TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THỰC PHẨM ĐÔNG LẠNH TỪ CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY THNN XN
TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề
Thế giới đã và đang bước vào xu hướng toàn cầu hoá một cách mạnh mẽ và toàn diện, cho thấy các quốc gia tích cực tiến hành hội nhập kinh tế quốc tế Hoạt động xuất nhập khẩu đóng một vai trò quan trọng trong việc kết nối các nền kinh tế của các quốc gia khác nhau trong đó có Việt Nam Sau khi gia nhập WTO, Việt Nam bước vào giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế một cách sâu rộng, đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu nhằm tăng trưởng kinh tế, tăng cường tiềm lực kinh tế, mở rộng thị trường Trong đó hoạt động nhập khẩu giúp người dân tiếp cận được những hàng hoá mà trong nước chưa tự sản xuất được như các mặt hàng thực phẩm, máy móc, thiết bị y tế…gia tăng tính đa dạng của hàng hoá tiêu thụ trong nước
Nhìn về khoảng 10 năm trước, với nhiều nguyên do như thị hiếu, điều kiện công nghệ cũng như nền kinh tế trong nước thì thực phẩm đông lạnh không phải là mặt hàng phổ biến trên thị trường Tuy nhiên với sự phát triển của xã hội và nền kinh tế hiện nay thì mặt hàng này ngày càng phổ biến và chiếm tỷ trọng không nhỏ trong cuộc sống sinh hoạt của người dân nước ta Đặc biệt với sự xuất hiện của dịch bệnh COVID-19 đã thúc đẩy nhu cầu sử dụng thực phẩm đông lạnh khi mà mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh bị đình trệ, thực phẩm tươi sống và nhu yếu phẩm khan hiếm Các doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng tiêu thụ thực phẩm đông lạnh có nguồn gốc, xuất xứ từ nước ngoài đã tiến hành hoạt động nhập khẩu mặt hàng này và cung cấp, phân phối cho người có nhu cầu trong nước Công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam là một trong những doanh nghiệp nhận thấy sự ƣu chuộng mặt hàng thực phẩm đông lạnh của người dân Việt Nam, thực hiện kinh doanh và nhập khẩu các mặt hàng này và cung cấp cho người tiêu dùng trong nước Với nguồn hàng chất lượng cao từ các nước châu Âu, nơi mà chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm đặt lên hàng đầu, công ty đã và đang cung cấp những sản phẩm chất lượng, uy tín cho người tiêu dùng
Tuy nhiên, tình hình kinh tế và dịch bệnh giai đoạn 2020-2023 không khả quan khiến hoạt động kinh doanh của công ty bị chững lại, việc mở rộng thị trường nhập khẩu và tìm những nguồn hàng mới chƣa có nhiều tiến triển Vì thế, công ty chưa tăng trưởng mạnh và mở rộng được quy mô như mong đợi
Nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động nhập khẩu và mở rộng thị trường nhập khẩu đối với công ty, em quyết định chọn đề tài “ Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh từ châu Âu của công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam ” làm đề tài nghiên cứu khoá luận của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Hoạt động nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, cùng với xuất khẩu ổn định cán cân thương mại, tăng trưởng kinh tế mỗi quốc gia Nhiều công trình nghiên cứu, luận văn nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu đƣợc thực hiện nhƣ Đề tài “Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp Việt Nam-CEC” năm 2008 của tác giả Trần Việt Thành Luận văn nêu ra đƣợc thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty và đƣa ra kiến nghị mở rộng thị trường nhập khẩu cho công ty
Bài nghiên cứu “Diversification of oil import sources and energy security: A key strategy or an elusive objective?” (Tạm dịch: “Đa dạng hóa nguồn nhập khẩu dầu và an ninh năng lƣợng: Chiến lƣợc then chốt hay mục tiêu khó nắm bắt?”) năm
2009 trên tạp chí Science Direct của tác giả Vlado Vivoda Bài nghiên cứu chỉ ra mối quan hệ giữa việc đa dạng hoá nguồn dầu nhập khẩu và an ninh năng lƣợng của các nước nhập khẩu dầu, cho thấy tầm quan trọng của việc đa dạng thị trường và nguồn cung trong hoạt động nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến thành công trong chính sách nhập khẩu mỗi quốc gia Đề tài “Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường của công ty cổ phần cơ khí xuất nhập khẩu Việt Nhật”, năm 2019 của tác giả Trần Xuân Hƣng Luận văn đã phân tích được các nhân tố ảnh hưởng tới công tác xây dựng chiến lược của công ty
CP cơ khí xuất nhập khẩu Việt Nhật và đƣa ra đề xuất lựa chọn và giải pháp thực hiện chiến lược mở rộng thị trường của công ty cổ phần cơ khí xuất nhập khẩu Việt Nhật Đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty Techno Việt Nam Coporation” năm 2020 của tác giả Nguyễn Hoàng Kim chi” Luận văn nêu ra được những tồn tại trong thực hiện kế hoạch nhập khẩu và đề xuất một số hướng giải quyết cho công ty Đề tài “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng linh, phụ kiện công nghiệp của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IEC Việt Nam” năm
2022 của tác giả Nguyễn Thị Huyền Luận văn phân tích đƣợc những thành công và hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ IEC Việt Nam và đưa ra những kiến nghị cho công ty về định hướng phát triển cùng với giải pháo mở rộng thị trường trong thời gian tới
Nhìn chung, những đề tài trên đã đề cập đƣợc những lý luận cơ bản của hoạt động nhập khẩu, từ phân tích thực trạng hoạt động đã nêu ra đƣợc những tồn tại và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Tuy nhiên chưa có những nghiên cứu cụ thể về giải pháp mở rộng thị trường mặt hàng thực phẩm, cụ thể là thực phẩm đông lạnh Do đó đề tài của em đƣợc thực hiện thông qua nghiên cứu và kế thừa những cơ sở lý luận về nhập khẩu và mở rộng thị trường.
Mục đích nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài nhằm làm rõ các vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu Trên cơ sở đó, phân tích thực trạng, chỉ ra những nhân ốt ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty
Từ đó đánh giá và đưa ra những giải pháp thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh từ châu Âu của công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam.
Đối tƣợng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu ở đây là thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam giai đoạn năm 2020-
Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi về không gian: Công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam và các thị trường nhập khẩu mục tiêu của công ty
- Phạm vi về thời gian: Nghiên cứu hoạt động nhập khẩu và mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh giai đoạn năm 2020-2023 và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu trong tương lai
- Mặt hàng nghiên cứu: thực phẩm đông lạnh từ châu Âu
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu chủ yếu được sử dụng trong bài luận văn là phương pháp thu thập số liệu Sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp bao gồm dữ liệu từ báo cáo tài chính của công ty giai đoạn năm 2020 – 2023, dữ liệu thuộc giáo trình các học phần thuộc chuyên ngành thương mại quốc tế, dữ liệu tổng hợp từ các luận văn cùng đề tài
Ngoài ra, sử dụng kết hợp các phương pháp so sánh và phương pháp phân tích và tổng hợp nhằm chỉ ra sự khác biệt trong kết quả kinh doanh hằng năm, phân tích các yếu tố ảnh hưởng từ đó đưa ra kết luận.
Kết cấu khoá luận
Khoá luận gồm lời cảm ơn, kết luận, các danh mục, phụ lục và kết cấu thành
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về nhập khẩu và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty TNHH XNK TPS Việt Nam
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh từ châu âu của Công Ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU
Cơ sở lý luận về hoat động nhập khẩu
2.1.1 Khái niệm về nhập khẩu
Theo lý luận về thương mại quốc tế: “ Nhập khẩu là việc quốc gia này mua hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia khác Nói cách khác là việc nhà sản xuất nước ngoài cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho người tiêu dùng trong nước.”
Theo giáo trình Thương mại quốc tế, 2010, định nghĩa về xuất khẩu như sau:
“Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác Nhập khẩu là sản phẩm được mua bởi nước này từ nước khác.”
