Đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của công ty cổ phần viglacera hạ long sang thị trường đông nam á luậ

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o TRẦN THỊ HUYỀN TRANG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƢỜNG ĐÔNG NAM Á LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH HÀ NỘI - 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o TRẦN THỊ HUYỀN TRANG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƢỜNG ĐÔNG NAM Á Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Ngƣời hƣớng dẫn : TS Phạm Hùng Tiến XÁC NHẬN CỦA XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CHẤM LUẬN VĂN HÀ NỘI - 2015 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA .4 1.1 Khái niệm vai trò đẩy mạnh xuất 1.1.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất 1.1.2 Các phương thức xuất 1.1.3 Vị trí, vai trò hoạt động xuất .7 1.2 Các lý thuyết Thƣơng mại Quốc tế lý thuyết lợi cạnh tranh 10 1.2.1 Chủ nghĩa trọng thương 10 1.2.2 Lý thuyết Lợi tuyệt đối 11 1.2.3 Lý thuyết Lợi so sánh 12 1.2.4 Lý thuyết Heckscher – Ohlin 12 1.2.5.Lý thuyết Lợi cạnh tranh quốc gia: Mô hình kim cương Porter 13 1.3 Thị trƣờng hàng thủy tinh gốm sứ Đông Nam Á 16 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CP VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƢỜNG ĐÔNG NAM Á .18 2.1 Vài nét công ty CP Viglacera Hạ Long 18 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 18 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động .19 2.1.3 Đặc điểm nguồn lực Công ty 19 2.1.4 Vài nét hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng 21 2.2 Khối lƣợng xuất 23 2.3 Chất lƣợng sản phẩm xuất khẩu: 25 2.4 Kim ngạch xuất 27 2.4.1 Kim ngạch xuất 27 2.4.2 Hoạt động đẩy mạnh kim ngạch xuất 31 2.5 Các hình thức xuất 35 2.6 Năng lực cạnh tranh .37 2.7 Đánh giá thực trạng xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trƣờng Đông Nam Á giai đoạn 2010-2014 38 2.7.1 Hiệu hoạt động xuất 38 2.7.2 Những kết đạt 39 2.7.3 Những mặt tồn nguyên nhân 41 2.7.3.1 Những mặt tồn 41 2.7.3.2 Nguyên nhân: .43 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƢỜNG ĐÔNG NAM Á 47 3.1 Phƣơng hƣớng phát triển xuất công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trƣờng Đông Nam Á giai đoạn 2012 - -2015 .47 3.1.1 Thời thách thức chủ yếu 47 3.1.2 Dự báo kế hoạch xuất sang thị trường Đông Nam Á giai đoạn 2015 – 2017 công ty CP Viglacera Hạ Long .49 3.1.3 Phương hướng đẩy mạnh xuất Công ty CP Viglacera Hạ Long thời gian tới 51 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng Đông Nam Á công ty CP Viglacera Hạ Long 52 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 52 3.2.2 Phân công quản lý thị trường sản phẩm 54 3.2.3 Xây dựng giá bán hợp lý 56 3.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng 57 3.2.5 Huy động sử dụng vốn có hiệu .60 3.2.6 Hoàn thiện qui trình xuất 62 3.2.6.1 Công tác đàm phán kí kết hợp đồng 62 3.2.6.2 Đa dạng hóa hình thức xuất 65 3.2.6.3 Về toán xuất 66 3.2.7 Các giải pháp khác 66 3.3 Một số kiến nghị với Tổng công ty Viglacera .70 KẾT LUẬN 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO 75 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Khối lượng xuất Viglacera Hạ Long sang thị trường ĐNA giai đoạn 2010-2014 24 Bảng 2: Tỉ lệ chất lượng sản phẩm công ty CP Viglacera Hạ Long 25 Bảng 3: Các thông số kĩ thuật vượt trội sản phẩm Viglacera Hạ Long 27 Bảng 4: Kim ngạch xuất Viglacera Hạ Long giai đoạn 2010 – 2014 sang thị trường ĐNA 28 Bảng 5: Tỷ trọng đóng góp hình thức xuất vào tổng doanh thu xuất 36 Bảng 6: Chỉ tiêu hiệu xuất Viglacera Hạ Long sang TT ĐNA 38 Bảng 7: Dự báo thị trường thị phần tiêu thụ giai đoạn 2015- 2017 .50 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Biểu đồ doanh thu tiêu thụ theo vùng thị trường 20 Hình 2: Cơ cấu nguyên vật liệu 22 Hình 3: Biểu đồ tỉ lệ chất lượng sản phẩm công ty CP Viglacera Hạ Long 26 Hình 4: Tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng .29 Hình 5: Kim ngạch xuất theo thị trường năm 2014 30 Hình 6: Biểu đồ mạng lưới phân phối Viglacera Hạ Long 32 Hình 7: Mô hình kiểm soát chất lượng .59 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Từ gia nhập WTO đến nay, kinh tế Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Cạnh tranh nước diễn gay gắt, với tham gia nhiều công ty, với đủ loại hình doanh nghiệp doanh nghiệp nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước doanh nghiệp nước Vì vậy, xuất coi biện pháp nhằm góp phần giải hàng tồn kho, nâng cao vị doanh nghiệp, góp phần làm gia tăng lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp Nhận thức rõ điều này, nhiều công ty nước bước xây dựng kế hoạch xuất hàng hóa quốc gia giới, coi bước lâu dài, quan trọng góp phần vào thành công doanh nghiệp Chính phủ Việt Nam thời gian qua không ngừng tạo điều kiện hỗ trợ doanh nghiệp tham gia xuất hàng hóa, miễn giảm thuế, cải cách thủ tục thông quan xuất khẩu, cho doanh nghiệp vay vốn ưu đãi… Chính vậy, xuất có đóng góp không nhỏ trình CNH – HĐH đất nước, tăng tích lũy ngoại tệ cho quốc gia, góp phần chuyển đổi cấu kinh tế, giải công ăn việc làm nâng cao đời sống nhân dân Với lợi nguồn nguyên liệu sản xuất, hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Việt Nam xuất rộng rãi, mang lại thành công danh tiếng cho Tổng công ty Thủy tinh gốm sứ xây dựng Viglacera nói chung Công ty CP Viglacera Hạ Long nói riêng, góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường nước, có thị trường nước Đông Nam Á (Asean) Đây thị trường truyền thống, lâu dài, với đặc điểm thị trường tương đồng với Việt Nam gần gũi mặt địa lý Do đó, năm vừa qua, kim ngạch xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng công ty CP Viglacera Hạ Long liên tục tăng, đóng góp 20% doanh số xuất công ty lựa chọn làm thị trường chủ lực để phát triển thời gian tới Cùng với thuận lợi thành viên thức Asean, hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Việt Nam gặp phải khó khăn, từ năm 2005, hiệp định CEPT/AFTA có hiệu lực từ năm 2005, buộc công ty CP Viglacera Hạ Long phải có biện pháp nhằm trì phát triển hoạt động xuất sang thị trường nước Đông Nam Á Mặc dù có nhận thức điều này, nhiên trình thực hiện, công ty phải đối mặt với không khó khăn, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thấp, lực xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng sang thị trường Asean chưa cải thiện đáng kể Vì vậy, nhận thấy tính cấp thiết phải đẩy mạnh xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng công ty, xin mạnh dạn lựa chọn đề tài: “ Đẩy mạnh xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á” Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu:  Mục đích: Trên sở nghiên cứu, phân tích vấn đề lý luận thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng công ty CP Viglacera Hạ Long để từ nêu lên định hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng sang thị trường Đông Nam Á  Nhiệm vụ: Hệ thống hóa số sở lý luận hoạt động xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng, làm rõ cần thiết phải xuất mặt hàng Công ty CP Viglacera Hạ Long Phân tích thực trạng xuất công ty để tìm vấn đề vướng mắc nguyên nhân làm hạn chế lực xuất công ty Kết hợp mục tiêu trung dài hạn Công ty để đưa kiến nghị, đề xuất nhằm nâng cao lực xuất sang thị trường Đông Nam Á thời gian tới Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động sản xuất, quản lý kinh doanh xuất Phạm vi nghiên cứu: Trên sở nghiên cứu tình hình xuất mặt hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường nước Đông Nam Á, thời gian hạn hẹp khả nhận định, phân tích thân hạn chế nên : - Phạm vi nghiên cứu thời gian: giai đoạn từ năm 2010 đến hết 2014 Thông qua số liệu năm đưa đánh giá tình hình xuất Công ty CP Viglacera Hạ Long - Phạm vi nghiên cứu không gian: Công ty CP Viglacera Hạ Long - Giới hạn mặt hàng nghiên cứu: Thủy tinh gốm sứ xây dựng mặt hàng chủ lực, đóng góp phần lớn vào doanh thu Công ty Viglacera Hạ Long - Giới hạn thị trường nghiên cứu: Thị trường Đông Nam Á Phƣơng pháp nghiên cứu: - Phương pháp hệ thống hóa lí thuyết - Phương pháp tiếp cận thực tiễn - Phương pháp tổ hợp mô hình hóa - Phương pháp phân tích tổng kết kinh nghiệm Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở bài, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận văn bao gồm chương sau: Chƣơng Cơ sở khoa học đẩy mạnh xuất hàng hóa Chƣơng 2: Thực trạng xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á Chƣơng 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á CHƢƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA ĐẨY MẠNH Comment [PT1]: XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Khái niệm vai trò đẩy mạnh xuất Comment [PT2]: Nguồn TLTK 1.1.