4 CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH LƯỚI ĐỊA KỸ THUẬT ĐÔNG SƠN .... 23 CHƯƠNG III: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY T
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH LƯỚI ĐỊA KỸ THUẬT ĐÔNG SƠN
Khái quát chung về quá trình hình thành, phát triển và chức năng nhiệm vụ của Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn
Bảng 1.1 Thông tin chung về doanh nghiệp
Tên doanh nghiệp CÔNG TY TNHH LƯỚI ĐỊA KỸ THUẬT ĐÔNG SƠN Tên giao dịch quốc tế DONG SON GEOGRID COMPANY LIMITED
Logo và slogan của công ty
Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài Nhà nước
Lĩnh vực Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
Trụ sở chính Số 8, ngách 135/75 Phú Diễn, phường Phú Diễn, quận Bắc
Từ Liêm, thành phố Hà Nội Điện thoại 0339 736 736
Website www.Dongsongroup.com.vn
(tính đến thời điểm hiện tại)
Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn năm 2023 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH Lưới Địa Kỹ Thuật Đông Sơn được thành lập vào năm 2018 bởi ông Nguyễn Văn Đức với mục tiêu đưa các sản phẩm công nghệ tiên tiến từ nước ngoài vào lĩnh vực giao thông đường bộ tại Việt Nam Sứ mệnh của công ty là đóng góp vào việc xây dựng, cải tạo và nâng cấp lớp mặt đường để tạo sự êm thuận, tăng độ bền và đảm bảo an toàn khi lưu thông Đồng thời, công ty cũng hướng đến việc tạo ra một môi trường xanh sạch đẹp cho người tham gia giao thông tại Việt Nam Với số vốn điều lệ ban đầu là 5 tỷ đồng, qua quá trình phát triển và mở rộng, hiện công ty đã gia tăng vốn điều lệ lên 9,9 tỷ đồng
Trong suốt hơn 5 năm hoạt động, Lưới Địa Kỹ Thuật Đông Sơn đã không ngừng cập nhật và nghiên cứu tình trạng giao thông của Việt Nam để có thể đưa ra những sản phẩm và công nghệ mới phù hợp với điều kiện thực tế của giao thông Việt Nam Nắm bắt được nhu cầu phát triển ngành giao thông tại Việt Nam, công ty đã cho ra mắt dòng sản phẩm cốt lõi - lưới địa kỹ thuật cốt sợi thủy tinh Bên cạnh đó, Công ty TNHH Lưới Địa Kỹ Thuật Đông Sơn cũng đã và đang không ngừng mở rộng thị trường và đa dạng hóa danh mục sản phẩm Bằng việc hợp tác với các nhà sản xuất lớn trong và ngoài nước, công ty đã mở rộng danh mục lên hàng chục dòng sản phẩm, cung cấp đến khách hàng những giải pháp kỹ thuật xây dựng sáng tạo và đáng tin cậy nhất
Với những nỗ lực không ngừng nghỉ, công ty Lưới Địa Kỹ Thuật Đông Sơn đã góp phần nâng cao chất lượng hạ tầng giao thông tại Việt Nam cũng như sự phát triển bền vững của đất nước.
