phân tích chiến dịch marketing b2b cho sản phẩm sơn dulux của công ty akzo nobel

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 4

ĐỀ TÀI

Phân tích chiến dịch marketing B2B cho sản phẩm Sơn Dulux

của công ty Akzo Nobel

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Là công ty hàng đầu thế giới về sơn và chất phủ, đồng thời là nhà sản xuất chính các hóa chất chuyên

Trụ sở tại Amsterdam, Hà Lan và có khoảng 45.000 nhân viên tại khoảng 80 quốc gia, danh mục sản phẩm bao gồm một số thương hiệu nổi tiếng như

Dulux, Sikkens, International, Interpon và Eka Là công ty đi đầu trong ngành công nghiệp sơn trang

trí trong nước.

I Giới thiệu sơ lược về công ty Akzo Nobel

II Lịch sử hình thành & phát triển sơn Dulux

Dulux bắt đầu hoạt động tại Sydney bởi công

BALM ủy quyền cho nhà máy đầu

IV Khách hàng mục tiêu

Các đại lý, các nhà thầu và các thợ sơn

IV Khách hàng mục tiêu

Do đó, quảng cáo của Dulux thường nhắm đến chính khách hàng trực tiếp của các nhà thầu, đại lý và thợ sơn.

Chất lượng không hề thua kém so với DuluxBảng màu pha sẵn đa dạng

Nhược điểm

Không có thùng sơn dung tích lớn.Giá cả cao.

Ưu điểm Là sản phẩm cao cấp, màu sắc đa dạng, ít bám bụi, dễ rửa trôi, dễ dàng lau sạch vết bẩn

Nhược điểm

Không có hộp sơn dung tích nhỏ

Thường phù hợp với những ngôi nhà kiểu cách với màu sắc rực rỡ tạo điểm nhấn.

Không chứa chì, thủy ngân, các chất độc hại với con người và môi trường.

Độ bền cao, khả năng bám dính tốt, màng sơn bền dai, dễ dàng lau chùi, tẩy rửa.

Nhược điểm

Màu sắc không đa dạngKhông có hộp sơn dung tích nhỏ

Chất lượng màu sắc chỉ ở mức trung bình.

Ưu điểm

Rất bền màu, mùi rất nhẹ và mức giá rẻ hơn so với các hãng khác.

Rất dễ chùi rửa mà không gây tổn hại cho lớp sơn tường, có độ bám dính rất tốtNhược điểmMàu sắc không đa dạng

Điểm mạnh

Có bề dày kinh nghiệm trong ngành sản xuất sơn.Hệ thống các trung tâm pha màu hiện đại.

Cơ hội

Tốc độ phát triển của ngành xây dựng ở Việt Nam đang trên đang trên đà tăng tốc.

Định vị được thương hiệu đối với các khách hàng khó tính và có thu nhập cao.

Hệ thống, nhà máy sản xuất công nghệ cao.

Chất lượng nhân lực cao.

Có rất nhiều thế mạnh nên nếu làm tốt việc quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm thì sẽ có nhiều cơ hội.

Điểm yếu

Sản phẩm có giá thành cao nhất thị trường, do

nhái tràn lan trên thị trường có thể làm mất uy tín thương hiệu.

PHẦN 2: CHIẾN DỊCH “BẢO VỆ HẢI ĐĂNG”

A Bối cảnh bên ngoài

A Bối cảnh bên ngoài

Ngọn Hải Đăng đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng cho tàu thuyền, chống chọi với thời tiết biển khắc nghiệt.

Với bề dày kinh nghiệm trong ngành sơn, AkzoNobel đã tiếp thêm sức mạnh giữ cho ngọn đèn hải đăng không bao giờ tắt.

Vì vậy, bảo tồn và làm mới công trình là mục tiêu chính của chiến dịch “Bảo vệ hải đăng”

I Bối cảnh diễn ra chiến dịch

Cốt lõi thương hiệu của Dulux chỉ đơn giản là đảm bảo những gì thân yêu nhất, những gì giá trị nhất của mọi người được bảo vệ tốt nhất và đó chính là ngôi nhà của

II Mục tiêu của chiến dịch

Do đó, Dulux mong muốn truyền tải thông điệp của thương hiệu đến với khách hàng một cách dễ hiểu hơn,

mang tính cộng đồng hơn.

Bảo vệ được hải đăng sẽ là minh chứng hùng hồn nhất về những gì mà Dulux có thể mang lại cho ngôi nhà Góp phần bảo vệ các công trình trọng điểm của đất nước

và “Hải đăng” là một trong những công trình được ưu tiên

III Thực thi chiến dịch

 CSR (Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp)

Quá trình thi công dự án sơn lại hải đăng Đại Lãnh hơn 1 tháng tuy gặp nhiều khó khăn nhưng thương hiệu vẫn luôn đặt vấn đề an toàn thi công lên hàng đầu.

