báo cáo thực hành học phần chuyên đề khởi sự kinh doanh đồ lót branee

Để giải quyết những vấn đề đó đồng thời đem đến cho người dùng sản phẩm chất lượng và xứng đáng nhất, chúng tôi cho ra đời Branee - một thương hiệu đồ lót dành cho phụ nữ tạo cảm giác đư

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN 4

Phần 1 Tổng quan ý tưởng kinh doanh 5

1.1 Lý do lựa chọn ý tưởng kinh doanh 5

1.2 Xây dựng bản đánh giá các thành viên 5

Phần 2 Phân tích tổng quan ngành, khách hàng và đối thủ cạnh tranh 6

2.1 Tổng quan ngành 6

2.1.1 Bối cảnh chung 6

2.1.2 Cầu thị trường 7

2.1.3 Quy mô thị trường 7

2.1.4 Lợi nhuận biên 7

2.2 Phân tích khách hàng 8

2.2.1 Họ là ai ? 8

2.2.2 Họ như thế nào? 8

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 9

Phần 3 Mô tả doanh nghiệp và sản phẩm 13

3.1 Mô tả doanh nghiệp 13

3.2.5 Bao bì 20

3.2.6 Gói quà tặng ngày lễ (Holiday gift guide) 20

Phần 4 Phân tích doanh nghiệp theo mô hình SWOT 21

4.1 Lợi thế 21

4.2 Điểm yếu 22

4.3 Cơ hội 22

4.4 Thách thức 22

Phần 5 Kế hoạch kinh doanh 23

5.1 Thiết kế cửa hàng offline và kênh online 23

5.2.3 Bảng chi tiết nguyên vật liệu trong mỗi sản phẩm 30

5.3 Phân tích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh 31

6.5.1 Giai đoạn 1: Giới thiệu và bước đầu tiếp cận thị trường 47

6.5.2 Giai đoạn 2: Tăng trưởng 48

6.5.3 Giai đoạn 3: Bão hoà 50

Phần 7 Kế hoạch nhân sự 50

7.1 Định hướng chiến lược và hoạch định nhân sự 50

7.1.1 Định hướng chiến lược doanh nghiệp 50

7.1.1.1 Môi trường bên trong và môi trường bên ngoài 50

7.1.1.2 Tương lai, sứ mệnh, các giá trị của doanh nghiệp 51

7.1.1.3 Mục tiêu, chiến lược của doanh nghiệp 52

7.1.2 Hoạch định nhân sự 53

7.2 Hệ thống HRM (Human Resource management) 54

7.3 Đánh giá và duy trì năng lực, thành tích 54

7.4 Nội dung kế hoạch nhân sự 56

7.4.1 Thông tin chung của từng bộ phận 56

7.4.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận 57

7.4.3 Lương cơ bản trả nhân viên 60

7.4.4 Chính sách, thủ tục và phương thức tuyển dụng 61

7.4.5 Đào tạo nhân viên 62

7.5 Đầu tư phát triển nhân sự 62

9.1 Rủi ro bên ngoài 71

9.2 Rủi ro bên trong 73

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhất đến trường Đại học Công nghiệp Hà Nội đã đưa học phần Chuyên đề khởi sự kinh doanh vào chương trình giảng dạy Học phần đã mang lại cho chúng em nhiều kiến thức bổ ích, thú vị và mang tính thực tiễn cao Chúng em xin gửi lời cảm ơn tới quý thầy cô trường Đại học Công nghiệp Hà Nội và quý thầy cô đã tận tình chỉ dạy và tạo mọi điều kiện để kết nối sinh viên với bến bờ tri thức Nhờ sự quản lý chu đáo và tận tình của thầy cô đã tạo môi trường tốt nhất cho chúng em học tập

Đặc biệt,chúng em xin gửi lời cảm ơn đến cô Hoàng Thị Hương đã giúp đỡ và hướng dẫn chúng em trong suốt thời gian tham gia môn học Thật sự môn học này là một môn học vô cùng bổ ích đối với em, dù có những kiến thức khó nhằn và mới mẻ nhưng nhờ sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của giáo viên bộ môn mà chúng em đã cho ra được thành phẩm là bản báo cáo này

Tuy nhiên, kiến thức về bộ môn Chuyên đề khởi sự kinh doanh cũng như những kiến thức thực tế của chúng em vẫn còn những hạn chế nhất định Do đó, không tránh khỏi những thiếu sót trong quá trình hoàn thành bài tiểu luận này Mong cô xem và góp ý để bài tập nhóm của nhóm em được hoàn thiện hơn

Kính chúc cô hạnh phúc và thành công hơn nữa trong sự nghiệp trồng người Kính chúc cô luôn dồi dào sức khỏe để tiếp tục dìu dắt nhiều thế hệ học trò đến những bến bờ tri thức

Chúng em xin chân thành cảm ơn!!!

