giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của công ty tnhh thương mại và sản xuất mùa vàng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MÁY NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT M

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài:

GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MÁY NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT MÙA VÀNG

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện

ThS PHAN THỊ THU GIANG LÊ THỊ THU TRANG

Lớp: K56EK2

Mã sinh viên : 20D260112

HÀ NỘI – 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đề tài: “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP

KHẨU MÁY NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT MÙA VÀNG” là một đề tài nghiên cứu độc lập không có sự sao chép

của người khác

Đề tài này là sản phẩm bởi sự nỗ lực và nghiên cứu của em trong quá trình học tập trên trường và quá trình thực tập tại Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng Trong quá trình hoàn thiện đề tài, em đã được sự hướng dẫn tận tình của ThS Phan Thị Thu Giang, Trường Đại Học Thương Mại và sử dụng một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng Em xin cam đoan nếu có vấn đề nào liên quan xảy ra em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại Trường Đại học Thương mại, sự giảng dạy vô cùng tâm huyết và sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô đã giúp em nắm được những lý thuyết chuyên ngành cũng như kiến thức thực tế, để em có thể hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này

Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành và lòng biết ơn sâu sắc nhất đến ThS Phan Thị Thu Giang – Giảng viên Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế – Trường Đại học Thương mại đã tận tình hướng dẫn cũng như tạo điều kiện tốt nhất cho em trong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh đó, em cũng xin được gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám Đốc và tập thể nhân viên Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng đã tạo điều kiện cho em được thực tập, học hỏi và làm việc tại công ty Qua thời gian thực tập tại công ty, em đã trau dồi cho mình được những kiến thức thực tế vô cùng bổ ích về hoạt động nhập khẩu máy nông nghiệp và các nguyên vật liệu cho các ngành sản xuất Các anh chị nhân viên đã luôn giúp đỡ em nhiệt tình và hỗ trợ những tài liệu cần thiết để em có thể hoàn thiện nghiên cứu của mình một cách tốt nhất Dù đã rất nỗ lực và cố gắng, nhưng với vốn kiến thức và kinh nghiệm còn hạn chế nên bài khóa luận không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong sẽ nhận được những ý kiến đóng góp từ quý thầy cô để bài luận của em được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 22 tháng 04 năm 2024

DANH MỤC VIẾT TẮT vii

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục đích nghiên cứu 4

1.4 Đối tượng nghiên cứu 5

1.5 Phạm vi nghiên cứu 5

1.6 Phương pháp nghiên cứu 5

1.7 Kết cấu của khóa luận 6

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 7

2.1 Cơ sở lý luận về nhập khẩu hàng hóa 7

2.1.1 Khái niệm và bản chất của nhập khẩu 7

2.1.2 Đặc điểm của nhập khẩu 7

2.1.3 Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa 8

2.1.4 Các hình thức nhập khẩu hàng hóa 10

2.2 Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa 10

2.2.1 Khái niệm và đặc trưng cơ bản của thị trường và thị trường nhập khẩu 10

2.2.2 Phân loại thị trường nhập khẩu 12

2.2.3 Khái niệm mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa 13

2.2.4 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp 13

2.2.5 Một số nhân tố chính ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa 15

2.2.6 Phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa 22

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 24

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MÁY NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI

VÀ SẢN XUẤT MÙA VÀNG 26

3.1 Giới thiệu về Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng 26

3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 26

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính 26

3.1.3 Cơ cấu tổ chức và nhân sự của Công ty 27

3.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty 29

3.1.5 Tài chính của Công ty 29

3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023 31

3.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2021 – 2023 313.2.2 Hoạt động nhập khẩu của Công ty 32

3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng 38

3.3.1 Giới thiệu các thị trường nhập khẩu tiềm năng 38

3.3.2 Đánh giá tiềm năng nhập khẩu từ một số thị trường nhập khẩu 42

3.3.3 Phân tích tiềm lực doanh nghiệp 49

3.3.4 Chiến lược được lựa chọn để mở rộng thị trường nhập khẩu 53

3.3.5 Triển khai chiến lược mở rộng thị trường nhập khẩu 54

3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng 55

3.4.1 Những thành tựu đạt được 55

3.4.2 Hạn chế còn tồn tại 56

3.4.3 Nguyên nhân của những hạn chế 57

CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MÁY NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT MÙA VÀNG 59

4.1 Dự báo xu hướng nhập khẩu của ngành cơ khí nông nghiệp Việt Nam trong giai đoạn 2025 – 2030 59

4.2 Định hướng phát triển mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng 60

4.3 Các đề xuất giải pháp để mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng 61

4.3.1 Giải pháp nâng cao và sử dụng hiệu quả nguồn vốn hơn 61

4.3.2 Giải pháp giảm chi phí kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 62

4.3.3 Giải pháp tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng mới và duy trì lượng khách hàng hiện tại 63

4.3.4 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 63

4.3.5 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 64

4.4 Một số kiến nghị đối với Nhà nước 65

KẾT LUẬN 68

TÀI LIỆU THAM KHẢO 69

DANH MỤC BIỂU ĐỒ, BẢNG, HÌNH VẼ

Biểu đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Thương Mại và Sản XuấtMùa Vàng 27Hình 3.1: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023 34Hình 3.2: Cơ cấu nhập khẩu phân theo mặt hàng của Công ty TNHH 37 Hình 3.3: Dự trù tài chính của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021-2024 50

Bảng 3.1: Cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023 28 Bảng 3.3: Chỉ tiêu khả năng thanh toán của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023 30 Bảng 3.4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023 31Bảng 3.5: Giá trị kim ngạch nhập khẩu của Công ty theo từng thị trường chủ yếu 35Bảng 3.4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023 49 Bảng 3.2: Tình hình tài chính của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023 50

DANH MỤC VIẾT TẮT 1, Từ viết tắt tiếng Việt

2, Từ viết tắt tiếng Anh

Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt

Development

Nghiên cứu và phát triển

Economic Partnership

Hiệp định Đối tác Kinh tế

Toàn diện Khu vực

nghiệp

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Ngay sau đại dịch Covid – 19, toàn thế giới đang cố gắng vươn mình để khôi phục kinh tế và phát triển Hơn 200 quốc gia trên thế giới đang tích cực đẩy mạnh công cuộc toàn cầu hóa Nền kinh tế mở được nâng cao hiệu quả qua các hoạt thương mại quốc tế Theo đó, Việt Nam cũng không thể nằm ngoài vùng xu thế này Hoạt động ngoại thương của các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang diễn ra sôi nổi mạnh mẽ hơn bao giờ hết

Việt Nam là một trong những quốc gia Đông Nam Á phụ thuộc vào nông nghiệp là nguồn thu nhập chính của nhà nước Theo một nghiên cứu của Ngân hàng Thế giới năm 2020, ngành nông nghiệp chiếm 14% GDP và sử dụng khoảng 36% lực lượng lao động cả nước Các yếu tố thúc đẩy thị trường này là tăng trưởng dân số, đô thị hóa và nhu cầu năng suất cao hơn khi đất nông nghiệp ngày càng thu hẹp đã dẫn đến sự tăng trưởng nhu cầu về máy móc nông nghiệp Theo Cục trưởng Cục kinh tế hợp tác và Phát triển nông thôn Lê Đức Thịnh, trong giai đoạn từ năm 2011 – 2021 số lượng máy kéo các loại tăng 60%, máy cấy tăng 10 lần; máy bơm nước tăng 60%; máy gặt đập liên hợp tăng 80%; máy sấy nông sản tăng 30%; máy chế biến thức ăn gia súc tăng 91%; máy chế biến thức ăn thủy sản tăng 2,2 lần và máy phun thuốc bảo vệ thực vật tăng 3,5 lần điều đó cho thấy thị trường cơ khí phục vụ nông nghiệp tại Việt Nam đang rất hấp dẫn Tuy nhiên mức độ cơ giới hóa trong nông nghiệp của Việt Nam còn thấp so với các nước trong khu vực và trên thế giới Điển hình lĩnh vực lâm nghiệp đang có mức độ cơ giới hóa đồng bộ đạt thấp nhất, chỉ vào khoảng 30% Việc cơ giới hóa đồng bộ trong sản xuất nông nghiệp vẫn còn một số tồn tại như chế tạo máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất chưa đáp ứng được yêu cầu về chủng loại, số lượng Thiết bị máy động lực ở Việt Nam còn tụt hậu so với mức thiết bị trung bình ở các nước ASEAN Các nhà sản xuất trong nước có thị phần tương đối thấp, năng lực sản xuất máy móc trong nước chỉ đáp ứng được 32% nhu cầu thị trường Trong khi đó, thị phần đáng kể trong nhu cầu thị trường máy nông nghiệp hiện được cung ứng bởi các sản phẩm nhập khẩu, chiếm khoảng 60 – 70%

