Phát triển kênh phân phối sản phẩm trà sơn tra của chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm vimedimex tại hà nội trên thị trường miền bắc

Tính c p thi t nghiên c u c a đ tài ấp thiết nghiên cứu của đề tài ết nghiên cứu của đề tài ứu của đề tài ủa đề tài ề tài Ngày nay kinh t th trế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu

TÓM LƯỢC

Phân phối là một biến số rất quan trọng trong bốn biến số của Marketing- mix.Bên cạnh việc tạo ra một sản phẩm có chất lượng cao giá cả hợp lý và xây dựng đượccác chương trình xúc tiến hiệu quả thì doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thống kênhphân phối hợp lý giúp công ty mở rộng thị phần, đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa,thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tạo ra kết quả kinh doanh như mongmuốn Việc xây dựng và phát triển một kênh phân phối phù hợp với khả năng và yêucầu của công ty góp phần quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh tạodựng vị thế vững chắc trên thị trường

Qua quá trình thực tập tại Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimextại Hà Nội, nhận thấy vai trò quan trọng của kênh phân phối trong hoạt động kinhdoanh và những tồn tại của hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty tôi lựa chọn

đề tài: “Phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc” để làm khóa

luận tốt nghiệp Khóa luận đã trình bày những vấn đề sau:

Tiến hành nghiên cứu các vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh phân phốicủa công ty kinh doanh, điều tra, thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về tình hình thực tế

tổ chức và quản lý kênh phân phối của công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại

Hà Nội trên thị trường miền Bắc

Từ các dữ liệu sơ cấp, thứ cấp thu thập được, tiến hành phân tích đánh giá thựctrạng, ưu nhược điểm, nguyên nhân tồn tại của việc tổ chức và quản lý kênh mà công

ty đang thực hiện

Từ những hạn chế phân tích được tác giả đề xuất các giải pháp để phát triểnkênh phân phối của công ty trên thị trường Hà Nội nhằm mục đích tăng thị phần, đẩymạnh hoạt động kinh doanh, củng cố thương hiệu và tạo lợi thế cạnh tranh vững chắctrên thị trường trọng điểm Hà Nội Cụ thể là đề xuất phát triển thêm kênh phân phối 2cấp trên thị trường miền Bắc

LỜI CẢM ƠN

Sau hơn ba tháng thực tập và nghiên cứu tôi đã hoàn thành bài khóa luận tốt

nghiệp của mình với đề tài: “Phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc”.

Trước tiên tôi xin gửi lời cảm ơn đến Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩmVimedimex tại Hà Nội đã nhận tôi vào thực tập và tạo cho tôi cơ hội cọ xát công việc,đặc biệt đã tạo mọi điều kiện để tôi tiến hành điều tra nghiên cứu làm khóa luận tốtnghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc và các anh chị cán bộ, nhân viêntrong phòng kinh doanh của công ty đã giúp đỡ tôi tận tình trong thời gian tôi thực tậptại công ty

Tiếp theo tôi xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn vô cùng nhiệt tình và chuđáo của thầy giáo TS Cao Tuấn Khanh – giảng viên bộ môn quản trị marketing Nhờ

có thầy mà rất nhiều vấn đề tôi gặp phải trong quá trình làm khóa luận đã được giảiquyết nhanh chóng

Tôi cũng xin được cảm ơn tới tất cả các thầy cô trong khoa Marketing, trườngĐại học Thương Mại, trong suốt bốn năm vừa qua đã giúp tôi trang bị rất nhiều kiếnthức chuyên ngành cần thiết và bổ ích giúp tôi nhìn nhận các vấn đề trong đề tài khóaluận một cách khoa học

Và cuối cùng là lời biết ơn sâu sắc nhất xin gửi đến gia đình và bạn bè tôinhững người đã luôn bên cạnh cà ủng hộ tôi về mọi mặt, giúp tôi hoàn thành tốt bàikhóa luận tốt nghiệp cũng như hoàn thành khóa học đạt kết quả tốt

Xin chân thành cảm ơn!

Đỗ Thị Thu Hiền

MỤC LỤC

TÓM LƯỢC i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài phát triển kênh phân phối trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc 1

1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài 1

1.2 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước 2

1.2.1 Một số công trình nghiên cứu về kênh phân phối và phát triển kênh phân phối trong phạm vi trường đại học Thương Mại 2

1.2.2 Một số công trình nghiên cứu trong phạm vi chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội 3

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu 3

1.4 Phạm vi nghiên cứu của khóa luận 4

1.5 Phương pháp nghiên cứu 4

1.5.1.Phương pháp luận 4

1.5.2.Phương pháp cụ thể 4

1.6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 6

Chương 2: Tóm lược một sô vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh 8

2.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản 8

2.1.1 Khái niệm kênh phân phối 8

2.1.2 Khái niệm phát triển kênh phân phối 9

2.2 Một số lý thuyết về vấn đề phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh 11

2.2.1 Lý thuyết về kênh phân phối của Philip Kotler 11

2.2.2 Lý thuyết về kênh phân phối của GS.TS Nguyễn Bách Khoa và TS Cao Tuấn Khanh 11

2.2.3 Nhận xét, so sánh 2 lý thuyết 12

2.3 Phân định nội dung phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh 12

2.3.1 Hệ thống kênh tổng thể 12

2.3.2 Phân tích yêu cầu khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ 13

2.3.3 Thiết lập các mục tiêu và ràng buộc kênh 14

2.3.4 Hoạch định, lựa chọn các phương án thế vị của tổ chức kênh 15

2.3.5 Đánh giá và lựa chọn kênh phân phối 17

Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội 18

3.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty 18

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội 18

3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 18

3.1.3 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2012-2014 20

3.1.4 Thực trang thị trường sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cp y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền bắc 20

3.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội 21

3.2.1 Môi trường vĩ mô 21

3.3.2.Thực trạng mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn 26

3.3.3.Thực trạng mục tiêu và ràng buộc kênh phân phối 26

3.3.5 Thực trạng đánh giá và lựa chọn kênh phân phối 30

Chương 4: Các kết luận và đề xuất với phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội

trên thị trường miền Bắc 30

4.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội 31

4.1.1 Những thành công đạt được 31

4.1.2 Các hạn chế, tồn tại 31

4.1.3 Nguyên nhân 32

4.2 Dự báo triển vọng môi trường, thị trường và quan điểm giải quyết phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra 32

4.2.1 Dự báo triển vọng môi trường và thị trường sản phẩm trà Sơn Tra 32

4.2.2 Quan điểm phát triển kênh phân phối của công ty 34

4.3 Một số đề xuất nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra trên thị trường Miền Bắc 35

4.3.1Đề xuất tăng mức độ đảm bảo dịch vụ khách hàng 35

4.3.2Một số giải pháp hỗ trợ pháp triển kênh phân phối 36

4.3.3.Các kiến nghị vĩ mô 37

CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI TRÀ SƠN TRA CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX TẠI HÀ NỘI TRÊN THỊ

TRƯỜNG MIỀN BẮC

1.1 Tính c p thi t nghiên c u c a đ tài ấp thiết nghiên cứu của đề tài ết nghiên cứu của đề tài ứu của đề tài ủa đề tài ề tài

Ngày nay kinh t th trế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng phát tri n, xu hển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng toàn c u hóa kéo theo tìnhầu hóa kéo theo tìnhhình c nh tranh ngày càng gay g t t o s c ép bu c các doanh nghi p ph i sắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ải sử ử

d ng có hi u qu các ngu n l c c a mình đ gi m giá thành, nâng cao ch tệp phải sử ải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ất

lư ng, c i ti n m u mã, t o ra các s n ph m m i khác bi t có s c c nh tranhải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sửcao, s d ng các công c xúc ti n đ thu hút, kích thích nhu c u khách hàng.ử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tình Tuy nhiên th c t cho th y, trong giai đo n c nh tranh hi n nay, các chi n lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c

qu ng cáo sáng t o, khuy n mãi, gi m giá bán ch có l i th ng n h n b i cácải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ởi cácdoanh nghi p khác cũng nhanh chóng làm theo khi n cho các chi n lệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c này bị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

m t tác d ng Vì v y, các doanh nghi p hi n nay đang t p trung phát tri n hất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử

th ng kênh phân ph i đ có th đ t đển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c l i th trong dài h n H th ng kênhế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sửphân ph i hoàn thi n, m t chính sách phân ph i đúng đ n sẽ giúp cho doanhệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sửnghi p thành công trong kinh doanh đ m b o phân ph i hàng r ng l n và đ aệp phải sử ải sử ải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ưhàng t i các th trớng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng m c tiêu Đ ng th i thông qua m t h th ng kênh phânồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử

ph i phù h p, công ty sẽ đ t đư c l i th c nh tranh trên th trế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng

Đ t n t i và phát tri n trong môi trển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng c nh tranh ngày càng gay g tắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sửnày các doanh nghi p c n ph i có m c tiêu chi n lệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c c th t o d ng cho mìnhển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất

m t v trí và l i th h n so v i các doanh nghi p khác Nhu c u ngày càng đaộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ầu hóa kéo theo tình

d ng và m c đ yêu c u cũng cao lên, đ đáp ng t t c các nhu c u đó doanhức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ất ải sử ầu hóa kéo theo tìnhnghi p c n t p chung vào các ho t đ ng marketing – mix, đ c bi t là ho t đ ngệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ộc các doanh nghiệp phải sử ặc biệt là hoạt động ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sửphân ph i s n ph m, ho t đ ng quy t đ nh t i s phát tri n c a các doanhải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtnghi p hi n nay.ệp phải sử ệp phải sử

Trà S n Tra là s n ph m thu c lo i đ u ng t t cho s c kh e,gi m thi u cácơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ỏe,giảm thiểu các ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

b nh nh m máu,ti u đệp phải sử ư ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng Đây là lĩnh v c kinh doanh khá sôi đ ng hi nực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sửnay vì v y th trậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng trong nh ng năm qua không ng ng phát tri n, đi u đóững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ừng phát triển, điều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó

đ ng nghĩa v i vi c ngày càng có nhi u doanh nghi p tham gia vào th trồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ều đó ệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng

này Trên th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng xu t hi n r t nhi u các nhãn hi u trà khác nhau nháiất ệp phải sử ất ều đó ệp phải sử

thươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang hi u c a các hãng n i ti ng khác, ho c ch t lệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ặc biệt là hoạt động ất ư ng kém, gây nh hải sử ưởi cácng

đ n các doanh nghi p trong ngành Vì v y vi c phát tri n và ki m soát kênhế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhphân ph i c a m i công ty là vô cùng qua tr ng Ki m soát kênh phân ph i t tủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhgiúp doanh nghi p phân ph i hàng hóa t t h n đ n tay ngệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng, là m tộc các doanh nghiệp phải sửtrong nh ng y u t quy t đ nh s thành công c a m i doanh nghi p.ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ệp phải sử

Qua quá trình kh o sát th trải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng và th c t p t i Chi nhánh Công ty y dực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ư c

ph m Vimedimex t i Hà N i, tôi nh n th y m t s v n đ còn h n ch trong hẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ất ộc các doanh nghiệp phải sử ất ều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử

th ng kênh phân ph i hi n t i c a công ty và nhân th c đệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ư c t m quan tr ng,ầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốtvai trò thi t th c c a phát tri n kênh phân ph i đ i v i ho t đ ng kinh doanhế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử

c a công ty Trên c s đó,ti p nh n nh ng quan đi m c a marketing hi n đ i,ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sửtôi l a ch n đ tài: “ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ều đó Phát tri n kênh phân ph i s n ph m trà S n Tra c a ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của ối sản phẩm trà Sơn Tra của ản phẩm trà Sơn Tra của ẩm trà Sơn Tra của ơn Tra của ủa đề tài Chi nhánh Công ty c ph n y d ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị c ph m Vimedimex t i Hà N i trên th ẩm trà Sơn Tra của ại Hà Nội trên thị ội trên thị ị

tr ường miền Bắc ng mi n B c ề tài ắc.

1.2 T ng quan tình hình khách th nghiên c u c a nh ng công trình năm ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của ứu của đề tài ủa đề tài ững công trình năm

tr ước c

1.2.1 M t s công trình nghiên c u v kênh phân ph i và phát tri n kênh ội trên thị ối sản phẩm trà Sơn Tra của ứu của đề tài ề tài ối sản phẩm trà Sơn Tra của ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của

phân ph i trong ph m vi tr ối sản phẩm trà Sơn Tra của ại Hà Nội trên thị ường miền Bắc ng đ i h c Th ại Hà Nội trên thị ọc Thương Mại ươn Tra của ng M i ại Hà Nội trên thị

Trong nh ng năm v a qua, trong trững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ừng phát triển, điều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đ i h c Thọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang M i và m t sộc các doanh nghiệp phải sử

trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đ i h c khác có khá nhi u công trình lu n văn t t nghi p, đ tài nghiên c uọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ều đó ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ều đó ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

v phát tri n kênh phân ph i, sau đây là m t s đ tài lu n văn tiêu bi u trongều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

nh ng năm g n đây:ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ầu hóa kéo theo tình

- Lươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang Th Mai: "Gi i pháp phát tri n kênh phân ph i nông s n c a công tyị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtTNHH thươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i và đ u t Vi t Liên t i th trầu hóa kéo theo tình ư ệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng Hà N i"- Khoa Marketingộc các doanh nghiệp phải sử2013

- Tr n Văn Bình: "Gi i pháp phát tri n kênh phân ph i s n ph m xi măngầu hóa kéo theo tình ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

c a công ty c ph n xi măng Sông C u" - Khoa Marketing 2013ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tình

- Nguy n Th Bích: "Phát tri n kênh phân ph i cho s n ph m thu c tânễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

dư c t i công ty c ph n dổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ầu hóa kéo theo tình ư c ph m Hi p Bách Niên - chi nhánh Hà N i"- Khoaẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sửMarketing 2013

- Nguy n Th Thu Trang: "Phát tri n kênh phân ph i s n ph m bim bimễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranhHachi c a công ty c ph n thủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ầu hóa kéo theo tình ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i và d ch v Thiên Đ c trên th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng Hà

N i" Khoa Marketing 2013ộc các doanh nghiệp phải sử

- Nguy n Th Nh : "Phát tri n kênh phân ph i s n ph m c a công ty TNHHễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

thươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i VIC t i Mi n B c" - Khoa Marketing 2013 ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

Nh n th y các đ tài này đã h th ng đậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ất ều đó ệp phải sử ư c c s lý lu n v phát tri n kênhơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhphân ph i và các quy t đ nh liên quan Đó là c s tham kh o h u ích cho tôiế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đótrong quá trình ti p c n và nghiên c u đ tài c a mình.ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Tuy nhiên, các lu n văn trên cũng nh các đ tài lu n văn c a nh ng nămậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ư ều đó ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó

trướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc v phát tri n kênh phân ph i ch a có đ tài nào nghiên c u sâu v s nều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ều đó ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ải sử

ph m trà, đ c bi t là s n ph m trà S n Tra c a chi nhánh công ty CP Y Dẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ặc biệt là hoạt động ệp phải sử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c

Ph m Vimedimex t i Hà N i.ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử

1.2.2 M t s công trình nghiên c u trong ph m vi chi nhánh công ty CP Y ội trên thị ối sản phẩm trà Sơn Tra của ứu của đề tài ại Hà Nội trên thị

D ược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị c Ph m Vimedimex t i Hà N i ẩm trà Sơn Tra của ại Hà Nội trên thị ội trên thị

- Tăng Th Lan "Phát tri n ho t đ ng xúc ti n thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i s n ph m thu cải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

tr s i th n c a chi nhánh công ty CP Y Dị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỏe,giảm thiểu các ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c Ph m Vimedimex t i Hà N iẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử

", ĐH Lao đ ng Xã h i Hà N i năm 2012ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

- Ph m Th Thao “Gi i pháp marketing nh m m r ng th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ằm mở rộng thị trường sản phẩm ởi các ộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng s n ph mải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranhthu c gi m cân t i chi nhánh công ty CP Y Dải sử ư c Ph m Vimedimex t i Hàẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

N i " ĐH Ngo i Thộc các doanh nghiệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang Hà N i 2012ộc các doanh nghiệp phải sử

- Nguy n Minh Thu “Truy n thông marketing thễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ều đó ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang hi u trà th o m cệp phải sử ải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

t i Chi nhánh Công ty CP Y Dư c Ph m Vimedimex t i Hà N i” ĐH Dẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử ư c

Hà N i 2013ộc các doanh nghiệp phải sử

Trong quá trình th c t p, tìm hi u t i chi nhánh công ty CP Y Dực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c Ph mẩm mới khác biệt có sức cạnh tranhVimedimex t i Hà N i, tôi nh n th y ch a có công trình nghiên c u nào v chộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ất ư ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

đ phát tri n kênh phân ph i cho s n ph m trà t i công ty Trong đi u ki nều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ều đó ệp phải sử

c nh tranh gay g t hi n nay, công ty phát tri n kênh phân ph i hi u qu đ cóắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

th nâng cao s c c nh tranh và phát tri n trên th trển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng

Nh v y, tính đ n th i đi m hi n nay, đ tài c a tôi là đ tài duy nh t và khôngư ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ều đó ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ất

có s trùng l p nghiên c u v phát tri n kênh phân ph i s n ph m trà S n Traực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ặc biệt là hoạt động ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa

c a Chi nhánh Công ty CP Y Dủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c Ph m Vimedimex t i Hà N i trên th trẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng

mi n B c.ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

1.3 Các m c tiêu nghiên c u và các v n đ c a đ tài nghiên c u ục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu ứu của đề tài ấp thiết nghiên cứu của đề tài ề tài ủa đề tài ề tài ứu của đề tài

Trong tình hình kinh t hi n nay, phân ph i là y u t quan tr ng, là c uế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ầu hóa kéo theo tình

n i gi a nhà s n xu t và khách hàng, nó quy t đ nh đ n s phát tri n c a côngững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

ty Qua phân tích tính c p thi t c a v n đ phát tri n kênh phân ph i trên,ất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ất ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ởi cáctheo đó đây là v n đ đang t n t i t i Công ty CP y dất ều đó ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c ph m Vimedimex Vàẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

v n đ c n gi i quy t:ất ều đó ầu hóa kéo theo tình ải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

- Tìm hi u th c tr ng c a các kênh phân ph i s n ph m hi n t i c a côngển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtty

- M c tiêu c a kênh phân ph i.ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

- Thành viên c a kênh phân ph iủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

- Đ xu t gi i pháp phát tri n kênh phân ph i s n ph m trà S n Tra hi nều đó ất ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ệp phải sử

t i c a Công ty trên th trủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng mi n B c trong th i gian t i.ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình

1.4 Ph m vi nghiên c u c a khóa lu n ại Hà Nội trên thị ứu của đề tài ủa đề tài ận

Căn c vào tình hình kinh doanh t i chi nhánh công ty CP Y Dức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ư c Ph m t i Hàẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

N i và ph m vi khóa lu n t t nghi p, đ tài gi i h n trong ph m vi nghiên c uộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ều đó ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

- Không gian: Th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng mi n B cều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

- Th i gian nghiên c u: nghiên c u d li u th c p t năm 2012 đ n 2014,ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ất ừng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

và các d li u s c p thu th p đững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ư c trong quá trình ph ng v n trong quáỏe,giảm thiểu các ấttrình tìm hi u th c t p t i công ty Đ xu t các gi i pháp phát tri n kênhển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ều đó ất ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhphân ph i trong 5 năm t i t 2015 đ n 2020.ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ừng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

