Là một đơn vị kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng thiết bị y tế, Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex đã liên tục mở rộng thị trường nhập khẩu một cách có hiệu quả để phục vụ cho hoạt độn
TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Thị trường nhập khẩu hàng hóa của nước ta ngày càng mở rộng, bên cạnh thị trường truyền thống thuộc khu vực châu Á – Thái Bình Dương, nước ta đã mở rộng mua bán với các nước lớn và các vùng lãnh thổ trên toàn thế giới như thị trường Bắc Mĩ, Tây Âu Đó là kết quả của chính sách mở cửa nền kinh tế, đa dạng hóa, đa phương hóa các thị trường nước ngoài; đặc biệt là từ sau khi gia nhập WTO năm
2007 Đối với các công ty kinh doanh nhập khẩu, hoạt động quan tâm và mở rộng thị trường trong thời đại hội nhập lại càng quan trọng hơn bao giờ hết để gia tăng sức cạnh tranh và đứng vững trên thị trường
Thị trường Thiết bị y tế Việt Nam là thị trường lớn thứ tám trong khu vực Châu Á Thái Bình Dương với quy mô thị trường 1.677,4 triệu USD, chiếm 0,4% thị phần toàn thế giới Với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm CAGR đạt 10,2%, Việt Nam được đánh giá là một trong những thị trường phát triển nhanh nhất trong khu vực Tuy nhiên sản xuất thiết bị y tế trong nước chỉ giới hạn ở các mặt hàng cơ bản, các sản phẩm nhập khẩu chiếm khoảng 90% thị trường Hiện nay một số công ty đa quốc gia đã thành lập nhà máy sản xuất tại Việt Nam do nhận thấy những lợi thế hấp dẫn từ thị trường Việt Nam, trong đó nổi bật nhất là chi phí sản xuất và lao động thấp
Từ quá trình nghiên cứu tìm hiểu và đi thực tập thực tế tại Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex, em nhận thấy công ty đã đạt được khá nhiều thành công trong hoạt động kinh doanh của mình, doanh thu và lợi nhuận tăng theo từng năm Tuy nhiên bên cạnh những thành công đó thì công ty cũng gặp khó khăn về thị trường nhập khẩu còn hạn chế Mặt khác, chính sách thương mại giữa các nước không được ổn định Số lượng thiết bị y tế nhập khẩu khá cao nhưng lại chưa phong phú, chưa đa dạng mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty là thiết bị y tế dùng trong điều dưỡng và điều trị tim mạch như bơm, kim tiêm và dụng cụ đo huyết áp, Thị trường nhập khẩu của công ty còn nhỏ hẹp (chỉ có hai thị trường chính là Trung Quốc và Nhật Bản) Hầu hết mỗi loại nguyên vật liệu chỉ được nhập từ một vài nhà cung cấp cố định Điều này dễ dẫn đến sự lệ thuộc vào giá bán, đơn hàng cung ứng không đảm bảo kịp tiến độ trong thời điểm nhu cầu tăng cao hay thời gian dịch
2 bệnh đóng cửa kinh tế, không đảm bảo chất lượng đầu vào Hơn nữa, y tế đang nóng lên hơn bao giờ hết sau đại dịch, nhu cầu của khách hàng biến động không ngừng, khoa học kĩ thuật y tế phát triển như vũ bão, hàng loạt các đối thủ cạnh tranh mọc lên, nếu không đa dạng hóa nguồn hàng và mặt hàng kịp thời, công ty rất dễ bị bỏ xa lại Việc phụ thuộc quá nhiều vào thị trường Trung Quốc khiến công ty gặp nhiều khó khăn khi thị trường này biến động bởi cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung, đại dịch Covid 19, cùng với các hàng rào biên giới sau đại dịch
Từ những lí do đó, em đã quyết định chọn đề tài: “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex” với mong muốn đóng góp vào sự mở rộng, phát triển lĩnh vực này của công ty.