Khoản 2 Điều 28 Luật thương mại 2005 quy định: "Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật"
Nhƣ vậy, nhìn chung có nhiều định nghĩa về nhập khẩu song ta có thể hiểu khái quát nhập khẩu là một hoạt động thương mại quốc tế, đưa hàng hoá, dịch vụ từ bên ngoài lãnh thổ một quốc gia vào nội địa nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân trong nước đồng thời phục vụ nhu cầu sản xuất của quốc gia đó
2.1.2 Các hình thức nhập khẩu
Hoạt động nhập khẩu được tiến hành dưới một số hình thức nhập khẩu chủ yếu nhƣ sau
- Nhập khẩu trực tiếp (nhập khẩu tự doanh): Đây là phương thức nhập khẩu phổ biến, người mua và người bán hàng hóa trực tiếp giao dịch với nhau, quá trình mua và bán không hề ràng buộc lẫn nhau Bên mua có thể mua mà không bán và ngƣợc lại Nhập khẩu trực tiếp đƣợc tiến hành khá đơn giản
- Nhập khẩu gián tiếp (nhập khẩu uỷ thác): Đây là hình thức nhập khẩu mà chủ hàng sẽ thuê một đơn vị trung gian tiến hành hoạt động nhập khẩu thông qua hợp đồng uỷ thác Đơn vị đƣợc uỷ thác sẽ thực hiện các nghiệp vụ cần thiết để nhập khẩu hàng hoá ngoài lãnh thổ vào nội địa
- Tạm nhập, tái xuất: Đây là hình thức mà hàng hoá đƣợc nhập khẩu tạm thười vào quốc gia nhập khẩu, sau đó xuất khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi quốc gia sang một quốc gia khác Với hình thức này, việc tiến hành nhập khẩu hàng hoá không để tiêu thụ trong nước mà để xuất khẩu sang quốc gia thứ ba với mục đích thu lợi nhuận
- Nhập khẩu gia công: Đây là hình thức mà quốc gia nhập khẩu tiến hành nhập khẩu nguyên vật liệu từ người thuê gia công ở nước ngoài (quốc gia xuất khẩu) theo hợp đồng gia công quốc tế
- Nhập khẩu liên doanh: Đây là hình thức mà hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kỹ thuật một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp)
2.1.3 Đặc điểm của hoạt động nhập khẩu
Hoạt động nhập khẩu có những đặc điểm sau:
- Hoạt động nhập khẩu chịu sự điều chỉnh của nhiều nguồn luật nhƣ điều ƣớc quốc tế và Ngoại thương, pháp luật tại mỗi quốc gia, các thông lệ và tập quán thương mại quốc tế cũng như địa phương
- Đồng tiền thanh toán thường là ngoại tệ mạnh và có sức chuyển đổi cao nhƣ: USD, EURO, bảng Anh
- Các phương thức thanh toán quốc tế đa dạng, linh hoạt theo thoả thuận được quy định trong hợp đồng ngoại thương như: nhờ thu, hàng đổi hàng, L/C Điều kiện cơ sở giao hàng có nhiều hình thức, trong đó phổ biến là nhập khẩu theo điều kiện CIF, FOB
- Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên quy mô thị trường lớn, thời gian có thể dài đến hàng năm trên phạm vi một quốc gia hoặc nhiều quốc gia khác nhau
- Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, diễn ra phức tạp với nhiều nghiệp vụ và đòi hỏi sự nghiên cứu kĩ lƣỡng những kiến thức kinh doanh, trình độ nghiệp vụ và nắm bắt thông tin nhanh chóng
- Nhập khẩu là cơ hội để các doanh nghiệp có quốc tịch khác nhau hợp tác lâu dài Thương mại quốc tế có ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ kinh tế - chính trị của các nước xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế đối ngoại
2.1.4 Vai trò của hoạt động nhập khẩu
Cùng với xuất khẩu, nhập khẩu là hoạt động quan trọng của thương mại quốc tế, bpwor vì xuất khẩu của nước này sẽ là nhập khẩu của nước kia và ngược lại, nó là một mặt không thể tách rời của nghiệp vụ ngoại thương
Không quốc gia nào có thể tự sản xuất để đáp ứng một cách đầy đủ mọi nhu cầu trong nước, đặc biệt trong xu thế ngày nay khi mà đời sống nhân dân ngày càng nâng cao Trong thực tế không có quốc gia nào là có lợi thế về tất cả các mặt hàng, các lĩnh vực, sự bổ sung hàng hoá giữa các quốc gia đã đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu Những quốc gia phát triển thường xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu rất nhiều và ngược lại những nước kém phát triển thì kim nghạch nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu
Cơ sở lý luận về hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
2.2.1 Khái niệm mở rộng thị trường nhập khẩu
Trước hết ta có thể hiểu thị trường của một doanh nghiệp là tập hợp nhóm khách hàng tiềm năng với nhu cầu tương tự và những người bán đưa ra sản phẩm khác nhau vói cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó Vậy thị trường nhập khẩu là tập hợp các đối tác, nhà cung cấp tiềm năng thực hiện cung cấp sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp nhập khẩu kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và sản xuất trong nước
Mở rộng thị trường nhập khẩu là quá trình mở rộng hoặc phát triển thị trường mà một doanh nghiệp hoặc tổ chức kinh doanh muốn nhập khẩu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình vào Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm và phát triển các thị trường mới, xây dựng mối quan hệ với đối tác kinh doanh ở nước ngoài, tham gia vào các hội chợ thương mại quốc tế, tìm kiếm đại lý hoặc nhà phân phối ở các quốc gia khác, và thực hiện các chiến lƣợc tiếp thị và quảng cáo để thu hút khách hàng quốc tế Điều này giúp tăng cơ hội kinh doanh, mở rộng doanh số bán hàng và đƣa sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đến với một đối tƣợng khách hàng mới
2.2.2 Phân loại thị trường nhập khẩu
Theo phạm vi thị trường, ta có:
- Thị trường khu vực: các châu lục như châu Âu, châu Mỹ, châu Á,…
- Thị trường quốc gia, vùng lãnh thổ: các quốc gia cụ thể như Trung Quốc,
Theo mức độ phát triển của thị trường, ta có:
- Thị trường hiện thực: là thị trường doanh nghiệp đang thực hiện hoạt động kinh doanh
- Thị trường tiềm năng: là thị trường doanh nghiệp nhắm đến nhu cầu nhập khẩu, chƣa khai thác và nghiên cứu
Theo nhu cầu nhập khẩu hàng hoá, ta có:
- Thị trường hàng hoá: là thị trường ở đó sản phẩm được trao đổi là hàng hoá, vật chất hiện hữu
- Thị trường dịch vụ: là thị trường sản phẩm được trao đổi là sản phẩm dịch vụ, đƣợc phân phối trực tiếp bởi các doanh nghiệp hoặc trung gian
Theo mức độ kiểm soát, ta có:
- Thị trường hạn ngạch: thị trường mà doanh nghiệp có sự ràng buộc về mức độ nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ, hoạt động dưới sự giam sát và quản lý của cơ quan Nhà nước
- Thị trường phi hạn ngạch: thị trường mà doanh nghiệp không bị ràng buộc về số lƣợng hàng hoá và dịch vụ nhập khẩu
2.2.3 Các hình thức mở rộng thị trường
Hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu có thể được thực hiện theo hai phương hướng:
- Mở rộng thị tường nhập khẩu theo chiều rộng: Nghĩa là doanh nghiệp gia tăng phạm vi thị trường theo địa lý, tăng số lượng đối tác Doanh nghiệp thực hiện xâm nhập thị trường mới, tìm kiếm đối tác mới Mở rộng thị trường theo chiều rộng có ƣu điểm là tăng tính linh hoạt trong kinh doanh của doanh nghiệp, hạn chế đƣợc các rủi ro khi kinh doanh Tuy nhiên nhƣợc điểm khi mở rộng theo phạm vi địa lý khiến cho hoạt động kinh doanh bị dàn trải, khó quản lý hơn và chi phí xâm nhập thị trường cũng lớn Khi đó doanh nghiệp cần đủ điều kiện về tài chính, thông tin thị trường để có thể mở rộng thị trường theo chiều rộng, khi mà thị trường và đối tác mới dàn trải ở các khu vực với nền văn hoá khác nhau
- Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Nghĩa là doanh nghiệp tăng cường mở rộng chủng loại hàng hoá nhập khẩu tại các thị trường nhập khẩu hiện tại Doanh nghiệp lúc này chƣa sẵn sàng mở rộng phạm vi hoạt động về mặt địa lý, có những rào cản, rủi ro tại các thị trường mới Khi đó, phạm thị trường hoạt động kinh doanh không thay đổi, doanh nghiệp khai thác thị trường hiện có một cách tốt hơn, phân đoạn, cắt lớp thị trường và cải tiến hệ thống phân phối, tăng cường các chính sách về giá Ƣu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể chiếm ƣu thế cạnh tranh cao hơn các thị trường hiện hữu, sản phẩm được tiêu chuẩn hoá và chất lượng được duy trì Tuy nhiên việc tập trung khai thác saua các thị trường hiện tại khiến doanh nghiệp có thể kém linh hoạt khi có những khó khăn hay biến động không lường tới của thị trường