- S n ph m: trà S n Tra c a chi nhánh Công ty CP Y Dải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c ph m Vimedimexẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

t i Hà N i.ộc các doanh nghiệp phải sử

- Khách hàng: các nhà thu c, b nh vi n bán s n ph m trà S n Tra c aệp phải sử ệp phải sử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtCông ty

1.5 Ph ươn Tra của ng pháp nghiên c u ứu của đề tài

1.5.1 Ph ươn Tra của ng pháp lu n ận

Ph ương pháp duy vật biện chứng ng pháp duy v t bi n ch ng ật biện chứng ện chứng ứng : Các hi n tệp phải sử ư ng và quá trình di n ra trongễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tânkinh doanh bao gi cũng r t ph c t p, có m i h v i nhau nên r i ro x y ra làờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử

hi n tệp phải sử ư ng t t y u M i hi n tất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ệp phải sử ư ng di n ra do s tác đ ng c a nhi u nhânễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó

t mang tính h th ng Trong kinh doanh thệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i m i quan h gi a logicệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đónhân – qu di n ra mang tính ch t tải sử ễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ất ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang đ i Nhi u trều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng h p k t qu c aế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtquá trình trướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc l i là nguyên nhân c a quá trình sau Do đó, khi th c hi n bàiủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sửkhóa lu n này em đã phân tích theo quan đi m bi n ch ng và h th ng.ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sửTrong quá trình nghiên c u, bài khóa lu n đức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ư c v n d ng m t s quan đi mậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

c a Đ ng đ gi i quy t m t s v n đ v kinh t ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ất ều đó ều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Ph ương pháp duy vật biện chứng ng pháp th ng kê mô t : ống kê mô tả: ả: Phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp đi u tra có s d ng ph n m mều đó ử ầu hóa kéo theo tình ều đóSPSS phân tích và t ng h p các d li u, cho cái nhìn t ng quan nh t v thôngổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ất ều đótin, s li u ho t đ ng kinh doanh c a công ty.ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

1.5.2 Ph ươn Tra của ng pháp c th ục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của

 Ph ươn Tra của ng pháp thu th p d li u ận ững công trình năm ệu

Đ tài s d ng d li u th c p và d li u s c p thu th p các thông tin có liênều đó ử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệquan đ n các n i dung nghiên c u t các ngu n tin c y ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ừng phát triển, điều đó ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

 Ph ương pháp duy vật biện chứng ng pháp thu th p d li u th c p: ật biện chứng ữ liệu thứ cấp: ện chứng ứng ấp: thu th p t ngu n d li u bênậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ừng phát triển, điều đó ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sửngoài và bên trong công ty

 Ngu n d li u n i b :ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

t ng giai đo nừng phát triển, điều đó

- Phòng k toán: các báo cáo tài chính t 2012 -2014ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ừng phát triển, điều đó

- Phòng nhân s : tình hình nhân s c a công ty, đ c bi t là nhân s phòngực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ặc biệt là hoạt động ệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chấtkinh doanh, trình đ , năng l c, ch đ đãi ng c a t ng b ph n.ộc các doanh nghiệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ừng phát triển, điều đó ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

- Phòng s n xu t: quy mô, năng l c s n xu t, các y u t đ u vào nguyênải sử ất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tìnhnhiên v t li u c a công ty.ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

 Ngu n d li u bên ngoàiồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử

- Các n ph m, website c a các c quan nhà nất ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc

- Các t p chí xu t b n đ nh kỳ: t p chí Marketing, t p chí Doanh Nhân Vi t ất ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử

- Các sách tham kh o: qu n tr marketing (Phillip kotler), giáo trình nghiênải sử ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

c u marketing - trức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ĐH Thươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang M i, giáo trình qu n tr kênh phân ph i -ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhkhoa marketing trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ĐH Thươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang M i

 Ph ương pháp duy vật biện chứng ng pháp thu th p d li u s c p ật biện chứng ữ liệu thứ cấp: ện chứng ơng pháp duy vật biện chứng ấp:

 Phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp ph ng v n tr c ti p:ỏe,giảm thiểu các ất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

- M c tiêu: thu th p thông tin v ho t đ ng kênh phân ph i, các chính sáchậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ều đó ộc các doanh nghiệp phải sử

đi u ti t thành viên kênh c a công ty.ều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

- S lư ng ph ng v n: 5 ngỏe,giảm thiểu các ất ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi

- Đ i tư ng: Phó giám đ c, trưởi cácng phòng kinh doanh, trưởi cácng phòng kế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhtoán, trưởi cácng phòng nhân s và b ph n h u c n: kho, v n t i.ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ải sử

- Công c ph ng v n: s d ng b ng câu h i k t h p các câu h i ph khiỏe,giảm thiểu các ất ử ải sử ỏe,giảm thiểu các ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỏe,giảm thiểu các

ph ng v n t i ch ỏe,giảm thiểu các ất ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt

 Phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp đi u tra b ng b ng câu h i:ều đó ằm mở rộng thị trường sản phẩm ải sử ỏe,giảm thiểu các

- M c tiêu: thu th p thông tin đánh giá và m c đ th a mãn c a khách hàngậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ỏe,giảm thiểu các ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất(ngường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng cu i cùng) v s thu n ti n khi mua s n ph m c a công ty vàều đó ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

m c đ hài lòng c a trung gian thức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i đ i v i chính sách kênh phân ph iớng toàn cầu hóa kéo theo tình

c a công ty.ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

- Đ i tư ng ti p c n: nghiên c u khách hàng là các t ch c: doanh nghi p,ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử

b nh vi n Khách hàng là các trung gian phân ph i c a công ty c th là các đ iệp phải sử ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

lý trên đ a bàn mi n B c.ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

- Công c : Phi u đi u tra kh o sátế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ải sử

- Phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp: g i b ng câu h i đ n tay khách hàngử ải sử ỏe,giảm thiểu các ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

- S lư ng d ki n: 30 phi uực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

 Ph ươn Tra của ng pháp phân tích d li u ững công trình năm ệu

 Đ i v i d li u th c p ống kê mô tả: ới dữ liệu thứ cấp ữ liệu thứ cấp: ện chứng ứng ấp: : S d ng phử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp phân tích th ng kê mô t đải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhphân tích ngu n d li u th c p thu th p t ngu n thông tin n i b và bên ngoàiồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ừng phát triển, điều đó ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sửcông ty nh m đ a nh n đ nh chung ằm mở rộng thị trường sản phẩm ư ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình v chính sách kênh phân ph i c a công tyều đó ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

L y đó làm căn c đ ra gi i pháp phát tri n kênh cho s n ph m trà S n Traất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đatrong tươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang lai

Phân tích th ng kê mô t là quá trình chuy n d ch d li u thô thành nh ngải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó

d ng thích h p h n cho vi c hi u và gi i thích chúng, c th là t ng h p cácơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng

phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp đo lường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng, mô t và trình bày s li u đải sử ệp phải sử ư c ng d ng vào lĩnh v cức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chấtkinh t ; bao g m giá tr trung bình, giá tr nh nh t, giá tr l n nh t và mode; vàế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỏe,giảm thiểu các ất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ấtphân tích t n s xu t hi n c a các đ i tầu hóa kéo theo tình ất ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư ng nghiên c u ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

Đ ng th i s d ng phồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp “ngo i suy xu th ” là d a trên nh ng s li uế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử

đã có v m t đ i tều đó ộc các doanh nghiệp phải sử ư ng đư c quan tâm đ đ a ra suy đoán ho c d báo v hànhển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ặc biệt là hoạt động ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó

vi c a đ i tủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư ng đó trong tươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang lai

 Đ i v i d li u s c p: ống kê mô tả: ới dữ liệu thứ cấp ữ liệu thứ cấp: ện chứng ơng pháp duy vật biện chứng ấp: S d ng phử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp th ng kê mô t , phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đangpháp phân tích t ng h p các phi u đi u tra ph ng v n đ phân tích, x lý thôngổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ỏe,giảm thiểu các ất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ửtin qua các câu tr l i S d ng ph n m m Exell đ ti n hành phân tích k t quải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ử ầu hóa kéo theo tình ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử

t phi u đi u tra tr c nghi m, t câu tr l i ph ng v n c a c a đ i từng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ừng phát triển, điều đó ải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỏe,giảm thiểu các ất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư ng đư c

ph ng v n tr c ti p t i công ty.ỏe,giảm thiểu các ất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

1.6 K t c u khóa lu n t t nghi p ết nghiên cứu của đề tài ấp thiết nghiên cứu của đề tài ận ối sản phẩm trà Sơn Tra của ệu

Ngoài các n i dung nh tóm lộc các doanh nghiệp phải sử ư ư c, l i c m n, m c l c, danh m c b ng bi u,ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhhình vẽ, danh m c t vi t t t, tài li u tham kh o, các ph l c thì khóa lu n t từng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệnghi p bao g m 4 chệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang chính, c th nh sau: ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư

Ch ươn Tra của ng 1: T ng quan nghiên c u đ tài phát tri n kênh phân ph i cho s nổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử

ph m trà S n Tra c a Chi nhánh Công ty c ph n y dẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ầu hóa kéo theo tình ư c ph m Vimedimex t iẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

Hà N i trên th trộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng mi n B c.ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

Ch ươn Tra của ng 2: Tóm lư c m t s v n đ lý lu n c b n v phát tri n kênh phânộc các doanh nghiệp phải sử ất ều đó ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

ph i c a công ty kinh doanhủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Ch ươn Tra của ng 3: Phân tích các k t qu nghiên c u v th c tr ng phát tri n kênh phânế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

ph i cho s n ph m trà S n Tra c a Chi nhánh Công ty CP Y Dải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c Ph mẩm mới khác biệt có sức cạnh tranhVimedimex t i Hà N i trên th trộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng mi n B c.ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