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất Đẩy mạnh xuất biện pháp nhằm tăng cường hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia với quốc gia khác hình thức mua bán thông qua quan hệ thị trường nhằm khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Đây hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dung tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia Đẩy mạnh xuất diễn phạm vi rộng không gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn kéo dài hàng năm Đồng thời, tiến hành phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.1 Comment [PT3]: Mục đích đẩy mạnh XKHH Ngày nay, quốc gia giới dù nước lớn hay quốc gia phát triển Việt Nam đẩy mạnh xuất việc làm cần thiết Bởi lẽ, đẩy mạnh xuất góp phần tăng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân, phát triển kinh tế, cải thiện đời sống nhân dân tăng tiềm lực an ninh quốc phòng Do đó, đẩy mạnh xuất việc làm quan trọng, có ý nghĩa trước mắt lâu dài quốc gia Comment [PT4]: Tốt … Nhưng TLTK??? 1.1.2 Các phương thức xuất Phương thức xuất phương thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoach kinh doanh thị trường giới Những phương thức quy định thủ tục cần tiến hành, điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh Có nhiều phương thức TS TRẦN VĂN HÒE 2007, trg 22 xuất khác xuất trực tiếp, xuất qua khâu trung gian, qua hội trợ triển lãm…Tuy nhiên phổ biến nhiều doanh nghiệp sử dụng xuất trực tiếp  Xuất trực tiếp: Đây hình thức xuất mà nhà sản xuất, công ty xí nghiệp nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoá với đối tác nước Các bước tiến hành giao dịch thông thường bao gồm: Hỏi giá - Báo giá - Chào hàng - Xác nhận đơn hàng Hình thức không qua tổ chức trung gian nào, trực tiếp gặp bàn bạc thảo luận để đưa đến hợp động không cần gặp trực tiếp mà thông qua thư chào hàng, thư điện tử , fax, điện thoại tạo thành hợp đồng mua bán kinh doanh thương mại quốc tế ký kết Ƣu điểm: - Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc - Giảm chi phí trung gian, nhiều chi phí lớn, phải chia sẻ lợi nhuận - Giao dịch trực tiếp có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót - Chủ động việc chuẩn bị nguồn hàng, phương tiện vận tải để thực hoạt động xuất kịp thời điều chỉnh thị trường tiêu thụ, điều kiện thị trường nhiều biến động Nhƣợc điểm: - Đối với thị trường chưa giao dịch thường gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán - Đòi hỏi cán công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất phải có lực hiểu biết nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hoá thị trường nước ngoài, phải có nhiều thời gian tích luỹ công ty lãi suất ngân hàng cao  Nguồn vốn từ đối tác liên doanh liên kết nước  Nguồn vốn tín dụng xuất khách hàng nước Huy động nguồn đòi hỏi công ty phải có mối quan hệ làm ăn lâu dài, có uy tín, nâng cao hiệu đàm phán kí kết hợp đồng, tránh bị lép vế  Thu hút thêm vốn cách phát hành cổ phiếu Vấn đề huy động vốn khó khăn việc sử dụng vốn cho có hiệu khó khăn Bên cạnh hoạt động huy động vốn, công ty chủ trương tiết kiệm chi phí Công ty thực phương châm tiết kiệm khâu trình sản xuất kinh doanh Như việc xác định phương thức sử dụng vốn phải tiết kiệm phải xác định sử dụng vốn vào vấn đề cho có hiệu Nguồn vốn huy động nên dành cho việc đầu tư công nghệ sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ cho xuất Đồng thời sử dụng vốn cho chi phí liên quan đến hoạt động thúc đẩy xuất như: nghiên cứu thị trường, đào tạo đội ngũ cán xuất khẩu, tăng cường quảng cáo xúc tiến sản phẩm thị trường nước 3.2.6 Hoàn thiện qui trình xuất 3.2.6.1 Công tác đàm phán kí kết hợp đồng Công tác đàm phán: Khi đàm phán giá sản phẩm xuất cần chủ động đưa mức giá phù hợp có tính cạnh tranh so với sản phẩm khác có thị trường đó, chấp nhận lãi hoà vốn để thăm dò thị trường kiểm chứng khả tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường bạn hàng quen thuộc mà sản phẩm Viglacera Hạ Long khẳng định vị trí Khi có đột biến xảy thời gian thực hợp đồng hàng đến chậm hay bên mua toán chậm ý muốn hai bên chủ động đàm phán để giữ quan hệ làm ăn lâu dài 62 Đối với công tác đàm phám hợp đồng, công ty áp dụng số hình thức đàm phán chủ yếu sau:  Đàm phán văn (thư từ, điện tín, internet): Đây phương thức trao đổi thông tin công ty với đối tác gửi dạng văn Qua nội dung văn bên thể nguyện vọng mong muốn lợi ích mà bên đạt Phương thức đàm phán cho phép công ty đàm phán nhiều bạn hàng, đồng thời giảm chi phí đàm phán Các định đưa cân nhắc kỹ lưỡng có chuẩn bị trước tập thể Tuy tiến hành đàm phán thư tín công ty cần phải ý đến vấn đề sau: nội dung cần phải ngắn gọn, lịch sự, tập trung vào vấn đề chính, lối hành văn đơn giản dễ hiểu, ngôn từ đơn nghĩa để tránh gây hiểu lầm cho đối tác Nên kiên nhẫn trả lời khách hàng vấn đề, theo đuổi khách hàng mục tiêu thư liên tiếp nhằm thiết lập mối quan hệ lâu dài Ngày nay, hình thức đàm phán thường diễn dạng đàm phán qua Internet có ưu điểm tiết kiệm thời gian, tiền bạc Bên cạnh ưu điểm việc đàm phán qua thư tín có hạn chế khó kiểm soát ý đồ đối tác Đàm phán thư tín thường áp dụng cho hợp đồng đơn