2.2.4 Tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường nhập khẩu Đối với doanh nghiệp
- Đối với bất kì một doanh nghiệp nào, việc mở rộng thị trường hoạt động kinh doanh là điều cần thiết cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô khách hàng, quy mô hoạt động và quy mô kinh tế Bên cạnh đó việc mở rộng thị trường giúp tăng cường năng lực, trình độ, chuyên môn của đội ngũ nhân lực, đặc biệt là nhân lực thuộc bộ phận thu mua
- Việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp mang lại nguồn hàng mới chất lượng, đa dạng về chủng loại hơn Bên cạnh đó việc mở rộng thị trường giúp hạn chế rủi ro về nhà cung cấp, đa dạng đầu vào sẽ giúp doanh nghiệp tránh đƣợc những rủi ro khi nhà cung cấp cũ không đáp ứng đƣợc nhu cầu của doanh nghiệp Nếu không mở rộng thị trường nhập khẩu khiến cho doanh nghiệp bị phụ thuộc vào một số thị trường hiện hữu, khi xảy ra gián đoạn nguồn cung có thể khiến doanh nghiệp lâm vào khó khăn khi không đáp ứng đƣợc yêu cầu nhập khẩu
- Mở rộng thị trường là tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nếu muốn phát triển vững mạnh và toàn cầu Mở rộng thị trường là điều kiện cho các doanh nghiệp hoàn thiện chuỗi cung ứng toàn cầu, phát triển bền vững Đối với quốc gia
- Mở rộng phạm vi thị trường nhập khẩu giúp đa dạng hoá các mặt hàng nhập khẩu, tạo nguồn cung ứng ổn định, đảm bảo sự phong phú, tiện lợi cho các thị trường ở những lĩnh vực khác nhau, kịp thời đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng và sản xuất trong nước Người tiêu dùng trong nước sẽ được tiếp cận nhiều hơn những mặt hàng trong nước không thể sản xuất được và các doanh nghiệp sản xuất có được nhiều nguồn nguyên vật liệu đa dạng đầu vào ngoài những thị trường hiện hữu
- Mở rộng thị trường nhập khẩu tạo điều kiện hình thành, gắn kết mối quan hệ hợp tác hữu nghị giữa các quốc gia, thúc đẩy hoạt động kinh tế quốc tế đôi bên dưới khuôn khổ các hiệp định thương mại tự do Hàng hoá được lưu thông nhiều hơn và phạm vi phân phối rộng hơn, góp phần vào quá tình hội nhập kinh tế toàn cầu của mỗi quốc gia
2.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu
Hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh có thể bị ảnh hưởng bởi các nhân tố sau:
*Các nhân tố khách quan
- Môi trường chính trị và luật pháp: Hoạt động nhập khẩu là hoạt động ngoại thương, do nó chịu ảnh hưởng bởi các chính sách kinh tế quốc tế của các quốc gia nhập khẩu và hệ thống pháp lý của quốc gia đó Pháp luật mỗi quốc gia yêu cầu khác nhau về các mặt hàng xuất nhập khẩu và thuế quan cho từng loại mặt hàng Hệ thống pháp luật và nền chính trị ổn định sẽ tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp Ngược lại, rủi ro chính trị và hệ thống pháp luật không chặt chẽ sẽ không mang lại lợi ích cho doanh nghiệp khi tìm kiếm đối tác và hoạt động kinh doanh Đối với mặt hàng thực phẩm đông lạnh, hầu hết các quốc gia có quy định pháp luật về thủ tục và các giấy phép cần thiết khi thực hiện xuất khẩu và nhập khẩu thực phẩm đông lạnh Đó là các giấy phép về kiểm dịch động vật, các chứng nhận về vệ sinh an toàn thực phẩm, danh mục các mặt hàng đƣợc cấp phép nhập khẩu
Tại Việt Nam, Thủ tục nhập khẩu thịt lợn nói riêng và thịt gia súc nói chung đƣợc quy định bởi những văn bản sau:
Thông tƣ số 14/2015/TT-BTC ngày 30/01/2015
Thông tƣ số 103/2015/TT-BTC ngày 1/7/2015
Thông tƣ số 25/2016/TT-BNNPTNT ngày 30/06/2016
Thông tƣ 24/2017/TT-BNNPTNT ngày 15/11/2017
Thông tƣ 38/2015/TT-BTC ngày 25/3/2015; sửa đổi bổ sung 39/2018/TT- BTC ngày 20/04/2018
Nghị định số 69/2018/NĐ-CP ngày 15/5/2018
Thị trường châu Âu là thị trường có những quy định pháp luật chặt chẽ về vệ sinh an toàn thực phẩm, bên cạnh đó yêu cầu cao về quy tắc xuất xứ, do đó khi mở rộng thị trường nhập khẩu khu vực này sẽ đảm bảo chất lượng nguồn cung và các thủ tục nhập khẩu diễn ra minh bạch, chặt chẽ Cục Thú Y Việt Nam cũng công bố danh sách các quốc gia đủ điều kiện xuất khẩu thịt và sản phẩm thịt động vật vào Việt Nam và các doanh nghiệp đến từ châu Âu nằm trong danh sách này Vậy việc mở rộng thị trường nhập khẩu tại các nước châu Âu là hoàn toàn hợp pháp và được tạo điều kiện thực hiện
Ngoài ra, các mặt hàng nhập khẩu vào Việt Nam thường chịu thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng Luật thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu Việt Nam quy định thuế nhập khẩu của các mặt hàng thực phẩm đông lạnh trong đó có thịt lợn đông lạnh thuộc nhóm HS: 0203 có thuế suất thuế nhập khẩu ƣu đãi: 10, 22, hoặc 25% tùy phần thịt Thịt gà đông lạnh thuộc nhóm HS: 0207 có thuế nhập khẩu ƣu đãi: 20 hoặc 40% tùy bộ phận Giai đoạn trước năm 2021, mặt hàng thịt lợn đông lạnh được hưởng ưu đãi thuế, giảm từ 15% xuống 10% nhằm tương đương mức thuế suất của hiệp định CPTPP vào năm 2020 Từ đầu năm 2021 trở đi, mức thuế đƣợc điều chỉnh trở lại mức 15% Thuế nhập khẩu cao đồng nghĩa với việc hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp có thể bị hạn chế Trong khuôn khổ hiệp định thương mại tự do EVFTA bắt đầu có hiệu lực từ năm 2020, thuế nhập khẩu các mặt hàng thịt bò, trâu từ EU vào Việt Nam ở mức 5%-30% sẽ giảm về 0% trong 3-4 năm tới Các mặt hàng thịt heo nhập từ thị trường chính như Tây Ban Nha, Đan Mạch đang chịu thuế 15%-27% cũng giảm về 0% theo lộ trình 10 năm; thịt gia cầm chịu thuế 0%-40% sẽ về 0% sau 13-14 năm Lộ trình giảm thuế đối với các mặt hàng thịt trong đó có thịt đông lạnh tạo điều kiện cho Việt Nam nhập khẩu mặt hàng này từ châu Âu với giá cả rẻ hơn, cạnh tranh hơn
- Môi trường kinh tế: Các yếu tố kinh tế của thị trường nhập khẩu đánh giá mức độ phát triển kinh tế của quốc gia đó, sự tăng giảm giá trị của đồng tiền thanh toán và tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp Giai đoạn năm 2022-2023, tình hình lạm phát ở châu Âu tăng cao gây biến động, hóa xuất khẩu của một quốc gia sẽ bất lợi hơn các hàng hóa của các nước bạn hàng nếu tỷ lệ lạm phát của quốc gia đó cao hơn các nước đối tác, lạm phát cao làm cho nhu cầu xuất khẩu giảm do giá tăng cao Ngƣợc lại, Việt Nam kiểm soát lạm phát ổn định, hỗ trợ hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Như vậy mở rộng thị trường nhập khẩu tại thị trường đang có tình hình lạm phát cao có thể khó khăn khi các nhà cung cấp đang ở thế bất lợi và nhiều rủi ro về kinh tế
Giai đoạn năm 2023 đến nay, nền kinh tế thế giới nói chung rơi vào khủng hoảng, những dấu hiệu của khủng hoảng kinh tế đã xuất hiện và có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Giai đoạn năm 2022 - 2023, đồng Euro liên tục mất giá so với đồng đô la Mỹ, nền kinh tế châu Âu ngày càng ảm đạm, Doanh nghiệp ở châu Âu đang chật vật thích ứng với môi trường kinh doanh đang ngày càng trở nên khó khăn hơn trong khu vực Tại Việt Nam, dấu hiệu của khủng hoảng kinh tế khiến tài chính của doanh nghiệp không ổn định, khó đáp ứng được yêu cầu mở rộng thị trường Trong khi đó, tại Việt Nam, mặt hàng thực phẩm đông lạnh không phải là mặt hàng thiết yếu, trong điều kiện không ổn định tài chính doanh nghiệp cũng sẽ không mạo hiểm thực hiện mở rộng thị trường Ngoài ra, cuộc khủng hoảng ở Trung Đông khiến các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở châu Âu một lần nữa rơi vào áp lực lạm phát Các doanh nghiệp này đang phải chịu cước phí vận tải biển tăng cao khi các công ty vận tải biển phải thay đổi tuyến hàng hải an toàn hơn để tránh những cuộc tấn công tàu thương mại tại biển Đỏ
Phân định nội dung nghiên cứu
Trong khuôn khổ khoá luận, em sẽ phân tích thực tiễn hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam dựa trên những nội dung sau:
- Xác định mục tiêu mở rộng thị trường nhập khẩu
- Tổ chức nghiên cứu thị trường nhập khẩu
- Lựa chọn thị trường nhập khẩu mục tiêu
- Lựa chọn hình thức mở rộng thị trường nhập khẩu
- Xây dựng chiến lược thực hiện mở rộng thị trường nhập khẩu
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THỰC PHẨM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY
TNHH XNK TPS VIỆT NAM.