Lĩnh vực kinh doanh
Công ty TNHH Lưới Địa Kỹ Thuật Đông Sơn nhập khẩu và phân phối trực tiếp các sản phẩm địa kỹ thuật và hạ tầng giao thông, đáp ứng nhu cầu xây dựng và cải thiện hạ tầng giao thông trong nước Các dòng sản phẩm của công ty bao gồm:
● Lưới Địa Kỹ Thuật Cốt Sợi Thủy Tinh (Fiberglass)
● Lưới Địa Kỹ Thuật Gia Cường
● Vải Địa Kỹ Thuật Xử Lý Nền Móng
● Ống nhựa gân xoắn HDPE
● Lưới thép xoắn gia cường
Cơ cấu tổ chức
Hình 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty Nguồn: Sổ tay nhân sự của Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn năm 2023
Cụ thể chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban đối với Công ty như sau:
Giám đốc: Người lãnh đạo và đưa ra các quyết định quan trọng, có nhiệm vụ tổ chức, trực tiếp điều hành, chỉ đạo và giám sát mọi hoạt động của công ty và tất cả các phòng ban Đồng thời là người đưa ra phương hướng kế hoạch, dự án kinh doanh, các chủ trương của công ty và là người đại diện hợp pháp đứng ra ký kết các hợp đồng kinh tế nội địa và quốc tế
Phó giám đốc: Người hỗ trợ cho Giám đốc các hoạt động, nhiệm vụ cụ thể được Giám đốc giao phó hoặc ủy quyền khi Giám đốc vắng mặt, đồng thời là người trực tiếp giám sát các phòng ban
Phòng hành chính - nhân sự: Có chức năng và nhiệm vụ là quản lí và bố trí các vị trí nhân sự cho hợp lý, tuyển dụng nhân sự, điều phối thuyên chuyển lao động, định hướng các chính sách lương thưởng cho người lao động Hỗ trợ, chăm sóc, bảo vệ người lao động và xử lý các vi phạm theo luật và quy chế của công ty
Phòng tài chính - kế toán: Chuyên về quản lý các nguồn thu và chi tài chính của công ty theo luật và pháp luật hiện hành Phản ánh kịp thời, chính xác và đầy đủ về sự luân chuyển tài sản của công ty, đồng thời lập các chứng từ có liên quan Quan trọng nhất là lưu trữ và quản lý tài sản của công ty
Phòng thu mua - nhập khẩu: Gồm hai bộ phận là bộ phận chứng từ và bộ phận giao nhận
+ Bộ phận Quản lý thu mua: Chịu trách nhiệm quản lý và điều hành quá trình mua hàng Nhiệm vụ của bộ phận này bao gồm xác định nhu cầu mua hàng, tìm kiếm nhà cung cấp, đàm phán giá cả và điều kiện hợp đồng, đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng
+ Bộ phận chứng từ: Có chức năng và nhiệm vụ là phát hành Bộ chứng từ hàng hóa nhập khẩu Hoàn tất các thủ tục thông quan Hải quan, các chứng từ kiểm tra chuyên ngành, lập hồ sơ thanh toán quốc tế, liên hệ với công ty Forwarder hoặc hãng tàu để làm booking Đảm bảo tính chính xác của các chứng từ hàng hóa liên quan khi xuất trình với cơ quan hải quan
+ Bộ phận giao nhận: Chức năng và nhiệm vụ chính là thực hiện các nghiệp vụ giao nhận hàng hóa nhập khẩu bằng đường biển và đường hàng không Phụ trách các thủ tục hải quan và thủ tục cần thiết khác
Phòng kinh doanh: Có chức năng và nhiệm vụ là tìm kiếm khách hàng, mở rộng quy mô trường, tham gia đấu thầu các dự án, công trình, đàm phán và ký kết các hợp đồng với khách hàng Tổng hợp và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hàng tuần, tháng, năm
+ Bộ phận sales: Thực hiện việc tiếp cận khách hàng, tư vấn và bán các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty
+ Bộ phận kho: Quản lý và kiểm soát việc nhập xuất hàng hóa, lưu trữ và quản lý kho hàng Đảm bảo sự phân phối và cung cấp hàng hóa theo yêu cầu của khách hàng
+ Bộ phận vận tải: Đảm nhận việc quản lý và điều phối hoạt động vận chuyển và giao nhận hàng hóa từ kho đến khách hàng Bao gồm việc lựa chọn phương tiện vận chuyển, định tuyến và theo dõi quá trình vận chuyển
Phòng marketing: Xây dựng và duy trì hình ảnh của công ty bằng việc xây dựng các chiến lược tiếp thị, quảng cáo, phát triển các nội dung truyền thông, tổ chức, tham gia các sự kiện triển lãm Qua đó tăng cường mối quan hệ với khách hàng và tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh.
