giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu vật liệu và thiết bị xây dựng của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng thiên nhật

Trong quá trình thực tập tại công ty, em nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề mở rộng hoạt động nhập khẩu sang các thị trường tiềm năng khác nhằm giảm thiểu rủi ro trong quá trình kinh do

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Hội nhập kinh tế quốc tế đang là xu thế toàn cầu hiện nay Để phát triển đất nước trong giai đoạn hiện nay thì mỗi quốc gia đều không thể đứng bên ngoài xu thế Hội nhập kinh tế quốc tế giúp các nước phát huy lợi thế so sánh, chuyên môn hóa sản xuất, tiếp cận công nghệ tiên tiến và giao lưu văn hóa trên thế giới, thúc đẩy sự phát triển của đất nước Để phù hợp với xu thế, Việt Nam đã tiến hành đổi mới và đẩy mạnh hội nhập kinh tế thế giới, sẵn sàng mở cửa thị trường và là bạn bè của tất cả các nước trong cộng đồng quốc tế

Giá trị xuất nhập khẩu Việt Nam đang có mức tăng đáng kể trong những năm gần đây Năm 2021, tổng trị giá xuất nhập khẩu đạt 683 tỷ USD, giảm 6,6% so với năm trước, trong đó xuất khẩu giảm 4,4%; nhập khẩu giảm 8,9% Tuy nhiên, cán cân thương mại tiếp tục ghi nhận xuất siêu năm thứ 8 liên tiếp với mức thặng dư kỷ lục ước đạt 28 tỷ USD, gấp 2,3 lần năm 2022 Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa năm 2023 ước đạt 327,5 tỷ USD, giảm 8,9% so với năm trước, trong đó khu vực kinh tế trong nước đạt 117,29 tỷ USD, giảm 7,2%; khu vực có vốn đầu tư nước ngoài đạt 210,21 tỷ USD, giảm 9,8% Trong bối cảnh kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn, tổng cầu thế giới sụt giảm, hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam mặc dù chưa đạt được mức tăng trở lại so với năm trước, nhưng mức suy giảm đã được thu hẹp đáng kể

Hàng hóa nhập khẩu chủ yếu tập trung vào nhóm máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất và xuất khẩu Có thể thấy hoạt động nhập khẩu là rất quan trọng, nhập khẩu thúc đẩy xuất khẩu, thúc đẩy tiêu dùng, làm tăng sự đa dạng của hàng hóa tiêu thụ trong nước Nhập khẩu đáp ứng những nhu cầu đặc biệt như những hàng hoá hiện đại mà trong nước không thể tự sản xuất được Nhập khẩu là cầu nối linh hoạt giữa các nền kinh tế và thị trường trong và ngoài nước, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân công lao động và hợp tác quốc tế, đồng thời phát huy lợi thế so sánh của một quốc gia dựa trên chuyên môn hóa

Hiện nay, mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với việc phát triển cơ sở hạ tầng của quốc gia Là một nước đang phát triển, đang trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa thì nhu cầu về các loại vật liệu,

2 thiết bị nhập khẩu là rất cao, đặc biệt là các loại vật liệu, thiết bị xây dựng trong công nghiệp Nước ta vẫn còn đang trong quá trình phát triển, các kỹ thuật công nghệ vẫn chưa được cao, hoặc giá thành sản phẩm đắt nên các sản phẩm sản xuất ra vẫn chưa được sử dụng rộng rãi Chúng ta cần mở rộng nhập khẩu ở các thị trường có lợi thế về tiến bộ công nghệ, chi phí đầu vào rẻ hơn, giá thành sản phẩm có sức cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại Hơn thế nữa, chúng ta cần phải tìm kiếm các thị trường nhập khẩu thuận tiện về việc di chuyển và vận chuyển hàng hóa

Trong quá trình nghiên cứu tìm hiểu và đi thực tập thực tế tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật tôi nhận thấy công ty đã đạt được khá nhiều thành công trong hoạt động kinh doanh của mình, doanh thu và lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước Tuy nhiên tôi nhận thấy: bên cạnh những thành công đó thì công ty cũng gặp khó khăn về thị trường nhập khẩu còn hạn chế Mặt khác, chính sách thương mại giữa các nước không được ổn định Thị trường nhập khẩu của công ty còn nhỏ hẹp, hầu hết mỗi loại nguyên vật liệu chỉ được nhập từ một vài nhà cung cấp cố định Điều này dễ dẫn đến sự lệ thuộc vào giá bán, đơn hàng cung ứng không đảm bảo kịp tiến độ trong thời điểm nhu cầu tăng cao hay thời gian dịch bệnh đóng cửa kinh tế, không đảm bảo chất lượng đầu vào Hơn nữa, đây là thời điểm công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, nhu cầu về nâng cấp cơ sở hạ tầng đang được chú trọng, hàng loạt các đối thủ cạnh tranh mọc lên, nếu không đa dạng hóa nguồn hàng và mặt hàng kịp thời, công ty rất dễ bị bỏ xa lại Việc phụ thuộc quá nhiều vào 1 vài thị trường khiến công ty gặp nhiều khó khăn

Trong quá trình thực tập tại công ty, em nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề mở rộng hoạt động nhập khẩu sang các thị trường tiềm năng khác nhằm giảm thiểu rủi ro trong quá trình kinh doanh nên em đã quyết định chọn đề tài "Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật.” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình.

Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Mở rộng thị trường nhập khẩu là vấn đề rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng và được các công ty hết sức chú trọng Nó thể hiện mức độ thành công cũng như năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp nhập khẩu Chính vì vậy mà đề tài “Mở rộng thị trường nhập khẩu” trở

3 nên rất được quan tâm đối với các sinh viên làm khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế Trường Đại học Thương Mại Các công trình nghiên cứu đã đề cập xung quanh vấn đề mở rộng thị trường nhập khẩu, đều có bước đột phá mới trong việc đề ra các giải pháp thúc đẩy mở rộng thị trường nhập khẩu nhưng vẫn còn nhiều điểm hạn chế và thiếu sót Dưới đây là một số công trình nghiên cứu tương tự về giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hoá: Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu thép cuộn cán nóng inox từ

Indonesia vào Việt nam”, tác giả Trần Quang Anh - Khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế năm 2019 Tác giả đã nêu được những luận điểm rõ ràng cũng như đánh giá được hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp và đã đưa những giải pháp tối ưu và phù hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp Đề tài: “Một số giải pháp mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Thương Mại Hùng Phát” do Ths.Vương Thị Thanh Tri hướng dẫn, khoá luận tốt nghiệp năm 2014 khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại học Thăng Long Bài này là một công trình cụ thể khá sát với chủ đề mở rộng thị trường, trong bài có đưa ra các khái niệm và giải pháp cụ thể mở rộng thị trường Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty Cổ phần Techno Việt

Nam Việt Nam Corporation Luận văn tốt nghiệp” của tác giả Nguyễn Hoàng Kim

Chi năm 2020, Đại học Thương Mại, chủ yếu tập trung nghiên cứu các vấn đề về nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, đánh giá thực trạng kinh doanh nhập khẩu của công ty và đƣa ra những giải pháp cụ thể về sử dụng nguồn vốn, nguồn lao động, quản lý thời gian Tác giả đã thu thập và xử lý những số liệu thứ cấp và sơ cấp đa dạng, trong khoảng thời gian gần nhất để có những đánh giá tổng quan về thực tế hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại doanh nghiệp Đề tài: “Giải pháp phát triển nhập khẩu hạt điều của công ty cổ phần INTEMEX Việt

Nam” Luận văn tốt nghiệp của tác giả Cấn Thu Thủy (2010), Đại học Thương Mại Đề tài đã đi vào nghiên cứu những vấn đề lý luận của nhập khẩu và nêu ra được một số lý thuyết về thương mại quốc tế, xuất nhập khẩu, các bước để mở rộng thị trường và các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả pháp triển nhập khẩu Về thực trạng luận văn đã đánh giá được thực trạng nhập khẩu mặt hàng hạt điều sang tại công ty, tìm hiểu các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới phát triển nhập khẩu hạt điều sang các nước Asean,

4 từ đó đưa ra những giải pháp vĩ mô cũng như vi mô để phát triển nhập khẩu hạt điều của công ty cổ phần INTEMEX Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng thiết bị ngoại vi của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Công nghệ TMDV và tư vấn Max” Luận văn tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Thị Bắc, (năm 2017) Luận văn đã phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị ngoại vi từ thị trường Trung Quốc cũng như đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu, giảm sự phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc và nâng cao hiệu quả kinh doanh Đề tài sử dụng kết hợp phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp Nhờ đó mọi dữ liệu được phân tích một cách hiệu quả, đưa ra được những đánh giá gần với thực tiễn, tuy nhiên, nguyên nhân của các tồn tại trong kinh doanh nhập khẩu chưa được phân tích kỹ lưỡng, hiệu quả của các giải pháp chưa cao

Tóm lại, các công trình nghiên cứu ở trên về cơ bản đã đề cập đến cơ sở lý luận chung về mở rộng thị trường nhập khẩu, phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới phát triển nhập khẩu Tuy nhiên, ít có công trình nghiên cứu nào tập trung vào mặt hàng chủ yếu là vật liệu và thiết bị xây dựng Đồng thời, mỗi công trình lại có sự khác nhau về đặc điểm công ty, mặt hàng nhập khẩu, thị trường nhập khẩu nên việc lựa chọn thị trường cũng như các tiêu chí lựa chọn thị trường cho hoạt động mở rộng thị trường và đề xuất giải pháp phù hợp cho từng loại sản phẩm là khác nhau

Từ một số công trình nghiên cứu cụ thể đã nêu trên, cùng với việc thực tập trực tiếp tại công ty Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật , em đã lựa chọn thực hiện đề tài khóa luận “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật” để kế thừa và phát triển nghiên cứu về mở rộng thị trường nhập khẩu và đưa ra một số giải pháp giúp Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật thúc đẩy hoạt động kinh doanh trong bối cảnh kinh tế như hiện nay.

Mục đích nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu chung

Mục đích nghiên cứu chung của đề tài là phân tích hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu và đưa ra giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể

- Về lý thuyết: Hệ thống hóa các vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động nhập khẩu và mở rộng thị trường nhập khẩu

+ Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

Từ đó, phân tích, đánh giá và các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng của công ty trong thời gian qua + Trên cơ sở phân tích và đánh giá, đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật.

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật giai đoạn 2021 – 2023.

Phạm vi nghiên cứu

Về nội dung nghiên cứu : Tập trung vào phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng này

Về không gian nghiên cứu : Nghiên cứu được thực hiện chủ yếu tại phòng kế toán và phòng kho vận của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

Về thời gian nghiên cứu : Luận văn này nghiên cứu về thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật 2021, 2022, 2023.

Phương pháp nghiên cứu

Bài nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp Dữ liệu thu thập được từ các Báo cáo tài chính, báo cáo kim ngạch xuất nhập khẩu lưu hành nội bộ Công ty các năm 2021 – 2023, bao gồm các số liệu về doanh thu bán hàng, lợi nhuận, vốn nhập khẩu… Từ các số liệu này bài nghiên cứu có thế phân tích rõ hơn về thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu mặt hàng vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty Ngoài ra thông tin về thị trường, về tình hình nhập khẩu mặt

6 hàng vật liệu và thiết bị xây dựng trong nước còn thu thập được từ các nguồn bên ngoài như các bài viết có độ tin cậy cao trên Internet, các ấn phẩm tập chí chuyên ngành liên quan

Các phương pháp phân tích số liệu:

Phương pháp thống kê mô tả: Thống kê từ nguồn dữ liệu thứ cấp, để phản ánh đặc điểm của đối tượng bằng các số liệu tương đối và tuyệt đối Liệt kê và đưa vào bảng phân tích dữ liệu thu được của doanh nghiệp thông qua phòng kế toán, phòng xuất nhập khẩu, phòng nhân sự, phòng tài chính

Phương pháp so sánh: Từ các số liệu thu thập được thể hiện sự biến động của số liệu qua các năm, tiến hành so sánh giữa các năm Từ đó làm cơ sở đánh giá thực trạng, những thành công và hạn chế còn tồn tại và đề xuất những phương hướng giải quyết phù hợp.