Tổng quan nghiên cứu
Nhập khẩu là hoạt động quan trọng trong thương mại quốc tế nên được nhà nước và các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm, nhất là trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay Do đó, cũng có nhiều công trình nghiên cứu trong nước về các vấn đề xoay quanh nhập khẩu nói chung và mở rộng thị trường nhập khẩu nói riêng Trong nghiên cứu “Sử dụng mô hình SWOT nhằm tìm giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất - nhập khẩu - Nghiên cứu trường hợp tỉnh Bắc Ninh” của tác giả Khổng Văn Thắng (2013) đã khái quát thực trạng xuất - nhập khẩu của tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2007-2012, sử dụng 45 phiếu điều tra phỏng vấn các doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập khẩu, các nhà quản lý như Sở công thương, Sở kế hoạch và đầu tư tại tỉnh Bắc Ninh… Trên cơ sở đó vận dụng mô hình bảng phân tích SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, qua đó nêu các nhận xét và đề xuất các giải pháp mang tính chiến lược và đưa ra mô hình tăng trưởng mới đối với xuất nhập khẩu của tỉnh Bắc Ninh trong thời gian tới
Chuyên đề “Hoạt động nhập khẩu thiết bị nha khoa của Công ty cổ phần đầu tư công nghệ Tiên Phong Thực trạng và giải pháp.” của Lương Thị Lành (2020) tìm hiểu thực tiễn hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu thiết bị nha khoa nói riêng của công ty trong cơ chế thị trường Trong những năm qua, Công ty đã gặt hái được nhiều thành công như: kim ngạch nhập khẩu hàng năm
3 luôn đạt vượt mức kế hoạch đề ra, thành công trong đa dạng hóa mặt hàng nhập khẩu… Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại những hạn chế như: tình trạng hàng tồn kho, nợ đọng thanh toán chậm, hàng hóa bị cạnh tranh gay gắt, thị trường truyền thống mất dần… Từ đó, đề ra các giải pháp đẩy mạnh việc nhập khẩu các trang thiết bị nha khoa của Công ty cổ phần đầu tư công nghệ Tiên Phong, góp phần thúc đẩy nhanh quá trình tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước Đề tài “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị - vật tư y tế của công ty cổ phần thiết bị khoa học công nghệ Đông Nam Á” của tác giả Ngô Thu Thủy (2019) đi sâu vào nghiên cứu một cách toàn diện về hoạt động kinh doanh nhập khẩu từ quá trình lập kế hoạch nhập khẩu, tổ chức nhập khẩu đến việc kiểm tra, giám sát hoạt động nhập thiết bị - vật tư y tế tại công ty giai đoạn 2014-2018 Qua đó, đề xuất các giải pháp nhằm khai thác các thế mạnh vốn có, khắc phục những vấn đề còn tồn đọng để góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như góp phần phát triển kinh tế nói chung
Vấn đề mở rộng thị trường nhập khẩu cũng thu hút và trở thành công trình nghiên cứu, đề tài khóa luận, có thể kể đến như đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Trang thiết bị y tế KTA” của Lê Thị Thanh Hương (2022) Với phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu, tác giả đã phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động nhập khẩu trang thiết bị y tế cũng như hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Trang thiết bị y tế KTA Từ những ưu điểm và tồn tại, tác giả nêu rõ phương hướng và mục tiêu mở rộng thị trường nhập khẩu trang thiết bị y tế, đề xuất các giải pháp, kiến nghị nhằm giúp công ty đạt được mục tiêu đề ra
Trong luận văn “Phương hướng và giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp Việt Nam CEC” (2010), tác giả Nguyễn Minh Tuân sử dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu kinh tế truyền thống như phương pháp phân tích, thống kê, so sánh, tổng hợp Phương pháp thu thập số liệu, thông tin dựa trên các tài liệu của công ty và các tài liệu sẵn có đã
4 được công bố Từ đó, nêu ra các giải pháp đối với doanh nghiệp và nhà nước để mở rộng thị trường nhập khẩu
Nghiên cứu “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu inox cán nóng của Công ty TNHH Inox Hoàng Vũ” của Trần Quang Anh (2019) cũng dựa trên phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, thống kê từ nguồn dữ liệu, từ đó chỉ ra sự tăng trưởng và khác biệt trong hoạt động kinh doanh của Công ty qua các năm, so sánh kết quả đạt được với các chỉ tiêu đã đề ra để đưa ra những mặt đạt được, chưa được và hướng giải quyết
Nhìn chung, các đề tài trên đã nghiên cứu được các vấn đề lý luận cơ bản về nhập khẩu, phân tích được thực trạng và đưa ra được một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu và nâng cao hiệu quả hoạt động này tại các doanh nghiệp Bài khóa luận này được thực hiện dựa trên việc tiếp thu giá trị mà các nghiên cứu trước đó đã đạt được, đồng thời nghiên cứu sâu và phát triển những vấn đề còn thiếu sót đối với hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex.
Mục tiêu nghiên cứu
Thông qua việc tìm hiểu, phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex, từ đó đánh giá và đưa ra các giải pháp cho hoạt động này của công ty
─ Hệ thống hóa lý luận về mở rộng thị trường nhập khẩu
─ Tìm hiểu thực trạng nhập khẩu và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế tại Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
─ Đánh giá, chỉ ra những thành công, hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế tại Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
─ Nêu ra một số giải pháp của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex và kiến nghị với cơ quan chức năng liên quan nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế tại công ty
Đối tượng nghiên cứu
Các giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex.
Phạm vi nghiên cứu
─ Không gian: Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex và các thị trường nhập khẩu - nơi cung cấp hàng hóa cho Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
─ Thời gian: nghiên cứu tình hình nhập khẩu và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị y tế giai đoạn 2021 - 2023 và định hướng, giải pháp trong giai đoạn 2024 - 2030
─ Mặt hàng nghiên cứu: thiết bị y tế.
Phương pháp nghiên cứu
Ở phần phương pháp luận, đề tài chủ yếu dựa trên quan điểm của phương pháp duy vật biện chứng, quan điểm lịch sử cụ thể,…
Các phương pháp cụ thể bao gồm: phương pháp nghiên cứu tài liệu, phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp thông qua website của công ty và những số liệu do phòng hành chính cung cấp, qua sách báo, mạng internet, các tài liệu tham khảo…; phương pháp phân tích dữ liệu; phương pháp thống kê, mô tả nhằm tập hợp các số liệu; phương pháp phân tích, so sánh nhằm đối chiếu, so sánh các số liệu, thông tin để đánh giá thực trạng và tìm ra các giải pháp phù hợp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty trong thời gian tới.