Ch ươn Tra của ng 4: Các k t lu n và đ xu t phát tri n kênh phân ph i cho s n ph m tràế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ều đó ất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

S n Tra c a chi nhánh công ty CP Y Dơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c Ph m Vimedimex t i Hà N i trên thẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng mi n B c.ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

Chương 2: Tóm lược một sô vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh phân

phối của công ty kinh doanh

2.1 M t s đ nh nghĩa, khái ni m c b n ội trên thị ối sản phẩm trà Sơn Tra của ị ệu ơn Tra của ản phẩm trà Sơn Tra của

2.1.1 Khái ni m kênh phân ph i ệu ối sản phẩm trà Sơn Tra của

Trong n n kinh t th trều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng hi n nay có s tham gia c a r t nhi u doanhệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ất ều đónghi p vào cùng m t lĩnh v c kinh doanh, các doanh nghi p s n xu t không thệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ải sử ất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhbán (ho c khó có th bán) tr c ti p s n ph m c a mình đ n tay ngặc biệt là hoạt động ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng

cu i cùng, mà h ph i s d ng đ n "các trung gian Marketing" Thông qua cácọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ải sử ử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhtrung gian, hàng hoá đư c phân ph i đ n tay ngế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng m t cách hi u quộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ải sử

nh t, tho mãn t t h n m c tiêu c a doanh nghi p và nhu c u c a khách hàng.ất ải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtChính nh ng ngững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi làm nhi m v phân ph i trung gian này đã t o nên h th ngệp phải sử ệp phải sửkênh phân ph i s n ph m c a doanh nghi p, đây là m t trong 4 y u t quanải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

tr ng b c nh t c a họng Kiểm soát kênh phân phối tốt ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử th ng Marketing - Mix

Tr i qua nhi u giai đo n phát tri n, kênh phân ph i ngày càng kh ng đ nh đải sử ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ẳng định được ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư cvai trò và t m quan tr ng trong vi c tiêu th s n ph m c a doanh nghi p Tuyầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ệp phải sử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sửnhiên, hi n nay còn t n t i nhi u quan ni m khác nhau v kênh phân ph i.ệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ệp phải sử ều đó

D ưới dữ liệu thứ cấp i góc đ qu n lý vĩ mô c a nhà n ộ quản lý vĩ mô của nhà nước: ả: ủa nhà nước: ưới dữ liệu thứ cấp "Kênh phân ph i là t p h p các dòng c: ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

v n đ ng c a hàng hoá, d ch v t ngậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ừng phát triển, điều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sửi s n xu t t i ngất ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng"

D ưới dữ liệu thứ cấp i góc đ c a ng ộ quản lý vĩ mô của nhà nước: ủa nhà nước: ười sản xuất: ả: i s n xu t: ấp: "Kênh phân ph i là s t ch c các quan hực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sửbên ngoài nh m th c hi n các công vi c phân ph i đ đ t đằm mở rộng thị trường sản phẩm ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c m c tiêu phân

ph i c a doanh nghi p trên th trủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng”

D ưới dữ liệu thứ cấp i góc đ ng ộ quản lý vĩ mô của nhà nước: ười sản xuất: i tiêu dùng "kênh phân ph i là m t hình th c làm cho hàngộc các doanh nghiệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sửhoá s n sàng nh ng n i mà ng( ởi các ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng mong mu n mua đư c s n ph mải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

v i giá c h p lý".ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử

Theo quan đi m c a nhà kinh t h c Corey ểm của nhà kinh tế học Corey ủa nhà nước: ế học Corey ọc Corey :” kênh phân ph i là m t ngu n l cộc các doanh nghiệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chấtthen ch t bên ngoài doanh nghi p Thông thởi các ệp phải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ph i m t nhi u năm m i xâyải sử ất ều đó ớng toàn cầu hóa kéo theo tình

d ng đực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c và không d gì thay đ i đễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ư c nó Nó có t m quan tr ng không thuaầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốtkém gì các ngu n l c then ch t trong n i b nh : con ngồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ư ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi, phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang ti n s nệp phải sử ải sử

xu t, nghiên c u…Nó là cam k t l n c a công ty đ i v i r t nhi u các công tyất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ều đó

đ c l p chuyên v phân ph i và đ i v i nh ng th trộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ều đó ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng c th mà h ph c v ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt

Nó cũng là m t cam k t v m t lo t các chính sách và thông l t o nên c s độc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhxây d ng r t nhi u nh ng quan h lâu dài”.ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ất ều đó ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử

Ti n sĩ D ế học Corey ương pháp duy vật biện chứng ng Đình Chi n, gi ng viên tr ế học Corey ả: ười sản xuất: ng đ i h c Kinh T Qu c Dân ại học Kinh Tế Quốc Dân ọc Corey ế học Corey ống kê mô tả: đ nhị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhnghĩa: "Kênh phân ph i là m t t p h p các t ch c mà qua đó ngộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi bán th cực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất

hi n bán s n ph m cho ngệp phải sử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ửi s d ng ho c ngặc biệt là hoạt động ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng cu i cùng"

Theo giáo trình qu n tr kênh phân ph i khoa marketing, tr ả: ị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học ống kê mô tả: ười sản xuất: ng đ i h c ại học Kinh Tế Quốc Dân ọc Corey

Th ương pháp duy vật biện chứng ng M i ại học Kinh Tế Quốc Dân "Phân ph i là nh ng quy t đ nh và tri n khai h th ng t ch c vàững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sửcông ngh nh m đ a hàng hóa đ n th trệp phải sử ằm mở rộng thị trường sản phẩm ư ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng m c tiêu, th a mãn nhu c u c aỏe,giảm thiểu các ầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtkhách hàng v i chi phí th p nh t", "Kênh phân ph i hàng hóa là t p h p các tớng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng

ch c đ c l p tham gia vào quá trình đ a hàng hóa và d ch v đ n n i tiêu thức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ư ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình

ho c s d ng"ặc biệt là hoạt động ử

2.1.2 Khái ni m phát tri n kênh phân ph i ệu ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của ối sản phẩm trà Sơn Tra của

Theo quan đi m c a các nhà tri t h c: ểm của nhà kinh tế học Corey ủa nhà nước: ế học Corey ọc Corey Phát tri n là khái ni m dùng đ kháiển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhquát nh ng v n đ ng theo chi u hững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ti n lên t th p đ n cao, t đ n gi nế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ừng phát triển, điều đó ất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ừng phát triển, điều đó ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử

đ n ph c t p, t kém hoàn thi n đ n hoàn thi n h n Cái m i ra đ i thay th cáiế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ừng phát triển, điều đó ệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

cũ, cái ti n b ra đ i thay th cái l c h uế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

Phát tri n kênh phân ph i: là ho t đ ng c a các công ty nh m m r ng hển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ằm mở rộng thị trường sản phẩm ởi các ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử

th ng kênh phân ph i hi n t i c a công ty c v chi u r ng l n chi u sâu, đệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ều đó ều đó ộc các doanh nghiệp phải sử ẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

đ t đư c hi u qu , hi u su t và các m c tiêu mà doanh nghi p mong mu n.ệp phải sử ải sử ệp phải sử ất ệp phải sửkênh phân ph i là m t ngu n l c then ch t bên ngoài doanh nghi p Thôngộc các doanh nghiệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ởi các ệp phải sử

thường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ph i m t nhi u năm m i xây d ng đải sử ất ều đó ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c và không d gì thay đ i đễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ư c

nó Nó có t m quan tr ng không thua kém gì các ngu n l c then ch t trong n iầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử

b nh : con ngộc các doanh nghiệp phải sử ư ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi, phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang ti n s n xu t, nghiên c u…Nó là cam k t l n c aệp phải sử ải sử ất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtcông ty đ i v i r t nhi u các công ty đ c l p chuyên v phân ph i và đ i v iớng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ều đó ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ều đó ớng toàn cầu hóa kéo theo tình

nh ng th trững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng c th mà h ph c v Vì v y, phát tri n kênh phân ph i là r tển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ấtquan tr ng và c n thi t.ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

2.1.3 Các d ng c u trúc kênh phân ph i ại Hà Nội trên thị ấp thiết nghiên cứu của đề tài ối sản phẩm trà Sơn Tra của

M t kênh phân ph i có th đ n gi n ho c ph c t p Kênh phân ph i có nhi uộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử ặc biệt là hoạt động ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó

ki u c u trúc khác nhau, nh ng nhìn chung có th đ a v hai d ng là: kênh phânển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ư ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ều đó

ph i truy n th ng trong th trều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng tiêu dùng và kênh phân ph i truy n th ngều đótrong th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng công nghi p.ệp phải sử

Tùy theo s lư ng các thành viên tham gia trong kênh mà ta có kênh tr c ti pực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhhay kênh gián ti p Tùy theo t ng lo i s n ph m, t ng th trế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ừng phát triển, điều đó ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ừng phát triển, điều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng, t ng nhà s nừng phát triển, điều đó ải sử

xu t mà s kênh phân ph i và c u trúc kênh đất ất ư c ch n cũng khác nhauọng Kiểm soát kênh phân phối tốt .

