Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu xe tải hạng nặng và máy móc xây dựng của công ty cổ phần kinh doanh quốc tế đại việt

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU XE VÀ MÁY MÓC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐẠI VIỆT Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS PHAN THU GIANG ĐỖ THỊ DIỆU Lớp: K52E1 Mã sinh 16D130009 1 viên : HÀ NỘI - 2020 2 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng không ngừng thân em cịn có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cô ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực luận văn tốt nghiệp đại học Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới Th.S Phan Thu Giang- giảng viên trực tiếp hướng dẫn em suốt thời gian qua để em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô Trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian em học tập, rèn luyện nghiên cứu Trường Qua em xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc anh chị công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt tạo điều kiện giúp em hồn thành khố luận Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đánh giá đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Sinh viên thực Đỗ Thị Diệu MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Bảng 3.1: Thông tin công ty Bảng 3.2 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015- 2019 Bảng 3.3 Kim ngạch nhập công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt giai đoạn 2015- 2019 Bảng 3.4 Sản lượng xe tải hạng nặng nhập giai đoạn 2015- 2017 Bảng 3.5 Sản lượng máy móc, thiết bị nhập giai đoạn 2018-2019 Bảng 3.6 Năng lực tài cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt giai đoạn 2015- 2019 Trang 19 24 26 27 27 30 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt Biểu đồ 3.1 Biểu đồ thể kết kinh doanh công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt giai đoạn 2015- 2019 Trang 21 25 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt FTA Nghĩa tiếng Việt Hiệp đinh thương mại tự USD Đô la Mỹ EUR Đồng tiền chung châu Âu XNK Xuất nhập HC& NS Hành Nhân P NGHIÊN CỨU& PT Phòng Nghiên cứu Phát triển P DV Phòng Dịch vụ QLDA Quản lý dự án CN Chi nhánh VND Việt Nam đồng Thuế TNDN Thuế Thu nhập doanh nghiệp ODA Hỗ trợ phát triển thức CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề Hoạt động thương mại quốc tế ngày đóng vai trị quan trọng q trình tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế giới Vấn đề hội nhập mở rộng quan hệ thương mại quốc tế không vấn đề riêng quốc gia mà vấn đề chung quốc gia toàn giới Ngày nay, mà Việt Nam ngày gia nhập nhiều tổ chức khu vực giới, kí kết nhiều FTA chung với quốc gia, tổ chức kinh tế, điều giúp Việt Nam có nhiều lợi hoạt động thương mại quốc tế, song tạo nhiều thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần phải nâng cao hoạt động mình, không ngừng phát huy điểm mạnh, khắc phục hạn chế tồn để thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp, từ góp phần đẩy mạnh hoạt động thương mại quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế thời đại đem lại nhiều lợi cho quốc gia, song đề nhiều thách thức doanh nghiệp thích nghi tạo đà tăng trưởng lớn, khơng thích nghi kịp thời, doanh nghiệp dễ bị loại khỏi thị trường Chính vậy, việc nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập vấn đề cấp thiết chìa khóa giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu, định hướng doanh nghiệp Trong trình nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập khẩu, doanh nghiệp có hoạt động nhập ,việc mở rộng thị trường nhập hàng hóa giúp doanh nghiệp có ổn định kinh doanh điều cần thiết tác động trực tiếp đến trình vận hành doanh nghiệp Trong trình thực tập tổng hợp công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt tham gia trực tiếp vào trình kinh doanh cơng ty, em nhận thấy tính cấp thiết việc mở rộng thị trường nhập phát triển cơng ty, thế, em xin đề xuất đề tài: “ Giải pháp mở rộng thị trường nhập xe tải hạng nặng máy móc xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp, với mong muốn với đề xuất đưa góp phần hỗ trợ cho hoạt động nhập công ty Cổ phần kinh 1.2 doanh quốc tế Đại Việt Tổng quan vấn đề nghiên cứu Mở rộng thị trường nhập vấn đề Nhà nước doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh nhập Việt Nam quan tâm, trọng Vì thế, trước có nhiều cơng trình nghiên cứu, đề tài khóa luận tập trung vào vấn đề như: - “ Phương hướng giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập công ty cổ phần điện tử truyền hình cáp Việt Nam CEC.”