Kết cấu của khóa luận

Căn cứ vào nội dung đề tài và mục tiêu mà đề tài hướng đến, kết cấu khóa luận được trình bày theo 4 chương (ngoài lời mở đầu, mục lục, các danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, từ viết tắt, tài liệu tham khảo và phụ lục)

- Chương 1: “Tổng quan về vấn đề nghiên cứu”

- Chương 2: “Lý luận chung về nhập khẩu và mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa”

- Chương 3: “Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật ” Phân tích, đánh giá tình hình thị trường nhập khẩu của công ty

- Chương 4: “Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu vật liệu và thiết bị xây dựng của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật ”.

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA

Một số vấn đề lý thuyết về hoạt động nhập khẩu hàng hóa

2.1.1 Khái niệm về hoạt động nhập khẩu hàng hóa

Theo Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 quy định: “Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ

7 khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Theo Lý luận về thương mại quốc tế: “Nhập khẩu là việc quốc gia này mua hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia khác Nói cách khác là việc nhà sản xuất nước ngoài cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho người tiêu dùng trong nước.”

Theo định nghĩa của từ điển kinh tế học hiện đại của học viện công nghệ Massachuset thì: “Hàng nhập khẩu là hàng hóa và dịch vụ được tiêu dùng ở một nước nhưng mua ở nước khác”

Do đó, nhập khẩu của doanh nghiệp là hoạt động mua hàng hóa và dịch vụ từ các tổ chức kinh tế hay doanh nghiệp nước ngoài theo các nguyên tắc thị trường quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước hoặc tái xuất để tìm kiếm lợi nhuận Hoạt động nhập khẩu là một bộ phận rất quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế, nó thể hiện sự phụ thuộc, gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế của một quốc gia với nền kinh tế thế giới Ở một khía cạnh nhất định, hoạt động nhập khẩu hàng hóa góp phần đảm bảo sự phát triển ổn định của những ngành kinh tế mũi nhọn mỗi nước đồng thời khai thác triệt để lợi thế so sánh của quốc gia, góp phần thực hiện chuyên môn hóa cao trong lao đồng và cải thiện cán cân thanh toán quốc tế

2.1.2 Đặc điểm và vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa

Nhập khẩu là hoạt động có phạm vi quốc tế, do đó nó khá phức tạp so với hoạt động kinh doanh tại thị trường nội địa Có thể chỉ ra một số đặc điểm của hoạt động nhập khẩu như sau:

- Thị trường nhập khẩu rất đa dạng: hoạt động nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ được diễn ra trên phạm vi quốc tế, chính vì vậy mà thị trường để các doanh nghiệp tiến hành hoạt động nhập khẩu cũng rất đa dạng

- Thời gian lưu chuyển hàng hóa nhập khẩu: Thời gian lưu chuyển hàng hóa thường dài hơn so với kinh doanh nội địa do phải trải qua hai giai đoạn mua hàng và giai đoạn bán hàng, lưu kho bãi, thẩm định,…

- Hàng hóa trong nhập khẩu: Gồm nhiều loại, song chủ yếu là nhập khẩu những mặt hàng trong nước chưa sản xuất được hoặc chưa đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng nội địa cả về số lượng, chất lượng, thị hiếu

- Nguồn luật điều chỉnh: Chịu sự điều chỉnh của nhiều nguồn luật như: điều ước quốc tế và Ngoại thương, luật quốc gia của các nước hữu quan, tập quán Thương mại quốc tế,…

- Phương thức giao dịch: các doanh nghiệp có thể thực hiện thông qua các phương thức giao dịch như: Giao dịch thông thường, giao dịch qua trung gian, giao dịch tại hội chợ triển lãm,

- Phương thức thanh toán: Trong kinh doanh nhập khẩu các bên sử dụng nhiều phương thức thanh toán , việc sử dụng phương thức thanh toán nào là do hai bên tự thỏa thuận được quy định trong điều khoản của hợp đồng có thể là nhờ thu, hàng đổi hàng, L/C…

- Phương tiện thanh toán: Tiền tệ dùng trong thanh toán thường là ngoại tệ mạnh có sức chuyển đổi cao như: USD, EUR, bảng Anh, CHF

- Điều kiện cơ sở giao hàng: có rất nhiều hình thức nhưng đa số các doanh nghiệp nhập khẩu thường sử dụng theo điều kiện FOB, CIF

- Phương thức vận chuyển: Hoạt động nhập khẩu liên quan trực tiếp đến yếu tố nước ngoài, hàng hóa được vận chuyển qua biên giới các quốc gia, có khối lượng lớn và được vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt và vận chuyển vào nội bộ bằng các xe có trọng tải lớn …Do đó hoạt động nhập khẩu đòi hỏi chi phí vận chuyển lớn làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

- Trong hoạt động nhập khẩu có thể xảy ra những rủi ro thuộc về hàng hoá Để đề phòng rủi ro, có thể mua bảo hiểm tương ứng

Nhập khẩu là một trong hai hoạt động cấu thành ngoại thương Hiện nay nền kinh tế quốc gia đã hòa nhập với nền kinh tế Thế giới thì vai trò của nhập khẩu đã trở nên vô cùng quan trọng

➢ Đối với nền kinh tế

- Nhập khẩu tạo ra sự chuyển giao công nghệ, do đó tạo ra sự phát triển vượt bậc của sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí và thời gian, tạo ra sự đồng đều về trình độ phát triển trong xã hội

- Nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh giữa hàng nội và hàng ngoại, tạo ra động lực bắt buộc các nhà sản xuất trong nước phải không ngừng vươn lên, tạo ra sự phát triển xã hội và sự thanh lọc các đơn vị sản xuất

- Nhập khẩu xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền kinh tế đóng, chế độ tự cấp, tự túc

- Nhập khẩu giải quyết những nhu cầu đặc biệt (hàng hóa hiếm hoặc quá hiện đại mà trong nước không thể sản xuất được)

Một số vấn đề lý thuyết về mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hoá

2.2.1 Khái niệm về mở rộng thị trường

Thị trường là nơi thực hiện các giao dịch mua bán, chuyển nhượng, trao đổi các loại hàng hoá, dịch vụ, vốn, sức lao động và các nguồn lực khác nhau trong nền kinh tế Thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp là tập hợp những nhà cung ứng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp, tức là những đối tác cung cấp hàng hóa dịch vụ nước ngoài đang cung cấp hoặc sẽ cung cấp sản phẩm, dịch vụ hàng hóa mà doanh nghiệp có nhu cầu nhập khẩu để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh trong nước của mình Vì vậy, mở rộng thị trường nhập khẩu là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh nghiệp để tìm kiếm thêm các đối tác, nhà cung cấp mới nhằm gia tăng sự lựa chọn về nguồn cung cấp sản phẩm nhập khẩu của doanh nghiệp

2.2.2 Phân loại thị trường nhập khẩu

Có nhiều khía cạnh để phân biệt thị trường nhập khẩu nhƣng chủ yếu người ta phân loại thị trường theo các tiêu chí sau:

➢ Theo địa lý: - Thị trường khu vực ( Châu Á, châu Âu, châu Mỹ,…) - Thị trường quốc gia và lãnh thổ ( Mỹ, Nhật, Pháp, Trung Quốc,…)

➢ Theo tầm quan trọng của thị trường - Thị trường trọng điểm - Thị trường thứ yếu

➢ Theo trình độ phát triển - Thị trường công nghệ nguồn - Thị trường trung gian - Thị trường thứ cấp

➢ Theo mức độ khai thác - Thị trường hiện hữu - Thị trường tiềm năng

➢ Theo mức độ kiểm soát - Thị trường hạn ngạch - Thị trường phi hạn ngạch

2.2.3 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu

Trong bối cảnh đất nước đang chuyển mình sang nền kinh tế mở, không ít doanh nghiệp đã gặp phải khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh và làm quen với những phương thức kinh doanh mới Vì vậy, hoạt động mở rộng thị trường được xem như chiến lược tất yếu để tồn tại, và phát triển của các doanh nghiệp

- Mở rộng thị trường nhập khẩu là yếu tố tất yếu để doanh nghiệp tìm kiếm được các đối tác phù hợp và có được nguồn cung ứng hàng hóa tốt nhất cho doanh nghiệp mình Xu thế toàn cầu hóa tạo nên nhiều cơ hội nhưng cũng nhiều thách thức cho các doanh nghiệp, khi mà hàng rào thuế quan được xóa bỏ các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, doanh nghiệp không những phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh với các công ty nước ngoài, thêm vào đó, thị trường sẽ có nhiều hàng hóa cạnh tranh với nhau, cả về chủng loại và nguồn gốc xuất xứ Để có được sự cạnh tranh về giá cả, chất lượng của sản phẩm kinh doanh, doanh nghiệp sẽ phải có những quyết định lựa chọn đối tác phù hợp nhất Chính vì vậy công ty phải không ngừng duy trì và mở rộng thị trường nhập khẩu của mình

- Mở rộng thị trường là tất yếu khách quan giúp các doanh nghiệp nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi phát triển ổn định, bền vững và lâu dài Khi việc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu từ những thị trường thích hợp nhất được chủ động, linh hoạt và đa dạng hơn sẽ là điều kiện đầu tiên quyết định sản phẩm nhập về được tiêu thụ dễ dàng hơn Khi đó, doanh nghiệp sẽ được nhiều người tiêu dùng lựa chọn, uy tín cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng từ đó mà tăng cao, là tiền đề cho sự phát triển lâu dài và bền vững

2.2.4 Phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu

2.2.4.1 Phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu

Mở rộng thị trường theo chiều sâu tức là doanh nghiệp phải tăng được số lượng sản phẩm nhập khẩu trên thị trường hiện tại Mở rộng thị trường theo chiều sâu thì phạm vi thi trường nhập khẩu sản phẩm không đổi Vì thế, các doanh nghiệp nhập khẩu cố gắng khai thác mọi cơ hội để tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng với các đối tác khác có tiềm năng trên thị trường đó Mở rộng thị trường theo chiều sâu đa

16 phần được sử dụng khi doanh nghiệp có tỷ trọng thị trường còn tương đối nhỏ bé hay thị trường tiềm năng còn rất rộng lớn

2.2.4.2 Phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng

Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu với các đối tác ở các thị trường tiềm năng khác nhau Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng chính là tăng cường sự hợp tác từ các thị trường khác nhau trong hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp Phương thức này thường được các doanh nghiệp sử dụng khi thị trường bắt đầu hiện tượng bão hòa Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng đòi hỏi doanh nghiệp nhập khẩu trong nước phải tiến hành thật tốt công tác nghiên cứu, tìm hiểu các thị trường để chọn hợp tác, ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm với các đối tác phù hợp với nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường trong nước Đây là một hướng đi quan trọng, giúp các doanh nghiệp tìm được nguồn cung ứng phù hợp, tăng sức vị thế trên thị trường

