báo cáo khóa học digital marketing xây dựng kế hoạch digital marketing cho sản phẩm hạt điều rang muối và triển khai trên thực tế

Trong đó, Digital marketing nổi lên như là một cuộc cách mạng trong việc làm marketing trong kinh doanh.Sự ứng dụng và phát triển lĩnh vực Digital marketing đã không còn xa lạ gì với các

GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

Giới thiệu Doanh Nghiệp

Trong nhiều năm liền, Việt Nam nổi tiếng là đất nước xuất khẩu hạt điều đứng đầu thế giới, với sức tiêu thụ mạnh tại các thị trường như: Trung Quốc, Mỹ, Úc, Nhật Bản… Vì vậy, 90% doanh nghiệp sản xuất hạt điều đều tập trung vào xuất khẩu nguyên liệu thô, ít có các sản phẩm chất lượng để cung ứng cho thị trường trong nước. Nhận thấy điều này, bên cạnh lĩnh vực xuất khẩu, Điều Việt đã phát triển thêm một số dòng sản phẩm dành cho người tiêu dùng Việt Nam, đáp ứng đầy đủ các tiêu chí: thơm ngon tự nhiên, giòn, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, bao bì đẹp mắt, sang trọng, giá cả cạnh tranh.

Với hệ thống máy móc và công nghệ sản xuất hiện đại, cùng với năng lực quản lý sản xuất chuyên nghiệp, đội ngũ công nhân lành nghề, Điều Việt hứa hẹn sẽ mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm có chất lượng tốt, tiến độ giao hàng đảm bảo, giá thành hợp lý nhằm đáp ứng yêu cầu và nhu cầu khác nhau của khách hàng.

Lý do Điều Việt chọn điều rang muối làm con đường phát triển: Hạt điều là loại thức ăn lành tính, phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng của mọi đối tượng và độ tuổi khác nhau Ngoài ra ăn hạt điều hàng ngày giúp làm đẹp từ bên trong, phòng ngừa các bệnh tim mạch, suy dinh dưỡng và phục hồi sức khỏe cho người bệnh.

Những loại hạt điều do Công ty Điều Việt sản xuất luôn hướng đến việc đáp ứng cho khẩu vị truyền thống của người Việt Nam Ngoài ra, chúng tôi liên tục nghiên cứu để cho ra đời nhiều loại sản phẩm mới nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng không chỉ cung cấp trong nước mà còn xuất khẩu sang các nước khác như TrungQuốc, Mỹ, Anh, Đức, …

Tầm Nhìn - Sứ Mạng Doanh Nghiệp

Bằng chính sự trân trọng và đầy trách nhiệm của chúng tôi đối với cuộc sống con người, môi trường và sự nỗ lực không ngừng để đạt được chứng nhận bởi các hệ thống quản lý chất lượng thực phẩm, chúng tôi cam kết tạo ra nhiều giá trị tốt đẹp hơn với giá trị sản phẩm, chú trọng an toàn thực phẩm, hướng đến phát triển bền vững, phát huy những phẩm chất tốt đẹp của lao động Việt Những điều trên đều được gửi gắm qua từng sản phẩm hạt điều rang muối với mong muốn mang lại cho người tiêu dùng loại thực phẩm giàu dinh dưỡng, hương vị thơm ngon, mẫu mã phong phú, đẹp mắt và giá cả hợp lý Qua đó cũng góp phần nâng tầm giá trị thưởng thức của người tiêu dùng Việt, tiếp nối và làm rạng danh sứ mệnh cao cả của Công ty Điều Việt.

Cùng với đó là các giá trị cốt lõi mà chúng tôi luôn đặt lên hàng đầu đó là “tâm huyết” của một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm nói chung, chúng tôi luôn đề cao việc đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm cho người sử dụng, tâm huyết với việc đem lại những sản phẩm sạch nhất, tốt nhất vì sức khỏe của người tiêu dùng và của cả cộng đồng Để đạt được điều đó thì chúng tôi luôn luôn hướng tới việc đổi mới chính mình và cập nhật những công nghệ hiện đại, tiên tiến nhất để áp dụng trong quy trình sản xuất chế biến, đóng gói và phân phối sản phẩm đến tay khách hàng. Điều Việt không chỉ quảng bá sản phẩm của mình mà còn thông qua đó là quảng bá những phẩm chất tốt đẹp cần mẫn, sáng tạo, có trách nhiệm của người Việt; nét văn hóa tinh tế, khoa học của ẩm thực Việt; để thực phẩm Việt không chỉ là nguồn dinh dưỡng, nguồn năng lượng mà còn là nguồn cảm hứng cho người tiêu dùng trên thế giới Góp phần nâng cao vị thế và uy tín nông sản Việt trên thị trường quốc tế. b Sứ Mạng Doanh Nghiệp

- Sau 10 năm sẽ có một vị trí nhất định trong thị trường hạt điều Việt Nam.