( Luận văn tốt nghiệp năm 2010): đề tài chủ yếu nghiên cứu thực trạng mở rộng thị trường nhập thiết bị truyền thông, thiết bị điện tử đề xuất giải pháp nhằm giúp cơng ty tìm kiếm - thêm nhiều đối tác, thị trường để nhập sản phẩm “ Hoạt động nhập máy móc, thiết bị chi nhánh Cơng ty cổ phần xuất nhập vật tư kỹ thuật REXCO- Hà Nội.”( Luận văn tốt nghiệp): đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty, từ đưa đánh giá hoạt động nhập thị trường nhập công ty, đồng thời đưa định hướng, đề xuất giải pháp tìm kiếm mở rộng thị trường nhập kiến nghị để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập - công ty “ Một số biện pháp phát triển thị trường nhập công ty Cổ phân vật tư nông sản.”( Luận văn tốt nghiệp): đề tài nghiên cứu tình hình nhập thực trạng phát triển thị trường nhập công ty Cổ phần vật tư nông sản từ đề xuất định hướng giải pháp nhằm thúc đẩy, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty, đồng thời đề xuất kiến nghị đẩy mạnh phát triển thị trường nhập cơng ty giai đoạn tới Nhìn chung, đề tài tập trung đưa vấn đề lý luận hoạt động nhập phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập có đề xuất giải pháp giúp nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường nhập cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài em khác biệt hồn tồn so với đề tài nghiên cứu khơng số liệu luận văn, doanh nghiệp nghiên cứu, thời gian nghiên cứu mà khác biệt cách thức nghiên cứu vấn đề Ngoài ra, đề tài em cịn tập trung vào nghiên cứu, phân tích hoạt động mở rộng thị trường cho sản phẩm xe tải hạng nặng máy móc thiết bị xây dựng- sản phẩm có vai trị lớn việc phát triển ngành công nghiệp xây dựng Việt Nam Bài nghiên cứu em vấn đề hạn chế hoạt động nhập công ty, đề xuất kế hoạch phát triển, mở rộng thị trường nhập khẩu, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu khóa luận nhằm phân tích thực trạng nhập 1.3 xe tải hạng nặng máy móc xây dựng thị trường nhập công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt, đưa đánh giá nhận xét thị trường nhập ( bao gồm tiềm hạn chế thị trường đó), từ đề xuất đến công ty yêu cầu cấp thiết cần phải mở rộng thị trường nhập Dựa đề xuất đó, đưa phân tích khách quan nhằm hỗ trợ 1.4 công ty đưa giải pháp mở rộng thị trường nhập hàng hóa cơng ty Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường nhập xe tải hạng nặng máy móc xây dựng công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt 1.5 Phạm vi nghiên cứu • Phạm vi mặt khơng gian:Khóa luận tập trung nghiên cứu hoạt động nhập mở rộng thị trường nhập xe tải hạng nặng máy móc xây dựng công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt phịng Xuất- Nhập cơng ty • Phạm vi mặt thời gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu, thu thập phân tích số liệu có liên quan đến hoạt động nhập xe tải hạng nặng máy móc xây dựng 1.6 cơng ty giai đoạn từ năm 2015- 2019 Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu thực dựa việc vận dụng sở lý thuyết kết hợp với thực tế hoạt động công ty sở liệu công ty thu thập trình thực tập tổng hợp công ty Đồng thời, vận dụng phương pháp: phân tích xử lý liệu, thống kê, so sánh tổng hợp để làm bật 1.7 vấn đề nghiên cứu Kết cấu khóa luận Ngồi mục lời mở đầu, phụ lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, từ viết tắt, tài liệu tham khảo cấu đề tài nghiên cứu bao gồm chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận nhập hoạt động mở rộng thị trường nhập Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập xe máy móc xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất giải pháp với hoạt động mở rộng thị trường nhập xe máy móc xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU 2.1 Cơ sở lý luận hoạt động nhập 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập Theo Điều 28 Khoản Luật Thương mại 2005: “Nhập việc hàng hóa đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định Pháp luật” Từ đó, hiểu nhập doanh nghiệp hoạt động mua hàng hóa dịch vụ từ nước phục vụ nhu cầu tiêu dùng, sản xuất nước mục đích tái xuất nhằm thu lợi nhuận Và chất hoạt động nhập 10 ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh công ty, lâu dài uy tín - cơng ty thị trường Ngoài ra, tập trung kinh doanh nhập thị trường này, lâu dài, hiệu kinh doanh dần suy giảm thị trường tiêu dùng ngày thay đổi, nhu cầu ngày đa dạng nên tập trung kinh doanh với đối tác thị - trường dễ gặp rủi ro người tiêu dùng thay đổi nhu cầu Hơn nữa, việc đặt quan hệ hợp tác kinh doanh nhập với thị trường Trung Quốc, công ty không tận dụng hết lợi thế, mạnh đội ngũ nhân viên, bó hẹp khả họ khiến dần linh hoạt giao tiếp, kinh doanh phát triển mối quan hệ với bạn hàng thị trường khác Đồng thời, có thay đổi đột ngột thị trường nhập khẩu( chẳng may thị trường có biến động bất ngờ xảy ra), nhân lực công ty rơi vào tình “sốc” từ trước đến “quen” với thị trường 3.4.2 Đánh giá hiệu tiềm kế hoạch mở rộng thị trường nhập cần thiết mở rộng thị trường nhập công ty Với phân tích nội dung hoạt động mở rộng thị trường công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt, đánh giá cụ thể thị trường nhập cơng ty, thấy rằng: - Hai thị trường Nhật Bản Hàn Quốc thực thị trường tiềm cho hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty không giai đoạn mà lâu dài, lả thị trường dự báo mang lại tín hiệu kinh doanh - tốt cơng ty Thị trường ln biến động, chẳng có cơng ty có hoạt động kinh doanh nhập mà đứng vững thị trường triển khai hoạt động kinh doanh thị trường nhập Nếu ngắn hạn, điều chiến lược kinh doanh tốt, cơng ty cắt giảm chi phí quản lí, phân bổ nhân lực,… đồng thời nhanh chóng tạo hiệu kinh doanh, dài hạn, khơng phải giải pháp việc thúc đẩy phát triển doanh nghiệp nhanh bền vững Nhu cầu tiêu dùng luôn biến động không ngừng theo vận hành thời gian, cơng ty cần phải có kế hoạch cụ thể để triển khai mở rộng thị trường nhập mình, vừa mở rộng theo chiều rộng, đồng thời khai thác, mở 38 rộng thị trường theo chiều sâu để chủ động hoạt động kinh doanh - Việc mở rộng thị trường nhập sang nhiều thị trường khác thực toán vừa giúp cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt đạt hiệu kinh doanh cụ thể hoạt động cung ứng sản phẩm máy móc, thiết bị xây dựng cho thị trường Việt Nam đồng thời tạo điều kiện để nguồn nhân lực Đại Việt tiếp cận với nhiều văn hóa kinh doanh hơn, từ có trao đổi, học hỏi nâng cao trình độ, chun mơn cho giúp đẩy mạnh - hiệu hoạt động tổ chức Hoạt động mở rộng thi trường nhập góp phần giúp công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt mở thêm hội kinh doanh mình, giúp cơng ty mở rộng thị trường cung ứng máy móc, thiết bị xây dựng nhập khơng thị trường Việt Nam mà mở rộng sang nhiều thị trường khác Từ đó, giúp tạo thêm bước tiến hoạt động kinh doanh công ty, củng cố thêm vị trí cơng ty thị trường nước  Thực sự, việc mở rộng thị trường nhập cần thiết không công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt mà cịn thiết thực tất công ty muốn hoạt động kinh doanh có bước tiến phát triển Việc mở rộng thị trường nhập tạo bước đà lớn giúp công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt đạt mục tiêu định hướng chinh phục, chiếm lĩnh thị trường Việt Nam mở rộng sang thị trường quốc gia khác CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU XE VÀ MÁY MĨC XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐẠI VIỆT 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường nhập xe máy móc xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt 4.1.1 Mục tiêu phát triển hoạt động nhập công ty 39 