Nhân lực
Dưới đây là thống kê về nhân sự tại các phòng ban của Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn Thống kê bao gồm những lao động chính thức (không bao gồm thực tập sinh, nhân viên thử việc, ) đang làm việc tại Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn
Bảng 1.2 Thống kê nhân sự của công ty
STT Chỉ tiêu Số lượng (người) Tỷ trọng (%)
3 Phòng hành chính - nhân sự 6 13.3
4 Phòng tài chính - kế toán 5 11.1
5 Phòng thu mua - nhập khẩu 12 26.7
IV Theo trình độ học vấn 45 100.0
Nguồn: Sổ tay nhân sự của Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn năm 2023
Hiện tại, công ty có tỷ lệ nam và nữ trong cơ cấu nhân sự đạt mức cân bằng, với 51.1% là nhân sự nữ và 48.9% là nhân sự nam Có hai nguyên nhân chính dẫn đến sự phân bố này Thứ nhất, một số vị trí trong công ty yêu cầu kỹ năng giao tiếp, lắng nghe khách hàng, yêu cầu sự tinh tế, cẩn thận, tỉ mỉ trong việc chuẩn bị, kiểm tra và hoàn thiện các chứng từ như ở các bộ phận tài chính - kế toán, hành chính - nhân sự Vì vậy, nhân sự nữ thường phù hợp với các vị trí có yêu cầu này Thứ hai, lĩnh vực kinh doanh của công ty tập trung vào địa kỹ thuật và cơ sở hạ tầng giao thông, đòi hỏi có nhiều nhân sự nam ở phòng thu mua - nhập khẩu và phòng kinh doanh có hiểu biết về sản phẩm kỹ thuật để tư vấn cho khách hàng Do đó, tỷ lệ nam trong cơ cấu nhân sự cũng đạt mức cao
Cơ cấu nhân sự theo nhóm tuổi trong công ty có sự chênh lệch đáng kể Nhân sự trong độ tuổi từ 22 đến 30 chiếm 62.2% tổng số, trong khi nhân sự trên 30 tuổi chiếm 37.8% Trong suốt 5 năm hoạt động, công ty đã đặc biệt coi trọng tính sáng tạo, sự nhiệt huyết, khao khát học hỏi và năng lượng của đội ngũ nhân sự trẻ Mặc dù thiếu kinh nghiệm làm việc, nhưng họ đã bù đắp bằng sự linh hoạt, cập nhật nhanh chóng với những thay đổi và diễn biến trên thị trường Ngoài ra, công ty cũng có
10 những nhân sự trên 30 tuổi, chiếm 37.8% tổng số Đông Sơn tự hào về đội ngũ sáng lập với uy tín cao, kinh nghiệm làm việc và trình độ chuyên môn, chịu trách nhiệm lãnh đạo và phát triển công ty, mở rộng quy mô hoạt động
Cơ cấu nhân sự theo trình độ học vấn trong công ty được phân chia một cách rõ ràng Hơn 82.2% nhân sự đã tốt nghiệp đại học và đảm nhận các vị trí yêu cầu chuyên môn và trình độ cao như kế toán, nhân viên chứng từ, quản lý, Nhân sự trình độ học vấn trung cấp chiếm 4.4% và thực hiện các nhiệm vụ như tài xế giao hàng, thủ kho, điều phối xe vào ra kho, Mặc dù tuổi đời còn trẻ, nhân sự của Đông Sơn vẫn còn hạn chế về mặt học vấn và kinh nghiệm, tuy nhiên, họ được hướng dẫn và làm việc dưới sự chỉ đạo của ban quản lý và đội ngũ sáng lập của công ty để đạt hiệu quả công việc cao hơn.