Sau đây là hai d ng s đ kênh phân ph i:ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng

Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất)

s đ 1.1, công ty phân ph i s n ph m đ n tay ng) ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng thông quanhi u trung gian phân ph i đều đó ư c g i là các đ i lý c p 1,đ i lý c p 2,đ i lý c pọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ất ất ất

Nhà Bán Lẻ

Khách Hàng

(1)(2)(3)(4)

3.T nhà s n xu t, đ đ n tay khách hàng tiêu dùng s n ph m ph i thông quaừng phát triển, điều đó ải sử ất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ải sử

s đ 1.2, s n ph m c a công ty ch thông qua đ i lý, ho c chi nhánh c a) ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ặc biệt là hoạt động ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtcông ty, sau đó sẽ đ n tay ngế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêu dùng M t h th ng phân ph i, ho c cóộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ặc biệt là hoạt độngkênh trung gian, ho c không có kênh trung gianặc biệt là hoạt động

Kênh không có trung gian g i là kênh tr c ti p (kênh 0 c p).ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất

Kênh có trung gian g i là kênh gián ti p, theo s đ trên thì kênh gián ti p làọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Kênh tr c ti p hay kênh gián ti p có m t trung gian g i là kênh ng n Kênh cóực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

t hai trung gian tr lên g i là kênh dài.ừng phát triển, điều đó ởi các ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt

Có s khác bi t gi a các kênh phân ph i s n ph m tiêu dùng và s n ph mực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranhcông nghi p, các kênh phân ph i s n ph m công nghi p thệp phải sử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ệp phải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng không có nhàbán l vì khách hàng công nghi p thẻ ệp phải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng mua v i s lớng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ng l n Kênh phân ph iớng toàn cầu hóa kéo theo tình

s n ph m tiêu dùng thì thải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ph c t p và dài h n.ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa

2.2 M t s lý thuy t v v n đ phát tri n kênh phân ph i c a công ty kinh ội trên thị ối sản phẩm trà Sơn Tra của ết nghiên cứu của đề tài ề tài ấp thiết nghiên cứu của đề tài ề tài ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của ối sản phẩm trà Sơn Tra của ủa đề tài doanh

2.2.1 Lý thuy t v kênh phân ph i c a Philip Kotler ết nghiên cứu của đề tài ề tài ối sản phẩm trà Sơn Tra của ủa đề tài

Quan đi m c a Philip Kotler v phát tri n kênh trong sách “Qu n trển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhMarketing”:

Theo quan đi m c a Philip Kotler, vi c phát tri n kênh phân ph i (thi t k hển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử

th ng kênh) đòi h i ph i phân tích nhu c u c a khách hàng, xác đ nh nh ng m cỏe,giảm thiểu các ải sử ầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đótiêu c a kênh, xây d ng nh ng phủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang án chính c a kênh r i đánh giá chúng.ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Nh v y, công tác phát tri n kênh phân ph i c a công ty thư ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i bao g mồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chấtcác n i dung chính sau:ộc các doanh nghiệp phải sử

- Phân tích yêu c u khách hàng và m c đ đ m b o d ch v ầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

- Xây d ng m c tiêu và ràng bu c kênh.ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử

- Xác đ nh phị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang án chính c a kênhủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

- Đánh giá phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang án chính c a kênhủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

đây, quan đi m c a Philip Kotler ch y u nh m phát tri n kênh phân ph i ểm của nhà kinh tế học Corey ủa nhà nước: ủa nhà nước: ế học Corey ằm phát triển kênh phân phối ểm của nhà kinh tế học Corey ống kê mô tả:

2.2.2 Lý thuy t v kênh phân ph i c a GS.TS Nguy n Bách Khoa và TS Cao ết nghiên cứu của đề tài ề tài ối sản phẩm trà Sơn Tra của ủa đề tài ễn Bách Khoa và TS Cao

Tu n Khanh ấp thiết nghiên cứu của đề tài

Quan đi m c a Giáo s – Ti n sĩ Nguy n Bách Khoa và TS Cao Tu n Khanh vển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ất ều đó

t ch c kênh trong sách “Marketing Thổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang M i”:

N i dung c a phát tri n kênh phân ph i g m các ho t đ ng c b n sau:ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử

 T ch c kênh phân ph i: th hi n qua s đ bao g m các bổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc:

Hình 2.2: Quy trình quy t đ nh t ch c kênh phân ph i ế học Corey ị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học ổ chức kênh phân phối ứng ống kê mô tả:

Quan đi m c a GS.TS Nguy n Bách Khoa và TS Cao Tu n Khanh chú tr ng h n v ểm của nhà kinh tế học Corey ủa nhà nước: ễn Bách Khoa và TS Cao Tuấn Khanh chú trọng hơn về ấp: ọc Corey ơng pháp duy vật biện chứng ề

2.2.3 Nh n xét, so sánh 2 lý thuy t ận ết nghiên cứu của đề tài

- S gi ng nhau gi a hai lý thuy t: đ u hực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đ n m c đích s d ng hi u quế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ử ệp phải sử ải sửkênh phân ph i

- S khác bi t: lý thuy t c a Philip Kotler có tính t ng quát còn mô hình kênhực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởngphân ph i c a GS.TS Nguy n Bách Khoa – Giáo trình Marketing thủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i là

mô hình k ho ch hóa kênh phân ph i cho doanh nghi p ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử

Trong ph m vi khóa lu n t t nghi p, em nh n th y quan đi m v kênh phânậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó

ph i c a Philip Kotler là phù h p và t ng quát h n c Vì v y v i đ tài này emủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đóxin l y quan đi m trên làm n n t ng cho vi c đ nh hất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ải sử ệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng và phân tích các ho t

đ ng phát tri n kênh phân ph i c a chi nhánh công CP Y Dộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c Ph m Vimedimexẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

t i Hà n i.ộc các doanh nghiệp phải sử

2.3 Phân đ nh n i dung phát tri n kênh phân ph i c a công ty kinh doanh ị ội trên thị ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của ối sản phẩm trà Sơn Tra của ủa đề tài 2.3.1 H th ng kênh t ng th ệu ối sản phẩm trà Sơn Tra của ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của

- Kênh marketing truy n th ngều đó : bao g m nhà s n xu t, nhà bán buôn và nhà bánồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ất

l đ c l p M i nhà là m t doanh nghi p riêng luôn tìm cách tăng t i đa l i nhu nẻ ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

c a mình, cho dù có làm gi m l i nhu n c a c h th ng cũng đủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ệp phải sử ư c Không m tộc các doanh nghiệp phải sử

Nghiên c u phân đ nh m c tiêu ràng bu c kênhức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử

Phân tích đ ng thái kênh t ng thộc các doanh nghiệp phải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Ho ch đ nh l a ch n các phị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang án th v ch y uế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Đánh giá và quy t đ nh ch n t ch c kênhế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

thành viên nào th c s n m quy n ki m soát toàn ph n hay đáng k đ i v i thànhực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tìnhviên khác, không có gu ng máy chính th c nào lo vi c phân chia nhi m v và gi iồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ệp phải sử ải sửquy t xung đ t.ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử

Sơ đồ 1.3 Cấu trúc kênh marketing truyền thống

(1)- Kênh 0 c p (kênh phân ph i tr c ti p): bán hàng tr c ti p không cóất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhtrung gian

(2)- Kênh m t c p (kênh phân ph i ng n): ộc các doanh nghiệp phải sử ất ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ch có m t trung gian bán hàng.ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ộc các doanh nghiệp phải sử

(5)H th ng marketing d c (VMS- vertical marketing system): bao g m nhà s nệp phải sử ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử

xu t, nhà bán s và nhà bán l ho t đ ngnhất ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ẻ ộc các doanh nghiệp phải sử ư m t th th ng nh t Ho c m t thànhộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ặc biệt là hoạt động ộc các doanh nghiệp phải sửviên này là ch c a các thành viên khác, ho c cho h đ c quy n kinh tiêu, ho c cóủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ặc biệt là hoạt động ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ặc biệt là hoạt độngquy n l c m nh đ n n i các thành viên kia ph i h p tác VMS có th do m t nhàều đó ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử

s n xu t, m t nhà bán l , hay nhà bán s th ng tr VMS xu t hi n nh m ki m soátải sử ất ộc các doanh nghiệp phải sử ẻ ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ệp phải sử ằm mở rộng thị trường sản phẩm ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

ho t đ ng c a kênh và đi u gi i xung đ t do vi c m i thành viên ch lo đi theo l iộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi cácích c a mình Nó đ t đủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c s ti t ki m qua quy mô, kh năng mua bán, và xoá bực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ải sử ỏe,giảm thiểu các

đư nh ng công vi c trùng l p.c ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ặc biệt là hoạt động

H th ng marketing d c có 3 ki u c b nệp phải sử ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử : VMS công ty – VMS có qu n lý –ải sửVMS h p đ ng (ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất contractual VMS)

- H th ng marketing hàng ngang (HMS): ệp phải sử M t phát tri n khác v m t t ch cộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ặc biệt là hoạt động ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sửkênh là s s n sàng c a hai hay nhi u công ty m t c p h p l i v i nhau đ khaiực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ( ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ởi các ộc các doanh nghiệp phải sử ất ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhthác m t th i c nào đó m i xu t hi n M i công ty đ u có th thi u v n, kỹ thu t,ộc các doanh nghiệp phải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ệp phải sử ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

s n lải sử ư ng và các tài l c ti p th đ phiêu l u m t mình, ho c là h ng i r i ro,ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ộc các doanh nghiệp phải sử ặc biệt là hoạt động ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

ho c nhìn ra m t s c m nh m i khi h p tác v i công ty khác Các công ty có thặc biệt là hoạt động ộc các doanh nghiệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Nhà

Sản

Nhà Bán Buôn

Nhà Bán Lẻ

Khách Hàng

(1)(2)(3)(4)

làm vi c v i nhau trên c s nh t th i hay lâu dài, ho c l p m t công ty riêngệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ất ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ặc biệt là hoạt động ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ộc các doanh nghiệp phải sử

đư c g i làọng Kiểm soát kênh phân phối tốt marketing c ng sinh.ộc các doanh nghiệp phải sử

- H th ng marketing đa kênh: ệp phải sử Là cách th c phân ph i, theo đó m t ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử công ty

s d ng hai hay nhi u kênh phân ph i cho nhóm hàng khác nhau B ng cách bử ều đó ằm mở rộng thị trường sản phẩm ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởngsung thêm nhi u kênh phân ph i các công ty có th tăng đều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c ph m vi bao quát

th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng, gi m chi phí ho t đ ng c a kênh phân ph i và gia tăng kh năng th aải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ỏe,giảm thiểu cácmãn theo ý mu n c a khách hàng Các công ty cũng ng d ng nh ng h th ngủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sửmarketing đa kênh đ vển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đan t i cùng m t th trớng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng hay nh ng th trững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng khácnhau