Là một đơn vị chuyên cung cấp các loại máy nông nghiệp, các loại phụ kiện, thiết bị lắp ráp máy nông nghiệp, tiến hành mở rộng sản xuất và phục vụ khách hàng, công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng cũng đã và đang nhập khẩu các loại máy nông nghiệp từ các nước có thế mạnh về thiết bị nông nghiệp Hiện tại thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty là Trung Quốc, chiếm khoảng hơn 40% tỷ trọng thị trường nhập khẩu, với mặt hàng chủ yếu là máy nông nghiệp Ưu điểm từ thị trường này là khoảng cách địa lý gần, giá thành sản phẩm hợp lý, quá trình vận chuyển không quá phức tạp và cứng nhắc Nhưng nhược điểm đó là khiến cho công ty phụ thuộc vào một thị trường nhập khẩu, tiềm ẩn nhiều rủi ro Do đó để có sức cạnh tranh mạnh mẽ hơn, công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng cần có những nguồn cung mới hơn, chất lượng cao đến từ các nước khác có sự phát triển ngành công nghiệp máy nông nghiệp như Nhật Bản, Hàn Quốc

Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng, nhìn nhận tình hình thực tế và nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu cùng với các kiến thức em đã được trang bị trong thời gian qua, em xin lựa chọn đề tài: “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng”

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng” là một đề tài khá mới đối với ngành cơ khí nông nghiệp Việt Nam Vấn đề có sức hút và ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp hiện nay vì việc phụ thuộc vào một thị trường nhập khẩu là khá rủi ro Qua nghiên cứu và tìm hiểu, em nhận thấy có một số công trình nghiên cứu tương tự như sau:

Một là, Catching Up with the ‘Core’: The Nature of the Agricultural

Machinery Sector and Challenges for Chinese Manufacturers (2019) của M T Safdar, Terry van Gevelt Bài viết này sử dụng lĩnh vực máy móc nông nghiệp của

Trung Quốc như một phương tiện để xem xét những thách thức mà các công ty từ các nước đang phát triển phải đối mặt trong nỗ lực bắt kịp các “công ty cốt lõi” Các công ty Trung Quốc hoạt động trong lĩnh vực này gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với một số ít các công ty cốt lõi thống trị có trụ sở tại các nước phát triển

Những công ty cốt lõi này là những công ty dẫn đầu ngành với sự hiện diện toàn cầu Họ liên tục củng cố lợi thế cạnh tranh của mình bằng các chiến lược đa dạng, bao gồm: đầu tư vào R&D, tập trung mua lại và phát triển mối quan hệ với các tác nhân trong và ngoài ngành nông nghiệp Thách thức trong việc bắt kịp các công ty Trung Quốc trong lĩnh vực này càng gia tăng hơn khi các nước phát triển tìm cách bảo vệ các công ty trong các lĩnh vực chiến lược như nông nghiệp Bằng cách xem xét bản chất đang thay đổi của lĩnh vực máy móc nông nghiệp và vai trò của các công ty cốt lõi, bài viết nêu bật những rào cản đáng kể mà các công ty Trung Quốc phải đối mặt trong nỗ lực bắt kịp Bài viết này có ý nghĩa quan trọng vì nó cho thấy rằng ngay cả khi các công ty từ các nước đang phát triển được hưởng sự hỗ trợ của nhà nước, họ sẽ ngày càng phải vật lộn để bắt kịp

Hai là, Factors Influencing the Adoption of Agricultural Machinery by

Chinese Maize Farmers (2021) của tác giả Xiuhao Quan, Reiner Doluschitz

Nghiên cứu này thực hiện các mô hình probit đa biến để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến việc áp dụng bốn công nghệ máy móc của nông dân trồng ngô cũng như mối tương quan giữa các quyết định áp dụng này Kết quả thực nghiệm chỉ ra rằng diện tích gieo trồng ngô, diện tích đất canh tác, đa dạng cây trồng, lao động gia đình, trợ cấp, hỗ trợ kỹ thuật và tính kinh tế theo quy mô có tác động tích cực đến việc áp dụng máy móc, trong khi số lượng cánh đồng rời rạc trong trang trại có tác động tiêu cực Nông dân trồng ngô ở vùng Đông Bắc và miền Bắc có tỷ lệ áp dụng máy móc cao hơn các vùng khác Việc áp dụng bốn công nghệ máy móc này có liên quan và bổ sung cho nhau Cuối cùng, sản xuất quy mô vừa phải, đa dạng hóa cây trồng, trợ cấp máy móc nông nghiệp và giáo dục khuyến nông, và tập trung ruộng đất, được đưa ra như những khuyến nghị nhằm thúc đẩy nông dân trồng ngô Trung Quốc áp dụng máy móc nông nghiệp

Ba là, Một số giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của công ty cổ phần

điện tử và truyền hình cáp Việt Nam-CEC (2008) của Trần, V T Bài viết đã hệ

thống hóa những vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động nhập khẩu, đồng thời nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa của Công ty CEC Từ đó, tác giả đưa ra phương hướng và một số giải pháp kiến nghị chủ yếu nhằm mở

rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần điện tử và truyền hình cáp Việt Nam CEC

Bốn là, Factors influencing SMEs' choice of market expansion strategy (2004)

của Frändberg, A., & Kjellman, C Các tác giả đã giải thích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp Các yếu tố này bao gồm các yếu tố về doanh nghiệp, sản phẩm, thị trường và marketing Ngoài ra, bài nghiên cứu còn tập trung nghiên cứu, tìm hiểu sâu về các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của các doanh nghiệp vừa và nhỏ qua ví dụ thực tế về một công ty tại Phần Lan

Năm là, Machinery import activities at VNPhat Co., Ltd: Situation and

suggestions của Luu Thi Le Quyen, Foreign Trade University Khóa luận này được

hoàn thành với mục đích nghiên cứu thực trạng và khả năng thực hiện hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH VNPhat, tìm hiểu quy trình nhập khẩu và cách sử dụng các nguồn lực sẵn có để đạt hiệu quả cao nhất

Thông qua một số nghiên cứu trên, em sẽ kế thừa những cơ sở lý luận về nhập khẩu và mở rộng thị trường nhập khẩu, tham khảo một số định hướng phát triển và giải pháp phù hợp với đề tài Các công trình trên đều đã đưa ra cái nhìn tổng quan và rõ ràng với thực tiễn của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu cụ thể về giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng Do đó, đề tài “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng” dựa trên những cơ sở lý luận cùng những hiểu biết của em về Công ty trong quá trình thực tập nhằm đưa ra những giải pháp khả thi, phù hợp để khắc phục những hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu cho Công ty

1.3 Mục đích nghiên cứu

Dựa trên cơ sở lý thuyết, số liệu thực tế trải qua phân tích và nghiên cứu từ đó rút ra kinh nghiệm, bài học để đưa ra các giải pháp hữu ích, nâng cao hiệu quả cũng như khắc phục các tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

Mục tiêu lý thuyết: Trình bày các khái niệm và lý thuyết liên quan đến hoạt

động nhập khẩu và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của bài khóa luận là giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

1.5 Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng trong giai đoạn 2021 – 2023

1.6 Phương pháp nghiên cứu

Khóa luận sử dụng kết hợp nhiều phương pháp khác nhau bao gồm:

Phương pháp luận: Phương pháp này được sử dụng nhằm hệ thống các lý

luận về nhập khẩu hàng hoá, thị trường nhập khẩu hàng hoá và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hoá Những cơ sở lý luận này làm cơ sở để xây dựng, đưa ra các giải pháp để mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hoá của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

Phương pháp thu thập dữ liệu: Bài khoá luận này sử dụng các phương pháp

thu thập dữ liệu từ sách báo, bài nghiên cứu nhằm hệ thống, đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu và đưa ra các cơ sở lý luận về mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hoá Ngoài ra, Khoá luận còn sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từ các tài liệu do Công ty cung cấp để tiến hành phân tích, đánh giá thực trạng chung

và thực trạng mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng Từ đó, các dữ liệu cần thiết được tổng hợp để phục vụ cho mục đích của Khoá luận là kiến nghị một số giải pháp để Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp

Phương pháp phân tích dữ liệu: Đối với dữ liệu định lượng, Khoá luận sử

dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê và phương pháp phân tích Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm

Đối với dữ liệu định tính, Khoá luận sử dụng phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền kết hợp cùng các công cụ phân tích, so sánh, tổng hợp để giải thích và phân tích các dữ liệu đã thu thập nhằm đưa ra kết luận về vấn đề

1.7 Kết cấu của khóa luận

Ngoài Lời cảm ơn; Mục lục; Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ; Danh mục từ viết tắt; Tài liệu tham khảo; Phụ lục; kết cấu của Khóa luận bao gồm 4 chương:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa

Chương 3: Thực trạng của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu máy

nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

Chương 4: Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của

Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA

2.1 Cơ sở lý luận về nhập khẩu hàng hóa

2.1.1 Khái niệm và bản chất của nhập khẩu

Theo Khoản 2 Điều 28 Luật thương mại 2005: “Nhập khẩu hàng hóa là việc

hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

Theo Freenstra và Taylor (Giáo trình Thương mại quốc tế, 2010): “Các quốc

gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác Nhập khẩu là sản phẩm được mua bởi nước này từ nước khác”

Theo điều 28, khoản 1 của Luật Thương mại 2015: “Nhập khẩu hàng hóa là

việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Song hành cùng với hoạt động xuất khẩu trong hoạt động ngoại thương, nhập khẩu là hoạt động không thể thiếu đồng thời giúp cân bằng cán cân thương mại của quốc gia Nhập khẩu hàng hóa được hiểu là các nghiệp vụ cần thiết để đưa hàng hóa hay nguyên vật liệu từ bên ngoài vào trong lãnh thổ một quốc gia hoặc từ khu vực đặc biệt như khu vực hải quan riêng nằm trên quốc gia đó để phục vụ tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, hoặc để chờ tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận

2.1.2 Đặc điểm của nhập khẩu

Nhập khẩu là hoạt động phức tạp so với hoạt động kinh doanh nội địa, hoạt động nhập khẩu có đặc điểm sau:

Thứ nhất, nội dung của hoạt động nhập khẩu là thực hiện nhập khẩu hàng hóa

từ thị trường nước ngoài để tiêu thụ tại thị trường nội địa hoặc tiếp tục tái xuất khẩu

Thứ hai, Chủng loại hàng hóa trong hoạt động nhập khẩu chịu sự tác động

của các chính sách Nhà nước đối với nhập khẩu Trong đó, có một số loại hàng hóa được Nhà nước khuyến khích nhập khẩu, một số bị cấm nhập khẩu hoặc hạn chế bằng các biện pháp thuế quan, phi thuế quan, và danh mục hàng hóa này thay đổi

theo từng thời kì phát triển tùy thuộc vào mục tiêu phát triển của thời kỳ đó

Thứ ba, Thị trường nhập khẩu chứa đa dạng nhiều quốc gia và khu vực

Trong đó, mỗi quốc gia có một hoặc nhiều lợi thế nhất định về những mặt hàng khác nhau tạo điều kiện cho nhà nhập khẩu lựa chọn thị trường cung ứng phù hợp và có hiệu quả nhất

Thứ tư, hoạt động nhập khẩu chịu sự điều chỉnh của nhiều nguồn luật như

điều ước quốc tế và Ngoại thương, luật quốc gia của các nước hữu quan, tập quán Thương mại quốc tế

Thứ năm, các phương thức giao dịch mua bán trên thị trường quốc tế rất

phong phú: Giao dịch thông thường, giao dịch qua trung gian, giao dịch tại hội chợ triển lãm

Thứ sáu, các phương thức thanh toán rất đa dạng: nhờ thu, hàng đổi hàng,

L/C Tiền tệ dùng trong thanh toán thường là ngoại tệ mạnh có sức chuyển đổi cao như: USD, bảng Anh

Thứ bảy, điều kiện cơ sở giao hàng: có nhiều hình thức nhưng phổ biến là

nhập khẩu theo điều kiện CIF, FOB…

Thứ tám, kinh doanh nhập khẩu là kinh doanh trên phạm vi quốc tế nên địa

bàn rộng, thủ tục phức tạp, thời gian thực hiện lâu Kinh doanh nhập khẩu phụ thuộc vào kiến thức kinh doanh, trình độ quản lý, trình độ nghiệp vụ Ngoại thương, sự nhanh nhạy nắm bắt thông tin

Thứ chín, nhập khẩu là cơ hội để các doanh nghiệp có quốc tịch khác nhau

hợp tác lâu dài Thương mại quốc tế có ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ kinh tế – chính trị của các nước xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế đối ngoại

2.1.3 Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa

2.1.3.1 Đối với doanh nghiệp

Thông qua hoạt động nhập khẩu, các hàng hóa nước ngoài có chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, có sức cạnh tranh cao vào thị trường nội địa buộc doanh nghiệp sản xuất trong nước phải liên tục đổi mới, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng, dịch vụ sản phẩm và giảm giá thành để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm nội địa Điều này cũng làm tăng hiệu quả sản xuất, người lao động tìm được việc làm, đời sống được cải thiện

Nhập khẩu giúp làm nâng cao năng lực chuyên môn của các thành viên trong doanh nghiệp nhập khẩu vì hoạt động động này được thực hiện trên phạm vi quốc tế, có sự giao lưu của nhiều nền kinh tế khác nhau về chính trị, văn hoá, ngôn ngữ, phong tục tập quán… Vì vậy, các doanh nghiệp nhập khẩu buộc phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị, các cán bộ, các cá nhân trong doanh nghiệp luôn luôn phải học hỏi kinh nghiệm, nâng cao nghiệp vụ để hoàn thành tốt công việc của mình

Hoạt động nhập khẩu hàng hoá có vai trò trong việc nâng cao sức mạnh và uy tín của doanh nghiệp cả ở thị trường trong nước và trị thường quốc tế Doanh nghiệp có thể sử dụng lợi nhuận từ hoạt kinh doanh đem lại để mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, góp phần tạo việc làm, cải thiện đời sống cho người lao động cũng như giải quyết các vấn đề bức xúc của xã hội, cải thiện và phát triển các mối quan hệ trong kinh doanh

2.1.3.2 Đối với quốc gia

Nhập khẩu sẽ bổ sung kịp thời những hàng hoá còn thiếu mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất không đủ tiêu dùng làm cân đối kinh tế, đảm bảo cho sự phát triển ổn định và bền vững, khai thác tối đa khả năng và tiềm năng của nền kinh tế Nhập khẩu làm đa dạng hoá hàng tiêu dùng trong nước, phong phú chủng loại hàng hoá, mở rộng khả năng tiêu dùng, nâng cao mức sống của người dân

Nhập khẩu xoá bỏ tình trạng độc quyền toàn khu vực và trên thế giới, xoá bỏ nền kinh tế lạc hậu tự cung, tự cấp Đồng thời thúc đẩy sản xuất trong nước không ngừng vươn lên, không ngừng tìm tòi nghiên cứu để sản xuất ra hàng hoá có chất lượng cao, đảm bảo, tăng cường sức cạnh tranh với hàng ngoại

Nhập khẩu cơ bản là quá trình chuyển giao công nghệ, điều này tạo ra sự phát triển vượt bậc của nền sản xuất hàng hoá, tạo ra sự cân bằng giữa các quốc gia về trình độ sản xuất, tiết kiệm chi phí và thời gian

Ngoài ra nhập khẩu còn có vai trò to lớn trong việc thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao giá trị cũng như chất lượng hàng hoá xuất khẩu thông qua trao đổi hàng hoá đối lưu, giúp Việt Nam nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới

2.1.4 Các hình thức nhập khẩu hàng hóa

Nhập khẩu trực tiếp: Nhập khẩu trực tiếp là việc doanh nghiệp trực tiếp thực

hiện các nghiệp vụ cần thiết để nhập khẩu hàng hóa hay nguyên vật liệu từ thị trường nước ngoài vào trong nước với chi phí và danh nghĩa của mình rồi sau đó phân phối hàng hóa nhập khẩu này đến những khách hàng có nhu cầu trong nước

Tạm nhập, tái xuất: Tạm nhập, tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa được đưa

từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam

Nhập khẩu gia công: Nhập khẩu gia công là hình thức mà bên nhận nhập khẩu

(bên nhận gia công) nhập khẩu những nguyên vật liệu từ bên xuất khẩu (bên đặt gia công), sau đó tiến hành gia công theo hợp đồng được ký kết như hai bên quy định

Nhập khẩu ủy thác: là việc doanh nghiệp ủy thác cho một đơn vị trung gian

làm cầu nối thực hiện các nghiệp vụ cần thiết để nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài vào thị trường trong nước Với cách thức này thì đơn vị trung gian sẽ thực hiện các công việc được giao với danh nghĩa của mình nhưng bằng chi phí của bên ủy thác giao cho

Nhập khẩu liên doanh: là hoạt động nhập khẩu hàng hóa trên cơ sở liên kết

kỹ thuật một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp nhằm phối hợp kỹ năng, kỹ thuật để cùng giao dịch và đề ra các chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi nhất cho cả hai bên

2.2 Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa

2.2.1 Khái niệm và đặc trưng cơ bản của thị trường và thị trường nhập khẩu

2.2.1.1 Khái niệm về thị trường

Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung – cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh…

Theo quan điểm của Kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”

Theo Mc Carthy: “Thị trường là nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với những cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.”

