phân tích chiến dịch marketing b2b cho sản phẩm sơn dulux của công ty akzo nobel

Mục tiêu của chiến dịchDo đó, Dulux mong muốn truyền tải thông điệp của thương hiệu đến với khách hàng một cách dễ hiểu hơn, mang tính cộng đồng hơn.. Góp phần bảo vệ các côn

NHÓM 4

Môn Marketing Công Nghiệp

GV: Trần Thị Khánh Li

Lớp: D18CQMR01 - N

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 4

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Là công ty hàng đầu thế giới về sơn và chất phủ, đồng thời là nhà sản xuất chính các hóa chất chuyên

dụngTrụ sở tại Amsterdam, Hà Lan và có khoảng 45.000 nhân viên tại khoảng 80 quốc gia, danh mục sản phẩm bao gồm một số thương hiệu nổi tiếng như Dulux, Sikkens, International, Interpon và Eka.Là công ty đi đầu trong ngành công nghiệp sơn trang

trí trong nước

I Giới thiệu sơ lược về công ty Akzo Nobel

II Lịch sử hình thành & phát triển sơn Dulux

Dulux bắt đầu

hoạt động tại

Sydney bởi công

ty mẹ mang tên

BALM.

19211918

BALM ủy quyền cho nhà máy đầu tiên ở Sydney.

ICI đã mua cổ phần của BALM.

BALM đổi tên thành Dulux.

Dulux ICI.

AkzoNobel chính thức quản

lý ICI và phát triển mạnh mẽ cho đến hiện tại.

III Các dòng sản phẩm

Sơn Dulux

ngoại thất

Sơn lót chống kiềm

01

02

Sơn Dulux nội thất

Sơn chống

thấm

Bột trét

IV Khách hàng mục tiêu

Các đại lý, các nhà thầu và các thợ sơn

IV Khách hàng mục tiêu

Do đó, quảng cáo của Dulux thường nhắm đến chính khách

hàng trực tiếp của các nhà thầu, đại lý và thợ sơn.

Chất lượng không hề thua kém so với Dulux

Bảng màu pha sẵn đa dạng

Nhược điểm

Không có thùng sơn dung tích lớn.

Giá cả cao.

Không chứa chì, thủy ngân, các chất độc hại

với con người và môi trường.

Độ bền cao, khả năng bám dính tốt, màng sơn bền dai, dễ dàng lau chùi, tẩy rửa.

Nhược điểm

Màu sắc không đa dạng Không có hộp sơn dung tích nhỏ Chất lượng màu sắc chỉ ở mức trung bình.

Điểm mạnh

 Có bề dày kinh nghiệm trong ngành sản xuất sơn.

 Hệ thống các trung tâm pha màu hiện đại.

Cơ hội

 Tốc độ phát triển của ngành xây

dựng ở Việt Nam đang trên đang

trên đà tăng tốc.

 Định vị được thương hiệu đối với

các khách hàng khó tính và có thu

nhập cao.

 Hệ thống, nhà máy sản xuất công

nghệ cao.

 Chất lượng nhân lực cao.

 Có rất nhiều thế mạnh nên nếu làm tốt việc

quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng sản

phẩm thì sẽ có nhiều cơ hội.

Điểm yếu

 Sản phẩm có giá thành cao nhất thị trường, do

đó chỉ phù hợp với khách hàng thu nhập cao.

 Chưa tập trung vào các thị trường ở tỉnh.

Thách thức

nhái tràn lan trên thị trường có thể làm mất

uy tín thương hiệu.

địa cũng bắt đầu phát triển, cạnh tranh trực tiếp với AkzoNobel.

S

O

W

T

PHẦN 2: CHIẾN DỊCH “BẢO VỆ HẢI ĐĂNG”

Cốt lõi thương hiệu của Dulux chỉ đơn giản là đảm bảo những gì thân yêu nhất, những gì giá trị nhất của mọi người được bảo vệ tốt nhất và

đó chính là ngôi nhà của chính họ.

B Bối cảnh bên

trong

B Bối cảnh bên

trong

II Mục tiêu của chiến dịch

Do đó, Dulux mong muốn truyền tải thông điệp của

thương hiệu đến với khách hàng một cách dễ hiểu hơn,

mang tính cộng đồng hơn.