Phần 1 Tổng quan ý tưởng kinh doanh

1.1 Lý do lựa chọn ý tưởng kinh doanh

Chúng tôi nhận thấy rằng phụ nữ thường bị đối xử bất công và có định kiến về mọi mặt trong cuộc sống Mặc dù, xã hội đã dần cởi mở, chấp nhận sự khác biệt nhưng vấn đề này vẫn chưa được nói đến một cách thoải mái, đặc biệt là vấn đề trang phục Phụ nữ thường bị bó hẹp trong một khuôn phép nhất định, không được sống với con người thật mà luôn phải cư xử, làm theo ý người khác cho rằng mặc thế nào mới đúng đắn Những sản phẩm của chúng tôi thách thức các tiêu chuẩn về cái đẹp, đặc biệt là đối với những khuôn mẫu làm đẹp cứng nhắc ở Châu Á, giúp phụ nữ chấp nhận những định kiến xã hội đó và nêu bật những gì xã hội có thể coi là sai sót của họ Tuổi tác, màu da, cân nặng và vết sẹo trên cơ thể là một phần thông điệp của thương hiệu Mỗi người phụ nữ đều đẹp một cách độc đáo theo cách của riêng mình

Những cô nàng thường xuyên gặp phải những sự cố, những vấn đề không mong muốn khi sử dụng những loại quần áo lót thông thường Áo ngực quá rộng hay lỏng có thể mang lại cảm giác “mặc như không” Nhưng nó lại dễ dàng di chuyển, xô lệch đi Nó khiến làn da thường xuyên bị ma sát rất khó chịu Thậm chí còn có thể gây tổn thương cho làn da tại vùng ngực Cũng giống như áo ngực, khi xuất hiện các vết hằn trên da và ngấn bụng Điều đó có nghĩa người mặc đã mặc size quần chật so với cơ thể Điều này khá mất tính thẩm mỹ, thậm chí còn dẫn đến vấn đề vệ sinh và sức khoẻ cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng Không chỉ vậy, chúng ta cũng hay mắc sai lầm hoặc không biết cách mặc đúng cách từ đó gây khó chịu, coi việc sử dụng áo ngực như một điều bắt buộc , phiền toái

Để giải quyết những vấn đề đó đồng thời đem đến cho người dùng sản phẩm chất lượng và xứng đáng nhất, chúng tôi cho ra đời Branee - một thương hiệu đồ lót dành cho phụ nữ tạo cảm giác được bảo vệ, ôm ấp và thoải mái nhất Khát vọng lớn nhất của Branee luôn là mang lại sự thoải mái cho phụ nữ ở mọi khía cạnh, nhưng trọng tâm của chúng tôi là tạo ra đồ lót, đồ ngủ, đồ bơi và quần áo mặc lót giúp giải phóng cơ thể và tâm trí của người mặc Chúng tôi cố gắng trở thành người bạn đồng hành bền bỉ trong mọi cuộc phiêu lưu trong cuộc sống của khách hàng - trong mọi khoảnh khắc quý giá

Xây dựng thương hiệu toàn cầu là tầm nhìn của chúng tôi khi thành lập Branee Cả “bên trong và bên ngoài” - chúng tôi muốn sản phẩm của mình ở cấp độ cá nhân, nó thể hiện sự thống nhất giữa bản thể bên trong và bên ngoài của một người, tức là tâm trí và cơ thể của họ Nó cũng áp dụng cho các mục tiêu của chúng tôi trong việc tiến ra thị trường quốc tế Chúng tôi muốn phát triển Branee thành một thương hiệu toàn cầu thực sự kết hợp giữa thẩm mỹ phương Đông và tầm nhìn quốc tế

1.2 Xây dựng bản đánh giá các thành viên

Tên thành viên Điểm mạnh

Đỗ Thị Khánh Ly Sử dụng công nghệ thông tin thành thạo Sáng tạo nội dung (viết content), marketing Tinh thần ham học hỏi, thích sự trải nghiệm Có người thân có xưởng sản xuất đồ may mặc Kỹ năng quản lý thời gian tốt

Hoàng Thị Ngọc Hà Kỹ năng viết, sáng tạo nội dung

Kỹ năng sử dụng công nghệ thông tin thành thạo Có tiềm lực tài chính

Tinh thần làm việc không bỏ cuộc, cầu toàn Nguyễn Thùy Linh Ham học hỏi, nhanh nhẹn

Thích trải nghiệm

Thành thạo các kỹ năng mềm: giao tiếp, công nghệ thông tin Đam mê thời trang, có khả năng sáng tạo, định hình phong cách

Phần 2 Phân tích tổng quan ngành, khách hàng và đối thủ cạnh tranh

2.1 Tổng quan ngành

2.1.1 Bối cảnh chung

Có thể thấy, thị trường nội y Việt Nam được dự báo sẽ đạt quy mô 1,5 tỷ USD vào năm 2027, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 10% trong giai đoạn 2022-2027 Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi một số yếu tố chính, bao gồm: Dân số đông và trẻ trung của Việt Nam, với tỷ lệ phụ nữ chiếm khoảng 50% dân số; sự gia tăng của mức sống và thu nhập trung bình của người tiêu dùng Việt Nam; sự phát triển của thương mại điện tử, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận với các sản phẩm nội y từ khắp nơi trên thế giới

Xu hướng thị trường ngày nay ưu tiên sự thoải mái và tiện lợi, người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao hơn hơn cho những bộ đồ lót mang lại cho họ sự dễ chịu khi sử dụng, cảm giác “mặc như không mặc” và không để lại bất kỳ dấu vết nào trên cơ thể Người tiêu dùng cũng dành sự quan tâm nhiều hơn đến chất liệu của đồ lót, đó phải là những chất liệu không chỉ an toàn, lành tính cho da mà còn thân thiện với môi trường Bên cạnh đó, nhiều kiểu dáng nội y được phát triển đa dạng trên thị trường để phù hợp với việc phối với những bộ quần áo khác nhau, tạo nên các xu hướng thời trang mới và mang lại nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng

2.1.2 Cầu thị trường

Cầu thị trường Hà Nội về đồ lót nữ cao cấp đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ Theo khảo sát của Nielsen, nhu cầu tiêu dùng đồ lót nữ cao cấp ở Hà Nội đã tăng 20% trong năm 2023 Điều này có thể được giải thích bởi một số yếu tố như:

Tăng trưởng kinh tế: Nền kinh tế Việt Nam nói chung và Hà Nội nói riêng đang phát triển mạnh mẽ, dẫn đến thu nhập của người dân ngày càng tăng Điều này khiến cho người tiêu dùng có điều kiện để chi tiêu cho các sản phẩm cao cấp, bao gồm cả đồ lót

Thay đổi nhận thức: Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp của bản thân Họ nhận thức được tầm quan trọng của việc mặc đồ lót chất lượng, có thể nâng tầm vẻ đẹp và tự tin của bản thân

Xu hướng thời trang: Đồ lót cao cấp không chỉ có chất lượng tốt mà còn có thiết kế thời trang, bắt mắt Điều này đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ, năng động, muốn thể hiện cá tính của bản thân

2.1.3 Quy mô thị trường

Theo báo cáo của Nielsen, quy mô thị trường đồ lót nữ cao cấp ở Việt Nam năm 2023 đạt 1.000 tỷ đồng, tăng 15% so với năm 2022 Trong đó, thị trường đồ lót nữ cao cấp tại Hà Nội chiếm khoảng 30%, tương đương 300 tỷ đồng

2.1.4 Lợi nhuận biên

Lợi nhuận biên là phần gia tăng lợi nhuận thu được từ một đơn vị hoặc phần gia tăng vô cùng nhỏ so với số lượng sản phẩm được sản xuất ra Theo cách tiếp cận biên để tối đa hóa lợi nhuận, để tối đa hóa lợi nhuận, một công ty nên tiếp tục sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ cho đến khi lợi nhuận biên bằng không Tại bất kỳ số lượng sản lượng ít hơn, lợi nhuận biên là dương và do đó lợi nhuận có thể tăng lên bằng cách sản xuất một lượng lớn hơn; tương tự như vậy, tại bất kỳ lượng sản lượng nào lớn hơn sản lượng mà tại đó lợi nhuận biên bằng 0, lợi nhuận biên là số âm và do đó lợi nhuận có thể cao hơn bằng cách sản xuất ít hơn Vì lợi nhuận là doanh thu trừ đi chi phí nên lợi nhuận biên bằng doanh thu biên trừ chi phí biên

Lợi nhuận biên = (Doanh thu - Chi phí) / Doanh thu

Theo một số nguồn tham khảo, mức lợi nhuận biên trung bình của ngành đồ lót ở Việt Nam dao động từ 65% đến 75% Tuy nhiên, mức lợi nhuận biên cụ thể của một cửa hàng đồ lót sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí, quy mô, mẫu mã, chất liệu và giá cả của sản phẩm, chiến lược marketing, kênh phân phối và chi phí đầu tư ban đầu Một số yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận biên của cửa hàng đồ lót là:

Chi phí thuê mặt bằng: Chi phí này thường chiếm từ 15% đến 35% doanh thu của cửa hàng đồ lót, tùy địa điểm Nếu chi phí thuê mặt bằng chiếm quá cao, cửa hàng sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh Ngược lại, nếu chi phí thuê mặt bằng quá thấp, cửa hàng có thể sẽ không thu hút được nhiều khách hàng do vị trí mặt bằng không

Chi phí nguyên liệu: Bao gồm giá thành của các nguyên vật liệu, phụ kiện, nhiên liệu cần thiết để sản xuất ra sản phẩm Nó phụ thuộc vào các yếu tố như loại sản phẩm, chất lượng nguyên liệu, nguồn cung cấp,

Chi phí nhân công: Chi phí này bao gồm lương, thưởng, bảo hiểm, phúc lợi và đào tạo cho nhân viên

Chi phí thuê nhà xưởng sản xuất: Phụ thuộc vào diện tích nhà xưởng, mức giá thuê trung bình của khu vực,

Chi phí thiết bị và trang trí: Chi phí này bao gồm các thiết bị như máy tính tiền, giá kệ trưng bày, móc treo, ma nơ canh, gương, hệ thống ánh sáng và các đồ trang trí phù hợp với phong cách của cửa hàng

Chi phí truyền thông: Bao gồm các hoạt động như quảng cáo, khuyến mãi, lên kế hoạch truyền thông và chi trả cho các người mẫu chụp sản phẩm,…)

Tiền trả cho đội ngũ ý tưởng, lên kế hoạch quảng bá, phát triển hình ảnh thương hiệu, chăm sóc khách hàng…

Lợi nhuận biên còn phụ thuộc vào mẫu mã, chất liệu, giá cả, thương hiệu sản phẩm; kênh phân phối; chiến lược marketing của cửa hàng

2.2 Phân tích khách hàng

2.2.1 Họ là ai ?

Sản phẩm của chúng tôi hướng đến những khách hàng nữ có độ tuổi từ 20 đến 50 tuổi, sống ở Hà Nội Họ làm các công việc thuộc nhiều nhóm nghề khác nhau như: truyền thông, nhà báo, người nổi tiếng, doanh nhân, người có tương tác xã hội cao và có mức thu nhập từ trên trung bình đến cao (khoảng từ 30 triệu VND/tháng trở lên) hoặc làm công việc nội trợ, kinh doanh gia đình (gia đình có mức thu nhập trên 50 triệu VNĐ/tháng.)