Mặc dù có nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, nhưng các quan điểm trên đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu

2.2.1.2 Khái niệm về thị trường nhập khẩu

Theo kinh tế quốc tế, "thị trường nhập khẩu là một phần của thị trường quốc tế nơi mà hàng hóa và dịch vụ được mua và chuyển từ một quốc gia (quốc gia xuất khẩu) vào một quốc gia khác (quốc gia nhập khẩu)” Thị trường nhập khẩu thường thể hiện sự cân nhắc và quyết định của quốc gia nhập khẩu trong việc nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ từ các nguồn ngoại quốc để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, công nghiệp, hoặc sản xuất trong nước Một số đặc điểm của thị trường nhập khẩu bao gồm:

Hàng hóa và dịch vụ nhập khẩu: Thị trường nhập khẩu bao gồm các sản

phẩm và dịch vụ mà quốc gia đó mua từ các quốc gia khác Các mặt hàng này có thể là hàng hóa như máy móc, hàng tiêu dùng, nguyên liệu sản xuất, hoặc dịch vụ như dịch vụ tài chính, vận tải, hoặc du lịch

Thương mại quốc tế: Thị trường nhập khẩu thường phụ thuộc vào thương mại

quốc tế Nó liên quan đến việc xúc tiến và quản lý quá trình nhập khẩu, bao gồm việc thỏa thuận về giá cả, hợp đồng mua bán, và thủ tục hải quan

Thị trường tiêu dùng và thị trường sản xuất: Hàng hóa nhập khẩu có thể

được sử dụng trực tiếp trong thị trường tiêu dùng của quốc gia nhập khẩu hoặc được sử dụng làm nguyên liệu trong quá trình sản xuất sản phẩm khác

Thị trường thế giới: Thị trường nhập khẩu liên quan chặt chẽ đến thị trường

thế giới, và nó thường bị ảnh hưởng bởi các yếu tố toàn cầu như biến động giá cả, quy định thương mại quốc tế, và tình hình kinh tế toàn cầu

Thị trường nhập khẩu có thể mang lại cơ hội kinh doanh lớn cho các doanh nghiệp và quốc gia, nhưng cũng có thể gặp những thách thức như cạnh tranh, biến

động thị trường, vấn đề liên quan đến thương mại quốc tế Việc hiểu và quản lý thị trường nhập khẩu là quan trọng đối với sự phát triển và thành công của doanh nghiệp và nền kinh tế

2.2.2 Phân loại thị trường nhập khẩu

Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm:

Theo loại hàng hóa và dịch vụ:

Hàng tiêu dùng: Bao gồm các sản phẩm được mua bởi người tiêu dùng cá

nhân, chẳng hạn như quần áo, điện tử, thực phẩm, và đồ gia dụng

Hàng hóa công nghiệp: Bao gồm máy móc, nguyên liệu sản xuất và các sản

phẩm dành cho các công ty và nhà máy sản xuất

Dịch vụ: Bao gồm các dịch vụ như tài chính, du lịch, giáo dục, và dịch vụ

chuyên ngành khác

Theo nguồn gốc: Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại theo quốc gia

hoặc vùng lãnh thổ mà hàng hóa hoặc dịch vụ được xuất phát

Theo ngành công nghiệp: Thị trường nhập khẩu cũng có thể được phân loại

dựa trên ngành công nghiệp chuyên biệt của hàng hóa hoặc dịch vụ, chẳng hạn như ô tô, dược phẩm, hoặc năng lượng

Theo quy mô: Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại theo quy mô kinh

tế của quốc gia hoặc vùng lãnh thổ nhập khẩu Ví dụ, thị trường nhập khẩu lớn như Trung Quốc hoặc thị trường nhập khẩu nhỏ hơn như các quốc gia trong Liên minh châu Âu

Theo tình hình thị trường: Thị trường nhập khẩu có thể được phân loại dựa

trên tình hình thị trường cụ thể, chẳng hạn như thị trường ổn định, thị trường đang phát triển, hoặc thị trường có rủi ro

Theo yếu tố hạn chế và quy định: Thị trường nhập khẩu có thể khác nhau về

các quy định hải quan, thuế nhập khẩu, và các hạn chế thương mại, tạo ra các thị trường có mức độ khó khăn và rủi ro khác nhau

Phân loại thị trường nhập khẩu giúp các doanh nghiệp và nhà kinh doanh hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của họ và tạo ra chiến lược thị trường hiệu quả

2.2.3 Khái niệm mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa

Theo quan điểm của Marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường không chỉ đơn thuần là việc phát triển thêm những thị trường mới mà còn là tăng thêm thị phần ở thị trường cũ” Mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa bản chất là một chiến lược kinh doanh hoặc chính trị mà một quốc gia hoặc doanh nghiệp sử dụng để tăng cường và mở rộng hoạt động nhập khẩu của họ Chiến lược này thường nhằm mục tiêu cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho người tiêu dùng, giảm giá cả, tăng cơ hội kinh doanh và cạnh tranh, hoặc đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước mà không cần tạo ra tất cả các sản phẩm trong nước

Mở rộng thị trường nhập khẩu có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế Mở rộng thị trường nhập khẩu có thể giúp tăng cơ hội kinh doanh và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp và quốc gia trong việc tham gia vào thương mại quốc tế Tuy nhiên hiện tại chưa có một khái niệm cụ thể nào về “mở rộng thị trường nhập khẩu” Mở rộng thị trường nhập khẩu mang lại lợi nhuận lớn nhưng cũng đi kèm với nhiều rủi ro, thách thức, vậy nên có thể hiểu “Mở rộng thị trường nhập khẩu là việc phát triển thêm những thị trường nhập khẩu mới và nhập khẩu hiệu quả hơn từ thị trường cũ với mục đích không bị phụ thuộc vào một thị trường nhất định”

2.2.4 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, mở rộng thị trường nhập khẩu là điều kiện tồn tại của doanh nghiệp nhập khẩu:

Đất nước chuyển sang nền kinh tế mở, giờ đây các doanh nghiệp luôn luôn phải linh hoạt năng động trong việc tìm kiếm thị trường mới cho mình Việc mở rộng thị trường nhập khẩu sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cung ứng sản phẩm cho thị trường, khai thác tốt hơn tiềm năng thị trường, hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng gia tăng, tạo vị thế cho doanh nghiệp trên thị trường Mở rộng thị trường nhập khẩu gia tăng khả năng thành công của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh Mở rộng thị trường nhập khẩu mang lại nguồn hàng chất lượng, đảm bảo yếu tố đầu vào ổn định, không làm gián đoạn quá trình kinh doanh Lựa chọn nhà cung cấp tốt và xác định đúng nhà cung cấp là nền tảng để doanh

nghiệp đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, gia tăng sản phẩm bán ra, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận

Thứ hai, mở rộng thị trường nhập khẩu giúp khai thác nội lực của doanh nghiệp

Trong phạm vi kinh doanh của một doanh nghiệp, nội lực bao gồm các yếu tố thuộc về quá trình sản xuất như đối tượng lao động, tư liệu lao động, sức lao động; các yếu tố thuộc về tổ chức quản lý xã hội, tổ chức quản lý kinh tế Hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự nghiên cứu, phân tích, tìm tòi, nhìn nhận, đánh giá xác đáng các yếu tố để lựa chọn nhà cung cấp phù hợp

Thứ ba, mở rộng thị trường nhập khẩu hạn chế những rủi ro có thể gây ra cho doanh nghiệp:

Biểu hiện rõ nhất là số lượng nhà cung cấp càng nhiều thì áp lực họ gây ra càng giảm Doanh nghiệp có thể có đa dạng sự lựa chọn và không lệ thuộc vào một nhà cung cấp nhất định Ngoài ra, mở rộng thị trường giảm thiểu rủi ro trong trường hợp số ít nhà cung cấp hiện tại của doanh nghiệp phá sản, làm ăn thua lỗ, hoặc vì lý do nào đó đẩy giá bán lên cao, yêu cầu những điều kiện ngặt nghèo, Tuy nhiên, duy trì một số lượng lớn nhà cung cấp có thể đem lại những hạn chế nhất định như không tập trung vào một nhà cung cấp nên không được hưởng nhiều ưu đãi, tranh chấp giữa các nhà cung cấp, doanh nghiệp không có khả năng duy trì tốt mối quan hệ với họ, Mở rộng thị trường nhập khẩu có thể giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quá trình sản xuất và sử dụng nguyên liệu

Thứ tư, mở rộng thị trường nhập khẩu giúp gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp:

Có rất nhiều cách thức nhằm gia tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, song cách tốt nhất chính là doanh nghiệp phải tiêu thụ được nhiều hàng hóa, đáp ứng nhiều hơn nhu cầu của khách hàng bằng việc nâng cao khả năng cung ứng của mình Nhưng thực tế không phải bất cứ lúc nào cũng có thể có lượng hàng hóa đủ lớn để có thể cung ứng, do đó việc mở rộng thị trường nhập khẩu sẽ tạo điều kiện giúp doanh nghiệp có sự đa dạng hơn trong ngành hàng cung cấp, từ đó giúp gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

