PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING – MIX sản PHẨM cà PHÊ LON BIRDY của CÔNG TY AJINOMOTO VIỆT NAM

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA MARKETING  BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX SẢN PHẨM CÀ PHÊ LON BIRDY CỦA CÔNG TY AJINOMOTO VIỆT NAM GV HƯỚNG DẪN: ThS TRẦN NHẬT MINH SV THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ NHƯ HƯƠNG MSSV: 1821000572 LỚP: 18DMA2 TP.HCM, ngày 20 tháng năm 2020 0 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA MARKETING  BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX SẢN PHẨM CÀ PHÊ LON BIRDY CỦA CÔNG TY AJINOMOTO VIỆT NAM GV HƯỚNG DẪN: ThS TRẦN NHẬT MINH SV THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ NHƯ HƯƠNG MSSV: 1821000572 LỚP: 18DMA2 TP.HCM, ngày 20 tháng năm 2020 0 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, người viết xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Thầy ThS.Trần Nhật Minh, người tận tình hướng dẫn suốt trình làm thực hành nghề nghiệp Thầy giúp người viết định hướng chủ đề, bố cục nghiên cứu, sửa chữa nội dung trình bày cách khoa học hiệu Người viết xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô khoa Marketing, Trường Đại Học Tài Marketing truyền đạt kiến thức hai năm tác giả học tập trường Và người bạn học chung ngành marketing có góp ý chia sẻ với người viết Với vốn kiến thức tiếp thu trình học khơng tảng cho q trình nghiên cứu đề tài mà hành trang quý báu để người viết vận dụng vào công việc sau cách tự tin Vì vậy, viết “Phân tích chiến lược marketing mix sản phẩm cà phê lon Birdy công ty Ajinomoto Việt Nam” đúc kết lý luận thực tiễn, vốn kiến thức khoa học mà người viết học tập hai năm qua trường đại học Tài Chính - Marketing Bước đầu vào thực tế, tìm hiểu lĩnh vực sáng tạo nghiên cứu khoa học, kiến thức người viết hạn chế nhiều bỡ ngỡ Do vậy, khơng tránh khỏi thiếu sót, người viết mong nhận ý kiến đóng góp quý báu cô giảng viên khoa bạn học lớp để nâng cao, hoàn thiện kiến thức lĩnh vực này.Sau cùng, người viết xin kính chúc q Thầy Cơ Khoa Marketing thật dồi sức khỏe, lòng nhiệt huyết để tiếp tục thực sứ mệnh cao truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau Xin chân thành cảm ơn! 0 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2020 Giảng viên hướng dẫn Th.S Trần Nhật Minh MỤC LỤC 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM A PHẦN MỞ ĐẦU 1.Lí chọn đề tài: 2.Mục đích nghiên cứu: -2 3.Nội dung nghiên cứu 4.Phạm vi đối tượng nghiên cứu -3 5.Phương pháp nghiên cứu -3 6.Kết cấu đề tài -4 B PHẦN NỘI DUNG -5 CHƯƠNG 1: -6 CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING 1.1 TỔNG QUÁT VỀ MARKETING 1.1.1 Khái niệm marketing: 1.1.2 Nguyên tắc mục tiêu marketing: -8 1.1.3 Vai trò chức marketing: -10 1.1.4 Quá trình marketing: -12 1.2 TỔNG QUAN VỀ MARKETING - MIX: -14 1.2.1 Khái niệm marketing – mix: 14 1.2.2 Các thành tố là: -16 1.2.3 Các chiến lược 4P marketing-mix: 16 1.2.3.1 Chiến lược sản phẩm: 16 1.2.3.2 Chiến lược định giá -19 1.2.3.3 Chiến lược phân phối -24 1.2.3.4 Chiến lược chiêu thị -26 1.2.3.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến marketing-mix: 29 CHƯƠNG 2: 30 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÀ PHÊ LON BIRDY CỦA CÔNG TY AJINOMOTO 30 2.