Kết cấu khóa luận
Ngoài lời cảm ơn, phần mở đầu - kết luận và các danh mục, phụ lục, khóa luận này được kết cấu thành 4 chương như sau:
Chương I: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Chương II: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa
Chương III: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
Một số khái niệm cơ bản
Theo từ điển Việt Nam, thị trường là danh từ chỉ chung những hoạt động trao đổi, mua bán và lưu thông hàng hóa, và là phần không gian mà mắt có thể nhìn bao quát được như chợ, cửa hàng, quầy hàng lưu động, phòng giao dịch hay siêu thị và nhiều hình thức tổ chức giao dịch, mua bán khác
Trong phạm vi kinh tế học: “Thị trường là tổng thể cung cầu đối với một loại hàng hóa nhất định trong không gian và thời gian cụ thể”
Còn theo quan điểm Marketing, khái niệm thị trường được đưa ra, đó là tập hợp khách hàng hiện có và sẽ có của doanh nghiệp có chung một nhu cầu hay mong muốn, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đó
Hiện nay trong các văn bản pháp luật hiện hành không có quy định cụ thể về khái niệm thị trường cũng như các vấn đề liên quan đến thị trường Tuy nhiên, xét theo thực tế sự phát triển của xã hội thì có thể hiểu một cách khái quát: thị trường là nơi thực hiện các hoạt động trao đổi mua bán hàng hóa, dịch vụ, công sức lao động, tiền tệ,… và các mặt hàng hoặc các hoạt động tạo ra được nguồn lợi kinh tế nhằm mục đích chính thỏa mãn nhu cầu của các bên trong giao dịch về một loại hàng hóa, sản phẩm nhất định từ đó xác định cụ thể giá cả, số lượng, chất lượng… của sản phẩm dịch vụ
Ngày nay, các nền kinh tế phát triển ngày càng nhanh và phức tạp hơn, chính vì vậy hệ thống thị trường cũng biến đổi phù hợp với điều kiện, trình độ phát triển đó Có 4 cách phân loại thị trường phổ biến như sau:
─ Phân loại theo phạm vi lãnh thổ gồm: thị trường vùng, thị trường địa phương, thị trường quốc gia, thị trường khu vực, thị trường thế giới
─ Phân loại theo hình thái vật chất của đối tượng trao đổi, có 2 nhóm thị trường chính là thị trường hàng hóa và thị trường dịch vụ Trong thị trường hàng hóa chia thành 2 bộ phận là thị trường tư liệu sản xuất (yếu tố đầu vào) và thị trường hàng hóa tiêu dùng (yếu tố đầu ra)
─ Căn cứ vào số lượng và vị trí của người mua và người bán, thị trường có 3 loại là thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh không hoàn hảo và thị trường độc quyền
─ Ngoài ra, theo biểu hiện của nhu cầu và khả năng biến nhu cầu thành hiện thực thì thị trường có 3 dạng, đó là thị trường thực tế, thị trường tiềm năng và thị trường lý thuyết
2.1.1.3 Vai trò của thị trường
Thứ nhất, thị trường thực hiện giá trị hàng hóa, là điều kiện, môi trường cho sản xuất phát triển Giá trị của hàng hóa được thực hiện thông qua trao đổi Việc trao đổi phải được diễn ra ở thị trường Thị trường là môi trường để các chủ thể thực hiện giá trị hàng hóa Sản xuất hàng hóa càng phát triển, sản xuất ra càng nhiều hàng hóa, dịch vụ thì càng đòi hỏi thị trường tiêu thụ rộng lớn hơn Sự mở rộng thị trường đến lượt nó lại thúc đẩy trở lại sản xuất phát triển
Thứ hai, thị trường kích thích sự sáng tạo của mọi thành viên trong xã hội, phân bổ nguồn lực hiệu quả trong nền kinh tế Thị trường đặt ra các nhu cầu tiêu dùng, buộc các doanh nghiệp nếu muốn tồn tại được phải luôn nắm bắt được các nhu cầu đó và định hướng mục tiêu hoạt động cũng phải xuất phát từ những nhu cầu đó, không ngừng nỗ lực, sáng tạo để thích ứng được với sự phát triển của thị trường Trong quản lý kinh tế, thị trường đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc giúp nhà nước hoạch định các chính sách điều tiết vĩ mô đối với toàn bộ nền kinh tế và vi mô đối với các doanh nghiệp
Bên cạnh đó, thị trường gắn kết các mọi chủ thể giữa các khâu (sản xuất, phân phối, tiêu dùng…), giữa các vùng miền thành một thể thống nhất Đồng thời, thông qua thị trường, các quan hệ đó có sự kết nối, liên thông trên phạm vi thế giới
Qua đó, nắm giữ vai trò gắn kết nền kinh tế mỗi quốc gia với nền kinh tế thế giới
Theo khoản 1 Điều 28 Luật Thương Mại 2005, nhập khẩu được định nghĩa như sau: "Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật"