Thứ năm, mở rộng thị trường giúp các doanh nghiệp nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm và tạo điều kiện thuận lời phát triển ổn định, bền vững:

Khi việc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu từ những thị trường thích hợp nhất được chủ động, linh hoạt và đa dạng hơn sẽ là điều kiện đầu tiên quyết định sản phẩm nhập về được tiêu thụ dễ dàng hơn Khi đó, doanh nghiệp sẽ được nhiều người tiêu dung lựa chọn, uy tín cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng từ đó mà tăng cao, là tiền đề cho sự phát triển lâu dài và bền vững

Thứ sáu, mở rộng thị trường nhập khẩu giúp tăng tính cạnh tranh toàn cầu và tận dụng lợi thế cạnh tranh:

Tham gia vào thị trường quốc tế thúc đẩy sự cạnh tranh trong doanh nghiệp Điều này có thể tạo động lực để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, cải thiện hiệu suất và tăng cường sự sáng tạo Bằng cách tham gia vào thị trường quốc tế, doanh nghiệp có thể tăng sức cạnh tranh toàn cầu và có cơ hội phát triển và cải thiện liên tục

Mở rộng thị trường nhập khẩu có thể giúp doanh nghiệp tận dụng các lợi thế cạnh tranh đặc biệt Có thể sản xuất hoặc mong muốn cung cấp với giá cạnh tranh hơn so với các đối thủ địa phương

Thứ bảy, mở rộng thị trường nhập khẩu tạo cơ hội cho doanh nghiệp học hỏi và phát triển:

Mở rộng thị trường nhập khẩu mở ra cho doanh nghiệp cơ hội học hỏi từ các thị trường và văn hóa khác nhau Nó cũng có thể thúc đẩy sự phát triển cá nhân và tổ chức thông qua việc đối mặt với thách thức và cơ hội mới Bên cạnh đó về mặt công nghệ – khoa học doanh nghiệp cũng có thể học hỏi và phát triển dựa trên các mối quan hệ đối tác với nhiều các quốc gia khác nhau

2.2.5 Một số nhân tố chính ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa

2.2.5.1 Nhân tố khách quan

Tình hình kinh tế toàn cầu: Tình hình kinh tế toàn cầu, bao gồm tăng trưởng

kinh tế, suy thoái, tỷ giá hối đoái và biến động giá cả, có thể ảnh hưởng đến khả năng và lựa chọn nhập khẩu của doanh nghiệp Cụ thể:

- Biến động tỷ giá hối đoái: Tình hình kinh tế toàn cầu có thể ảnh hưởng

đến tỷ giá hối đoái, và điều này có thể tạo ra lợi ích hoặc khó khăn cho hoạt động nhập khẩu Nếu đồng tiền của quốc gia xuất khẩu trở nên mạnh hơn, có thể làm giảm giá trị hàng hóa nhập khẩu Tương tự, nếu đồng tiền của quốc gia xuất khẩu trở nên yếu hơn, có thể tạo cơ hội cho doanh nghiệp nhập khẩu

- Khả năng thanh toán và tài trợ: Tình hình kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến khả năng thanh toán và tài trợ Khi nền kinh tế đang phát triển, người mua có thể có khả năng

thanh toán tốt hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện các giao dịch nhập khẩu Ngược lại, khi nền kinh tế suy thoái, khả năng thanh toán và tài trợ có thể giảm, đặt ra thách thức cho doanh nghiệp nhập khẩu

- Sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng: Tình hình kinh tế toàn cầu có thể ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng Trong các thị trường kinh tế phát triển, có thể xuất hiện nhu cầu mới cho các sản phẩm và dịch vụ nhập khẩu, cung cấp cơ hội cho doanh nghiệp Trong khi đó, trong các thị trường suy thoái, nhu cầu tiêu dùng có thể giảm, và doanh nghiệp cần điều chỉnh chiến lược tiếp thị

- Sự thay đổi trong hệ thống thương mại quốc tế: Các thỏa thuận thương mại đa phương và hai chiều có thể thay đổi do tình hình kinh tế toàn cầu Việc thay đổi quy tắc thương mại và thuế có thể tạo ra cơ hội hoặc rào cản cho hoạt động nhập khẩu

- Tính biến đổi của thị trường: Tình hình kinh tế toàn cầu có thể thay đổi tính biến đổi của thị trường Điều này có thể làm thay đổi vị trí của thị trường trong chuỗi cung ứng toàn cầu và cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp

Quy định về Thương mại Quốc tế:

- Quy định hải quan và thuế quan: Quy định hải quan và thuế quan của một quốc gia có thể tạo ra rào cản hoặc cơ hội cho hoạt động nhập khẩu Mức thuế quan và quy tắc hải quan có thể thay đổi tùy thuộc vào quốc gia và ngành công nghiệp Việc hiểu và tuân thủ quy định này quan trọng để tránh rủi ro pháp lý và tối ưu hóa chi phí

- Quyền sở hữu trí tuệ: Quyền sở hữu trí tuệ và bản quyền có thể ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng họ tuân thủ quyền sở hữu trí tuệ và bản quyền của các sản phẩm và dịch vụ mà họ nhập khẩu và phân phối

- Quy tắc nguồn gốc: Quy tắc nguồn gốc là quy định quan trọng trong Thương mại Quốc tế và có thể ảnh hưởng đến việc xác định nguồn xuất xứ của sản phẩm Nó có thể ảnh hưởng đến việc xác định liệu sản phẩm có đủ điều kiện để được nhập khẩu và được áp dụng thuế ưu đãi hay không

- Quy định về chất lượng và an toàn: Các quy định về chất lượng và an toàn sản phẩm có thể tạo ra yêu cầu và quy định đặc biệt Điều này đặt ra trách nhiệm đối với doanh nghiệp để đảm bảo rằng sản phẩm của họ tuân thủ các tiêu chuẩn này để được nhập khẩu và tiêu thụ an toàn

- Biện pháp bảo vệ thương mại: Các quy định về biện pháp bảo vệ thương mại như phí chống bán phá giá, thuế chống bán phá giá và biện pháp tự vệ có thể ảnh hưởng đến giá cả và cạnh tranh của hàng hóa và dịch vụ được xuất khẩu và nhập khẩu

Rào cản thương mại: Các rào cản thương mại như thuế nhập khẩu, quy tắc

xuất xứ, và các biện pháp bảo vệ thương mại có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của doanh nghiệp trong thị trường nhập khẩu

- Thuế quan và phí nhập khẩu: Một trong những hạn chế thương mại chính là các thuế quan và phí nhập khẩu Các quốc gia có thể áp đặt thuế cao hoặc phí nhập khẩu lên một loạt sản phẩm, làm tăng giá trị cuối cùng của hàng hóa Điều này có thể làm giảm sự hấp dẫn của thị trường và tạo ra áp lực lên giá cả

- Quy định hải quan và chứng từ: Quy định và thủ tục hải quan phức tạp có thể tạo rào cản cho việc nhập khẩu Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định này và thường phải đối mặt với sự biến đổi trong quy định hải quan khi mở rộng thị trường - Rào cản kỹ thuật: Rào cản kỹ thuật bao gồm các yêu cầu về chất lượng, an toàn và quy chuẩn kỹ thuật Điều này có thể tạo ra khó khăn cho việc tuân thủ và đáp ứng các yêu cầu này có thể tăng chi phí và thời gian

- Giấy phép và quy định đặc biệt: Một số ngành công nghiệp hoặc sản phẩm có thể đòi hỏi giấy phép hoặc tuân thủ các quy định đặc biệt Các doanh nghiệp cần đảm bảo rằng họ có các giấy phép và tuân thủ các quy định này để được nhập khẩu

- Thủ tục hành chính và thời gian xử lý: Thủ tục hành chính phức tạp và thời gian xử lý kéo dài có thể làm gia tăng chi phí và làm chậm quá trình nhập khẩu

Điều này đặc biệt quan trọng trong các ngành công nghiệp đòi hỏi thời gian xử lý nhanh chóng

- Giám sát và kiểm tra sản phẩm: Các quốc gia có thể thực hiện kiểm tra và giám sát chất lượng của hàng hóa nhập khẩu Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng họ tuân thủ các yêu cầu này để tránh việc sản phẩm bị từ chối hoặc thu hồi

- Hạn chế xuất khẩu và cấm vận: Các quốc gia có thể áp đặt hạn chế xuất khẩu hoặc cấm vận đối với một số loại hàng hóa từ một số quốc gia Điều này có thể tạo rào cản lớn đối với việc nhập khẩu

- Rủi ro địa chính trị và tình hình an ninh: Tình hình địa chính trị không ổn định và vấn đề an ninh trong một khu vực có thể tạo rào cản đối với hoạt động nhập khẩu hàng hóa Sự bất ổn và xung đột có thể làm gián đoạn chuỗi cung ứng và tăng rủi ro