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ LON BIRDY -30 2.1.1 Môi trường vĩ mô: 30 2.1.2 Môi trường vi mô: 33 2.2 SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY AJINOMOTO VIỆT NAM 41 2.2.1 Lịch sử hình thành phát triển: -41 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM 2.2.2 Tầm nhìn sứ mệnh: -46 2.2.3 Nguồn lực -47 2.2.4 Thành tựu đạt được: -47 2.3 CHIẾN LƯỢC MAREKETING MIX CỦA CÔNG TY AJINOMOTO: -49 2.3.1 Chiến lược sản phẩm: 49 2.3.1.1 Kích thước sản phẩm (Áp dụng cho cà phê sữa Việt cà phê đen Việt Birdy): 49 2.3.1.2 Nhãn hiệu: 49 2.3.1.3 Đặc tính sản phẩm: -51 2.3.1.4 Bao bì -53 2.3.2 Chiến lược giá: -55 2.3.3 Chiến lược phân phối 57 2.3.4 Chiến lược chiêu thị -59 C PHẦN KẾT LUẬN -61 CHƯƠNG 3: -62 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ CÁC GIẢI PHÁP 62 3.1 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ: -62 3.1.1 Nhận xét: 62 3.1.2 Đánh giá 64 3.2 Đề xuất giải pháp: -66 TÀI LIỆU THAM KHẢO -69 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ CÁC GIẢI PHÁP 3.1 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ: 3.1.1 Nhận xét: - Cà phê lon chưa ngành hàng mạnh Việt Nam có mặt Birdy giúp ngành hàng trở nên sôi động - Ajinomo Việt Nam, doanh nghiệp đứng đầu thị phần sản xuất thực phẩm, tạo thương hiệu vững mạnh, có lịng tin khách hàng từ sản phẩm trước đó, vừa gia nhập thị trường cà phê lon với sản phẩm cà phê uống liền Birdy với hai sản phẩm cà phê đen Việt Birdy cà phê sữa Thuần Việt Birdy Định vị thuộc dòng sản phẩm tầm trung với mức giá ngang ly cà phê vỉa hè, đại diện hãng đồ uống cho biết mục tiêu thay đổi thói quen người tiêu dùng vào sản phẩm tiện lợi Nhãn hiệu cà phê lon Birdy công ty Ajinomoto nhập phân phối rầm rộ siêu thị, cửa hàng ngày trở nên quen thuộc với người tiêu dùng yêu thích tiện lợi hương vị thơm ngon cà phê lon - Năm 2008, sản phẩm cà phê lon Birdy Ajinomoto đem Việt Nam nhằm tìm phân khúc khách hàng thị trường, đánh giá sơ khai Và khơng lâu sau hàng loạt nhãn hiệu cà phê lon khác tung Tuy nhiên, câu chuyện ngành hàng cà phê uống liền lại không "màu hồng" dự báo trước từ nhà sản xuất Dù xuất nhiều thương hiệu với chiến dịch quảng cáo rầm rộ, vài năm sau đó, ngành hàng trở nên yếu dần chìm vào quên lãng Nhiều sản phẩm cà phê uống liền chí biến khỏi thị trường thời gian ngắn - Là quốc gia xuất cà phê đứng thứ hai giới ngành hàng cà phê uống liền Việt Nam giậm chân chỗ năm gần không thu hút quan tâm từ "ông lớn" đồ uống Động thái từ Birdy, 61 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM đánh giá bước khiến thị trường trở nên sôi động Tuy nhiên thách thức để phá vỡ bế tắc ngành hàng không nhỏ - Tại cửa hàng tiện lợi đường Nguyễn Văn Linh quận TP.HCM, nhóm sản phẩm cà phê uống liền khơng có vị trí riêng mà xếp dãy với đồ uống có ga nước tăng lực Bốn thương hiệu hoi dòng sản phẩm kệ: Birdy, Nescafé, Highland Coffee My Café nằm lọt chục thương hiệu đồ uống khác Nhân viên bán hàng cho biết, dòng cà phê lon có mức tiêu thụ chậm so với mặt đồ uống nói chung Nhiều nhãn hàng, chí, cịn khơng có khách ngó ngàng vài tuần - Tuy nhiên với xuất hàng loạt thương hiệu cà phê lon khác thị trường thị trường cà phê lon chưa thực phát triển mà tiềm  Thị trường cà phê lon Birdy tiềm năng: Tuy không cung cấp số doanh thu nhãn hiệu cà phê lon Birdy, người ngành thừa nhận sản phẩm chiếm phần nhỏ hệ thống sản phẩm cà phê nói chung, số lượng bán chưa kỳ vọng Nguyên nhân:  Một phần Birdy sản phẩm mắt chưa thể thay đổi sở thích uống cà phê truyền thống cho sản phẩm cà phê lon  Hơn cà phê lon Birdy có hương vị khơng đậm đà hương vị cà phê truyền thống mang lại nên chưa thật thu hút khách hàng Nhiều người tiêu dùng cho rằng: “Hương vị cà phê lon thiên vị đường, có phần ngậy không giống với hương vị cà phê rang xay truyền thống nên họ khơng ưa chuộng” Ơng Đặng Lê Ngun Vũ, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Trung Nguyên, cho rằng: “Cà phê lon mặt hàng tiềm năng, mảnh đất cho hãng khai thác Việt Nam nước dùng cà phê giới” Tuy nhiên, có hàng loạt thách thức mà cà phê lon khơng dễ vượt qua Đó chất lượng phải cao, mang hương vị cà 62 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM phê gốc, đảm bảo yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm liên quan đến sữa Quan trọng hơn, phải vượt qua thói quen cũ người tiêu dùng 3.1.2 Đánh giá Cơ hội cho cà phê lon Birdy: Tỉ lệ dân số trẻ phần hội tốt để khai thác Cộng thêm xu hướng sống hướng ngoại chạy theo đại phận người trẻ hội tốt bỏ qua Với tính tiện dụng, nhỏ gọn, tiện lợi dùng cà phê lon dần định hình thay đổi vị người tiêu dùng lối sống nhanh họ Không nhiều thời gian để pha chế có ly cà phê truyền thống với giá phải Với giá 10.000đ/lon chí rẻ vài cửa hàng tiện lợi địa bàn Thành phố Một mức giá rẻ Đây hội tốt để cà phê lon Birdy chiếm lĩnh thị trường cà phê lon uống liền Cà phê truyền thống dạng lon chưa thỏa mãn nhu cầu “đô cà phê nặng” Việt Nam Khơng khó để có ly cà phê đen đá ly cà phê sữa với mức giá hợp lí rang xay theo kiểu truyền thống Việt Nam đặc biệt Tp.HCM Lí làm cho đặc tính tiện dụng cà phê lon bị phai mờ, đặc biệt loại cà phê truyền thống, cà phê đen cà phê sữa -> sản phẩm “truyền thống” không khai thác tốt -> tạo hội cho sản phẩm cà phê lon vị mới, đại Việc tiếp nhận trải nghiệm nhiều sản phẩm thực tế ngày tạo hội tốt cho sản phẩm chế biến từ cà phê Mocha, Cappuccino, Robusta… (Những hương vị khác với hương vị truyền thống ta) dễ dàng xâm nhập vào thị trường sản phẩm tiện dụng sản phẩm cà phê lon Tuy nhiên, điều nằm tương lại Hiện tại, có Starbuck đóng chai phân phối vài hệ thống siêu thị, nhiên giá thành cao, gấp 6, lần giá sản phẩm cà phê lon Birdy Cơ cấu dân số trẻ tạo hội cho việc “duy trì nhận biết loại cà phê” tốt hơn, từ tạo hội cho việc phân phối sản phẩm cà phê đa dạng hương vị tiện lợi dạng lon tốt 63 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM Thách thức: Chuyên gia phân tích đồ uống tồn cầu Mintel (Cơng ty nghiên cứu thị trường Anh) - ông Jonny, nhận định: "Tại phần lớn thị trường, sức tiêu thụ cà phê pha phin với cà phê hịa tan thước đo thực tế phát triển thị trường cà phê đó, cà phê ngun chất có hương vị tinh tế hơn, chi phí dụng cụ pha chế cao tiện lợi Tuy nhiên, Việt Nam có khác biệt so với quốc gia khác văn hóa cà phê lâu đời có địi hỏi cao hương vị cà phê Trên thực tế tìm thấy cà phê pha phin khắp nẻo đường” “Người tiêu dùng Việt Nam quen thuộc với cà phê hình thành vị, sở thích cho riêng nhiều nước khác châu Á, thị hiếu cà phê cịn chưa hình thành rõ rệt” Do cà phê lon Birdy cần nhiều thời gian để định xây dựng hình ảnh, thay đổi vị, thị hiếu người dùng Thật không dễ dàng để người tiêu dùng từ bỏ cà phê truyền thống để đến với cà phê lon tiện dụng Lượng trưng bày dày đặt sản phẩm cà phê phin loại cà phê hòa tan cho thấy việc tập trung khaithác vào dòng sản phẩm cao Cùng siêu thị, lượng trưng bày sản phẩm cà phê lon khiêm tốn Hiện tại, khoanh vùng Tp.HCM có chuỗi cà phê hoạt động 24/7 Ngoài cung cấp cà phê cho người cần tỉnh táo vào buổi đêm nơi cung cấp địa điểm qua đêm cho người có nhu cầu Một phận không nhỏ giới trẻ, người làm đến mua vị trí để check in nơi giao dịch, bàn bạc cơng việc “dễ nhìn” Chứ khơng thực uống cà phê, điều có nghĩa địa điểm uống cà phê sản phẩm Mua địa điểm, cà phê phụ Đây bất lợi lớn cà phê lon Birdy Những năm gần đây, mơ hình kinh doanh cà phê take away theo dạng chuỗi nở rộ mạnh Tp.HCM Mơ hình cung cấp sản phẩm cà phê giá thích hợp Ngồi ra, cịn cung cấp tính tiện dụng sản phẩm Mỗi sản phẩm mua