Trong thời kỳ hội nhập kinh tế ngày phát triển nay, công ty ngày phải phải đối đầu với nhiều thách thức hơn, sức ép tăng trưởng cao để đáp ứng mục tiêu tăng trưởng công ty đề ra, cụ thể là: - Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, trì khẳng định vị công ty thị trường Việt Nam - Phát triển dựa vào uy tín cơng ty chất lượng sản phẩm máy móc thiết bị xây dựng - Giữ vững thị trường có ngày mở rộng thêm nhập thị trường có tiềm khác - Tìm kiếm đối tác cung ứng nguồn hàng chất lượng giá thành hợp lý - Phát triển thêm mặt hàng kinh doanh nhập lĩnh vực kinh doanh công ty - Chú trọng công tác nghiên cứu nguồn hàng bạn hàng, trao đổi thông tin chặt chẽ để - kịp thời có phương án tạo nguồn hàng có hội kinh doanh nhập Nâng cao lực kinh doanh, mở rộng thị trường kinh doanh khơng nước mà cịn phát triển kinh doanh sang thị trường quốc gia khác - Tuyển chọn thu hút nhân viên có trình độ nghiệp vụ xuất nhập giỏi, có kinh nghiệm, có khả đàm phán đáp ứng u cầu, địi hỏi cao q trình kinh doanh nhập - Cải thiện nâng cao chất lượng đời sống vật chất tinh thần cho cán cơng nhân viên cơng ty nói chung nhân viên phịng XNK nói riêng 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập doanh nghiệp giai đoạn tới - Phương hướng mở rộng thị trường nhập khẩu: Căn vào kết thực tiêu kế hoạch năm trước, với việc phân tích làm tồn hoạt động mở rộng thị trường nhập hoạt động kinh doanh công ty, số định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập đưa sau: + Cơng ty kết hợp mở rộng thị trường nhập theo chiều sâu chiều rộng, tức tiếp tục tìm kiếm thêm đối tác, nhà cung ứng thị trường 40 ngồi tìm kiếm thị trường tiềm khác, tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng nhập với đối tác thị trường + Cơng ty tiếp tục tăng cường hoàn thiện củng cố mối quan hệ với đối tác nước để việc thực giao dịch thuận lợi hơn, trì giữ vững thị phần phân đoạn thị trường tại, tiếp tục mở rộng thêm gia tăng thị phần phân đoạn thị trường khác + Trong năm tới với tâm thực thành công kế hoạch mục tiêu đề ra, cơng ty cần tích cực nghiên cứu, mở rộng thêm sản phẩm kinh doanh, đưa phương án để nâng cao hiệu kinh doanh cụ thể việc nghiên cứu thị trường tăng cường hơn, thiết lập mối quan hệ với bạn hàng nước việc lập văn phịng chi nhánh nước ngồi, cử nhân viên sang thị trường đối tác để hợp tác hoạt động tạo nhiều gặp mặt, tham quan quy trình sản xuất bạn hàng, đồng thời, lựa chọn phương án kinh doanh thích hợp, quy định điều kiện mua hàng chặt chẽ, tìm kiếm nhà cung ứng phù hợp với giá thị trường Việt Nam, tạo cho việc kinh doanh hàng nhập đạt hiệu ngày cao + Tập thể đội ngũ cán nhân viên công ty tâm xây dựng công ty thành tổ chức vững mạnh kinh tế, bền chặt quan hệ, thúc đẩy hợp tác đa phương để bên tham gia có lợi, gắn quyền lợi người vào nghiệp chung để trở thành sức mạnh tập thể - Thị trường tiềm mà cơng ty mở rộng hoạt động nhập khẩu: Có nhiều thị trường lớn phát triển hoạt động sản xuất cung ứng, xuất sản phẩm máy móc, thiết bị xây dựng kể đến Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Mỹ,… Trong giai đoạn hoạt động kinh doanh tới đây, thị trường Nhật Bản Hàn Quốc thị trường thực tiềm sản phẩm máy móc, thiết bị xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt Có thể nói đến sau: • Về thị trường Nhật Bản: + Quan hệ hợp tác Việt Nam- Nhật Bản: 41 Hiện nay, quan hệ hợp tác Việt Nam- Nhật Bản tốt, suốt năm qua, trình hợp tác kinh tế, đầu tư thương mại Việt Nam Nhật Bản tốt đẹp Và Nhật Bản đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu Việt Nam nước có nguồn tài trợ ODA lớn cho Việt Nam Bên cạnh đó, Nhật Bản đối tác thương mại lớn thuộc top đầu Việt Nam Hiện nay, có 2500 doanh nghiệp Nhật Bản, có nhiều doanh nghiệp thuộc tập đồn kinh tế lớn đầu tư kinh doanh thành công Việt Nam có kế hoạch mở rộng quy mơ phát triển Hơn thế, nay, Việt Nam Nhật Bản thành viên chung Hiệp định thương mại tự song phương đa phương: Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam- Nhật Bản( VJFTA), Hiệp định kinh tế Đối tác toàn diện ASEAN- Nhật