2.2.5 Các bước mở rộng thị trường nhập khẩu

2.2.5.1 Nghiên cứu, tìm kiếm thị trường

Thị trường không có tính ổn định lâu dài, là “nơi” luôn xảy ra các biến động do nhiều nguyên nhân khác nhau Ngày nay thị trường ngày càng được mở rộng, không bị giới hạn bởi yếu tố địa lý, có sự liên kết, mở cửa giữa thị trường trong nước với thị trường khu vực và thị trường thế giới… Sự biến động của thị trường có thể tạo ra các cơ hội cho doanh nghiệp nhưng cũng có thể tạo ra những khó khăn, trở ngại cho hoạt động kinh doanh, xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Vì vậy, để có thể tận dụng một cách tốt nhất các cơ hội mà thị trường đem lại và hạn chế một cách thấp nhất các rủi ro cho hoạt động nhập khẩu của mình thì doanh nghiệp phải thực hiện tốt hoạt động nghiên cứu các thị trường

Nghiên cứu thị trường là hoạt động thu thập thông tin về thị trường mục tiêu và phân tích các dữ liệu thu được nhằm đưa ra những câu trả lời cho những vấn đề phát sinh trong kinh doanh Trong đó, doanh nghiệp cần cần phải thực hiện việc phân tích số liệu và dự báo được tiềm năng của thị trường nước ngoài cho hoạt động nhập khẩu Đó là công cụ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường và nhà cung ứng, nắm bắt được thông tin về nguồn hàng nhập khẩu, giá cả nguồn hàng, chất lượng

17 hàng hóa, chi phí vận chuyển,… Từ đó, doanh nghiệp sẽ đưa ra được các biện pháp thâm nhập thị trường thích hợp, hoạch định chiến lược, chính sách, kế hoạch cho hoạt động nhập khẩu của công ty trong tương lai

2.2.5.2 Phân tích thị trường nội địa

Phân tích thị trường nội địa là dựa vào hoạt động mua bán, của lưu thông hàng hoá trong nước Thị trường nội địa là cứu cánh cho tất cả doanh nghiệp, là nền tảng quan trọng hỗ trợ sự phát triển kinh tế - xã hội Khai thác tốt thị trường trong nước là một trong những giải pháp quan trọng giúp doanh nghiệp phục hồi sản xuất, kinh doanh

Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải xây dựng lại chiến lược, kế hoạch kinh doanh, nhất là chuỗi cung ứng; cần theo dõi sát diễn biến của thị trường nội địa, cung cầu giá cả các mặt hàng để có biện pháp điều tiết kịp thời, bảo đảm phân phối hàng hóa hợp lý giữa các vùng miền, đặc biệt là ổn định, cung cầu giá cả và lưu thông hàng hóa thông suốt

2.2.5.3 Phân tích tiềm lực của doanh nghiệp

Phân tích tiềm lực của doanh nghiệp dựa trên tiềm năng tài chính cũng như nguồn nhân lực của doanh nghiệp để có thể tiến hành phân tích, đánh giá một cách tốt nhất khả năng thực hiện các kế hoạch của công ty trong tương lai Quá trình này giúp doanh nghiệp có thể dự báo kết quả của các hoạt động: Tìm kiếm và nghiên cứu thị trường, tìm kiếm các đối tác tiềm năng, phân tích các yếu tố của thị trường đó để đưa ra các quyết định có nên mở rộng hoạt động nhập khẩu vào thị trường này hay không, lên các kế hoạch để có thể liên hệ đàm phán ký hợp đồng nhập khẩu, bố trí các phương tiện vận chuyển hàng hóa,… Để thực hiện hiệu quả tất cả các hoạt động này đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả năng tài chính cũng như đội ngũ nguồn nhân lực kinh nghiệm, dồi dào, có kiến thức về thị trường quốc tế, cũng như có khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng

2.2.5.4 Lựa chọn các chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu

Hai chiến lược chủ yếu được sử dụng trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu là chiến lược tập trung và chiến lược phân tán Mỗi chiến lược đều có những ưu, nhược điểm riêng, phù hợp với đặc điểm từng loại thị trường và kế hoạch mở rộng thị trường của từng doanh nghiệp

➢ Chiến lược tập trung (Quốc tế hóa từng bước)

Chiến lược tập trung có thể hiểu là khi mở rộng thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp sẽ chỉ thâm nhập sâu vào một số ít thị trường nhất định Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung chú trọng vào việc tìm kiếm thị trường hẹp, được xác định thông qua yếu tố địa lý, loại khách hàng, loại sản phẩm nên có ưu điểm cơ bản là dễ tập trung được các nguồn lực của mình Việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm đạt mức độ cao hơn, hoạt động quản lý trên các thị trường đó cũng được thực hiện dễ dàng hơn

Mặt khác do tập trung được các nguồn lực nên doanh nghiệp tạo được các ưu thế cạnh tranh trên các thị trường đó Tuy nhiên, chiến lược này cũng có nhược điểm là chỉ hoạt động tìm kiếm đối tác, nguồn cung sản phẩm tại một số ít thị trường nên tính linh hoạt trong hoạt động nhập khẩu nguồn hàng bị hạn chế, các rủi ro tăng lên khi thị trường có nhiều biến động

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa

2.3.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Quyết định mở rộng thị trường nhập khẩu đòi hỏi một chiến lược cụ thể và kế hoạch hành động Điều này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, và xây dựng mối quan hệ Chiến lược mở rộng đóng vai trò quyết định trong việc định hình thành công hoặc thất bại của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển và điều chỉnh một cách kỹ lưỡng dựa trên nghiên cứu và đánh giá cụ thể của thị trường đích

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm quyết định về sản phẩm, thị trường, và phạm vi mở rộng thị trường, có ảnh hưởng lớn đến hoạt động nhập khẩu Doanh nghiệp cần quyết định chi tiết về loại hàng hóa và thị trường mà họ muốn mở rộng Chiến lược kinh doanh là nền tảng quan trọng cho hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển một cách kỹ lưỡng và điều chỉnh dựa trên thông tin thị trường và biến đổi để đảm bảo sự thành công trong việc mở rộng sang thị trường quốc tế

2.3.1.3 Chất lượng nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực được coi là yếu tố quan trọng nhất thuộc về bản thân doanh nghiệp, có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động mở rộng thị trường Cán bộ công nhân viên tại các phòng ban là những người trực tiếp trợ giúp ban giám đốc đưa ra những quyết định kế hoạch của công ty Đối với hoạt động mở rộng thị trường, nhân viên chính là những người sẽ tiến hành tìm kiếm, nghiên cứu, phân tích các đối tác, thị trường mà công ty có thể nhập khẩu được nguồn hàng chất lượng với giá cả hợp lý Đó là nền tảng cho việc hoạch định chiến lược mở rộng và phát triển thị trường cho doanh nghiệp Chính vì vậy, chất lượng nguồn nhân lực hay nói cụ thể hơn là trình độ của công nhân viên trong doanh nghiệp có ảnh hưởng đến hiệu quả, thành công của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu

Trình độ quản lý của doanh nghiệp chính là khả năng sắp xếp thành hệ thống, quản lý hệ thống các nguồn lực của doanh nghiệp để tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh Trình độ tổ chức của doanh nghiệp càng cao thì hiệu quả sử dụng các

23 nguồn lực càng lớn, hiệu quả kinh doanh cũng như hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu cũng từ đó được nâng cao

Vốn là điều kiện không thể thiếu để duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp nhập khẩu thường phải vay vốn để đặt cọc, ký quỹ để thanh toán hàng nhập khẩu Đặc biệt, việc vay vốn của ngân hàng không hoàn toàn dễ dàng cho các doanh nghiệp, nhất là những doanh nghiệp nhỏ Họ thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận vốn vay do những hạn chế về tài sản đảm bảo, chi phí lãi vay cao…

Nếu mặt hàng có giá trị lớn như máy móc, ô tô nguyên chiếc,… thì doanh nghiệp sẽ mất đi sự chủ động khi nguồn vốn hạn hẹp Chính vì thế, năng lực tài chính của công ty cũng có sự ảnh hưởng nhất định đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp Nếu không chủ động về nguồn vốn, doanh nghiệp sẽ bị bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh cũng như thị trường tiềm năng Như vậy, năng lực tài chính quyết định đến sự thành công cũng như quy mô thị trường nhập khẩu mà các doanh nghiệp có thể mở rộng được

2.3.1.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động nhập khẩu bao gồm hệ thống kho bãi, phương tiện vận chuyển, thiết bị bảo quản hàng hóa,… Nếu được trang bị cơ sở vật chất đầy đủ, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được chi phí , chủ động trong quá trình kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh và tìm kiếm, phát triển mở rộng thị trường Đây cũng là yếu tố cấu thành thành công của hoạt động mở rộng thị trường đối với doanh nghiệp

2.3.1.7 Tổ chức hoạt động kinh doanh

Làm tốt công tác tổ chức hoạt động kinh doanh có nghĩa là phải thực hiện tốt các khâu: Chuẩn bị trước khi giao dịch như nghiên cứu thị trường, khai thác nhu cầu tiêu dùng trong nước, lập phương án kinh doanh thận trọng Từ đó doanh nghiệp không những phát triển được hoạt động kinh doanh của mình mà còn có mục tiêu và cơ sở để phát triển việc nhập khẩu hiệu quả hơn Doanh nghiệp biết được nhà cung ứng nào sẽ phù hợp với tổ chức hoạt động kinh doanh của mình nhất

2.3.1.8 Tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp

Việc liên tục cải thiện tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp đóng góp một yếu tố vô cùng quan trọng cho hoạt động không chỉ nhập khẩu mà còn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Tổ chức bộ máy quản lý hiệu quả và gọn nhẹ sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng hoạt động hơn cho dù là hoạt động nhập khẩu hay hoạt động kinh doanh

2.3.1.9 Thị trường – nhà cung ứng

Thị trường nhập khẩu có cạnh tranh gay gắt có hoạt động sôi nổi hay không Ở đó nhiều người bán hay nhiều người mua cũng là một yếu tố quan trọng quyết định đến việc có mở rộng thị trường nhập khẩu sang đó hay không

Tóm lại, hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa là một quá trình phức tạp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan và chủ quan Để thành công, cần hiểu và quản lý cẩn thận cả hai loại yếu tố này và phát triển chiến lược mở rộng tỉ mỉ và chi tiết

2.3.2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Trong hoạt động nhập khẩu, môi trường pháp lý bao gồm các quy định của pháp luật bên nhập khẩu, xuất khẩu, các quy định quốc tế hay các tập quán thương mại quốc tế Đây là nhân tố chi phối và tác động trực tiếp đến hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp Nó có liên quan trực tiếp đến việc lập kế hoạch kinh doanh, thực hiện và giám sát các hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp Các biện pháp được áp dụng như cấm hay hạn chế nhập khẩu, các ưu đãi thuế quan, hạn ngạch đều có ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả nhập khẩu Những quy định này không những làm tăng chi phí kinh doanh của công ty

Khi quyết định mở rộng thị trường nhập khẩu, các doanh nghiệp cần xem xét các điều kiện có liên quan trực tiếp đến thị trường đó như chính trị, pháp luật, quan hệ giữa hai nước, điều kiện môi trường vật chất (khí hậu, địa hình,…) ảnh hưởng đến quá trình vận chuyển, lưu giữ hàng hóa, sự biến động của thị trường, tất cả các yếu tố này đều gây ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp Trong quá trình tìm kiếm, thu thập và xử lý thông tin và ra quyết định thích hợp cho hoạt động kinh doanh, nghiên cứu thị trường cần: xem xét thị trường tiêu thị như dung

25 lượng thị trường, tình hình biến động giá cả, phong tục tập quán,… để lựa chọn những thị trường cung ứng phù hợp

