TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Để phát triển đất nước, Việt Nam đã thực hiện đổi mới và hội nhập kinh tế toàn cầu, mở cửa thị trường và thiết lập quan hệ hữu nghị với các quốc gia Tính đến năm 2022, tổng giá trị xuất nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam đạt 730,2 tỷ USD, tăng 9,1% so với năm 2021 Trong đó, xuất khẩu đạt 371,3 tỷ USD, tăng 10,5%, trong khi nhập khẩu đạt 358,9 tỷ USD, tăng 7,8% Hoạt động nhập khẩu không chỉ thúc đẩy xuất khẩu và tiêu dùng mà còn làm tăng sự đa dạng hàng hóa trong nước, đáp ứng nhu cầu về những sản phẩm hiện đại mà trong nước không thể sản xuất.
Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mới, yêu cầu phát triển kinh tế nhanh và bền vững thông qua đổi mới sáng tạo, khai thác lợi thế của cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư Trong bối cảnh quốc tế phức tạp với nhiều rủi ro như xung đột địa chính trị, chiến tranh thương mại và đại dịch Covid-19, việc mở rộng thị trường nhập khẩu và đa dạng hóa chuỗi cung ứng trở nên cần thiết cho doanh nghiệp Công ty TNHH Thaipro, mặc dù đã phát triển mạnh mẽ, vẫn gặp khó khăn do phụ thuộc vào thị trường Thái Lan, chiếm 39% tỷ trọng nhập khẩu Để nâng cao sức cạnh tranh và giảm rủi ro, công ty cần tập trung vào việc mở rộng thị trường nhập khẩu.
Trong quá trình thực tập và tham gia vào hoạt động kinh doanh của công ty, tôi nhận thấy tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường nhập khẩu Dựa trên những kiến thức đã học, tôi quyết định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH THAIPRO” nhằm đóng góp vào sự phát triển hoạt động nhập khẩu của công ty.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Luận văn "Phương hướng và giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam" của Đàm Quang Vinh, khoa Thương mại và kinh tế quốc tế, tập trung vào việc nghiên cứu và phân tích các chỉ số, thông tin liên quan đến thị trường và nhà cung cấp máy móc thiết bị cho hoạt động kinh doanh của công ty Nghiên cứu thực trạng nhập khẩu hiện tại của công ty nhằm đưa ra phương hướng và giải pháp hiệu quả để mở rộng thị trường nhập khẩu.
Luận văn của sinh viên Dương Ánh tập trung vào các biện pháp phát triển và mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội Bài viết phân tích các chiến lược nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng mạng lưới phân phối và tối ưu hóa quy trình xuất nhập khẩu Đồng thời, luận văn cũng đề xuất các giải pháp cụ thể để cải thiện hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Bài luận văn này chủ yếu phân tích tình hình hoạt động của công ty và các lý luận liên quan đến việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu Nó nêu rõ những khó khăn và hạn chế hiện có, tuy nhiên, vẫn chưa đưa ra giải pháp cụ thể và hợp lý để giải quyết các vấn đề đã nêu Nội dung của bài viết chủ yếu tập trung vào hoạt động xuất nhập khẩu chung, mà chưa đi sâu vào khía cạnh nhập khẩu.
Luận văn của tác giả Trần Quang Anh, thuộc Khoa Kinh tế và Kinh doanh Quốc tế năm 2019, tập trung vào "Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu thép cuộn cán nóng inox từ Indonesia vào Việt Nam" Tác giả đã trình bày những luận điểm rõ ràng và đánh giá hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp Ngoài ra, luận văn cũng đề xuất các giải pháp tối ưu và phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường cho doanh nghiệp.
Luận văn: “Giải pháp mở rộng trường nhập khẩu của công ty Techno Việt
Luận văn của sinh viên Nguyễn Hoàng Kim Chi tại Nam Corporation năm 2020 tập trung vào nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Bài nghiên cứu đánh giá thực trạng kinh doanh nhập khẩu của công ty và đề xuất các giải pháp cụ thể liên quan đến sử dụng nguồn vốn, nguồn lao động và quản lý thời gian Tác giả đã thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp và sơ cấp đa dạng để đưa ra những đánh giá tổng quan về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại doanh nghiệp.
Luận văn của Trần Thị Huyền năm 2019 tập trung vào việc mở rộng thị trường nhập khẩu trang thiết bị vật tư cho Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí Việt Nam Tác giả đã phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu và đánh giá những ưu điểm cũng như tồn tại trong quy trình này Dựa trên những phân tích đó, tác giả đề xuất phương hướng, mục tiêu và giải pháp nhằm giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu, từ đó đạt được các mục tiêu đề ra.
Bài khóa luận này nghiên cứu các vấn đề lí luận cơ bản về nhập khẩu, phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu và nâng cao hiệu quả hoạt động tại các doanh nghiệp Điểm mới của nghiên cứu là tập trung vào mặt hàng hóa mỹ phẩm và tiêu dùng nhanh trong bối cảnh từ năm 2020 đến 2022 Bằng cách kế thừa các lý thuyết về nhập khẩu và mở rộng thị trường từ các nghiên cứu trước, bài khóa luận này sẽ phát triển những vấn đề còn thiếu sót trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH THAIPRO.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của bài viết là phân tích hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu và đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường nhập khẩu cho Công ty TNHH THAIPRO.
Mục tiêu nghiên cứu cụ thể:
- Hệ thống hóa các vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động nhập khẩu và mở rộng thị trường nhập khẩu
- Tìm hiểu thực trạng nhập khẩu và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu tại Công ty TNHH THAIPRO
- Đánh giá, chỉ ra những thành công, hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu tại Công ty TNHH THAIPRO
Công ty TNHH THAIPRO đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu, bao gồm tăng cường hợp tác với các đối tác quốc tế, cải thiện quy trình logistics và nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, công ty kiến nghị với cơ quan chức năng liên quan về việc đơn giản hóa thủ tục hải quan và hỗ trợ trong việc tiếp cận thông tin thị trường quốc tế, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu tại công ty Công ty TNHH THAIPRO (giai đoạn 2020 – 2022).
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH THAIPRO
Phạm vi thời gian: Đề tài tập trung phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH THAIPRO trong giai đoạn 2020 – 2022
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
- Nguồn bên trong công ty: Báo cáo tài chính năm 2020, 2021, 2022 của công ty TNHH THAIPRO
Các tài liệu về thương mại quốc tế từ nguồn bên ngoài công ty bao gồm giáo trình, báo cáo, tạp chí chuyên ngành và các luận văn tốt nghiệp Những tài liệu này cung cấp kiến thức quý giá và thông tin cập nhật về xu hướng và thực tiễn trong lĩnh vực thương mại quốc tế.
Phương pháp phân tích dữ liệu:
Phương pháp thống kê sử dụng dữ liệu thứ cấp để phản ánh đặc điểm của đối tượng thông qua các số liệu tương đối và tuyệt đối Việc phân tích dữ liệu thu được từ các phòng ban như kế toán, xuất nhập khẩu, nhân sự và tài chính sẽ được liệt kê và trình bày trong bảng để dễ dàng theo dõi và đánh giá.
- Phương pháp phân tích: phân tích các số liệu thu thập được, đưa ra so sánh và những suy luận
Phương pháp so sánh là một công cụ hữu ích trong việc lập bảng biểu thống kê để phân tích sự khác biệt trong hoạt động kinh doanh qua các năm Bằng cách so sánh các kết quả đạt được với các chỉ tiêu đã đề ra, chúng ta có thể đánh giá những thành tựu và hạn chế, từ đó đưa ra hướng giải quyết phù hợp cho các vấn đề phát sinh.
Kết cấu của khóa luận
Khóa luận được cấu trúc thành 4 chương, bắt đầu với Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu Nội dung bài viết bao gồm các phần như Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Tài liệu tham khảo và Phụ lục.
Chương 2: Cơ sở lý luận về hoạt động nhập khẩu và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu tại công ty TNHH THAIPRO
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty TNHH THAIPRO
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU
Cơ sở lý luận chung về hoạt động nhập khẩu
2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập khẩu
Theo Điều 28, Khoản 2 của Luật Thương mại 2005, nhập khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem như khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Theo Freenstra và Taylor (2010) trong Giáo trình Thương mại quốc tế, xuất khẩu là sản phẩm được bán từ một quốc gia sang quốc gia khác, trong khi nhập khẩu là sản phẩm được mua bởi một quốc gia từ quốc gia khác Theo từ điển kinh tế học hiện đại của Học viện Công nghệ Massachusetts, hàng nhập khẩu là hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng tại một quốc gia nhưng được mua từ quốc gia khác.
Nhập khẩu hàng hóa là hoạt động thiết yếu trong thương mại quốc tế, không thể tách rời với xuất khẩu, và đóng góp quan trọng vào việc cân bằng cán cân thương mại của mỗi quốc gia Hoạt động này bao gồm việc đưa hàng hóa hoặc nguyên vật liệu từ nước ngoài vào lãnh thổ quốc gia hoặc khu vực hải quan đặc biệt, nhằm phục vụ tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, hoặc chờ tái xuất để thu lợi nhuận.