Theo Giáo trình Kinh doanh quốc tế (Trường Đại học Thương mại, 2021), nhập khẩu hàng hóa được hiểu là các nghiệp vụ cần thiết để đưa hàng hóa hay nguyên vật liệu từ bên ngoài vào trong lãnh thổ một quốc gia hoặc từ khu vực đặc biệt như khu vực hải quan riêng nằm trên quốc gia đó để phục vụ tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, hoặc để chờ tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận
Hiểu một cách khái quát, nhập khẩu là việc mua hàng hóa từ các tổ chức kinh tế quốc tế, các công ty nước ngoài và tiến hành tiêu thụ tại thị trường nội địa hoặc tái xuất khẩu nhằm thu lợi nhuận và nối liền sản xuất với tiêu dùng
2.1.2.2 Các hình thức nhập khẩu
Có các hình thức nhập khẩu chủ yếu như sau:
─ Nhập khẩu trực tiếp (hay Nhập khẩu tự doanh): doanh nghiệp trong nước trực tiếp đứng ra ký kết hợp đồng thương mại nhập khẩu với doanh nghiệp nước ngoài, không bị ràng buộc bởi bên thứ ba trung gian nào
─ Nhập khẩu gián tiếp (hay Nhập khẩu ủy thác): chủ hàng thuê một đơn vị trung gian (công ty chuyên về ủy thác xuất nhập khẩu) thay mặt và đứng tên nhập khẩu hàng hóa nào đó về cho công ty mình (công ty ủy thác) bằng hợp đồng ủy thác
Lý thuyết về mở rộng thị trường nhập khẩu
Có thể hiểu mở rộng thị trường nhập khẩu là việc các doanh nghiệp tìm kiếm các thị trường mới, đối tác mới, và áp dụng các cách thức, biện pháp để nhập khẩu được nhiều loại hàng hóa khác nhau, xuất xứ từ nhiều thị trường khác nhau nhằm gia tăng sự lựa chọn tiêu dùng trong nước và tối đa hóa lợi nhuận
2.2.1 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường nhập khẩu
Mở rộng thị trường nhập khẩu là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển Trong xu thế toàn cầu hóa, các hàng rào thuế quan được xóa bỏ thì các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt không chỉ với các doanh nghiệp trong nước mà còn với các công ty nước ngoài Do vậy, doanh nghiệp phải không ngừng duy trì và mở rộng thị trường nhập khẩu để lựa chọn đối tác phù hợp và có được sự cạnh tranh về giá cả, chất lượng sản phẩm kinh doanh
Bên cạnh đó, nếu không mở rộng thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp nhập khẩu dễ bị phụ thuộc vào một vài thị trường nhất định, dẫn đến bị động, lúng túng nếu thị trường đó không đủ nguồn cung để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu của doanh nghiệp, hoặc khi xảy ra các trường hợp bất khả kháng như lô hàng bị lỗi sản xuất, sản phẩm chất lượng kém, giá cao, đơn điệu về chủng loại…sẽ gây đình trệ cho hoạt động nhập khẩu và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
2.2.2 Vai trò của mở rộng thị trường nhập khẩu
Mở rộng thị trường nhập khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thể mua hàng hóa từ nhiều nguồn, thị trường khác nhau, có sự so sánh để quyết định lựa chọn đối tác phù hợp với nhu cầu nội địa và điều kiện sản xuất kinh doanh
Việc mở rộng thị trường nhập khẩu sẽ giúp các doanh nghiệp chủ động trong việc tìm kiếm nguồn hàng của mình khi có nhu cầu cấp bách, tránh bị động và quá phụ thuộc vào một vài thị trường nhất định
Việc mở rộng thị trường nhập khẩu cũng tạo động lực cho các doanh nghiệp không ngừng học hỏi, nỗ lực trong công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường quốc tế, nâng cao kỹ năng quản lý nhập khẩu, hoàn thiện quy trình nhập khẩu để tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh
Không chỉ vậy, mở rộng thị trường nhập khẩu còn giúp doanh nghiệp khẳng định vị trí, uy tín trên thị trường trong nước và quốc tế, tạo dựng và mở rộng quan hệ hợp tác với các quốc gia và vùng lãnh thổ
2.2.3 Các hình thức mở rộng thị trường nhập khẩu
Có 2 hình thức mở rộng thị trường nhập khẩu, đó là mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng (chiến lược phân tán) và mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu (chiến lược tập trung), cụ thể như sau:
Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng là việc doanh nghiệp muốn mua đa dạng các loại hàng hóa khác nhau, dàn trải, mở rộng phạm vi địa lí, tăng số lượng đối tác Hình thức này thường được áp dụng khi thị trường nhập khẩu truyền thống không còn đáp ứng được đầy đủ các nhu cầu của doanh nghiệp hoặc xuất hiện các rào cản về chính trị - xã hội, pháp luật, chiến tranh, bạo động; hoặc doanh nghiệp có đủ năng lực và điều kiện để tìm kiếm, mở rộng thị trường nhập khẩu mới Còn với hình thức mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu, doanh nghiệp sẽ tăng số lượng, chủng loại hàng hóa nhập khẩu tại các thị trường nhập khẩu truyền thống Hình thức này sẽ đem lại hiệu quả khi thị trường nhập khẩu đủ lớn, ổn định, ít biến động và có khả năng cung cấp đa dạng các loại sản phẩm