- Trở thành biểu tượng niềm tin về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.

Mục Tiêu Doanh Nghiệp & Mục Tiêu Dự Án

Doanh nghiệp mới thành lập và đang trong giai đoạn phát triển do đó mục tiêu trước mắt cần đạt trước mắt là doanh số bán hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu trên thị trường hạt điều rang muối Việt Nam, cụ thể:

 Hoàn vốn trong vòng 3 năm, mở rộng thị phần ra các tỉnh miền Bắc, Trung ở Việt Nam sau 4 năm.

 Đạt 100.000 follow, 50.000 lượt like,share/post trong 2 năm tới.

 Đạt được một số chứng nhận hoặc giải thưởng có liên quan đến sản phẩm hạt điều rang muối. b Mục Tiêu Dự Án

 Trong 3 tháng đầu tiên, tăng doanh số bán hàng so với ban đầu: đạt doanh số bán 100 sản phẩm, 350.000 VND/kg.

 Tăng lượng tương tác trên mạng xã hội Facebook: đạt khoảng 10.000 lượt follow,

1.000 lượt like,share/post trong 4 – 6 tháng.

QUY TRÌNH THỰC THI DỰ ÁN

Nghiên Cứu Marketing

a Nghiên Cứu Khách Hàng Mục Tiêu

- Sử dụng sản phẩm hạt điều để tặng, biếu trong các dịp lễ, Tết, …

- Sử dụng để ăn vặt, eat clean, …

- Giới tính: Nam và Nữ.

- Thu nhập: Từ 8 triệu đến 20 triệu/tháng.

- Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng.

- Phân khúc thị trường: Tầm trung.

 Hành vi, thái độ, thói quen tiêu dùng:

Theo kết quả của tổ chức nghiên cứu và khảo sát số liệu toàn cầu Nielsen cho biết Người dân toàn cầu nói chung và người dân Việt Nam nói riêng, ngày càng có xu hướng chăm sóc sức khỏe nhiều hơn Đặc biệt, đang có xu hướng chuyển từ thực phẩm vô cơ, thực phẩm có nguồn gốc động vật, sang sử dụng các sản phẩm mang tính hữu cơ đang rất được quan tâm, thu hút hơn.

Phần đông nam giới ngày nay (~60%) có thói quen hay khuynh hướng tham gia các vận động mạnh – các môn thể theo tiêu tốn calo, giúp đốt mỡ thừa, giữ dáng Với những lợi ích về sức khỏe lâu dài, việc lựa chọn hạt điều để bổ sung vào chế độ dinh dưỡng là một sự lựa chọn hoàn hảo đối với nhu cầu trên. b Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Thị phần của các đối thủ.

Công ty sản xuất hạt điều Phú Quang

 Trang web thiết kế đơn giản, đẹp mắt.

 Fanpage ít bài viết, ít tương tác, hiệu quả không cao.

 Xưởng sản xuất lớn, nhiều biển quảng cáo nổi bật.

 Trang web Thiết kế đơn giản, đẹp mắt, hình ảnh sắc nét, đa dạng sản phẩm, có liên kết với các trang mạng xã hội, …

 Fanpage lên bài đều đặn, lượng tương tác chưa cao nhưng giới thiệu sản phẩm tốt.

Cửa hàng lớn, thường chạy nhiều chương trình quảng cáo, khuyến mãi tại chỗ thu hút sự chú ý.

 Ít chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội, chưa có nhiều hoạt động để giới thiệu sản phẩm.

 Chạy nhiều chương trình quảng cáo: Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm; quảng cáo trên Facebook, Twitter, Instagram các mạng xã hội khác, quảng cáo video trên YouTube.

 PR trực tuyến thông qua các bên sale, đại lý bán hàng, …

Earned Media  Chưa có hoạt động tạo ra hiệu quả.