2.2.2 Họ như thế nào?

Chúng tôi hướng đến những người phụ nữ tân tiến, hiện đại, thích thử nghiệm; phần lớn hightech, giỏi sử dụng mạng xã hội Đó là những người phụ nữ đặc biệt quan tâm đến thời trang, làm đẹp, thường theo dõi các beauty blogger, người nổi tiếng, có ưu tiên đặc biệt

về chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp Họ có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ phân phối của thương hiệu và có nhiều liên kết xã hội, tương đối cảnh giác trước các thông tin quảng cáo, tuy nhiên dành sự tin tưởng hơn cho các thông tin truyền miệng từ nhóm bạn thân thiện với làn da, đặc biệt mọi chi tiết trên sản

tại nhiều cửa hàng trên toàn quốc

Nhân viên được đào tạo bài bản về

Nhân viên của Vera được đào tạo

mới nên chưa tạo được nhiều sự tin tại các quán cafe, spa; đăng tải trên

các kênh thông tin tận nơi trên toàn quốc Thời gian

trong thời gian 1 máy may, máy cắt vải, máy thêu quy mô hoạt động trên toàn quốc

Vera là một doanh nghiệp lớn, có quy mô hoạt động trên toàn quốc

Phần 3 Mô tả doanh nghiệp và sản phẩm

3.1 Mô tả doanh nghiệp

Tên: Branee

Ý nghĩa tên: Cảm hứng tên thương hiệu được xuất phát từ một từ trong Tiếng Anh-

"Bravura" thường được dùng trong âm nhạc, nghĩa là một màn trình diễn tuyệt vời, mãn nhãn Là một thương hiệu Việt Nam, chúng tôi muốn mang sợi bông Việt Nam, hương liệu Việt Nam và văn hóa Việt Nam vào một sản phẩm nội y thuộc tầm trung - cao cấp , tạo nên một trải nghiệm thú vị với sự hài lòng , thoải mái cho tất cả phụ nữ trên thế giới này

Logo và Slogan

Logo được lấy cảm hứng từ trái đào ý nhị, với những đường cong mềm mại tạo sự hài hoà

Slogan : Exactly you! ( Hãy là chính bạn)

Sứ mệnh:

BRANEE ra mắt với mong muốn tạo ra đồ lót và quần áo lót giúp giải phóng cơ thể và tâm trí của người mặc

Các sản phẩm của chúng tôi không chỉ để mặc hàng ngày, chúng được tạo ra để sống - thiết thực, phong cách, thoải mái và sẵn sàng đi bất cứ nơi nào cuộc sống đưa bạn đến

Tôn vinh phụ nữ ở khắp mọi nơi, và chúng tôi cố gắng trở thành người bạn đồng hành không ngừng trong mọi cuộc phiêu lưu trong cuộc đời của họ - trong mọi khoảnh khắc quý giá

Loại hình kinh doanh: thương mại (cửa hàng bán lẻ)

3.2 Sản phẩm

3.2.1 Danh mục sản phẩm 3.2.1.1 TOP

Wireless bra (áo lót không gọng):

Wireless bra được tạo ra để khuyến khích cơ thể bạn phát triển theo cách tự nhiên nhất Cấu tạo của áo hoàn toàn từ mút và vải mềm mại, hạn chế đến mức tối thiểu đường may và diềm nối

Triangle bra (áo ngực tam giác): là kiểu được sử dụng nhiều và ưa

chuộng nhất bởi thiết kế này có độ kín đáo vừa phải, dễ kết hợp và rất tôn dáng, phù hợp với size ngực cỡ nhỏ, vừa

Demi-cup bra: Kiểu nội y có phần bầu ngực

thấp hơn so với các phom dáng khác Phần dây vai được bố trí cách xa nhau giúp ôm sát vòng

Seamless bra (áo lót liền mảnh): loại áo này

thường không có gọng và đường may, không tạo cảm giác đè ép lên ngực và vai, cũng như không gây ngứa da và các cảm giác khó chịu khác

Bandeau bra: áo lót bao gồm một dải vải, quấn

quanh ngực hay còn gọi là áo quây

Balconette Bra: Áo cúp ngang là kiểu áo ngực có

dây vai được may ở mép ngoài, kích thước cúp của chiếc áo này thường bao phủ 1/2 đến 3/4 bầu ngực Với thiết kế hình chữ U giúp nâng đỡ khuôn ngực tự nhiên, tạo được khe ngực quyến rũ, rất được các quý cô yêu thích

3.2.1.2 BOTTOM

Low- waist: Quần lót cạp thấp (thường là dưới rốn)

High- waist: Quần lót cạp cao (thường là trên rốn)

Mid- waist: Quần lót cạp giữa (cao hơn so với

low-waist)

3.2.1.3 SLEEP

Night Dresses: hay còn gọi là váy ngủ, là

loại trang phục rộng rãi, thoải mái được thiết kế để mặc khi ngủ hoặc thư giãn

Robe: Đây là một loại áo

choàng được mặc trên đồ ngủ khi cần một lớp che phủ nhẹ nhàng

Pyjama: là một bộ trang phục quần ống

rộng hoặc một bộ đồ hai mảnh rộng rãi gồm quần và áo sơ mi

3.2.2 Chất liệu

* Chất liệu Modal

Là vật liệu vải sinh học được làm từ cellulose tái chế từ cây sồi với khả năng thoáng khí tuyệt vời Sản phẩm làm từ vải modal không gây hầm nóng hay khó chịu Vải có khả năng thấm hút mồ hôi và khí ẩm, tạo cảm giác dễ chịu tuyệt đối

Vải modal có nguồn gốc tự nhiên và trải qua quá trình sản xuất hiện đại nên không gây kích ứng da Chúng ta có thể an tâm sử dụng quần áo cho cả người lớn, trẻ nhỏ và cả những người có làn da nhạy cảm nhất

Kết cấu sợi vải modal được làm từ cellulose nên rất bền chắc và dẻo dai Các sợi vải modal có sự liên kết với nhau cực kỳ chắc chắn Việc vệ sinh thường ngày hay sử dụng thường xuyên cũng không thể làm hao mòn chất lượng

* Chất liệu Tencel:

Hay còn gọi là Lyocell, là một loại vải sinh học làm từ bột gỗ Sợi tencel mềm mại, hấp thụ nước rất mạnh mẽ, và khả năng chống nhăn Vải Tencel khô thoáng, chống thấm

Tencel được kiểm chứng qua Hội đồng bảo vệ Tài nguyên thiên nhiên với nguyên liệu chính là làm tư cây bạch đàn Không hề sử dụng thuốc trừ sâu và các biện pháp tẩy rửa hóa chất

* Chất liệu Silk

Cấu tạo hoàn toàn từ thiên nhiên nên mức độ co giãn thấp và có khả năng giữ nước tốt, giữ ấm tốt khi thời tiết lạnh

Cấu trúc hình tam giác nên có thể phản lại sự chiếu sáng từ ánh nắng mặt trời Đây cũng là một đặc điểm khá đặc biệt và làm nên sự quý giá của lụa

Vì 100% được sản xuất từ thiên nhiên nên cần giữ vệ sinh cẩn thận, tránh phơi dưới nắng trực tiếp

* Chất liệu 100% COTTON

Vải được làm từ 100% sợi bông hay còn gọi là cotton mà không pha thêm bất kì thành phần nào khác, với những đặc điểm như thoáng mát, thấm hút mồ hôi tốt, độ bền cao, an toàn với mọi làn da kể cả da nhạy cảm nhất, dễ nhuộm màu Đây là loại vải được lựa chọn để mang lại sự thông thoáng, khô ráo khi mặc

Vải 100% cotton có thành phần hoàn toàn từ tự nhiên nên rất an toàn với da, không gây kích ứng hay dị ứng da

3.2.3 Kích thước sản phẩm

Kích thước cho top:

38A 34-36 inch (86-91 cm) 38 inch (97 cm) 40A 36-38 inch (91-97 cm) 40 inch (102 cm)

Kích thước cho bottom:

Kích thước cho sleep:

3.2.5 Bao bì

Bao bì không chỉ đã được tái chế mà còn được thiết kế tinh tế, có thể tái sử dụng dễ dàng, từ đó tăng tính bền vững của thương hiệu trong lòng khách hàng Mỗi sản phẩm được gửi đến tay khách hàng đều được đóng gói chỉn chu, kiểm tra kĩ càng và lời cảm ơn vì đã tin tưởng lựa chọn thương hiệu của chúng tôi làm người bạn đồng hành

3.2.6 Gói quà tặng ngày lễ (Holiday gift guide)

Chúng tôi luôn quan tâm đến trải nghiệm thực tế của khách hàng nhưng đặc biệt là trong những ngày lễ, dành cho những người đại diện thương hiệu và các khách hàng trung thành Chúng tôi sẽ cung cấp gói quà không chỉ mang tính thẩm mỹ cao đồng thời giúp người nhận cảm nhận được sự yêu thương từ người tặng Với tư cách là một thương hiệu cao cấp, Branee đầu tư sâu vào sự thoải mái của người dùng - khi mặc quần áo của chúng tôi, khách hàng sẽ cảm nhận được sự thoải mái về thể chất mà chỉ có thể cảm nhận được khi sử dụng thiết kế từ chất lượng từ những loại vải cao cấp

Set quà chúng tôi cung cấp bao gồm:

1 chiếc áo bra do người dùng lựa chọn kiểu dáng, chất liệu vải, mục đích sử dụng, với phần quai áo được khâu ẩn một sợi đính các hạt tinh dầu siêu nhỏ, tỏa mùi hương nhẹ nhàng khi tiếp xúc với nhiệt độ cơ thể

1 chiếc quần lót, với lớp lót bằng vải chất lượng, lành tính đã qua kiểm duyệt Bên dưới là các hạt tinh dầu siêu nhỏ giúp khử mùi, chống viêm nhiễm và lan tỏa mùi hương tự nhiên, chăm sóc "cô bé" một cách nhẹ nhàng và an toàn nhất

1 lọ dung dịch với thành phần muối biển, nước khoáng và các thành phần tự nhiên, dành riêng để giặt 2 sản phẩm trên một cách nhẹ nhàng, loại bỏ bụi bẩn, mồ hôi, vi sinh vật có hại nhưng vẫn giữ gìn form dáng, chất liệu và lưu giữ chất lượng các hạt tinh dầu trong sản phẩm

Phần 4 Phân tích doanh nghiệp theo mô hình SWOT

4.1 Lợi thế

4.1.1 Sự khác biệt

Sản phẩm của Branee được làm với nguyên liệu lớp lót từ vải than tre hoạt tính, giúp kháng khuẩn, khử mùi, chống ngả vàng, khô ráo kể cả vào những mùa nồm làm hạn chế vi khuẩn phát triển, đảm bảo sức khỏe cho người sử dụng

4.1.2 Dịch vụ nổi bật

Là một thương hiệu Việt Nam, tận dụng lợi thế địa điểm, nguồn nhân công, sự hiểu rõ về văn hóa, Branee có cơ hội phát triển dịch vụ của mình gần gũi và hấp dẫn hơn đối với nhóm khách hàng thượng lưu bằng quy trình phục vụ tận tâm, chu đáo và những điểm "chạm" khác mà các thương hiệu nước ngoài, chỉ kinh doanh theo hình thức nhượng quyền (franchise) không có

4.1.3 Nguồn lực nội bộ

Branee xây dựng đội ngũ nhân viên với trình độ chuyên môn được đề cao, có trách nhiệm, sự tận tâm và niềm đam mê công việc, có khả năng phản ứng nhạy bén, xử lý tình huống tốt Branee sở hữu hợp đồng thuê nhà xưởng với dây chuyền hiện đại và nhân công lành nghề, rút ngắn thời gian và chi phí vận chuyển đến cửa hàng và khách hàng

