc tế thì các hoạt động thương mại, cụ thể hơn là hoạt động xuất nhập khẩu là một lĩnh vực đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập với nền kinh tế thế giới, phát huy được những lợi thế so sánh trong nước, tận dụng tiềm năng về vốn, công nghệ, khoa học kĩ thuật tiên tiến từ nước ngoài, tiếp thu và học hỏi tinh hoa văn hóa nhân loại Trong đó hoạt động nhập khẩu đã và đang giúp nền kinh tế nước nhà tăng hiệu quả sử dụng các nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất những mặt hàng có lợi thế, tăng năng suất lao động thông qua nhập khẩu trang thiết bị kỹ thuật và khoa học sản xuất hiện đại với những dấu ấn đáng kể trong những năm gần đây
So với cùng kỳ năm trước, kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam tháng 02/2024 ước tăng 1,8%, trong đó khu vực kinh tế trong nước tăng 5,4%; khu vực có vốn đầu tư nước ngoài giảm 0,1% Đáng chú ý là nhập khẩu nhóm hàng tư liệu sản xuất chiếm tới 94% và tăng 22,2%, trong đó nhập khẩu nhóm hàng máy móc thiết bị, dụng cụ phụ tùng chiếm tới 47%; tăng gần 25% Về thị trường nhập khẩu hàng hóa, Trung Quốc tiếp tục là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch ước đạt 20,9 tỷ USD, cho thấy đa số sản phẩm máy móc, thiết bị, nhất là dùng để sản xuất sản phẩm có kỹ thuật và độ chính xác cao đều phải nhập khẩu từ nước ngoài, bởi chất lượng các sản phẩm, máy móc trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu
Là một đơn vị đầu ngành chuyên cung cấp công nghệ máy móc, thiết bị; triển khai áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ, sản xuất thử nghiệm, chế tạo thiết bị, vật liệu mới cho ngành công nghiệp, công ty TNHH Phú Gia ASURA cũng đã và đang nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác cho ngành công nghiệp từ các nước có ngành công nghiệp nặng phát triển mạnh Hiện tại, thị trường nhập khẩu của công ty chủ yếu là Trung Quốc, các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu bao gồm: Máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác (sản phẩm chính); Máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông nghiệp; Vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng…Ưu điểm từ thị trường này là khoảng cách địa lý gần, giá thành sản phẩm hợp lý, quá trình vận chuyển không quá phức tạp Nhưng, để có thể có sức cạnh tranh mạnh mẽ hơn so với các công ty khác hay nâng cao hiệu quả sản xuất, tránh sự phụ thuộc vào một thị trường nhập khẩu, công ty TNHH Phú Gia ASURA cần mở rộng nhập khẩu những máy móc thiết bị tiên tiến và hiện đại đến từ những nước có sự phát triển ngành công nghiệp khác như, Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU
Trong quá trình thực tập tại công ty, nhìn nhận tình hình thực tế và nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu cùng với những kiến thức đã được trang bị trong thời gian qua, em xin lựa chọn đề tài: “ Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam” nhằm đánh giá tiềm năng và nghiên cứu định hướng mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của công ty đến các thị trường rộng lớn hơn trong thời gian tới.
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Việc nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu là vấn đề rất quan trọng đang được các doanh nghiệp đặt rất nhiều sự quan tâm Hoạt động nhập khẩu đạt hiệu quả cao giúp công việc kinh doanh của công ty phát triển rõ rệt Chính vì vậy mà đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu” trở nên rất được quan tâm đối với các sinh làm khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế Trường Đại học Thương Mại Một số công trình nghiên cứu có thể kể đến là: Đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng dầu nhờn Pemco của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại hóa dầu Việt Nam” của tác giả Nguyễn Thị Hoàng Phương, Khóa luận tốt nghiệp, 2022, Trường đại học Thương mại đã nghiên cứu thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng dầu nhờn PEMCO của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Hóa dầu Việt Nam, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng dầu nhờn Pemco của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại hóa dầu Việt Nam Đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia của Công ty cổ phần phát triển công nghệ cao ITC Việt Nam” Nguyễn Thị Cẩm Ly, Khóa luận tốt nghiệp, 2021 đã đánh giá hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty dựa trên các nhân tố bên trong và bên ngoài, thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu Từ đó rút ra hạn chế, nguyên nhân và đề xuất các giải pháp, cụ thể là Giải pháp thúc đẩy tăng doanh thu nhập khẩu; Biện pháp hạn chế phát sinh những chi phí không cần thiết; Biện pháp tăng hiệu quả sử dụng vốn lao động; Biện pháp tăng hiệu quả sử dụng lao động; Biện pháp đa dạng hóa phương thức bán hàng, nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia của Công ty cổ phần phát triển công nghệ cao ITC Việt Nam Đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu đèn led cao cấp từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Thiết bị VMT Việt Nam trong bối cảnh đại dịch Covid 19” Phạm Thị Ánh Hằng, Khoá luận tốt nghiệp, 2021 Với bài luận này, tác giả đã tìm hiểu thực trạng hoạt động nhập khẩu mặt hàng đèn led của Công ty Thiết bị VMT các năm 2018 đến 2020, đánh giá những thành công và hạn chế, từ đó đề xuất, xây dựng bộ giải pháp như tăng doanh thu, giảm chi phí nhập khẩu, tăng lợi nhuận nhằm hoàn thiện, nâng cao hiệu quả nhập khẩu đèn led cao cấp từ thị trường Trung Quốc trong bối cảnh đại dịch Covid 19 Đề tài “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu cuộn inox cán nóng từ thị trường Indonesia vào Việt Nam của Công ty TNHH Inox Hoàng Vũ”, tác giả Trần Quang Anh , khóa luận năm 2019, Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế, Trường đại học Thương Mại Bài khóa luận đã tổng hợp nội dung về nhập khẩu và mở rộng thị trường nhập khẩu, từ đó phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu cuộn inox cán nóng từ thị trường Indonesia của Công ty TNHH Inox Hoàng Vũ Tác giả đã nghiên cứu xu hướng ngành thép, nhập khẩu cuộn inox cán nóng vào thị trường Việt Nam, từ đó định hướng nâng cao và mở rộng thị trường nhập khẩu cuộn inox cán nóng từ thị trường trường qua mỗi năm; Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thúc đẩy xuất khẩu; Đào tạo và tuyển dụng nhân lực Đồng thời, tác giả cũng đưa ra một số kiến nghị đối với các Cơ quan Quản lý và Ban ngành có liên quan Đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng máy móc, thiết bị và phụ tùng nông lâm nghiệp từ Trung Quốc của CTCP Điện máy Hoàng Long” của sinh viên Nguyễn Hữu Tuấn, Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế, khóa luận năm 2020, Trường đại học Thương mại đã chỉ ra và phân tích sự quan trọng của thị trường nhập khẩu ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài việc nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn thì cần tập trung phát thì cần tập trung đẩy mạnh về số lượng cũng như chất lượng hàng nhập khẩu Từ đó đưa ra định hướng phát triển và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cho công ty Luu Thi Le Quyen, Graduate thesis “Machinery import activities at VNPhat Co., Ltd: Situation and suggestions”, Foreign Trade University Khóa luận này được hoàn thành với mục đích nghiên cứu thực trạng và khả năng thực hiện hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH VNPhat, tìm hiểu quy trình nhập khẩu và cách sử dụng các nguồn lực sẵn có để đạt hiệu quả cao nhất Tác giả đã đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu máy móc tại Công ty TNHH VNPhat, cụ thể là: Tạo nguồn nhập khẩu đa dạng hơn; Giảm giá vốn hàng nhập; Phát triển nguồn nhân lực
Dễ dàng nhận thấy các đề tài đã trên, tùy theo tình hình thực tế của doanh nghiệp, tùy theo tính chất của từng mặt hàng nhập khẩu mà các nghiên cứu sẽ đưa ra được những phân tích, đánh giá, giải pháp cụ thể cho từng doanh nghiệp đó Đối với mặt hàng máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của công ty TNHH Phú Gia ASURA sẽ có những đánh giá, giải pháp riêng Vì vậy, em đã chọn đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam” để chỉ ra rõ thực trạng nhập khẩu của mặt hàng này tại công ty, từ đó nêu được những thành công, hạn chế và đưa ra giải pháp giúp Công ty có thể nâng cao được hiệu quả hoạt động nhập khẩu.
Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của đề tài này nhằm làm rõ những vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu Trên cơ sở đó, nhằm phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH Phú Gia ASURA Từ đó, kiến nghị một số giải pháp để Công ty mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác từ các thị trường lớn khác.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của bài khóa luận là giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH Phú Gia ASURA.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi nội dung: Đánh giá tiềm năng và nghiên cứu định hướng mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH Phú Gia ASURA
Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện phần lớn tại Công ty TNHH
Phạm vi thời gian: Sử dụng dữ liệu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty
TNHH Phú Gia ASURA trong giai đoạn 2021-2023.
Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận sử dụng kết hợp nhiều phương thức khác nhau bao gồm:
Phương pháp này được sử dụng nhằm hệ thống các lý luận về nhập khẩu hàng hóa, thị trường nhập khẩu hàng hóa và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa Những cơ sở lý luận này làm cơ sở để xây dựng, đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường trường nhập khẩu hàng hóa Công ty TNHH Phú Gia ASURA
❖ Phương pháp thu thập dữ liệu:
Bài khóa luận này sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu từ sách báo, bài nghiên cứu nhằm hệ thống, đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu và đưa ra các cơ sở lý luận về mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa Ngoài ra, Khóa luận còn sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từ các tài liệu do Công ty TNHH Phú Gia ASURA cung cấp để tiến hành phân tích, đánh giá thực trạng chung và thực trạng mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác Từ đó, các dữ liệu cần thiết được tổng hợp để phục vụ cho mục đích của Khóa luận là kiến nghị một số giải pháp để Công ty TNHH Phú Gia ASURA mở rộng thị trường nhập khẩu máy
❖ Phương pháp phân tích dữ liệu: Đối với dữ liệu định lượng, khóa luận sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê và phương pháp phân tích Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm Đối với dữ liệu định tính, khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đưa ra kết luận về vấn đề.