 Chưa có hoạt động tạo ra hiệu quả. Điểm mạnh: o Có nguồn khách hàng ổn định. o Vốn lưu động lớn. Điểm yếu: o Chủ yếu chạy các chương trình marketing truyền thống. o Quảng cáo trên các trang mạng xã hội chưa có hiệu quả cao. o Hình thức thanh toán chưa đa dạng.

Target, Audiences & Message

a Target – Mục tiêu truyền thông trong 3 năm tới

 Đạt 10.000 follow, 1.000 lượt like,share/post trên mạng xã hội Facebook trong

 Trong năm đầu tiên đạt doanh số bán tiêu chuẩn: 200 sản phẩm/nv.

 Có 100 – 200 khách hàng trung thành với thương hiệu trong quý 1 năm thứ 2.

 Hoàn vốn vào cuối năm thứ 3 đầu năm 4. b Audience & Message – Công Chúng Mục Tiêu & Thông Điệp Truyền Thông

 Lợi thế lớn nhất của Điều Việt là khả năng làm chủ một vùng nguyên liệu lớn, có sản lượng và chất lượng tốt nhất tại Bình Phước, kiểm soát giá thành luôn ổn định Vùng đất nổi tiếng bởi những hạt điều giàu dinh dưỡng và ngon nhất Việt Nam, đồng thời cũng chính là vùng hạt điều ngon nhất thế giới hiện nay.

 Sở hữu nhà máy chế biến quy mô lớn, đạt tiêu chuẩn về cả chất lượng sản xuất lẫn các tiêu chuẩn xuất khẩu khắt khe Phương pháp chế biến gần giống với rang củi truyền thống, hạt điều được sản xuất bởi Điều Việt luôn giữ được độ giòn rụm, hương thơm, vị bùi, béo vốn có Cùng với đó, hàm lượng dinh dưỡng mà không hạt điều ở đâu có thể sánh bằng.

 Phân khúc khách hàng mục tiêu mà Điều Việt hướng đến tập trung vào nhóm người có độ tuổi 25 – 35 tuổi, nên kênh truyền thông mà chúng tôi nhắm đến chủ yếu là các trang mạng xã hội có tính phổ biến cao: Facebook, Tik Tok và Google.

 Thông điệp truyền thông: Điều Việt – Nâng tầm nông sản Việt. Điều Việt mong muốn đem lại cho mọi người tiêu dùng không chỉ đơn giản là sản phẩm hạt điều rang muối mà hơn hết còn là giá trị cảm nhận mà nó có thể mang lại Thông qua sản phẩm, chúng tôi tin rằng mọi khách hàng đặc biệt là người tiêu dùng Việt sẽ có cái nhìn trực quan và tích cực hơn về chất lượng cũng như hương vị của nông sản nói chung và hạt điều Việt Nam nói riêng.

Sáng Tạo Ý Tưởng Truyền Thông

a Vấn Đề Truyền Thông Doanh Nghiệp

 Độ nhận diện thương hiệu thấp.

 Lượng tương tác trước mắt chủ yếu là các đối tượng chưa có nhu cầu sử dụng sản phẩm và gắn bó lâu dài.

 Chưa có trang web hoàn chỉnh, còn gặp các lỗi sơ bộ (mã miền, lỗi truy cập, ).

 Khách hàng bị nhầm lẫn thương hiệu với các brand cung ứng khác trong cùng ngành (Hạt điều nhà Lê – Khánh Hòa, Hạt điều rang củi Hải Bình - Gia Lai,

 Chiến lược marketing chưa có tính sáng tạo, hiệu quả so với chi phí phải trả.

Loại hình Thiết bị di động.

Tăng doanh số bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng cho trang web. Đường dẫn www.dieuviet.vn/hat-dieu-rang-muoi/ưu-đãi-mới-

Tiêu đề ĐIỀU VIỆT - Hạt điều rang muối Bình Phước giá tốt.

Hạt điều rang muối loại 1 nguyên hạt là một sản phẩm hạt điều bán chạy nhất sử dụng loại hạt điều

Bình Phước có lượng dinh dưỡng cực kỳ cao được chế biến từ hạt điều rồi rang phối trộn với muối tạo nên hương vị vừa béo giòn và mặn mà cho món ăn.

Hạt điều rang trộn cùng với loại muối tinh khiết đã cùng nhau để tạo nên một món ăn có hương vị vô cùng đặc biệt mà người hướng thức khó mà quên được.

