CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU1.1 Giới thiệu về công ty CHN Công ty CHN là công ty chuyển sản suất bộ nước hoa tự pha chế lần đầu có mặt tại Việt Nam với:Tầm nhìn: Thay đổi thói quen sử dụng nước
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ _OoO_
MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING
ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM NƯỚC HOA TỰPHA CHẾ CHN
GVHD: Vòng Thình Nam
HỌC KỲ: 2 – NĂM HỌC: 2021-2022
Họ tên sinh viên thực hiện đề tài: Nguyễn Công Huân - 20126035
Trang 3MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 2
1.1 Giới thiệu về công ty CHN 2
1.2 Giới thiệu về các sản phẩm đồng hồ cơ của công ty CHN 2
CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 3
Chương 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4
3.1 Phân khúc và tiêu thức thị trường 4
3.3.3 Chiến lược về chu kỳ sống của sản phẩm 4
3.4 Chiến lược định giá sản phẩm 4
3.5 Chiến lược Marketing 4P 4
3.5.1 Product (Sản phẩm) 4
Trang 43.5.1 Price (Giá) 4
3.5.1 Place (Kênh phân phối) 4
3.5.1 Promotions (Xúc tiến, truyền thông) 4
TÀI LIỆU THAM KHẢO 5
Trang 5LỜI MỞ ĐẦU
1
Trang 6CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU1.1 Giới thiệu về công ty CHN
Công ty CHN là công ty chuyển sản suất bộ nước hoa tự pha chế lần đầu có mặt tại Việt Nam với:
Tầm nhìn: Thay đổi thói quen sử dụng nước hoa của người tiêu dùng cũng như sẽ nhanh chóng tạo nên thương hiệu riêng của mình và đứa bộ nước hoa của mình ra toàn bộ thị trường Việt Nam cũng như thế giới.
Sứ mệnh: Cùng với sự tự hào thương hiệu Việt, CHN luôn cố gắng đêm đến những nguồn nguyên liệu chất lượng, chiết xuất từ thiên nhiên, đảm bảo lưu hương lâu và bảo vệ làn da của khách hàng Đưa thương hiệu Việt ra cạnh tranh với các đối thủ ngoại nhập.
1.2 Giới thiệu về các sản phẩm nước hoa tự pha chế của công ty CHN
Bộ nước hoa tự pha chế của CHN bao gồm các lọ tinh dầu mùi hương sẵn có cùng với các phụ gia đi kèm cũng như hướng dẫn tự pha chế để khách hàng có thể tự tạo ra mùi hương của riêng mình mỗi thời điểm một khác nhau Các dòng sản phẩm của bộ nước hoa này sẽ tùy theo phong cách mùi hương mà khách hàng muốn:
Mùi hương nam tính, trưởng thành: Bao gồm các lọ tinh chất mùi Gỗ, Rêu ẩm, Rượu, Xạ hương, Tiêu, Cam, Quế, Cỏ, Quả chín, Hương thảo và các phụ gia cũng như dụng cụ đi kèm.
Mùi hương BadBoy hấp dẫn: Bao gồm các lọ tinh chất mùi gỗ thơm, Hạt tiêu đen, Cam Bergamot, Hạt tiêu trắng, Cây xô thơm, Gỗ tuyết tùng, Đậu Tonka, Hạt cacao, Hương thảo, xạ hương và các phụ gia cũng như dụng cụ đi kèm.
Mùi hương cô nàng quyến rũ: Bao gồm các lọ tinh chất mùi Hoa hồng, Dâu tây, Cam, Đào, Xạ Hương, Gỗ Đàn Hương, Mâm xôi, Hoa Cúc, Lê, Bưởi, Hoa Mẫu Đơn, Quả Vải, Long diên hương, Gỗ cashmere và các phụ gia cũng như dụng cụ đi kèm.