Bố cục của khóa luận
Ngoài Lời cảm ơn; Mục lục; Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ; Danh mục từ viết tắt; Tài liệu tham khảo; Phụ lục; kết cấu của Khóa luận bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận chung về hoạt động nhập khẩu và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa
Chương 3: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác cho Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
Lý luận chung về nhập khẩu hàng hóa
2.1.1 Khái niệm và đặc điểm nhập khẩu hàng hóa a) Khái niệm
Theo Khoản 2 Điều 28 Luật thương mại 2005: “Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật” Theo Freenstra và Taylor (Giáo trình Thương mại quốc tế, 2010): “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác Nhập khẩu là sản phẩm được mua bởi nước này từ nước khác”
Cùng với xuất khẩu thì nhập khẩu là hoạt động không thể tách rời trong nghiệp vụ ngoại thương đồng thời cũng đóng góp quan trọng trong thương mại quốc tế và giúp cho cán cân thương mại của mỗi quốc gia được cân bằng Nhập khẩu hàng hóa được hiểu là các nghiệp vụ cần thiết để đưa hàng hóa hay nguyên vật liệu từ bên ngoài vào trong lãnh thổ một quốc gia hoặc từ khu vực đặc biệt như khu vực hải quan riêng nằm trên quốc gia đó để phục vụ tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, hoặc để chờ tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận b) Đặc điểm
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế của một quốc gia Tuy nhiên, hoạt động này phức tạp hơn hoạt động mua bán nội địa rất nhiều bởi ảnh hưởng từ nhiều yếu tố của môi trường quốc tế Nhìn chung, nhập khẩu có những đặc điểm như sau:
- Thị trường rộng lớn, khó kiểm soát, chịu sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố như chính trị, luật pháp, văn hóa, của các quốc gia khác nhau
- Phương thức thanh toán: Trong hoạt động nhập khẩu các bên sử dụng nhiều phương thức thanh toán khác nhau tùy theo hai bên tự thỏa thuận được quy định trong điều khoản của hợp đồng Hoạt động nhập khẩu cũng thường sử dụng các ngoại tệ mạnh, chủ yếu là USD để thanh toán
- Việc trao đổi thông tin cần phải được tiến hàng nhanh chóng và kịp thời, những công nghệ liên lạc tân tiến luôn được sử dụng
- Về phương thức vận chuyển: Hoạt động nhập khẩu hàng hóa được vận chuyển qua biên giới các quốc gia, có khối lượng lớn và được vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt và vận chuyển vào nội bộ bằng các xe có trọng tải lớn
Do đó, hoạt động nhập khẩu đòi hỏi chi phí vận chuyển lớn làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
2.1.2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa
Nhập khẩu góp phần làm đa dạng thị trường, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng hóa của người dân trong nước đồng thời tránh được tình trạng khan hiếm bất ổn Hoạt động nhập khẩu hàng hóa từ thị trường nước ngoài giúp cho thị trường hàng hóa trong nước trở nên đa dạng và nhiều chủng loại hơn
Nhập khẩu góp phần xóa bỏ thế độc quyền của các doanh nghiệp sản xuất trong nước đồng thời tạo động lực thúc đẩy các doanh nghiệp này không ngừng thay đổi để phát triển Khi hàng hóa được nhập khẩu từ nước ngoài về nhiều, sức ép cạnh tranh ở thị trường trong nước cũng không ngừng tăng lên
Nhập khẩu là quá trình để thực hiện việc chuyển giao công nghệ giữa các quốc gia, từ quốc gia có trình độ phát triển công nghệ cao hơn sang các quốc gia khác Việc chuyển giao công nghệ và học hỏi giữa các quốc gia giúp các công nghệ mới nhanh chóng được lan tỏa đồng thời tạo nên sự cân bằng về trình độ sản xuất giữa các quốc gia
2.1.3 Các hình thức nhập khẩu hàng hóa a Nhập khẩu trực tiếp
Nhập khẩu trực tiếp là việc doanh nghiệp trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ cần thiết để nhập khẩu hàng hóa hay nguyên vật liệu từ thị trường nước ngoài vào trong nước với chi phí và danh nghĩa của mình rồi sau đó phân phối hàng hóa nhập khẩu này đến những khách hàng có nhu cầu trong nước b Nhập khẩu ủy thác
Nhập khẩu ủy thác là việc doanh nghiệp ủy thác cho một đơn vị trung gian làm cầu nối thực hiện các nghiệp vụ cần thiết để nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài vào thị trường trong nước Với cách thức này thì đơn vị trung gian sẽ thực hiện các công việc được giao với danh nghĩa của mình nhưng bằng chi phí của bên ủy thác giao cho c Tạm nhập, tái xuất
Tạm nhập, tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa được đưa từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam d Nhập khẩu liên doanh
Nhập khẩu liên doanh là hoạt động nhập khẩu hàng hóa trên cơ sở liên kết kỹ thuật một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ năng, kỹ thuật để cùng giao dịch và đề ra các chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi nhất cho cả hai bên e Nhập khẩu gia công
Nhập khẩu gia công là hình thức mà bên nhận nhập khẩu (bên nhận gia công) nhập khẩu những nguyên vật liệu từ bên xuất khẩu (bên đặt gia công), sau đó tiến hành gia công theo hợp đồng được ký kết như hai bên quy định.
Lý luận chung về thị trường và thị trường nhập khẩu
Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung – cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh…
Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”
Theo quan điểm của Marketing: “Thị trường là sự tập hợp những người mua hiện có và tiềm năng về một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định.”
Theo nhận định của Karl Marx: “Thị trường là tổng hòa những quan hệ mua bán, do những điều kiện lịch sử, kinh tế - xã hội quyết định Thị trường còn được hiểu là lĩnh vực trao đổi, mua bán mà ở đó, các chủ thể kinh tế thường xuyên cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, dịch vụ và sản lượng.”
Theo nhận định của McCarthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”
Dù có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, các quan điểm trên đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Người mua và người bán có thể tiến hành trao đổi trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua trung gian thương mại Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu
2.2.2 Khái niệm về thị trường nhập khẩu
Theo kinh tế quốc tế, "thị trường nhập khẩu là một phần của thị trường quốc tế nơi mà hàng hóa và dịch vụ được mua và chuyển từ một quốc gia (quốc gia xuất khẩu) vào một quốc gia khác (quốc gia nhập khẩu)” Thị trường nhập khẩu thường thể hiện sự cân nhắc và quyết định của quốc gia nhập khẩu trong việc nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ từ các nguồn ngoại quốc để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, công nghiệp, hoặc sản xuất trong nước Một số đặc điểm của thị trường nhập khẩu bao gồm: Hàng hóa và dịch vụ nhập khẩu: Thị trường nhập khẩu bao gồm các sản phẩm và dịch vụ mà quốc gia đó mua từ các quốc gia khác Các mặt hàng này có thể là hàng hóa như máy móc, hàng tiêu dùng, nguyên liệu sản xuất, hoặc dịch vụ như dịch vụ tài chính, vận tải, hoặc du lịch
Thương mại quốc tế: Thị trường nhập khẩu thường phụ thuộc vào thương mại quốc tế Nó liên quan đến việc xúc tiến và quản lý quá trình nhập khẩu, bao gồm việc thỏa thuận về giá cả, hợp đồng mua bán, và thủ tục hải quan
Thị trường tiêu dùng và thị trường sản xuất: Hàng hóa nhập khẩu có thể được sử dụng trực tiếp trong thị trường tiêu dùng của quốc gia nhập khẩu hoặc được sử dụng làm nguyên liệu trong quá trình sản xuất sản phẩm khác
Thị trường thế giới: Thị trường nhập khẩu liên quan chặt chẽ đến thị trường thế giới, và nó thường bị ảnh hưởng bởi các yếu tố toàn cầu như biến động giá cả, quy định thương mại quốc tế, và tình hình kinh tế toàn cầu
Thị trường nhập khẩu có thể mang lại cơ hội kinh doanh lớn cho các doanh nghiệp và quốc gia, nhưng cũng có thể gặp những thách thức như cạnh tranh, biến động thị trường, vấn đề liên quan đến thương mại quốc tế Việc hiểu và quản lý thị trường nhập khẩu là quan trọng đối với sự phát triển và thành công của doanh nghiệp và nền kinh tế
2.2.3 Phân loại thị trường nhập khẩu
Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm:
Theo loại hàng hóa và dịch vụ:
Hàng tiêu dùng: Bao gồm các sản phẩm được mua bởi người tiêu dùng cá nhân, chẳng hạn như quần áo, điện tử, thực phẩm, và đồ gia dụng
Hàng hóa công nghiệp: Bao gồm máy móc, nguyên liệu sản xuất và các sản phẩm dành cho các công ty và nhà máy sản xuất
Dịch vụ: Bao gồm các dịch vụ như tài chính, du lịch, giáo dục, và dịch vụ chuyên ngành khác
Theo nguồn gốc: Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại theo quốc gia hoặc vùng lãnh thổ mà hàng hóa hoặc dịch vụ được xuất phát
Theo ngành công nghiệp: Thị trường nhập khẩu cũng có thể được phân loại dựa trên ngành công nghiệp chuyên biệt của hàng hóa hoặc dịch vụ, chẳng hạn như ô tô, dược phẩm, hoặc năng lượng
Theo quy mô: Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại theo quy mô kinh tế của quốc gia hoặc vùng lãnh thổ nhập khẩu Ví dụ, thị trường nhập khẩu lớn như Trung Quốc hoặc thị trường nhập khẩu nhỏ hơn như các quốc gia trong Liên minh châu Âu
Theo tình hình thị trường: Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại dựa trên tình hình thị trường cụ thể, chẳng hạn như thị trường ổn định, thị trường đang phát triển, hoặc thị trường có rủi ro
Theo yếu tố hạn chế và quy định: Thị trường nhập khẩu có thể khác nhau về các quy định hải quan, thuế nhập khẩu, và các hạn chế thương mại, tạo ra các thị trường có mức độ khó khăn và rủi ro khác nhau
Phân loại thị trường nhập khẩu giúp các doanh nghiệp và nhà kinh doanh hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của họ và tạo ra chiến lược thị trường hiệu quả.
Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa
Theo quan điểm của Marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường không chỉ đơn thuần là việc phát triển thêm những thị trường mới mà còn là tăng thêm thị phần ở thị trường cũ” Chúng ta thường nghe đến những khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu bởi xuất khẩu đóng một vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế Nó giúp quốc gia thu được một nguồn ngoại tệ lớn, tất cả các quốc gia trên thế giới đều đang cố gắng để có thể tăng được tỷ trọng xuất khẩu qua mỗi năm Nếu một quốc gia nhập khẩu quá nhiều thì sẽ xảy ra tình trạng nhập siêu Nhập siêu dù có thể đem lại những lợi ích tích cực nhưng những tác hại nó mang lại về lâu dài là rất lớn như là nhân tố tạo khủng hoảng cho quốc gia, gia tăng công nợ, tư tưởng “sùng ngoại” và gia tăng thất nghiệp Vì vậy, hiện tại không có một khái niệm cụ thể nào về “mở rộng thị trường nhập khẩu” Tuy nhiên, mở rộng thị trường nhập khẩu ở đây không phải để dẫn tới tình trạng nhập siêu mà để hiệu quả hơn, giúp quốc gia nhập khẩu những thiết bị kỹ thuật hiện đại và nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng xuất khẩu
Từ đó, có thể hiểu “Mở rộng thị trường nhập khẩu là việc phát triển thêm những thị trường nhập khẩu mới và nhập khẩu hiệu quả hơn từ thị trường cũ với mục đích không bị phụ thuộc vào một thị trường nhất định”
2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp
Thứ nhất, mở rộng thị trường nhập khẩu gia tăng khả năng thành công của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh Mở rộng thị trường nhập khẩu mang lại nguồn hàng chất lượng, đảm bảo yếu tố đầu vào ổn định, không làm gián đoạn quá trình kinh doanh Lựa chọn nhà cung cấp tốt và xác định đúng nhà cung cấp là nền tảng để doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, gia tăng sản phẩm bán ra, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận
Thứ hai, mở rộng thị trường nhập khẩu hạn chế những rủi ro có thể gây ra cho doanh nghiệp mà biểu hiện rõ nhất là số lượng nhà cung cấp càng nhiều thì áp lực họ gây ra càng giảm Doanh nghiệp có thể có đa dạng sự lựa chọn và không lệ thuộc vào một nhà cung cấp nhất định Ngoài ra, mở rộng thị trường nhập khẩu giảm thiểu rủi ro trong trường hợp số ít nhà cung cấp hiện tại của doanh nghiệp phá sản, làm ăn thua lỗ, hoặc vì lý do nào đó đẩy giá bán lên cao, yêu cầu những điều kiện ngặt nghèo, Tuy nhiên, duy trì một số lượng lớn nhà cung cấp có thể đem lại những hạn chế nhất định như không tập trung vào một nhà cung cấp nên không được hưởng nhiều ưu đãi, tranh chấp giữa các nhà cung cấp, doanh nghiệp không có khả năng duy trì tốt mối quan hệ với họ, Chính vì vậy, khi tiến hành hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp cần xem xét nhiều yếu tố khác nhau để xác định đúng số lượng, quy mô nhà cung cấp sao cho phù hợp với điều kiện và khả năng của doanh nghiệp
Thứ ba, mở rộng thị trường nhập khẩu góp phần khai thác nội lực của doanh nghiệp Trong phạm vi kinh doanh của một doanh nghiệp, nội lực bao gồm các yếu tố thuộc về quá trình sản xuất như đối tượng lao động, tư liệu lao động, sức lao động; các yếu tố thuộc về tổ chức quản lý xã hội, tổ chức quản lý kinh tế Hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự nghiên cứu, phân tích, tìm tòi, nhìn nhận, đánh giá xác đáng các yếu tố để lựa chọn nhà cung cấp phù hợp
2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa a) Nhân tố chủ quan
Các nhân tố này tác động một cách trực tiếp và là yếu tố nội lực quyết định hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp có đạt hiệu quả hay không
❖ Tổ chức hoạt động kinh doanh: Làm tốt công tác tổ chức hoạt động kinh doanh có nghĩa là doanh nghiệp phải thực hiện tốt các khâu: Chuẩn bị trước khi giao dịch như nghiên cứu thị trường, khai thác nhu cầu tiêu dùng trong nước, lập phương án kinh doanh thận trọng Từ đó doanh nghiệp không những phát triển được hoạt động kinh doanh của mình mà còn có mục tiêu và cơ sở để phát triển việc nhập khẩu hiệu quả hơn Doanh nghiệp biết được nhà cung ứng nào sẽ phù hợp với tổ chức hoạt động kinh doanh của mình nhất
❖ Tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp: Việc liên tục cải thiện tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp đóng góp một yếu tố vô cùng quan trọng cho hoạt động không chỉ nhập khẩu mà còn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Tổ chức bộ máy quản lý hiệu quả và gọn nhẹ sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng hoạt động hơn cho dù là hoạt động nhập khẩu hay hoạt động kinh doanh
❖ Yếu tố con người: Dù là trong bất kỳ lĩnh vực gì con người luôn là yếu tố chủ lực quyết định mọi thứ Và trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng cũng vậy, nếu doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động, có năng lực, trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình, tích cực trong công tác cùng với việc sử dụng và bố trí nhân lực hiệu quả sẽ là chìa khóa thành công trong hoạt động nhập khẩu và kinh doanh
❖ Vốn nhập khẩu, vốn kinh doanh: Đây chính là yếu tố quyết định trong việc mở rộng nhập khẩu hay kinh doanh của doanh nghiệp Vì thế nó là một yếu tố vô cùng quan trọng, có thể nói là “nguồn sống” của doanh nghiệp
❖ Cơ sở vật chất và uy tín của doanh nghiệp: Yếu tố vật chất kỹ thuật cũng là một trong những yếu tố quan trọng quyết định tính hiệu quả trong mọi hoạt động của doanh nghiệp Không thể phụ nhận với một cơ sở vật chất, kỹ thuật của doanh nghiệp không giúp cải thiện hoạt động của doanh nghiệp được Ví dụ như với hệ thống máy móc công nghệ xử lý thông tin hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp thu thập được nhanh và nhiều thông tin về các nhà cung ứng hơn, với nhiều cơ sở chi nhánh đặt tại nhiều quốc gia giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường nhập khẩu dễ dàng hơn
❖ Thị trường – nhà cung ứng: Thị trường nhập khẩu có cạnh tranh gay gắt có hoạt động sôi nổi hay không Ở đó nhiều người bán hay nhiều người mua cũng là một yếu tố quan trọng quyết định đến việc doanh nghiệp có mở rộng thị trường nhập khẩu sang đó hay không b) Nhân tố khách quan Đây là những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ảnh hưởng vĩ mô đến hoạt động của doanh nghiệp
❖ Các mối quan hệ chính trị và kinh tế giữa Việt Nam và các nước khác: Hoạt động nhập khẩu là hoạt động buôn bán, trao đổi hàng hóa qua biên giới của các quốc gia.Vì thế việc các tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp có thể phát triển những bạn hàng mới hay không phụ thuộc vào việc mở rộng các mối quan hệ chính trị ngoại giao giữa các quốc gia trong khu vực nói riêng và thế giới nói chung
❖ Hệ thống luật pháp: Đối với bất kỳ quốc gia nào đều sẽ chịu sự quản lý của pháp luật Hệ thống luật pháp yêu cầu phải động bộ, nhất quán và phù hợp với thông lệ quốc tế Vì vậy hoạt động của doanh nghiệp cần đảm bảo tuân thủ đúng luật pháp thông lệ cả trong nước và quốc tế
❖ Môi trường chính trị – xã hội: Có thể nói đây là nhân tố bên ngoài tác động trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp Các hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng của doanh nghiệp muốn thuận lợi thì việc đảm bảo ổn định về chính trị, giữ vững môi trường hoà bình và hữu nghị với các nước trên khu vực và trên thế giới là một điều kiện bắt buộc
Phân định nội dung nghiên cứu
Công ty TNHH Phú Gia ASURA là công ty cung cấp các máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác Tại khóa luận tốt nghiệp này, em xin nghiên cứu chi tiết về hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác từ Trung Quốc và Nhật Bản, tập trung nghiên cứu sâu vào các giải pháp sau:
- Phương thức mở rộng thị trường: Hiện tại, Công ty TNHH Phú Gia ASURA đã và đang được hỗ trợ, chuyển giao một số công nghệ máy móc từ các doanh nghiệp tại thị trường Trung Quốc Với hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác từ thị trường Trung Quốc, công ty cần mở rộng nhập khẩu theo chiều sâu, hợp tác với nhiều đối tác hơn nữa tại thị trường Trung Quốc
- Tổ chức hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu: Công ty cần nghiên cứu nhiều hơn về thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, tìm kiếm cơ hội nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác; và tiến hành hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu từ Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc
- Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu: Hoạt động nhập khẩu phụ thuộc vào yếu tố nội bộ doanh nghiệp và yếu tố khách quan Căn cứ vào những yếu tố này, khóa luận sẽ đưa ra định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác cho Công ty TNHH Phú Gia ASURA.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM
Giới thiệu chung về công ty
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Vào ngày 18/07/2019, Phú Gia ASURA được thành lập và nhận Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh số 0108828818 từ Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội, hoạt động dưới dạng Công ty TNHH MTV.