Giới thiệu về công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam
3.1.1 Tổng quan lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Hình 3 1 Logo công ty TNHH XNK TPS Việt Nam
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam, tên giao dịch quốc tế là TPS Vietnam Import-Export Company Limited Công ty đƣợc thành lập vào ngày 19/3/2018 và được đăng kí thay đổi lần thứ ba vào ngày 22/8/2019 với người đại diện theo pháp luật là ông Dương Anh Sơn Trụ sở chính của công ty đặt tại Tầng
12 tòa nhà Licogi 13, số 164 Khuất Duy Tiến, phường Nhân Chính, Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội, Việt Nam và văn phòng đại diện tại Tầng 7, tòa nhà Hatradimex, phường Minh Khai, quận Hồng Bàng, Hải Phòng
Giai đoạn năm 2018-2019, khi nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, bước vào giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng thì công ty TNHH XNK TPS Việt Nam đã nắm bắt được cơ hội thị trường để thành lập Trải qua hơn 5 năm hoạt động và phát triển, với phương châm “Chất lượng tạo nên uy tín”, từ một văn phòng nhỏ với số nhân sự dưới 10 người, hiện nay công ty đã và đang tăng trưởng mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh quốc tế, đóng góp một phần vào nền kinh tế khu vực và mục tiêu trở thành nhà nhập khẩu và phân phối thực phẩm đông lạnh quy mô lớn, uy tín tại Việt Nam
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Công ty TNHH XNK TPS Việt Nam đăng ký kinh doanh các lĩnh vực sau:
- Bán lẻ khác trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp
- Bán lẻ thực phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh
- Bán lẻ đồ uống trong các cửa hàng chuyên doanh
- Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại
Trong đó lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính là nhập khẩu thực phẩm đông lạnh, bao gồm: thịt gà, thịt lợn, thịt bò và hải sản, có nguồn gốc từ các nhà cung cấp nổi tiếng trên thế giới Mặt hàng thịt lợn và thịt gà đông lạnh là sản phẩm chính hiện tại công ty đang kinh doanh và chiếm tỷ trọng cao nhất trong tất cả các mặt hàng nhập khẩu Công ty hợp tác với các đối tác chuyên nghiệp tại quốc gia nhập khẩu và các đối tác địa phương lớn, phân phối tới nhiều đối tượng khác nhau, bao gồm hộ gia đình, nhà hàng, khách sạn, bệnh viện, trường học và bếp ăn công nghiệp
Sơ đồ 3 1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH XNK TPS Việt Nam
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự công ty)
Cơ cấu tổ chức của công ty kết cấu theo cấu trúc cơ cấu tổ chức theo chức năng Các phòng ban thực hiện các nhiệm vụ riêng biệt, thực hiện các dự án đƣợc liên kết với nhau
- Ban giám đốc là đại diện pháp nhân của công ty, có quyền điều hành cáo nhất trong nội bộ công ty, thực hiện hoạch định chiến lược, định hướng, ra quyết định và thông qua các dự án
- Phòng hành chính, nhân sự thực hiện công tác hành chính, văn phòng, văn thư, tổ chức các hoạt động thi đua, khen thưởng cho cán bộ công chức Bên cạnh đó tổ chức tuyển dụng, đào tạo nhân sự, giải quyết những vấn đề liên quan đến chế độ lao động
- Phòng tài chính – kế toán chịu trách nhiệm quản lý doanh thu, lợi nhuận, hạch toán và quản lý nguồn vốn hiệu quả
- Phòng xuất nhập khẩu thực hiện các dự án đƣợc ban giám đốc thông qua , hoàn thành các nghiệp vụ liên quan nhƣ kiểm tra, sửa đổi chứng từ, làm thủ tục hải quan
- Phòng kinh doanh thực hiện tổ chức kinh doanh, lập kế hoạch bán hàng, dự án mua hàng, quản lí các dự án do phòng xuất nhập khẩu thực hiện
Sau 6 năm hình thành và phát triển, công ty đã nâng số nhân sự lên con số
32 Nhân viên đƣợc tổ chức các khóa đào tạo tập trung và đào tạo trực tiếp tại điểm bán, kiểm tra đánh giá định kỳ, đột xuất hàng tháng nhằm nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực
Bảng 3 1 Cơ cấu nhân sự Công ty TNHH XNK TPS Việt Nam
Chỉ tiêu Số lƣợng Cơ cấu Số lƣợng Cơ cấu Số lƣợng Cơ cấu
Phân theo trình độ Đại học và trên Đại học 20 86,96% 24 85,71% 26 81,25%
Phòng hành chính nhân sự 2 8,70% 3 10,71% 3 9,38% Phòng tài chính - kế toán 2 8,70% 3 10,71% 5 15,63% Phòng xuất nhập khẩu 7 30,43% 8 28,57% 8 25,00% Phòng kinh doanh 8 34,78% 10 35,71% 10 31,25% Phòng quản lý kho hàng 4 17,39% 4 14,29% 6 18,75%
(Nguồn: Phòng Nhân sự công ty THHH XNK TPS Việt Nam)
Có thể thấy trong 3 năm gần đây, trên 80% nhân sự các phòng ban đều ở trình độ học vấn đại học và trên đại học các chuyên ngành quản lý, kinh doanh, thương mại quốc tế,… Số ít theo học cao đẳng và không có lao động phổ thông Số lƣợng nhân sự nam và nữ không có sự chênh lệch và đƣợc phân bổ ở những vị trí phù hợp để phát huy tối đa năng lực và trình độ chuyên môn của mình Nhân sự chủ yếu đƣợc phân bổ vào hai phòng ban xuất nhập khẩu và kinh doanh, phụ trách việc kinh doanh và thực hiện nhập khẩu với đối tác nước ngoài và các nhà phân phối, tiêu thụ trong nước Như vậy, về chuyên môn nhân sự được đảm bảo, hoàn thành các nghiệp vụ tốt và hiệu quả, đóng góp cho sự phát triển của công ty và nâng cao năng lực cạnh tranh nói chung
Khái quát về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam
Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra năng động và có mức tăng trưởng tương đối đều đặn với doanh thu hàng chục tỷ đồng
Bảng 3 2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH XNK TPS Việt Nam giai đoạn năm 2020 - 2023
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty giai đoạn 2020-2023)
Sau hai năm thành lập, vào năm 2020 công ty đã đạt đƣợc tổng doanh thu trên 10 tỷ đồng Giai đoạn 2019-2020 là giai đoạn khó khăn cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và công ty TNHH XNK TPS Việt Nam nói riêng, khi mà dịch bệnh COVID-19 gây ảnh hưởng nặng nề đến hoạt động thương mại quốc tế Xuất nhập khẩu hàng hoá khan hiếm, công tác vận chuyển của công ty gặp nhiều khó khăn và nhiều chi phí phát sinh hơn trước, thậm chí có lúc không thể giao hàng hoá khiến cho đầu vào của công ty bị trì trệ Lợi nhuận của công ty không đáng kể và tổng chi phí phải bỏ ra xấp xỉ doanh thu mang lại
Những quý đầu năm 2021, nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đang bước vào giai đoạn phục hồi sau đại dịch Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng ƣa chuộng thực phẩm đông lạnh, gia tăng nhu cầu tiêu thụ mặt hàng này Với sự thích ứng thời cuộc, công ty đã tối ƣu các quy trình để tăng năng suất lao động và với mức tăng trưởng ấn tượng 57,17%, thu lợi nhuận cao, tăng 26,53% so với cùng kì năm 2020
Doanh thu năm 2022 không có sự đột phá (giảm 21,68% so với năm 2021) do tình hình lạm phát tăng cao, thảm hoạ thiên nhiên do biến đổi khí hậu tác động đến nền kinh tế toàn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng Khủng hoảng sinh hoạt phí khiến cho nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam giảm, do đó, hoạt động nhập khẩu và phân phối các sản phẩm thực phẩm nước ngoài vô cùng ảm đạm Phần trăm tăng trưởng chậm và chưa đạt chỉ tiêu kế hoạch đặt ra