Bản( AJCEP) Hiệp định Đối tác toàn diện tiến xun Thái Bình Dương( CPTPP) Có thể thấy, Việt Nam có quan hệ tốt đẹp với Nhật Bản điều kiện thuận lợi giúp cơng ty Việt Nam nói chung công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt nói riêng dễ dàng tiếp cận mở rộng thị trường nhập máy móc, thiết bị xây dựng thị trường Nhật Bản + Thị trường máy móc, thiết bị xây dựng thị trường Nhật Bản: Nhật Bản thị trường cung ứng máy móc, thiết bị xây dựng cho nhiều thị trường khác như: Australia, Anh, Đức,… Có nhiều cơng ty lớn có danh tiếng trường quốc tế lĩnh vực sản xuất xuất máy móc thiết bị xây dựng như: công ty Komatsu, công ty Hitachi Nhật Bản, cơng ty THK,…  Chính thấy rằng, thị trường Nhật Bản thị trường thực tiềm cho hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt • Về thị trường Hàn Quốc: + Quan hệ hợp tác Việt Nam- Hàn Quốc: Tương tự Nhật Bản, Hàn Quốc đối tác thương mại thuộc top đầu Việt Nam thị trường nhập lớn Việt Nam Việt Nam đối tác ưu tiên hàng đầu Hàn Quốc hỗ trợ phát triển( Viện trợ cho Việt Nam chiếm 20% tổng số viện trợ Hàn Quốc cho nước, 90% vốn vay ODA 10% viện trợ không hồn lại) Có thể thấy, với quan hệ hợp tác tốt đẹp 42 Việt Nam- Hàn Quốc điều kiện thuận lợi trước tiên cho việc đẩy mạnh mở rộng thị trường nhập công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt + Các đối tác tiềm thị trường Hàn Quốc: Hiện thị trường Hàn Quốc thị trường có nhiều cơng ty chun cung ứng máy móc, thiết bị xây dựng phương tiện giới, kể đến vài tên cơng ty Doosan, công ty Junjin Hàn Quốc, Hyundai Motor,…  Dễ thấy, thị trường Hàn Quốc thị trường thực tiềm cho việc mở rộng thị trường nhập khẩu, thị trường mà công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt nên tận dụng triệt để để tạo hiệu hoạt động kinh doanh 4.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập xe máy móc xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt 4.2.1 Những giải pháp nội doanh nghiệp 4.2.1.1 - Giải pháp hoạt động nghiên cứu đánh giá thường xuyên thị trường Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu, tìm kiếm dự báo thị trường: Ngày công tác nghiên cứu thị trường trở nên đặc biệt quan trọng định hướng kinh doanh nhiều công ty không riêng công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt Chính vậy, cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu thị trường, từ đó, tiến hành dự báo hiệu rủi ro mà công ty gặp phải tiến hành hoạt động nhập thị trường Hiện bên cạnh thị trường có khả cung ứng máy móc, thiết bị xây dựng thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, có nhiều thị trường tiềm lĩnh vực cung ứng xuất mặt hàng thị trường Đài Loan, thị trường Mỹ, thị trường Đức,… Chính thế, để hoạt động mở rộng thị trường nhập góp phần thúc đẩy hiệu kinh doanh cơng ty Đại Việt nên có nghiên cứu tìm kiếm thêm nhiều đối tác thị trường dự báo, đánh giá ban đầu mức độ tiềm để xây dựng kế hoạch tiến tới mở rộng thêm sang thị trường Việc tìm kiếm, nghiên cứu dự báo tốt thị trường tiềm công cụ hỗ trợ đắc lực giúp công ty chủ động việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng ổn định, tránh việc bị phụ thuộc nhiều vào thị trường để thị trường 43 có biến động, cơng ty chủ động hoạt động kinh doanh giảm thiểu mức độ rủi ro hoạt động kinh doanh tác động, ảnh hưởng biến động thị trường hợp tác - Đánh giá kiểm tra thị trường nhập thường xuyên: Thị trường nhập giống thị trường khác, ln có biến động, thay đổi định giai đoạn Chính vậy, để giảm thiểu rủi ro, nâng cao hiệu cho hoạt động nhập cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt cần thường xuyên thực công tác, hoạt động đánh giá kiểm tra thị trường nhập cơng ty Với thị trường Trung Quốc, thị trường lớn với khả cung ứng phương tiện vận tải giới, máy móc, thiết bị xây dựng lớn khơng thị trường Việt Nam mà với nhiều thị trường khác quốc gia khác nhau, nhiên, công ty cần xây dựng kế hoạch kiểm tra, đánh giá thị trường cách thường xuyên Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt nên triển khai gặp gỡ, tham quan nhà máy