Yếu tố địa lý và vùng đất: Vị trí địa lý của thị trường nhập khẩu có thể ảnh

hưởng đến việc vận chuyển hàng hóa, cơ hội thương mại và lựa chọn nhà cung cấp - Vị trí địa lý: Cách mà vị trí địa lý của doanh nghiệp so với các thị trường nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến sự tiện lợi trong vận chuyển và phân phối sản phẩm Các khoản chi phí vận chuyển có thể ảnh hưởng đến giá cả và cạnh tranh Nếu doanh nghiệp đặt trụ sở tại gần các cảng biển hoặc cửa khẩu biên giới quan trọng, họ có thể dễ dàng tiếp cận các thị trường quan trọng và giảm thiểu thời gian và chi phí vận chuyển

- Hạ tầng vùng đất: Chất lượng và khả năng của hạ tầng vùng đất, chẳng hạn như cơ sở hạ tầng giao thông, cảng biển, sân bay và kho lưu trữ, có thể ảnh hưởng đến khả năng doanh nghiệp để vận chuyển và lưu trữ hàng hóa một cách hiệu quả Một hạ tầng vùng đất phát triển tốt có thể giúp giảm thiểu thời gian chờ đợi và chi phí hoạt động

- Điều kiện thời tiết và môi trường: Môi trường tự nhiên và điều kiện thời tiết tại vùng đất có thể ảnh hưởng đến loại sản phẩm mà doanh nghiệp có thể sản xuất và xuất khẩu Ngoài ra, các biến đổi khí hậu có thể tạo ra rủi ro cho chuỗi cung ứng

Sự cạnh tranh: Cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác cũng là một yếu tố quan

trọng Khả năng cạnh tranh trên thị trường nhập khẩu có thể phụ thuộc vào sự độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ, chất lượng, giá cả, và chiến lược tiếp thị

Các mối quan hệ chính trị và kinh tế giữa Việt Nam và các nước khác:

Hoạt động nhập khẩu là hoạt động buôn bán, trao đổi hàng hóa qua biên giới của các quốc gia.Vì thế việc các tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp có thể phát triển những bạn hàng mới hay không phụ thuộc vào việc mở rộng các mối quan hệ chính trị ngoại giao giữa các quốc gia trong khu vực nói riêng và thế giới nói chung

Hệ thống luật pháp: Đối với bất kỳ quốc gia nào đều sẽ chịu sự quản lý của

pháp luật Hệ thống luật pháp yêu cầu phải động bộ, nhất quán và phù hợp với thông lệ quốc tế Vì vậy hoạt động của doanh nghiệp cần đảm bảo tuân thủ đúng luật pháp thông lệ cả trong nước và quốc tế

Môi trường chính trị – xã hội: Có thể nói đây là nhân tố bên ngoài tác động

trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp Các hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng của doanh nghiệp muốn thuận lợi thì việc đảm bảo ổn định về chính trị, giữ vững môi trường hoà bình và hữu nghị với các nước trên khu vực và trên thế giới là một điều kiện bắt buộc

Môi trường kinh doanh: Như tỷ giá hối đoái hay cán cân thương mại ảnh

hưởng rất lớn đến hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp Dù là xuất khẩu hay nhập khẩu chỉ cần một sự biến động tỷ giá hối đoái rất nhỏ thôi cũng có thể thổi bay sự sống của doanh nghiệp Vì thế chính phủ cần đảm bảo sự ổn định vĩ mô nền kinh tế trong đó chú ý đảm bảo tỷ giá hối đoái ổn định và phù hợp, khắc phục sự thâm hụt của cán cân thương mại và cán cân thanh toán quốc tế nhằm lành mạnh hoá môi trường kinh doanh, sẽ tạo thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Yếu tố văn hóa và xã hội: Hiểu biết về văn hóa, tập quán xã hội và cách thức

giao tiếp trong thị trường nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến qua trình mở rộng thị trường và quản cáo sản phẩm hoặc dịch vụ Hiểu và tôn trọng các yếu tố văn hóa và xã hội trong thị trường nhập khẩu là quan trọng để xây dựng mối quan hệ tích cực với cộng đồng địa phương và thành công trong việc mở rộng thị trường

- Ngôn ngữ và giao tiếp: Hiểu biết về ngôn ngữ và cách giao tiếp trong thị trường đích là quan trọng Doanh nghiệp cần có khả năng giao tiếp một cách hiệu quả với khách hàng, đối tác và cơ quan chính phủ địa phương Nếu doanh nghiệp không hiểu hoặc không tôn trọng ngôn ngữ và văn hóa địa phương, họ có thể gặp khó khăn trong việc xây dựng mối quan hệ và tiếp cận thị trường

- Thời gian và thói quen mua sắm: Hiểu biết về cách cuộc sống hàng ngày của người dân trong thị trường nhập khẩu, thói quen mua sắm và thời gian rảnh rỗi có thể ảnh hưởng đến việc thiết kế chiến lược tiếp thị và phân phối Điều này có thể bao gồm việc hiểu thời gian nghỉ lễ quan trọng, thói quen mua sắm vào thời gian cụ thể hoặc quy trình mua sắm truyền thống

- Tuân thủ văn hóa và pháp lý: Tuân thủ quy tắc văn hóa và pháp lý là quan trọng để đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng và chính quyền địa phương Việc không tuân thủ có thể gây ra vấn đề pháp lý và ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp

2.2.5.2 Nhân tố chủ quan

Chiến lược kinh doanh: Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm

quyết định về sản phẩm, thị trường, và phạm vi mở rộng thị trường, có ảnh hưởng lớn đến hoạt động nhập khẩu Doanh nghiệp cần quyết định chi tiết về loại hàng hóa và thị trường mà họ muốn mở rộng Chiến lược kinh doanh là nền tảng quan trọng cho hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển một cách kỹ lưỡng và điều chỉnh dựa trên thông tin thị trường và biến đổi để đảm bảo sự thành công trong việc mở rộng sang thị trường quốc tế

Chiến lược mở rộng: Quyết định mở rộng thị trường nhập khẩu đòi hỏi một

chiến lược cụ thể và kế hoạch hành động Điều này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, và xây dựng mối quan hệ Chiến lược mở rộng đóng vai trò quyết định trong việc định hình thành công hoặc thất bại của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp Nó cần phải được phát triển và điều chỉnh một cách kỹ lưỡng dựa trên nghiên cứu và đánh giá cụ thể của thị trường đích

Tài chính và nguồn vốn: Khả năng tài chính của doanh nghiệp là một yếu tố

quan trọng trong việc mở rộng thị trường nhập khẩu Doanh nghiệp cần xem xét nguồn vốn có sẵn để đầu tư vào hoạt động mở rộng và tài trợ cho quá trình nhập khẩu hàng hóa

- Nguồn vốn ban đầu: Để mở rộng thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp cần đầu tư vào các hoạt động như nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, tiếp thị, hạ tầng Nguồn vốn ban đầu là quan trọng để khởi đầu quá trình mở rộng

- Khả năng quản lý rủi ro tài chính: Thị trường nhập khẩu có thể chứa đựng rủi ro về tỷ giá tiền tệ, thay đổi về lãi suất, và biến đổi kinh tế Doanh nghiệp cần có chiến lược để quản lý rủi ro này, bao gồm việc sử dụng công cụ tài chính như hợp đồng tương lai và quỹ thay đổi tỷ giá hối đoái

- Lợi nhuận và lãi suất: Nhu cầu về vốn cho hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu cần phải dựa vào dự án kỳ vọng về lợi nhuận Điều này bao gồm việc tính toán mức lãi suất cần thiết để đảm bảo việc đầu tư này có giá trị

- Quản lý nguồn vốn: Để đảm bảo sự bền vững của hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu, doanh nghiệp cần phải quản lý tài chính và nguồn vốn một cách hiệu quả Điều này bao gồm việc theo dõi tiền mặt, quản lý nợ, và đảm bảo rằng các nguồn vốn có sẵn khi cần

- Phát triển nguồn vốn: Nếu doanh nghiệp cần thêm nguồn vốn để mở rộng, họ cần xem xét các lựa chọn như vay vốn từ ngân hàng, huy động vốn từ nhà đầu tư, hoặc sử dụng lợi nhuận tích luỹ

Khả năng quản lý rủi ro: Quản lý rủi ro là một khía cạnh quan trọng của hoạt

động nhập khẩu Doanh nghiệp cần có khả năng đánh giá và quản lý rủi ro liên quan đến thị trường, hải quan, và thay đổi tỷ giá hối đoái

Quản lý chuỗi cung ứng: Quản lý hiệu quả chuỗi cung ứng là quan trọng để

đảm bảo rằng hàng hóa có thể được nhập khẩu và phân phối một cách hiệu quả Điều này bao gồm việc quản lý các đối tác cung ứng và thực hiện quy trình logictics