Năm 2023, doanh nghiệp lấy lại được tốc độ tăng trưởng dương, doanh thu đạt mốc 59 tỷ đồng, tăng 44,8% so với năm 2022, lợi nhuận sau thuế đạt 4,6 tỷ đồng Điều này cho thấy doanh nghiệp đã có xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả, khắc phục được những khó khăn của thị trường, tăng cường sức cạnh tranh đối với những đối thủ cùng ngành
Về cơ cấu thị trường nhập khẩu, công ty thực hiện hoạt động kinh doanh trên
5 thị trường chính là Ý, Bỉ, Nga, Tây Ban Nha và Đức Trong đó thị trường Ý là thị trường công ty đã hợp tác lâu dài và trọng tâm khai thác nhập khẩu thực phẩm đông lạnh tại thị trường này Tỷ trọng nhập khẩu hằng năm của công ty từ Ý luôn ở mức 40-50% mỗi kể từ khi hoạt động vào năm 2018
Bỉ là thị trường trọng tâm thứ hai sau Ý mà công ty thực hiện nhập khẩu hàng đông lạnh Mặt hàng nhập khẩu chủ yếu tại quốc gia này là thịt lợn đông lạnh với chất lƣợng hàng hoá đạt tiêu chuẩn cao, nguồn cung liên tục và ổn định, tỷ trọng nhập khẩu từ Bỉ đạt xấp xỉ 20% hằng năm
Nga đứng thứ ba trong cơ cấu thị trường nhập khẩu của công ty do vị trí địa lý tương đối gần, nguồn thịt heo giá cả cạnh tranh Tỷ trọng nhập khẩu hằng năm trên 10% cho thấy sự ổn định về mặt cơ cấu thị trường nhập khẩu của công ty Đức và Tây Ban Nha là hai thị trường nhập khẩu mà công ty mới khai thác từ đầu năm 2020, tiềm năng rất lớn ở tất cả các chủng loại mặt hàng trong đó có thịt heo, thịt bò đông lạnh, tỷ trọng nhập khẩu từ hai thị trường này giao động dưới 10% mỗi năm
Biểu đồ 3 1 Tỷ trọng cơ cấu thị trường nhập khẩu của công ty TNHH XNK TPS
Việt Nam giai đoạn năm 2020-2023 (Dữ liệu tổng hợp từ kết quả hoạt động kinh doanh của công ty)
Trong cơ cấu những sản phẩm nhập khẩu chính của công ty TNHH XNK TPS Việt Nam, có thể thấy trong giai đoạn năm 2020-2023, giá trị nhập khẩu và tỷ trọng sản phẩm móng giò chiếm luôn tỷ lệ cao nhất, cao nhất vào năm 2023 (13.866 triệu đồng, chiếm 52,50%) Mặt hàng này đƣợc nhập khẩu và phân phối nhiều nhất cho các bếp ăn công nghiệp, các doanh nghiệp kinh doanh đám tiệc và bếp ăn các trường học tại Việt Nam
Sản phẩm chân gà có sự tăng lên trong tỷ trọng theo chiều dương, tăng xấp xỉ 3,12% mỗi năm từ năm 2021-2023 với kim ngạch nhập khẩu đạt 7.848 triệu đồng vào năm 2023 Sự xuất hiện của xu hướng tiêu thụ các món ăn từ chân gà ở thị trường Việt Nam đã đẩy mạnh nhu cầu nhập khẩu sản phẩm này của công ty Dự báo mặt hàng này sẽ vẫn còn tăng về tỷ trọng nhập khẩu và có thể cân bằng với sản phẩm móng giò
60.00% Ý Bỉ Nga Tây Ban Nha Đức
Các sản phẩm khác có sự thay đổi trong kim ngạch nhập khẩu, giảm nhẹ tỷ trọng trong tổng cơ cấu sản phẩm nhập khẩu, khoảng 7% ở mặt hàng đuôi lợn và các sản phẩm đông lạnh khác
Bảng 3 3 Kim ngạch và cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty TNHH
XNK TPS Việt Nam giai đoạn năm 2020-2023
Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Sản phẩm KNNK Tỷ trọng KNNK Tỷ trọng KNNK Tỷ trọng KNNK Tỷ trọng
(Nguồn: Dữ liệu tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty)
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh từ châu Âu của công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam
3.3.1 Xác định mục tiêu mở rộng thị trường nhập khẩu
Sau khoảng 3 năm gây dựng và phát triển, mở rộng thị trường nhập khẩu để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong và ngoài nước là điều tất yếu khách quan đối với công ty TNHH XNK TPS Việt Nam Giai đoạn năm 2020-2023, công ty đã bắt đầu thực hiện mở rộng thị trường nhập khẩu khi mà nhu cầu tiêu thụ thực phẩm đông lạnh tại Việt Nam tăng nhanh Nắm bắt được xu hướng thị trường, công ty đã đặt mục tiêu mở rộng thị trường nhập khẩu ở khu vực châu Âu khi mà đây là địa phương có nguồn cung thực phẩm đông lạnh với chất lượng và công nghệ sản xuất hiện đại hàng đầu thế giới
Công ty đặt mục tiêu chung cho kế hoạch mở rộng thị trường nhập khẩu là mở rộng quy mô thị trường nhập khẩu về số lượng đối tác và số lượng nguồn cung, tăng cường và mở rộng thêm thị phần phân phối trong nước, tăng doanh thu, hoàn thiện hơn quy trình thu mua, phân phối và nâng cao năng lực cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành nâng cao vị thế trên thị trường ngành Mục tiêu cụ thể của kế hoạch
Duy trì mối quan hệ hợp tác với các đối tác hiện có và tìm kiếm thêm đƣợc các nhà cung cấp mới tại thị trường hiện hữu như Ý, Bỉ, Nga, Các nhà cung cấp này cần ít nhất 5 năm hoạt động và cung cấp các sản phẩm thực phẩm đông lạnh có kiểm định an toàn vệ sinh thực phẩm Mở rộng khu vực thị trường nhập khẩu sang các quốc gia châu Âu khác ngoài những thị trường hiện tại như Ý, Bỉ, Nga, Tây Ban Nha và Đức
Tăng thị phần nhập khẩu các mặt hàng trong cơ cấu mặt hàng nhập khẩu theo hướng cân bằng hơn, tăng tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng thịt lợn và thịt gà đông lạnh ở mức 40-50% vì đây là mặt hàng trọng tâm kinh doanh Trong đó Kim ngạch nhập khẩu của sản phẩm trọng tâm là móng giò đạt 10 tỷ đồng Các mặt hàng khác duy trì ở mức 10%, kim ngạch nhập khẩu đạt trên 2 tỷ đồng Mở rộng thêm chủng loại mặt hàng thực phẩm đông lạnh nhƣ hải sản đông lạnh, thịt bò đông lạnh, rau củ đông lạnh
Tổng doanh thu và lợi nhuận mang lại khi kết thúc mở rộng thị trường tăng 50% so với giai đoạn trước đó, trong đó tổng doanh thu mục tiêu đặt ra trong giai đoạn 2020-2021 đạt 35 tỷ đồng và lợi nhuận 3 tỷ đồng
3.3.2 Tổ chức nghiên cứu thị trường nhập khẩu
Xác định được cụ thể mục tiêu của kế hoạch mở rộng thị trường, công ty TNHH XNK TPS Việt Nam đã thực hiện phân bổ nhân sự để tổ chức nghiên cứu các thị trường nhập khẩu Công ty sử dụng phương pháp nghiên cứu định lượng là chủ yếu, số liệu được thu thập bằng phương pháp nghiên cứu hiện trường và nghiên cứu tại bàn
Nhân viên phòng xuất nhập khẩu đƣợc phân công thực hiện nghiên cứu tại bàn sẽ tiến hành tìm kiếm dữ liệu, khảo sát số liệu về tài chính, kinh tế trực tiếp từ các trang thông tin chính thức của chính phủ các quốc gia nhập khẩu nhƣ trang web chính thức của Liên minh châu Âu về kinh tế nhƣ European Commission, nguồn dữ liệu quốc tế từ Tổ chức Thương mại thế giới WTO, các chính sách kinh tế tại Intereconomics,… Theo dõi tình hình kinh tế của các quốc gia nhập khẩu đối tác
Một bộ phận nhân viên được điều động thực hiện nghiên cứu tại hiện trường
Do giới hạn về chi phí khảo sát và nhân lực nên công ty chỉ tiến hành thực hiện cử nhân viên đi quan sát, khảo sát tình hình cung cấp nguồn hàng và liên lạc gặp mặt với các đối tác hiện hữu, quan sát cơ sở hạ tầng vận chuyển và trao đổi về khả năng cung ứng một cách trực tiếp với các đối tác tại các quốc gia nhập khẩu hiện tại Nhân viên phòng xuất nhập khẩu cử 5 người đi quan sát tình hình và thị trường chung tại 5 quốc gia nhập khẩu chính của công ty Các nhân viên còn lại kết hợp cũng nhân sự phòng kinh doanh tiến hành khảo sát trực tiếp thị trường trong nước, tình hình phân phối, nhu cầu tiêu thụ của các đối tác trong nước Bên cạnh đó, trong quá trình nghiên cứu thị trường các nước châu Âu, nhân viên phòng kinh doanh thực hiện nghiên cứu thị trường hàng hoá quốc tế: Bao gồm việc nghiên cứu toàn bộ quá trình tái sản xuất trên phạm vi quốc tế, không chỉ trong lĩnh vực lưu thông mà còn trong lĩnh vực sản xuất và phân phối hàng hoá Điều này giúp công ty nắm bắt được về quy luật hoạt động của thị trường, nhu cầu và cung ứng hàng hoá