sản xuất, đánh giá công suất hoạt động hiệu hoạt động sản xuất đối tác để có kế hoạch cụ thể Không đơn tham quan nhà máy sản xuất, gặp gỡ đối tác, mà cơng ty cịn cần phải triển khai nghiên cứu thêm đối thủ cạnh tranh đối tác thị trường Trung Quốc để đánh giá khách quan hiệu hoạt động kinh doanh đối tác, từ đó, xây dựng định hướng cụ thể tring giai đoạn thị trường Trung Quốc Với thị trường Hàn Quốc thị trường Nhật Bản mà công ty tiến hành mở rộng thị trường giai đoạn tới, công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt cần xây dựng chi tiêu đánh giá mức độ tiềm thị trường theo giai đoạn sau giai đoạn tổng hợp đánh giá để định kế hoạch giai đoạn có khả thi mức độ hiệu % để công ty định có nên tiếp tục hợp tác với đối tác thị trường khơng hay tìm kiếm thêm đối tác định dừng hoạt động mở rộng thị trường nhập thị trường Hoạt động kiểm tra, đánh giá thường xun thị trường nhập có vai trị lớn công tác triển khai hoạt động công ty phát kịp thời biến động gây ảnh hưởng đến giá cả, chất lượng sản phẩm nhập 44 lường trước rủi ro gặp phải thị trường Từ đó, cơng ty có giải pháp khắc phục kịp thời để giảm thiểu rủi ro hoạt động 4.2.1.2 Giải pháp nguồn nhân lực - Đào tạo tuyển dụng thêm nhân lực cho phịng XNK: Nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến trình vận hành, hoạt động cơng ty mang tính chất định đến thành cơng hay thất bại cơng ty, cơng ty ln phải trọng tới công tác tuyển dụng, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực Việc sử dụng nguồn lao động cách hợp lý định đến hiệu hoạt động mở rộng thị trường nhập cơng ty Chính vậy, cơng ty cần phải xây dựng giải pháp để tận dụng tốt nguồn nhân lực công ty, cụ thể là: + Thứ công tác tuyển dụng: Công ty cần phải thực thật tốt khâu tuyển dụng để thu hút nguồn nhân lực tài giỏi, người có kiến thức xuất nhập khẩu, nghiên cứu thị trường đề phục vụ cho hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt tổ chức hoạt động liên kết trường Đại học có uy tín lĩnh vực đào tạo chuyên ngành XNK để từ với tiêu chí tuyển dụng bước đầu chọn lọc sinh viên có đủ kiến thức XNK đảm bảo yêu cầu công việc Bên cạnh đó, cơng ty liên kết với tổ chức thơng tin việc làm có uy tín khu vực kinh doanh để đăng tin tuyển dụng, lọc hồ sơ lựa chọn ứng viên tốt, phù hợp với yêu cầu Đại Việt + Thứ hai, đẩy mạnh hoạt động đào tạo đào tạo lại: Trong thời đại công nghệ thông tin nay, cán kinh doanh không thường xuyên cập nhật thông tin, khơng bổ sung kiến thức kịp thời, khơng có sựm rèn luyện, kiểm tra đánh giá nghiệp vụ thường xun dễ bị lạc hậu, khơng thể đáp ứng kịp thời u cầu cơng việc Chính thế, nhu cầu đào tạo, đào tạo lại nhân lực công ty trở nên quan trọng hết Đối với ứng viên mới, sinh viên chọn lọc từ trường Đại học có uy tín ứng ứng viên ứng tuyển lựa chọn từ bên tuyển dụng, công ty Cổ phần kinh doanh 45 quốc tế Đại Việt cần có khóa đào tạo từ đến nâng cao để nhân viên nắm rõ, bổ sung thêm kiến thức chuyên môn, đồng thời tích lũy kĩ nghiệp vụ hoàn thiện, nâng cao kỹ thân Với nhân viên hoạt động cơng ty, cơng ty cần có buổi họp chia sẻ, tổ chức khóa học chuyên sâu để nâng cao kỹ năng, trình độ chun mơn cho nhân viên, giúp họ phát huy lực thân đồng thời đánh giá, bổ sung kỹ cịn thiếu sót, từ giúp cơng tác đào tạo nhân lực công ty đạt hiệu cao Bên cạnh việc tập trung đào tạo kiến thức, kỹ nghiệp vụ cho nhân viên, công ty nên tạo điều kiện để nhân viên nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học, kỹ khác để đáp ứng tốt yêu cầu tiến hành mở rộng thị trường nhập sang nhiều thị trường Ngày nay, hội nhập ngày phát triển, đòi hỏi nhân viên cần phải có khả giao tiếp thật thành thạo khơng ngôn ngữ chung tiếng Anh mà cần phải có khả giao tiếp ngơn ngữ thị trường mà hướng đến Việc nắm bắt ngơn ngữ thị trường đó, giúp cơng ty hiểu rõ văn hóa thị trường nói chung văn hóa kinh doanh nói riêng để cơng ty nắm bắt xây dựng kế hoạch phù hợp cho thị trường Chính thế, việc tập trung nâng cao trình độ ngoại ngữ cần thiết công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt thực chiến lược mở rộng thị trường nhập - Nâng cao hiệu sử dụng lao động: Trong cơng ty, cá nhân làm việc tốt khơng đồng nghĩa với việc hoạt động tập thể công ty tốt Chính thế, Cơng ty cần xây dựng biện pháp để phát huy tiềm nhân viên, gắn kết cá nhân vào hoạt động tập thể, tạo nên sức mạnh tập thể Để làm điều trên, công ty nên áp dụng biện pháp sau: • Khen thưởng: Hình thức có tác dụng động viên nhân viên kịp thời mặt vật chất lẫn tinh thần Công ty nên áp dụng hình thức khen thưởng cách linh hoạt sau: + Thưởng chung cho cán nhân viên dịp lễ lớn 46 + Đối với phòng ban, cụ thể phịng ban XNK, cơng ty nên thưởng cho cá nhân, nhân viên có thành tích cao, có ý tưởng mới, sáng tạo phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thị trường tiềm cho hoạt động mở rộng thị trường nhập cơng ty, khen thưởng cách tặng khen, quy định mức thưởng cụ thể, cân nhắc chức vụ cho nhân viên có thành tích xuất sắc hoạt động + Ngoài ra, sau kỳ kinh doanh, công ty nên tổ chức chơi xa, team buiding, tham quan cho cán nhân viên cơng ty Đây hình thức khen thưởng có hiệu quả, vừa giúp nhân viên có thời gian thư giãn nghỉ ngơi sau kỳ làm việc vất vả, đồng thời gắn kết nhân viên công ty lại với nhau, tạo nên tập thể đồn kết • Tổ chức phong trào thi đua: Để thúc đẩy cán công nhân viên hăng say làm việc, công ty nên tổ chức chương trình thi đua khối kinh doanh Và sau chương trình, cơng ty phải có thơng báo thường xuyên danh sách đơn vị đạt hiệu kinh doanh cao nhất, kết hợp với mức thưởng cho đơn vị để giúp tạo động lực cho đơn vị thực hoạt động cách hiệu tối ưu 4.2.1.3 Giải pháp khác - Tăng cường công tác quản lý vốn: Đối với doanh nghiệp việc quản lý sử dụng nguồn vốn cách hiệu vấn đề cần quan tâm đề cập đến Việc sử dụng nguồn vốn phải cho đạt hiệu quả, rút ngắn thời gian lưu thông tăng nhanh số vịng quay vốn Chính vậy, cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt cần có biện pháp hữu hiệu để nâng cao công tác quản lý vốn Cụ thể như: + Biện pháp lập kế hoạch phân bổ vốn cho phận kinh doanh theo thời kỳ dựa kế hoạch kinh doanh phòng lập dựa nguồn vốn huy động doanh nghiệp thời kỳ kinh doanh + Thẩm định, xem xét kỹ lưỡng tính khả thi khả thu hồi vốn kế hoạch kinh doanh + Ngoài ra, biện pháp tăng nhanh vòng quay vốn lưu động cách rút ngắn thời gian thực hợp đồng xem biện pháp hữu hiệu để hoạt động 47 nguồn vốn kinh doanh đặc biệt vốn lưu động có hiệu góp phần nâng cao hiệu nhập 4.2.2 Những kiến nghị với Cơ quan Quản lý Ban ngành có liên quan - Ngân hàng Các ngân hàng cần đơn giản hóa thủ tục hành điều kiện kèm thủ tục vay vốn để có nhu cầu vốn cơng ty dễ dàng huy động vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty Đồng thời cần phải xác định mức lãi suất vay vốn cách hợp lý quản lý hoạt động cho vay cách công hiệu giúp giảm thiểu gánh nặng chi phí lãi vay cho cơng ty cho doanh nghiệp - Chi cục Hải quan Cửa + Để hoạt động mở rộng thị trường diễn hiệu Nhà nước nên thiết lập nhiều kênh đối thoại trực tiếp cung cấp thông tin công khai cho doanh nghiệp thông qua hiệp hội, tổ chức hỗ trợ Một số kênh thơng tin thương mại Phịng Thương mại Công nghiệp Việt Nam, Bộ Công thương tổ chức, cần tăng cường để hỗ trợ cho doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, bạn hàng, kiểm tra giá Đồng thời cần thông tin rộng rãi công khai hoạch định chiến lược, sách phát triển nhà nước để doanh nghiệp nắm tận dụng vào hoạt động doanh nghiệp + Nhà nước cần xây dựng thủ tục đơn giản rõ ràng để tạo thuận lợi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiện nay, việc dự thảo Luật sửa đổi, bổ sung số điều Luật thuế giá trị gia tăng( GTGT), Luật thuế tiêu thụ đặc biệt( TTĐB), Luật thuế thu nhập cá nhân( TNCN) Luật thuế thu nhập doanh nghiệp( TNDN) có ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xuất nhập nói riêng Chính thế, Nhà nước cần xem xét đưa định để giúp doanh nghiệp có điều kiện để phát triển hoạt động + Ngoài ra, để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà nước cần phải tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định, cần