Tổ chức hoạt động kinh doanh: Làm tốt công tác tổ chức hoạt động kinh

doanh có nghĩa là phải thực hiện tốt các khâu: Chuẩn bị trước khi giao dịch như nghiên cứu thị trường, khai thác nhu cầu tiêu dùng trong nước, lập phương án kinh doanh thận trọng Từ đó doanh nghiệp không những phát triển được hoạt động kinh doanh của mình mà còn có mục tiêu và cơ sở để phát triển việc nhập khẩu hiệu quả hơn Doanh nghiệp biết được nhà cung ứng nào sẽ phù hợp với tổ chức hoạt động kinh doanh của mình nhất

Tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp: Việc liên tục cải thiện tổ chức bộ

máy quản lý doanh nghiệp đóng góp một yếu tố vô cùng quan trọng cho hoạt động không chỉ nhập khẩu mà còn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Tổ chức bộ máy quản lý hiệu quả và gọn nhẹ sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng hoạt động hơn cho

dù là hoạt động nhập khẩu hay hoạt động kinh doanh

Yếu tố con người: Dù là trong bất kỳ lĩnh vực gì con người luôn là yếu tố

chủ lực quyết định mọi thứ Và trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng cũng vậy, nếu doanh nghiệp có đội ngũ nhân lực năng động, có năng lực, trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình, tích cực trong công tác cùng với việc sử dụng và bố trí nhân lực hiệu quả sẽ là chìa khóa thành công trong hoạt động nhập khẩu và kinh doanh

Kiến thức thị trường: Hiểu biết sâu rộng về thị trường nhập khẩu, bao gồm

về văn hóa, thị trường đối thủ, và quy định thương mại quốc tế, là quan trọng để đảm bảo chiến lược thành công

Thị trường – nhà cung ứng: Thị trường nhập khẩu có cạnh tranh gay gắt có

hoạt động sôi nổi hay không Ở đó nhiều người bán hay nhiều người mua cũng là một yếu tố quan trọng quyết định đến việc có mở rộng thị trường nhập khẩu sang đó hay không

Tóm lại, hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa là một quá trình phức tạp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan và chủ quan Để thành công, cần hiểu và quản lý cẩn thận cả hai loại yếu tố này và phát triển chiến lược mở rộng tỉ mỉ và chi tiết

2.2.6 Phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu hàng hóa

2.2.6.1 Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu

Đây là hình thức mở rộng, phát triển thị trường nhập khẩu trên cơ sở khai thác tốt hơn những nhà cung ứng trên thị trường hiện tại Mở rộng thị trường nhập khẩu theo

chiều sâu là một chiến lược quan trọng mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tối ưu hóa giá trị từ mối quan hệ hiện tại với khách hàng và đối tác trong thị trường nhập khẩu Với phương thức này, phạm vi thị trường nhập khẩu không đổi Doanh nghiệp sẽ mở rộng phạm vi hoạt động của họ trong thị trường đang hợp tác để tạo ra giá trị bổ sung và tăng cường mối quan hệ với khách hàng Việc thâm nhập vào sâu hơn thị trường nhập khẩu hiện tại, doanh nghiệp sẽ có thuận lợi là hiểu rõ đặc điểm, khó khăn của thị trường này và có thể dễ dàng nắm bắt từng cơ hội để tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng với những nhà cung ứng tiềm năng khác trên thị trường đó

Ưu điểm của mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều sâu:

Tận dụng giá trị từ khách hàng hiện tại: Mở rộng thị trường theo chiều sâu

giúp tối ưu hóa giá trị từ khách hàng hiện tại Doanh nghiệp có thể bán thêm sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng đã có, tạo ra cơ hội bán hàng lặp lại và tăng doanh số bán hàng

Tăng sự trung thành của khách hàng: Việc cung cấp thêm giá trị cho khách

hàng hiện tại thông qua sản phẩm và dịch vụ mới tạo ra sự trung thành của khách hàng Khách hàng hài lòng có thể trở thành những đại sứ thương hiệu, giới thiệu thêm khách hàng mới

Tối ưu hóa chi phí tiếp thị: Tiếp thị và quảng cáo đối với khách hàng

hiện tại thường có chi phí thấp hơn so với việc thu hút khách hàng mới Mở rộng thị trường theo chiều sâu giúp tối ưu hóa chi phí tiếp thị

Tối ưu hóa quy trình và chuỗi cung ứng: Doanh nghiệp có thể sử dụng cùng

một quy trình, chuỗi cung ứng cho khách hàng hiện tại, giúp tiết kiệm thời gian và tài nguyên

2.2.6.2 Mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng

Khác hình thức mở rộng theo chiều sâu, phương thức này doanh nghiệp sẽ cố gắng mở rộng thị trường nhập khẩu theo phạm vi địa lý Đây là một chiến lược thương mại mà doanh nghiệp sử dụng để tăng cường việc nhập khẩu sản phẩm hoặc dịch vụ của họ từ nhiều thị trường nước ngoài khác nhau Điều này đòi hỏi sự mở rộng hoặc đa dạng hóa thị trường đích, thay vì tập trung nhập khẩu từ một thị trường cụ thể Điều quan trọng trong việc mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng là sự đa dạng hóa và linh hoạt trong hoạt động kinh doanh quốc tế, để tận dụng được nhiều cơ hội thương mại và giảm bớt sự phụ thuộc vào một thị trường hoặc một số thị trường duy nhất

Ưu điểm của mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng:

Tạo ra cơ hội tăng doanh số bán hàng: Việc tiếp cận khách hàng mới và mở

rộng thị trường có thể tạo ra cơ hội tăng doanh số bán hàng và doanh thu Khách hàng mới có thể tạo nên nguồn cung cấp tiềm năng lớn

Giảm sự phụ thuộc vào thị trường hiện tại: Mở rộng thị trường theo chiều

rộng giúp giảm sự phụ thuộc vào thị trường hiện tại và giảm rủi ro do sự biến đổi trong thị trường này

Đa dạng hóa rủi ro: Bằng cách tiếp cận nhiều thị trường nhập khẩu khác

nhau, doanh nghiệp có thể đa dạng hóa rủi ro Nếu một thị trường gặp khó khăn, họ vẫn có thể duy trì hoạt động ở các thị trường khác

Khả năng tìm kiếm thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao hơn: Chiến lược

mở rộng thị trường theo chiều rộng cho phép doanh nghiệp tìm kiếm thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao hơn so với thị trường hiện tại

2.3 Phân định nội dung nghiên cứu

Sau khi xem xét trên phương diện thực tế, làm rõ vấn đề nghiên cứu “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng”, một số lý thuyết sẽ được sử dụng trong Khóa luận gồm:

- Một số nhân tố chính ảnh hưởng đến đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

Một số nhân tố chính này được phân thành hai nhóm chính đó là các nhân tố khách quan và các nhân tố chủ quan Các nhân tố này đều có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới việc xác định thị trường mục tiêu, xu hướng thị trường phục vụ việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu Các nhân tố này hỗ trợ xác định chiến lược tiếp thị phù hợp để tiếp cận khách hàng trong thị trường nhập khẩu cũng như liên quan đến việc đánh giá các chi phí và lợi ích liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu và xác định khả năng sinh lợi từ việc tham gia vào thị trường đó

Hoạt động nhập khẩu phụ thuộc vào yếu tố chủ quan và yếu tố khách quan Căn cứ vào đó, khóa luận sẽ được ra định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp cho Công ty

- Tổ chức hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu

Công ty cần nghiên cứu nhiều hơn về thị trường Trung Quốc, tìm kiếm cơ hội nhập khẩu máy nông nghiệp và tiến hành mở rộng thị trường nhập khẩu từ Trung Quốc Ngoài ra tìm hiểu về một số thị trường nhập khẩu mới tiềm năng để đảm bảo

Công ty không phụ thuộc nhập khẩu một thị trường Đây là quá trình đòi hỏi các chiến lược cụ thể và được thực hiện cẩn thận Nó đòi hỏi quản lý tổ chức cao, kiến thức chuyên môn về các loại máy nông nghiệp cũng như hiểu biết về các quy định nhập khẩu máy nông nghiệp để có thể áp dụng tối ưu hóa chi phí, khả năng thích nghi với môi trường thương mại quốc tế và tìm hiểu kĩ về thị trường đích Cần luôn xem xét đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu thường xuyên để có thể nâng cao tốt nhất hiệu quả của việc mở rộng thị trường

- Phương thức mở rộng thị trường

Công ty sẽ thực hiện theo hai phương thức là mở rộng thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng Mở rộng thị trường nhập khẩu theo cả chiều sâu và chiều rộng đòi hỏi sự linh hoạt và chiến lược cẩn thận để đảm bảo rằng công ty thích nghi với môi trường kinh doanh đa dạng và khó khăn trên thị trường quốc tế Mục đích của phương thức mở rộng thị trường theo chiều sâu là tìm được các sản phẩm hoặc công nghệ mới để đáp ứng sự đổi mới và nhu cầu của khách hàng Đối với phương thức mở rộng thị trường nhập khẩu theo chiều rộng khám phá các thị trường bổ sung mới hoặc các thị trường liên quan đến ngành nhằm đa dạng hóa các nguồn cung của công ty và tạo đà cho sự phát triển để có thể tham gia vào công nghiệp liên quan trong tương lai Đồng thời công ty có thể hợp tác với các đối tác để mở rộng cơ hội thị trường và tận dụng cơ hội kết hợp nguồn lực Không chỉ giới hạn mở rộng sang một thị trường nhập khẩu mới mà còn cân nhắc mở rộng sang nhiều thị trường nhập khẩu khác nhau