Tài chính
Bảng 1.3 Thống kê các chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2021-2023
2 Vốn chủ sở hữu 5,308,200,000 5,502,008,000 12,828,524,174 Đơn vị tính: VNĐ Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2021, 2022, 2023 của công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn
Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn đã bắt đầu với tổng số vốn điều lệ là 5 tỷ đồng khi mới thành lập Tuy nhiên, với quá trình phát triển và mở rộng, hiện công ty đã gia tăng vốn điều lệ lên 9,9 tỷ đồng Cùng với sự gia tăng vốn điều lệ thì vốn chủ sở hữu cũng tăng từ 5,308 tỷ năm 2021 lên 12,828 tỷ năm 2023
Cơ cấu nợ phải trả (nguồn vốn hỗ trợ từ bên ngoài để hỗ trợ kinh doanh) biến đổi theo từng năm: 26.32% vào năm 2021, 39.11% vào năm 2022 và 25.25% vào
11 năm 2023 Chiến lược sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu và các nguồn vốn hỗ trợ từ bên ngoài một cách linh hoạt giúp công ty đáp ứng được nhu cầu tài chính kịp thời và tận dụng được các cơ hội kinh doanh
Công ty đang có sự phát triển và mở rộng một cách nhanh chóng khi mà cả tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn đều tăng theo thời gian Tài sản ngắn hạn tăng từ 6,508,151,500 năm 2021 lên 8,088,766,002 năm 2022 và 16,246,560,728 năm 2023 Tuy nhiên, tài sản dài hạn có sự biến động nhỏ hơn, từ 695,812,000 năm 2021 lên 947,668,835 năm 2022 và sau đó giảm xuống còn 916,390,283 năm 2023
Cơ cấu tài sản ngắn hạn luôn chiếm trên 89% tổng tài sản của công ty Tức là hầu hết tài sản đều có thể chuyển đổi thành tiền mặt hoặc tương đương tiền mặt một cách nhanh chóng Điều này có thể cho thấy công ty có khả năng thanh toán các nghĩa vụ ngắn hạn và linh hoạt trong việc sử dụng tài sản
Nhìn chung, công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn đã thực hiện việc gia tăng vốn điều lệ để hỗ trợ sự mở rộng và phát triển Tài sản của công ty đang có xu hướng tăng lên và có tính lưu động cao
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH LƯỚI ĐỊA KỸ THUẬT ĐÔNG SƠN
Khái quát chung về tình hình kinh doanh
2.1.1 Doanh thu và lợi nhuận
Bảng 2.1 Doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2021-2023
Lợi nhuận trước thuế TNDN 627,510,000 1,879,485,840 3,660,655,218 Lợi nhuận sau thuế TNDN 502,008,000 1,503,588,672 2,928,524,174 Đơn vị tính: VNĐ Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2021, 2022, 2023 của công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn
Trong khoảng thời gian từ 2021 đến 2023, công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn đã chứng kiến một sự phục hồi mạnh sau đại dịch Covid-19, và đã đạt được những thành tựu đáng kinh ngạc Tổng doanh thu của công ty đã tăng từ 4,827 tỷ đồng vào năm 2021 lên 23,051 tỷ đồng vào năm 2023
Năm 2021, dịch bệnh Covid-19 đã ảnh hưởng đến các dự án thi công, xây dựng tại Việt Nam một cách nghiêm trọng Dịch bệnh Covid-19 đã làm gián đoạn, ngưng trệ nhiều hoạt động thi công, tăng giá cả vật liệu xây dựng, làm ảnh hưởng đến chi phí, tiến độ, tăng rủi ro cho các dự án Việc áp dụng giãn cách xã hội kéo dài làm công tác triển khai các dự án đầu tư xây dựng gặp nhiều khó khăn bởi các biện pháp kiểm soát và hạn chế người ra vào các địa phương, gây khó khăn trong công tác điều động nhân sự của chủ đầu tư, các nhà thầu để triển khai dự án Do đó, nhu cầu thị trường cho các sản phẩm của công ty là không nhiều Hơn nữa, việc nhập khẩu sản phẩm từ nước ngoài cũng gặp khó khăn do cước vận tải tăng cao và tạm đóng cửa một số nhà máy do dịch bệnh Năm 2021 thực sự là một năm khó khăn với toàn bộ nền kinh tế nói chung và công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn nói riêng