Qua 5 năm hoạt động, công ty đã liên tục đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị vật chất; môi trường làm việc chuyên nghiệp an toàn,… vì muốn khách hàng biết đến công ty TNHH Phú Gia ASURA là một công ty cung cấp máy móc, thiết bị, linh kiện ngoại vi tốt nhất và uy tín nhất tại Việt Nam Phú Gia ASURA là một trong những nhà cung ứng các thiết bị, linh kiện điện tử viễn thông có uy tín cao cả trong nước lẫn quốc tế
Trong 5 năm hoạt động, công ty TNHH Phú Gia ASURA chủ yếu tập trung phát triển lĩnh vực bán buôn, bán lẻ thông qua sản xuất và nhập khẩu các phụ tùng hàng hóa
Bảng 3.1: Lĩnh vực kinh doanh của công ty
G4659 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác (Ngành chính)
G4610 Đại lý, môi giới, đấu giá hàng hóa
G4653 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông nghiệp
G4759 Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn ghế, đồ nội thất, bộ đèn điện
G4662 Bán buôn kim loại và quặng kim loại
G4663 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
G4652 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông
G4669 Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
G4752 Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
G4649 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
N7730 Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác không kèm người điều khiển
G4651 Bán buôn máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm
(Nguồn: Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động kinh doanh) Qua Bảng 3.1, ta có thể chia các lĩnh vực của công ty thành các nhóm lĩnh vực như sau a) Bán buôn hàng hóa
Công ty TNHH Phú Gia ASURA hướng đến việc cung cấp các máy móc, thiết bị số lượng lớn đến các tổng đại lý, cửa hàng phân phối lớn trên khắp cả nước với hình thức bán buôn qua kho Các mặt hàng chủ yếu là máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác; máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông nghiệp; vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng; b) Bán lẻ hàng hóa
Bên cạnh việc giao dịch số lượng lớn đến các đại lý, cửa hàng phân phối thì công ty TNHH Phú Gia ASURA còn nhập khẩu hàng hóa và cung cấp tận tay đến khách hàng thông qua các kênh bán lẻ khác nhau Các mặt hàng chủ yếu là đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng; đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn ghế, đồ nội thất, bộ đèn điện; … c) Các dịch vụ khác
Ngoài 2 lĩnh vực chính bán buôn và bán lẻ thì công ty TNHH Phú Gia ASURA còn làm đại lý, môi giới, đấu giá hàng hóa và cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác không kèm người điều khiển
3.1.3 Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty a) Sơ đồ cơ cấu tổ chức:
Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA được chuyên môn hoá theo các phòng, mỗi phòng đảm nhận một chức năng khác nhau, sẽ chịu trách nhiệm chính cho một mảng công việc, từ đó tạo nên năng suất hiệu quả cao cho công ty Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản giúp cho chiến lược kinh doanh, quảng bá sản phẩm ngày một hiệu quả phù hợp với nhu cầu thị trường; bên cạnh đó, họ luôn sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, mang đến trải nghiệm hoàn hảo cho các đối tác – khách hàng
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM b) Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
Phòng hành chính nhân sự: Quản lý nhân sự và đời sống của cán bộ, công nhân viên chức trong công ty Có chức năng bố trí, tuyển dụng lao động, giải quyết các vấn đề liên quan đến lao động và công ty
Phòng xuất nhập khẩu: Chịu trách nhiệm tiếp nhận đơn hàng của khách hàng và giao hàng cho khách Xây dựng và điều hành quản lý kế hoạch sản xuất của công ty; công tác cung ứng vật tư, quản lý vật tư và sản phẩm trong kho; theo dõi quản lý vật tư để kịp thời phân phối cho các đơn vị sản xuất Tiêu thụ sản phẩm xuất kho ra thị trường trong hay ngoài nước và xử lý với các sản phẩm tồn kho Công tác xuất nhập khẩu nguyên vật liệu, phụ tùng, trang thiết bị, công nghệ phục vụ sản xuất, kinh doanh
Phòng kinh doanh: Chủ động liên hệ, tìm kiếm khách hàng và nhà cung ứng vật tư, giao dịch, ký kết hợp đồng kinh doanh, thanh lý hợp đồng và đối chiếu công nợ với phòng tài chính, phát lệnh sản xuất, điều động sản xuất Đề ra và thực hiện các kế hoạch mua sắm nguyên vật liệu cho sản xuất; tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm
Phòng hành chính - nhân sự sản xuất Phòng kế toán Phòng Marketing Phòng
Phòng sản xuất: Chịu trách nhiệm với Ban quản lý và các lãnh đạo của công ty về vận hành máy móc Phụ trách toàn bộ việc sản xuất của công ty và những yêu cầu của chất lượng sản phẩm, chất lượng hàng hóa
Phòng Kế toán: Phòng Kế toán có nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám đốc về việc sử dụng các nguồn vốn, huy động vốn đạt hiệu quả kinh tế cao và kiểm tra việc thực hiện chế độ, chính sách tài chính, việc quản lý sử dụng tài sản, vật tư tiền vốn; hạch toán các nghiệp vụ kế toán phát sinh và kết quả kinh doanh theo từng chức năng kinh doanh, từng đơn vị sản xuất cụ thể
Phòng Marketing: Nghiên cứu môi trường kinh doanh và các đối thủ cạnh tranh
Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp… c) Nhân lực của công ty
Hiện nay, Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA có 46 nhân viên và tất cả nhân viên đều đạt trình độ tốt nghiệp trình độ Cao Đẳng trở lên Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA là một công ty sản xuất nhưng nhân lực lại ít là do dây chuyền đã được tự động hóa gần như toàn bộ Công ty cần những người có trình độ cao để có thể vận hành được nên tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tới 82% lực lượng lao động của doanh nghiệp trong năm 2022
Bên cạnh đó, Công ty có công tác tuyển dụng nhân lực được thực hiện nghiêm túc chặt chẽ của phòng nhân sự cũng như sự kết hợp với các phòng chuyên môn đã tuyển dụng được cho công ty nguồn nhân lực chất lượng cao Chế độ lương được trả theo cấp bậc, vị trí và trình độ năng lực ở mỗi cá nhân đảm bảo yếu tố công bằng trong doanh nghiệp
Bảng 3.2: Cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA giai đoạn 2020-2022
STT Tiêu chí Số lượng 2022 (Người) Tỷ trọng 2022 (%)
I Theo trình độ lao động
4 Phòng hành chính – nhân sự 5 10,87%
Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH PHÚ GIA
3.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2020 - 2022
Trong nhiều năm qua với sự cố gắng và nỗ lực không ngừng đã mang lại những kết quả tích cực và góp phần đáng kể cho những bước tiến quan trọng đối với sự phát triển của công ty Điều đó đã được phản ánh một cách cụ thể thông qua kết quả hoạt động kinh doanh mà công ty đã đạt được trong những năm gần đây
Bảng 3.4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH PHÚ GIA
ASURA trong giai đoạn từ 2020-2022 Đơn vị: triệu VNĐ Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
So sánh tăng giảm 2022/2021 Doanh thu thuần từ
Doanh thu hoạt động tài chính
Chi phí quản lý kinh doanh
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM
Từ số liệu thống kê trên, ta có thể nhận thấy kết quả hoạt động kinh doanh của công ty có nhiều biến động đáng kể qua các năm
Trong năm 2021, doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh có sự giảm sút, thấp hơn năm trước 49,04%, chỉ có khoảng hơn 18 tỷ đồng Còn trong năm 2022, chi phí khác giảm hơn 40% so với năm trước, chứng tỏ công ty đã giảm thiểu các chi phí không cần thiết, chọn lọc và tối ưu nhất chi phí đầu vào Kết quả là lợi nhuận sau thuế năm 2022 tăng khá ổn trong quá trình hồi phục, tăng hơn 30% so với năm trước
Vẫn trong năm 2021, chi phí quản lý kinh doanh chỉ giảm nhẹ, chi phí khác tăng hơn 3 lần Đây cũng chính là năm mà đại dịch Covid-19 diễn ra rất phức tạp và nguy hiểm Số lượng nhân lực mắc Covid-19 không ngừng gia tăng, công ty phải đưa ra những chính sách hỗ trợ phù hợp để đảm bảo hoạt động của mình Thêm vào đó, giá cước vận chuyển máy móc, thiết bị và các phụ tùng máy khác không ngừng tăng Chính vì vậy, doanh thu thuần giảm 49,04% so với năm 2020, đạt hơn 18 tỷ đồng Bên cạnh đó, doanh thu hoạt động tài chính có sự giảm xuống trong năm 2021 và có sự tăng trưởng lại vào năm 2022 Về chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp, công ty hiện phải có nghĩa vụ nộp với Nhà nước là 20% Hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả thế nào, lợi nhuận trước thuế tăng hay giảm thì thuế thu nhập doanh nghiệp cũng tăng/giảm một lượng tương ứng
Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của công ty vẫn đạt được một số kết quả tích cực Đại dịch Covid-19 gây ra khó khăn song đây chính là động lực, là gợi ý để ban lãnh đạo công ty có thể thay đổi chiến lược kinh doanh, cách vận hành doanh nghiệp để không bị tác động tiêu cực nhiều
3.2.2 Hoạt động kinh doanh chính của công ty
Ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty là bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác Trong đó, hoạt động cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác đóng vai trò quan trọng hơn hoạt động sản xuất vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng Sau đây là bảng kết quả hoạt động cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của công ty:
Bảng 3.5: Kết quả hoạt động cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM trong giai đoạn 2020-2022
Nội dung Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM
Dựa vào bảng trên, ta thấy tỷ trọng doanh thu của hoạt động cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác thường chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty Trong đó, năm 2022, hoạt động kinh doanh chính này chiếm gần 60%, mang về nhiều doanh thu nhất cho công ty
3.2.3 Hoạt động nhập khẩu của công ty a) Lĩnh vực hoạt động thương mại quốc tế của công ty
Trong hoạt động thương mại quốc tế, Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam chủ yếu nhập khẩu thiết bị, máy móc và phụ tùng phục vụ cho ngành công nghiệp là, các mặt hàng cụ thể: Khoan thủy lực, Các bộ gioăng phớt, Trục búa khoan, Đuôi choòng khoan, các thiết bị kiểm tra, … Bên cạnh đó, công ty còn nhập khẩu các thiết bị chuyên dụng khác trong xây dựng, viễn thông, : ống nối, khớp nối, chi tiết lắp ghép, mạch tích hợp và mạch vi xử lý, thiết bị bán dẫn,
3.2.3.2 Các nhà cung cấp chính của công ty
Hiện tại, công ty nhập khẩu thiết bị, máy móc và phụ tùng máy khác cho ngành công nghiệp chủ yếu từ các công ty Trung Quốc
Bảng 3.6: Các nhà cung cấp chính của Công ty
1 Hekou Feng Yuan Trade Co., Ltd Địa chỉ: 08 Shop No.31 Binhe Road, Hekou County, China
2 Pingxiang City Holly Import and Export Trade Co., Ltd Địa chỉ: No.A52 West Park District, Pingxiang City, Guangxi, China
Guangxi Pingxiang Huasheng Import and Export Trade Co., Ltd Địa chỉ: No 501, 2 Building, Cuiyuan Village, Pingxiang City, Guangxi, China
Shandong China Coal Industrial & Mining Supplies Group Co., Ltd Địa chỉ: No.11, North of Kaiyuan Road, High-tech Zone, Jining City,
Tansta Co., Ltd Địa chỉ: Room No.801 HongMei Business Center, No.8075 Humin Road,
Yunnan Tongtai Import and Export Trading Co., Ltd Địa chỉ: The Second Group, Sijie Community, Sijie Town, Tonghai County Yuxi City, Yunnan Province, China
Shenyang San Yutian International Trading Co., Ltd Địa chỉ: Room 02, 10/F, No.51 Qingnian Street, Shenhe District, Shenyang, China
Nguồn: Số liệu của công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM b) Khái quát quy trình thực hiện nhập khẩu
Công ty TNHH Phú Gia ASURA thực hiện quy trình nhập khẩu hàng hóa bằng đường bộ từ nhà cung cấp Trung Quốc theo các bước như sau:
Sơ đồ 3.2: Quy trình thực hiện nhập bằng đường bộ của Công ty
Nguồn: Phòng Kinh doanh Bước 1: Trao đổi thông tin, ký hợp đồng nhập khẩu hàng hóa
Hoạt động chính của công ty là bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng khác Công ty lấy thông tin đấu thầu trên trang http://muasamcong.mpi.gov.vn/, đồng thời trao đổi với nhà cung cấp về khả năng cung cấp hàng hóa và thông tin hàng hóa về số lượng, chất lượng, thông số kỹ thuật, giá cả, Hiện tại, các nhà cung cấp của công ty đều đến từ Trung Quốc Sau đó, công ty chuẩn bị hồ sơ và nộp hồ sơ thầu Nếu trúng thầu, công ty sơ thảo hợp đồng với nhà thầu, và trao đổi lại với nhà cung cấp về tiến độ thực hiện và yêu cầu sơ bộ
Bước 2: Thanh toán đặt cọc theo từng hợp đồng ký kết
Tùy theo hợp đồng hai bên thỏa thuận, công ty tiến hành thanh toán tiền cho nhà cung cấp Đối tác xuất hàng hóa ra khỏi xưởng, vận chuyển về cửa khẩu Hữu Nghị - Lạng Sơn - Việt Nam Trong khi đó, công ty chuẩn bị người tiếp nhận tại cửa khẩu
Bước 3: Thực hiện thông quan hàng hóa
Bộ chứng từ đảm bảo những chứng từ cơ bản sau: Hóa đơn thương mại, Phiếu đóng gói, Giấy chứng nhận chất lượng, Chứng nhận xuất xứ, Chứng nhận an toàn sử dụng Nhà cung cấp làm thủ tục xuất khẩu và thông quan tờ khai xuất khẩu tại cửa khẩu của Trung Quốc Công ty làm thủ tục nhập khẩu và thủ tục hải quan tại cửa khẩu Hữu Nghị - Lạng Sơn - Việt Nam
Bước 4: Vận chuyển hàng hóa từ cửa khẩu Hữu Nghị về đến kho
Công ty có thể tự vận chuyển hoặc thuê đơn vị vận chuyển, sau đó bàn giao tại kho khách hàng Phương tiện vận chuyển thường là xe đầu kéo nếu hàng hóa lớn hoặc xe tải vừa và nhỏ nếu hàng hóa vừa và nhỏ
Bước 5: Bàn giao, nghiệm thu, chạy thử lắp đặt
Công ty tiến hành bàn giao hàng hóa cho khách hàng Sản phẩm, thiết bị và phụ tùng khác thuộc ngành công nghiệp mỏ nên công ty chạy thử lắp đặt để khách hàng nghiệm thu Nếu đạt yêu cầu của Trung tâm Kiểm định Công nghiệp, các sản phẩm, thiết bị và phụ tùng khác đó được sử dụng Ngược lại nếu không đạt, công ty sẽ phải dừng hoạt động của các sản phẩm, thiết bị và phụ tùng khác đó; đồng thời đàm phán về những vấn đề đó với nhà cung cấp chính theo hợp đồng thương mại.
Thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM
Hiện tại, Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam đang có các nhà cung cấp chính đến từ Trung Quốc tuy nhiên công ty cần mở rộng thị trường đến những nước có sự phát triển ngành công nghiệp khác như Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU…, Trong đó, Nhật Bản là quốc gia đang nằm trong chiến lược phát triển thương mại của công ty vì cơ hội hợp tác rộng lớn cũng như sự thuận lợi về địa lý Chính vì thế, bài luận này sẽ tập trung đi sâu vào phân tích hoạt động nhập khẩu và tiềm năng phát triển trong tương lai tại Nhật Bản
3.3.1 Nghiên cứu thị trường Nhật Bản và tìm kiếm cơ hội nhập khẩu
Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam tiến hành quá trình nghiên cứu thị trường để nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác cho ngành công nghiệp qua các bước sau:
Bước 1: Đặt vấn đề nghiên cứu, xác định các nội dung cần nghiên cứu, phân tích:
Công ty đặt rõ vai trò quyết định của việc nghiên cứu thị trường đối với việc mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác cho ngành công nghiệp Công ty xác định những thông tin cần thu thập được từ thị trường gồm: Số lượng các nhà cung ứng trên thị trường, mức độ tin cậy của các nhà cung ứng, khả năng cung cấp nguyên vật liệu của nhà cung ứng, quy mô thị trường, những ưu đãi và phúc lợi khi ký hợp đồng hợp tác với họ
Bước 2: Sau khi đã định hướng được mục tiêu và vai trò của nhiệm vụ nghiên cứu, công ty tiến hành các hoạt động thu thập thông tin: Để có cái nhìn tổng quát về thị trường nhập khẩu tại Nhật Bản, công ty tiến hành nghiên cứu từ các nguồn thông tin từ các tổ chức trong và ngoài nước Đối với các thông tin chung về thị trường, công ty lựa chọn tìm hiểu qua các kênh như các tổng kết, báo cáo của Cổng thông tin điện tử (về xuất nhập khẩu) – Bộ Công thương Sau đó công ty phân tích, đánh giá thông tin sơ bộ vừa thu thập được, từ đó chọn ra thị trường có triển vọng nhất để lập kế hoạch
Bước 3: Từ những thông tin đã thu thập được, công ty tiến hành hoạt động tổng hợp và phân tích thông tin:
Công ty tiến hành phân tích thông tin theo từng nội dung: Quy mô thị trường, uy tín, khả năng cung cấp sản phẩm của nhà cung ứng, Sau các phân tích, đánh giá các thông tin thu thập được, công ty đưa ra những kết luận chung về đặc điểm các thị trường nhập khẩu tiềm năng Hiện tại, công ty nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác cho ngành công nghiệp chủ yếu từ Trung Quốc Công ty cũng đã tạo dựng được những mối quan hệ trực tiếp, khăng khít với các Viện nghiên cứu, nhà sản xuất, các nhà phân phối thiết bị của nhiều nước trên thế giới như Hàn Quốc, Ba Lan, Liên bang Nga, Nhật Bản, Với việc mở rộng thị trường nhập khẩu từ Nhật Bản, công ty sẽ tránh việc phụ thuộc vào một nước cung ứng nhất định là Trung Quốc và có cơ hội tiếp cận nhiều loại thiết bị và công nghệ hơn
3.3.2 Đánh giá thời cơ nhập khẩu từ thị trường nước ngoài a, Đánh giá môi trường kinh tế
❖ Tổng sản phẩm quốc nội (GDP)
- GDP danh nghĩa: 5.081 tỷ USD (theo IMF)
- GDP thực tế: 5.150 tỷ USD (theo IMF)
- Tăng trưởng GDP: 1,1% (theo IMF)
- GDP bình quân đầu người: 39.314 USD (theo IMF)