2
Trang 7Mùi hương thanh mát tươi trẻ từ thiên nhiên: Bao gồm các lọ tinh chất mùi Hoa hồng, Mùi mưa, Bạc Hà, Cam, Xả, Cỏ tươi, Rêu ẩm, Xoài, Hoa Sen, Mùi biển, Quế, Xạ Hương, Diên Vĩ, Hương thảo và các phụ gia cũng như dụng cụ đi kèm.
Ngoài ra CHN cũng có bán lẻ từng lọ hương riêng dành cho những khách hàng đã có sẵn kiến thức pha chế hoặc những khách hàng muốn phá cách tạo nên những mùi hương kết hợp khác nhau.
CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG2.1 Mô tả ngành và triển vọng
2.1.1 Quy mô hiện tại
Có thể nói thị trường mùi hương ở Việt Nam đã hình thành và phát triển tự rất lâu, bắt đầu từ những tầng lớp thượng lưu từ những năm 2000, tới giai đoạn năm 2009 – nay thì nước hoa mới dần được thâm nhập vào phân khúc khách hàng trung lưu và thấp hơn, nói cách khác nước hoa ngày càng phổ biến với tất cả các đối tượng.
Thị trường nước hoa Việt Nam rất phát triển trong giai đoạn 2016 cho tới nay có một thực tế là bất kể dòng nước hoa nào lên kệ hôm trước thì hôm sau đã xuất hiện ở Việt Nam, thậm chí là sớm hơn Từ các dòng cao cấp hàng trăm hàng nghìn đô cho tới các dòng thấp hơn và cả nước hoa nội địa.
Theo Reuters Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương dự kiến sẽ có tốc độ tăng trưởng thị trường nước hoa cao với ước tính tăng 20% trở lên Các thị trường đã có sự bền vũng chẳng hạn như Hoa Kỳ và các nước châu Âu có thể bước vào giai đoạn suy thoái chỉ trừ khi có sản phẩm mới liên tục Chính vì thế Việt Nam nói riêng và Châu Á nói chung là thị trường béo bở dành cho nước hoa
2.1.2 Xu hướng
Theo thống kê có tới 63% nam giới nói rằng có thi thoảng sử dụng nước hoa và tới 27% nước hoa được sản xuất là dành cho nam Có thể thấy cánh mày râu đã và đang sử dụng nước hoa nhiều hơn nên đây có thể là xu hướng ngành trong tương lai.
3
Trang 82.2 Phân tích thị trường
2.2.1 Phân tích ngành
Trên thực tế, dù đã phát triển những thương hiệu nội nhất định, nhưng hầu hết các nguyên vật liệu để sản xuất nước hoa nội địa vẫn là nhập từ nước ngoài, điều này gây một sự phụ thuộc vào nhà cung cấp Theo một số perfumer, tự sản xuất nước hoa thì 90% thất bại Khách hàng Việt vẫn còn nhiều định kiến với nước hoa nội địa, không tin tưởng vào các doanh nghiệp, các nhà pha chế trong nước Nhiều người chỉ chọn sản phẩm Việt Nam bởi vì nó rẻ hơn sản phẩm nước ngoài.
Thị trường nước hoa hiện nay được phân ra 3 nhóm chính
Nhóm thứ nhất là nước hoa designer phổ biến được sản xuất hàng loạt như: Chanel, Dior, Elizabeth Arden, Versace, Bvlgari, Hermes,
Nhóm thứ hai là nước hoa niche, loại nước hoa được sản xuất riêng với số lượng hạn chế để trở nên khác biệt khi thị trường nước hoa designer đang dần bão hòa Giá thành loại này thường có giá cao, do đó với một số người chơi nước hoa, sử dụng nước hoa niche được coi như thể hiện đẳng cấp của mình
Nhóm thứ ba kém phổ biến hơn là dòng nước hoa độc lập (indie), là dòng nước hoa với nguyên liệu, bao bì đều tự sản xuất, khi sử dụng rất khó đụng hàng Thương hiệu được nhiều người dùng nước hoa Việt Nam biết đến là Zoologist.