2.1.2 Đặc điểm của hoạt động nhập khẩu
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc gia, nhưng phức tạp hơn so với mua bán nội địa do ảnh hưởng của nhiều yếu tố môi trường quốc tế Nhập khẩu có những đặc điểm riêng biệt cần được chú ý.
Thị trường nhập khẩu mang tính đa dạng cao, cho phép hàng hóa và dịch vụ được nhập từ nhiều quốc gia khác nhau Nhờ vào lợi thế so sánh của từng quốc gia, các doanh nghiệp có cơ hội để mở rộng, thu hẹp hoặc điều chỉnh thị trường nhập khẩu của mình.
Đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp rất đa dạng và thường xuyên thay đổi theo nhu cầu của người tiêu dùng trong nước Nguồn cung ứng và đầu ra có thể ổn định hoặc đa dạng, phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh, khả năng thích nghi của công ty và sự biến động của thị trường.
Trong kinh doanh nhập khẩu, các bên thường thỏa thuận phương thức thanh toán trong hợp đồng, với nhiều lựa chọn khác nhau Phổ biến nhất là việc sử dụng các ngoại tệ mạnh, chủ yếu là USD, để thực hiện giao dịch thanh toán.
Vì vậy mà thanh toán trong nhập khẩu phụ thuộc rất lớn vào tỷ giá hối đoái giữa các đồng tiền nội tệ (VNĐ) và ngoại tệ
Hoạt động nhập khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều hệ thống luật pháp và thủ tục do sự tham gia của các đối tác quốc tế với quốc tịch khác nhau Điều này dẫn đến việc cần tuân thủ các quy định pháp lý và quy trình từ nhiều quốc gia khác nhau.
Hoạt động nhập khẩu liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa qua biên giới quốc gia, thường có khối lượng lớn, sử dụng các phương thức như đường biển, đường hàng không và đường sắt Việc này yêu cầu chi phí vận chuyển cao, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
2.1.3 Vai trò của nhập khẩu
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia và toàn cầu, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế, cung cấp hàng hóa và dịch vụ cần thiết, đồng thời tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài là giải pháp hiệu quả để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, đặc biệt khi nguồn cung trong nước không đủ hoặc không thể sản xuất Việc này không chỉ giúp giải quyết tình trạng khan hiếm hàng hóa mà còn đảm bảo sự cân đối cho nền kinh tế và thúc đẩy phát triển bền vững.
Nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài làm cho thị trường trong nước trở nên đa dạng và nhộn nhịp hơn Điều này cung cấp cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn, giúp họ dễ dàng so sánh các sản phẩm dựa trên nhu cầu thực tế và tìm ra mặt hàng phù hợp nhất với mức sống của mình.
Xóa bỏ tình trạng độc quyền hàng hóa giúp tạo ra một thị trường năng động với nhiều thương hiệu từ các quốc gia khác nhau Điều này không chỉ làm giảm sự tự cung tự cấp mà còn mở ra cơ hội hợp tác và phát huy lợi thế so sánh của từng quốc gia.
Doanh nghiệp trong nước cần tạo "cú hích" để thích ứng với sự cạnh tranh từ hàng hóa nhập khẩu, giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp buộc phải cập nhật công nghệ mới, nghiên cứu và cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm giữ chân khách hàng.
Quá trình chuyển giao công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao trình độ sản xuất giữa các quốc gia Nhờ vào việc tiếp cận các công nghệ mới, nhiều quốc gia có cơ hội cải thiện năng lực sản xuất, từ đó giúp mức độ sản xuất giữa các quốc gia dần trở nên cân bằng hơn mà không tốn quá nhiều thời gian để thay đổi.
- Giúp thúc đẩy xuất khẩu, nâng cao giá trị cũng như chất lượng sản phẩm Đồng thời, tăng độ uy tín của quốc gia trên trường quốc tế
2.1.4 Các hình thức nhập khẩu
Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường nhập khẩu
2.2.1 Khái niệm về mở rộng thị trường nhập khẩu
Mở rộng thị trường là tập hợp các chiến lược và biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng nhằm tối đa hóa sản lượng sản phẩm tiêu thụ Trong bối cảnh marketing hiện đại, mở rộng thị trường không chỉ bao gồm việc phát triển các thị trường mới mà còn tập trung vào việc gia tăng thị phần trong các thị trường hiện tại.
Thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp là tập hợp các nhà cung cấp tiềm năng, bao gồm những nhà cung cấp nước ngoài hiện tại và tương lai, cung cấp sản phẩm và dịch vụ cần thiết để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và sản xuất trong nước.
Mở rộng thị trường nhập khẩu là quá trình phát triển các thị trường mới và tối ưu hóa hiệu quả nhập khẩu từ các thị trường hiện tại, nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.
2.2.2 Phân loại thị trường nhập khẩu
• Căn cứ theo phạm vi thị trường:
- Thị trường khu vực: thị trường các nước châu Âu, châu Mỹ, châu Phi,…
- Thị trường quốc gia, vùng lãnh thổ: thị trường Mỹ, Pháp, Thái Lan, Trung Quốc,…
• Căn cứ theo sự phát triển của thị trường:
Thị trường hiện thực là môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp đang tiến hành nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ, nơi hai bên đã có sự quen thuộc và hiểu biết lẫn nhau.
- Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp đang có nhu cầu nhập khẩu nhưng chưa khai thác và đang cân nhắc nghiên cứu, tìm hiểu
• Theo mức độ kiểm soát:
Thị trường hạn ngạch là một loại thị trường trong đó doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định về mức độ nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ Doanh nghiệp sẽ chịu sự giám sát và quản lý chặt chẽ từ các cơ quan Nhà nước liên quan đến số lượng hàng hóa và dịch vụ được nhập khẩu.
- Thị trường phi hạn ngạch: là thị trường doanh nghiệp không bị ràng buộc về số lượng hàng hóa, dịch vụ nhập khẩu
2.2.3 Các hình thức mở rộng thị trường nhập khẩu
Có 2 hình thức mở rộng thị trường nhập khẩu, đó là mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng (chiến lược phân tán) và mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu (chiến lược tập trung)
Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để đa dạng hóa các loại hàng hóa, mở rộng địa lý và tăng số lượng đối tác Hình thức này trở nên cần thiết khi thị trường nhập khẩu truyền thống không còn đáp ứng đủ nhu cầu hoặc khi gặp phải các rào cản về chính trị, xã hội, pháp luật, chiến tranh, bạo động Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần có đủ năng lực và điều kiện để tìm kiếm và mở rộng các thị trường nhập khẩu mới.
Doanh nghiệp nên mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu bằng cách tăng số lượng và chủng loại hàng hóa tại các thị trường truyền thống Hình thức này mang lại hiệu quả khi thị trường đủ lớn, ổn định và có khả năng cung cấp đa dạng sản phẩm, từ đó giảm thiểu rủi ro do biến động.
2.2.4 Lợi ích của việc mở rộng thị trường nhập khẩu
Mở rộng thị trường nhập khẩu là yếu tố sống còn cho doanh nghiệp trong nền kinh tế mở hiện nay Các doanh nghiệp cần linh hoạt và năng động trong việc tìm kiếm thị trường mới để nâng cao khả năng cung ứng sản phẩm, khai thác tiềm năng thị trường và gia tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh Điều này không chỉ giúp cải thiện vị thế cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
❖ Mở rộng thị trường nhập khẩu hạn chế những rủi ro có thể gây ra cho doanh nghiệp:
Số lượng nhà cung cấp càng nhiều, áp lực từ họ càng giảm, giúp doanh nghiệp có nhiều lựa chọn và không phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất Mở rộng thị trường nhập khẩu cũng giảm thiểu rủi ro khi có nhà cung cấp gặp khó khăn, nhưng việc duy trì nhiều nhà cung cấp có thể dẫn đến một số hạn chế như không nhận được ưu đãi tốt nhất, xảy ra tranh chấp giữa các nhà cung cấp, và khó khăn trong việc duy trì mối quan hệ Do đó, khi mở rộng thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng để xác định số lượng và quy mô nhà cung cấp phù hợp với điều kiện và khả năng của mình.
❖ Mở rộng thị trường nhập khẩu giúp gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp:
Để gia tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần tiêu thụ nhiều hàng hóa hơn và nâng cao khả năng cung ứng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng có đủ hàng hóa để cung cấp Do đó, mở rộng thị trường nhập khẩu sẽ giúp doanh nghiệp đa dạng hóa ngành hàng cung cấp, từ đó tăng cường lợi nhuận.
Mở rộng thị trường là một yếu tố thiết yếu giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển ổn định mà còn đảm bảo sự bền vững và lâu dài trong hoạt động kinh doanh.
Việc chủ động và linh hoạt trong việc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu từ các thị trường phù hợp sẽ giúp sản phẩm dễ dàng tiêu thụ hơn Điều này không chỉ tăng cường sự lựa chọn của người tiêu dùng mà còn nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững và lâu dài.