Kết quả nghiên cứu tại bàn cho thấy tại thị trường châu Âu, thị trường thực phẩm đông lạnh đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là các quốc gia nhƣ Đức, Tây Ban Nha, có nguồn cung dồi dào và chất lƣợng cao Theo dữ liệu từ Eurostat, EU đã xuất khẩu 358.100 tấn thịt lợn tươi và đông lạnh trong tháng 12/2020, tăng 32% (86.000 tấn) so với cùng tháng năm 2019 Trong đó các quốc gia nằm trong khu vực thị trường đối tác của công ty như Ý, Bỉ Nga,… có kim ngạch xuất khẩu thịt lợn đông lạnh sang Việt Nam hằng năm xấp xỉ 2000 tấn Điều này cho thấy cơ hội rộng mở khi công ty muốn khai thác sâu hơn thị trường các quốc gia châu Âu và tăng giá trị nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh
Tại thị trường trong nước, nhóm nghiên cứu của công ty thông qua quan sát và nghiên cứu thị trường chỉ ra được giai đoạn 2020-2021 là giai đoạn làn sóng dịch COVID-19 đang tấn công mạnh mẽ nhất, các chính sách cách li của Nhà nước được thực hiện chặt chẽ và gắt gao Đây cũng là giai đoạn nguồn cung ứng lương thực tươi bị ảnh hưởng do không có khả năng dự trữ lâu dài và không có điều kiện tiếp cận trực tiếp Lúc này thực phẩm đông lạnh trở thành nguồn thực phẩm cực kì hữu ích, vừa có đầu vào liên tục, vừa có thời gian bảo quản lâu đã khiến người dân Việt Nam tăng nhu cầu sử dụng Bên cạnh đó Ngày 17/5/2020, Bộ Tài chính đã có công văn số 5521/BTC-CST gửi các Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Bộ Công Thương, Bộ Tư pháp đề nghị có ý kiến gửi trực tiếp về Văn phòng Chính phủ để Văn phòng Chính phủ tổng hợp, báo cáo Thủ tướng Chính phủ về việc bổ sung nội dung điều chỉnh thuế nhập khẩu thịt lợn đông lạnh Theo đó giảm thuế nhập khẩu mặt hàng thịt lợn đông lạnh thuộc phân nhóm 0203.2x (gồm các mã HS 0203.21.00; 0203.22.00; 0203.29.00) từ mức 15% xuống 10% và áp dụng đến hết năm 2020, từ 01/01/2021 tiếp tục quay trở lại mức thuế suất 15%
Ngoài ra theo lộ trình cắt giảm thuế quan của EVFTA, thịt heo đông lạnh từ
EU nhập vào Việt Nam sẽ giảm từ mức thuế từ 13,1% xuống còn 11,2% và 9,3% trong hai năm 2021 - 2022; thịt bò đông lạnh sẽ giảm thuế từ 15% xuống còn 10% và 5% trong hai năm tiếp theo Với những kết quả nghiên cứu trên công ty đã có quyết định tăng cường nhập khẩu, mở rộng chủng loại mặt hàng nhập khẩu để phục vụ nhu cầu trong nước và qua đó tăng cường hiệu quả kinh doanh
3.3.3 Lựa chọn thị trường nhập khẩu mục tiêu
Kết quả nghiên cứu thị trường chỉ ra tiềm năng của một số quốc gia công ty đánh giá là trọng điểm tại thị trường châu Âu như sau:
Bảng 3 4 Đặc điểm các thị trường nhập khẩu mục tiêu của công ty TNHH XNK
TPS Việt Nam giai đoạn 2020-2023
- Thế mạnh: Xuất khẩu thực phẩm đông lạnh sang Việt Nam với những sản phẩm chính là thịt heo đông lạnh, thịt gà đông lạnh, thịt bò đông lạnh và các thực phẩm chế biến đông lạnh khác
+ Ngành thịt ở Ý tạo ra giá trị kinh tế theo thứ tự 30 tỷ Euro mỗi năm, so với khoảng 180 của toàn bộ ngành thực phẩm và 1.500 GDP quốc gia Trong đó thịt gà là một trong những các loại thịt của Ý cho thấy cán cân thương mại tích cực cả về số lượng và giá trị, bởi vì Ý là nước xuất khẩu ròng các sản phẩm gia cầm Nền công nghiệp thực phẩm đông lạnh tại quốc gia này cực kì phát triển và nhà nước có chính sách khuyến khích xuất khẩu theo chính sách chung của khối EU
+ Sản phẩm đạt chất lượng cao, an toàn và thuộc nhóm các nước có doanh nghiệp đƣợc phép xuất khẩu thực phẩm nguồn gốc động vật sang Việt Nam theo quy định của Cục Thú Y
+ Giá thành nhập hàng hoá trung bình không quá cao so với mặt bằng chung các quốc gia châu Âu
- Thế mạnh: Mặt hàng thịt lợn đông lạnh, chất lƣợng sản phẩm đạt chuẩn theo các tiêu chuẩn cao nhất của châu Âu, dẫn đầu về tính minh bạch trong truy xuất nguồn gốc thịt, đảm bảo độ an toàn và chất lƣợng cao
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty giai đoạn năm 2020-2023
Công ty TNHH XNK TPS Việt Nam đã thực hiện kế hoạch mở rộng thị trường nhập khẩu trong bối cảnh kinh tế khó khăn và đạt được những kết quả tương đối khả quan nhƣ sau:
- Chỉ trong một năm thực hiện mở rộng thị trường, tổng doanh thu mà năm
2021 công ty đạt đƣợc tăng hơn 19 tỷ đồng tức 57,17% so với năm 2020, đạt mức 52,647 tỷ đồng và vượt mức mục tiêu kế hoạch đặt ra là tăng trưởng 50% Doanh thu tiếp tục tăng cao và đạt xấp xỉ 60 tỷ đồng vào năm 2023, tăng vƣợt bậc so với năm 2022 (44,8%) dù bối cảnh kinh tế chung đang vô cùng khó khăn
- Cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu tăng tương đối đều đặn, tỷ trọng các mặt hàng khai mục tiêu khai thác sâu hơn có tăng trưởng như mặt hàng móng giò đạt mục tiêu tỷ trọng đề ra là 50% Công ty cũng đã khai thác thêm các mặt hàng mới nhƣ ba chỉ bò, tỏi gà,… góp phần đa dạng và phong phú thêm những cơ cấu mặt hàng của công ty
- Duy trì được mối quan hệ hợp tác với những đối tác ở thị trường hiện hữu, tăng cường hợp tác và tăng số lượng nhập khẩu theo từng năm Đặc biệt ở thị trường Ý đã thành công thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với nhiều nhà cung cấp thịt lớn, uy tín, góp phần nâng cao uy tín và mối quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế với các doanh nghiệp nước ngoài Tại các thị trường khác như Bỉ, Đức, Tây Ban Nha công ty cũng đã thiết lập thêm mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp thực phẩm đông lạnh quy mô lớn Do đó nguồn hàng nhập khẩu của công ty đƣợc bổ sung liên tục, đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ trong nước
3.4.2 Hạn chế và nguyên nhân
Tuy kế hoạch mở rộng thị trường của công ty TNHH TPS Việt Nam có những thành tựu nhất định song vẫn còn tồn tại một số hạn chế sau:
Thứ nhất , công tác nghiên cứu thị trường của công ty chưa hiệu quả Minh chứng cho điều đó là tuy công ty thực hiện khai thác sâu 4 thị trường chính là Ý, Bỉ, Nga và Đức tuy nhiên thị trường Đức chưa đạt được kết quả như mục tiêu đề ra, kim ngạch nhập khẩu và tỷ trọng hàng hoá nhập khẩu từ Đức thấp, chỉ chiếm khoảng 5% tỷ trọng trong cơ cấu mặt hàng nhập khẩu Điều này cho thấy công tác nghiên cứu thị trường của công ty đối với thị trường Đức chưa sát thực tế, biện pháp khai thác chưa hiệu quả do đó chưa đánh giá được đúng tiềm năng của thị trường, dẫn đến kết quả thực hiện chƣa đạt mục tiêu đề ra (Chứng minh ở mục 3.3.2)
Nguyên nhân là do tại thời điểm đó doanh nghiệp chƣa đủ năng lực về tài chính, nhân sự cũng nhƣ các tiềm lực vô hình khác, nguồn vốn còn hạn chế và quy mô công ty nhỏ không đáp ứng đƣợc yêu cầu và chi phí nghiên cứu trực tiếp tại từng quốc gia mục tiêu Nguyên nhân khách quan là do mặt hàng chủ yếu khai thác từ Đức là thịt lợn đông lạnh vốn có nhiều sự cạnh tranh do với chính các quốc gia hiện hữu đặc biệt là Nga, Nga là một trong đối tác nhập khẩu thịt lợn hàng đầu của Việt Nam do thịt lợn đông lạnh nhập từ Nga giá thành rẻ và vị trí địa lí gần Việt Nam hơn Ngoài ra, bối cảnh kinh tế xã hội lúc bấy giờ gây nhiều khó khăn cho công ty trong việc mạo hiểm mở rộng, tình trạng cách li nghiêm ngặt ảnh hưởng đến tiến độ xuất nhập khẩu có thể gây thất thoát chi phí và giảm hiệu quả thực hiện