Ngày nay chúng ta còn th y m t s kênh phân ph i hi n đ i n a là Multiất ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đóLevel Marketing (MLM), e-commerce hay Thươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i đi n t ệp phải sử ử

Vi c phân tích các đ ng thái tăng trệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ưởi cácng v a là m t phừng phát triển, điều đó ộc các doanh nghiệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang pháp ti p c nế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

hi n đ i c a kinh doanh, v a là nh ng c li u xác đáng và h u hi u đ công tyệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ừng phát triển, điều đó ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

l a ch n ki u kênh nó tham gia và công ngh ng x kênh phù h p.ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ử

2.3.2 Phân tích yêu c u khách hàng và m c đ đ m b o d ch v ần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ứu của đề tài ội trên thị ản phẩm trà Sơn Tra của ản phẩm trà Sơn Tra của ị ục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu

Vi c đ u tiên khi thi t k kênh phân ph i là tìm hi u xem khách hàng m cệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhtiêu mua nh ng s n ph m nào, mua đâu, t i sao h mua và mua nh th nào.ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ởi các ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ư ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Ngường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi làm marketing ph i hi u đải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c nh ng yêu c u c a khách hàng v m c đững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

đ m b o d ch v mà h mu n có Các ch tiêu ch y u dùng đ đánh giá m c đải sử ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

đ m b o d ch v là:ải sử ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

phép m t khách hàng mua trong m t đ t Qui mô lô hàng càng nh thì m c độc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ỏe,giảm thiểu các ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

d ch v mà kênh đ m b o càng cao.ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ải sử

Th i gian ch đ i: ời sản xuất: ời sản xuất: ợi: Th i gian ch đ i là kho ng th i gian trung bình mà kháchờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhhàng c a kênh phân ph i ph i ch đ i đ nh n đủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ư c hàng Khách hàng có xu

hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ch n nh ng kênh phân ph i giao hàng nhanh Th i gian giao hàng càngọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhnhanh thì m c đ đ m b o d ch v càng cao.ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Đ a đi m thu n ti n: ị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học ểm của nhà kinh tế học Corey ật biện chứng ện chứng Đ a đi m mua hàng thu n ti n th hi n m c đ kênhị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sửphân ph i t o đi u ki n d dàng cho ngều đó ệp phải sử ễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi mua s n ph m ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

S n ph m đa d ng ả: ẩm đa dạng ại học Kinh Tế Quốc Dân : N u kênh phân ph i đ m b o đế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ải sử ư c chi u r ng c a lo iều đó ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

s n ph m càng l n thì s n ph m càng đa d ng, và do đó nó làm tăng kh năngải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ải sửđáp ng đúng nhu c u mà khách hàng đòi h i M c đ thu n ti n v đ a đi m sẽức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ỏe,giảm thiểu các ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhcàng tăng thêm n a khi s d ng marketing tr c ti p.ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

D ch v h tr : ị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học ụ hỗ trợ: ỗ trợ: ợi: Đây là nh ng d ch v ph thêm (tín d ng u đãi, giao hàng t nững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệnhà, l p đ t, s a ch a) mà kênh phân ph i đ m nh n D ch v h tr càng nhi uắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ặc biệt là hoạt động ử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ều đóthì công vi c mà kênh ph i th c hi n càng nhi u h n.ệp phải sử ải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ều đó ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa

2.3.3 Thi t l p các m c tiêu và ràng bu c kênh ết nghiên cứu của đề tài ận ục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu ội trên thị

 M c tiêu c a kênhủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

- M c tiêu v kh i lều đó ư ng hàng hóa c n tiêu thầu hóa kéo theo tình

- M c tiêu l i nhu n san s cho các trung gianậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ẻ

- M c tiêu kh năng bao ph th trải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng

- M c tiêu xây d ng m i quan h gi a doanh nghi p v i khách hàng.ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình

- Các ràng bu c kênhộc các doanh nghiệp phải sử

Đ c đi m ng ặc điểm người tiêu dùng: ểm của nhà kinh tế học Corey ười sản xuất: i tiêu dùng: Vi c thi t k kênh ch u nh hệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ưởi cácng l n do đ c đi mớng toàn cầu hóa kéo theo tình ặc biệt là hoạt động ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

c a khách hàng Khi doanh nghi p mu n vủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ớng toàn cầu hóa kéo theo tìnhn t i s khách hàng s ng r i rác thìải sử

c n kênh dài N u khách hàng thầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng mua đ u đ n t ng lều đó ặc biệt là hoạt động ừng phát triển, điều đó ư ng hàng nh cũngỏe,giảm thiểu các

c n nh ng kênh phân ph i dài vì đáp ng nhu c u ít và đ u đ n là r t t n kém.ầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ều đó ặc biệt là hoạt động ất

Đ c đi m s n ph m ặc điểm người tiêu dùng: ểm của nhà kinh tế học Corey ả: ẩm đa dạng : Nh ng s n ph m mau h h ng đòi h i kênh phân ph iững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ư ỏe,giảm thiểu các ỏe,giảm thiểu các

ng n h n, s n ph m c ng k nh, nh v t li u xây d ng hay bia rắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ư ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư u và nướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc

gi i khát đòi h i kênh phân ph i đ m b o đ n m c th p nh t c ly v n chuy nải sử ỏe,giảm thiểu các ải sử ải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ất ất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

và s l n b c x p trong quá trình l u thông t ngầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ừng phát triển, điều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sửi s n xu t đ n ngất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi tiêudùng Nh ng s n ph m phi tiêu chu n, nh máy móc chuyên d ng thì các đ iững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ư

di n bán hàng c a ngệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sửi s n xu t ph i bán tr c ti p, vì nh ng ngất ải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi trung giankhông có đ ki n th c chuyên môn c n thi t Nh ng thi t b c n l p đ t và d chủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tình ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ặc biệt là hoạt động ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

v b o trì thải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng do ngường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sửi s n xu t hay đ i lý đ c quy n bán và b o trì Nh ngất ộc các doanh nghiệp phải sử ều đó ải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó

s n ph m có giá tr l n thải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng do l c lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư ng bán hàng c a ngủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sửi s n xu t đ mất ải sử

nh n, mà không ph i qua các trung gian phân ph i.ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ải sử

Đ c đi m c a các trung gian phân ph i: ặc điểm người tiêu dùng: ểm của nhà kinh tế học Corey ủa nhà nước: ống kê mô tả: Vi c thi t k kênh ph i ph n ánhệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ải sử

đư c nh ng đi m m nh và đi m y u c a các trung gian phân ph i trong vi cững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử

th c hi n các công vi c c a h Ví d nh s khách hàng mà m t đ i di n bánực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ư ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sửhàng có th ti p xúc đển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c trong m t th i gian nh t đ nh và trong s đó có baoộc các doanh nghiệp phải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhnhiêu khách hàng thu n lòng mua s n ph m, hay chi phí tính trên m t kháchậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ộc các doanh nghiệp phải sửhàng có th khác nhau các trung gian phân ph i.ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ởi các

Đ c đi m v c nh tranh ặc điểm người tiêu dùng: ểm của nhà kinh tế học Corey ề ại học Kinh Tế Quốc Dân : Doanh nghi p c n phân tích nh ng u th và nh ngệp phải sử ầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ư ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó

h n ch ch y u c a kênh phân ph i c a đ i th c nh tranh đ thi t k kênhế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

Đ c đi m v doanh nghi p: ặc điểm người tiêu dùng: ểm của nhà kinh tế học Corey ề ện chứng Đ c đi m c a doanh nghi p đóng vai trò quanặc biệt là hoạt động ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử

tr ng trong vi c l a ch n kênh Quy mô c a doanh nghi p sẽ quy t đ nh quy môọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhđáp ng th trức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng và kh năng l a ch n nh ng trung gian phân ph i thích h p.ải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ững năm qua không ngừng phát triển, điều đóNgu n tài chính c a doanh nghi p sẽ quy t đ nh nó có th th c hi n ch c năngồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sửmarketing nào và ch c năng nào sẽ ph i nhức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng l i cho các trung gian

Đ c đi m môi tr ặc điểm người tiêu dùng: ểm của nhà kinh tế học Corey ười sản xuất: ng kinh doanh: Khi n n kinh t đang suy thoái, ngều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sửi s n

xu t mu n đ a s n ph m vào th trất ư ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng theo cách nào ít t n kém nh t Đi uất ều đónày có nghĩa là h sẽ s d ng các kênh ng n và b b t nh ng d ch v không c nọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ử ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ỏe,giảm thiểu các ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tìnhthi t làm giá bán tăng lên Ngoài ra nh ng quy đ nh và nh ng đi u ki n b t bu cế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ều đó ệp phải sử ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

v m t bu c pháp lý cũng nh hều đó ặc biệt là hoạt động ộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ưởi cácng t i vi c l a ch n kênh phân ph iớng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt

2.3.4 Ho ch đ nh, l a ch n các ph ại Hà Nội trên thị ị ựa chọn các phương án thế vị của tổ chức kênh ọc Thương Mại ươn Tra của ng án th v c a t ch c kênh ết nghiên cứu của đề tài ị ủa đề tài ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ứu của đề tài

Gi s công ty đã đ nh đải sử ử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng tr ng đi m và đ nh v h p lý Bọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc

ti p theo công ty ph i xác đ nh nh ng l a ch n kênh chính bao g m 3 n i dungế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sửsau:

- Các ki u ngu n hàng, b n hàng trung gian và m ng lển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi thươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i c a công ty:ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtCông ty có th xác đ nh các ki u đ n v c u trúc t ch c đã có đ thi t l p đển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhngdây cho mình Trong m t s trộc các doanh nghiệp phải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng h p tùy thu c marketing tăng trộc các doanh nghiệp phải sử ưởi cácng l a ch n,ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốtcông ty có th và c n tìm các kênh marketing m i không ch đ i di n v i m t hàngển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ặc biệt là hoạt động

m i, th trớng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng m i và còn bao hàm c trớng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng h p kênh a thích hi n t i đư ệp phải sử ư cthi t l p quá khó khăn và t n chi phí l n N i dung l a ch n lo i ki u bao hàm 3ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhnhóm: Ch n các công ty ngu n hàng: công ty s n xu t, nhà phân ph i công nghi p,ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ất ệp phải sửcông ty bán buôn và các nhà nh p kh u – Các công ty b n hàng theo chi u ngang vàậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ều đótheo chi u d c m c th p h n – Ch n ki u c s DNTM thu c m ng lều đó ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ởi các ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ất ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ộc các doanh nghiệp phải sử ướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sửi s c bán

c a công ty và ngoài công ty.ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

- Ch n s lọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ư ng ngu n, b n hàng v quy cách, lo i hình s c bán c a công ty:ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Có ba phươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang th c xác l p:ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

Phân ph i cường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đ : Nghĩa là t n kho m t hàng c a công ty càng nhi uộc các doanh nghiệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ặc biệt là hoạt động ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ởi các ều đó

c a hàng bán càng t t Nh ng lo i hàng này ph i ti n cho vi c d tr , b o qu nử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ệp phải sử ệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ải sử ải sử

và tr ng bày chào hàng r ng rãi Các công ty thư ộc các doanh nghiệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i hàng bách hóa phổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởngthông nh t d ng v n thậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng dùng cách phân ph i cường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đ ộc các doanh nghiệp phải sử

Phân ph i đ c quy n: Công ty mu n h n ch s lặc biệt là hoạt động ều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ng nhà trung gian bánhàng c a mình Đi u này thủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đi đôi v i bán hàng đ c quy n trong ph m viớng toàn cầu hóa kéo theo tình ặc biệt là hoạt động ều đó

lãnh th quy ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc và không đư c bán các m t hàng c nh tranh Qua vi c giao đ cặc biệt là hoạt động ệp phải sử ặc biệt là hoạt độngquy n phân ph i công ty mong mu n ngều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi bán sẽ hi u bi t và tích c c h n,ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa

đ ng th i d dàng ki m soát đồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c chính sách c a m ng lủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi và ban hành vều đó

đ nh giá, tín d ng, qu ng cá và các d ch v khác Phân ph i đ c quy n thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ặc biệt là hoạt động ều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhngnâng cao hình nh s n ph m và cho phép nâng cao l c n biên c a giá.ải sử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ều đó ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Phân ph i l a ch n: Công ty s d ng nhi u h n m t nh ng không ph i t tực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ử ều đó ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ộc các doanh nghiệp phải sử ư ải sử ất

c các trung gian nào đ ng ý bán hàng c a mình Cách này thải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng dùng công tyởi các

đã n đ nh hay nh ng công ty m i ra đ i đang tìm cách thu hút b n hàng b ngổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ằm mở rộng thị trường sản phẩmcách h a h n dùng chính sách phân ph i ch n l c Ki u phân ph i ch n l c choức ép buộc các doanh nghiệp phải sử + ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ọng Kiểm soát kênh phân phối tốtphép công ty đ t đặc biệt là hoạt động ư c quy mô th trị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng thích đáng, ki m soát đển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c ch t chẽ vàặc biệt là hoạt động

ít t n kém h n ki u phân ph i cơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đ ộc các doanh nghiệp phải sử

- Các đi u ki n và trách nhi m c a thành viên kênh phân ph i.ều đó ệp phải sử ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Công ty ph i đ nh rõ các đi u ki n và trách nhi m c a các thành viên kênhải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ệp phải sử ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtphân ph i Nh ng đi m chính trong “ph i th c quan h thững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang m i” này bao

g m:ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Chính sách giá, yêu c u các ngu n hàng và b n hàng cùng n i b công tyầu hóa kéo theo tình ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sửnêu b ng giá và trình t chi t giá, công ty ph i ch c r ng vi c chi t giá đ i v iải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ằm mở rộng thị trường sản phẩm ệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tìnhmình và cho các trung gian c a mình là công b ng, h p lý và th a đáng.ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ằm mở rộng thị trường sản phẩm ỏe,giảm thiểu các

Đi u ki n bán hàng, bao g m cách chi tr thanh toán và b o đ m c a bênều đó ệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ải sử ải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtngu n hàng v i công ty và công ty v i b n hàng trung gian M t b o đ m vồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ải sử ều đó

gi m giá thải sử ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng đư c s d ng đ khuy n khích các trung gian mua v i lử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ư nghàng l n h n.ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa

Quy n h n theo lãnh th c a các thành viên là y u t ph i quy đ nh trongều đó ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhkênh Công ty ph i phân b m ng lải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi phân ph i bán hàng c a mình trong khuủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

v c th trực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng c a h và quy vùng ho t đ ng các b n hàng trung gian.ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ộc các doanh nghiệp phải sử

Các d ch v và trách nhi m tị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang h ph i đỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ải sử ư c đ ra c n th n nh t làều đó ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ấttrong kênh đ i lý đ c quy n và t ng đ i lý bán, các kênh dài d ng đ y đ ặc biệt là hoạt động ều đó ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

2.3.5 Đánh giá và l a ch n kênh phân ph i ựa chọn các phương án thế vị của tổ chức kênh ọc Thương Mại ối sản phẩm trà Sơn Tra của

Đ đánh giá m t h kênh phân ph i đển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ư c ch n l a c n d a vào các tiêu chu nọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranhsau:

Tiêu chu n kinh t : M i l a ch n kênhcó m t công su t bán hàng và chi phíẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ộc các doanh nghiệp phải sử ấtkhác nhau M c doanh s m i ki u kênh ph thu c vào kh năng ti p xúc v iức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tìnhkhách hàng, kh năng giao d ch và bán hàng M c chi phí ho t đ ng c a m i kênhải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốtcũng khác nhau và bi n đ i cùng doanh s theo nh ng quan h khác nhau Kênhế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ệp phải sửphân ph i đư c ch n là kênh có t ng chi phí phân ph i th p nh t tọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ất ất ươn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đang ng v iức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình

m c đ d ch v khách hàng đã ch n.ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt

S đ 1.4 Chi phí s d ng đ i lý bán hàng, l c l ử dụng đại lý bán hàng, lực lượng bán hàng của doanh ụng đại lý bán hàng, lực lượng bán hàng của doanh ại lý bán hàng, lực lượng bán hàng của doanh ực lượng bán hàng của doanh ượng bán hàng của doanh ng bán hàng c a doanh ủa doanh

Tiêu chu n ki m soát: N u s d ng đ i lý bán hàngthì đ t ra nhi u v n đẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ử ặc biệt là hoạt động ều đó ất ều đó

ki m soát h n Đ i lý bán hàng là m t c s kinh doanh đ c l p thển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ộc các doanh nghiệp phải sử ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng ch quanỉ có lợi thế ngắn hạn bởi cáctâm nâng cao l i nhu n c a chính nó Nhân viên c a đ i lý có th t p trung vàoậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

nh ng khách hàng mua nhi u nh t, nh ng không nh t thi t là hàng hóa c aững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ều đó ất ư ất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtdoanh nghi p đó, nhân viên c a đ i lý có th không n m v ng nh ng chi ti t,ệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

đ c đi m s n ph m hay không x lý có hi u qu các tài li u qu ng cáo c aặc biệt là hoạt động ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ử ệp phải sử ải sử ệp phải sử ải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấtdoanh nghi p.ệp phải sử

Tiêu chu n thích nghi: M i kênh có m t kỳ ho t đ ng giao ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ỗi công ty là vô cùng qua trọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc và sau đó m tất

đi tính linh ho t nào đó Xét cho kỹ m t kênh có th i h n lâu dài sẽ t t h n vộc các doanh nghiệp phải sử ờng phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ều đó

m t kinh t và ki m soát nh ng c n có đi u kho n b sung v tính thích nghi.ặc biệt là hoạt động ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ầu hóa kéo theo tình ều đó ải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ều đó

Mức tiêu thụ (doanh số)

Sb

Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm

Vimedimex tại Hà Nội

3.1 T ng quan tình hình kinh doanh c a công ty ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ủa đề tài

3.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a Chi nhánh Công ty c ph n y ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của ủa đề tài ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị

d ược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị c ph m Vimedimex t i Hà N i ẩm trà Sơn Tra của ại Hà Nội trên thị ội trên thị

- Tên doanh nghi p: Chi nhánh Công ty CP Y Dệp phải sử ư c Ph m Vimedimex t i Hàẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

N iộc các doanh nghiệp phải sử

- Ngày thành l p: 25/08/1999ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

- Mã s thu : 0300479760-002ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

- Đ a ch tr s : 260 Nghi Tàm, Q Tây H , Hà N iị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các ởi các ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử

- Website: vietpharm.com.vn

- Ngày 06/11/1984: Theo quy t đ nh s 1106/BYT-QĐ c a B trế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ưởi cácng Bộc các doanh nghiệp phải sử

Y t , “Công ty Xu t nh p kh u Y t ” đế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ư c thành l p Là Doanh nghi p nhà nậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc

và cũng là Công ty Xu t nh p kh u đ u tiên c a B Y t nất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhc C ng hòa xã h iộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

ch nghĩa Vi t Nam, Công ty tr c thu c liên hi p các Xí Nghi p Dủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ệp phải sử ư c Vi t Namệp phải sử

- Ngày 22/04/1993: Theo Quy t đ nh s 415/BYT – QĐ c a B Trế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ưởi cácng

B Y T , tên g i chính th c c a Công ty độc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c đ i thành là “ Công ty Xu t Nh pổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

Kh u Y T II TP HCM” g i t t là “VIMEDIMEX II (HCM)”.ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