Văn phòng Nội các Nhật Bản ước tính Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) danh nghĩa của nước này sẽ lần đầu tiên vượt mức 600.000 tỷ yen (4.200 tỷ USD) trong năm tài khóa 2024 (bắt đầu từ ngày 1/4/2024), nhờ kỳ vọng tăng trưởng thu nhập sẽ vượt xa lạm phát Trong khi đó, tăng trưởng thu nhập bình quân đầu người, sẽ tăng tốc từ 2,4% lên 3,8%, nhờ kế hoạch cắt giảm thuế tạm thời của Chính phủ Theo Văn phòng Nội các Nhật Bản, GDP danh nghĩa của nước này ở mức 566.000 tỷ yên trong năm tài khóa 2022, và dự kiến sẽ tăng lên 597.000 tỷ yên trong năm tài khóa hiện tại và có thể tăng lên 615.000 tỷ yên trong năm tài khóa 2024
Lạm phát tại Nhật Bản đang tăng cao, đạt mức cao nhất trong nhiều thập kỷ Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) lõi tháng 1 năm 2024 tăng 4,2% so với cùng kỳ năm trước, mức cao nhất kể từ năm 1982 Nguyên nhân chính là do giá thực phẩm và năng lượng tăng cao, đồng yên Nhật yếu đi và nhu cầu tiêu dùng trong nước tăng Tình trạng này gây áp lực lên người dân và doanh nghiệp Nhật Bản, đồng thời buộc Ngân hàng Trung ương Nhật Bản (BOJ) phải xem xét lại chính sách tiền tệ nới lỏng hiện tại Lạm phát dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng có thể sẽ chậm lại dần dần BOJ dự kiến sẽ giữ nguyên chính sách tiền tệ hiện tại cho đến khi lạm phát đạt mục tiêu 2%
❖ Tỷ giá hối đoái và lãi suất cho vay
Tỷ giá hối đoái và lãi suất cho vay tại Nhật Bản đang ở mức thấp kỷ lục Tính đến ngày 1/12/2023, tỷ giá USD/JPY là 135,50, tỷ giá EUR/JPY là 145,00, và tỷ giá suất cho vay dài hạn là 0,10% Sự yếu đi của đồng Yên Nhật là do chính sách tiền tệ nới lỏng của Ngân hàng Nhật Bản (BOJ), chênh lệch lãi suất giữa Nhật Bản và các nước khác, tình hình kinh tế toàn cầu bất ổn Lãi suất cho vay thấp kích thích vay vốn và đầu tư, tuy nhiên có thể dẫn đến bong bóng tài sản Sự yếu đi của đồng Yên Nhật có thể giúp ích cho xuất khẩu của Nhật Bản, nhưng đồng thời cũng làm tăng giá nhập khẩu, gây áp lực lên lạm phát Lãi suất cho vay thấp có thể thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, nhưng cũng có thể dẫn đến bong bóng tài sản và khiến cho việc kiểm soát lạm phát trở nên khó khăn hơn BOJ cần phải theo dõi sát sao tình hình kinh tế và tài chính để có thể điều chỉnh chính sách tiền tệ một cách phù hợp Nếu BOJ không thể kiểm soát được lạm phát, họ có thể buộc phải tăng lãi suất, điều này có thể làm chậm lại tăng trưởng kinh tế
Thị trường lao động Nhật Bản đang đối mặt với nhiều thách thức như già hóa dân số, thiếu hụt lao động tay nghề cao và chênh lệch thu nhập Cụ thể, tỷ lệ người già trên
65 tuổi đạt 29,1% vào năm 2023, tỷ lệ thất nghiệp 2,2% (tháng 10 năm 2023), chênh lệch thu nhập giữa các ngành nghề cao với thu nhập trung bình hàng tháng của nhân viên văn phòng cao hơn 50% so với công nhân xây dựng Để giải quyết những vấn đề này, chính phủ Nhật Bản đã triển khai nhiều biện pháp như tăng cường nhập cư lao động, khuyến khích phụ nữ tham gia lực lượng lao động và nâng cao năng lực của người lao động Trong năm 2023, số lượng lao động nhập cư tăng 14%, tỷ lệ phụ nữ tham gia lực lượng lao động đạt 70%, cao nhất trong lịch sử và trong vòng 5 năm tới, nhu cầu tuyển dụng lao động tay nghề cao dự kiến tăng 40% Tuy nhiên, những giải pháp này cần có thời gian để phát huy hiệu quả, do đó thị trường lao động Nhật Bản dự kiến sẽ tiếp tục gặp nhiều khó khăn trong những năm tới
❖ Các nhà cung cấp tiềm năng
Công ty đã và đang được các công ty trong ngành công nghệ tại thị trường Nhật Bản hỗ trợ nghiên cứu Khoa học Công nghệ và chuyển giao cho một số sản phẩm, thiết bị tiên tiến Đó là Kubota; Yanmar Marine; Caterpillar; Komatsu, b, Đánh giá môi trường phi kinh tế
❖ Sự ổn định về chính trị
Tình hình chính trị gần đây của Nhật Bản cho thấy Đảng Dân chủ Tự do (LDP) vẫn duy trì quyền lực dưới sự lãnh đạo của Thủ tướng Fumio Kishida Mặc dù LDP đã liên tục chiến thắng trong các cuộc bầu cử, việc mất đa số ghế trong cuộc bầu cử Thượng viện vào tháng 7 năm 2022 đã khiến họ phải hợp tác với Komeito để duy trì quyền lực Thủ tướng Kishida đã tổ chức thành công hội nghị thượng đỉnh G7 tại Hiroshima vào tháng 5 năm 2023, tỷ lệ ủng hộ nội các của ông giảm mạnh do các vấn đề như hệ thống My Number và kế hoạch xả nước nhiễm phóng xạ Fukushima Nội các Nhật Bản đối mặt với nhiều vấn đề đối nội đáng chú ý: Tranh cãi về hệ thống Định danh Quốc gia "My Number" liên quan đến quyền riêng tư và bảo mật dữ liệu; Kế hoạch xả nước nhiễm phóng xạ từ Fukushima gặp phản đối từ cả các nước láng giềng và người dân Nhật Bản; Nền kinh tế đang trì trệ, với tăng trưởng chậm chạp và giá cả tăng cao, đồng thời dân số già hóa gây ra thiếu hụt lao động và chi phí an sinh xã hội Trong mối quan hệ đối ngoại, Nhật Bản duy trì mối quan hệ tốt đẹp với Hoa Kỳ, trong khi quan hệ với Trung Quốc và Hàn Quốc đều gặp cảnh báo do các tranh chấp lãnh thổ và an ninh Về tương lai, tình hình chính trị của Nhật Bản sẽ phụ thuộc vào khả năng giải quyết các vấn đề nội bộ của chính phủ Kishida Khả năng tổ chức tổng tuyển cử sớm cũng đang được cân nhắc, nhằm củng cố vị thế và giải quyết bế tắc chính trị hiện tại
Theo Country Comparison - Hofstede Insights, người dân Nhật có mục tiêu thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài hơn là ngắn hạn, đặc biệt là định hướng dài hạn của doanh nghiệp luôn ở mức cao ngay cả trong thời điểm kinh tế khó khăn, ưu tiên tăng trưởng thị phần ổn định hơn là lợi nhuận hàng quý, v.v Nhật Bản là một xã hội có hệ thống phân cấp ranh giới, người Nhật luôn ý thức được vị trí thứ bậc của mình trong bất kỳ môi trường xã hội nào và hành động phù hợp Họ có tính riêng tư và dè dặt hơn hầu hết người châu Á khác, thái độ né tránh rủi ro cao, có xu hướng chuẩn bị kỹ lưỡng cho mọi tình huống có thể xảy ra trong tương lai
3.3.3 Phân tích tiềm lực doanh nghiệp a Đánh giá năng lực tài chính, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Để phân tích tiềm năng kinh doanh của một công ty cần thông qua việc đánh giá này, các nhân tố như tài sản, chỉ tiêu qua các năm sẽ được xem xét để hiểu rõ hơn về tài chính và hiệu suất kinh doanh của công ty
Bảng 3.7: Tình hình tài chính công ty cuối năm 2022 Đơn vị: triệu VNĐ
Tình hình tài chính của công ty vào cuối năm 2022 được thể hiện qua Bảng 3.7 Tổng tài sản của công ty đạt 29.684 triệu VNĐ, phân chia thành hai phần chính là tài sản ngắn hạn (25.774 triệu VNĐ) và tài sản dài hạn (3.910 triệu VNĐ) Trong khi đó, tổng nợ phải trả của công ty là 24.276 triệu VNĐ Vốn chủ sở hữu của công ty đạt 5.408 triệu VNĐ, đóng vai trò là nguồn vốn cốt lõi mà các chủ sở hữu đã đầu tư Tổng cộng, nguồn vốn của công ty (bao gồm cả nợ và vốn chủ sở hữu) cũng đạt 29.684 triệu VNĐ, tương đương với tổng giá trị của tài sản Điều này cho thấy tỷ lệ cân đối giữa nguồn vốn và tài sản của công ty, một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá tính bền vững của công ty trong dài hạn
Bảng 3.8: Một số chỉ tiêu tài chính giai đoạn 2020 - 2022 Đơn vị: triệu VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 29.759 146.895 183.291
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị, máy móc và phụ tùng máy khác của công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam
Sau hơn 5 năm thành lập và phát triển, tập thể cán bộ nhân viên Công ty TNHH Phú Gia ASURA đã không ngừng nỗ lực, cố gắng để đưa công ty ngày càng phát triển và nâng cao uy tín trên thị trường Trong những năm gần đây công ty đã đạt được những tín hiệu đáng mừng trong nâng cao hiệu quả nhập khẩu và những kết quả kinh doanh rất khả quan
Thứ nhất, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty luôn đạt mức tăng trưởng dương thể hiện qua bảng 3.8 Ngay từ những ngày đầu thành lập Công ty TNHH Phú Gia ASURA luôn nỗ lực đặt mục tiêu hàng đầu là dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh các thiết bị, máy móc và phụ tùng máy khác phục vụ ngành công nghiệp Việt Nam Công ty cam kết luôn đem lại cho khách hàng nội địa những sản phẩm tốt nhất Công ty đã thực hiện những chiến lược kinh doanh phù hợp, đổi mới cập nhật những xu hướng thị trường mới Do vậy mà công ty đã có được tập khách hàng tiềm năng Doanh thu và lợi nhuận đến từ mặt hàng công nghiệp của công ty liên tục tăng trong giai đoạn 2020 – 2022 (doanh thu đạt được trong năm 2020 là 29.759 triệu đồng đã tăng lên tới 183.291 triệu đồng vào năm 2022) Những kết quả kinh doanh đạt được cho thấy công ty đang có bước đà phát triển mạnh mẽ cho giai đoạn về sau
Thứ hai, Công ty TNHH Phú Gia ASURA đã gây dựng được niềm tin tưởng từ khách hàng Khách hàng của công ty trải dài từ bắc vào nam với những khách hàng là đại lý hàng công nghiệp, máy móc lớn từ trong Hà Nội đến ra ngoài các tỉnh thành, có thể kể đến như Công ty TNHH MTV Thương mại Dịch vụ Thịnh Qua (Bình Dương),