Thứ hai , hình thức mở rộng thị trường của công ty mới chỉ mở rộng theo chiều sâu Việc chỉ mở rộng theo chiều sâu khiến cho công tác mở rộng thị trường chƣa đạt hiệu quả cao nhất Ngoài ra, việc mở rộng theo chiều sâu vẫn chỉ ở những mặt hàng hiện hữu tại thị trường hiện hữu, chưa khai thác được thêm những mặt hàng khác tại thị trường hiện hữu như hải sản, rau củ đông lạnh, đây là hai mặt hàng tiềm năng tại các thị trường này Quy mô kinh tế của công ty chưa được mở rộng đồng thời các mặt hàng khai thác chƣa đa dạng về xuất xứ, chƣa khai thác đƣợc các thị trường tiềm năng mới ở khu vực châu Âu ( Chứng minh ở mục 3.3.4)
Nguyên nhân của việc này là cơ sở hạ tầng công ty không đủ lớn để nhập số lượng hàng lớn nếu mở rộng sang nhiều thị trường khác Bên cạnh đó, tình hình dịch bệnh khiến cho nền kinh tế chung của Việt Nam suy giảm về tài chính và sức mua của người tiêu dùng, hơn hết quy mô tài chính của công ty chưa đủ lớn để thực hiện việc mở rộng theo chiều rộng Ngoài ra, tình hình kinh tế xã hội khu vực châu Âu giai đoạn 2020-2023 không ổn định, rủi ro cao khi công ty muốn thực hiện mở rộng thêm thị trường khác tại khu vực này Lúc này dịch bệnh COVID-19 vẫn đang ở lúc cao trào, việc mở rộng thị trường theo chiều rộng có thể làm tăng nguy cơ lan truyền dịch bệnh giữa các quốc gia và giảm hiệu quả thực hiện mở rộng thị trường nhập khẩu
Thứ ba , chất lƣợng, số lƣợng nguồn nhân lực thực hiện chiến lƣợc mở rộng thị trường còn hạn chế Với quy mô nhân sự là 32 người cho tổng các phòng ban, phòng xuất nhập khẩu và phòng kinh doanh mỗi phòng chỉ từ 7-10 người thì việc thực hiện công tác mở rộng thị trường trong 3 năm là vô cùng khó khăn Nhân sự thiếu đi bộ phận thực hiện công tác quảng bá do đó khó tăng độ nhận diện công ty tại thị trường trong và ngoài nước Công ty thực hiện việc tìm kiếm nguồn cung và khách hàng theo phương thức truyền thống như tiếp cận chủ động bằng những chào hàng, gặp mặt trực tiếp,… (Chứng minh ở mục 3.3.5)
Nguyên nhân chính là quy mô công ty chƣa đủ lớn, nhân sự chủ yếu phân bổ vào hai phòng ban chính là phòng xuất nhập khẩu: chuyên phụ trách việc xử lý các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu, hải quan, chứng từ,…và phòng kinh doanh: chủ yếu quản lý và tổ chức kinh doanh trong nước, liên hệ nhà phân phối và khách hàng là doanh nghiệp Hoạt động quảng bá không do phòng ban nào đảm nhiệm nên chƣa hiệu quả và phát triển, đặc biệt trong thời đại công nghệ thì việc quảng bá kỹ thuật số là điều vô cùng quan trọng góp phần tăng độ nhận diện thương hiệu từ đó tăng cường hiệu quả kinh doanh
Thứ tư, chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty chưa hiệu quả ở khâu sử dụng vốn và quản lý hàng tồn kho Nguồn vốn sử dụng để thực hiện mở rộng thị trường chủ yếu đến từ vốn chủ sở hữu và vốn vay tín dụng, ngân hàng, chƣa thu hút đƣợc vốn đầu tƣ từ các doanh nghiệp bên ngoài, điều này làm gây khó khăn cho việc sử dụng vốn hiệu quả Do đặc điểm của mặt hàng thực phẩm đông lạnh là thời gian tồn kho có thời hạn nhất định để giữ đƣợc chất lƣợng hàng hoá nên việc quản lý hàng tồn kho cũng là điểm yếu trong chiến lược mở rộng thị trường của công ty (Đề cập ở mục 3.3.5)
Nguyên nhân chủ yếu là do năng lực quản lý tài chính của công ty chƣa đủ tốt, công ty thành lập thời gian chưa đủ dài để toàn diện được phương án sử dụng nguồn vốn khi liên tục phải đầu tƣ vào hoàn thiện các cơ sở vật chất nhƣ kho bãi, phương tiện vận chuyển,…Nhân sự chuyên môn cũng chủ yếu phân bổ vào hai phòng ban xuất nhập khẩu và phòng kinh doanh, phòng quản lý kho hàng thiếu vị trí chuyên gia nên công tác quản lý kho và tồn kho chƣa đạt hiệu quả cao Ngoài ra, do chiến lược mở rộng thị trường diễn ra trong bối cảnh dịch bệnh đang gia tăng tại Việt Nam và châu Âu nên những biến động trong thị trường hoặc sự thay đổi trong điều kiện kinh doanh có thể làm cho các khoản đầu tƣ ban đầu trở nên không hiệu quả.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THỰC PHẨM ĐÔNG LẠNH TỪ CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU TPS VIỆT NAM
Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm đông lạnh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt nam
Công ty đặt ra mục tiêu phát triển chung cho kế hoạch hoạt động kinh doanh trong 5 năm tới nhƣ sau:
- Mục tiêu dài hạn là tiếp tục phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhằm mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh ra toàn châu Âu Trở thành nhà nhập khẩu và cung cấp thực phẩm đông lạnh châu Âu đứng đầu tại Việt Nam nói chung và khu vực Hải Phòng, Hà Nội nói riêng với và đạt doanh thu 100 tỷ đồng
- Mục tiêu ngắn hạn là hoàn thành mở rộng thị trường ra 10 thị trường tại châu Âu Về doanh thu đạt tối thiểu 60 tỷ đồng mỗi năm kể từ năm 2024, lợi nhuận sau thuế tối thiểu 5 tỷ đồng
Sau những kết quả thực hiện mở rộng thị trường nhập khẩu giai đoạn 2020-2023, công ty TNHH XNK TPS Việt Nam đã đúc kết đƣợc những tồn tại và đƣa ra đƣợc định hướng mới trong tiến trình mở rộng thị trường trong thời gian sắp tới như sau:
- Tiếp tục duy trì hoạt động mở rộng thị trường theo chiều sâu, đồng thời triển khai mở rộng thị trường theo chiều rộng, thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường trực tiếp tịa hiện trường nhằm mở rộng phạm vi địa lý hoạt động kinh doanh Kế hoạch mở rộng mới lâu dài và diễn ra trên nhiều vùng lãnh thổ trọng tâm ở châu Âu và mở rộng sang các vùng lãnh thổ khác trên thế giới nhƣ Mỹ, Canada Về cơ cấu mặt hàng công ty, mở rộng chủng loại mặt hàng đạt 10 mặt hàng đến năm 2025
- Mục tiêu tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận trên 50% hằng năm khi thực hiện mở rộng thị trường Hướng tới quy mô nhân sự trên 100 người trong giai đoạn 2024-2026 với chuyên môn, trình độ cao trong ngành xuất nhập khẩu, logistics, phân tích dữ liệu Xây dựng đội ngũ nhân lực vững mạnh về cả quy mô và chất lƣợng sẽ là sức mạnh của công ty khi thực hiện bất kì hoạt động kinh doanh nào
- Giữ vững và duy trì tốc độ phát triển hiện tại và mối quan hệ hợp tác với các đối tác hiện hữu hướng tới quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững Tăng cường hoạt động phân phối trong nước nhằm nâng cao vị thế công ty trong khu vực Đảm bảo mối quan hệ vững chắc với khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới Khách hàng trung thành là nguồn thu nhập ổn định và giúp tạo đà cho sự phát triển của công ty Bên cạnh đó tăng cường hợp tác với các đơn vị vận chuyển uy tín để đảm bảo quy trình vận chuyển hàng hoá về kho và phân phối tại thị trường trong nước
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Công ty cần tăng cường thu hút vốn đầu tư từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước vào hoạt động xuất nhập khẩu, gia tăng khả năng lưu thông vốn và rút ngắn thời gian thu hồi vốn.