2.2.5 Các bước mở rộng thị trường nhập khẩu
❖ Nghiên cứu và tìm kiếm thị trường nhập khẩu tiềm năng:
Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch phù hợp để xác định thị trường tiềm năng và khai thác cơ hội ký kết hợp đồng Dù đang ở giai đoạn định vị thị trường nhập khẩu hay muốn mở rộng thị trường truyền thống, nghiên cứu thị trường là điều cần thiết Nghiên cứu này giúp đánh giá chính xác thị trường hiện tại và tiềm năng tương lai, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Đây là tiền đề quan trọng để doanh nghiệp tìm kiếm đối tác tiềm năng.
Để tìm kiếm thị trường tiềm năng cho hoạt động nhập khẩu, doanh nghiệp cần dựa vào các nghiên cứu thị trường để xây dựng các chỉ tiêu đánh giá Những chỉ tiêu này bao gồm quy mô thị trường hiện tại, khả năng cung ứng, xác định các công ty lớn và thị phần trong thị trường, cũng như phân tích điểm mạnh và hạn chế của từng thị trường Ngoài ra, khả năng phân phối và khả năng đáp ứng thay đổi nhu cầu thị trường cũng là những yếu tố quan trọng Qua việc áp dụng các tiêu chí này, doanh nghiệp có thể lựa chọn được những thị trường tiềm năng cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mình.
❖ Nghiên cứu thị trường nội địa:
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty
2.3.1 Các nhân tố khách quan
Các yếu tố chính trị và pháp lý có ảnh hưởng sâu sắc đến việc hình thành và khai thác cơ hội kinh doanh, đồng thời tác động đến khả năng thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp.
Hệ thống pháp luật hoàn thiện và việc thực thi nghiêm minh tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp, ngăn chặn gian lận và buôn lậu Sự ổn định về chính trị và luật pháp giúp doanh nghiệp đánh giá rủi ro trong môi trường kinh doanh, từ đó hiểu rõ ảnh hưởng đến hoạt động của mình Do đó, nghiên cứu các yếu tố chính trị và pháp lý là điều cần thiết khi tham gia thị trường.
❖ Môi trường chính trị – xã hội:
Yếu tố bên ngoài đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh và nhập khẩu Để đảm bảo sự thuận lợi cho các hoạt động này, việc duy trì ổn định chính trị và tạo ra môi trường hòa bình, hữu nghị với các quốc gia trong khu vực và toàn cầu là điều kiện thiết yếu.
Môi trường kinh tế luôn mang đến cả cơ hội và thách thức cho từng doanh nghiệp trong các ngành khác nhau, ảnh hưởng sâu sắc đến chiến lược phát triển của họ.
Tỷ giá hối đoái và cán cân thương mại có ảnh hưởng lớn đến hoạt động nhập khẩu, với sự biến động nhỏ cũng có thể đe dọa sự sống còn của doanh nghiệp Do đó, chính phủ cần đảm bảo ổn định vĩ mô cho nền kinh tế, tập trung vào việc duy trì tỷ giá hối đoái ổn định và hợp lý, đồng thời khắc phục thâm hụt cán cân thương mại và cán cân thanh toán quốc tế Điều này sẽ giúp cải thiện môi trường kinh doanh và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu.
Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, do sự cách biệt về mặt không gian Việc tiêu chuẩn hóa nhiều sản phẩm hiện nay yêu cầu doanh nghiệp phải cung cấp hàng hóa một cách đầy đủ, nhanh chóng và chính xác, điều này trở thành yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.
Các yếu tố văn hóa xã hội đóng vai trò quan trọng trong hiệu quả nhập khẩu, bao gồm ngôn ngữ, thói quen và tôn giáo, ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp Văn hóa xã hội không chỉ tác động đến tâm lý và thị hiếu của người tiêu dùng mà còn ảnh hưởng đến sự lựa chọn sản phẩm và chất lượng mà họ mong muốn Thu nhập và nghề nghiệp của các tầng lớp xã hội cũng định hình quan điểm và hành vi trên thị trường, trong khi các yếu tố dân tộc và nền văn hóa phản ánh cách thức sử dụng sản phẩm.
Lợi thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế và phát triển bền vững trên thị trường Các doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược chi phí thấp hoặc khác biệt hóa để đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách hiệu quả nhất Sự cạnh tranh tích cực mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, khi họ có cơ hội tiếp cận sản phẩm chất lượng tốt hơn với giá cả hợp lý Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần liên tục lựa chọn nguồn hàng và sản phẩm chất lượng, ảnh hưởng đến quyết định mở rộng và phát triển các thị trường nhập khẩu tiềm năng mới.
Thuế nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm soát cán cân thương mại và bảo hộ sản xuất trong nước Trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng, các hiệp định thương mại tự do (FTA) đã được triển khai, ảnh hưởng mạnh mẽ đến nền kinh tế và doanh nghiệp Việt Nam đã ký kết FTA với các đối tác quan trọng như ASEAN, Trung Quốc, và Hàn Quốc, nhằm cắt giảm thuế suất nhập khẩu đến mức tối đa và hướng tới việc xóa bỏ hoàn toàn thuế suất này.
2.3.2 Các nhân tố chủ quan
Các yếu tố nội bộ của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch và thực hiện chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu linh kiện công nghiệp.
Cơ cấu tổ chức là hệ thống nhiệm vụ, mối quan hệ báo cáo và quyền lực cần thiết để duy trì hoạt động của tổ chức Nó xác định cách phân chia, tập hợp và phối hợp công việc nhằm đạt được mục tiêu Một cơ cấu tổ chức hoàn chỉnh giúp nhân viên hiểu rõ kỳ vọng của tổ chức thông qua quy tắc và quy trình làm việc Đồng thời, cơ cấu này cũng xác định quy chế thu thập và xử lý thông tin để ra quyết định và giải quyết vấn đề hiệu quả.
- Quy mô kinh doanh, nguồn vốn của doanh nghiệp:
Tiềm năng tài chính và doanh thu hàng năm của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, đặc biệt là nhập khẩu máy móc thiết bị và linh phụ kiện công nghiệp Doanh nghiệp cần có nguồn lực tài chính mạnh mẽ hơn so với các doanh nghiệp thương mại trong nước để thực hiện các giao dịch này Quy mô kinh doanh là yếu tố quyết định trong việc xem xét khả năng nhập khẩu hàng hóa và mở rộng, đồng thời ảnh hưởng đến loại hình kinh doanh nhập khẩu mà doanh nghiệp sẽ áp dụng, nhằm tối ưu hóa hiệu quả dựa trên nguồn lực hiện có.
- Chất lượng nguồn nhân lực:
Chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố quyết định thành bại của doanh nghiệp, đặc biệt trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu Nguồn nhân lực năng động, có trình độ chuyên môn cao và khả năng thích nghi nhanh với biến động thị trường sẽ mang lại hiệu quả tích cực cho hoạt động kinh doanh và quá trình mở rộng thị trường của doanh nghiệp.
Các tiềm lực vô hình như độ nhận diện thương hiệu, uy tín trên thị trường, và quan hệ với đối tác đóng vai trò quan trọng trong việc phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp Những yếu tố này không chỉ giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh tích cực mà còn tạo nền tảng vững chắc để mở rộng hoạt động nhập khẩu và chiếm lĩnh thị trường.
- Thị trường – nhà cung ứng:
Thị trường nhập khẩu đang diễn ra với sự cạnh tranh gay gắt và hoạt động sôi nổi Sự hiện diện của nhiều người bán và người mua đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định khả năng mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp.
Phân định nội dung nghiên cứu
Mỗi doanh nghiệp cần có chiến lược mở rộng thị trường riêng, nhưng phải đảm bảo hiệu quả kinh doanh và hoạt động nhập khẩu đạt mức cao nhất Việc đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường là rất quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu Những đánh giá này sẽ giúp doanh nghiệp điều chỉnh và nâng cao chiến lược cho các dự án tương lai.
Bài nghiên cứu sẽ phân tích các hoạt động mở rộng thị trường của công ty, đánh giá tiềm lực và hiệu quả của các chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu trong giai đoạn 2020 – 2022 Để làm rõ nội dung nghiên cứu, bài viết sẽ tập trung vào việc giải quyết các vấn đề liên quan đến sự phát triển và thành công của công ty trong việc mở rộng thị trường.
- Thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty
- Tình hình mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty
- Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
- Thông qua phân tích chỉ ra những kết quả đạt được, hạn chế còn tồn tại trong doanh nghiệp
- Đề xuất giải pháp, kiến nghị giúp mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THAIPRO
Tổng quan về Công ty TNHH THAIPRO
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển
Bảng 3.1: Giới thiệu Công ty TNHH THAIPRO
Tên Công ty Công ty TNHH THAIPRO
Tên giao dịch THAIPRO LIMITED COMPANY
Tên viết tắt THAIPRO CO., LTD Địa chỉ Tầng 9 tòa nhà Intracom, ngõ 72 Trần Thái Tông,
Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội
Tel (024) 39 271 532 - 0389 929 230 Đại diện pháp luật Ông Đào Việt Cường
Trang web http://THAIPRO.com.vn/
Loại hình Công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài NN Quản lý bởi Chi cục Thuế Huyện Thanh Trì
Công ty TNHH THAIPRO, được thành lập từ năm 2003, đã tích lũy hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng chính ngạch Qua nhiều năm phát triển, THAIPRO đã trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành phân phối bán lẻ, thương mại quốc tế và kinh doanh trực tuyến Hiện nay, công ty đã xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn quốc với hàng trăm đại lý và siêu thị đối tác Tại mỗi tỉnh, có từ một đến năm đại lý chiến lược kết hợp với THAIPRO để quản lý hàng chục ngàn cửa hàng bán lẻ Đến năm 2010, THAIPRO đã thiết lập hệ thống phân phối tại 35 chuỗi siêu thị, bao gồm hơn 100 siêu thị, 52 đại lý chiến lược và trên 20.000 điểm bán hàng trên toàn quốc.
Với nền tảng vững chắc trong lĩnh vực bán lẻ và nguồn hàng đa dạng, THAIPRO đã mở rộng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm tiêu dùng sang các thị trường tại Châu Á, Châu Âu và Châu Mỹ Đồng thời, công ty cũng thiết lập hệ thống bán hàng trực tuyến, nhằm phục vụ trực tiếp nhu cầu của người tiêu dùng trên toàn cầu.
Phân phối hàng tiêu dùng tại Việt Nam cung cấp hàng hóa chất lượng cao từ các nhà sản xuất trong và ngoài nước thông qua một mạng lưới phân phối rộng khắp Chúng tôi mang đến cho hàng triệu gia đình Việt Nam các sản phẩm tiêu dùng đa dạng, bao gồm hàng hóa chăm sóc gia đình, chăm sóc cá nhân, sản phẩm thông minh và nhiều mặt hàng khác.
Thương mại quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc nhập khẩu hàng tiêu dùng từ các nước Châu Á và phân phối tại Việt Nam, đồng thời xuất khẩu các sản phẩm chất lượng cao của Việt Nam tới các thị trường lớn như Châu Á, Châu Âu và Châu Mỹ.
Kinh doanh trực tuyến là việc áp dụng thương mại điện tử vào mô hình kinh doanh, giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn Chúng tôi phát triển các nền tảng công nghệ bán hàng trực tuyến, nhằm cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất đến tay người tiêu dùng trong nước và quốc tế.
Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH THAIPRO
Giám đốc là người đại diện hợp pháp cho Công ty, chịu trách nhiệm quản lý và tổ chức bộ máy hoạt động một cách hiệu quả, đồng thời trực tiếp điều hành toàn bộ các hoạt động của doanh nghiệp.
Phòng hành chính nhân sự
Phòng tài chính kế toán
Bộ phận kinh doanh XNK
Bộ phận kinh doanh Logistics
Phòng phát triển thị trường
Phòng chăm sóc khách hàng kinh doanh chịu trách nhiệm ban hành quy chế quản lý nội bộ và quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty Giám đốc có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm và bãi nhiệm người quản lý, cũng như ký kết hợp đồng nhân danh Công ty.
Phòng hành chính nhân sự: Là nơi bao quát toàn bộ hoạt động nhân sự của
Công ty đảm nhận vai trò quản lý toàn bộ công tác hành chính và nhân sự, bao gồm cả việc quản lý nhân sự trong phòng hành chính nhân sự.
Phòng tài chính kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc cân đối nguồn vốn cho các hoạt động kinh doanh, đồng thời hỗ trợ theo dõi và kiểm tra thanh toán các hợp đồng xuất nhập khẩu và vận chuyển Phòng làm việc trực tiếp với cơ quan Thuế và Ngân hàng nhà nước, kiểm soát lập báo cáo tài chính, các hoạt động thuế và thanh toán, cũng như việc vay vốn liên quan đến ngân hàng Ngoài ra, phòng còn thực hiện nghĩa vụ tài chính theo quy định đối với ngân sách nhà nước.
Phòng xuất nhập khẩu chịu trách nhiệm tìm kiếm và cập nhật thông tin về các nhà cung cấp uy tín, kết hợp với phòng kinh doanh để xây dựng kế hoạch mua hàng theo từng giai đoạn Họ thực hiện đàm phán với nhà cung cấp để thống nhất các điều khoản thanh toán và thời gian giao hàng, đồng thời theo dõi các giao dịch để ký kết hợp đồng Ngoài ra, phòng còn xử lý và quản lý các hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Công ty sang thị trường quốc tế.
Phòng kinh doanh: Đóng vai trò chủ chốt mang lại doanh thu cho Công ty
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy, quảng bá và phân phối sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến tay khách hàng cả trong nước và quốc tế, sử dụng nhiều phương thức và kỹ năng đa dạng.
Phòng kinh doanh của Công ty TNHH THAIPRO bao gồm hai bộ phận chính: bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu và bộ phận logistics, mỗi bộ phận đảm nhận chức năng và nhiệm vụ riêng biệt.
Bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển nguồn hàng và đa dạng hóa sản phẩm cho Công ty Nhiệm vụ của họ bao gồm quảng bá sản phẩm, tìm kiếm đối tác, và thực hiện xuất khẩu các lô hàng theo đơn đặt hàng của khách hàng quốc tế.
Bộ phận logistics có vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát hiệu quả các hoạt động hậu cần, giúp tiết kiệm chi phí cho các lô hàng của Công ty Ngoài ra, phòng logistics còn đảm nhiệm việc giao nhận hàng hóa xuất khẩu từ Việt Nam đến các thị trường Mỹ, Canada và Châu Âu Phòng kinh doanh không chỉ quản lý nhân sự mà còn phối hợp với các bộ phận khác trong Công ty để thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Phòng phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và hỗ trợ Công ty mở rộng thị trường Nhiệm vụ chính bao gồm phát triển thị trường hiện có, tìm kiếm khách hàng mới, và nghiên cứu marketing cho các thị trường mới Phòng cũng theo dõi và dự báo xu hướng tiếp thị, bán hàng, đồng thời đo lường hiệu quả các chương trình và chiến lược marketing Ngoài ra, phòng phát minh và đánh giá các phương pháp thu thập dữ liệu như khảo sát và bảng hỏi, nhằm thu thập thông tin về người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường.
Khái quát hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH
Bảng 3.4: Bảng tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 – 2022 Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tốc độ tăng trưởng
Lợi nhuận trước thuế 3.907.379.230 5.978.105.638 6.820.725.869 53% 25,5% Thuế TNDN 781.475.846 1.195.621.128 1.364.145.174 - -
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH THAIPRO)
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cho thấy doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2020 – 2022 có sự biến động rõ rệt Năm 2020, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 49.13 tỷ đồng, là mức thấp nhất trong ba năm qua.
Năm 2020, THAIPRO đã phải đối mặt với những thách thức lớn khi Việt Nam thực hiện biện pháp phong tỏa để phòng chống dịch Covid-19 Nhiều nhà máy phải đóng cửa, nguồn nguyên vật liệu thiếu hụt, và số lượng công nhân nghỉ làm tăng cao, dẫn đến sự gián đoạn trong hoạt động sản xuất Mặc dù ngành hàng tiêu dùng nhanh vẫn duy trì nhu cầu cao, công ty đã phải nỗ lực rất nhiều để vượt qua khó khăn do doanh thu bán hàng và sản lượng trong dịch vụ logistics giảm sút, ảnh hưởng từ tình hình chung của khách hàng.
Năm 2021, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty tăng mạnh 14,44 tỷ đồng, tương ứng với 29,39% so với năm 2020, mặc dù dịch bệnh vẫn hoành hành Công ty đã ứng phó và thích nghi tốt, duy trì hoạt động trôi chảy ngay cả khi làm việc từ xa Lợi nhuận sau thuế đạt 4,78 tỷ đồng, tăng 1,66 tỷ đồng, tương đương với tốc độ tăng trưởng 53% Đến năm 2022, ngành hàng tiêu dùng nhanh phục hồi mạnh mẽ, doanh thu của Công ty tiếp tục tăng hơn 16,31 tỷ đồng, tương ứng với 25,66% Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây khá ổn định với xu hướng tăng trưởng và lợi nhuận bền vững.
Chi phí quản lý kinh doanh của Công ty chiếm tỷ lệ lớn do số lượng nhân viên đông đảo Hơn nữa, Công ty chưa tìm được nguồn cung đầu vào với giá cả hợp lý, dẫn đến việc chi phí tăng cao và lợi nhuận không đạt mức mong muốn.
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH
3.3.1 Kim ngạch và tỷ trọng nhập khẩu của Công ty
Công ty TNHH THAIPRO chuyên nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng đa dạng từ Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc và nhiều quốc gia khác trong khu vực Châu Á Sau đó, công ty phân phối và cung cấp các sản phẩm này tại thị trường Việt Nam cũng như một số thị trường quốc tế khác.