Tiêu đề liên kết 1 Deal cực sốc - Giảm 35%

Cơn lốc sale khủng mùa trung thu

Cơ hội vàng, nhanh tay kẻo lỡ.

Tiêu đề liên kết 2 Tại sao nên chọn hạt điều rang muối Bình Phước?

Sản phẩm hạt điều đang ngày càng được ưa chuộng. Bởi đây là loại thức ăn rất ngon, giòn tan, hương vị béo ngậy, kết hợp với vị mằn mặn rất hấp dẫn, càng ăn lại càng thấy ngon Trong hạt điều còn chứa nhiều chất dinh dưỡng tốt cho sức khỏe Ngoài hàm lượng tinh bột cung cấp năng lượng.

Mua online hạt điều, hạt điều rang, hạt điều rang muối,hạt điều giá rẻ, tác dụng hạt điều rang muối, hạt điều rang muối 250g, hạt điều rang muối 500g, hạt điều ngon.

Vị trí Trong bán kính 12km gần địa chỉ: 10A Thái VănLung, Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh. ĐIỀU VIỆT – HẠT ĐIỀU RANG MUỐI 19 b Media Plan

Xuyên suốt quá trình học tập và nghiên cứu thị trường hạt điều Việt Nam chúng tôi đã thực tiễn hóa các chiến lược và cho ra các số liệu như sau:

Thiết kế và lập trình

Quản trị và vận hành

Biên tập và quản trị nội dung

Quảng cáo tăng khách hàng cho

Quảng cáo cho link bài viết PR

5 Thực Thi Hoạt Động Digital Marketing - Facebook Marketing, demo Website a Thiết kế hình ảnh

Hình 1 Ảnh Logo chính của Điều Việt (Nguồn: https://bom.so/uwtVRO)

Hình 2 Cover của fanpage chính (Nguồn: https://bom.so/9tMnAR) b Lên ý tưởng viết content (3 bài đăng)

Bài đăng 1: Giới thiệu thương hiệu của doanh nghiệp trên trang mạng xã hội Facebook.

 Nội dung: Điều Việt - Hạt điều rang muối là sản phẩm độc quyền được chắt lọc tinh tuý nhất từ nguồn nguyên liệu đáng tin cậy.

Chúng tôi tự tin mang đến những trải nghiệm mua hàng hoàn hảo cho khách hàng.

Chúng tôi tự hào về sản phẩm an toàn và đảm bảo cho sức khỏe của người tiêu dùng.

Chúng tôi tự hào sinh ra trên đất Việt.

 Hình ảnh sử dụng trong bài đăng 1:

Hình 3 Hình ảnh cho bài giới thiệu đầu tiên (Nguồn: https://bom.so/ZCGCXS)

Bài đăng 2: Bài đăng về bảng giá của sản phẩm: Hạt điều rang muối.

HẠT ĐIỀU VIỆT NAM - CHẤT LƯỢNG CAO - NGON - SẠCH

Tất cả đều được đóng gói trong hộp sạch sẽ & lịch sự, đủ tiêu chuẩn vệ sinh ATTP, thích hợp cho nhà dùng, làm quà biếu hoặc đem đi nước ngoài.

HẠT ĐIỀU RANG TẠI XƯỞNG NHÀ

RANG TỚI ĐÂU BÁN TỚI ĐÓ - 100% HÀNG MỚI. Điều Việt cung cấp các sản phẩm chất lượng sau:

 HẠT ĐIỀU RANG MUỐI: 150k/500gr.

 HẠT ĐIỀU RANG MUỐI LOẠI 1: 400k/900gr.

 HẠT ĐIỀU RANG MUỐI TÁCH VỎ LOẠI 1: 500k/1kg. Vui lòng inbox fanpage hoặc để lại số điện thoại để đặt hàng.

 Hình ảnh sử dụng cho bài đăng 2:

Hình 4 Hình ở vị trí đầu, năm phí trên trong bài đăng 2 (Nguồn: https://bom.so/taljaw)

Hình 5 Hình nằm vị trí phía dưới bên trái trong bài đăng 2 (Nguồn: https://bom.so/5LpkCO)

Hình 6 Hình nằm phía dưới, bên phải trong bài đăng 2 (Nguồn: https://bom.so/Pn4RjH)

Bài đăng 3: Bài đăng chia sẻ kiến thức

Những lý do bạn nên ăn hạt điều mỗi ngày

Chỉ cần chúng ta ăn một lượng vừa đủ (25 – 30g/15 hạt) mỗi ngày, hạt điều sẽ đem đến cho chúng ta những tác dụng sau đây:

1 Duy trì sức khỏe tim mạch: axit oleic giúp cải thiện sức khỏe tim và làm giảm nồng độ triglyceride Magie trong hạt cũng làm giảm huyết áp và ngăn ngừa đột quỵ.