Năm 2022, mặc dù vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn trong quá trình phục hồi sau đại dịch, công ty đã ghi nhận một sự phục hồi và tăng trưởng đáng kinh ngạc
Doanh thu tăng 170,4% so với năm 2021 Sự quyết tâm của Chính phủ trong việc đẩy mạnh đầu tư công cùng với các gói hỗ trợ phục hồi kinh tế đã thúc đẩy một loạt dự án xây dựng và cải tạo cơ sở hạ tầng được khởi động trở lại Điều này đã dẫn đến sự tăng mạnh về nhu cầu sản phẩm của công ty Đồng thời, hoạt động xuất nhập khẩu đã được khôi phục, làm tăng khả năng cung ứng của công ty
Năm 2023, công ty tiếp tục phát triển mạnh, tham gia vào nhiều gói thầu và dự án mới dẫn đến tăng mạnh về doanh thu Doanh thu năm 2023 đạt hơn 23 tỷ đồng, tăng 76,62% so với năm 2022
Chi phí còn chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng doanh thu của công ty Cụ thể vào năm 2021, tổng chi phí là 4,199 tỷ đồng, chiếm 87% tổng doanh thu Các chi phí này bao gồm chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí giá vốn hàng hóa, chi phí bán hàng, Tỷ trọng cao của chi phí so với doanh thu đặt áp lực lớn đối với công ty trong việc tối ưu hóa chi phí để đảm bảo sự cân đối tài chính và lợi nhuận Công ty đã nỗ lực tối ưu hóa hoạt động kinh doanh để giảm thiểu tỷ trọng chi phí trên doanh thu Cụ thể vào năm 2022 tỷ trọng chi phí giảm xuống còn 85,6% và năm 2023 đạt mức 84,12% Nhìn chung, công ty đang tiến bước mạnh mẽ trong việc giảm tỷ trọng chi phí trên doanh thu trong các năm gần đây, điều này tạo ra triển vọng tích cực cho hiệu quả tài chính của công ty trong tương lai
Lợi nhuận sau thuế của công ty cũng đã tăng mạnh trong giai đoạn này, từ 502 triệu đồng vào năm 2021 lên 2,189 tỷ đồng vào năm 2023 Điều này cho thấy sự cải thiện đáng kể về hiệu quả kinh doanh và khả năng sinh lời của công ty
Công ty Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn đã chứng minh khả năng thích ứng và phục hồi sau những khó khăn do đại dịch Covid-19 Sự tăng trưởng mạnh mẽ trong doanh thu và lợi nhuận của công ty trong giai đoạn từ 2021 đến 2023 là kết quả của việc tận dụng cơ hội từ việc đầu tư công và phục hồi kinh tế Đồng thời, công ty đã nỗ lực tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và giảm thiểu chi phí để tăng hiệu quả tài chính
Hiện nay, Công ty TNHH Lưới Địa Kỹ Thuật Đông Sơn nhập khẩu và phân phối trực tiếp các dòng sản phẩm địa kỹ thuật như sau:
● Lưới Địa Kỹ Thuật Cốt Sợi Thủy Tinh (Fiberglass): Đây là công nghệ mới được phát triển đặc biệt cho các dự án cải tạo nâng cấp đường giao thông cũ và đường ôtô sân bay cũ Việc sử dụng lớp Fiberglass cho những dự án nâng cấp và cải tạo mặt đường giao thông sẽ kéo dài tuổi thọ của lớp bê tông asphalt phủ mới lên tới hơn 2 lần so với việc không sử dụng lớp vải trải mặt đường này
● Lưới Địa Kỹ Thuật Gia Cường: Hiện nay công ty đang phân phối 3 loại lưới địa kỹ thuật gia cường chính là:
○ ACETex PP: vải địa kỹ thuật dệt được chế tạo từ sợi polypropylene (PP) có độ bền cao và cấu trúc dệt cải tiến để sử dụng cho các mục đích kỹ thuật như lọc, phân tách và gia cố trong nhiều trường hợp
○ ACETex PET: vải địa kỹ thuật dệt được chế tạo từ sợi polyester (PET) có độ bền và trọng lượng phân tử cao Sản phẩm có cường độ kéo cao với độ dãn dài rất thấp sử dụng trong ổn định nền đất yếu, gia cố nền đường, khối đắp trên nền đất yếu và sàn công tác,
○ ACETex NW: vải địa kỹ thuật không dệt được chế tạo tư polyester đơn sợi liên tục (PET) hoặc sợi xơ polypropylene (PP) bằng quy trình sản xuất dập kim có hoặc không có bề mặt liên kết nhiệt Sản phẩm chủ yếu được sử dụng trong các ứng dụng lọc và phân tách
● Vải Địa Kỹ Thuật Xử Lý Nền Móng: Sản phẩm này được sử dụng để gia cố và nâng cao tính ổn định của nền móng trong các công trình giao thông, giúp tăng cường khả năng chịu tải và giảm thiểu sự trượt và chuyển động của nền đất