giản, có quy mô vừa nhỏ  Đàm phán trực tiếp: Đàm phán trực tiếp truyền thống gặp gỡ mặt đối mặt bên để thoả thuận điều khoản hợp đồng Trong trình đàm phán trực tiếp bên nắm bắt tâm lý phản ứng cách trực tiếp thông qua cử chỉ, vẻ mặt, điệu qua bên tác động đến quan điểm mong muốn cách thức cụ thể để đến thống chung, tìm giải pháp dung hoà lợi ích bên Phương thức đàm phán trực tiếp đòi hỏi chi phí cao cho hoạt động đón tiếp, lại ăn đối tác Phương thức đàm phán trực tiếp đẩy nhanh tốc độ giải nhiều lối thoát cho đàm phán qua thư tín, điện thoại điện tử kéo dài lâu mà chưa đạt kết 63 Khi áp dụng phương thức đòi hỏi công ty phải có chuẩn bị kĩ càng, đưa tình nảy sinh trình đàm phán để chuẩn bị trước, đồng thời người lựa chọn đàm phán phải có lĩnh, khả kinh nghiệm đàm phán, am hiểu rõ đối tác sản phẩm công ty Có đàm phán trực tiếp đem lại thành công cho công ty Do phương thức phải chịu chi phí cao thời gian tiền bạc, phù hợp cho đàm phán ký kết hợp đồng lớn, phức tạp cần có thoả thuận chi tiết Ngoài ra, công ty áp dụng hình thức đàm phán trực tiếp qua cầu truyền hình nhằm tiết kiệm thời gian tiền bạc cho hai bên Để đạt thành công đàm phán kinh doanh phương thức đàm phán cần sử dụng kết hợp bổ sung cho Khi mở đầu trình giao tiếp công ty nên sử dụng phương thức thư tín, cần xác nhận chi tiết cách nhanh chóng kịp thời nên sử dụng phương thức đàm phán qua điện thoại, điện tử muốn đạt kết nhanh chóng dứt điểm đàm phán kéo dài nên sử dụng phương thức đàm phán trực tiếp Kí kết hợp đồng: Một hạn chế Viglacera Hạ Long đơn hàng mang tính tự phát, manh mún nhỏ lẻ Vì vậy, để khắc phục tình trạng công ty nên đưa điều khoản có lợi cho phía khách hàng họ ký hợp đồng dài hạn với công ty Việc khuyến khích khách hàng ký kết hợp đồng lâu dài đôi bên có lợi Khách hàng hưởng ưu đãi khách hàng ký hợp đồng dài hạn hưởng như: giá bán thấp thị trường, khuyến mại, tri ân, làm cho họ showroom Công ty có khoản thu ổn định đưa sách sản xuất kinh doanh xuất dài hạn, giúp cho hoạt động sản xuất diễn liên tục, tránh bị gián đoạn khoảng thời gian đơn hàng Khi soạn thảo kí kết hợp đồng, công ty cần lưu ý:  Có thỏa thuận thống với phía đối tác tất điều khoản cần thiết  Trước kí kết phải xem lại kĩ lưỡng, cẩn thận đối chiều với thỏa 64 thuận thống  Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, phản ánh nội dung thỏa thuận, không để tình trạng mập mờ, suy luận nhiều cách  Hợp đồng nên đề cập đến vấn đề, tránh việc phải dùng tập quán để giải điểm hai bên không đề cập đến  Trong hợp đồng điều khoản trái với luật lệ hành Việt Nam nước đối tác  Người đứng kí kết hợp đồng phải người có thẩm quyền kí kết  Ngôn ngữ dùng để xây dựng hợp đồng nên thứ ngôn ngữ mà hai bên thông thạo Bên cạnh đó, công tác ký kết hợp đồng công ty nên đưa điều khoản chặt chẽ việc phá vỡ hợp đồng để đối tác huỷ hợp đồng công ty vào hợp đồng để yêu cầu bồi thường.5 3.2.6.2 Đa dạng hóa hình thức xuất Hiện nay, Công ty có hai hình thức xuất chủ yếu xuất trực tiếp xuất thông qua hội trợ triển lãm, hình thức xuất trực tiếp chiếm tỷ trọng lớn 90% doanh số xuất công ty Để nâng có hiệu kinh doanh xuất thời gian tới, công ty cần đa dạng hình thức xuất khẩu, đặc biệt tăng cường hình thức xuất thông qua hội trợ triển lãm, kênh tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng, quảng bá chất lượng, mẫu mã sản phẩm, giúp cho bạn hàng hiểu rõ tiềm lực công ty Từ dẫn đến hợp đồng kí kết hội trợ triển lãm Hình thức giúp cho công ty chủ động với thị trường nắm bắt nhanh chóng thị hiếu tiêu dùng khách hàng, để từ điều sách xuất phù hợp cho thị trường riêng lẻ Ngoài ra, công ty cần vận dụng linh hoạt hình thức lại với GS, TS Đoàn Thị Hồng Vân 2010, tr 169 65 khu vực thị trường, tận dụng tốt mối quan hệ làm ăn lâu dài uy tín Viglacera Hạ Long thị trường Đông Nam Á để kí kết thêm hợp đồng lớn, có giá trị xuất cao, đem nguồn ngoại tệ quý giá cho công ty trình tổ chức sản xuất kinh doanh xuất 3.2.6.3 Về toán xuất Công ty thường tiến hành theo phương thức tín dụng chứng từ (L/C- Letter of Credit ) Đây phương thức bảo đảm cho việc toán diễn an toàn cho bên mua bên bán Vì vậy, công ty cần trọng việc mở L/C đối tác, công tác đối chiếu chứng từ, đồng thời cần tăng cường mối quan hệ với ngân hàng nước để giảm khoản tiền ký quĩ để tận dụng quay vòng vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất có hiệu 3.2.7 Các giải pháp khác  Xây dựng qui chế tiêu thụ cho công tác xuất khẩu: Một qui chế chặt chẽ phù hợp hành lang pháp lí giúp cho công ty có định hướng đắn, hạn chế tối đa rủi ro, mà tạo tính chủ động tích cực công tác xuất Qui chế tiêu thụ cho công tác xuất phải xây