Bảng 3.5: Kim ngạch nhập khẩu sản phẩm giai đoạn 2020 – 2022
Mức độ tăng trưởng so với cùng kì năm trước (%) -11,8 16,54 18,66
Trong giai đoạn 2020 – 2022, kim ngạch nhập khẩu của Công ty có sự biến động mạnh Năm 2020, do ảnh hưởng của dịch Covid-19, tổng kim ngạch nhập khẩu giảm 11,8% so với năm 2019 Tuy nhiên, năm 2021, khi tình hình dịch bệnh được cải thiện, kim ngạch nhập khẩu đã tăng lên 16,54% so với năm 2020 Đến năm 2022, tổng kim ngạch tiếp tục tăng trưởng ổn định với mức tăng 18,66% so với năm 2021.
Bảng 3.6: Cơ cấu các nhóm hàng nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2020 – 2022 Đơn vị: VNĐ
STT Mặt hàng Kim ngạch nhập khẩu
1 Sản phẩm chất tẩy rửa 13.231.937.893 12.316.586.421 13.856.412.522
2 Sản phẩm vệ sinh cá nhân 6.031.547.246 6.914.879.305 8.795.683.001
3 Hàng chăm sóc răng miệng 10.094.318.955 9.385.985.963 10.721.482.621
4 Sản phẩm chăm sóc sắc đẹp 2.125.985.963 8.074.729.376 10.165.018.924
Trong giai đoạn 2020 – 2022, kim ngạch nhập khẩu của Công ty đã có sự biến động rõ rệt theo từng nhóm hàng qua các năm.
Năm 2020, đại dịch Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến thị trường, khiến cho nhóm sản phẩm chăm sóc sắc đẹp có mức tiêu thụ giảm sút Trong bối cảnh này, các sản phẩm thiết yếu lại chiếm ưu thế và có tỷ lệ phân phối cao hơn.
Trong năm 2021, kim ngạch nhập khẩu nhóm sản phẩm chất tẩy rửa giảm 0,92 tỉ đồng so với năm 2020 Đến năm 2022, kim ngạch nhập khẩu của nhóm hàng này đạt 13,85 tỉ đồng, tăng 12,5% so với năm 2021 Mặc dù có sự biến động qua từng năm, nhóm sản phẩm chất tẩy rửa vẫn giữ vị trí chủ lực với kim ngạch nhập khẩu cao nhất trong tổng số các sản phẩm kinh doanh của Công ty.
Nhóm sản phẩm vệ sinh cá nhân đang có sự tăng trưởng ổn định về tỷ lệ phân bổ và kim ngạch nhập khẩu qua các năm Cụ thể, vào năm 2020, kim ngạch nhập khẩu đạt 6,03 tỉ đồng, và đến năm 2021, con số này tăng lên 6,91 tỉ đồng Đặc biệt, trong năm 2022, nhóm sản phẩm này tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 1,88 tỉ đồng so với năm trước.
Nhóm hàng chăm sóc răng miệng đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong năm 2020, chủ yếu do thay đổi thói quen tiêu dùng trong thời kỳ Covid-19, mặc dù có sự giảm nhẹ vào năm 2021 Đến năm 2022, sản phẩm này đã bắt đầu có xu hướng tăng trở lại Nhìn chung, nhóm hàng này vẫn duy trì tính ổn định qua các năm, với kim ngạch nhập khẩu ổn định trong khoảng 9,5 – 10,5 tỉ đồng.
Trong năm 2020, kim ngạch nhập khẩu nhóm sản phẩm chăm sóc sắc đẹp chỉ đạt 2,12 tỷ đồng Tuy nhiên, sau năm 2021, khi tình hình dịch bệnh được cải thiện, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm đã tăng cao, đưa kim ngạch nhập khẩu lên 8,07 tỷ đồng Đến năm 2022, nhóm sản phẩm này tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng nhanh chóng và dự báo sẽ có xu hướng tăng mạnh trong tương lai.
3.3.2 Tình hình mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty
Bảng 3.7: Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo thị trường giai đoạn 2020 – 2022 Đơn vị: %
STT Thị trường Kim ngạch nhập khẩu
(Nguồn: Báo cáo hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH
Hình 3.2: Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo thị trường giai đoạn 2020 – 2022
Từ năm 2020 đến 2022, tỷ trọng nhập khẩu hàng hóa của Công ty có sự biến động nhẹ, nhưng thị trường Thái Lan vẫn ổn định, chiếm khoảng 40% tổng sản phẩm nhập khẩu Đây là thị trường trọng điểm với kim ngạch nhập khẩu cao nhất qua từng năm, cụ thể là 37,9% trong năm 2020 và 39,4% trong năm 2021 Các sản phẩm từ Thái Lan không chỉ có chất lượng tốt và giá cả phải chăng mà còn phù hợp với hệ thống phân phối của Công ty, được ưa chuộng tại Việt Nam Đến năm 2022, Thái Lan vẫn là thị trường nhập khẩu lớn nhất, chiếm 38,8%, giảm nhẹ so với năm 2020 do Công ty đã đa dạng hóa thêm một số mặt hàng mới từ các thị trường khác.
Bên cạnh đó, Nhật Bản và Hàn Quốc là hai thị trường nhập khẩu xếp thứ 2 và thứ
Trong năm 2020, sản phẩm từ Thái Lan chiếm tỷ lệ 24,4% và 18,2% tại thị trường Việt Nam, với xu hướng tăng trưởng ổn định qua các năm Ngược lại, thị trường Trung Quốc từ 2020 đến 2022 lại có xu hướng giảm do sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc không được ưa chuộng bằng hàng hóa từ các quốc gia khác, dẫn đến doanh thu thấp và hàng bán chậm Các mặt hàng chủ yếu nhập khẩu từ Trung Quốc là chất tẩy rửa Vì vậy, công ty đã triển khai các chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu khác để dần thay thế sản phẩm từ Trung Quốc.
Thái Lan Nhật Bản Hàn Quốc Trung Quốc Khác
Công ty đang tích cực tìm kiếm và mở rộng thị trường tại Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc để thay thế các sản phẩm hiện có, nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.
Công ty TNHH THAIPRO đang mở rộng thị trường tại Thái Lan và Nhật Bản, tận dụng lợi thế vị trí địa lý Hoạt động mở rộng này đã đạt được hiệu quả nhất định nhờ vào việc áp dụng các chính sách phù hợp với thời điểm và thị trường Tuy nhiên, một số hạn chế trong chính sách mở rộng thị trường nhập khẩu đã ảnh hưởng đến việc thực hiện hiệu quả mở rộng theo chiều rộng.
3.3.3 Hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty
❖ Nghiên cứu và mở rộng thị trường:
Trong giai đoạn 2020 - 2022, Công ty chủ yếu nhập khẩu từ Thái Lan thông qua hai nhà cung cấp chính là NEO Group và Lion Group Mặc dù có mối quan hệ kinh doanh tốt với các đối tác Thái Lan, nhưng việc phụ thuộc vào chỉ hai nhà cung cấp này có thể gây rủi ro cho hiệu quả kinh doanh của Công ty Do đó, nghiên cứu và mở rộng thị trường nhập khẩu là cần thiết để tăng cường tính chủ động trong hoạt động kinh doanh Công ty cũng đã tiến hành nghiên cứu để mở rộng thị trường nhập khẩu sang các quốc gia khác trong khu vực châu Á như Malaysia, Nhật Bản và Hàn Quốc nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếu đang thay đổi.
❖ Các bước nghiên cứu thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH THAIPRO:
Công ty nhận thức rõ vai trò quan trọng của nghiên cứu thị trường trong việc mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng tiêu dùng và hóa mỹ phẩm Để thực hiện điều này, công ty xác định các thông tin cần thu thập từ thị trường, bao gồm số lượng nhà cung ứng, mức độ tin cậy của họ, khả năng cung cấp nguyên vật liệu, quy mô thị trường, cùng với những ưu đãi và phúc lợi khi ký hợp đồng hợp tác.
- Sau khi đã định hướng được mục tiêu và vai trò của nhiệm vụ nghiên cứu,
Công ty thực hiện các hoạt động thu thập thông tin để nắm bắt tổng quan về thị trường nhập khẩu thông qua nghiên cứu từ các nguồn trong và ngoài nước Đối với thông tin chung về thị trường, công ty tìm hiểu qua các báo cáo và tổng kết từ Cổng thông tin điện tử của Bộ Công thương Sau khi phân tích và đánh giá thông tin sơ bộ, công ty sẽ lựa chọn thị trường tiềm năng nhất để lập kế hoạch phát triển.
- Từ những thông tin đã thu thập được, Công ty tiến hành hoạt động tổng hợp và phân tích thông tin:
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH
Công ty TNHH ThAIPRO hiện đang tập trung vào thị trường nhập khẩu từ Thái Lan, và điều này đã mang lại những lợi ích đáng kể cho doanh nghiệp.
Công ty rất nhiều thành công, cụ thể như:
Công ty đã ghi nhận sự gia tăng lợi nhuận qua các năm, bao gồm cả giai đoạn trước và sau đại dịch Mặc dù trong thời gian đại dịch, lợi nhuận có giảm nhưng vẫn duy trì ở mức cao Đến năm 2021, công ty đã thích nghi với tình hình mới, hoạt động sản xuất trở lại ổn định, giúp lợi nhuận phục hồi và đạt được sự ổn định trong kinh doanh.