● Màng chống thấm HDPE: được sản xuất từ nhựa HDPE chất lượng cao, có khả năng chống thấm nước tốt và bền với thời gian; thường có độ dày từ 0,5mm đến 2mm; được sử dụng để gia cố và bảo vệ các khu vực có nguy cơ bị xói mòn, như bờ sông, bờ biển, đê, mương, ao, hồ, và các công trình thủy lợi khác
Hoạt động kinh doanh quốc tế
Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn tiên phong và dẫn đầu trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối trực tiếp các sản phẩm địa kỹ thuật và hạ tầng giao thông tại Việt Nam Công ty tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu xây dựng và cải thiện hạ tầng giao thông trong nước
Thông qua việc hợp tác trực tiếp với nhiều đối tác ở các quốc gia trên thế giới, công ty Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn nhập khẩu các sản phẩm địa kỹ thuật chất lượng cao và đưa chúng về Việt Nam Các sản phẩm này được sử dụng trong quá trình xây dựng và nâng cấp cơ sở hạ tầng của quốc gia, góp phần quan trọng vào quá trình phát triển và nâng cao chất lượng hạ tầng giao thông của Việt Nam
Hình 2.3 Kim ngạch nhập khẩu của công ty giai đoạn 2021-2023 Đơn vị tính: VNĐ Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2021, 2022, 2023 của công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn
Tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty tăng từ 2,519 tỷ đồng vào năm 2021 lên 6,703 tỷ đồng năm 2022 và đạt 11,634 tỷ đồng vào năm 2023 Sự gia tăng đáng kể ở kim ngạch nhập khẩu hàng hóa phản ánh sự mở rộng mạnh trong mối quan hệ với các nhà cung cấp nước ngoài, cũng như danh mục sản phẩm, hàng hóa của công ty
Bảng 2.2 Các nhà cung cấp của công ty
STT TÊN DOANH NGHIỆP THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM
1 Công ty TNHH Great Vision
Trung Quốc Lưới địa kỹ thuật sợi thủy tinh
2 ACE Geosynthetics Đài Loan Lưới địa kỹ thuật, Vải địa kỹ thuật
3 Công ty TNHH Sam Kwang Air Tech Hàn Quốc Ống nhựa gân xoắn
4 Công ty TNHH Prestorus Nga Ô ngăn hình mạng
5 Công ty TNHH PRS Geotech Technologies
Israel Ô ngăn hình mạng PRS-
6 Công ty TNHH Shandong Hock Mining Engineering
Trung Quốc Lưới thép xoắn gia cường
7 Công ty TNHH Yixing Shenzhou Earth Working Material
Trung Quốc Màng chống thấm
Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn năm 2023
Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn đã thiết lập mối quan hệ hợp tác với nhiều đối tác đến từ các quốc gia như Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Nga và Israel Đây là các quốc gia được biết đến với công nghệ sản xuất tiên tiến trong lĩnh vực địa kỹ thuật
Việc hợp tác với các đối tác đến từ nhiều quốc gia khác nhau cho phép công ty Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn tiếp cận các sản phẩm địa kỹ thuật tiên tiến và đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật thi công hiện đại Điều này giúp công ty cung cấp các giải pháp địa kỹ thuật chất lượng và đáng tin cậy cho các dự án xây dựng và cải thiện hạ tầng giao thông trong nước
Hình 2.4 Kim ngạch nhập khẩu của công ty phân theo từng thị trương Đơn vị tính: VNĐ Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2021, 2022, 2023 của công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn
Trung Quốc là thị trường trọng điểm của công ty Bao gồm các nhà cung cấp lớn như Công ty TNHH Great Vision Composites (Jiangsu), Công ty TNHH Shandong Hock Mining Engineering, Công ty TNHH Yixing Shenzhou Earth Working Material Trong suốt các năm 2021, 2022 và 2023, tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc luôn giữ ở mức cao nhất, lần lượt là 44,4% năm 2021, 46,35% năm 2022 và 49,45% năm 2023 Trung Quốc là quốc gia có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm địa kỹ thuật và là nơi đặt nhiều nhà máy sản xuất lớn Với việc tận dụng các ưu đãi về thuế của Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN – Trung Quốc (ACFTA), hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc sẽ rẻ hơn nhiều so với nhiều thị trường khác, giúp công ty cung cấp được cho khách hàng những sản phẩm chất lượng với giá thành tốt nhất