2.2.4 Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
➢ Xác định mục tiêu mở rộng thị trường nhập khẩu
Trước hết, doanh nghiệp cần phải xác định được mục tiêu của việc mở rộng thị trường nhập khẩu là gì? Mục tiêu này cần được xây dựng rõ ràng, tỉ mỉ và có tính khả thi Doanh nghiệp có thể cân nhắc, lựa chọn những mục tiêu phù hợp với hoạt động kinh doanh của mình Các mục tiêu đó có thể là gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và nước ngoài, nâng cao năng lực chuyên môn của đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty, bổ sung hàng hóa thiếu hụt hay chưa sản xuất được trong nước và nước ngoài, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng…Căn cứ vào những mục tiêu tổng thể, doanh nghiệp định ra những mục tiêu cụ thể như mở rộng thị phần, tìm kiếm sự trung thành của khách hàng, thu lợi nhuận cao, phát triển sản phẩm mới…Từ rất nhiều mục tiêu đó, doanh nghiệp xác định đâu là mục tiêu quan trọng để ưu tiên thực hiện trước
➢ Nghiên cứu thị trường nhập khẩu
Sau khi đã xác định được mục tiêu của việc mở rộng thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường nhập khẩu
Nghiên cứu thị trường nhập khẩu là quá trình thu thập tài liệu và các thông tin về thị trường, so sánh và phân tích các thông tin đó, rút ra kết luận về xu hướng biến động của thị trường thế giới trong từng ngành hàng, nhóm hàng tạo cơ sở xây dựng các chiến lược kinh doanh của công ty Những nội dung cơ bản của nghiên cứu thị trường nhập khẩu bao gồm: nghiên cứu nhu cầu thị trường trong nước để có thể xác định lượng hàng hóa nhập khẩu, nghiên cứu cơ cấu của thị trường để có thể phân loại thị trường, xác định thị trường nhập khẩu nào là phù hợp nhất, nghiên cứu cách thức tổ chức của thị trường nước ngoài như nhà phân phối, cách thức nhập khẩu và hình thức thanh toán sao cho việc nhập khẩu được diễn ra một cách thuận lợi nhất Quá trình này gồm các bước như sau:
Sơ đồ 2.1 Các bước nghiên cứu thị trường nhập khẩu
─ Lựa chọn phương pháp nghiên cứu:
Có rất nhiều các phương pháp khác nhau cho doanh nghiệp lựa chọn để nghiên cứu thị trường quốc tế, trong đó có 2 phương pháp mà doanh nghiệp ưu tiên lựa chọn là nghiên cứu tại bàn hoặc nghiên cứu tại hiện trường để thu thập thông tin thứ cấp và sơ cấp
+ Thông tin thứ cấp là những dữ liệu người khác đã thu thập và doanh nghiệp thu thập lại để phân tích tại văn phòng Dữ liệu thứ cấp ít tốn kém bởi chỉ bằng cách sử dụng internet, các chuyên gia nghiên cứu thị trường có thể tìm được rất nhiều dữ liệu từ các cơ sở dữ liệu trực tuyến (online database) Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải xử lý và đánh giá độ chính xác của thông tin thu thập được…
+ Thông tin sơ cấp là những dữ liệu thu được trực tiếp từ thị trường bên ngoài, chủ yếu thông qua việc nghiên cứu và khảo sát Hình thức nghiên cứu này liên quan
Lựa chọn phương pháp nghiên cứu
Lập kế hoạch nghiên cứu
Tiến hành thu thập dữ liệu
14 cụ thể tới từng sản phẩm nhập khẩu của doanh nghiệp, được thực hiện tại từng thị trường cụ thể và thường được tiến hành sau khi nghiên cứu thông tin thứ cấp Phương pháp này tốn nhiều thời gian và chi phí hơn, tuy nhiên đây là nguồn thông tin chính xác và những thông tin thu thập được sẽ khắc phục được tình trạng thiểu dữ liệu và nâng cao chất lượng nguồn dữ liệu của doanh nghiệp
─ Lập kế hoạch nghiên cứu:
Phân định nội dung nghiên cứu
Như đã kể trên, hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu bao gồm nhiều nội dung, quy trình Trong khuôn khổ khóa luận, em sẽ đi vào phân tích trọng tâm các hoạt động được ứng dụng thực tiễn trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex trong thời gian qua, cụ thể như sau:
─ Xác định mục tiêu mở rộng thị trường nhập khẩu: Đặt ra các mục tiêu cụ thể và đo lường được, như tăng trưởng doanh số, mở rộng cơ sở khách hàng, hoặc tăng cường sự hiện diện tại các thị trường mới