- Ngày 12/06/2006: Công ty đã đư c S K Ho ch và Đ u T TP HCM c pởi các ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ầu hóa kéo theo tình ư ất

gi y ch ng nh n đăng ký kinh doanh, ho t đ ng theo mô hình Doanh nghi p cất ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng

ph n, v i tên g i chính th c là Công Ty C Ph n Y Dầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ầu hóa kéo theo tình ư c Ph m VIMEDIMEX.ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

- Ngày 25/08/1999: “Chi nhánh Công Ty CP Dư c Ph m VIMEDIMEX T iẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

Hà N i” độc các doanh nghiệp phải sử ư c thành l p Chuyên phân ph i các s n ph m c a ngành Y Dậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c t ikhu v c mi n B c.ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử

3.1.2 C c u t ch c qu n lý c a công ty ơn Tra của ấp thiết nghiên cứu của đề tài ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ứu của đề tài ản phẩm trà Sơn Tra của ủa đề tài

C c u t ch c qu n lý c a công tyơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ máy của công ty

Nh n xét ận xét : Qua s đ c c u t ch c cho b máy qu n lý c a công ty đơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c

t ch c theo mô hình ch c năng: Đ c đi m c b n c a c u trúc này là b máy tổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ặc biệt là hoạt động ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ất ộc các doanh nghiệp phải sử ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng

ch c qu n tr nhân l c đức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ư c chia thành các m ng ch c năng chuyên sâu khácải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sửnhau, m t nhân viên chuyên trách có th th c hi n m t ho c m t s m ngộc các doanh nghiệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ặc biệt là hoạt động ộc các doanh nghiệp phải sử ải sửchuyên sâu trong ch c năng qu n tr ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

C c u t ch c đ i v i b ph n kinh doanhơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ất ổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ

V i s lớng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ng là 3 ngường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi Phòng kinh doanh tham m u cho Giám Đ c v cácư ều đó

ho t đ ng kinh doanh c a công ty Xây d ng k ho ch ng n h n và dài h n choộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sửcông ty Trên c s k ho ch c a các phòng xây d ng các k ho ch liên quan đ nơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ởi các ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

ho t đ ng c a công ty D báo thộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng xuyên cung c u, giá c th trầu hóa kéo theo tình ải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng dư c

ph m trong ph m vi mi n B c nh m ph c v cho s n xu t kinh doanh Ngoài ra,ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ằm mở rộng thị trường sản phẩm ải sử ấtcòn đ m b o thông tin kinh t đ i v i nh ng ngải sử ải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi không có trách nhi m đệp phải sử ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhtránh thi t h i cho ho t đ ng kinh doanh c a công ty.ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

3.1.3 M t s ch tiêu đánh giá k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a ội trên thị ối sản phẩm trà Sơn Tra của ỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của ết nghiên cứu của đề tài ản phẩm trà Sơn Tra của ại Hà Nội trên thị ội trên thị ản phẩm trà Sơn Tra của ấp thiết nghiên cứu của đề tài ủa đề tài công ty 2012-2014

(Đ n v : Tri u Đ ng)ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Ch tiêuỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các Năm

B ng 3.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh qua các năm( 2012- 2014) ản phẩm trà Sơn Tra của ết nghiên cứu của đề tài ản phẩm trà Sơn Tra của ại Hà Nội trên thị ội trên thị

Ngu n: P Kinh Doanhồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất

c a công ty.ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất

Đ i v i th trớng toàn cầu hóa kéo theo tình ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng Hà N i công ty s d ng 2 kênh phân ph i.ộc các doanh nghiệp phải sử ử

3.1.4 Th c trang th tr ựa chọn các phương án thế vị của tổ chức kênh ị ường miền Bắc ng s n ph m trà S n Tra c a Chi nhánh ản phẩm trà Sơn Tra của ẩm trà Sơn Tra của ơn Tra của ủa đề tài Công ty

cp y d ược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị c ph m Vimedimex t i Hà N i trên th tr ẩm trà Sơn Tra của ại Hà Nội trên thị ội trên thị ị ường miền Bắc ng mi n b c ề tài ắc.

M t hàng trà S n Tra c a công ty là m t trong nh ng m t hàng kinh doanhặc biệt là hoạt động ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ộc các doanh nghiệp phải sử ững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ặc biệt là hoạt động

ph S n ph m đải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ư c cung c p qua các đ i lý tr i dài t B c vào Nam T i đ aất ải sử ừng phát triển, điều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhbàn mi n B c công ty cung c p s n ph m qua các đ i lý t i 4 thành ph Kháchều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ất ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranhhàng ch y u c a s n ph m trà S n Tra là nhân viên văn phòng, ngủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi cao tu iổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng

và nh ng ngững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhi có nhu c u s d ng s n ph mầu hóa kéo theo tình ử ải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh

Đ n v : ơng pháp duy vật biện chứng ị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học tri u h p ện chứng ộ quản lý vĩ mô của nhà nước:

Đ a bàn Mi n B cị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử TP Hà

N iộc các doanh nghiệp phải sử TP Thái Nguyên TP B c Ninhắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử TP H i Phòngải sử

S li u th trệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng năm

S li u th trệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng năm 143,97 68,112 82,34 55,23

Bảng 3.2: Số liệu sản lượng hàng hóa bán được theo khu vực địa lý (2013, 2014)

Đ n v :tri u h p ơng pháp duy vật biện chứng ị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học ện chứng ộ quản lý vĩ mô của nhà nước:

Thu nh pậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ 1-3 tri uệp phải sử

VND/tháng

3-5 tri uệp phải sửVND/tháng

5-10 tri uệp phải sửVND/tháng

> 10 tri uệp phải sửVND/tháng

S li u th trệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng

năm 2013

S li u th trệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng

Bảng 3.3: Số liệu thị trường hàng hóa bán được theo tập khách hàng (2013, 2014)

T b ng th c tr ng th trừng phát triển, điều đó ải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng trà S n Tra c a công ty theo khu v c đ a lýơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình

gi a năm 2013 và 2014 ta có th nh n th y có m t s bi n đ ng nh S n lững năm qua không ngừng phát triển, điều đó ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ất ộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ộc các doanh nghiệp phải sử ỏe,giảm thiểu các ải sử ư nghàng hóa Hà N i đ t tr s chính c a công ty – có s tăng v s n lộc các doanh nghiệp phải sử ặc biệt là hoạt động ởi các ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ều đó ải sử ư ng bán từng phát triển, điều đó43%-45% v i s lớng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ng tăng t 109,23 tri u h p lên 143,97 tri u h p T i đây cóừng phát triển, điều đó ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử

t p h p đ i ngũ nhân viên bán hàng, kỹ thu t lòng c t c a công ty nên kháchậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ộc các doanh nghiệp phải sử ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chấthàng ngày càng yên tâm tin tưởi cácng và tìm đ n đ mua hàng T i TP H i Phòng cóế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ải sử

s tăng đáng k v s n lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất ển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ều đó ải sử ư ng t 20% lên 24% v i s lừng phát triển, điều đó ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ng s n ph m bán ra làải sử ẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh48,235 tri u h p lên 55,23 tri u h p T i Tp B c Ninh và Tp Thái Nguyên có sệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ực của mình để giảm giá thành, nâng cao chấttăng nh v s n l+ ều đó ải sử ư ng bán hàng qua 2 năm

T b ng th c tr ng th trừng phát triển, điều đó ải sử ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tìnhng tr S n Tra c a công ty theo thu nh pầu hóa kéo theo tình ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệtrong 2 năm 2013, 2014 ta có th đ dàng nh n th y khách hàng có thu nh p tển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ất ậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ừng phát triển, điều đó

5 tri u VND/tháng tr lên m i là khách hàng chính c a m t hàng trà S n Tra vìệp phải sử ởi các ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ủa mình để giảm giá thành, nâng cao chất ặc biệt là hoạt động ơn so với các doanh nghiệp khác Nhu cầu ngày càng đa

m t hàng này có giá khá th p và các đ i tặc biệt là hoạt động ất ư ng này chú tr ng quan tâm s c kh e.ọng Kiểm soát kênh phân phối tốt ức ép buộc các doanh nghiệp phải sử ỏe,giảm thiểu các

C th , v i đ i tển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ng có thu nh p t 3- 5 tri u VND/tháng tăng t 46,22 tri uậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ừng phát triển, điều đó ệp phải sử ừng phát triển, điều đó ệp phải sử

h p đ n 54,31 tri u h p, v i đ i tộc các doanh nghiệp phải sử ế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình ư ng có thu nh p 5-10 tri u/tháng s n lậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ải sử ư ngbán hàng tăng t 103,77 tri u h p lên 124,54 tri u h p V i khách hàng có thuừng phát triển, điều đó ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ớng toàn cầu hóa kéo theo tình

nh p >10 tri u/tháng s n lậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ ệp phải sử ải sử ư ng tăng nh t 189,23 tri u h p lên 201,66 tri u+ ừng phát triển, điều đó ệp phải sử ộc các doanh nghiệp phải sử ệp phải sử

h p.ộc các doanh nghiệp phải sử

3.2 nh h ưởng nhân tố môi trường đến vấn đề phát triển kênh phân phối ng nhân t môi tr ối sản phẩm trà Sơn Tra của ường miền Bắc ng đ n v n đ phát tri n kênh phân ph i ết nghiên cứu của đề tài ấp thiết nghiên cứu của đề tài ề tài ển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của ối sản phẩm trà Sơn Tra của

s n ph m trà S n Tra c a Chi nhánh Công ty c ph n y d ản phẩm trà Sơn Tra của ẩm trà Sơn Tra của ơn Tra của ủa đề tài ổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị ược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị c ph m ẩm trà Sơn Tra của Vimedimex t i Hà N i ại Hà Nội trên thị ội trên thị

3.2.1 Môi tr ường miền Bắc ng vĩ mô