Lợi thế cạnh tranh là yếu tố giúp cho doanh nghiệp khẳng định vị thế và phát triển bền vững trên thị trường Doanh nghiệp có thể theo chiến lược chi phí thấp hoặc khác biệt hóa nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất Từ đó hình thành nên tác động tích cực của cạnh tranh và người hưởng lợi chính là người tiêu dùng ngày càng được sử dụng sản phẩm với chất lượng tốt hơn, giá thành hợp lý hơn Để làm được điều đó thì bắt buộc các doanh nghiệp phải không ngừng lựa chọn các nguồn hàng, sản phẩm chất lượng để cung ứng cho thị trường Điều này ảnh hưởng đến các quyết định mở rộng, phát triển thêm các thị trường nhập khẩu tiềm năng mới của doanh nghiệp

2.3.2.4 Lạm phát và tỷ giá

Khi lạm phát xảy ra làm mất giá đồng tiền trong nước và làm cho tỷ giá tăng lên Đây là điều bất lợi cho nhập khẩu hàng hóa Mặt khác, đối với các doanh nghiệp trong nước tăng lên, chi phí sản xuất mua ở thị trường trong nước trở nên đắt hơn, dẫn đến chi phí đầu vào tăng Giả sử, chi phí đầu vào tăng lên nhưng nhỏ hơn sự tăng lên của doanh nghiệp thì doanh nghiệp vẫn đạt được kết quả kinh doanh Ngược lại, chi phí đầu vào tăng lên nhanh hơn doanh thu thì mặc dù thu được kết quả cao nhưng doanh nghiệp vẫn không có kết quả kinh doanh

Phân định nội dung

Sau khi tìm hiểu lý thuyết ở chương 2, em xin phép đi vào phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu tại công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật ở chương 3 với các nội dung sau:

- Tổ chức hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu: Công ty cần nghiên cứu nhiều hơn về thị trường Thụy Sĩ, tìm kiếm cơ hội nhập khẩu vật liệu và thiết bị xây dựng và tiến hành mở rộng thị trường nhập khẩu từ Thụy Sĩ Ngoài ra tìm hiểu về một số thị trường nhập khẩu mới tiềm năng để đảm bảo công ty không phụ thuộc nhập khẩu từ một thị trường Đây là quá trình đòi hỏi các chiến lược cụ thể và được thực hiện cẩn thận Nó đòi hỏi quản lý tổ chức cao, kiến thức chuyên môn về các loại vật liệu và thiết bi xây dựng cũng như hiểu biết về các quy định nhập khẩu vật liệu để có thể áp dụng tối ưu hóa chi phí, khả năng thích nghi với môi trường thương mại quốc tế và tìm hiểu kĩ về thị trường đích Cần luôn xem xét đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thường xuyên để có thể nâng cao tốt nhất hiệu quả của việc mở rộng thị trường

- Phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu: Công ty sẽ thực hiện theo hai phương thức là mở rộng thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng Mở rộng thị trường nhập khẩu theo cả chiều sâu và chiều rộng đòi hỏi sự linh hoạt và chiến lược cẩn thận để đảm bảo rằng công ty thích nghi với môi trường kinh doanh

29 đa dạng và khó khăn trên thị trường quốc tế Mục đích của phương thức mở rộng thị trường theo chiều sâu là tìm được các sản phẩm hoặc công nghệ mới để đáp ứng sự đổi mới và nhu cầu của khách hàng Đối với phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng khám phá các thị trường bổ sung mới hoặc các thị trường liên quan đến ngành nhằm đa dạng hóa các nguồn cung của công ty và tạo đà cho sự phát triển để có thể tham gia vào công nghiệp liên quan trong tương lai Đồng thời công ty có thể hợp tác với các đối tác để mở rộng cơ hội thị trường và tận dụng cơ hội kết hợp nguồn lực Không chỉ giới hạn mở rộng sang một thị trường nhập khẩu mới mà còn cân nhắc mở rộng sang nhiều thị trường nhập khẩu khác nhau

- Các bước mở rộng thị trường nhập khẩu: Hiện nay, công ty đã làm rất tốt trong hoạt động nghiên cứu và tìm kiếm các thị trường tiềm năng Công ty xác định được các thị trường tiềm năng cho hoạt động nhập khẩu cá hồi mà công ty có thể khai thác Tuy nhiên, trong hoạt động phân tích năng lực doanh nghiệp, công ty đang có những đánh giá sai dẫn đến việc lựa chọn sai chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu Vì thế, trong bài nghiên cứu này, tôi sẽ tập trung phân tích, làm rõ năng lực doanh nghiệp Để từ đó là cơ sở lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường phù hợp hơn đối với công ty

- Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa: Đối với các nhân tố bên trong doanh nghiệp, cơ cấu tổ chức, cơ sở vật chất đã được công ty thực hiện tương đối tốt Hai yếu tố này không ảnh hưởng nhiều lắm đến hoạt động mở rộng thị trường nhập của doanh nghiệp Tuy nhiên, qua quá trình tìm hiểu tại Công ty, tôi nhận thấy năng lực tài chính, chất lượng nguồn nhân lực của công ty còn chưa tốt, gây ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty

Ngoài ra, đối với các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp, chính sách pháp luật, các yếu tố kinh tế, các quan hệ kinh tế quốc tế, Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc là những yếu tố quan trọng, tác động trực tiếp đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty

Vì thế, trong đề tài này, em sẽ tập trung nghiên cứu và phân tích các yếu tố trên Từ đó, đề ra những giải pháp khắc phục những hạn chế còn tồn tại ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU VẬT LIỆU VÀ THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THIÊN NHẬT

Giới thiệu về CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THIÊN NHẬT

3.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Công ty Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật được thành lập với sứ mệnh hàng đầu là chuyên kinh doanh và cung cấp các vật liệu và thiết bị xây dựng chất lượng và tiên tiến nhập khẩu từ nước ngoài cho các doanh nghiệp trong nước trải dài từ Bắc tới Nam Công ty được cấp giấy phép thành lập và chính thức đi vào hoạt động vào ngày 25/11/2013 Tuy thời gian thành lập và phát triển không quá dài nhưng công ty có văn hóa và quy trình làm việc nhất quán và hiệu quả, điều đó giúp công ty đi lên nhanh chóng và ngày càng khẳng định thương hiệu của mình Thiên Nhật ra đời với mong muốn mang tới sự an toàn, chính xác và tin tưởng trong sử dụng và khẳng định về chất lượng mẫu mã của các sản phẩm với cam kết chất lượng, mẫu mã được đặt lên hàng đầu

Bảng 3.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

Tên công ty CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THIÊN

NHẬT Tên quốc tế THIEN NHAT INVESTMENT AND CONSTRUCTION

Tên viết tắt THIEN NHAT IC.,JSC

Ngày hoạt động 25/11/2013 Đại diện pháp luật Nguyễn Xuân Thành

31 Địa chỉ trụ sở LK9, lô 31 Khu Đô thị mới Văn Khê, Phường La Khê, Quận

Hà Đông, Thành phố Hà Nội Vốn điều lệ 20.000.000.000 VNĐ

Ngành nghề chính Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty ra đời vào ngày 25/11/2013 theo Giấy phép kinh doanh số 0106372784 cấp bởi Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội Khi thành lập Công ty có vốn điều lệ là 20.000.000.000 đồng

Công ty thuộc loại hình công ty cổ phần Công ty là doanh nghiệp tư nhân thuộc sự quản lý về mặt Nhà nước của các Sở, Ban, Ngành thuộc thành phố Hà Nội Công ty có tư cách pháp nhân, hạch toán kế toán độc lập, có con dấu và tài khoản riêng và tự chịu trách nhiệm trước Pháp luật và bình đẳng trước pháp luật

Từ ngày thành lập đến nay công ty đã liên tục phát triển trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng

Với phương châm an toàn – uy tín – chất lượng, nên ngay từ những ngày đầu hoạt động, công ty đã luôn chú trọng vào khâu đào tạo nghiệp vụ và xây dựng văn hoá công ty Nhờ đó, hầu hết khách hàng sau khi đã sử dụng hàng hoá của công ty đều có cảm nhận tốt đẹp về thái độ phục vụ nhiệt tình của đội ngũ kinh doanh cũng như chất lượng hàng hóa

Công ty luôn kiểm soát chặt chẽ hàng hóa từ khi nhận được hàng đến khi hàng được giao hoàn tất cho người mua để đảm bảo:

- Hàng hoá được giao đúng hẹn;

- Hàng hoá không bị mất mát, hư hỏng trong quá trình bốc xếp cũng như vận chuyển

- Hàng hoá được khách hàng cung cấp đầy đủ giấy tờ đi đường Chính nhờ những ưu điểm về chất lượng dịch vụ cũng như chất lượng hàng hóa công ty cung cấp mà sau hơn 8 năm hoạt động công ty đã có một vị thế nhất định trên thị trường và ngày càng phát triển

Công ty định hướng phát triển trở thành doanh nghệp mạnh, kinh doanh đa ngành, xoay quanh ngành nghề chính là kinh doanh vật liệu xây dựng

Củng cố và xây dựng mạng lưới kinh doanh hợp lý và tối ưu Phát triển hiệu quả kênh phân phối, đảm bảo bền vững cả về chiều rộng và chiều sâu trở thành Doanh nghiệp kinh doanh có hệ thống phân phối tốt Hệ thống kho bãi, hậu cần chuyên nghiệp và bao phủ các địa bàn trọng điểm

Lấy việc nâng cao giá trị dịch vụ trong sản phẩm (công tác bán hàng, hỗ trợ bán hàng, các hoạt động xúc tiến thương mại, vận tải, sự sẵn có hàng hoá, ) làm công cụ cạnh tranh lâu dài và bền vững, luôn là sự lựa chọn đầu tiên của người tiêu dùng

3.1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh

Theo giấy phép hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật thì công ty được phép kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ như:

Bảng 3.2 Các sản phẩm và dịch vụ của công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

1622 Sản xuất đồ gỗ xây dựng

2392 Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét

2394 Sản xuất xi măng, vôi và thạch cao

2395 Sản xuất bê tông và các sản phẩm từ xi măng và thạch cao

2396 Cắt tạo dáng và hoàn thiện đá

4100 Xây dựng nhà các loại

4321 Lắp đặt hệ thống điện

4322 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hoà không khí

Lắp đặt hệ thống xây dựng khác

Chi tiết: Lắp đặt hệ thống thiết bị công nghiệp trong ngành xây dựng và xây dựng dân dụng như: Thang máy, cầu thang tự động; Các loại cửa tự động; Hệ thống đèn chiếu sáng; Hệ thống hút bụi; Hệ thống âm thanh; Hệ thống thiết bị dùng cho vui chơi giải trí;

4330 Hoàn thiện công trình xây dựng

Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác

Chi tiết: Xây dựng nền móng của toà nhà, gồm đóng cọc,Thử độ ẩm và các công việc thử nước, Chống ẩm các toà nhà, Chôn chân trụ, Dỡ bỏ các phần thép không tự sản xuất, Uốn thép, Xây gạch và đặt đá, Lợp mái bao phủ toà nhà; Dựng giàn giáo và các công việc tạo dựng mặt bằng bằng dỡ bỏ hoặc phá huỷ các công trình xây dựng trừ việc thuê giàn giáo và mặt bằng, Dỡ bỏ ống khói và các nồi hơi công nghiệp, Các công việc đòi hỏi chuyên môn cần thiết như kỹ năng trèo và sử dụng các thiết bị liên quan, ví dụ làm việc ở tầng cao trên các công trình cao; Các công việc dưới bề mặt; Xây dựng bể bơi ngoài trời; Rửa bằng hơi nước, nổ cát và các hoạt động tương tự cho bề ngoài toà nhà; Thuê cần trục có người điều khiển

4610 Đại lý, môi giới, đấu giá

4663 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

Chi tiết: Bán buôn tổng hợp nhiều loại hàng hóa, không chuyên doanh loại hàng nào