─ Nghiên cứu thị trường quốc tế: Phân tích kỹ lưỡng các yếu tố như nhu cầu thị trường, xu hướng tiêu dùng, cạnh tranh, và các rào cản thương mại để hiểu rõ cơ hội và thách thức
─ Lựa chọn thị trường nhập khẩu: Dựa trên kết quả nghiên cứu, chọn lọc thị trường có tiềm năng cao, phù hợp với năng lực và chiến lược của doanh nghiệp
─ Lựa chọn đối tác nhập khẩu: Tìm kiếm và đánh giá các đối tác tiềm năng dựa trên uy tín, năng lực, và khả năng hợp tác lâu dài
─ Lựa chọn hình thức mở rộng thị trường nhập khẩu: Quyết định giữa các phương thức như nhập khẩu trực tiếp, ủy thác, liên doanh, hay mua bán quyền sử dụng thương hiệu, tùy thuộc vào mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp
Như vậy, trên đây là 4 hoạt động ảnh hưởng trực tiếp nhất đến mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp, từ đó đưa ra đánh giá và các giải pháp thiết thực để mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM
3.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex, tên quốc tế: VIMEDIMEX MEDI-PHARMA JOINT STOCK COMPANY, tiền thân là Công ty Xuất nhập khẩu Y tế được thành lập ngày 06/11/1984 dựa trên quyết định số 1106/BYT-QĐ của Bộ trưởng Bộ Y tế Công ty có trụ sở chính tại Tầng 8, tòa nhà Vimedimex, số 46-48 Bà Triệu, phường Hàng Bài, quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Là Doanh nghiệp Nhà nước thực hiện chức năng Xuất nhập khẩu dược phẩm, thiết bị y tế đầu tiên của Bộ Y tế, Nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, Công ty trực thuộc Liên hiệp các Xí Nghiệp Dược Việt Nam
Ngày 22/04/1993, Công ty Xuất nhập khẩu Y tế được đổi tên thành Công ty Xuất nhập khẩu Y tế II TP.HCM, gọi tắt là Vimedimex II (HCM) theo Quyết định 415/BYT-QĐ của Bộ trưởng Bộ Y tế
Năm 2006, Công ty Xuất nhập khẩu Y tế II TP HCM chuyển sang hoạt động dưới hình thức Công ty Cổ phần theo Quyết định số 5077/QĐ-BYT ngày 26/12/2005 của Bộ Trưởng Bộ Y tế về việc phê duyệt phương án và chuyển Công ty Xuất nhập khẩu Y tế II TP HCM thành Công ty Cổ phần với tên gọi chính thức là Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex (Công ty Vimedimex) Đến ngày 31/12/2022, cổ đông lớn nhất của Công ty Vimedimex là Công ty
CP Dược phẩm Vimedimex 2 sở hữu 45,34% vốn điều lệ và Tổng Công ty Dược Việt Nam sở hữu 10,23% vốn điều lệ
3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty là kinh doanh dược phẩm, vật tư, trang thiết bị y tế, dụng cụ y tế, thực phẩm chức năng và dược mỹ phẩm; Kinh doanh cho thuê cao ốc văn phòng và cho thuê kho
Ngoài ra, Công ty thực hiện hợp tác kinh doanh với một số đối tác sau:
- Hợp tác liên doanh với Công ty CP Dược phẩm Vimedimex 2 trong việc:
Phát triển nhà máy sản xuất thuốc theo định hướng phát triển sản xuất thuốc chuyên khoa đặc trị theo diễn biến bệnh tật tại Việt Nam để thay thế thuốc nhập khẩu, cung cấp các giải pháp điều trị mới hiệu quả cao, giá cả hợp lý,… Định hướng nghiên cứu, nhập khẩu dược liệu theo hướng phát triển các kỹ thuật phân lập hoạt chất có tác dụng, có hàm lượng cao hoặc tinh khiết phục vụ sản xuất;
Quản lý chất lượng thuốc toàn diện, tăng cường các giải pháp để bảo đảm thuốc lưu hành trên thị trường có chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn đã đăng ký;
- Hợp tác liên doanh với Cermed GmbH trong việc cung cấp các dịch vụ giao dịch thương mại điện tử B2B trên Cevpharma.com.vn:
Công ty CP Y Dược phẩm Vimedimex hợp tác với Cermed GmbH (doanh nghiệp được thành lập và hoạt động tại CHLB Đức) cung cấp các dịch vụ giao dịch thương mại điện tử B2B trên Cevpharma.com.vn Đây sẽ là cơ hội cho những khách hàng mua là Nhà thuốc Bệnh viện, Bệnh viện tư nhân, Nhà thuốc tư nhân, Quầy thuốc tư nhân trên lãnh thổ Việt Nam nâng cao lợi thế cạnh tranh, tối đa hóa lợi nhuận do cắt giảm chi phí qua các khâu trung gian của thị trường dược phẩm đầy biến động và cạnh tranh khốc liệt như hiện nay
- Sàn giao dịch thương mại điện tử Quốc tế CEVPharma là website: https://cevpharma.com.vn Trụ sở chính: Tầng 1, CT3 Mễ Trì Thượng, phường Mễ Trì, quận Nam Từ Liêm, TP Hà Nội, cung cấp các dịch vụ giao dịch thương mại điện tử B2B được Vimedimex và Cermed GmbH chỉ định và ủy quyền quản lý, vận hành bởi Công ty TNHH - Trung tâm phân phối dược phẩm Vimedimex