4.2 Điểm yếu

4.2.1 Thương hiệu còn non trẻ

Là một thương hiệu hoàn toàn mới, Branee chưa có tên tuổi và độ tin cậy đủ vững chắc đối với khách hàng như các đối thủ cạnh tranh Branee cũng chưa đạt được độ phủ sóng qua các showroom rộng khắp cả nước

4.2.2 Tiêu chuẩn khắt khe

Branee cần tập trung xây dựng quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng, chăm chút hình ảnh thương hiệu (store, website ) chuyên nghiệp và sang trọng để đáp ứng được nhu cầu của nhóm khách hàng trung cao cấp

4.2.3 Nguyên liệu có phần hạn chế

Sản lượng của bông sợi Việt Nam lâu nay luôn "cung không đủ cầu " và đã bị nhiều doanh nghiệp may mặc khác thâu tóm Nếu sử dụng nguồn nhập khẩu sẽ tăng giá thành sản xuất lên

Bên cạnh đó, chi phí vận hành doanh nghiệp được dự đoán sẽ khá cao, chi phí đào tạo nhân lực và sản xuất sản phẩm tương đối cao do quy trình sản xuất phức tạp

4.3 Cơ hội

Tiềm năng mở rộng thị phần của Branee vô cùng to lớn Theo Q&Me, báo cáo sở thích và thói quen mua sắm hàng thời trang của người Việt, 52% người dân mua sắm hàng thời trang như quần áo, giày, dép hơn 1 lần/tháng Trong đó, đa phần là các khách hàng nữ giới.Số lượng người ở độ tuổi 20-55 ( đối tượng chính của sản phẩm) ngày càng tăng Tỷ lệ người trẻ dưới 30 tuổi có thu nhập trên 30 triệu/tháng đang gia tăng ấn tượng

Theo thống kê của W&S Vietnam Market Research mới đây, kiểu dáng/thiết kế và chất liệu vải là 2 ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng, sau đó mới là giá cả Có thể thấy, mức thu nhập cao hơn đồng nghĩa với việc khách hàng sẵn sàng chi trả một số tiền khá lớn cho 1 sản phẩm có chất lượng tốt

4.4 Thách thức

Là một mô hình kinh doanh tiềm năng nhưng Branee sẽ cần nhiều nỗ lực xây dựng niềm tin của khách hàng và có thể thay thế được những đối thủ đã quá nổi bật như Bonbon, iBasic,

Các yếu tố thị trường thay đổi rất nhanh chóng, ảnh hưởng đến quy trình sản xuất và chi phí vận hành doanh nghiệp

Khách hàng mà hãng hướng tới, đặc biệt là nhóm khách hàng trung cao cấp ngày càng đặt vấn đề an toàn sức khỏe lên trên-> một thách thức lớn để Branee có thể thuyết phục khách hàng tin vào sản phẩm và công nghệ của mình

Phần 5 Kế hoạch kinh doanh

5.1 Thiết kế cửa hàng offline và kênh online

5.1.1 Cửa hàng offline

Địa chỉ: 49 Cầu Giấy, Hà Nội

Lý do chọn địa điểm:

Cầu Giấy là quận có dân số đông nhất Hà Nội, với hơn 300.000 người

Người dân Cầu Giấy có thu nhập cao hơn so với mức trung bình của thành phố Điều này có nghĩa là họ có khả năng chi trả cho đồ lót chất lượng cao

Cầu Giấy hiện đang là một trong những trung tâm có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất tại Hà Nội, với hạ tầng giao thông được đầu tư đồng bộ và tiện ích cộng đồng sẵn có Đây cũng là khu vực tập trung nhiều cơ sở giao dịch tài chính, ngân hàng lớn, cơ quan hành chính nhà nước…

Diện tích: 110m2 (2 tầng) ~ 55m2/tầng Gồm các khu vực:

Khu trưng bày áo lót (tầng 1) Khu trưng bày quần lót (tầng 1) Khu trưng bày đồ ngủ (tầng 2) Quầy thanh toán (tầng 1) Khu thử đồ (tầng 1,2) Khu ghế và bàn đợi (tầng 2)

Mô hình cửa hàng

Đầu tiên, thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của khách hàng đối với đồ lót Xác định mục tiêu đối tượng và xác định phong cách sản phẩm

Bước 2: Thiết kế mẫu:

Sau khi có ý tưởng, Branee sẽ tiến hành thiết kế mẫu đồ lót Việc thiết kế mẫu cần đảm bảo các yếu tố về kiểu dáng, màu sắc, chất liệu và tính năng

Bước 3: Chọn nhà sản xuất gia công:

Lựa chọn đối tác gia công ngoài có uy tín và chất lượng, chịu trách nhiệm sản xuất theo các mẫu thiết kế đã được đề xuất

Ở đây chúng tôi lựa chọn Xưởng may NaNi (địa chỉ Nam Dư-Hoàng Mai- Hà Nội) Bước 4: Ký hợp đồng và thỏa thuận chất lượng:

Thực hiện các bước cần thiết để ký hợp đồng với nhà sản xuất Điều này bao gồm cả các điều khoản về chất lượng, thời gian sản xuất, giá cả và bản quyền thiết kế

Bước 5: Chuyển giao thiết kế và mẫu:

Chuyển giao các bản thiết kế chi tiết và mẫu đồ lót cho nhà sản xuất Đảm bảo rằng mọi thông tin cần thiết đã được truyền đạt một cách rõ ràng

Bước 6: Kiểm tra mẫu và điều chỉnh:

Nhận mẫu từ nhà sản xuất và kiểm tra chất lượng và vừa vặn Nếu cần, thực hiện điều chỉnh để đảm bảo rằng sản phẩm cuối cùng đáp ứng yêu cầu

5.2.2 Nguyên vật liệu 5.2.2.1 Chất liệu

* Vải Tencel

Đặc điểm: Vải Tencel là một trong những loại vải có nguồn gốc từ cellulose của bột

gỗ nhưng đặc biệt hơn Tencel được tạo nên từ cây bạch đàn Eucalyptus của Úc Vải Tencel là một dạng lyocell đặc biệt rất thân thiện với môi trường và có những đặc tính ưu việt Vải Tencel được xem là một loại vải bền vững vì so với các sợi rayon khác thì Tencel thân thiện với môi trường hơn cũng như quá trình sản xuất thải ra các chất độc hại ít hơn

Ưu điểm

Vải Tencel đem lại một cảm giác mềm mại và không gây khó chịu cho người sử dụng, kể cả khi mặc các loại trang phục ôm sát người cũng cảm thấy nhẹ nhàng và thoải mái

Vải có độ thoáng khí cao nên không gây bức bí cho người mặc Mồ hôi có thể thông thoáng ra bên ngoài một cách dễ dàng hơn Với ưu điểm này, vải Tencel rất thích hợp để sử dụng vào mùa hè

Không bị co lại qua một quá trình sử dụng lâu dài, ít phai màu và ít nhăn

Nhược điểm

Vải Tencel chỉ có một nhược điểm lớn nhất đó là giá thành Là một loại vải sinh học và phải trải qua quá trình sản xuất khắt khe và tốn nhiều chi phí nên giá cả của vải Tencel thực sự cao Ngoài ra ưu điểm mà loại vải này đem lại cũng không thua kém gì những loại vải khác nên mức giá của Tencel luôn nằm ngưỡng cạnh tranh cao với loại vải cao cấp khác

* Vải Modal

Đặc điểm: Modal là loại vải có nguồn gốc từ gỗ của cây sồi Đây là loại cây được

trồng rất phổ biến ở các nước Bắc Là loại cây sống lâu năm có khả năng kháng sâu bọ cao Cây sồi không cần sử dụng đến thuốc trừ sâu hay các chất hóa học để chăm bón Vì vậy, nguyên liệu vải Modal từ cây sồi được đánh giá là chất liệu có nguồn gốc thân thiện với môi trường

Ưu điểm

Vải có đặc tính chống co rút Đây chính là ưu điểm đặc biệt, hiếm loại vải nào có được của vải Modal Khi so sánh với các loại vải dệt khác, loại vải này gần như không có hiện tượng co và nhăn sau mỗi lần giặt Vì vậy, dù bạn mặc trong thời gian dài và giặt nhiều lần, vải modal vẫn giữ được phom dáng ban đầu và luôn đẹp như mới

Vải Modal cũng thấm hút mồ hôi cực kỳ tốt Khi mặc chất liệu vải Modal, bạn sẽ không có cảm giác nóng bức, bí bách; thay vào đó, nó sẽ rất thoáng khí, mát mẻ và thoải mái dù là mùa đông hay mùa hè

Vải modal là một loại vải sinh học làm từ xenlulo, vì thế mà cực kỳ chắc chắn và linh hoạt Ngay cả khi tác động một lực mạnh vào vải, cấu trúc vải sẽ không bị đứt hoặc giãn ra Không chỉ vậy, khả năng liên kết của các sợi modal khá mạnh nên việc vệ sinh và giặt giũ khá nhanh, kể cả thường xuyên giặt nhưng vẫn không cần lo vải sẽ nhanh hỏng hay phai màu Bạn có thể sử dụng quần áo làm từ vải modal trong nhiều năm mà trông chúng vẫn như mới

Do được làm từ gỗ sồi mà gỗ sồi lại có tính kháng khuẩn, nên loại vải này cũng có tính kháng khuẩn Khả năng chống bám bụi hay vi khuẩn của vải modal được đánh giá rất cao nên khi mặc vải modal sẽ an toàn cho sức khỏe

Một ưu điểm nữa là do vải modal được tạo ra từ thiên nhiên nên sẽ không gây kích ứng cho làn da của người mặc Do đó, nó là sự lựa chọn tuyệt vời cho người già, trẻ em và những người có làn da nhạy cảm

Vải Modal được làm từ gỗ sồi chứ không phải hóa chất công nghiệp như một số loại vải dệt khác Do đó, vải được đánh giá là vật liệu tự nhiên và có lợi về mặt sinh thái, thân thiện với môi trường

Nhược điểm

Giá thành cao do kỹ thuật sản xuất hiện đại và nguyên liệu là gỗ lâu năm

Sản lượng sản xuất của loại vải này khá hạn chế do nguồn nguyên liệu chính là gỗ lâu năm Cũng nhờ vậy, gỗ sồi sẽ không bị khai thác quá mức

Giá bán

150.000 - 200.000 đồng cho 170cm vải * Vải Silk

Đặc điểm: Vải silk là loại vải được làm từ sợi tơ nhân tạo, một chất liệu khác của

Polyester Vải silk có một mặt là vải bóng và mặt còn lại hơi nhám, đây là đặc điểm giúp bạn dễ dàng phân biệt vải silk với những loại vải khác

Ưu điểm

Vải silk có nhiều ưu điểm như bề mặt mềm, mịn, khả năng kháng nước và giữ nhiệt tốt, bề mặt phản xạ ánh sáng tạo nên sự sang trọng, quý phái cho người sử dụng