chưa tới phút Rất tiện dụng không nhiều thời gian 64 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM Thị trường cà phê lon Birdy gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh KẾT LUẬN: Với thách thức nêu thấy vai trò cà phê lon thị trường cà phê hạn chế Nhìn từ thói quen tiêu dùng, sở thích việc sử dụng trào lưu cà phê người Việt, ta chưa thấy dấu ấn cà phê lon nằm đâu Công mà nói, việc cà phê lon sản xuất để giải nhu cầu phận nhỏ người tiêu dùng mà cà phê Việt Nam có mặt khắp nơi, hẻm Tiềm lợi nhuận từ thị trường nhỏ đòi hỏi sản phẩm phải đặc biệt thật khác lạ phải định giá cao nhằm khai thác tốt thị trường ngách Tuy nhiên, sản phẩm cà phê lon khơng có thực bật, ngồi Starbuck với thương hiệu biết đến cơng nhận rộng rãi người tiêu dùng khắp giới thị trường cà phê lon Birdy cịn mẻ yếu ớt thị trường cà phê Việt Nam nói chung thị trường cà phê lon nói riêng 3.2 Đề xuất giải pháp: Giải pháp để phát triển thị trường cà phê lon Birdy: VỀ:  Chính sách sản phẩm: Sản phẩm: Hiện cà phê lon Birdy công ty Ajinomoto nhập phân phối thị trường Việt Nam có loại: cà phê đen Thuần Việt cà phê sữa Thuần Việt Birdy Điều không làm đa dạng hương vị đối thủ cạnh tranh Nestle cà phê làm  Birdy nên cho nhiều hương vị để đáp ứng nhu cầu thị hiếu phần đông tỉ lệ người tiêu dùng trẻ cà phê thị trường Điều làm tăng doanh thu đáng kể cho Birdy, làm hình ảnh Birdy trở nên mẻ quen thuộc người tiêu dùng 65 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM Hương vị: Hương vị cà phê lon Birdy không bật so với đối thủ cà phê lon khác có hai vị cà phê đen cà phê sữa truyền thống Birdy nhiều người tiêu dùng đánh giá cịn độ đường hương vị cà phê Làm phần đông người tiêu dùng có tâm lý ngại việc sử dụng cà phê ảnh hưởng đến cân nặng thể trạng họ  Birdy nên nghiên cứu kĩ lưỡng lại công thức cách pha chế hương vị phù hợp với người tiêu dùng Cho nhiều hương vị để làm sản phẩm  Chính sách giá: Giá theo khảo sát thị trường chung toàn quốc kênh phân phối lẻ cửa hàng tiện lợi, siêu thị cà phê lon Birdy có giá dao động từ 8.500-10.000đ/lon Giá đánh giá phù hợp cho thị trường chung cà phê nước Tuy nhiên mức giá cạnh tranh so với sản phẩm cà phê lon khác thị trường  Birdy nên thêm nhiều chương trình khuyến giảm giá, mua tặng 1, tặng kèm quà tặng, giảm giá mua nhiều sản phẩm, mua theo thùng  Chính sách phân phối: Birdy có mặt 15.000 cửa hàng có đại lý phân phối nước Tuy nhiên cửa hàng tiện lợi, siêu thị kệ trưng bày cà phê lon Birdy lưu mờ so với hàng loạt nhãn hiệu đồ uống khác Theo khảo sát cửa hàng tiện lợi đường Nguyễn Văn Linh quận 7, TP.HCM cho thấy sản phẩm Birdy để chung với hàng loạt sản phẩm khác hoàn toàn bị lấn át sản phẩm cà phê lon Nestle  Birdy nên đầu tư việc trưng bày sản phẩm để thu hút khách hàng ý  Chính sách chiêu thị: 66 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM Tuy có quảng cáo, truyền thông chiến lược chiêu thị Birdy chưa thật bật Cùng với đối thủ cạnh tranh khác Birdy thật thua mảng  Birdy nên ý hình ảnh, đầu tư nhiều chiến lược marketing, chiêu thị kênh truyền thơng lớn Mục đích để người tiêu dùng tiếp cận nhiều muốn trải nghiệm thử sản phẩm TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình mơn Ngun lý Marketing Thị trường cà phê lon Birdy: https://www.brandsvietnam.com/174-Ca-phe-lon-ngon-den-dau Marketing Mix gì? https://marketingai.admicro.vn/marketing-mix-la-gi/ Khảo sát thị trường cà phê Việt Nam: 67 0 PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAMPHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.–.MIX.san.PHAM.ca.PHE.LON.BIRDY.cua.CONG.TY.AJINOMOTO.VIET.NAM