4752 Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh

4933 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

5210 Kho bãi và lưu giữ hàng hóa (không bao gồm kinh doanh bất động sản)

Nghiên cứu thị trường và thăm dò dư luận

`(Đối với những ngành nghề kinh doanh có điều kiện, Doanh nghiệp chỉ hoạt động sản xuất kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định của pháp luật)

Nguồn: Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp

Về thực tế thì các lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty bao gồm:

- Cung cấp các sản phẩm chống thấm: chất chống thấm, phụ gia hóa dẻo, băng cản nước, keo chống thấm, hóa chất tinh thể thẩm thấu, sơn sàn proxy, hóa chất chống thấm cho tường, màng tự dính …

- Nhập khẩu các sản phẩm chống thấm từ nước ngoài của các hãng như: Sika, Cormix …

- Thi công chống thấm cho các công trình trọng điểm, dân dụng theo yêu cầu

3.1.4.1 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận trong bộ máy tổ chức

Sơ đồ 3.1: Mô hình tổ chức bộ máy của Công ty

Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật có bộ máy tổ chức quản lý thống nhất từ trên xuống dưới Tuy mỗi phòng ban có chức năng, nhiệm vụ khác nhau nhưng lại có có sự liên kết chặt chẽ với nhau để mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi, đạt hiệu quả cao

- Giám đốc: Với tư cách là người lãnh đạo cao nhất của Công ty, Giám đốc có chức năng điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, và giao nhiệm vụ cho các nhân viên thực hiện các công việc cụ thể và chịu trách nhiệm trước pháp luật về những hoạt động của Công ty mình Công việc của giám đốc là ra quyết định của công ty, quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty, đưa ra những phương án kinh doanh hiệu quả Ngoài ra giám đốc còn ban hành quy chế nội bộ Công ty khen thưởng, kỉ luật, bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh trong Công ty, tuyển dụng lao động, ký kết hợp đồng lao động, kiến nghị phương án tổ chức cơ cấu Công ty

Phòng Tài chính- kế toán

Phòng Nhân sự Phòng kỹ thuậtPhó giám đốc Phó giám đốc

- Phó giám đốc: gồm 1 Giám đốc tài chính kinh doanh và 1 Giám đốc kỹ thuật, kiểm tra, giám sát việc thực hiện nghị quyết, chỉ thị của cấp trên và cấp mình

- Phòng Nhân sự: thực hiện các hoạt động văn thư, lưu trữ chứng từ, quản lý nhân sự và hành chính toàn bộ nhân viên công ty

- Phòng xuất nhập khẩu: Có chức năng tìm kiếm đối tác theo đúng quy trình

Khái quát hoạt động kinh doanh, thương mại của CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THIÊN NHẬT

3.2.1 Tổng quan về hoạt động kinh doanh tại công ty giai đoạn 2021-2023

Hoạt đông kinh doanh chính của công ty liên quan đến lĩnh vực chống thấm Bao gồm 2 hoạt động chính là:

- Kinh doanh các sản phẩm chống thấm: Tất cả các mặt hàng công ty kinh doanh đều là những sản phẩm chống thấm của các thương hiệu nổi tiếng như Sika, Cormix,

- Thi công chống thấm cho các công trình

Bảng 3.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng

Thiên Nhật năm 2021-2023 ĐVT: triệu VNĐ

STT Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Mức độ tăng trưởng(%)

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

(Nguồn: Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật)

Doanh thu của công ty 3 năm trở lại đây lần lượt là 142,262 tỷ VNĐ, 158,307 tỷ VNĐ, 243,449 tỷ VNĐ Có thể thấy từ bảng số liệu, doanh thu của công ty tăng qua các năm mặc dù năm từ năm 2021-2022 có tăng chậm hơn do ảnh hưởng của đại dịch Covid -19 nhưng đã phát triển nhanh vào năm 2023 do đại dịch đã chấm dứt Đặc biệt nhu cầu về cung cấp vật liệu và thiết bị xây dựng đang ngày càng trở nên quan trọng và đòi hỏi có sự chuyên nghiệp cao Với nhiều kinh nghiệm trực tiếp hoạt động trong lĩnh vực này, Công ty có thể tư vấn chi tiết cho khách hàng những sản phẩm phù hợp và đảm bảo đúng tiến độ và chi phí hiệu quả cho mỗi lô hàng Nhờ đó mà Thiên Nhật đang rất mạnh trong lĩnh vực này và dự báo kết quả kinh doanh sẽ còn tăng trong những năm tới

3.2.2 Tổng quan về hoạt động nhập khẩu tại công ty giai đoạn 2021-2023

Bảng 3.5:Kim ngạch nhập khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên

Nhật giai đoạn 2021-2023 ĐVT: nghìn USD

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của Công ty

Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của công ty đã tăng trưởng liên tục từ năm

2021 đến năm 2023, với tổng kim ngạch tăng từ 2,678 triệu USD năm 2020 lên 4,216 triệu USD năm 2023 (tăng 57,42%) Nguyên nhân có thể nhờ: Nhu cầu thị trường tăng, sau khi dịch Covid-19 được kiểm soát và phục hồi, nhu cầu mua hàng của các thị trường chính của Thiên Nhật đã tăng cao; các hiệp định thương mại tự do như hiệp định CPTPP có hiệu lực từ 14/01/2019 (Theo cam kết, các nước CPTPP sẽ phải cắt giảm gần như 100% dòng thuế về 0% sau một thời gian nhất định Điều này sẽ tạo ra những lợi ích cho các doanh nghiệp nhập khẩu của Việt Nam); nhờ Chính sách hỗ trợ của Nhà nước và các cơ quan quản lý, Đặc biệt không thể không kể nguyên nhân chủ quan từ năng lực lãnh đạo của Ban giám đốc và nỗ lực của cả tập thể công ty Công ty đang từng bước mở rộng khả năng cung cấp hàng hóa của mình với chất lượng tốt hơn, sản phẩm đa dạng hơn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

3.2.2.2 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu

Bảng 3.6 Cơ cấu một số mặt hàng nhập khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật Đơn vị: nghìn USD

Hóa chất tinh thể thẩm thấu 148,83 164,19 138,20 10,32 -15,83

Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu của công ty

Mặt hàng có kim ngạch nhập khẩu cao nhất là chất chống thấm, chiếm gần 50% tổng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của công ty Ngành hàng này cũng có mức tăng trưởng ổn định, từ 1,02 triệu USD năm 2021 lên 1,78 triệu USD năm 2023 Bởi lẽ chất chống thấm là mặt hàng có thị trường rất lớn tại Việt Nam, và các công ty sản xuất trong nước chưa cung cấp được số lượng lớn mặt hàng này với chất lượng cao Đây cũng là mặt hàng có mức tăng trưởng nhanh nhất, mức tăng trưởng lên tới 74,5%

3.2.2.3 Kim ngạch theo thị trường

Bảng 3.7: Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường của Công ty Cổ phần Đầu tư và

Xây dựng Thiên Nhật năm 2021-2023 ( Đơn vị: Nghìn USD)

Thụy Sỹ Trung Quốc Thị trường khác

Nguồn:Báo cáo tài chính của công ty giai đoạn 2021-2023

Hiện nay, thị trường nhập khẩu chính của công ty là Thụy Sỹ với kim ngạch năm 2023 đạt 3,624 triệu USD, chiếm tỉ trọng hơn 85% Tiếp theo là Thị trường Trung Quốc chiếm tỉ trọng 13.52% (2023) Tỉ trọng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của công ty đang dần tập trung về Thụy Sỹ bởi đây là một thị trường cung cấp được những sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng đối với khách hàng của công ty Thiên Nhật

3.2.3 Định hướng và chiến lược nhập khẩu của công ty trong thời gian tới

Dù trải qua nhiều khó khăn và còn non trẻ nhưng Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật vẫn đang phát triển và dần khẳng định được tên tuổi của mình Công ty đang hướng đến khác đối tượng khách hàng lớn, các doanh nghiệp lớn và các đơn vị phân phối khác và đấu thầu, vì vậy việc nâng cao uy tín và củng cố lòng tin là điều tiên quyết, vì vậy các thị trường cung ứng đầu vào là vô cùng quan trọng đối với công ty Thụy Sĩ và Trung Quốc từ trước đến nay là thị trường chủ lực và có

40 hoạt động nhập khẩu lâu dài của công ty, tuy nhiên, giai đoạn năm 2021 – 2023, thị trường Trung Quốc có nhiều biến động khi cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung nổ ra, đại dịch Covid 19 bùng phát tại Vũ Hán,… khiến cho nguồn cung ứng từ Trung Quốc bị bó hẹp, còn Thụy Sĩ thì khó khăn về việc vận chuyển sau dịch bệnh Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của công ty cả trước mắt và về lâu dài Vì vậy, điều tất yếu đặt ra là công ty phải mở rộng thêm thị trường nhập khẩu của mình để đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa

Trong thời gian tới, sau khi nghiên cứu cả nhu cầu trong nước và khách hàng tiềm năng, công ty tập trung nghiên cứu và mở rộng thị trường nhập khẩu một số sản phẩm từ thị trường các nước có nền khoa học kĩ thuật cao như Hàn Quốc, Nhật Bản để đảm bảo nguồn cung ứng đầu vào của công ty không bị gián đoạn khi thị trường thay đổi Việc đa dạng hóa thị trường nhập khẩu giúp công ty tìm kiếm được những đối tác uy tín, hàng hóa chất lượng, mở rộng thị trường hoạt động, nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình

- Thị trường tiềm năng mà công ty có thể mở rộng nhập khẩu Trong tương lai gần, mặt hàng phát triển chủ lực của công ty vẫn là vật liệu và thiết bị xây dựng công nghệ cao Có rất nhiều thị trường lớn phát triển trong hoạt động sản xuất cũng như cung ứng, xuất khẩu có thể kể đến như Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Australia Trong các hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu và mở rộng thị trường nhập khẩu trong giai đoạn tới của công ty, thì thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc cũng là một trong những thị trường vô cùng tiềm năng để công ty có thể hướng đến

* Thị trường Nhật Bản Nhật Bản là nền kinh tế lớn đứng thứ 3 thế giới đứng sau Mỹ và Trung Quốc Nhật Bản là đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu của Việt Nam và là nước tài trợ ODA lớn nhất, nhà đầu tư số hai (tính theo số lũy kế), đối tác thương mại lớn thứ tư của Việt Nam (năm 2023) Trong năm 2022, tổng kim ngạch thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản đạt 47,6 tỷ USD, trong năm 2023, kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam với Nhật Bản đạt 44,95 tỷ USD, giảm 5,62% so với năm 2022 Việt Nam và Nhật Bản hiện là thành viên của 3 hiệp định thương mại tự do (FTA) song phương và đa phương gồm: Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJFTA); Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện ASEAN-Nhật Bản (AJCEP) và Hiệp định Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) đang mở ra rất

41 nhiều cơ hội và điều kiện thuận lợi phát triển đối với hoạt động giao thương giữa hai quốc gia Hiện Nhật Bản và Việt Nam đang thực hiện các điều khoản giảm thuế xuất, thuế nhập khẩu nhiều mặt hàng về 0% theo Hiệp định Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (JVEPA) Thuế suất bình quân đánh vào hàng của Nhật Bản nhập khẩu vào Việt Nam sẽ giảm dần xuống còn 7% vào năm 2018 Khoảng 88% tổng số dòng thuế nhập khẩu từ Nhật Bản vào Việt Nam sẽ được giảm trong vòng 10 năm (tính từ năm 2008) và 93% tổng số dòng thuế sẽ được giảm trong vòng 16 năm Trong năm 2023, tổng giá trị sản xuất của ngành vật liệu xây dựng ở Nhật Bản đạt 138,6 tỷ USD Như vậy, Nhật Bản là một thị trường tiềm năng cho công ty mở rộng hoạt động nhập khẩu vật liệu và thiết bị xây dựng của mình trong thời gian tới.