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thực phẩm động lạnh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam
4.2.1 Kiến nghị đối với công ty TNHH Xuất nhập khẩu TPS Việt Nam Để có thể gia tăng sự thành công của quá trình mở rộng thị trường nhập khẩu, công ty TNHH XNK TPS Việt Nam cần có những biện pháp cụ thể và hiệu quả, một số biện pháp đó có thể kể ra nhƣ sau:
1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường quốc tế:
Hoạt động mở rộng thị trường có hiệu quả hay không phụ thuộc rất lớn vào công tác nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu không chính xác sẽ dẫn đến số liệu sai, từ đó đưa ra đánh giá về thị trường mục tiêu không khách quan, dẫn đến xây dựng chiến lược mở rộng thị trường không hiệu quả, đạt kết quả không cao Công ty cần đẩy mạnh và tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường trực tiếp để có kết quả khách quan và chính xác nhất phục vụ cho việc xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường Điều này giúp họ nhận biết xu hướng, cơ hội và rủi ro trên thị trường Công tác nghiên cứu thị trường quốc tế cần diễn ra phù hợp với bối cảnh kinh tế quốc tế đặc biệt là tại các quốc gia đối tác, cần phù hợp với văn hoá và quy định pháp luật của nước sở tại
Dữ liệu từ hoạt động nghiên cứu cần đƣợc đa dạng hoá và khách quan nhất có thể, công ty cần thay đổi và kết hợp thêm các phương pháp thu thập dữ liệu như phương pháp quan sát (observation), phương pháp phỏng vấn, phương pháp điều tra thăm dò,… Việc tối ƣu hoá nguồn dữ liệu sẽ giúp công ty xây dựng kế hoạch chỉnh chu và có hiệu quả cao, để làm được điều này công ty cần xác định trước mô hình hoặc kết quả cần đạt đƣợc từ việc thu thập dữ liệu Điều này giúp công ty tập trung vào việc thu thập thông tin quan trọng cho mô hình của mình và chỉ sử dụng các nguồn dữ liệu đáng tin cậy và đã đƣợc kiểm tra Bên cạnh đó công tác nghiên cứu tại bàn nên sử dụng các thuật toán và công cụ phù hợp để tự động hóa việc thu thập dữ liệu Ví dụ, công cụ web scraping (khai thác dữ liệu web) có thể giúp tự động thu thập thông tin từ các trang web, nếu công ty biết tận dụng công cụ này sẽ khiến công tác thu thập dữ liệu đƣợc cải thiện rất nhiều Để làm đƣợc điều này, công ty cần thực hiện những điều sau:
- Xác định rõ mục tiêu nghiên cứu và phạm vi của nó để có thể tập trung vào những thông tin quan trọng nhất Công tác nghiên cứu cần có mục tiêu rõ ràng để công ty có thể lựa chọn phương pháp nghiên cứu và giới hạn phạm vi nghiên cứu một cách hợp lí
- Sử dụng các công nghệ tiên tiến: Công ty cần tăng cường sử dụng các công cụ và phần mềm nghiên cứu thị trường để thu thập và phân tích dữ liệu một cách hiệu quả Công nghệ AI và machine learning (máy học- một nhánh của khoa học máy tính) cũng có thể giúp tăng cường khả năng dự đoán và phân tích dữ liệu Khi đó dữ liệu đƣợc phân tích một cách khách quan và chính xác, nhanh chóng, hỗ trợ cho công tác thu thập và nghiên cứu dữ liệu của công ty
- Phân tích cạnh tranh đối với thị trường trong nước và trong hoạt động kinh doanh quốc tế Việc nắm bắt thông tin về các đối thủ cạnh tranh, bao gồm chiến lƣợc kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ, giá cả, và chiến lƣợc tiếp thị của họ giúp doanh nghiệp tìm ra chiến lƣợc tối ƣu hơn để đạt đƣợc mục tiêu
- Thu thập dữ liệu chất lƣợng: Xây dựng một hệ thống để thu thập dữ liệu thị trường chính xác và đáng tin cậy từ nhiều nguồn khác nhau như khảo sát trực tuyến, phân tích dữ liệu trên mạng xã hội, hoặc dữ liệu từ cơ sở dữ liệu thương mại
- Tiến hành nghiên cứu thị trường định kỳ là điều cần thiết Doanh nghiệp cần lên kế hoạch cho việc thực hiện nghiên cứu thị trường định kỳ để cập nhật thông tin mới nhất và theo dõi xu hướng thị trường
- Ngoài ra công ty nên tìm kiếm cơ hội hợp tác với các tổ chức nghiên cứu, trường đại học, hoặc các chuyên gia trong ngành để chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm
- Công ty cần đào tạo nhân viên về các phương pháp nghiên cứu thị trường mới nhất và cung cấp công cụ cần thiết để họ thực hiện công việc của mình một cách hiệu quả
2 Duy trì mở rộng thị trường theo chiều sâu và kết hợp mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng
Công ty cần tiếp tục việc mở rộng theo chiều sâu tại các thị trường hiện hữu, khai thác tối đa tiềm năng các mặt hàng trọng tâm tại những quốc gia này Ngoài ra, để tăng hiệu quả của công tác mở rộng thị trường, công ty cần kết hợp với mở rộng thị trường theo chiều rộng nhằm tăng khối lượng, chất lượng chủng loại các mặt hàng nhập khẩu, đa dạng hoá mặt hàng nhập khẩu và phân phối trong nước Có thể nói tại thời điểm hiện tại mặt hàng thực phẩm đông lạnh là mặt hàng có tốc độ phát triển vượt bậc trên toàn thế giới, việc mở rộng thêm thị trường và lựa chọn thị trường nhập khẩu nguồn hàng chất lƣợng cao là một trong những yêu cầu của công ty TNHH XNK TPS Việt Nam Để có thể khai thác hết thị trường châu Âu là điều có thể tuy nhiên trong thời gian không hề ngắn, vì vậy, lựa chọn một số quốc gia trọng điểm mới cho công tác nhập khẩu sẽ rút ngắn thời gian nghiên cứu mở rộng thị trường Những yếu tố cần xem xét khi lựa chọn quốc gia nhập khẩu trọng điểm nhƣ:
- Kích thước và tiềm năng thị trường: Đánh giá kích thước thị trường tiềm năng của quốc gia, tức là số lượng người tiêu dùng và nhu cầu tiêu thụ thực phẩm đông lạnh Một thị trường lớn có tiềm năng phát triển sẽ cung cấp cơ hội mở rộng kinh doanh và tăng trưởng doanh thu
- Tiêu chuẩn và quy định: Kiểm tra các quy định và tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm, vệ sinh và chất lƣợng thực phẩm của quốc gia đó Đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn tuân thủ các quy định này để tránh xung đột và rủi ro liên quan đến tuân thủ pháp luật
- Khả năng thanh toán: Xem xét khả năng thanh toán của thị trường, bao gồm mức độ ổn định tài chính và khả năng chi trả cho sản phẩm nhập khẩu Thị trường có một hệ thống tài chính mạnh mẽ và khả năng thanh toán đúng hẹn sẽ giúp giảm thiểu rủi ro tài chính cho doanh nghiệp của bạn
- Cơ sở hạ tầng và vận chuyển: Đánh giá cơ sở hạ tầng và hệ thống vận chuyển của quốc gia Các hạ tầng và dịch vụ vận chuyển hiệu quả sẽ giúp việc nhập khẩu và phân phối sản phẩm đơn giản và hiệu quả hơn