Bảo vệ được hải đăng sẽ là minh chứng hùng hồn nhất

về những gì mà Dulux có thể mang lại cho ngôi nhà

Góp phần bảo vệ các công trình trọng điểm của đất nước

và “Hải đăng” là một trong những công trình được ưu

tiên

III Thực thi chiến dịch

 CSR (Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp)

Quá trình thi công dự án sơn lại hải đăng Đại Lãnh hơn 1 tháng tuy gặp

nhiều khó khăn nhưng thương hiệu vẫn

luôn đặt vấn đề an toàn thi công lên hàng

Content video

 Thiết kế thông điệp:

Print

 Phương pháp truyền thông marketing tích hợp

Marketing trực tiếp Quan hệ công chúng

Marketing trực tiếp

Chiến dịch được triển khai trên các kênh digital như website, Facebook, Instagram,…

Đăng bài về vẻ đẹp của ngọn hải đăng Đại Lãnh, thông qua đó giới thiệu dòng sản phẩm sơn Dulux Weathershield

Dulux tăng tính tương tác của cộng đồng bằng cách kêu gọi comment dưới bài viết hình ảnh chụp cùng ngọn hải đăng

Mở cuộc bình chọn ngọn hải đăng tiếp theo sẽ được Dulux bảo vệ trong năm 2019  ngọn hải đăng được lựa chọn nhiều nhất là hải đăng Vũng Tàu.

Kết hợp với một số KOL là travel blogger như Thiện Nguyễn và Hoàng Lê Giang để lan tỏa chiến dịch.

Travel blogger Thiện Nguyễn

Travel blogger Hoàng Lê

Giang

Quan hệ công chúng

Dự án "Bảo vệ Hải

đăng" của Dulux

cũng được nhiều báo

chí đưa tin: Quân đội

nhân dân, Doanh

nhân Plus, Kiến trúc

và đời sống, Nhịp cầu

đầu tư,…

Bảo vệ Hải đăng trở lại vào năm 2019 tại Hải đăng Vũng Tàu “Dulux

Weathershield Bảo Vệ Hải Đăng – Câu chuyện người gác hải đăng”

IV Kết quả của chiến dịch

 Về ý nghĩa xã hội:

Cốt lõi định vị của Dulux, thương hiệu luôn đóng vai trò là “người bảo vệ” thầm

lặng trong cuộc sống

IV Kết quả của chiến dịch

Hải đăng Đại Lãnh

Hải đăng Vũng Tàu

Chiến dịch đạt được 36 triệu impression, riêng các video

“Vẻ đẹp hải đăng Đại Lãnh” và “Hải đăng Đại Lãnh chống chọi với thời tiết” đạt 4,2 triệu lượt xem

Những cảm xúc chân thật của video “Câu chuyện người gác hải đăng” đã nhận được sự nhiều phản hồi tích cực từ cộng đồng Chỉ trong 2 tuần, video đã thu được hơn 11 triệu lượt xem và hơn 50,000 lượt tương tác với nhiều lời khen

Cộng đồng rất ủng hộ Dulux bảo vệ các công trình trọng điểm tại Việt Nam, giúp các công trình bền vững và gia tăng giá trị du lịch

Những bức thư với vài dòng nhắn nhủ được Dulux ghi nhận lại

do cộng đồng gửi đến những người gác hải đăng thầm lặng

Những bức thư với vài dòng nhắn nhủ được Dulux ghi nhận lại

do cộng đồng gửi đến những người gác hải đăng thầm lặng

V Ngân sách

Chỉ với ngân sách nhỏ (dưới 2 tỷ đồng), chiến dịch Marketing “Bảo vệ hải đăng” của sơn Dulux vẫn có thể đạt được mục tiêu về ý nghĩa xã hội nhưng vẫn thể hiện lợi ích sản phẩm một cách khéo léo.

Ý nghĩa xã hội của chiến dịch: bảo tồn công trình trọng điểm quốc gia và lưu giữ những giá trị văn hóa qua thời gian

2 Kiến nghị

Nhóm đề xuất kết hợp với các Travel Blogger như Quang Vinh, Lê Hà Trúc, Quang Đại những người có độ nhận biết rộng không chỉ ở mảng travel mà còn có sức ảnh hưởng đến cộng đồng, đặc biệt là giới trẻ.

Từ 2014 đến nay chiến dịch chỉ mới hoàn thành sơn lại được 2 ngọn hải đăng Nếu là người thực hiện chiến dịch nhóm sẽ

thúc đẩy thời gian thực hiện chiến dịch.

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ

LẮNG NGHE!

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ

LẮNG NGHE!