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu tại CÔNG

3.3.1 Tình hình chung trên các thị trường nhập khẩu của công ty giai đoạn 2021-

Hiện hầu hết các vật liệu và thiết bị xây dựng được nhập khẩu từ các nước phát triển Trong khi đó, Thụy Sĩ là thị trường cung cấp vật liệu và thiết bị xây dựng hiện đại hàng đầu thế giới Thị trường nhập khẩu chính của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật trước nay chủ yếu là từ thị trường Thụy Sĩ và Trung Quốc Đây là thị trường đầu tiên mà công ty thâm nhập kể từ khi thành lập đến nay Sau một khoảng thời gian dài tìm hiểu và nghiên cứu, nhận thấy có nhiều tiềm năng, công ty đã thực hiện nghiên cứu và tìm kiếm những đối tác có uy tín và quy mô sản xuất lớn, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường nội địa Việc tìm được những nguồn cung cấp chất lượng ổn định, giá thành hợp lý cũng giúp cho công ty hạn chế được rủi ro, giảm thiểu chi phí, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường và hợp tác được lâu dài

Hoạt động xây dựng đã phục hồi nhẹ trong quý 3 năm 2023 Ngành này ghi nhận mức tăng nhẹ 1,7% so với cùng kỳ năm trước, qua đó giảm thâm hụt trong ba quý đầu năm xuống -4,6%, theo Hiệp hội Doanh nhân Thụy Sĩ ' Xã hội (SSE)

Từ tháng 7 đến tháng 9, số lượng đơn đặt hàng đã tăng 4,1%, đạt giá trị 5,7 tỷ franc Đơn hàng tồn đọng cũng được cải thiện đôi chút, tăng trung bình 1,5% lên 15,5

42 tỷ trong khoảng thời gian 8 tháng SSE lưu ý rằng tình hình kinh tế tương đối thuận lợi này mang lại một số lợi nhuận an toàn cho các công ty trong ngành

Trước đây được công bố với sự hợp tác của Credit Suisse, chỉ số xây dựng của SSE dự đoán doanh thu của ngành trong quý 4 năm 2023 sẽ tăng 1,5% so với cùng kỳ năm trước Kết quả hàng năm vào năm 2023 dự kiến sẽ lên tới 23,3 tỷ franc theo giá trị danh nghĩa, một con số tương đương với năm trước Tuy nhiên, sau khi điều chỉnh theo lạm phát, hoạt động thực tế dự kiến sẽ vẫn thấp hơn một chút so với năm

2022 Do đó, dữ liệu hiện tại cho cả năm tài chính 2023 cho thấy hoạt động xây dựng đang có sự đình trệ

Giá nguyên vật liệu tăng mạnh trong những năm gần đây dự kiến sẽ ổn định vào năm 2024 Tuy nhiên, dự đoán nhu cầu xây dựng công trình sẽ yếu đi trong năm tới, đặc biệt do lãi suất tăng khiến chi phí vay thế chấp tăng Để đối phó với tình trạng này, SSE kêu gọi các cơ quan công quyền nỗ lực khuyến khích xây dựng nhà ở mới, đặc biệt thông qua việc tăng cường tự do hóa thị trường

Trung Quốc là một trong những nước sản xuất và xuất khẩu vật liệu xây dựng và xây dựng lớn nhất thế giới Đất nước này có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, bao gồm than đá, quặng sắt và đá vôi, rất cần thiết cho sản xuất vật liệu xây dựng Ngoài ra, Trung Quốc có ngành sản xuất phát triển cao và lực lượng lao động lớn, cho phép nước này sản xuất và xuất khẩu nhiều loại vật liệu xây dựng

Một số loại vật liệu xây dựng được sản xuất và xuất khẩu phổ biến nhất ở Trung Quốc bao gồm thép, xi măng, thủy tinh, gốm sứ, ngói, gạch và vật liệu lợp mái Vật liệu xây dựng do Trung Quốc sản xuất thường phổ biến do giá cả phải chăng và khả năng tiếp cận cũng như chất lượng của chúng

Ngành vật liệu xây dựng của Trung Quốc đã trải qua sự tăng trưởng và chuyển đổi đáng kể trong những năm gần đây, được thúc đẩy bởi nhu cầu trong nước và quốc tế Ngoài vật liệu xây dựng truyền thống, Trung Quốc cũng đang đầu tư mạnh vào vật liệu xây dựng mới và cải tiến, như vật liệu thân thiện với môi trường và công nghệ xây dựng thông minh

Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là một số vật liệu xây dựng do Trung Quốc sản xuất đã gây tranh cãi về những lo ngại về chất lượng và an toàn Vì vậy,

43 điều quan trọng là người mua phải tiến hành thẩm định khi mua vật liệu xây dựng từ Trung Quốc và đảm bảo rằng chúng đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn cần thiết

Trong những năm gần đây, chính phủ Trung Quốc cũng đã nỗ lực nâng cao chất lượng và độ an toàn của vật liệu xây dựng và vật liệu xây dựng được sản xuất trong nước Các quy định và tiêu chuẩn đã được đưa ra nhằm đảm bảo nguyên liệu đáp ứng các yêu cầu tối thiểu về chất lượng và an toàn, đồng thời ngăn chặn việc sản xuất và bán các sản phẩm kém chất lượng hoặc hàng giả

Vật liệu xây dựng và xây dựng do Trung Quốc sản xuất được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới, trong đó có Hoa Kỳ, Châu Âu và Úc Người mua có thể tìm thấy nhiều loại vật liệu xây dựng do Trung Quốc sản xuất trên thị trường toàn cầu, bao gồm cả sản phẩm truyền thống và sản phẩm sáng tạo

Về sản xuất thép, Trung Quốc là nước sản xuất và xuất khẩu thép lớn nhất thế giới Đất nước này sản xuất nhiều loại sản phẩm thép, bao gồm dầm, cột và tấm, được sử dụng phổ biến trong ngành xây dựng

Xi măng là một loại vật liệu xây dựng quan trọng khác được sản xuất tại Trung Quốc và quốc gia này là nước sản xuất xi măng lớn nhất thế giới Xi măng Trung Quốc được sử dụng rộng rãi trong các công trình xây dựng trong nước và quốc tế

Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THIÊN NHẬT

3.4.1 Những kết quả đạt được

Sau khi nghiên cứu, đánh giá các nhân tố ảnh hưởng trong và ngoài nước, công ty tiến hành thực hiện hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu và công ty đạt được một số thành công sau:

- Công ty có tốc độ tăng trưởng ổn định, lợi nhuận tăng cao

Lợi nhuận và doanh thu của công ty tăng đều qua các năm Sự ổn định ở đây thể hiện ở việc lợi nhuận tăng đều qua các năm, 2021-2022 tăng 6,94% và 2022- 2023 tăng 74,18% (số liệu tính toán bảng ) Đây là con sô tăng trưởng đáng ghi nhận Năm 2021- 2022, doanh thu đã tăng lên hơn 16 tỷ đồng (tăng 11.28%) và giai đoạn 2022-

2023 doanh thu tăng lên hơn 85 tỷ đồng (tăng 53,78%) Ta thấy cả doanh thu và lợi nhuận của công ty đều có mức tăng trưởng khá cao dù thì trường có nhiều bất lợi do ảnh hưởng của đại dịch Covid 19 và những khó khăn khi đi sâu vào một thị trường

- Về kim ngạch nhập khẩu có những thay đổi tích cực khi tiến hành mở rộng thị trường nhập khẩu

Ta thấy kim ngạch nhập khẩu của công ty có sự tăng trưởng đều qua các năm và chiếm tỷ trọng lớn trong các loại hình kinh doanh của công ty Điều này chứng minh hoạt động nhập khẩu của công ty tăng trưởng ổn định và đem lại doanh thu chủ lực cho công ty

- Công tác quản lý đặt hiệu quả trong công tác nghiên cứu, phát triển thị trường kinh doanh

Sự kết hợp hiệu quả chặt chẽ và phân bổ nguồn lực hợp lí giữa các phòng ban trong công ty giúp cho việc đưa ra kế hoạch nhập khẩu, cung ứng sản phẩm ra thị

55 trường diễn ra thuận lợi, chính xác, tiết kiệm nguồn lực và nhanh chóng Những phòng ban quan trọng đều chiếm tỉ lệ nhân sự cao trong công ty như phòng kinh doanh, phòng marketing và phòng xuất nhập khẩu Nhân sự dồi dào, tối ưu, qua đó, tiết kiệm thời gian và nguồn lực cho doanh nghiệp, chiến lược có hiệu quả cao, nâng cao uy tín doanh nghiệp Kết hợp giữa Phòng kinh doanh, Phòng marketing, phòng xuất nhập khẩu để tìm kiếm thêm các thị trường tiềm năng mới và đưa ra thị trường những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng

- Tăng cường mối quan hệ hợp tác bền vững lâu dài với các đối tác trong và ngoài nước

Việc mở rộng thị trường theo chiến lược tập trung giúp doanh nghiệp thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác, các nhà cung ứng cũng như chính quyền sở tại, phục vụ cho các hoạt động kinh doanh sau này Giúp doanh nghiệp nhanh chóng mở rộng được tệp khách hàng, phục vụ mở rộng quy mô sau này Ngoài ra giúp doanh nghiệp có thể chuyên môn hóa và kiểm soát được thị trường, nguồn cung ứng cũng như các đối tác của mình một cách có hệ thống

Bên cạnh những thành công đáng được ghi nhận, vẫn còn nhiều vấn đề tồn đọng mà công ty chưa giải quyết được:

➢ Việc phân bổ mặt hàng và thị trường cung ứng hiện tại của công ty còn thực hiện chưa thực sự hiệu quả

Thị trường Thụy Sĩ hiện là thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty Đứng trước nhiều rủi ro từ thị trường Thụy Sĩ mang lại tuy nhiên những mặt hàng chủ lực của công ty cung ứng vẫn được nhập khẩu từ Thụy Sĩ như Chất chống thấm và sản phẩm Epoxt

Thị trường Thụy Sĩ tuy có nhiều tiềm năng, sản phẩm chất lượng nhưng lại có nhiều biến động về giá và vận chuyển trong những năm gần đây Hiện nay, công ty tập trung phần lớn nguồn lực vào việc triển khai chiến lược mở rộng thị trường theo chiều sâu, nhưng chưa đủ tiềm lực để khai thác chiến lược mở rộng theo chiều rộng Điều này gây hạn chế khi khai thác những thị trường hoàn toàn mới

➢ Đội ngũ nhân sự của công ty tuy trẻ và năng động nhưng kinh nghiệm còn thiếu

Hiện nay, công ty có khoảng gần 90 cán bộ nhân viên, 70% đều có trình độ đại học, được đào tạo về các chuyên ngành: logistics, thương mại kinh doanh,… Tuy nhiên, hơn 80% nhân viên trong công ty là những người trẻ tuổi, sinh viên mới ra trường còn ít kinh nghiệm xử lý công việc Chính vì vậy, hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường đôi khi còn thiếu chiều sâu và việc phân tích còn sự non trẻ trong tư duy Điều này khiến cho công ty có thể mắc những sai lầm, và có thể đưa ra những chiến lược thiếu chính xác Mặc dù công tác tuyển dụng, đào tạo đã được xem trọng, tuy nhiên công ty cần bổ sung thêm nhân sự có kinh nghiệm lâu năm cho phòng kinh doanh xuất nhập khẩu để các hoạt động nhập khẩu hàng hóa diễn ra hiệu quả hơn

➢ Đại dịch Covid 19 dẫn đến hạn chế của việc nghiên cứu thực tế Điều này là do thông tin thứ cấp mà công ty thu thập được thông qua internet, báo đài hoặc từ những ban ngành đoàn thể, chứ chưa thực sự được đi thực tế khiến thông tin đôi khi thiếu chính xác so với thực tế, và dẫn đến những kết luận chủ quan, kéo theo các chiến lược và kế hoạch khác cũng thiếu chính xác