Kim ngạch nhập khẩu của Công ty đã có sự tăng trưởng ổn định qua các năm, chiếm tỷ trọng lớn trong các loại hình kinh doanh Điều này cho thấy hoạt động nhập khẩu không chỉ tăng trưởng bền vững mà còn đóng góp đáng kể vào doanh thu chủ lực của Công ty.
• Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu đa dạng và đã tập trung vào hàng hóa chủ lực:
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp sản phẩm tiêu dùng nhanh với danh mục hàng hóa phong phú, bao gồm chất tẩy rửa, sản phẩm vệ sinh cá nhân, chăm sóc răng miệng và sắc đẹp Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, chúng tôi tập trung vào việc phát triển và duy trì các mặt hàng chủ lực trong nhóm sản phẩm chất tẩy rửa, thay vì phân bổ hàng hóa nhập khẩu một cách rời rạc.
• Về chất lượng hàng nhập khẩu: Dù trong bất kì tình hình khó khăn nào,
Công ty cam kết đảm bảo chất lượng hàng hóa, mang đến sản phẩm tốt nhất cho khách hàng Sự trung thành và tin tưởng vào các đối tác lâu năm là một trong những ưu tiên hàng đầu của Công ty Bên cạnh đó, dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán chuyên nghiệp của THAIPRO giúp nâng cao mức độ hài lòng cho khách hàng Nhờ những nỗ lực này, Công ty đã trở thành sự lựa chọn đáng tin cậy cho nhiều khách hàng.
Tăng cường mối quan hệ hợp tác bền vững với các đối tác trong và ngoài nước là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và thiết lập quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng cũng như chính quyền địa phương Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp nhanh chóng mở rộng tệp khách hàng mà còn tạo điều kiện cho việc chuyên môn hóa và kiểm soát thị trường Bằng cách tận dụng hiểu biết về thị trường, doanh nghiệp có thể đàm phán giá nhập khẩu ưu đãi và xây dựng hệ thống cung ứng hiệu quả Hơn nữa, việc duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng tìm nguồn cung thay thế khi cần thiết.
Công ty đang gặp khó khăn trong việc nghiên cứu và lựa chọn thị trường nhập khẩu, mặc dù đã nhận thức được tầm quan trọng của việc này và thành lập bộ phận chuyên trách Tuy nhiên, việc đầu tư và đào tạo nhân viên cho hoạt động nghiên cứu vẫn chưa được chú trọng, dẫn đến thiếu kinh nghiệm và khó khăn trong việc thu thập thông tin Nguồn thông tin chủ yếu là thứ cấp, gây ra vấn đề về tính cập nhật và độ tin cậy, không phản ánh đầy đủ thị trường Đồng thời, nguồn thông tin sơ cấp cũng rất hạn chế do chi phí thu thập cao, trong khi ngân sách cho nghiên cứu thị trường nhập khẩu lại không nhiều.
Việc lựa chọn đối tác nhập khẩu gặp nhiều khó khăn do thiếu thông tin, khiến quá trình tìm hiểu về tình hình và nguồn gốc của đối tác trở nên phức tạp và tốn thời gian Thiếu hụt thông tin có thể gây trở ngại lớn trong việc thẩm định giá cả, chất lượng sản phẩm và uy tín của đối tác.
Hàng hóa nhập khẩu của công ty có sự đa dạng về chủng loại và phân khúc khách hàng, tuy nhiên, giá cả vẫn cao hơn so với các đối thủ và siêu thị, dẫn đến việc giảm sức cạnh tranh trên thị trường.
Hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu phụ thuộc vào sự biến động của thị trường Thái Lan và tình hình chính trị tại đây Mặc dù Công ty có mối quan hệ lâu năm với các đối tác, nhưng khi có thay đổi bất ngờ, Công ty thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng từ Thái Lan Điều này dẫn đến tình trạng gián đoạn sản xuất hoặc phải mua hàng với giá cao từ đối thủ cạnh tranh, ảnh hưởng nghiêm trọng đến lợi nhuận của Công ty.
Thị trường tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng với nhu cầu ngày càng đa dạng, đặc biệt trong ngành hàng phát triển mạnh Nếu chỉ tập trung vào kinh doanh nhập khẩu tại các thị trường này, hiệu quả kinh doanh sẽ giảm dần theo thời gian và dễ gặp rủi ro khi nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi.
• Phạm vi và đối tác nhập khẩu chưa được mở rộng:
Hoạt động nghiên cứu thị trường chủ yếu tập trung vào các đối tác cũ, dẫn đến việc hiểu biết về nhu cầu khách hàng và thị trường còn hạn chế Doanh nghiệp có nguy cơ bỏ lỡ những nhu cầu bên ngoài và không kịp thời thích ứng với các xu hướng mới Điều này ảnh hưởng đến khả năng dự đoán thị trường và xu hướng tương lai, từ đó làm giảm hiệu quả trong việc xác định phương hướng hoạt động Sự chậm trễ trong phản ứng với những biến chuyển nhanh chóng của thị trường hiện nay có thể trở thành một bất lợi lớn cho Công ty.
• Hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của bộ phận R&D chưa thực sự được Công ty chú trọng đầu tư:
Thông tin phục vụ nghiên cứu và dự báo chủ yếu được thu thập từ các kênh thông tin đại chúng mà chưa đi sâu vào nhu cầu thị trường và xu thế vận động hiện tại Kể từ khi thành lập, công ty chủ yếu tập trung vào việc nhập khẩu từ các thị trường lân cận và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài Gần đây, công ty mới bắt đầu nghiên cứu nhập khẩu sản phẩm từ các thị trường khác, nhưng tỷ lệ phân bổ vẫn còn thấp.
• Thiếu linh hoạt và bị động trong quản lý nguồn vốn:
Công ty chủ yếu vay vốn lưu động từ các ngân hàng thương mại, nhưng thường gặp khó khăn khi ngân hàng không phê duyệt khoản vay hoặc chậm trễ trong quá trình xét duyệt Tình trạng này không chỉ làm mất thời gian và tăng chi phí cho Công ty, mà còn có thể dẫn đến việc không thực hiện được các đơn đặt hàng cần thanh toán, từ đó bỏ lỡ cơ hội kinh doanh Đặc biệt, trong bối cảnh lãi suất ngân hàng cao, chi phí nhập khẩu của Công ty tăng lên và thời gian giải ngân kéo dài, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động xoay vòng vốn khi Công ty mở rộng thị trường.
• Hoạt động phát triển nguồn nhân lực còn hạn chế:
Chính sách đào tạo và phát triển nguồn lực cho xuất khẩu, nhập khẩu của Công ty cần được cải thiện Chương trình đào tạo tại các trường đại học, cao đẳng hiện nay chủ yếu tập trung vào lý thuyết, thiếu tính thực tiễn Hệ quả là sinh viên mới ra trường thường gặp khó khăn khi bắt đầu công việc và cần phải được đào tạo lại để đáp ứng yêu cầu thực tế.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THAIPRO
Định hướng phát triển của Công ty THAIPRO
4.1.1 Cơ hội và thách thức
• Nền kinh tế Việt Nam duy trì tốc độ phát triển
Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã phát triển vượt bậc, đặc biệt trong bối cảnh đại dịch Covid-19 Năm 2020, mặc dù toàn cầu ghi nhận mức tăng trưởng âm, Việt Nam vẫn đạt mức tăng trưởng dương 2.91%, trở thành một trong ba quốc gia ở Châu Á có tăng trưởng tích cực Quy mô nền kinh tế Việt Nam đã vượt qua Singapore và Malaysia, đạt hơn 343 tỷ USD, đứng thứ 4 trong khu vực Đông Nam Á Năm 2021, mặc dù đối mặt với làn sóng dịch bệnh lần 2 và 3, Việt Nam ghi nhận tăng trưởng 2,58%, cho thấy nỗ lực trong việc vừa chống dịch vừa phát triển kinh tế Dự báo cho năm 2022 và 2023 từ các tổ chức quốc tế như ADB cho thấy kinh tế Việt Nam sẽ tiếp tục phục hồi với mức tăng trưởng dự kiến lần lượt là 6,5% và 7,2%.
Sự phát triển kinh tế ổn định và gia tăng chi tiêu của người dân là những dấu hiệu tích cực cho hoạt động mở rộng thị trường của Công ty TNHH THAIPRO Những con số này thể hiện tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai.
• Việt Nam ngày càng gia nhập sâu vào hội nhập kinh tế quốc tế
Việt Nam đã ký kết nhiều Hiệp định thương mại tự do quan trọng như EVFTA, CPTPP và RCEP, tạo cơ hội cho sự phát triển thị trường xuất nhập khẩu hàng hóa Tính đến tháng 02/2019, Việt Nam đã thiết lập Hiệp định hàng hải song phương với nhiều quốc gia Là thành viên của ASEAN, Việt Nam đang hướng tới xây dựng cộng đồng kinh tế chung ASEAN, với mục tiêu tạo ra một thị trường và cơ sở sản xuất thống nhất, thúc đẩy sự lưu chuyển tự do của hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, vốn và lao động có tay nghề, từ đó nâng cao tính cạnh tranh và thịnh vượng chung cho khu vực Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) từ năm 2007 và đã tham gia nhiều hiệp định thương mại tự do thế hệ mới, trong đó có EVFTA và CPTPP Hiệp định RCEP giữa ASEAN và các đối tác như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Australia và New Zealand đã được ký vào tháng 11/2020 và dự kiến có hiệu lực từ năm 2022.