dựng hoàn chỉnh dựa vào cứ:  Các chế độ sách Nhà nước hành  Tình hình sản xuất kinh doanh thực tế công ty, thời hạn áp dụng qui chế phải phù hợp giai đoạn cụ thể  Đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất khẩu: Bên cạnh giải pháp thị trường, sản phẩm …thì giải pháp cần quan tâm ý Do đội ngũ cán làm công tác xuất Viglacera Hạ Long non trẻ thâm niên hoạt động kinh nghiệm thực tiễn Bởi thế, công ty cần phải đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất nhằm nâng cao trình độ cho họ thông qua lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, ngoại ngữ cho cán xuất khẩu, xây dựng kế hoạch tuyển dụng đào tạo hợp lý nhằm đạt hiệu cao 66 tiết kiệm chi phí Bên cạnh đó, công ty cần cho cán chủ chốt thực tiễn, cọ xát với thị trường nước để trau dồi thêm kiến thức kinh nghiệm  Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá: Quảng cáo có vai trò quan trọng việc đưa hình ảnh thông tin sản phẩm công ty bên phạm vi quốc gia, công cụ hữu hiệu nhằm tăng lực cạnh tranh cho công ty Chính công ty cần có nhiên cứu đầu tư đưa giải pháp nhằm phát triển nâng cao hiệu quảng cáo Trên thực tế, Viglacera Hạ Long chưa có chiến lược cụ thể nhằm đăng ký quảng cáo sản phẩm thị trường khu vực giới Do sản phẩm công ty khách hàng biết đến Để nâng cao uy tín thương hiệu mình, Viglacera Hạ Long cần có chiến lược quảng cáo sản phẩm hợp lý thông qua phương tiện như: hội chợ triển lãm, mạng internet, tạp chí chuyên ngành…nhằm nâng cao thương hiệu thị trường khu vực, tạo tin tưởng người tiêu dùng phía đối tác Tuy nhiên, quảng cáo phải đặt mối quan hệ hiệu đem lại chi phí bỏ Hiệu quảng cáo đánh giá thông qua tiêu số lượng đối tác, số đơn đặt hàng, doanh thu đem lại thời gian quảng cáo thông qua quy mô phạm vi quảng cáo Công ty cần có nghiên cứu cụ thể, tùy thuộc vào thời kỳ mà đưa chiến lược quảng cáo khác nhau, giai đoạn hướng tới đối tượng nào, khu vực cho phù hợp Từ đó, công ty đặt mục tiêu phương hướng tìm kiếm nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo thỏa mãn nhu cầu thông thạo thị trường, chuyên nghiệp cung ứng dịch vụ quảng cáo Ngoài việc thuê dịch vụ quảng cáo, công ty tự tiến hành quảng bá hình ảnh Viglacera Hạ Long thông qua việc xây dựng Logo công ty, giới thiệu tiếp xúc với phía đối tác để tăng cường trao đổi thông tin, lập trang web để giới thiệu sản phẩm công ty giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo đồng thời giúp cán nhân viên có hội trau dồi nghiệp vụ Marketing 67 Bên cạnh đó, công ty cần tiến hành đăng kí bảo hộ hàng hoá thị trường khu vực giới, nhằm hạn chế vi phạm thương hiệu, tránh tổn thất tranh chấp không đáng có Ngoài ra, công ty cần phải đăng kí chất lượng cho sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất vào thị trường khó tính, nhằm hạn chế rào cản kĩ thuật sản phẩm công ty  Tiết kiệm chi phí sản xuất chi phí vận tải: Để nâng cao hiêu kinh doanh xuất biện pháp tiết kiệm chi phí sản xuất chi phí vận tải cần thiết Một mặt tăng lợi nhuận xuất khẩu, mặt khác làm giảm giá thành sản phẩm qua tăng khả cạnh tranh hàng hoá xuất công ty, đặc biệt khu vực mà sản phẩm thủy tinh gốm sứ công ty gặp phải cạnh tranh lớn giá từ phía Trung Quốc Thái Lan Do đó, tiết kiệm chi phí sản xuất chi phí vận tải thiết yếu để giảm giá thành sản phẩm, mở rộng thị phần khu vực Đông Nam Á Trong cấu chi phí xuất nhập công ty chi phí vận tải chi phí sản xuất chiếm tỷ trọng lớn, mà chi phí giảm cách hợp lý thông qua biện pháp sau: - Lựa chọn nguồn nguyên liệu, có kế hoạch sản xuất cụ thể hợp lý nhằm tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất, đảm bảo không lãng phí nguồn lực Những nguyên liệu thừa trình sản xuất tận dụng để tái sản xuất cần thu gom lại để phân loại, kiểm tra để đảm bảo chất lượng đầu vào - Nghiên cứu tận dụng có hiệu nguồn nhiệt thừa lò nung để sấy sản phẩm, nhằm tiết kiệm chi phí - Tiết kiệm sử dụng nguồn lượng điện, than đốt…là nguồn chi phí chiếm tỷ trọng lớn cấu chi phí công ty Công ty tiết kiệm cách thay thiết bị tiêu hao điện năng, nâng cao ý thức cán nhân viên việc tiết kiệm chi phí cho công ty - Phân tích tính toán xác số lượng, chất lượng hàng hoá xuất quãng đường vận chuyển, tăng số lượng sản phẩm chuyên chở lô hàng (sắp xếp xen kẽ mặt hàng khác trong công – te – 68 nơ…) - Giảm bớt thời gian hàng hoá phải dự trữ kho, tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá - Tổ chức tốt trình thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, tìm kiếm thay nguyên liệu nhập nguồn hàng nước, nhằm giảm giá thành sản xuất - Đa dạng hoá nhà cung cấp dịch vụ vận tải Công ty, tạo chủ động công tác vận chuyển hàng