Theo sau Trung Quốc là hai thị trường Đài Loan và Hàn Quốc với các nhà cung cấp như ACE Geosynthetics và Công ty TNHH Sam Kwang Air Tech Hai thị trường này cung cấp chủ yếu các sản phẩm Lưới địa kỹ thuật, Vải địa kỹ thuật và Ống nhựa gân xoắn HDPE cho công ty Kim ngạch nhập khẩu từ 2 thị trường này tăng trưởng ổn định trong giai đoạn 2021-2023 Công ty đã thiết lập được mối quan hệ đối tác thân thiết với nhà cung cấp ở 2 thị trường này
Trong giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2023, kim ngạch nhập khẩu từ thị trường Nga có xu hướng giảm mạnh từ 11,65% vào năm 2021 xuống chỉ còn 6,2% vào năm 2023 Công ty TNHH Prestorus đến từ Nga là nhà cung cấp vật liệu Geostep đến từ Nga Cuộc xung đột Nga - Ukraine bắt đầu từ ngày 24/02/2022 đã gây ra tác động toàn diện và sâu sắc đến kinh tế thế giới, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Các biện pháp trừng phạt kinh tế và rủi ro về thanh toán quốc tế đã làm giảm kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của công ty từ thị trường này
Tương tự, kim ngạch nhập khẩu từ thị trường Israel cũng giảm mạnh từ 11% vào năm 2022 xuống còn 7,5% vào năm 2023 do cuộc xung đột Israel - Hamas diễn ra vào ngày 07/10/2023 Những rủi ro chính trị ở các thị trường này đã ảnh hưởng lớn đến khả năng cung ứng sản phẩm ô ngăn hình mạng Neoweb của công ty
2.2.2 Các sản phẩm công ty nhập khẩu
Bảng 2.3 Kim ngạch nhập khẩu của công ty phân theo danh mục hàng hóa
Lưới địa kỹ thuật sợi thủy tinh 772,286,211 30.65 2,171,933,837 32.40 4,130,353,244 35.50
Vải địa kỹ thuật 206,110,969 8.18 439,917,154 6.56 796,111,044 6.84 Màng chống thấm HDPE 204,095,214 8.10 496,058,963 7.40 709,722,670 6.10 Ống nhựa
Lưới thép xoắn gia cường 142,362,711 5.65 439,079,217 6.55 913,331,633 7.85 Ô ngăn hình mạng
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2021, 2022, 2023 của công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn
Trong năm 2021, sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất trong kim ngạch nhập khẩu là Lưới địa kỹ thuật sợi thủy tinh, với tỷ trọng 30,65% Các sản phẩm khác như Lưới địa kỹ thuật, Vải địa kỹ thuật, Màng chống thấm HDPE và Ống nhựa HDPE cũng có tỷ trọng khá đáng kể
Trong năm 2022, Lưới địa kỹ thuật sợi thủy tinh vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất với 32,40% Tuy nhiên, sản phẩm Ô ngăn hình mạng Neoweb - Geostep có tỷ trọng giảm mạnh từ 11,65% xuống còn 7,25%
Trong năm 2023, tỷ trọng của Lưới địa kỹ thuật sợi thủy tinh tiếp tục tăng lên 35,50% Tuy nhiên, Ô ngăn hình mạng Neoweb - Geostep tiếp tục giảm tỷ trọng xuống còn 6,20%
Nhìn chung dòng sản phẩm Lưới địa kỹ thuật sợi thủy tinh - dòng sản phẩm cốt lõi của công ty vẫn luôn chiếm tỷ trong lớn nhất trên tổng kim ngạch nhập khẩu trong giai đoạn 2021-2023 Đây là dòng sản phẩm được các đối tác của công ty ưa thích bởi sự dễ dàng trong quá trình thi công cũng như độ bền cao trong quá trình sử dụng
MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH LƯỚI ĐỊA KỸ THUẬT ĐÔNG SƠN
Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của công ty
3.1.1 Những thành tựu đã đạt được