Vải silk được làm bằng tơ tằm nên rất nhẹ, thoáng mát khi mặc vào mùa hè nhưng mùa đông lại ấm áp do vải silk có tính chất dẫn nhiệt kém Vì được làm bằng sợi tơ tự nhiên nên vải silk còn có khả năng thấm hút mồ hôi tốt

Vải silk còn rất bền bỉ trong quá trình sử dụng hơn nữa vải silk tuyệt đối không gây kích ứng da khi mặc Khi mặc những bộ đồ làm từ vải silk bạn sẽ có cảm giác thoải mái do bề mặt vải được hoàn thiện tỉ mỉ

Dễ dàng giặt giũ mà không sợ bị nhàu nát

Nhược điểm

Vì vải silk được làm từ nguyên liệu tự nhiên nên việc bảo quản đòi hỏi sự tỉ mỉ, cẩn thận nếu như không muốn quần áo bị hỏng

Giá nhập vải

Vải nhập khẩu như vải silk Hàn Quốc sẽ có mức giá khoảng 225.000 đồng/4,5m, những loại vải lụa có nguồn gốc Việt nam sẽ có mức giá rẻ hơn do không phải chịu phí vận

Vải Cotton 100% là loại vải được dệt từ 100% sợi bông tự nhiên Sợi bông được thu hoạch và đưa về nhà máy xử lý để loại bỏ những tạp chất và làm sạch Sau đó, chúng được pha trộn với một lượng nhỏ hóa chất để tăng chất lượng sản phẩm

Trước khi tiến hành dệt, vải còn được thêm một số chất làm bóng mặt vải và chống mục Với nguồn gốc hoàn toàn từ sợi bông tự nhiên, vải Cotton 100% rất dễ chịu với da người mặc

Ưu điểm

Cotton là một loại vải tự nhiên có tính thoáng khí cao, giúp cơ thể cảm thấy mát mẻ và thoải mái trong thời tiết nóng

Vải cotton có cảm giác mềm mịn và dễ chịu khi tiếp xúc với da Nó cũng có khả năng hút ẩm và thấm hút mồ hôi tốt, giúp cơ thể khô ráo và không gây cảm giác bí bách

Cotton có tính co giãn tự nhiên, cho phép vải dễ dàng co giãn và đàn hồi khi di chuyển, giúp tăng độ linh hoạt và thoải mái khi mặc

Dễ chăm sóc và có thể giặt bằng máy, tiết kiệm thời gian và công sức trong việc giữ

Cotton là một loại chất liệu tự nhiên không gây kích ứng da, thích hợp cho người có làn da nhạy cảm và dễ bị kích ứng

Nhược điểm

Vải cotton có xu hướng co và nhăn sau khi giặt và sử dụng, đòi hỏi việc ủi hoặc chăm sóc đặc biệt để giữ cho vải luôn mịn và không nhăn

Có thể bị co rút và mất hình dáng ban đầu sau một thời gian sử dụng, đặc biệt khi không tuân thủ hướng dẫn bảo quản đúng cách

Được chứng nhận bởi tổ chức quốc tế OEKO TEX, không có hoá chất độc hại TDI độc hại, với đặc điểm là thấm hút và thoát mồ hôi nhanh, mang lại cảm giác nhẹ nhàng, thoải mái cho người mặc

* Gọng đỡ - hợp kim titan mềm dẻo

Gọng đỡ giúp nâng đỡ ngực nhẹ nhàng, giúp lưu thông máu dễ dàng; không gây hằn đỏ, khó chịu và tức ngực; dễ thở khi mặc nhiều giờ liên tục

* Lớp lót được làm từ sợi than tre - Bamboo Charcoal

Có khả năng điều hòa thân nhiệt - làm mát khi thời tiết nóng và giữ ấm khi thời tiết lạnh và khả năng kháng khuẩn và khử mùi tự nhiên

Vải từ sợi than tre an toàn, lành tính, không gây kích ứng cho mọi loại da, kể cả làn da nhạy cảm, có khả năng thấm hút cực nhanh, giúp da luôn khô thoáng và kháng tia cực tím rất mạnh

5.2.3 Bảng chi tiết nguyên vật liệu trong mỗi sản phẩm

* TOP

Wireless Bra Vải: tencel, modal

Móc nối: vải polyester dày dặn, êm ái với da, móc cài làm bằng thép không gỉ chắc chắn, thời gian sử dụng lâu dài

Dây áo: Spandex - một loại vải sợi nhân tạo được sản xuất ra để thay thế cao su, có độ co giãn, đàn hồi cực cao, thậm chí có thể kéo dài đến 500% so với chiều dài ban đầu của chúng

Low- waist Vải: Modal, tencel

Lớp lót: vải than tre hoạt tính

Các phụ kiện đính kèm khác như nơ, viền ren,

Khách hàng mục tiêu: Phụ nữ ở lứa tuổi từ 20-40 tuổi.Thương hiệu cung cấp một loạt các sản phẩm đồ lót phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau

Là thương hiệu cao cấp của Đức, ra đời vào năm 1886 Từ đó đến nay Triumph luôn làm hài lòng khách hàng của mình không chỉ bởi chất lượng vượt trội mà còn ở tính thẩm mỹ cao Thương hiệu đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường đồ lót thế giới

Đặc điểm lớn nhất và ưu việt nhất đối với thương hiệu này chính là tôn lên được đường cong mềm mại của cơ thể Các sản phẩm từ áo đến quần của đồ lót Triumph đều được làm từ chất liệu cotton cao cấp, mềm mại và có độ đàn hồi

Triumph luôn thực hiện cách tân, đa dạng hóa không ngừng trong từng thiết kế để phù hợp với xu hướng của thời đại