có sách khuyến khích doanh nghiệp tận dụng sử dụng tốt nguồn lực đất nước lao động có tri thức, 48 kết nghiên cứu khoa học công nghệ, vốn hỗ trợ đầu tư từ ngân sách nhà nước, vay hỗ trợ phát triển ODA + Hoàn thiện hệ thống luật pháp liên quan đến hoạt động nhập thị trường đơn giản hóa thủ tục hành Nhà nước nên có quy định rõ ràng biểu thuế nhập sản phẩm thị trường Tránh việc thay đổi đột ngột sách liên quan đến hoạt động nhập khẩu, gây ảnh hưởng tạo rủi ro cho công ty Bên cạnh đó, Nhà nước cần tiếp tục đổi hoàn thiện thủ tục hành chính, đơn giản hóa thủ tục, đồng thời ban hành văn pháp luật mang tính đồng bộ, tránh chồng chéo lên để làm sở luật pháp ngày rõ ràng hơn, tạo môi trường kinh doanh minh bạch hơn, giúp doanh nghiệp giảm thời gian, chi phí tổn thất việc khơng am hiểu luật pháp gây hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS.Dỗn Kế Bơn, 2010, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, NXB Chính trị - Hành chính, Hà Nội PGS.TS.Nguyễn Bách Khoa, 1999, Giáo trình Marketing Thương mại Quốc tế, NXB Giáo dục, Hà Nội Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt, Bảng cân đối kế toán năm 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt, Tình hình tài năm 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 Luận văn tốt nghiệp năm 2010 “ Phương hướng giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập công ty cổ phần điện tử truyền hình cáp Việt Nam CEC.” Luận văn tốt nghiệp: “ Hoạt động nhập máy móc, thiết bị chi nhánh Công ty cổ phần xuất nhập vật tư kỹ thuật REXCO- Hà Nội.” Luận văn tốt nghiệp: “ Một số biện pháp phát triển thị trường nhập công ty Cổ phân vật tư nông sản.” http://customs.gov.vn 10 http://daiviet-group.vn 11 http://mnews.chinhphu.vn LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “ Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập xe máy móc xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt” công trình nghiên cứu cá nhân tơi, khơng có chép Tơi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiện cứu mình! Hà Nội, ngày… tháng… năm 2020 Người cam đoan Đỗ Thị Diệu TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giảng viên hướng dẫn: Ths Phan Thu Giang Đơn vị công tác: Bộ môn Kinh tế quốc tế - Đại học Thương mại Họ tên sinh viên: Đỗ Thi Diệu Mã sinh viên: 16D130009 Lớp: K52E1 Tên đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập xe máy móc xây dựng cơng ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt” Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Đỗ Thị Diệu sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: - Liên hệ với giáo viên: ………………………………………………………………………………………… - Mức độ nghiêm túc q trình làm khóa luận: ………………………………………………………………………………………… - Hình thức khóa luận: ………………………………………………………………………………………… - Tuân thủ đề cương duyệt: ………………………………………………………………………………………… - Nhận xét khác: :…………………………………… ; …………………………………… Chất lượng khóa luận: - Kết cấu khóa luận theo quy định: …………………………………………………… - Nội dung khóa luận có đạt yêu cầu:…………………………………………………… - Nhận xét khác:………………………………………………………………………… Kết luận: - Tôi đồng ý/không đồng ý để sinh viên Đỗ Thị Diệu nộp khóa luận tốt nghiệp - Kính đề nghị Bộ mơn, Khoa tiến hành đánh giá/khơng đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày……tháng…… năm 2020 Người hướng dẫn ... ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU XE VÀ MÁY MĨC XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐẠI VIỆT 3.1 Giới thiệu công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt 3.1.1 Tổng quan chung công ty. .. XUẤT GIẢI PHÁP VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU XE VÀ MÁY MĨC XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐẠI VIỆT 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường nhập xe máy móc xây dựng. .. mở rộng thi trường nhập góp phần giúp công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Đại Việt mở thêm hội kinh doanh mình, giúp cơng ty mở rộng thị trường cung ứng máy móc, thiết bị xây dựng nhập khơng thị