Với quá trình phát triển sau hơn 5 năm thành lập, Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn đã có những sự phát triển vững vàng về cả kinh nghiệm và thị trường Công ty đã không ngừng nỗ lực phát triển và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng, phân phối sản phẩm chất lượng nhất tới khách hàng của mình Bằng những kinh nghiệm trong 5 năm qua trong thị trường trong nước và quốc tế, Công ty đã đạt được một số thành công nhất định như sau:
Thứ nhất, Công ty đã xây dựng được quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu chính xác và đầy đủ nên hạn chế xảy ra tình trạng có những sai sót, nhầm lẫn không đáng có
Thứ hai, Hầu hết 100% các hợp đồng nhập khẩu ký kết với các đối tác nước ngoài đều được thực hiện Các chỉ tiêu kinh tế tài chính đặt ra đều hoàn thành khá tốt
Thứ ba, Thị trường nhập khẩu không chỉ dừng lại ở một vài thị trường truyền thống mà luôn mở rộng và tìm cơ hội mở rộng hơn sang các thị trường mới Công ty luôn tăng cường hợp tác kinh doanh với các bạn hàng trong nước cũng như ngoài nước nhằm nâng cao uy tín của mình Từ đó, số lượng đối tác và khách hàng của công ty ngày càng tăng lên
Thứ tư, Công ty luôn tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm nhằm phát huy tốt hơn năng lực kinh doanh của mình, tạo điều kiện quảng bá cho các mặt hàng kinh doanh
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại
Mặc dù đã gặt hái được những thành tựu nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình nhưng Công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế cần phải khắc phục trong thời gian tới:
Thứ nhất, Công ty chưa có khả năng tự mình thực hiện được các quy trình nhập khẩu một cách trơn tru, còn phải thuê các công ty logistics Thủ tục nhập khẩu
26 còn rườm rà, phức tạp Trong quá trình vận chuyển hàng hóa xa xôi, gặp thời tiết không thuận lợi, hàng không đến đúng hạn như hợp đồng đã quy định còn diễn ra
Thứ hai, đôi lúc còn xảy ra chậm đơn hàng và gặp khó khăn trong việc giao hàng đến các công ty từ đó ảnh hưởng đến tiến độ thi công dự án của công ty khách hàng
Thứ ba, công ty chưa tận dụng được hết những ưu đãi từ các hiệp định thương mại tự do, cách chính sách của nhà nước để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình
Thứ tư, quy trình thực hiện thủ tục hải quan thi thoảng vẫn gặp nhiều vấn đề liên quan đến C/O, xin giấy phép xuất khẩu và nhiều loại giấy tờ khác theo yêu cầu của các thị trường khó tính gây trì trệ quy trình thực hiện đơn hàng
3.1.3 Nguyên nhân của những tồn tại
Thứ nhất, nguồn lực, chuyên môn và kinh nghiệm của công ty còn nhiều thiếu sót nên chưa tự mình hoàn thành 100% các công đoạn trong quy trình nhập khẩu và còn gặp nhiều vấn đề trong quá trình thực hiện thủ tục hải quan
Thứ hai, do ảnh hưởng của các yếu tố khách quan như thiên tai, chiến tranh làm chuỗi cung ứng bị gián đoạn nên ảnh hưởng đến tiến độ giao hàng
Thứ ba, do chưa đầu tư ngân sách nguồn lực vào việc nghiên cứu các chính sách mới nên chưa tận dụng được hết những ưu đãi của các hiệp định thương mại, các chính sách của chính phủ.
Đề xuất vấn đề nghiên cứu
Qua một thời gian thực tập, từ quá trình tìm hiểu, nghiên cứu về hoạt động của Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn và trên cơ sở đánh giá những thuận lợi, khó khăn và bất cập trong quá trình hoạt động của công ty, em xin đề xuất 3 vấn đề nghiên cứu như sau: Đề tài 1: Hoàn thiện quy trình thủ tục hải quan nhập khẩu đối với mặt hàng lưới địa kỹ thuật từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn; Đề tài 2: Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng lưới địa kỹ thuật từ thị trường
Trung Quốc về Việt Nam của Công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn;
27 Đề tài 3: Ảnh hưởng của Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN – Trung Quốc
(ACFTA) đến hoạt động nhập khẩu các sản phẩm địa kỹ thuật của công ty TNHH Lưới địa kỹ thuật Đông Sơn