2.2.2 Phân tích đối thủ
Đối với CHN sẽ phát triển theo hướng mới lạ là khách hàng tự pha chế nê đối thủ của CHN sẽ chủ yếu là nhóm niche và nhóm indie.
Thương hiệu nước hoa niche nổi tiếng nhất ở Việt Nam hiện nay là Le Labo, với Santal 33 Nhưng với sự quảng bá quá mức dòng nước hoa này đã vô tình khiến Le Labo trở nên đại trà không kém nước hoa designer Giá bán bình quân 1 chai 50ml của hãng này là trên 5 triệu đồng, Ngoài ra còn MFK (Maison Francis Kurkdijan), Frederic Malle với giá bán tại các shop khoảng 15 triệu đồng/chai
4
Trang 9Đối với Nước hoa indie Zoologist của Canada thì họ có những bộ sưu tập theo từng năm và giá bán trung bình là trên 4 triệu đồng một chai
Ngoài ra CHN còn có các đối thủ tiềm năng trong mô hình cửa hàng nước hoa tự pha chế ở Việt Nam như CELOPATRA PERFUME, Morra, Đây là những shop nước hoa mà khách hàng tới tận nơi để pha chế mùi hương riêng của mình theo sự hướng dẫn của nhân viên
2.2.3 Phân tích SWOT
5
Trang 10Chương 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
3.1 Phân khúc và tiêu thức thị trường
3.3.3 Chiến lược về chu kỳ sống của sản phẩm
3.4 Chiến lược định giá sản phẩm3.5 Chiến lược Marketing 4P
3.5.1 Product (Sản phẩm) 3.5.1 Price (Giá)
Trên thị trường theo như thống kê của Statista thì có tới 69% phụ nữ mua nước hoa bị ảnh hưởng bởi giá cả
6
Trang 113.5.1 Place (Kênh phân phối)
3.5.1 Promotions (Xúc tiến, truyền thông)
Cũng theo như thống kê của Statista 32% ảnh hưởng bởi các chương trình khuyến mãi
7
Trang 12TÀI LIỆU THAM KHẢO
http://baotnvn.vn/tin-tuc/Thi-truong/3418/Thi-truong-nuoc-hoa-Viet-Co-hoi-phat-trien 2 37 Thống kê, Xu hướng và Phân tích Ngành Nước hoa Truy cập ngày 29/04/2022 Truy xuất từ BisnisTips.vn
3 Thu Thùy (2020) Bản đồ mùi hương Sóng Việt
7 Đài tiếng nói Việt Nam (14/02/2019) Khủng hoảng Venezuela cần phải giải quyết trên
8 Lê Viết Duyên (28/02/2021) Những bước phát triển mới của Đảng Xã hội chủ nghĩa thống nhất Venezuela (PSUV) và triển vọng của cuộc cách mạng Bolivar,
10 Tài chính Việt Nam (07/03/2021),Venezuela áp dụng chuyển đổi tiền tệ tự do trên
8
Trang 1311 Rebecca M Nelson (2018) Venezuela’s Economic Crisis: Issues for Congress, Congressional Research Service Reports on the Congressional Research Service (CRS), Washington D.C (Library of Congress Congressional Research Service.).
12 Mishkin, F (2007), The economics of money, banking and finance 8th ed Pearson Education pp 597-605
13 Kulesza and Marta (2017) Inflation and hyperinflation in Venezuela(1970s-2016): A post-Keynesian interpretation, No 93, Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin, Institute for International Political Economy (IPE)
14 José Francisco López (23/07/2019) ¿Tiene solución la hiperinflación venezolana?,
15 The Economist (11/11/2017) Venezuela seeks the restructuring of its massive foreign
16 Economic Survey of Latin America and the Caribbean (2020) BOLIVARIAN
9