Thông qua việc kiểm tra, đánh giá tất cả vật liệu, thiết bị thi công theo quy trình nghiêm ngặt và chặt chẽ.

Content video

Thiết kế thông điệp:

Print

Phương pháp truyền thông marketing tích hợp

Marketing trực tiếp Quan hệ công chúng

Marketing trực tiếp

Chiến dịch được triển khai trên các kênh digital như website, Facebook, Instagram,…

Đăng bài về vẻ đẹp của ngọn hải đăng Đại Lãnh, thông qua đó giới thiệu dòng sản phẩm sơn Dulux Weathershield.

Dulux tăng tính tương tác của

#BaoVeHaiDang Người chiến thắng sẽ sở hữu vé xem phim

CGV.

Mở cuộc bình chọn ngọn hải đăng tiếp theo sẽ được Dulux bảo vệ trong năm 2019  ngọn hải đăng được lựa chọn nhiều nhất là hải đăng Vũng Tàu.

Kết hợp với một số KOL là travel blogger như Thiện Nguyễn và Hoàng Lê Giang để lan tỏa chiến dịch.

Travel blogger Thiện Nguyễn

Travel blogger Hoàng Lê Giang

Quan hệ công chúng

Dự án "Bảo vệ Hải đăng" của Dulux cũng được nhiều báo chí đưa tin: Quân đội nhân dân, Doanh nhân Plus, Kiến trúc và đời sống, Nhịp cầu đầu tư,…

Tiến hành tu sửa lại lớp sơn ngoại thất của công trình vào cuối năm 2018 và hoàn thành vào đầu năm 2019, giúp bảo vệ công trình thêm bền vững bất kể thời tiết.

Bảo vệ Hải đăng trở lại vào năm 2019 tại Hải đăng Vũng Tàu “Dulux

Weathershield Bảo Vệ Hải Đăng – Câu chuyện người gác hải đăng”

IV Kết quả của chiến dịch

 Về ý nghĩa xã hội:

Cốt lõi định vị của Dulux, thương hiệu luôn đóng vai trò là “người bảo vệ” thầm

lặng trong cuộc sống.

IV Kết quả của chiến dịch

Hải đăng Đại Lãnh

Hải đăng Vũng Tàu

Chiến dịch đạt được 36 triệu impression, riêng các video “Vẻ đẹp hải đăng Đại Lãnh” và “Hải đăng Đại Lãnh chống chọi với thời tiết” đạt 4,2 triệu lượt xem

Những cảm xúc chân thật của video “Câu chuyện người gác hải đăng” đã nhận được sự nhiều phản hồi tích cực từ cộng đồng Chỉ trong 2 tuần, video đã thu được hơn 11 triệu lượt xem và hơn 50,000 lượt tương tác với nhiều lời khen

Cộng đồng rất ủng hộ Dulux bảo vệ các công trình trọng điểm tại Việt Nam, giúp các công trình bền vững và gia tăng giá trị du lịch

Những bức thư với vài dòng nhắn nhủ được Dulux ghi nhận lại do cộng đồng gửi đến những người gác hải đăng thầm lặng.

Những bức thư với vài dòng nhắn nhủ được Dulux ghi nhận lại do cộng đồng gửi đến những người gác hải đăng thầm lặng.

V Ngân sách

Chỉ với ngân sách nhỏ (dưới 2 tỷ đồng), chiến dịch Marketing “Bảo vệ hải đăng” của sơn Dulux vẫn có thể đạt được mục tiêu về ý nghĩa xã hội nhưng vẫn thể hiện lợi ích sản phẩm một cách khéo léo.

VI Đánh giá

1 Kết luận

Chiến dịch đã đồng cảm với nhiệm vụ khó khăn và thầm lặng của những người giữ đèn

Chiến dịch vừa đạt mục tiêu về ý nghĩa xã hội nhưng vẫn thể hiện lợi ích sản phẩm một cách khéo léo.

Ý nghĩa xã hội của chiến dịch: bảo tồn công trình trọng điểm quốc gia và lưu giữ những giá trị văn hóa qua thời gian

2 Kiến nghị

Nhóm đề xuất kết hợp với các Travel Blogger như Quang Vinh, Lê Hà Trúc, Quang Đại những người có độ nhận biết rộng không chỉ ở mảng travel mà còn có sức ảnh hưởng đến cộng đồng, đặc biệt là giới trẻ.

Từ 2014 đến nay chiến dịch chỉ mới hoàn thành sơn lại được 2 ngọn hải đăng Nếu là người thực hiện chiến dịch nhóm sẽ

thúc đẩy thời gian thực hiện chiến dịch.

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!