Sự tham gia tích cực vào các Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới sẽ thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và các đối tác, mở rộng cơ hội hợp tác với nhiều thị trường Đây là thời điểm vàng cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là THAIPRO, để phát triển thông qua các liên doanh và liên kết.
• Tác động tích cực từ phía Chính Phủ
Hiện nay, quy định pháp luật về vận tải biển đã được cập nhật và sửa đổi hợp lý, giúp dự báo các vấn đề phát sinh trong lĩnh vực này và tạo hành lang pháp lý rõ ràng cho sự phát triển vận tải biển Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu hàng hóa mà còn thúc đẩy hợp tác quốc tế trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, mở ra cơ hội giao thương cho Việt Nam với nhiều quốc gia Các thể chế như thủ tục hải quan cũng hỗ trợ việc mở rộng thị trường nhập khẩu cho Công ty TNHH THAIPRO.
• Tăng trưởng kinh tế và thương mại toàn cầu dự báo giảm tốc:
Theo dự báo mới nhất của IMF, tăng trưởng kinh tế toàn cầu năm 2023 chỉ đạt 3,6%, giảm 0,8 và 0,2 điểm phần trăm so với dự báo hồi tháng 1/2022 Lạm phát cao ở hầu hết các quốc gia dự kiến sẽ kéo dài, buộc các nước phải giảm dần gói kích thích kinh tế và nâng lãi suất để kiềm chế lạm phát Điều này có thể làm giảm tiêu dùng và cầu hàng hóa nhập khẩu.
• Chi phí vận chuyển tăng:
Giá cước vận tải hiện đang tăng cao, cùng với sự gia tăng mạnh mẽ của giá năng lượng và nguyên vật liệu Xung đột tại U-crai-na gần đây đã ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động nhập khẩu của Việt Nam.
4.1.2 Mục tiêu phát triển hoạt động nhập khẩu của Công ty
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế ngày càng phát triển, các công ty đang phải đối mặt với nhiều thách thức và áp lực tăng trưởng cao hơn để đạt được các mục tiêu phát triển đã đề ra.
Để đạt được mục tiêu tài chính bền vững, doanh nghiệp cần tăng tổng lợi nhuận hàng năm từ 10-15% so với năm trước, đồng thời giảm nợ phải trả khoảng 10% Bên cạnh đó, việc tăng cường nguồn vốn đầu tư và các khoản tài sản khác cũng cần được thực hiện, với mức tăng trưởng từ 10% trở lên so với năm trước.
Để tối ưu hóa giá nhập khẩu, cần duy trì mối quan hệ tốt với các thị trường nhập khẩu quen thuộc, đặc biệt là tại Thái Lan Đồng thời, việc mở rộng thị trường nhập khẩu theo cả chiều rộng và chiều sâu là rất quan trọng, nhằm tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp, từ đó đa dạng hóa nguồn cung cấp.
Đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, đồng thời tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Đầu tư mạnh mẽ vào marketing và quảng bá sản phẩm thông qua nhiều phương thức khác nhau là chiến lược chính Công ty dự kiến chi khoảng 3-5% lợi nhuận hàng năm cho hoạt động này, nhằm mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.
Công ty cam kết không ngừng nâng cao trình độ nguồn nhân lực bằng cách đầu tư 3-5% lợi nhuận hàng năm vào đào tạo và bồi dưỡng nhân viên Chúng tôi thiết lập các chỉ tiêu cụ thể và phần thưởng để khuyến khích sự sáng tạo và nỗ lực của đội ngũ nhân viên.
4.1.3 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty trong giai đoạn sắp tới
Với khát vọng tiên phong và chiến lược kinh doanh bền vững, THAIPRO hướng tới việc trở thành công ty đa ngành hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực phân phối, xuất khẩu và kinh doanh trực tuyến Công ty cam kết xây dựng thương hiệu uy tín, cung cấp giá trị cốt lõi nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống người Việt và nâng tầm vị thế hàng Việt trên thị trường quốc tế Để đạt được mục tiêu này, THAIPRO chú trọng đến việc nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên thông qua các hoạt động thực tế, từ đó xây dựng một đội ngũ nhân lực chất lượng, đáp ứng yêu cầu công việc và xã hội trong tương lai.
Công ty THAIPRO đang xây dựng đường lối phát triển bền vững và định hướng cho tương lai, nhằm đối phó với những thách thức của nền kinh tế thị trường và quá trình hội nhập Để đạt được mục tiêu phát triển, công ty đã xác định các chiến lược hành động cụ thể cho những năm tới.
Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH
4.2.1 Giải pháp về hoạt động nghiên cứu thị trường nhập khẩu
• Cần chú trọng đầu tư và đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường:
Ngày nay, nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong định hướng kinh doanh của công ty Do đó, công ty cần tăng cường hoạt động tìm kiếm và nghiên cứu thị trường để dự báo hiệu quả và rủi ro liên quan đến nhập khẩu Việc này giúp nhanh chóng xác định thị trường tiềm năng và lựa chọn chính sách phù hợp, từ đó tiết kiệm thời gian và công sức cho công ty.
Công ty nên đa dạng hóa các kênh thông tin như website kinh tế, tạp chí online, và nghiên cứu đối thủ để thu thập dữ liệu cụ thể Tập trung nâng cao hiệu quả bộ phận nghiên cứu thị trường, nghiên cứu các yếu tố chính trị, pháp luật và ưu đãi thuế suất, đồng thời sử dụng công cụ phân tích số liệu để có thông tin chính xác Đầu tư cho nghiên cứu thị trường song song với hoạt động kinh doanh, thường xuyên giám sát và đánh giá phản hồi để cải thiện chất lượng và hiệu quả của phòng ban, đảm bảo hoạt động diễn ra trơn tru và hiệu quả.
• Thực hiện công tác đánh giá thị trường nhập khẩu thường xuyên:
Thị trường nhập khẩu luôn có những biến động và thay đổi theo từng giai đoạn, vì vậy Công ty TNHH THAIPRO cần thường xuyên đánh giá và kiểm tra hoạt động nhập khẩu của mình để giảm thiểu rủi ro và nâng cao hiệu quả Việc thực hiện báo cáo đánh giá hoạt động nhập khẩu theo quý và hàng năm sẽ giúp công ty nhận diện sự biến động trong kinh doanh, từ đó phát hiện kịp thời những yếu tố ảnh hưởng đến giá cả và chất lượng sản phẩm Nhờ đó, công ty có thể đưa ra các giải pháp kịp thời nhằm giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp.
4.2.2 Giải pháp đa dạng hóa hình thức nhập khẩu
Công ty TNHH THAIPRO hiện đang đối mặt với áp lực lớn về vốn và rủi ro trong hoạt động nhập khẩu trực tiếp Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng trong những năm tới, công ty cần hợp tác với các đối tác và mở rộng các hình thức nhập khẩu mới nhằm khai thác thị trường tiềm năng, từ đó tạo điều kiện cho sự phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh.
• Đẩy mạnh phát triển thị trường theo chiều sâu, nâng cao hiệu quả kết hợp giữa hai chiến lược chiều rộng và chiều sâu
Hiện nay, Công ty cần đa dạng hóa thị trường nhập khẩu để phát triển bền vững trong bối cảnh thị trường biến động Thay vì tiếp tục theo hướng cũ, Công ty nên phân bổ nguồn nhân lực hợp lý để khai thác các thị trường mới như Châu Âu, Mỹ, và Ấn Độ, nhằm tiếp cận nguồn hàng chất lượng và đa dạng hơn Điều này sẽ giúp Công ty chủ động và linh hoạt hơn trong việc ứng phó với những biến động của thị trường nhập khẩu hiện tại.
Tận dụng kinh nghiệm từ việc mở rộng các thị trường cũ để lập kế hoạch và chọn chiến lược cho thị trường mới là rất quan trọng Sử dụng các mối quan hệ hiện có để hỗ trợ cho các hoạt động cần thiết như xin giấy phép nhập khẩu và tận dụng mạng lưới nguồn hàng của đối tác sẽ giúp công ty tiết kiệm thời gian và nguồn lực khi thâm nhập vào môi trường mới.