hóa, tránh trường hợp giao hàng chậm, làm giảm uy tín công ty với đối tác Vì công ty nên chủ động liên hệ với nhiều nhà cung cấp dịch vụ vận tải, mặt tạo linh động khâu giao hàng, đồng thời lựa chọn nhà cung cấp có giá cạnh tranh để góp phần làm giảm giá thành vận tải Bên cạnh công ty ký kết hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp dịch vụ vận tải có uy tín để hợp tác lâu dài thuận lợi Việc ký hợp đồng dài hạn có lợi cho công ty, ký hợp đồng dài hạn chắn công ty nhận ưu đãi, chương trình khuyến họ - Để khắc phục tình trạng kho không trữ đủ lượng hàng lớn công ty cần phải mở rộng mặt kho bãi để lưu trữ nhiều sản phẩm Tránh tình trạng có đơn đặt hàng mà lại thiếu hàng để xuất Công ty đề nghị với cấp, ngành chức việc xin đất mở rộng quy mô kho bãi, quy mô sản xuất kinh doanh công ty  Tăng cường sử dụng dịch vụ hỗ trợ xuất cách hợp lý có hiệu cao: Một điểm yếu doanh nghiệp xuất Việt Nam nói chung công ty CP Viglacera Hạ Long nói riêng khả tiếp cận thị trường quốc tế gặp nhiều hạn chế quy trình xuất khẩu, thong hiểu luật lệ quốc tế…nên gây thụ động, làm cho công ty bị chèn ép kí kết hợp đồng xuất Chính việc sử dụng dịch vụ hỗ trợ xuất có vai trò quan trọng việc đảm bảo an toàn kinh doanh quốc tế thúc đẩy hoạt động xuât công ty Công ty cần chủ động tìm hiểu học hỏi 69 kinh nghiệm doanh nghiệp xuất tìm kiếm chuyên gia nhà cung cấp dịch vụ tư vấn kiến thức luật pháp quốc tế cho công ty Với thị trường khác có khác biệt thể chế sách nhập khẩu, công y cần phải lập kế hoạch cụ thể cho hoạt động kinh doanh thị trường Công ty nên kí kết hợp đồng thuê dịch vụ hỗ trợ xuất thời gian dài với nhà cung cấp có uy tín, đảm bảo chất lượng dịch vụ, mặt làm giảm thời gian tìm kiếm nhà cung ứng, mặt khác tạo tin tưởng lẫn nhau, từ nâng cao hiểu biết ăn khớp trình cung ứng tiêu dùng dịch vụ Công ty nên có chiến lược đầu tư hợp lý lâu dài để tận dụng lợi ích mà dịch vụ hỗ trợ xuất đem lại, từ góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Với chuyến hàng lớn, công ty nên sử dụng dịch vụ bảo hiểm phù hợp với công ty, hàng hóa công ty chủ yếu xuất đường biển nên khó tránh rủi ro trình vận chuyển Khai thác hợp lý có hiệu lợi ích mà dịch vụ hỗ trợ xuất đem lại, công ty cần gắn kết sản xuất với xuất cách định hướng sản xuất liên kết với đơn vị trực tiếp tham gia vào hoạt động xuất khẩu, áp dụng hình thức liên doanh liên kết nhằm khai thác tạo lập mối quan hệ làm ăn với doanh nghiệp khác để góp phần quảng bá hình ảnh công ty thị trường khu vực giới 3.3 Một số kiến nghị với Tổng công ty Viglacera Trong thời gian tới, để đẩy mạnh xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng sang thị trường nước ngoài, có thị trường Đông Nam Á, Tổng công ty Viglacera cần:  Xây dựng thống quy chế tiêu thụ sản phẩm sở tổng hợp rà soát quy định nội đơn vị thành viên phù hợp với quy định chung Tổng công ty nhằm cân đối lực sản xuất doanh nghệp Các đơn vị thành viên nên tập trung sản xuất vào loại sản phẩm mà có ưu thế, nhằm tiết 70 kiệm chi phí sản xuất nâng cao chất lượng Ngoài ra, Tổng công ty cần mở hội nghị, hội thảo đơn vị thành viên nhằm tăng cường trao đổi thông tin với Qua đó, Tổng công ty có chi tiết xác lực sản xuất thành viên để có thay đổi cho phù hợp, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Viglacera thị trường  Chú trọng công tác quản lý, thực hành tiết kiệm, phát huy tính sáng tạo cán bộ, công nhân viên toàn Tổng công ty Đồng thời kiểm soát chặt chẽ khoản chi tiêu đơn vị nhằm đảm bảo chế độ thực hành tiết kiệm, giảm chi phí để giảm giá thành nhằm tăng sức cạnh tranh tăng sức tiêu dùng sản phẩm thị trường  Tăng cường công tác đào tạo đào tạo lại nhiều hình thức đội ngũ cán đương chức kế cận công nhân, kỹ thuật viên theo chương trình nhằm nâng cao trình độ quản lý, nâng cao tay nghề để áp dụng công nghệ mới, khai thác có hiệu tiềm lực kinh tế, kỹ thuật có  Tổng công ty cần phải thận trọng đưa định đầu tư, cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc, xem xét tính khả thi khả tiêu thụ sản phẩm đầu cho dự án đầu tư Đồng thời điều chỉnh cấu sản phẩm, sản lượng loại sản phẩm, giá bán chế tiêu thụ sản phẩm đơn vị thành viên  Tiếp tục trì mở rộng thị trường xuất có, tăng cường công tác xúc tiến xuất Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, xác định thị trường trọng điểm mặt hàng chủ lực để có ưu tiên thỏa đáng  Tổng công ty nên phối hợp chặt chẽ với thương vụ Việt Nam nước để tạo hội giao lưu, hợp tác làm ăn, tăng cường mối quan hệ với phía đối tác Đồng thời, Tổng công ty thông qua văn phòng đại diện tìm hiểu thông tin thị trường, đặc biệt thị trường khó tính Từ đó, Tổng