Công ty TNHH Autowel Vina (Đồng Nai), Công ty TNHH Xây lắp điện Cường Thịnh
(Hà Nội), Công ty TNHH Giải pháp và Thiết bị Hi-tech (TP Hồ Chí Minh) Bằng việc cung cấp những sản phẩm chất lượng, giá cả phù hợp, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, công ty đã gây dựng được hình ảnh đẹp và tạo được mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác
Thứ ba, Công ty TNHH Phú Gia ASURA đã và đang không ngừng đào tạo ra đội ngũ cán bộ có chất lượng cao Là yếu tố được chú trọng hàng đầu, nguồn nhân lực trong hoạt động kinh doanh nói chung cũng như trong hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng luôn được công ty đầu tư đào tạo thông qua các khóa học, chuyên tu để nâng cao khả năng năng lực chuyên môn, nghiệp vụ Các cán bộ, nhân viên tham gia hoạt động nhập khẩu của công ty luôn không ngừng học hỏi, tìm tòi, đề xuất và thực hiện các giải pháp nhằm thích ứng với những biến động, rủi ro của thị trường từ đó góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nói riêng, sản xuất kinh doanh nói chung cho công ty
Thứ nhất, như đã phân tích ở mục 3.2.1 và 3.3.3, mặc dù kết quả hoạt động kinh doanh, doanh thu, lợi nhuận mà công ty thu về vẫn đạt kết quả khá cao, tăng đều qua các năm nhưng tỷ suất lại cho thấy dấu hiệu hoạt động nhập khẩu chưa đạt hiệu quả tốt do mức tăng khá bé, vẫn chưa phải là sự phát triển ổn định
Thứ hai, về tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu trên chi phí nhập khẩu đã tăng cao vào giai đoạn 2020 – 2021 và giảm nhẹ vào năm 2021 – 2022 Phân tích ở mục 3.3.3 cho thấy sự biến động chi phí bỏ vào việc nhập khẩu của công ty chưa mang lại hiệu quả như mong đợi Lượng hàng nhập về ổn định nhưng chi phí nhập khẩu tăng dần theo các năm, lợi nhuận nhập khẩu thu về của công ty lại không tăng đủ mạnh để kéo chỉ số này cao lên
Thứ ba, các công tác nghiên cứu thị trường tuy đã được cải thiện nhưng vẫn chưa mang lại hiệu quả cao Các vấn đề nghiên cứu thị trường chủ yếu là các kế hoạch của ban giám đốc dựa trên kinh nghiệm lâu năm xây dựng Chính vì vậy, khâu nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước còn thiếu chủ động, gây khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng ổn định đảm bảo việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng không bị đình trệ và lượng hàng hóa đảm bảo chất lượng theo yêu cầu
Thứ nhất, công ty được sự ưu ái từ các doanh nghiệp Nhật Bản bởi mối quan hệ Việt - Nhật bền vững trong nhiều năm tháng Kể từ khi hai nước chính thức thiết lập quan hệ ngoại giao từ tháng 09/1973, quan hệ song phương phát triển rất mạnh mẽ Nhìn lại lịch sử quan hệ hai nước trên suốt chặng đường hơn 50 năm qua, có thể thấy, quan hệ Việt - Nhật luôn vững bền và ngày càng phát triển sâu rộng trên tất cả các lĩnh vực như chính trị - ngoại giao, kinh tế - thương mại, văn hóa - xã hội, khoa học - công nghệ…
Thứ hai, công ty có thể được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu từ Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) được ký kết ngày 25/12/2008 và có hiệu lực từ ngày 1/10/2009, Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện (AJCEP) được ký kết vào tháng 4/2008 và có hiệu lực từ ngày 1/12/2008
Thứ ba, Nhật Bản là một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về ngành công nghiệp Do đó, các thiết bị, máy móc của Nhật Bản mang những đột phá về công nghệ và nâng cao hiệu quả khai thác Công ty có thể nhập nguyên chiếc những thiết bị, máy móc này của Nhật Bản để tăng cường hoạt động Nghiên cứu Khoa học Công nghệ và giúp hoạt động sản xuất an toàn và hiệu quả hơn
- Công ty phải xác định được những sản phẩm đủ lớn để nhập khẩu Hiện tại, như trong bảng 3.10, khoan thủy lực là sản phẩm được công ty nhập khẩu nhiều nhất từ thị trường Trung Quốc Vì vậy, công ty không nên đổi thị trường nhập khẩu cho các sản phẩm này Thay vào đó, công ty đưa ra định hướng nhập khẩu những thiết bị máy móc tân tiến mà khó có thể nhập khẩu từ Trung Quốc, để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
- Thời gian vận chuyển lâu hơn, chi phí vận chuyển nhiều hơn:
Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và Nhật Bản hơn 3700 km, xa hơn nhiều so với Trung Quốc Công ty có thể phải kết hợp nhiều phương thức vận chuyển gồm đường bộ, đường biển, đường sắt để sản phẩm có thể về được Việt Nam Do đó, quy trình vận chuyển phức tạp hơn, rủi ro cao hơn
Tuy nhiên công ty có thể kết hợp việc nhập khẩu từ Nhật Bản cùng những doanh nghiệp khác cũng có thị trường nhập khẩu là Nhật Bản để giảm thiểu chi phí nhập khẩu Căn cứ theo tình hình thực tế để lựa chọn phương thức nhập khẩu, hình thức thanh toán Cân bằng giữa cơ hội và thách thức, việc mở rộng quan hệ đối tác và được tiếp thu nhiều thành tựu khoa học hơn, công ty sẽ có sự phát triển trong tương lai hơn
CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM
Định hướng phát triển mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị, máy móc và phụ tùng máy khác của công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam trong thời
4.1.1 Mục tiêu của hoạt động nhập khẩu thiết bị, máy móc và phụ tùng máy khác trong thời gian tới của công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam Đến năm 2030, Công ty ghi dấu cột mốc 11 năm thành lập, đây là một cột mốc đánh dấu sự trưởng thành và phát triển của Công ty do đó Công ty đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp quy mô lớn với trên 50 tỷ đồng vốn điều lệ, có sự tăng trưởng ổn định, và mở rộng quy mô lợi nhuận Công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh vị thế hàng của mình lên hàng đầu trong việc cung cấp các sản phẩm thiết bị, máy móc, phụ tùng trong nước với thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam Hướng ra thị trường thế giới, Công ty sẽ không ngừng nâng cao và khẳng định vị thế thương hiệu, nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao chất lượng sản phẩm
Về thị trường kinh doanh, công ty xác định thị trường mục tiêu là thị trường trong nước Hiện nay công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh tại thị trường Hà Nội Trong thời gian tới, công ty có kế hoạch gia tăng thị phần tại thị trường này đồng thời mở rộng hoạt động kinh doanh xuống phía nam, cụ thể là Sài Gòn, Bình Dương
Về quan hệ kinh doanh, công ty tiếp tục tìm kiếm và lựa chọn cho mình các nhà cung cấp hàng đảm bảo uy tín, hiệu quả Mặt khác, Công ty vẫn sẽ duy trì, tăng cường mối quan hệ với các nhà cung cấp cũ, với đối tác vận chuyển, đối tác bảo hiểm Công ty phấn đấu tìm mình nhiều cơ hội lựa chọn hơn từ thị trường Trung Quốc, Nhật Bản giảm sự phụ thuộc vào một hay một vài đối tác cung cấp hàng duy nhất
Về doanh thu nhập khẩu, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng qua các năm, giữ mức tăng trung bình hằng năm khoảng 46.17% Đây là một tỷ lệ tăng trưởng doanh thu khá hợp lý Để cho hoạt động được duy trì ổn định lâu dài, công ty đã đặt ra mục tiêu tăng trưởng đều, vững chắc trong thời gian tới Công ty sẽ nâng cao trình độ năng lực nhân viên, cũng như các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh từ việc khắc phục những hạn chế đã nhận ra ở trên thì tỷ lệ tăng doanh thu nói trên là hoàn toàn có thể được
4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị, máy móc và phụ tùng máy khác trong thời gian tới của công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam
Căn cứ vào tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam đã đưa ra định hướng kế hoạch hoạt động nhập khẩu và sản xuất, kinh doanh như sau:
- Tổ chức lại bộ máy nhân sự đặc biệt là phòng kinh doanh xuất nhập khẩu và phòng kế hoạch Công ty sẽ tuyển thêm nhân lực và tích cực đào tạo, nâng cao tay nghề, năng lực nhân viên để có thể đáp ứng được việc thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường nhập khẩu Xây dựng lại chiến lược nhập khẩu cũng như sản xuất, kinh doanh hiệu quả để đảm bảo nguồn nhập khẩu;
- Mở rộng thị trường nhập khẩu Nhật Bản với mục tiêu thị trường nhập khẩu nguyên liệu chính là Nhật Bản và Trung Quốc, máy móc tân tiến nên nhập từ Nhật Bản;
- Đáp ứng và thỏa mãn một cách tối đa nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng xã hội trên cơ sở chấp hành nghiêm túc các quy định chính sách của Nhà nước Đồng thời phải làm tăng lợi nhuận của Công ty, tăng các khoản nộp ngân sách, góp phần làm lợi cho Nhà nước, cho xã hội, để nền kinh tế ngày càng phát triển.
Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị, máy móc và phụ tùng máy khác trong thời gian tới
4.2.1 Đẩy mạnh sự tiêu thụ các sản phẩm mà công ty cung ứng tại thị trường nội địa
Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty là Cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác; Sản xuất máy xây dựng; Cung cấp lắp đặt các sản phẩm và trang thiết bị phục vụ cho các ngành công nghiệp Với trên 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu chuyển giao công nghệ, Công ty đã tạo dựng được những mối quan hệ trực tiếp, khăng khít với các Viện nghiên cứu, nhà sản xuất, các nhà phân phối thiết bị của nhiều nước trên thế giới như Ba Lan, Nga, Nhật Bản và Trung Quốc,… Chính nhờ có sự hợp tác chặt chẽ với các đơn vị nêu trên mà Công ty TNHH Phú Gia ASURA Việt Nam đã cung cấp, chuyển giao các thiết bị công nghệ mới cho các đơn vị như Công ty
Cổ phần Coteccons, Công ty Cổ phần Hưng Thịnh Incons, Công ty xây dựng Delta,
Công ty Xây dựng New Tecons, Công ty Than Mông Dương – Vinacomin; Công ty Than Uông Bí – TKV, Công ty Than Mạo Khê – TKV, Để hoạt động nhập khẩu có thể diễn ra mạnh mẽ và sôi nổi hơn, công ty nên tăng cường quan hệ thương mại với các doanh nghiệp nội địa có nhu cầu mua sản phẩm đã sản xuất từ công ty hoặc thiết bị nhập khẩu từ Nhật Bản Khi nguồn cầu đủ mạnh, công ty sẽ có kế hoạch cụ thể hơn cho việc nhập khẩu máy móc từ Nhật Bản
4.2.2 Chú trọng phát triển công tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản vào mỗi năm
Không khác với hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu thị trường nhập khẩu cũng đóng một vai trò vô cùng quan trọng Marketing hiện đại đã chỉ ra rằng đối với hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần sản xuất ra một sản phẩm thị trường cần hơn là một sản phẩm mình có Thì trong hoạt động nhập khẩu cũng có nét tương tự, nhập khẩu thứ mình cần và với chi phí, chất lượng tốt nhất hơn là nhập khẩu thứ nhà cung ứng có Thị trường dù là xuất khẩu hay nhập khẩu thì luôn luôn biến động hàng ngày, vì thế với việc nắm bắt đúng, kịp thời xu hướng biến động của thị trường, có thể tạo cơ sở để có những quyết định đúng đắn nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu và kinh doanh Công ty cần chú trọng cải thiện để có thể hiệu quả hơn nữa trong công tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản trong mỗi năm, cụ thể gồm:
Công ty bao gồm toàn bộ ban lãnh đạo và khối nhân viên văn phòng cần nhận thức rõ tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường Nhật Bản Công ty nên dành ra một phần lợi nhuận để tái đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường và đầu tư nguồn nhân lực để có thể thường xuyên đào tạo thêm nghiệp vụ về công tác này cho nhân viên;
Mở rộng thị trường nhập khẩu Nhật Bản dựa trên duy trì vững chắc nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc để đảm bảo nguồn cung cho hoạt động, kinh doanh sản xuất được liên tục;
Công ty có thể cử các đội ngũ cán bộ, nhân viên đi học hỏi và áp dụng những cách làm mới hiệu quả hơn trong công tác nghiên cứu thị trường Sự cạnh tranh trong nước ngày càng gay gắt, công ty cần liên tục cải tiến, học hỏi và áp dụng những cách làm mới, những công nghệ mới trong hoạt động nhập khẩu
4.2.3 Tối ưu hóa quy trình nhập khẩu
Như đã đề cập trong phần 3.4.2, quy trình nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác cho ngành công nghiệp mỏ từ thị trường Nhật Bản chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn hơn so với hoạt động nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và Nhật Bản rất xa dẫn tới thời gian vận chuyển lâu, phương thức vận chuyển trở nên phức tạp hơn Giải pháp đề ra là công ty có thể làm việc cùng với những công ty khác trong ngành công nghiệp nặng đang có nhu cầu vận chuyển thiết bị máy móc từ Nhật Bản về Việt Nam Với giải pháp này, công ty sẽ giảm được chi phí vận chuyển và mở rộng thêm nhiều mối quan hệ hợp tác theo hình thức bắc cầu
Bên cạnh đó, công ty phải thực sự xác định được những sản phẩm chủ chốt đủ lớn để có thể nhập khẩu từ Nhật Bản Như vậy, công ty có thể cân bằng được cơ hội và thách thức để nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh
4.2.4 Đào tạo và tuyển dụng nhân lực
Một trong những yếu tố quan trọng của doanh nghiệp chính là nằm ở nhân lực, mọi hoạt động từ sản xuất, kinh doanh đến xuất khẩu, nhập khẩu đều được vận hành bởi con người Vì thế để đạt hiệu quả trong từng quy trình nghiệp vụ, doanh nghiệp không những cần những nhân viên giỏi mà cần những cán bộ quản lý, giám sát chắc về kỹ năng chuyên môn và thành thạo trong hoạt động quản trị nhân lực Do đó, công ty cần chú trọng phát triển những hoạt động gồm:
Công ty cần làm tốt hoạt động tuyển dụng này để có thể chiêu mộ được những người tài về công ty Mọi hoạt động tuyển dụng phải được thực hiện đúng quy trình và có sự giám sát của bộ phận nhân sự và những quản lý cấp cao của công ty Làm tốt nghiệp vụ này chính là việc bắt buộc để khởi đầu có một nguồn nhân lực mạnh, tinh nhuệ cho mọi hoạt động của công ty
- Đào tạo và đào tạo lại:
Việc có được đội ngũ nhân sự giỏi, lành nghề rồi không có nghĩa là họ sẽ gắn bó lâu dài, cống hiến tốt cho công ty Công ty cần có những chính sách đầu tư lại vào nguồn nhân lực của công ty bằng phương thức đào tạo Với thời đại hiện nay và trong có thể thụt lùi rất nhiều về phía sau Đào tạo chính là cách để liên tục cải thiện năng lực của nhân viên
- Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động:
Trong doanh nghiệp nếu không sử dụng đúng người, đúng việc thì cho dù nhân lực có giỏi đến mấy bị đặt sai chỗ cùng trở thành nhân lực kém Vì thế gắn kết nhân lực với công việc với tập thể, phát huy được những tiềm năng của nhân viên là vô cùng quan trọng đối với công ty Công ty cần áp dụng những biện pháp để nâng cao hiệu quả sử dụng lao động sau:
+ Khen thưởng: Đây chính là hình thức mà dễ thực hiện nhất và có hiệu quả cao nhất để có thể nâng cao hiệu quả lao động của nhân viên
+ Tổ chức các phong trào thi đua: Đây cũng là một cách để tạo ra được môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh trong công việc đối với nhân viên
- Đặc biệt là nâng cao trình độ ngoại ngữ của lao động:
Hiện tại, thị trường nhập khẩu chính là Trung Quốc Công ty đã và đang có những cán bộ nhân viên có thể giao tiếp bằng tiếng Trung, tiếng Anh Với định hướng mở rộng thị trường nhập khẩu từ Nhật Bản, chắc chắn công ty sẽ gặp rào cản về ngôn ngữ và văn hóa nước ngoài Trường hợp doanh nghiệp từ Nhật Bản không có phiên dịch viên tiếng Anh, công ty nên chủ động có phiên dịch viên tiếng Nhật, yếu tố này sẽ ghi điểm trong mắt doanh nghiệp Nhật và giúp cho hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp khởi sắc hơn.
Kiến nghị đối với Nhà nước và các ban ngành liên quan
Trong cơ chế thị trường, mọi doanh nghiệp đều toàn quyền hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh của mình và tuân theo pháp luật Vai trò của nhà nước là định hướng và tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp phát huy được khả năng kinh doanh của mình, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu Tuy nhiên trên thực tế, hoạt động kinh doanh nhập khẩu cũng phát sinh không ít các khó khăn cần tới sự điều chỉnh vĩ mô từ phía nhà nước để nâng cao hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp và đóng góp chung vào hiệu quả của toàn bộ nền kinh tế Xuất phát từ thực tế đó, dưới đây là một số kiến nghị với nhà nước như sau:
❖ Tăng cường và mở rộng mối quan hệ với các nước nói chung và Trung Quốc, Nhật Bản nói riêng
Nhà nước cần duy trì và mở rộng mối quan hệ hợp tác theo hướng đa dạng hoá, đa phương hoá Trên cơ sở đó xác định đúng đắn thị trường trọng điểm, có lợi cho sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam Nhà nước phải là người dẫn dắt cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, trực tiếp làm ăn với các doanh nghiệp trong khu vực đó
Việc củng cố quan hệ gắn bó và thường xuyên hợp tác chặt chẽ giữa các quốc gia sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp của các bên tiến hành trao đổi thương mại thuận lợi, phát huy lợi thế của mỗi quốc gia để cùng nhau phát triển
❖ Hoàn thiện cơ chế hoạt động nhập khẩu Đơn giản hoá, giảm bớt một số khâu không cần thiết gây phiền hà trong thủ tục nhập khẩu Nhà nước cần xây dựng một mô hình quản lý thống nhất để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt được cơ hội kinh doanh Đồng thời nhà nước cần bổ sung vào cơ quan hải quan những cán bộ có trình độ chuyên môn về kỹ thuật và máy móc hiện đại để rút ngắn thời gian kiểm hàng hoá, thiết bị nhập khẩu Bên cạnh đó, Nhà nước cần quan tâm đến vấn đề làm trong sạch đội ngũ cán bộ hải quan
Về thuế nhập khẩu: Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế nhập khẩu như đơn giản mức thuế, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, chính xác cho từng loại mặt hàng nhập khẩu để công ty có thể xây dựng kế hoạch kinh doanh của mình một cách chủ động
❖ Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu
Nhà nước có thể nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Điều này giúp họ tận dụng được ngoại tệ nhàn rỗi của nhau, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Bên cạnh đó, nhà nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định ở mức hợp lý, tránh những xáo động bất thường và không kiểm soát được của tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá của nhà nước sẽ tạo tâm lý yên tâm cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu
❖ Nhà nước cần hỗ trợ thông tin kinh tế cho doanh nghiệp
Phần lớn các doanh nghiệp của Việt Nam là doanh nghiệp nhỏ và vừa, trình độ tiếp cận thông tin thị trường là còn hạn chế, cho nên Nhà nước nên thường xuyên tổ chức các diễn đàn chia sẻ thông tin thị trường cho những doanh nghiệp tiếp cận Từ đó, các doanh nghiệp sẽ có hệ thống thông tin thị trường chính thống, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá thị trường, dự đoán tình hình biến động nhu cầu thị trường.
Hoạt động ngoại thương diễn ra ngày càng mạnh mẽ, kéo theo hoạt động xuất nhập khẩu cũng được thúc đẩy phát triển mạnh Tuy thành lập hơn 5 năm, Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM đã tạp được chỗ đứng vững chắc trong việc nhập khẩu sản phẩm, thiết bị và phụ tùng máy khác cho các công ty của Việt Nam Sự dẫn dắt đúng hướng của Ban lãnh đạo cũng như sự liên kết giữa các bộ phận, cán bộ nhân viên chính là chìa khóa then chốt tạo nên thành công của công ty như ngày hôm nay Bên cạnh đó, công ty cũng cần khắc phục những hạn chế còn tồn tại để có thể tiếp tục phát triển lớn mạnh hơn trong tương lai Với đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác của Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM”, em hy vọng sẽ góp được một phần trong việc phân tích mở rộng thị trường của Công ty TNHH PHÚ GIA ASURA VIỆT NAM nói riêng và các doanh nghiệp nội địa trong ngành công nghiệp máy móc nói chung Tuy nhiên, trong thời gian nghiên cứu do còn có nhiều hạn chế về trình độ và kinh nghiệm nên khóa luận của em chắc chắn còn nhiều thiếu sót Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ thầy cô
Em xin chân thành cảm ơn!