4.2.3 Giải pháp về hiệu quả sử dụng vốn Đối với mỗi doanh nghiệp việc quản lý và sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả là một trong những vấn đề cần quan tâm và đề cập đến Việc sử dụng nguồn vốn phải sao cho đạt hiệu quả, rút ngắn thời gian lưu thông và tăng nhanh số vòng quay của vốn Để quản lý nguồn vốn một cách hiệu quả, Công ty cần lập kế hoạch phân bổ vốn cho từng bộ phận kinh doanh theo từng thời kỳ dựa trên kế hoạch kinh doanh của các phòng lập ra và dựa trên nguồn vốn có thể huy động được của doanh nghiệp trong từng thời kỳ kinh doanh Việc này vừa đảm bảo cho công tác quản lý nguồn vốn vừa nâng cao hiệu quả việc luân chuyển nguồn vốn trong quá trình kinh doanh Ngoài ra, biện pháp tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động bằng cách rút ngắn thời gian thực hiện hợp đồng cũng được xem là biện pháp hữu hiệu để hoạt động của nguồn vốn kinh doanh đặc biệt là vốn lưu động có hiệu quả góp phần nâng cao hiệu quả nhập khẩu Để có nguồn lực tài chính vững mạnh nhằm mục đích đáp ứng được hoạt động kinh doanh Công ty có thể áp dụng những cách huy động vốn như vay vốn ngân hàng Bên các cách huy động vốn từ bên ngoài, bản thân doanh nghiệp có thể làm giúp cho nguồn lực tài chính dồi dào và vững vàng hơn bằng cách tạo ra nhiều lợi nhuận Mục tiêu của kinh doanh là tìm kiếm lợi nhuận Vì vậy khi có nguồn lợi nhuận ổn định và dồi dào, Công ty TNHH THAIPRO có thể tái đầu tư bằng nguồn lợi nhuận đó
4.2.4 Giải pháp đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
• Nâng cao trình độ quản trị và đào tạo đội ngũ lãnh đạo
Để nâng cao năng lực tổng hợp của doanh nghiệp, Công ty TNHH THAIPRO cần chú trọng phát triển tố chất của chủ doanh nghiệp và năng lực quản lý Đội ngũ quản lý cần được đào tạo nâng cao kỹ năng và cập nhật kiến thức quản lý hiện đại thông qua các khóa huấn luyện hàng năm Đồng thời, công ty cũng nên tổ chức các khóa đào tạo tay nghề cho công nhân trực tiếp sản xuất, giúp cắt giảm nhân công, nâng cao hiệu suất lao động và tiết kiệm chi phí Những giải pháp này sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận công nghệ hiện đại, áp dụng công nghệ sản xuất mới và nâng cao sản lượng sản phẩm.
• Chú trọng đến kinh nghiệm và kỹ năng làm việc của cán bộ, nhân viên Công ty
Hoạt động tuyển chọn nhân viên tại Công ty TNHH THAIPRO đóng vai trò quan trọng trong việc sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực, từ đó nâng cao hiệu suất công việc cho cả cá nhân và tập thể Đào tạo đội ngũ quản lý có năng lực và nhân viên độc lập là cần thiết để thực hiện các quyết định quản lý một cách tối ưu Công ty cần duy trì một bộ máy hoạt động chuyên nghiệp, với tiêu chí hàng đầu là quản lý tài chính minh bạch và chính xác, điều này sẽ thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư Sự chuyên nghiệp được thể hiện qua quản trị hiệu quả, báo cáo thông tin rõ ràng và dự toán đầy đủ.
Để đạt được thành công trong hoạt động đàm phán và thương lượng, cần có chuyên gia am hiểu về lĩnh vực này, đặc biệt sau khi đã khảo sát và quyết định đầu tư vào công ty Mục tiêu chính là đảm bảo nhà đầu tư nhận thấy lợi ích từ việc góp vốn, trong khi doanh nghiệp cũng thu hút được khoản đầu tư lớn Các yếu tố quan trọng cần chú ý bao gồm xác định rõ mục đích trước khi bắt đầu đàm phán, cũng như làm rõ các vấn đề liên quan đến hợp đồng, tính toán tỷ lệ vốn góp và lợi nhuận hợp lý cho nhà đầu tư.
4.2.5 Gia tăng tính linh hoạt đề phòng rủi ro trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
Trong hoạt động nhập khẩu, các công ty có thể đối mặt với rủi ro từ sự biến động của tỷ giá ngoại tệ toàn cầu Để giảm thiểu rủi ro này, các doanh nghiệp nên lựa chọn ngân hàng có khả năng tài trợ thương mại tốt và áp dụng các công cụ tài chính phái sinh như hợp đồng mua bán ngoại tệ có kỳ hạn và hợp đồng hoán đổi Những biện pháp này giúp đảm bảo rằng các hoạt động xuất nhập khẩu được thực hiện một cách khoa học và hiệu quả.
Trong bối cảnh chiến tranh thương mại, xung đột và dịch bệnh có thể xảy ra bất cứ lúc nào, các công ty cần chủ động trong việc quản lý nguồn cung Việc mở rộng mặt hàng và thị trường nhập khẩu là rất quan trọng để tránh sự phụ thuộc vào sản phẩm hay thị trường duy nhất Đồng thời, doanh nghiệp cần sẵn sàng ứng phó và thích nghi, tìm kiếm những nhà cung cấp phù hợp để vượt qua những giai đoạn khó khăn.
Kiến nghị đối với Nhà nước và các ban ngành liên quan
Nhà nước Việt Nam đang tiếp tục rà soát và sửa đổi hệ thống văn bản pháp luật nhằm tạo ra một hành lang pháp lý ổn định và thuận lợi cho doanh nghiệp Việc đơn giản hóa thủ tục khai báo hải quan sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và công sức trong quá trình nhập khẩu Mặc dù thủ tục hải quan đã được cải thiện đáng kể so với trước đây, nhưng vẫn còn được đánh giá là rườm rà và phức tạp hơn so với các nước trong khu vực.
Để triển khai Cơ chế một cửa Quốc gia hiệu quả hơn, cần đẩy nhanh tiến độ và giảm thiểu tối đa giấy tờ cần nộp, đồng thời chuyển đổi sang hình thức số hóa Doanh nghiệp không nên phải khai thông tin trên Cổng và thực hiện thủ tục trực tiếp tại cơ quan nhà nước cùng một lúc Các cơ quan nhà nước cần thiết lập cơ chế kết nối và chia sẻ thông tin để tránh yêu cầu trùng lặp đối với doanh nghiệp Hơn nữa, cần tiếp tục giảm chi phí ngoài quy định cho các doanh nghiệp.
Xây dựng danh mục hàng hóa xuất nhập khẩu theo hướng chuẩn hóa và mã hóa, kèm theo mã số HS tương ứng với danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu Việt Nam Cần cắt giảm danh mục hàng hóa và rà soát, thống kê các mặt hàng có sự chồng chéo trong kiểm tra chuyên ngành để đề xuất biện pháp xử lý hiệu quả.
Ngân hàng Nhà nước cần hỗ trợ các khoản vay vốn với lãi suất thấp cho các công ty vừa và nhỏ, nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhập khẩu Việc đơn giản hóa các thủ tục hành chính và điều kiện vay vốn sẽ giúp các công ty dễ dàng huy động vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường nhập khẩu Đồng thời, ngân hàng cũng cần tạo điều kiện thuận lợi hơn để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, đảm bảo tỷ giá ở mức hợp lý.
Hoạt động ngoại thương ngày càng phát triển mạnh mẽ, thúc đẩy sự tăng trưởng của xuất nhập khẩu Công ty TNHH THAIPRO đã khẳng định vị thế vững chắc trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối sản phẩm hóa mỹ phẩm tại Việt Nam Thành công của công ty đến từ sự lãnh đạo đúng đắn và sự phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận và nhân viên Tuy nhiên, công ty cũng cần khắc phục những hạn chế hiện tại để tiếp tục phát triển bền vững trong tương lai.
Trong bài viết này, tôi sẽ đề cập đến giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu cho Công ty TNHH THAIPRO, nhằm phân tích và đưa ra những chiến lược hiệu quả không chỉ cho công ty mà còn cho các doanh nghiệp nội địa trong ngành Hy vọng rằng những đề xuất này sẽ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường nhập khẩu.
Trong quá trình nghiên cứu, do hạn chế về trình độ và kinh nghiệm, khóa luận của em vẫn còn nhiều thiếu sót Em rất mong nhận được sự góp ý từ thầy cô để cải thiện nội dung.
Em xin chân thành cảm ơn!
1 Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế” (2009), PGS TS Doãn
Kế Bôn, Trường Đại học Thương mại
2 Đề cương học phần “Quản trị giao nhận và vận chuyển hàng hóa quốc tế”
(2022), Trường Đại học Thương mại
3 Công ty TNHH THAIPRO, Báo cáo tài chính 2020, 2021, 2022
4 Đàm Quang Vinh , luận văn: “Phương hướng và giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam, đại học Thương mại.
5 Dương Ánh Mai, luận văn: “Các biện pháp phát triển và mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội”.
6 Trần Quang Anh , luận văn: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu thép cuộn cán nóng inox từ Indonesia vào Việt nam”, đại học Thương mại.
7 Nguyễn Hoàng Kim Chi, luận văn: “Giải pháp mở rộng trường nhập khẩu của công ty Techno Việt Nam Coporation”.
8 Trần Thị Huyền, luận văn: “Mở rộng thị trường nhập khẩu trang thiết bị vật tư của Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí Việt Nam”.