- Hợp tác liên doanh với Bệnh viện Phổi Trung ương trong việc: Đầu tư Trung tâm xạ trị ung thư phổi công nghệ cao, với hệ thống máy xạ trị hiện đại nhất trên thế giới của hãng Siemen để điều trị ung thư phổi bằng công nghệ xạ trị gia tốc tuyến tính và Trung tâm điều trị theo yêu cầu công nghệ cao;
Phát triển hệ thống phòng khám đa khoa hoạt động theo mô hình bác sỹ gia đình, hệ thống nhà thuốc theo tiêu chuẩn GDP, GSP, GPP và được quy hoạch hệ
28 thống nhà thuốc theo quy mô dân cư thực hiện sơ cứu, khám bệnh, chữa bệnh đối với các bệnh thường gặp…
3.1.3 Mô hình tổ chức của công ty
Mô hình quản trị Công ty bao gồm: Đại hội Đồng cổ đông; Ban Kiểm soát, Hội đồng Quản trị; Ban Điều hành đứng đầu là Tổng Giám đốc
Tổng Giám đốc quản lý, điều hành thông qua việc phân cấp, phân quyền để trực tiếp giải quyết các công việc cụ thể của Công ty qua các Phó Tổng Giám đốc chuyên trách
Cơ cấu bộ máy quản lý cụ thể của Công ty như sau:
Biểu đồ 3.1 Cơ cấu bộ máy quản lý cụ thể của Công ty cổ phần Y Dược phẩm
Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự
❖ Cơ cấu tổ chức các phòng ban
Xây dựng hệ thống văn bản chế độ, chính sách, quy chế quản lý, phát triển nguồn nhân lực, quy trình nghiệp vụ về công tác tổ chức cán bộ, lao động, tiền lương, khen thưởng, kỷ luật để áp dụng thống nhất trong toàn Công ty;…
- Khối Tài chính - Kế toán:
Tham mưu cho TGĐ Công ty về công tác tài chính kế toán, công tác quản lý, sử dụng vốn (TS, nguyên vật liệu, nguồn vốn, chi phí sản xuất kinh doanh), thu hồi vốn nhanh chóng,
Nghiên cứu nhu cầu của thị trường với từng sản phẩm dược phẩm, xây dựng kế hoạch Marketing trung hạn, hàng năm Xây dựng các chương trình bán hàng (gian hàng chung) cho toàn hệ thống;…
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX
CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX
4.1 Dự báo xu hướng xuất nhập khẩu của ngành thiết bị y tế Việt Nam trong giai đoạn 2024 – 2030
Ngành thiết bị y tế Việt Nam dự kiến sẽ chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn 2024 - 2030, với các yếu tố như tỷ lệ mắc bệnh mãn tính tăng và dân số già hóa đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nhu cầu Dựa trên báo cáo từ Mordor Intelligence, quy mô thị trường thiết bị y tế toàn cầu ước tính sẽ đạt 637,04 tỷ USD vào năm 2024 và tăng lên 893,07 tỷ USD vào năm 2029, với tốc độ tăng trưởng hàng năm là 6,99% Đại dịch COVID-19 đã làm gia tăng nhu cầu đối với một số thiết bị nhất định, như máy thở và thiết bị bảo vệ cá nhân (PPE), trong khi làm giảm nhu cầu đối với các thủ tục không cần thiết và tự chọn Tuy nhiên, với sự phục hồi sau đại dịch và sự chú trọng ngày càng tăng vào chăm sóc sức khỏe cá nhân, cùng với chính sách hỗ trợ từ chính phủ, thị trường thiết bị y tế Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển Các thách thức như cạnh tranh quốc tế, quản lý chất lượng và tuân thủ quy định, cũng như thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng cao, sẽ cần được giải quyết để duy trì sự tăng trưởng bền vững Đồng thời, việc tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, cải thiện hệ thống quản lý chất lượng, và đào tạo nguồn nhân lực sẽ là những yếu tố then chốt giúp Việt Nam nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về thiết bị y tế chất lượng Điều này không chỉ góp phần vào sự phát triển của ngành y tế trong nước mà còn mở ra cơ hội xuất khẩu thiết bị y tế sang các thị trường quốc tế
4.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex trong giai đoạn 2024 – 2030
Ghi nhận những thành tựu đã đạt được và nhìn nhận những vấn đề còn tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị y tế giai đoạn 2021-2023, Công ty cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex đề ra định hướng phát triển trong giai đoạn 2024-2030, đó là: giữ vững và ngày càng gia tăng tốc độ phát triển trên mọi
52 chỉ tiêu: doanh số, thị phần, giá trị thương hiệu, số lượng sản phẩm… Phát huy và nâng cao thế mạnh sẵn có của công ty về quản lí, kinh doanh, cung ứng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng cũng như để sẵn sàng trong việc cùng đất nước hội nhập WTO và đưa thương hiệu của công ty lên một tầm cao mới Các mục tiêu và định hướng cụ thể như sau:
－ Mục tiêu tăng trưởng: tăng 15-20%/năm, định vị thị trường top 5 trong số các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế công nghiệp tại Việt Nam