công ty đề chiến lược xuất trung dài hạn cho công ty thành viên, thực hiệu bước xâm nhập thị trường, tránh chồng chéo đơn vị làm giảm tính cạnh tranh Viglacera thị trường giới  Đẩy mạnh tham gia vào hội trợ, triển lãm khu vực giới 71 nhằm giới thiệu, quảng bá thương hiệu Viglacera, tạo tin tưởng với phía đối tác  Vì Viglacera thương hiệu lâu năm có tiếng thị trường VLXD nên năm qua sản phẩm công ty thường hay bị làm giả, làm nhái Điều gây ảnh hưởng không tốt tới thương hiệu Viglacera, đồng thời gây thiệt hại cho người tiêu dung Do đó, Tổng công ty cần phối hợp chặt chẽ với quan chức kiểm tra, phát sở sản xuất vi phạm quyền, nhãn hiệu hàng hóa nhằm giữ vững hình ảnh thương hiệu Viglacera thị trường nước giới  Phối hợp với Tổng công ty khác lĩnh vực xây dựng như: Tổng công ty xây dựng Hà Nội, Tổng công ty CP Xuất nhập & Xây dựng Việt Nam (Vinaconex)…nhằm giải khâu tiêu thụ sản phẩm cho đơn vị thành viên Đồng thời, Tổng công ty kí kết biên hợp tác lâu dài nhằm tạo thị trường ổn định, củng cố giữ vững vai trò đầu tàu lĩnh vực sản xuất VLXD Việt Nam 72 KẾT LUẬN Trong bối cảnh thị trường nước ngày trở nên chật hẹp, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt, xuất chứng minh vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam, góp phần giải đầu cho sản phầm, đem lại nguồn ngoại tệ quý giá cho doanh nghiệp Thị trường Đông Nam Á có nhiều đặc điểm tương đồng với Việt Nam điều kiện địa lý, văn hóa, tập quán tiêu dùng…và thị trường chủ lực công ty Viglacera Hạ Long định hướng xuất thời gian tới Công ty liên tục có hoạt động đầu tư, nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại mở rộng hệ thống kênh phân phối Từ đó, sản phẩm công ty bước đáp ứng yêu cầu khắt khe người tiêu dùng kiểu dáng mẫu mã, chất lượng dịch vụ trước, sau bán hàng Những thành tựu mà Viglacera Hạ Long đạt thời gian vừa qua đáng khích lệ tự hào, lẽ cố gắng không mệt mỏi đội ngũ ban lãnh đạo công ty việc nâng cao trình độ quản lý, nhanh nhạy với thị trường đội ngũ cán công nhân viên ngày đêm lao động, sáng tạo Công ty liên tục đơn vị dẫn đầu Tổng công ty khối lượng kim ngạch xuất khẩu, gương cho đơn vị Tổng công ty noi theo cống hiến việc nâng cao thương hiệu vị Viglacera Hạ Long nói riêng Viglacera nói chung thị trường Đông Nam Á thị trường giới Bên cạnh đó, công ty gặp phải số hạn chế như: doanh số xuất thấp, hiệu chưa cao, giá thành sản phẩm cao so với mặt chung thị trường… công ty cần tiếp tục cố gắng phát huy tinh thần đoàn kết, nỗ lực cần huy động nguồn lực bên từ hỗ trợ Tổng công ty Viglacera để hoàn thành tốt tiêu đặt Luận văn tập trung nghiên cứu hoạt động xuất công ty thị trường Đông Nam Á nhằm đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất hàng thủy tinh gốm sứ, góp phần đưa công ty trở thành doanh nghiệp sản 73 xuất mặt hàng vật liệu xây dựng Việt Nam tin dùng khu vực thị trường Đông Nam Á Tôi hi vọng với đóng góp nỗ lực toàn thể cán công nhân viên, công ty CP Viglacera Hạ Long vượt qua khó khăn thách thức phía trước để đạt thành công nữa, bước góp phần đưa ngành vật liệu xây dựng Việt Nam phát triển cách lành mạnh bền vững 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Văn Đáng, Quản trị doanh nghiệp 2012 xu toàn cầu hóa, NXB Lao động, 2012 Hà Nam Khánh Giao, Quản trị kinh doanh quốc tế, NXB Tổng hợp TP.HCM, 2012 Trần Văn Hòe, Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân, 2007 Hà Thị Ngọc Oanh, Giáo trình Kỹ thuật kinh doanh Thương mại quốc tế, NXB Thống kê, 2009 Tài Liệu Công ty Viglacera Hạ Long: Báo cáo tài năm 2010,2011,2012,2013,2014 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Báo cáo xuất Thị trường xuất công ty thành viên năm 2014 Báo cáo nhân công ty năm 2014 Nguyễn Văn Thanh, Quản trị tài quốc tế, NXB Thống kê, 2004 Nguyễn Minh Tuấn, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước hội nhập kinh tế quốc tế, NXB ĐH Quốc gia TP HCM, 2010 Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán kinh doanh quốc tế, NXB Lao động Xã hội, 2010 Đoàn Thị Hồng Vân, Quản trị Xuất nhập khẩu, NXB Lao động Xã hội, 2010 10 Dominick Salvator “ International Economics “ Prentice Hall, Englewood Criffs, New Jesey, 1995, Fifth Editon 11 Pau R Krugman and Maurice Obstfeld “ Kinh tế học quốc tế - Lý thuyết sách” Nhà xuất trị quốc gia ; Hà Nội 1966 webside: http://www.viglacera.com.vn/ http://baodautu.vn/viglacera-ha-long-dat-muc-tieu-loi-nhuan-125-ty-dongd17048.html http://www.baomoi.com/Viglacera-Ha-Long mai-xung-danh-don-vi-Anhhung/45/16011700.epi 75 76 [...]