➢ Thị trường nhập khẩu còn bó hẹp trong khu vực chưa có sự mở rộng

Thị trường nhập khẩu của công ty mới có 2 thị trường Thụy Sĩ, Trung Quốc Những thị trường được đánh giá là tiềm năng khác như Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Úc để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Thị yếu của người tiêu d ng đang dần thay đổi, chuyển dịch sang yêu thích những sản phẩm có nguồn gốc châu Á có chất lượng cao và áp dụng công nghệ hiện đại Điều này cũng xuất phát từ quá trình nghiên cứu và lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường Công ty đang tập trung nguồn lực vào những thị trường trước đó đã có đối tác, những mối quan hệ làm ăn để thâm nhập sâu hơn vào thị trường đó Tuy nhiên, điều đó khiến mạng lưới thị trường nhập khẩu của công ty chỉ tập trung ở một số nước nhất định Và nhu cầu thì biến đổi không ngừng, nên đôi khi, điều này sẽ làm công ty mất đi những cơ hội làm ăn có lời, mất đi tính cạnh tranh trên thị trường Vì vậy, công ty vẫn cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động này để thực hiện nhập khẩu một cách hiệu quả nhất và mở rộng nguồn cung ứng nhanh nhất

Ngoài những thành tựu đạt được, Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật cũng không thể tránh khỏi một số thiếu sót trong quá trình hoạt động Nguyên nhân là:

➢ Đội ngũ nghiên cứu chưa được đầu tư

Hoạt động nghiên cứu thị trường là một hoạt dộng quan trọng mang tính quyết định trong quyết định mở rộng thị trường của 1 doanh nghiệp nhưng công ty lại không xây dựng 1 đội nhóm hay phòng ban chuyên môn để chuyên nghiên cứu vấn đề này Mọi người đề bạt nhau rồi tham gia nên tính chuyên nghiệp và kiến thức, kĩ năng, kinh nghiệm không được đảm bảo Đây là hoạt động rất phức tạp và quan trọng đòi hỏi tập trung nguồn nhân lực và thời gian để tìm kiếm được những thị trường thực sự tiềm năng Vì vậy, cơ hội phát hiện và khai thác những thị trường hoàn toàn mới sẽ rất thấp.Điều này có thể gây ảnh hưởng đến tính chính xác của các hoạt động nghiên cứu

➢ Chưa mở rộng đối tượng phạm vi nghiên cứu

Hoạt động nghiên cứu thị trường đa số tập trung vào các đối tác cũ, có sẵn, có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nên việc tìm hiểu về nhu cầu khách hàng,…còn hạn chế Doanh nghiệp có thể bỏ sót các nhu cầu bên ngoài hoặc bị chậm lại so với xu hướng

➢ Nguồn nhân lực chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu của công ty

Dự báo xu hướng xuất nhập khẩu của ngành vật liệu xây dựng tới năm 2030, định hướng tới năm 2045

Theo đó, mục tiêu đến năm 2030: đẩy mạnh công tác hoàn thiện hệ thống thể chế, công cụ quản lý, đảm bảo tính đầy đủ, đồng bộ, thống nhất, hiện đại, hội nhập, tạo môi trường thuận lợi, bình đẳng, minh bạch cho các chủ thể tham gia các hoạt động đầu tư xây dựng; thực thi pháp luật hiệu lực, hiệu quả trong các lĩnh vực của ngành Xây dựng; nâng cao năng lực ngành Xây dựng để đảm nhận được toàn bộ các khâu quản lý, thiết kế, mua sắm, thi công các công trình xây dựng hiện đại, phức tạp, quy mô lớn và từng bước cạnh tranh, mở rộng thị trường hoạt động ra nước ngoài

Phát triển mạnh công nghiệp vật liệu xây dựng theo hướng tiết kiệm năng lượng và tài nguyên khoáng sản, thân thiện với môi trường, có hàm lượng công nghệ cao, đáp ứng nhu cầu trong nước, tăng cường xuất khẩu vật liệu xây dựng cao cấp, phát triển các vật liệu xây dựng mới; ứng dụng công nghệ trong quản lý đầu tư xây dựng, thiết kế, thi công, quản lý chất lượng công trình

Bên cạnh đó, đẩy nhanh tốc độ, nâng cao chất lượng đô thị hoá và kinh tế đô thị; xây dựng cơ chế, chính sách thúc đẩy phát triển hệ thống đô thị hài hoà, phù hợp với tiềm năng, lợi thế của từng vùng, từng địa phương; phát triển mạnh các đô thị vệ tinh của một số đô thị lớn, nhất là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh; cơ bản hoàn thành hệ thống thể chế, cơ chế, chính sách, công cụ quản lý; xây dựng mô hình chính quyền đô thị gắn với quản trị đô thị hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh; từng bước nâng cao chất lượng phát triển đô thị cả về kinh tế, xã hội, kết cấu hạ tầng, kiến trúc, nhà ở, chất lượng sống của người dân Định hướng đến năm 2045, ngành Xây dựng bảo đảm đủ sức thiết kế, thi công các công trình xây dựng hiện đại, phức tạp trong các lĩnh vực với mọi quy mô và có khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường hoạt động ra nước ngoài; phát triển ngành vật liệu xây dựng đạt trình độ là ngành công nghiệp hiện đại; tỷ lệ đô thị hoá thuộc nhóm trung bình cao của khu vực ASEAN và châu Á; hệ thống đô thị liên kết thành mạng lưới đồng bộ, thống nhất, cân đối giữa các vùng, miền, có khả năng chống chịu, thích ứng với biến đổi khí hậu, phòng, chống thiên tai, dịch bệnh, bảo vệ môi trường, kiến trúc tiêu biểu giàu bản sắc, xanh, hiện đại, thông minh

Theo Chiến lược, lĩnh vực quy hoạch xây dựng, kiến trúc được đổi mới toàn diện về phương pháp, quy trình, nội dung và sản phẩm quy hoạch theo hướng quy hoạch xây dựng phải có cách tiếp cận đa ngành, bao trùm tầm nhìn dài hạn, toàn diện, có tính chiến lược, tôn trọng quy luật thị trường và nguyên tắc phát triển bền vững; bảo đảm tính tầng bậc, liên tục, thống nhất, đầy đủ, tích hợp của hệ thống quy hoạch, gắn kết chặt chẽ với quy hoạch nông thôn; phân định rõ các vùng trong nội dung quy hoạch đô thị và áp dụng các công cụ kiểm soát phát triển theo quy hoạch và kế hoạch; gắn quy hoạch đô thị với nguồn lực thực hiện

Tổ chức quy hoạch, xây dựng và phát triển đô thị, vùng đô thị, nhất là quy hoạch xây dựng hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội, khu công cộng, quy hoạch quản lý sử dụng không gian nối, không gian ngầm và hệ thống công trình ngầm đô thị phù hợp với các chiến lược, quy hoạch, kế hoạch bảo đảm quốc phòng, an ninh

Thực hiện đồng bộ các chính sách giải nén, giảm tải cho các đô thị lớn, đưa người dân ra các đô thị xung quanh đã hình thành đầy đủ các thiết chế văn hóa, hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội; tập trung thúc đẩy hệ thống hạ tầng cơ sở, dịch vụ tại các đô thị vệ tinh, mô hình thành phố trực thuộc thành phố, đảm bảo các đô thị giữ vai trò trung tâm phát triển kinh tế xã hội, khoa học công nghệ, giáo dục đào tạo, đổi mới sáng tạo và khởi nghiệp của địa phương, từng vùng và cả nước; ưu tiên phát triển các đô thị nhỏ (loại V) và vùng ven đô để hỗ trợ phát triển nông thôn thông qua các mối liên kết đô thị - nông thôn; kiểm soát phát triển đô thị mật độ thấp tại các đô thị loại II trở lên; tập trung phát triển đô thị theo chiều sâu và nâng cao chất lượng môi trường sống của người dân

Triển khai, thực hiện có hiệu quả Chiến lược phát triển nhà ở quốc gia đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2045; đổi mới phương thức, mô hình quản lý và phát triển nhà ở xã hội, đặc biệt là nhà ở cho người lao động tại các khu công nghiệp; cải cách thủ tục hành chính, tạo điều kiện thuận lợi cho các hộ gia đình, cá nhân tự xây dựng, cải tạo nhà ở phù hợp với quy hoạch đô thị và quy chế quản lý kiến trúc đô thị; quản lý, giám sát chặt chẽ việc phát triển nhà ở cao tầng tại trung tâm các đô thị lớn; nghiên cứu, ban hành cơ chế, chính sách riêng về đầu tư xây dựng nhà ở cho công nhân khu công nghiệp theo hướng ưu tiên bố trí đủ quỹ đất phát triển nhà ở cho công nhân và các thiết chế khác trong khu công nghiệp

Khai thác, sử dụng bất động sản hiệu quả, đặc biệt là bất động sản đất đai, khai thác tối đa nguồn lực từ đất đai, nhà và công trình trên đất phục vụ các mục tiêu phát triển kinh tế xã hội và sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước; phát triển đa dạng các loại bất động sản đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế xã hội, bảo đảm cân đối cung - cầu của từng phân khúc, từng địa phương và trong từng giai đoạn Đầu tư phát triển hệ thống hạ tầng kỹ thuật cấp vùng, liên vùng; hoàn thiện khung pháp lý cho quản lý hạ tầng kỹ thuật đô thị; thực hiện đầu tư xây dựng các công trình kết cấu hạ tầng trọng điểm tại các đô thị lớn, tập trung cho các lĩnh vực giao thông đô thị, cấp nước, thoát nước và xử lý nước thải đô thị.

Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

4.2.1 Mục tiêu phát triển hoạt động nhập khẩu của công ty

Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật là một công ty còn non trẻ trong lĩnh vực kinh doanh xuất – nhập khẩu, để phát triển và khẳng định vị thế của mình trên thị trường, công ty phải đối đầu với nhiều thách thức, sức ép về tăng trưởng cũng sẽ cao hơn mới đáp ứng được mục tiêu tăng trưởng do công ty đề ra cụ thể là:

- Tập trung vào tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, duy trì và khẳng định vị thế của công ty trên thị trường trong nước và khu vực

- Giữ vững thị trường hiện có và ngày càng mở rộng thêm nhập khẩu ở những thị trường có tiềm năng khác Bên cạnh thị trường châu Âu, Mỹ, công ty có thể tìm kiếm và khai thác các thi trường tại châu Á như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore… Đây là những thị trường lớn và chất lượng sản phẩm hàng đầu

- Phát triển thị trường nhập khẩu, tìm kiếm những đối tác cung ứng được nguồn hàng phong phú, chất lượng và giá thành hợp lý nhất

- Phát triển thêm mặt hàng kinh doanh nhập khẩu và lĩnh vực kinh doanh Thay vì chỉ nhập trực tiếp thì các dịch vụ nhập khẩu ủy thác, hỗ trợ nhập khẩu, công ty có thể phát triển hoạt động nhập khẩu, tự cung ứng trên thị trường nội địa

- Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, nguồn cung ứng, trao đổi thông tin chặt chẽ để kịp thời có phương án tạo nguồn hàng khi có cơ hội kinh doanh nhập khẩu

- Tuyển chọn và thu hút những nhân viên có trình độ về nghiệp vụ xuất nhập khẩu , giàu kinh nghiệm thực tiễn, có khả năng đàm phán và đáp ứng được nhu cầu về ngoại ngữ

4.2.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn sắp tới

➢ Phương hướng mở rộng thị trường nhập khẩu

Căn cứ vào những kết quả đã thực hiện được trong giai đoạn trước, công ty đã có những định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu trong tương lai gần