2 Tốt cho sức khỏe của xương: cũng nhờ magie kết hợp với canxi sẽ giúp tái tạo xương, giúp cho xương khớp hoạt động linh hoạt hơn.

3 Giúp quản lý cân nặng: tuy hạt điều chứa nhiều chất béo, nhưng đây là chất béo không bão hòa đơn tốt cho cơ thể và giúp giữ cho cơ thể no lâu hơn.

4 Làm cho làn da sáng hơn: với hàm lượng đồng và chất chống oxy hóa cao, hạt điều giúp làm giảm các dấu hiệu lão hoá, đồng và enzyme khác giúp tạo ra collagen, làm tăng cường độ đàn hồi của da.

5 Tốt cho hệ thần kinh: magie trong hạt điều giữ cho các mạch máu và cơ bắp được thả lỏng và nghỉ ngơi bằng cách làm giảm lượng canxi đi vào các tế bào thần kinh.

6 Bảo vệ mắt: lutein và zeaxanthin cùng các chất chống oxy hóa rất quan trọng cho sức khoẻ của đôi mắt nhờ vào tác dụng chống các bệnh nhiễm trùng, giúp duy trì thị lực tốt, bảo vệ võng mạc khỏi tia UV.

7 Giúp cơ thể tràn đầy năng lượng: các khoáng chất và vitamin như E, K, B6,đồng, photpho, kẽm, magie, sắt và selen đóng vai trò thiết yếu cho quá trình trao đổi chất Trao đổi chất tốt sẽ khiến bạn tràn đầy năng lượng mỗi ngày.

Hình 7 Hình ảnh phân tích lợi ích mà hạt điều mang lại (Nguồn: https://bom.so/Ojn4LZ)

Bài đăng 4: ra mắt sản phẩm mới

MÓN MỚI MÙA TẾT TẠI NHÀ ĐIỀU VIỆT]

Hôm nay nhà chúng tớ chính thức chào đón thành viên mới mùa tết này: HẠT ĐIỀU RANG TỎI ỚT

Hạt Điều Rang Tỏi Ớt là dòng sản phẩm hạt điều Bình Phước rang khô kết hợp với nước sốt tỏi ớt với công thức độc quyền Với nguồn nguyên liệu được chọn lọc qua công tác kiểm tra, kiểm định kĩ lưỡng.Đảm bảo hạt điều còn nguyên, chất lượng, kèm vị cay nồng của tỏi, ớt tạo cảm giác thơm ngon, béo bùi, giòn tan, cay nồng vô cùng lôi cuốn, kích thích vị giác đến tận cùng Thưởng thức khi thời tiết se se lạnh vào ngày tết thì quá tuyệt vời.

� Ưu đãi sản phẩm mới: mua 2 hộp tặng 1, chương trình diễn ra đến hết ngày 20/01/2023

Bản demo Website Đường dẫn: https://bom.so/zVZAfp

Hình 8 First look của trang Web chính.

Hình 9 Phần giới thiệu về doanh nghiệp.

Hình 10 Ảnh demo sản phẩm và vị trí, giá trong tương lai.

Hình 11 Khoảng ngăn cách giữa mục sản phẩm với lý do nên lựa chọn Điều Việt.

Hình 12 Demo 4 lý do nên lựa chọn sản phẩm của Điều Việt.

Hình 13 Phần nhận xét và đánh giá của khách hàng về sản phẩm.

Hình 14 Thông tin và cách thức liên lạc với doanh nghiệp.

**Ps Các hình ảnh, nội dung của bản demo Website chỉ là bản thử nghiệm mang tính tham khảo dưạ trên bố cục đã thống nhất của nhóm Chi tiết sẽ có thể thay đổi, cải tiến khi đi vào thực tiễn. d Quá trình chạy quảng cáo trên Facebook

Thực Thi Hoạt Động Digital Marketing - Facebook Marketing