Căn cứ vào những lý luận trên, Khóa luận sẽ đưa ra định hướng và giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy nông nghiệp của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MÁY NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI

VÀ SẢN XUẤT MÙA VÀNG

3.1 Giới thiệu về Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

- Tên Công ty:

+ Tên bằng tiếng Việt: Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng + Tên quốc tế: GOLD CROP PRODUCTION AND TRADING COMPANY LIMITED

- Địa chỉ liên hệ: Tổ dân phố Lỗ Xá, Phường Nhân Hòa, Thị xã Mỹ Hào, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam

- Năm thành lập: 30/07/2012 - Số điện thoại: 0321 3 555666

- Website/ Fanpage: https://www.facebook.com/SX.TM.MuaVang/

Người đại diện pháp luật của Công ty: Ông Trịnh Duy Lâm – Tổng giám đốc - Mã số thuế: 0900835280

Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng được thành lập năm 2012 với tôn chỉ "góp phần đem lại mùa vàng bội thu" cho bà con nông dân, sản phẩm chúng tôi cung cấp ra thị trường luôn đảm bảo các tiêu chí: "sản phẩm có chất lượng tốt nhất, tiện dụng nhất và giá cả hợp lý nhất" Chính vì vậy, sau hơn 10 năm có mặt trên thị trường sản phẩm bình phun thuốc trừ sâu Mùa Vàng luôn nhận được sự tin dùng của Bà Con và cho tới nay, sản phẩm đã có mặt trên hầu hết các tỉnh thành trong cả nước

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính

Căn cứ vào giấy phép kinh doanh của Công ty, các lĩnh vực kinh doanh của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng bao gồm:

- Sản xuất máy nông nghiệp và lâm nghiệp

- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

+ Bán buôn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động cơ điện, dây điện và thiết bị khác dùng trong mạch điện);

+ Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy văn phòng (trừ máy vi tính và thiết bị ngoại vi);

+ Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khai khoáng, xây dựng; Bán buôn máy móc, thiết bị y tế

- Sửa chữa máy móc, thiết bị

- Sửa chữa và bảo dưỡng phương tiện vận tải (trừ ô tô, mô tô, xe máy và xe có động cơ khác)

- Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác - Hoạt động hỗ trợ kinh doanh khác

3.1.3 Cơ cấu tổ chức và nhân sự của Công ty

Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng có một đội ngũ gồm 300 người, với hơn 50 nhân viên văn phòng bao gồm hơn 20 tài năng chuyên nghiệp trong nhóm R&D, sản xuất và bán hàng, và hơn 75% thành viên nhóm quản lý có bằng cử nhân trở lên Cùng với đó là khoảng 247 công nhân Do đó Công ty có thể thực hiện nhanh và hiệu quả những đơn hàng theo yêu cầu khách hàng Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản giúp cho chiến lược kinh doanh, quảng bá sản phẩm ngày một hiệu quả phù hợp với nhu cầu thị trường; bên cạnh đó, họ luôn không ngừng tìm kiếm, ứng dụng những máy móc, công nghệ hiện đại vào quá trình sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, mang đến trải nghiệm hoàn hảo cho các đối tác – khách hàng

Biểu đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng

Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự

Tổng Giám đốcPhòng Kinh

Phòng Hành chính - Nhân

Phòng Xuất Nhập khẩu

-Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng là một -Công ty sản xuất nhưng nhân lực lại ít là do dây chuyền đã được tự động hóa gần như toàn bộ Công ty cần những người có trình độ cao để có thể vận hành được nên tỉ lệ lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tới hơn 80% lực lượng lao động của doanh nghiệp

Bảng 3.1: Cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất

Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023

Số lượng

Tỷ lệ (%)

Số lượng

Tỷ lệ (%) I.Theo trình độ lao động

3.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty

Là Công ty hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu – bán buôn, hiện nay Công ty đang sở hữu một hệ thống cơ sở vật chất khá hiện đại, hệ thống công nghệ thông tin hoàn chỉnh Cụ thể, văn phòng làm việc được trang bị hệ thống máy vi tính được kết nối mạng internet, điện thoại bàn, máy fax máy photo, tủ đựng tài liệu, hệ thống điều hòa, có hệ thống báo cháy, camera an ninh, dịch vụ vệ sinh,

Bên cạnh cơ sở vật chất phần cứng, Công ty đã tạo ra fanpage mới để kịp thời cung cấp thông tin sản phẩm đến khách hàng Công ty đã tiết kiệm được chi phí, tăng năng suất, hiệu quả kinh doanh và hạn chế sai sót, đặc biệt nâng cao uy tín doanh nghiệp

3.1.5 Tài chính của Công ty

Bảng 3.2: Tình hình tài chính của Công ty TNHH Thương Mại và Sản

Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023

(Đơn vị:VND)

TỔNG TÀI SẢN 28,055,307,793 29,870,412,211 39,257,562,135 A.Tài sản ngắn hạn 24,218,153,814 25,877,852,859 35,755,734,641 B Tài sản dài hạn 3,837,153,979 3,992,559,352 3,501,827,494 TỔNG NGUỒN

VỐN

28,055,307,793 29,870,412,211 39,257,562,135 C Nợ phải trả 24,078,656,438 25,754,173,602 35,088,498,129 I.Nợ ngắn hạn 1,881,237,441 4,892,511,933 5,082,852,618

trừ đi vốn góp ban đầu tạo thành vốn chủ sở hữu không có quá nhiều nổi bật Cụ thể, như đã đề cập khá nhiều ở trên, do liên tục đầu tư và mở rộng, cơ cấu nợ phải trả trên tổng nguồn vốn áp đảo trong năm 2021 Tổng nguồn vốn năm 2022 tăng nhẹ so với 2021 với khoảng 1,8 tỷ đồng cùng với đó thì nợ phải trả cũng tăng trong khoảng 1,6 tỷ đồng Năm 2023, tổng nguồn vốn của Công ty tăng mạnh lên khoảng 31% so với năm 2022, kéo theo đó thì nợ phải trả cũng tăng so với cùng kì năm 2022 Tuy nhiên, cũng cần phải nhìn nhận lại rằng, tỷ lệ nợ phải trả tăng lên đáng kể sau đại dịch cũng là điều đáng quan ngại của doanh nghiệp Đặc biệt là các khoản phải trả nhà cung cấp mà kiểm toán viên không thể thu thập được đủ bằng chứng

Tóm lại, trong giai đoạn 2021 – 2023, tổng tài sản và tổng nguồn vốn đều có xu hướng tăng dần dẫn đến sự tăng trưởng trong tổng tài sản cũng như tổng nguồn vốn của doanh nghiệp Điều này cũng là một điều tốt khi doanh nghiêp vẫn đang phát triển tốt, nhưng nó cũng có thể là con dao hai lưỡi trong bối cảnh hiện nay khi nền kinh tế vẫn đang trong quá trình hồi phục sau đại dịch Covid – 19

Bảng 3.3: Chỉ tiêu khả năng thanh toán của Công ty TNHH Thương

Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023

Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Hệ số thanh toán ngắn hạn

Hệ số thanh toán tổng quát là chỉ tiêu cho biết với tổng số tài sản hiện có,

doanh nghiệp có đảm bảo trả nợ được các khoản nợ phải trả khi tới hạn không Xét thấy năm 2021 – 2023 hệ số thanh toán tổng quát của Công ty đều nằm trong mức trung bình cao (1<Htq<2), 1 đồng nợ phải trả của doanh nghiệp được đảm bảo bằng 1.12 – 1.16 đồng tài sản Điều này cho thấy tình trạng tài chính của Công ty tốt, Công ty đang hoạt động rất hiệu quả, các khoản nợ ngắn hạn và dài hạn đều được đảm bảo trong khả năng thanh toán

3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023

3.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2021 – 2023

Bảng 3.4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH

Thương Mại và Sản Xuất Mùa Vàng giai đoạn 2021 – 2023

Doanh thu thuần về bán

hàng và cung cấp dịch vụ 30,320,613,000 33,925,862,100 34,287,857,100 Giá vốn hàng hóa 20,772,998,373 22,525,035,452 22,318,667,715 Lợi nhuận gộp 9,547,614,627 11,400,826,648 11,969,189,385

Doanh thu hoạt động tài

Lợi nhuận sau thuế 7,791,728,151 9,870,406,739 10,227,986,731