Công ty có thể kết hợp mạnh mẽ hơn nữa việc mở rộng thị trường nhập khẩu theo cả chiều sâu và chiều rộng Tăng cường việc tìm kiếm thêm các đối tác, nhà cung ứng ở các thị trường hiện tại (Thụy Sĩ, Trung Quốc) cùng với việc tìm kiếm, khai thác các thị trường tiềm năng khác (Các nước trong khu vực châu Á, châu Úc) Vì vậy, công ty cần tập trung nguồn lực vào việc nghiên cứu những thị trường mới, tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu với các đối tác tiềm năng ở các thị trường đó

Công ty tiếp tục tăng cường hoàn thiện củng cố các mối quan hệ với đối tác nước ngoài để việc thực hiện giao dịch được thuận lợi hơn, nắm chắc những thị phần đang có, tiếp tục mở rộng thị trường Cùng với đó, công ty cần mở rộng thêm các sản phẩm kinh doanh, đưa ra các phương án để nâng cao hiệu quả kinh doanh cụ thể như việc nghiên cứu thị trường được tăng cường hơn, thiết lập các mối quan hệ mới với các bạn hàng ở nước ngoài bằng việc lập các văn phòng và chi nhánh tại nước ngoài, lựa chọn các phương án kinh doanh thích hợp, quy định các điều kiện mua hàng chặt chẽ, tìm kiếm các nhà cung ứng phù hợp với giá trên thị trường Việt Nam, tạo cho việc kinh doanh hàng nhập khẩu đạt hiệu quả ngày càng cao hơn Để hoạt động kinh doanh phát triển bền vững thì phải xây dựng đội ngũ nhân viên công ty phải đoàn kết vững mạnh Tập thể đội ngũ cán bộ và nhân viên trong công ty quyết tâm xây dựng công ty thành một tổ chức vững mạnh về kinh tế, bền chặt trong quan hệ, thúc đẩy sự hợp tác đa phương để các bên tham gia đều có lợi, gắn quyền lợi của mọi người vào sự nghiệp chung để trở thành sức mạnh tập thể

➢ Thị trường tiềm năng mà công ty có thể mở rộng nhập khẩu

Trong tương lai gần, mặt hàng phát triển chủ lực của công ty vẫn là Chất chống thấm và sản phẩm Epoxy Có rất nhiều thị trường lớn phát triển trong hoạt động sản xuất cũng như cung ứng, xuất khẩu có thể kể đến như Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore,

Trong các hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu và mở rộng thị trường nhập khẩu trong giai đoạn tới của công ty, thì thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Australia cũng là một trong những thị trường vô cùng tiềm năng để công ty có thể hướng đến.

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật

➢ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường

Ngày nay công tác nghiên cứu thị trường đã trở nên đặc biệt quan trọng trong định hướng kinh doanh của công ty Chính vì vậy, công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu các thị trường rồi từ đó tiến hành dự báo các hiệu quả cũng như các rủi ro mà công ty có thể gặp phải khi có hoạt động nhập khẩu ở các thị trường đó Công ty nên kết hợp đa dạng các kênh thông tin của mình như: website kinh tế thị trường, tạp chí kinh tế online, các đối tác, khách hàng sẵn có tại thị trường,… để thu thập được những dữ liệu cụ thể nhất

Ngoài ra, việc tìm kiếm, nghiên cứu tốt các thị trường giúp công ty chủ động hơn trong việc tìm kiếm nguồn hàng của mình Công ty nên thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường, trực tiếp nghiên cứu các yếu tố chính trị pháp luật, ưu đãi thuế suất cũng như sử dụng các công cụ thu thập, phân tích số liệu để có được những thông tin chính xác nhất về thị trường

➢ Đẩy mạnh phát triển thị trường theo chiều sâu, nâng cao hiệu quả kết hợp giữa hai chiến lược chiều rộng và chiều sâu

Hiện tại, công ty chủ yếu triển khai nghiên cứu mở rộng thị trường theo chiều rộng, nhưng trong thời kỳ thị trường có nhiều biến động như hiện nay, công ty cần đa dạng hơn nữa thị trường nhập khẩu của mình để đảm bảo phát triển bền vững Thay vì hướng đi cũ, công ty nên phân bổ nguồn nhân lực hợp lý để khai thác những thị trường hoàn toàn mới như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Australia,… để có cơ hội tiếp cận với những nguồn hàng đa dạng và chất lượng hơn Tránh trường hợp, thị trường

64 nhập khẩu hiện tại của công ty có những biến động, thay đổi thì công ty cũng có thể chủ động và linh hoạt hơn trong nguồn cung đầu vào của công ty

➢ Thực hiện công tác đánh giá thị trường nhập khẩu thường xuyên

Thị trường nhập khẩu cũng giống như các thị trường khác, luôn có những biến động, thay đổi nhất định trong từng giai đoạn Chính vì vậy, để giảm thiểu rủi ro, nâng cao hiệu quả cho các hoạt động nhập khẩu thì Công ty Thiên Nhật cần thường xuyên thực hiện các công tác, hoạt động đánh giá và kiểm tra thị trường nhập khẩu của công ty mình Công ty nên thực hiện những báo cáo đánh giá hoạt động nhập khẩu của công ty theo từng quý, từng năm để nhận thấy sự biến động trong hoạt động kinh doanh của công ty trước sự thay đổi của từng thị trường Hoạt động này giúp công ty phát hiện kịp thời những biến động gây ảnh hưởng đến giá cả, chất lượng sản phẩm nhập khẩu của công ty Từ đó, công ty sẽ có những giải pháp kịp thời để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp

➢ Nâng cao chất lượng sản phẩm nhập khẩu

Hiện nay, sản phẩm nhập khẩu của công ty chủ yếu là mặt hàng chất chống thấm

Xu hướng hiện nay khách hàng mong muốn sử dụng các sản phẩm chất lượng, độ bền cao, đảm bảo không ảnh hưởng tới sức khỏe con người Chính vì thế, công ty cần xác định cho mình chiến lược mặt hàng, đa dạng hoá mặt hàng nhập khẩu, tiến tới nâng cao tỷ trọng và chất lượng cũng như mẫu mã, chủng loại của các mặt hàng đồng thời không ngừng nâng cao chất lượng của thiết bị và bảo quản sản phẩm mà Công ty tiến hành nhập khẩu Ngoài ra Công ty cần phải xác định cụ thể mặt hàng nhập khẩu quan trọng, chủ lực, để từ đó công ty tiến hành hoạt động đầu tư hay liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp, tổ chức nước ngoài cung cấp những mặt hàng đáp ứng cao yêu cầu về chất lượng hàng hoá, số lượng hàng hoá, giao hàng đúng thời hạn của hợp đồng

➢ Mở rộng mặt hàng nhập khẩu

Công ty cần nhập khẩu và kinh doanh đa dạng mặt hàng hơn nữa, đây là cách thức kinh doanh chắc chắn và phổ biến nhất ở những doanh nghiệp Công ty cần thay đổi cơ cấu mặt hàng theo hướng đa dạng hoá, chuyển cơ cấu nhập khẩu theo hướng đáp ứng nhu cầu của thị trường Tìm kiếm bạn hàng mới nhưng đồng thời phải củng cố những bạn hàng truyền thống để có được nguồn hàng và thị trường

65 ổn định Bên cạnh các mặt hàng truyền thống cần mở rộng và xâm nhập sâu hơn vào các thị trường mới và có triển vọng thì kinh doanh những mặt hàng mới rất cần có sự thận trọng và linh hoạt

➢ Tăng cường công tác quản lý vốn Đối với mỗi doanh nghiệp việc quản lý và sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả là một trong những vấn đề cần quan tâm và đề cập đến Việc sử dụng nguồn vốn phải sao cho đạt hiệu quả, rút ngắn thời gian lưu thông và tăng nhanh số vòng quay của vốn Để quản lý nguồn vốn một cách hiệu quả, công ty cần lập kế hoạch phân bổ vốn cho từng bộ phận kinh doanh theo từng thời kỳ dựa trên kế hoạch kinh doanh của các phòng lập ra và dựa trên nguồn vốn có thể huy động được của doanh nghiệp trong từng thời kỳ kinh doanh Việc này vừa đảm bảo cho công tác quản lý nguồn vốn vừa nâng cao hiệu quả việc luân chuyển nguồn vốn trong quá trình kinh doanh Ngoài ra, biện pháp tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động bằng cách rút ngắn thời gian thực hiện hợp đồng cũng được xem là biện pháp hữu hiệu để hoạt động của nguồn vốn kinh doanh đặc biệt là vốn lưu động có hiệu quả góp phần nâng cao hiệu quả nhập khẩu

➢ Hoàn thiện cơ cấu tổ chức quản lý, nâng cao chất lượng nguồn nhân sự

Nguồn nhân lực đóng một vai trò rất quan trọng, quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty, vì vậy công ty phải luôn chú trọng tới công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực Sử dụng nguồn lao động một cách hợp lý sẽ quyết định đến việc nâng cao hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty Về tuyển dụng, công ty cần làm thật tốt công tác tuyển dụng để thu hút người tài về phục vụ cho công ty Với tình hình hiện tại, công ty cần xây dựng chính sách tuyển dụng hợp lý và có chiến lược Cụ thể, công ty nên ưu tiên những ứng viên có kinh nghiệm và có thể gắn bó lâu dài với công ty để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như mở rộng thị trường của mình Để thu hút được nguồn nhân sự chất lượng cao, công ty cần xây dựng môi trường làm việc hiệu quả, tích cực; chế độ lương thưởng và đãi ngộ tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên phát huy năng lực bản thân, đạt hiệu quả cao trong công việc

Về đào tạo, công ty cần chú trọng công tác đào tạo tại chỗ Thường xuyên tổ chức các buổi tập huấn thực tế định kỳ cho cán bộ nhận viên sẽ giúp mọi người nâng cao

66 kiến thức nghiệp vụ, linh hoạt trong công việc, kỹ năng xử lý tình huống được nâng cao Bên cạnh những hình thức đào tạo tại chỗ, công ty nên cử các nhân viên có khả năng, có đủ phẩm chất cần thiết để theo học các khoá nâng cao trình độ chuyên môn nhằm giúp họ chuyên sâu công tác Đồng thời công ty nên tạo điều kiện để nhân viên nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học, các kỹ năng khác cần cho công việc

Về khen thưởng, đây là hình thức này có tác dụng động viên nhân viên cả về mặt vật chất lẫn tinh thần Ngoài thưởng chung cho các cán bộ nhân viên trong các dịp lễ lớn, công ty nên thưởng cho các cá nhân có thành tích cao, có ý tưởng mới, sáng tạo phục vụ cho việc quản lý và phát triển sản phẩm làm việc hiệu quả, mang lại lợi ích cho công ty, có thể trao bằng khen hoặc đề bạt thăng chức cho họ Công ty nên tổ chức các cuộc đi chơi xa, team buiding, tham quan cho cán bộ nhân viên của công ty Đây cũng là một hình thức khen thưởng có hiệu quả, vừa tăng tinh thần đoàn kết trong công ty

➢ Nâng cao uy tín của công ty ở thị trường trong nước và quốc tế

Vấn đề nâng cao uy tín của Công ty có thể trực tiếp liên quan đến việc thực hiện một hợp đồng xuất nhập khẩu hoặc cũng có thể tác động gián tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty Hiện nay, có rât nhiều các hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức nào là rất quan trọng đảm bảo phù hợp với khả năng hiện tại của công ty Sau đây là một số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín của mình trong hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng:

- Thực hiện tốt và đầy đủ các cam kết đã thoả thuận trong các hợp đồng nhập khẩu

- Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Thiên Nhật nên quan tâm hơn nữa đến văn hóa kinh doanh của mình