－ Khai thác triệt để thị trường mục tiêu, duy trì đối tác nhập khẩu cũ, mở rộng tìm kiếm đối tác nhập khẩu mới
－ Về sử dụng nguồn vốn: công ty tập trung khai thác sử dụng nguồn vốn một cách có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn, tích cực giải quyết hết lượng hàng tồn, hỗ trợ cho việc lưu thông hàng hóa được thông suốt
－ Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
－ Mục tiêu và nhiệm vụ quan trọng hàng đầu đó là ưu tiên đầu tư nguồn nhân lực có chất lượng cao, có chuyên môn giỏi, có kỹ năng làm việc chuyên nghiệp, có niềm đam mê với công việc, có tinh thần cống hiến và gắn bó với sự nghiệp chung của Công ty
4.3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
4.3.1 Đối với Công ty Cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex
4.3.1.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường nhập khẩu Đối với các đơn vị kinh doanh nhập khẩu, công tác nghiên cứu thị trường mang ý nghĩa cực kì quan trọng và tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh, giúp công ty xây dựng kế hoạch nhập khẩu một cách chính xác, phát hiện những biến động của thị trường để tận dụng các cơ hội cũng như hạn chế những tác động tiêu cực Cụ thể Công ty cần tăng cường thực hiện các công việc sau:
+ Phân tích các chỉ tiêu: tổng doanh thu, doanh số từng loại mặt hàng, nguồn kinh phí… để chi tiêu vào mua trang thiết bị để từ đó đưa ra nhận định về lượng hàng hóa cần nhập khẩu
+ Thu thập các thông tin trên thị trường, các thông tin liên quan về các mặt hàng tương tự như của Công ty đang được cung cấp, thông tin về giá cả, nguồn gốc xuất xứ, đối thủ cạnh tranh Xây dựng báo cáo sản phẩm dự kiến, nghiên cứu các xu hướng thị trường để mở rộng chủng loại sản phẩm
－ Cần đa dạng hơn nữa nguồn dữ liệu phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh khai thác nguồn thông tin sơ cấp Đối với các thị trường nhập khẩu chính, Công ty cần tiến hành nhiều cuộc điều tra, khảo sát định lượng thông qua các chương trình phỏng vấn trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua thư Đồng thời, đầu tư, thay thế, đổi mới các trang thiết bị xử lí, lưu trữ thông tin hiện đại, tạo điều kiện cho việc thu thập và xử lí thông tin được chính xác, nhanh chóng, tránh bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh
4.3.1.2 Đào tạo nguồn nhân lực chuyên trách về nghiên cứu thị trường
Công ty cần chú trọng hơn nữa đến việc đào tạo, phát triển nguồn nhân lực nghiên cứu thị trường Cần xây dựng một đội ngũ nghiên cứu thị trường giỏi với nhiều kinh nghiệm, chuyên môn cao và phải thường xuyên đào tạo, nâng cao kĩ năng để bắt kịp với xu thế phát triển của thị trường
－ Đội ngũ nghiên cứu thị trường: tổ chức các hoạt động nghiên cứu và báo cáo tổng hợp các thông tin thu thập được về thị hiếu, nhu cầu khách hàng, chất lượng, mẫu mã hàng hóa, đối thủ cạnh tranh…
－ Đội ngũ phát triển thị trường: phân tích và xử lí các thông tin mà bộ phận nghiên cứu thu thập được để phân tích và đưa ra dự báo về tình hình biến động của thị trường, nhu cầu của khách hàng và đề ra các kế hoạch làm kim chỉ nam cho hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
Các bộ phận cần phối hợp chặt chẽ với nhau để luôn theo kịp những biến động không ngừng của thị trường trong nước và nước ngoài
4.3.1.3 Tích cực liên kết, hợp tác chặt chẽ với các cơ quan tổ chức trong nước và quốc tế, các bạn hàng để mở rộng nguồn dữ liệu nghiên cứu và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
Công ty cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex cần duy trì quan hệ trao đổi thông tin với các nhà cung cấp, các Công ty cùng lĩnh vực nhập khẩu thiết bị y tế cũng
54 như cơ quan quản lí chuyên ngành là Bộ Thương mại, Sở Công thương… khi nghiên cứu thị trường Nguồn thông tin từ cơ quan này có ý nghĩa quan trọng bởi các xu hướng phát triển hay động thái thay đổi của các ngành liên quan sẽ tác động trực tiếp tới sự phát triển và hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty Đồng thời, thiết lập quan hệ với các tổ chức thương mại, các văn phòng thương mại của Việt Nam ở nước ngoài và của các nước có doanh nghiệp đang có quan hệ hợp tác với Công ty cổ phần Y Dược phẩm Vimedimex để có được nguồn thông tin đảm bảo và đáng tin cậy nhất