... Nhật- Châu Âu, và là cơ hội để công ty gia tăng hoạt động xuất khẩu 17 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CP VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƢỜNG ĐÔNG NAM Á 2.1 Vài nét về công ty CP Viglacera Hạ Long 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty CP Viglacera Hạ Long là công ty trực thuộc Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng- Bộ xây dựng đóng trên... xuất khẩu, trong những năm qua công ty đã có những kết quả nhất định Kim ngạch xuất khẩu tăng đều qua các năm đánh giá được sự phát triển ổn định và vững chắc của công ty trên thị trường khu vực Đông Nam Á 27 Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu của Viglacera Hạ Long giai đoạn 2010 – 2014 sang thị trường ĐNA Gạch Ngói Gạch lát Thủy tinh xây dựng Tổng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị... bùng nổ kinh tế này đã tạo điều kiện cho hoạt động xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của Viglacera Hạ Long - Doanh thu xuất khẩu từ thị trường Đông Nam Á liên tục tăng qua các năm, trong đó có nhiều thị trường tiềm năng nhưng chưa được khai thác triệt để như thị trường Lào, thị trường Myanma Điều này chứng tỏ đây là thị trường còn nhiều tiềm năng, cạnh tranh không gay gắt so với các thị trường. .. apo n Sing i La T há Mal aysi a Cam puc hia 0 Hình 5: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường năm 2014 Nguồn: Công ty CP Viglacera Hạ Long Từ biểu đồ trên, ta nhận thấy thị trường Campuchia là thị trường lớn nhất của công ty tại khu vực Đông Nam Á, với doanh thu là 1,06 triệu USD (chiếm 29.3% doanh thu xuất khẩu của công ty năm 2011 ), tiếp đó là thị trường Malaysia với doanh thu xuất khẩu là 0,86 triệu... nghiệp hoá đất nước thì công ty đã không ngừng phát triển, mở rộng quy mô và lĩnh vực hoạt động sản xuất Ngày 20 tháng 1 năm 2006, công ty Gốm xây dựng Hạ Long chính thức chuyển đổi sang hình thức Công ty Cổ phần theo quyết định số 141/QĐ-BXD của Bộ Xây dựng Với những đóng góp to lớn trong quá trình bảo vệ, xây dựng và phát triển đất nước, Công ty CP Viglacera Hạ Long đã vinh dự được Đảng và Nhà nước... và phát triển vốn, chăm lo tới đời sống công nhân viên chức trong Công ty Lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm:  Sản xuất, khai thác và kinh doanh các chủng loại vật liệu xây dựng  Tư vấn, thiết kế, ứng dụng và chuyển giao công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng  Kinh doanh tư liệu sản xuất và tiêu dùng  Khai thác và chế biến khoáng sản  Đầu tư xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, công. .. chuyền máy móc sản xuất và trình độ người lao động được tăng lên, chất lượng sản phẩm đã đáp ứng được các yêu cầu đặt ra, với màu sắc kiểu dáng đa dạng phong phú, góp phần đẩy mạnh thị trường tiêu thụ và dần dần định hình thương hiệu Viglacera Hạ Long trong thị trường các nước Đông Nam Á 2.3 Chất lƣợng sản phẩm xuất khẩu: Một trong những nhân tố góp phần đẩy mạnh xuất khẩu của Viglacera Hạ Long chính... thành phần chính để sản xuất thủy tinh Ngành sản xuất thuỷ tinh và gốm sứ xây dựng là một ngành thuộc nhóm ngành công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Các sản phẩm mà ngành sản xuất ra phục vụ cho ngành công nghiệp nói chung và nhu cầu của đại bộ phận dân chúng nói riêng Hiện nay các sản phẩm thuỷ tinh và gốm xây dựng được phân loại như sau: * Sản phẩm thuỷ tinh xây dựng Bao gồm các sản phẩm như: Các... cũng là cách phân bổ thường thấy trong các ngành sản xuất các sản phẩm có đặc trưng tương tự 2.2 Khối lƣợng xuất khẩu Công ty CP Viglacera Hạ Long là một trong những công ty dẫn đầu trong toàn Tổng Công ty về quy mô sản xuất, doanh thu bán hàng, tốc độ tăng trưởng, chất lượng sản phẩm cũng như các dịch vụ khách hàng hoàn toàn khác biệt Hiện nay, công ty đang là đối tác cung cấp hàng thủy tinh gốm sứ cho... từng lý thuyết này, vốn lẽ là các nghiên cứu bổ sung lẫn nhau, chỉ giải thích một phần về mô hình của thương mại quốc tế mà thôi 15 1.3 Thị trƣờng hàng thủy tinh gốm sứ tại Đông Nam Á Theo số liệu của Vụ kế hoạch và thống kê Bộ Xây dựng, vào thời điểm đầu năm 2012 , cả nước Việt Nam đã có trên 50 tập đoàn, công ty sản xuất trong lĩnh vực thủy tinh, gốm sứ xây dựng, đưa Việt Nam trở thành quốc gia sản xuất ... trạng xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á Chƣơng 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng Công ty CP Viglacera Hạ Long. .. PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƢỜNG ĐÔNG NAM Á 47 3.1 Phƣơng hƣớng phát triển xuất công ty CP Viglacera Hạ Long sang. .. HỌC KINH TẾ o0o TRẦN THỊ HUYỀN TRANG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƢỜNG ĐÔNG NAM Á Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh