7CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ADMART .... Tổng quan về tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART giai
Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART
Sơ lược về Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART
Bảng 1.1 Giới thiệu chung về Công ty ADMART
Tên công ty CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP
Tên quốc tế ADMART MANUFACTURING AND IMPORT
Tên công ty viết tắt ADMART TND CO., LTD
Loại hình công ty Công ty Trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên
Logo công ty Đại diện pháp luật Nguyễn Văn Tuấn Địa chỉ công ty Số 226 Đường Nguyễn Văn Giáp, Phường Cầu Diễn,
Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại 0789188689
Website https://ad-martvietnam.com/
Email info@ad-martvietnam.com
Nguồn: Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp của Công ty ADMART
Quá trình hình thành và phát triển
Năm 2019, Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART được thành lập Ban đầu ADMART chỉ là công ty thương mại nhỏ, kinh doanh các mặt hàng vật tư quảng cáo
Tháng 9/2019, ADMART nghiên cứu thành công sản phẩm keo T-REX Đây là sản phẩm keo dán đa năng chuyên dành trong thi công quảng cáo, gắn các tấm bảng biển hiệu, tấm Aluminium… Sau quá trình thử nghiệm, sản phẩm keo T-REX chính thức được lưu thông trên thị trường và nhận được những phản hồi tích cực
Từ cuối năm 2019 đến 2022, ADMART mở rộng hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh mảng sản xuất và bán hàng, tích cực nhập khẩu thêm nhiều hàng hóa từ nước ngoài (đặc biệt là từ Trung Quốc) về nhằm đa dạng hóa sản phẩm của công ty
Năm 2022 đến nay, ADMART vẫn đang tiếp tục nghiên cứu và mở rộng lĩnh vực hoạt động Công ty đang triển khai nghiên cứu nhằm xuất khẩu một số mặt hàng sang thị trường các nước khu vực Đông Nam Á vào năm 2025.
Lĩnh vực kinh doanh chính
Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART hoạt động trên hai lĩnh vực chính, bao gồm:
ADMART sản xuất các sản phẩm vật tư quảng cáo như nhôm nhét cạnh, các sản phẩm từ acrylic, decal 3M, bảng hiệu kim loại… Những sản phẩm này được thiết kế và sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hoặc sản xuất hàng loạt phục vụ công tác bán hàng trong nước của công ty
Hoạt động thương mại của công ty là cung cấp các sản phẩm vật tư quảng cáo cho các khách hàng tổ chức như đại lý vật tư, cơ sở kim khí, đơn vị thi công quảng cáo, cơ sở in ấn… và các khách hàng tiêu dùng đơn lẻ
Hiện nay, công ty vẫn đang duy trì mà đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình ADMART ngày càng nhận được sự tin tưởng từ những thương hiệu lớn tại Việt Nam như BIDV, Techcombank hay gần nhất là dự án thi công bảng biển cho Lotte Mall Tây Hồ cũng có sự góp mặt của ADMART
Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ tổ chức của công ty:
Hình 1.1 Cơ cấu tổ chức của ADMART
Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty ADMART Giám đốc: Tổ chức, triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty Quản lý, đưa ra các quyết định và giám sát hoạt động kinh doanh Chịu trách nhiệm về việc hoàn thành đúng tiến độ các mục tiêu mà công ty đã đề ra
Phó Giám đốc: Hỗ trợ Giám đốc quản lý và điều phối mọi công việc liên quan đến việc kinh doanh của công ty, đảm bảo các hoạt động được tiến hành theo chiến lược của công ty
Phòng Mua hàng: Thực hiện thu mua hàng hóa từ nhà cung cấp nước ngoài sau khi tiếp nhận đơn đặt hàng từ các phòng ban liên quan, đảm bảo tiến độ đơn hàng cho hoạt động kinh doanh của công ty
Phòng Phát triển thị trường: Trực tiếp đi điều tra, nghiên cứu về nhu cầu thị trường, giá cả, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh của công ty Khám phá thị trường mới, xây dựng quan hệ với các khách hàng tiềm năng Tham mưu với ban lãnh đạo về các vấn đề của thị trường, nhằm hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
Phòng Kinh doanh: Đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy, quảng bá và phân phối các sản phẩm đến khách hàng bằng nhiều phương thức khác nhau Đồng thời phối hợp với các phòng ban khác để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm tăng doanh số, lợi nhuận và đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty
Phòng Marketing: Thiết kế và triển khai các các chiến lược quảng bá, tiếp thị phù hợp nhằm nâng cao độ nhận diện thương hiệu của công ty, thu hút khách hàng, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận các sản phẩm của công ty
Phòng Kế toán: Chịu trách nhiệm quản lý tài chính của công ty, thực hiện tính toán nộp thuế và các nghĩa vụ tài chính khác Hạch toán đầy đủ, chính xác nguồn vốn và công nợ của công ty Tiến hành báo cáo định kỳ về tình hình tài chính theo chính sách của công ty
Phòng Hành Chính - Nhân sự: Thực hiện các công tác liên quan đến tổ chức và quản lý nhân sự Tiến hành các nghiệp vụ hành chính cũng như các vấn đề về pháp chế Thực hiện các nhiệm vụ khác khi được yêu cầu
Phòng Quản lý kho và cơ sở vật chất: Lưu trữ và quản lý toàn bộ hàng hóa, cơ sở vật chất của công ty Theo dõi, cập nhật, tổng hợp và cung cấp thông tin về tình trạng hàng hóa, số lượng lưu kho phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty
Phòng Sản xuất: Đảm nhận chức năng chuyển đổi nguyên liệu đầu vào thành các thành phẩm Sử dụng các máy móc, thiết bị nhằm nâng cao hiệu quả và năng suất, đáp ứng đủ sản lượng theo mục tiêu mà công ty đề ra Đồng thời phải đảm bảo sản phẩm thành phẩm đến tay người tiêu dùng phải có chất lượng tốt nhất.
Nhân lực của công ty
Đối với ADMART, nguồn nhân lực được ban lãnh đạo rất đề cao vì đây là yếu tố quyết định đến sự thành bại của công ty Tính đến ngày 01/01/2024, ADMART có tổng cộng 52 nhân viên, cụ thể như sau:
Bảng 1.2 Phân chia nguồn lực công ty ADMART theo các tiêu chí
Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ lệ (%)
4 Phòng Phát triển thị trường 4 7,69
8 Phòng Hành Chính - Nhân sự 6 11,54
9 Phòng Quản lý kho và cơ sở vật chất 3 5,77
Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty ADMART
Nhìn vào bảng phân chia nguồn lực của ADMART, có thể thấy, nam giới chiếm tỷ lệ 53,85% nhỉnh hơn một chút so với 46,15% là tỷ lệ của nữ Do lĩnh vực hoạt động của công ty là một ngành liên quan đến kỹ thuật, nên nam giới thường hiểu rõ và thành thạo hơn
Xét về độ tuổi, nhân lực trong độ tuổi từ 30 đến 40 tuổi chiếm tỷ lệ lớn nhất (42,31%) Đây là lực lượng nòng cốt của công ty, có kinh nghiệm làm việc trong nghề, đồng thời họ cũng có thể đảm bảo sự ổn định trong công việc Nguồn lao động trẻ từ 20 đến 30 tuổi cũng chiếm tỷ lệ khá cao (34,62%), là nguồn lực năng động, có khả năng thích ứng với những biến động của thị trường Đây cũng là lứa tuổi cực kỳ
6 sáng tạo, đưa ra những ý tưởng bắt kịp xu hướng nhưng vẫn đáp ứng được nhu cầu khách hàng
Về trình độ, cơ cấu nguồn lao động của ADMART có trình độ đại học chiếm phần lớn trong tổng số nhân viên (61,54%), còn lại là trình độ cao đẳng trung cấp Các nhân viên đều đã được đào tạo về các chuyên ngành liên quan cũng như được học việc trước khi trở thành nhân viên chính thức của công ty Quá trình chọn lọc và đào tạo kỹ lưỡng đã giúp các nhân viên đều có được kiến thức và kỹ năng cần thiết để làm việc hiệu quả
Số lượng nhân viên của mỗi phòng ban đều đã được công ty phân chia và tính toán kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu quả trong quá trình quản lý, vận hành Phòng Kinh doanh có số lượng nhân viên lớn nhất của công ty, chiếm 26,92% tổng số nhân sự Điều này là thiết yếu do lĩnh vực chính của công ty là thương mại Số lượng nhân sự nhiều nhằm tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng, đem lại doanh thu cả công ty Các phòng ban khác cũng được phân chia số lượng phù hợp, đảm bảo khối lượng công việc và quá trình vận hành
ADMART tập trung vào việc phát triển nguồn nhân lực, thường xuyên tổ chức các buổi đào tạo về sản phẩm và dịch vụ nhằm nâng cao nghiệp vụ của từng nhân viên Công ty cũng có lộ trình thăng tiến và chính sách lương thưởng rõ ràng, đảm bảo quyền lợi cho người lao động
Như vậy, về cơ bản ADMART đã có sự sắp xếp hợp lý trong việc tuyển dụng và phân bổ nguồn lực Công ty vẫn đang trên đà tăng trưởng và tiếp tục mở rộng quy mô của mình, hứa hẹn sẽ thu hút lượng lao động đáp ứng cả về chất lượng và số lượng trong một vài năm tới đây.
Cơ sở vật chất kỹ thuật
ADMART hiện đang có 01 cơ sở kinh doanh chính tại Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội; 01 chi nhánh miền nam đặt tại Thành phố Dĩ An, Bình Dương; và 01 xưởng sản xuất tại Huyện Thanh Oai, Hà Nội để phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh trên toàn quốc
ADMART đầu tư xưởng sản xuất rộng 6000 mét vuông đặt tại Huyện Thanh Oai, Thành phố Hà Nội Đây là xưởng chuyên sản xuất phần lớn các sản phẩm của công
7 ty Công ty chú trọng đầu tư vào cơ sở hạ tầng và trang thiết bị, máy móc tại xưởng Các máy móc sản xuất hiện đại được kiểm tra và đồng bộ theo tiêu chuẩn của Đức như: Máy sản xuất nhôm, máy in UV, máy cắt CNC, máy uốn vòm nhôm… Bên cạnh đó, công ty cũng liên tục kiểm tra và nâng cấp hệ thống máy móc nhằm đảm bảo hiệu suất hoạt động và an toàn cho người lao động
Công ty đầu tư đầy đủ cơ sở vật chất và trang thiết bị cần thiết để phục vụ hoạt động kinh doanh như: Máy vi tính có kết nối internet, máy in, điện thoại bàn… Không gian làm việc cũng được lắp đặt đầy đủ hệ thống quạt, điều hòa, thông gió và các thiết bị khác đảm bảo công tác phòng cháy chữa cháy.
Tài chính của công ty
Bảng 1.3 Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của ADMART giai đoạn 2021-2023
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Tài sản ngắn hạn 13.900.522.475 17.885.254.112 29.854.745.621 Tài sản dài hạn 8.685.443.977 13.336.292.140 18.667.271.220
Nợ dài hạn 2.057.236.918 3.733.039.667 4.130.109.535 Vốn chủ sở hữu 12.530.214.978 18.967.391.600 28.980.802.320
Hệ số thanh toán ngắn hạn 1,737888001 2,098933548 1,937222908
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty ADMART các năm 2021, 2022, 2023
Nhìn vào cơ cấu tài sản và nguồn vốn của ADMART giai đoạn 2021-2023 ta thấy tổng tài sản của công ty tăng dần theo từng năm Tổng tài sản năm 2022 tăng mạnh so với năm 2021, mức tăng đạt 38,23% Điều này được lý giải do trong năm 2022, ADMART đã nỗ lực thực hiện các hoạt động phục hồi kinh doanh hậu đại dịch Covid-
19 Bước sang năm 2023, tổng tài sản của công ty tăng 55,41% so với năm 2022 và gấp 2,15 lần so với năm 2021 Mức tăng mạnh mẽ này là do ADMART được hưởng lợi từ số lượng lớn các doanh nghiệp đăng ký mới và tái hoạt động nên nhu cầu về vật tư quảng cáo tăng mạnh, cũng như là kết quả từ những nỗ lực mở rộng hoạt động kinh doanh mà công ty đã thực hiện Thời gian này công ty cũng thực hiện đầu tư vào máy móc và mở rộng xưởng sản xuất khiến cho tổng tài sản tăng nhanh
Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản và tăng dần theo các năm Nếu như năm 2021, tài sản ngắn hạn của công ty là 13,90 tỷ đồng thì con số này đã đạt 29,85 tỷ đồng vào năm 2023, tăng 115,78% Bên cạnh đó, công ty cũng tăng cường đầu tư vào tài sản dài hạn nhằm củng cố và duy trì sự phát triển của công ty Tài sản dài hạn năm 2023 chiếm 38,47% trong tổng tài sản, giá trị tăng khoảng 39,97% so với năm trước đó
ADMART cũng tạo cho mình nền tảng tài chính vững mạnh khi luôn duy trì vốn chủ sở hữu ở mức trên 50% so với tổng nguồn vốn Theo báo cáo, vốn chủ sở hữu năm 2023 là 28,98 tỷ đồng, tăng 52,79% so với con số 12,53 tỷ đồng ở năm 2021 Sự tăng trưởng mạnh mẽ này chứng tỏ công ty đang hoạt động hiệu quả, kết quả của hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận tốt, cho thấy tiềm năng phát triển của công ty trong tương lai
Nợ phải trả của công ty qua các năm cũng có sự tăng lên, trong đó nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn Riêng năm 2023, nợ ngắn hạn chiếm 78,86% tổng số nợ phải trả của công ty
Trong giai đoạn 2021-2023, nhìn chung, hệ số thanh toán ngắn hạn của ADMART khá cao, giao động trên mức 1,7 Điều này thể hiện công ty đã thực hiện rất tốt các hoạt động nhằm duy trì tình hình tài chính cả công ty Hệ số thanh toán ngắn hạn càng cao thì khả năng trả nợ ngắn hạn của công ty lại càng lớn
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Tổng quan về tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART giai đoạn 2021-2023
Giai đoạn 2021-2023 được đánh giá là giai đoạn phát triển mạnh mẽ của ADMART Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty được thể hiện ở bảng dưới đây:
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của ADMART giai đoạn 2021-2023
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty ADMART các năm 2021, 2022, 2023
Nhìn vào kết quả kinh doanh được thể hiện trên bảng, có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty đều tăng lên trong giai đoạn 2021-2023 Cụ thể:
Doanh thu năm 2022 tăng 23,62% (tương đương 7,81 tỷ đồng) so với năm 2021 Năm 2023 mức tăng doanh thu của công ty ghi nhận là 53,01 tỷ đồng, tăng 29,75% so với con số 40,86 tỷ đồng của năm 2022
Năm 2022 và 2023 là khoảng thời gian mà các doanh nghiệp thực hiện tiến trình phục hồi hậu đại dịch Covid-19 Nền kinh tế thời gian này nhìn chung còn ảm đạm, nhiều biến động khó lường nhưng vẫn chứa nhiều điểm sáng cho ADMART Bước
10 sang nửa cuối năm 2022, thị trường Việt Nam chứng kiến sự mở cửa trở lại của các doanh nghiệp, đồng thời cũng ghi nhận hàng loạt các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường Chính tình hình này đã tạo ra một nhu cầu lớn về vật tư quảng cáo ADMART đã nắm bắt được cơ hội và tận dụng lợi thế của mình, giành được nhiều dự án lớn, mang lại nguồn doanh thu đáng kể cho công ty Đặc biệt năm 2023, công ty nhận được 3 dự án lớn là dự án Lotte Mall Tây Hồ, dự án Ngân hàng BIDV và dự án Ngân hàng Bản Việt đã mang về nguồn doanh thu đột phá cho công ty
Doanh thu thuần của công ty tăng kéo theo chi phí cũng tăng trong giai đoạn 2021-
2023 Tổng chi phí năm 2023 tăng 30,72% so với năm 2022 và tăng 60,74% so với năm 2021 Mức tăng chi phí này được lý giải là do quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty Công ty đã đẩy mạnh lượng hàng hóa nhập khẩu từ nước ngoài về nhằm phục vụ nhu cầu đang dần tăng lên trong nước Đồng thời, công ty cũng thực hiện đầu tư vào nâng cấp xưởng sản xuất, đầu tư vào cơ sở hạ tầng, mua lượng lớn nguyên vật liệu để phục vụ quá trình sản xuất trong nước Quy mô công ty cũng được mở rộng qua các năm, số lượng nhân viên tăng lên khiến chi phí nhân công và các khoản chi phí bảo hiểm, chi phí đào tạo nhân sự mới cũng tăng
Lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2021-2023 đã thể hiện được hiệu quả trong hoạt động kinh doanh mà ADMART đạt được Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng trưởng qua từng năm Lợi nhuận sau thuế của công ty năm đạt 2,12 tỷ đồng, tăng 33,92% so với năm 2021 Bước sang năm 2023, mức tăng trưởng có vẻ chậm hơn nhưng vẫn tăng 15,77% so với năm 2022 Mức tăng lợi nhuận sau thuế đã cho thấy các nỗ lực của công ty đều đang đi đúng hướng Công ty đang đi vào hoạt động ổn định để tiếp tục triển khai các dự án mới, đảm bảo tiếp tục duy trì mức tăng trưởng về lợi nhuận trong những năm tiếp theo
Nhìn chung, ADMART được hưởng lợi rất nhiều từ việc các doanh nghiệp gia nhập và tái gia nhập thị trường Chính sự nhanh nhạy bắt kịp thị trường đã tạo điều kiện cho ADMART nâng cao mức doanh thu cũng như lợi nhuận của mình Trong năm mới 2024, ADMART đã đề ra mục tiêu nâng mức tăng trưởng doanh thu lên
32% so với năm 2023 Với tình hình hoạt động rất tốt hiện tại cũng như những dự báo về năm 2024 thì con số này được đánh giá là hoàn toàn khả thi.
Tình hình hoạt động nhập khẩu vật tư quảng cáo của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART giai đoạn 2021-2023
2.2.1 Quy mô và cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART giai đoạn 2021-2023
Bảng 2.2 Kim ngạch nhập khẩu của ADMART giai đoạn 2021-2023
Năm Kim ngạch nhập khẩu (đồng)
Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty ADMART các năm 2021, 2022, 2023
Biểu đồ 2.1 Kim ngạch nhập khẩu của ADMART giai đoạn 2021-2023
Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty ADMART các năm 2021, 2022, 2023
Từ bảng số liệu và biểu đồ trên, có thể thấy kim ngạch nhập khẩu của ADMART tăng dần theo từng năm Năm 2021, kim ngạch nhập khẩu của công ty là 4,66 tỷ đồng
Con số này không quá cao, nguyên nhân chính là do thị trường chính mà công ty nhập khẩu là Trung Quốc đã chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid-19
Năm 2022, kim ngạch nhập khẩu đã tăng 4,51 tỷ so với năm trước, đạt 9,17 tỷ đồng tính đến cuối năm Nguyên nhân của sự tăng trưởng này là do ADMART đã đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài về sau khi lệnh phong tỏa của các nước được xóa bỏ, hoạt động thương mại quốc tế trở lại bình thường
Kim ngạch nhập khẩu năm 2023 vẫn tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ do hoạt động mở rộng hoạt động kinh doanh, đưa kim ngạch nhập khẩu lên 13,48 tỷ đồng, tăng 47,06% so với năm 2022
2.2.1.2 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
Bảng 2.3 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của ADMART giai đoạn 2021-2023
Tỷ trọng trong cơ cấu
Tỷ trọng trong cơ cấu
Tỷ trọng trong cơ cấu
Keo dán mica tem bạc
Keo dán mica tem xanh
Keo AB đen dạng tuýp
Keo AB 2 thành phần khô nhanh
Keo dán mica khô nhanh CA
Chữ nổi quảng cáo bằng nhôm
Gáy nhôm uốn chữ quảng cáo
Kìm cộng lực uốn chân chữ, kìm bẻ góc kim loại
Kìm uốn chân chữ nhôm, chân chữ inox không gờ
23 Kìm bấm lỗ kim loại 433.698.411 9,31% 310.254.426 3,38% 354.110.456 2,63%
Nguồn: Báo cáo hoạt động Phòng Mua hàng Công ty ADMART
Nhìn vào cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART ta thấy:
Keo T-REX là mặt hàng chiếm tỷ trọng nhiều nhất trong cơ cấu nhập khẩu Đây cũng là sản phẩm mà ADMART đã trực tiếp nghiên cứu và đặt gia công tại Trung Quốc theo hình thức OEM Nhờ chất lượng và mức giá cạnh tranh, sản phẩm này ngày càng được thị trường biết đến rộng rãi, nhu cầu tăng lên làm cho giá trị nhập khẩu của keo T-REX cũng tăng lên theo từng năm Dù đã có sản phẩm chủ đạo là keo T-REX, đây là loại keo đa năng phù hợp cho việc gắn các tấm alu, biển bảng quảng cáo Tuy nhiên, ADMART đã nhập thêm các sản phẩm keo chuyên dụng khác như keo gắn mica, keo 502, keo dán chữ Jansi… Tỷ trọng của các loại keo này không quá
15 lớn (chỉ chiếm 6,10% trong cơ cấu nhập khẩu năm 2023), nhưng đây cũng là cách để ADMART đa dạng sản phẩm, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng
Cũng chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu hàng nhập khẩu của ADMART chính là các mặt hàng từ nhôm (Nhôm định hình, Chữ nổi quảng cáo bằng nhôm, Gáy nhôm uốn chữ quảng cáo, Nhôm tấm), chiếm tỷ trọng 17,73% trong cơ cấu nhập khẩu năm 2023 Với mặt hàng này, một phần sẽ được bán trực tiếp cho khách hàng trong nước, một phần sẽ được chuyển về xưởng sản xuất của ADMART để tiến hành thêm các bước gia công, tạo hình, tạo thành sản phẩm mới
Cuối cùng, chiếm 13,37% tổng kim ngạch nhập khẩu năm 2023 là những máy móc, dụng cụ phục vụ quá trình thi công vật tư như Máy khía chân chữ, Dao cắt mica, Kìm bấm lỗ kim loại… Đây chính là những thiết bị, máy móc chuyên dụng trong ngành quảng cáo được ADMART nhập về và cung cấp cho những đại lý thi công quảng cáo
Có thể thấy, cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của ADMART đa dạng qua từng năm Điều này phản ánh đúng cho mục tiêu đang dạng hóa sản phẩm và ADMART đang thực hiện Trong tương lai, kim ngạch nhập khẩu có ADMART được dự đoán là sẽ tăng gấp 1,5 lần trong năm 2024 Bên cạnh sản phẩm chủ đạo là keo T-REX thì các mặt hàng nhôm cũng sẽ được đẩy mạnh nhập khẩu để phục vụ nhu cầu sản xuất và kinh doanh trong nước
2.2.2 Thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART giai đoạn 2021-2023
Bảng 2.4 Thị trường nhập khẩu của ADMART giai đoạn 2021-2023
Giá trị (đồng) Tỷ lệ Giá trị
(đồng) Tỷ lệ Giá trị
Nguồn: Báo cáo hoạt động Phòng Mua hàng Công ty ADMART
Nhìn vào số liệu ta thấy, các sản phẩm được ADMART nhập khẩu đến từ 2 quốc gia là Trung Quốc và Hàn Quốc Trong đó Trung Quốc chiếm tỷ lệ rất lớn, chiếm 96,77% trong năm 2021 và tăng lên 97,44% vài năm 2023 ADMART đã phát triển mối quan hệ thương mại với các đối tác bên Trung Quốc ngay từ những ngày đầu tiên có hoạt động nhập khẩu Đối tác gia công sản phẩm keo T-REX của công ty cũng ở tại Trung Quốc Trung Quốc là quốc gia láng giềng của Việt Nam cùng lợi thế lớn trong việc cung cấp các sản phẩm vật tư quảng cáo với mức giá và chất lượng cạnh tranh Vì thế mà ADMART đã lựa chọn Trung Quốc là thị trường chính để nhập khẩu hàng hóa
Một tỷ lệ nhỏ hàng hóa được nhập khẩu từ Hàn Quốc chính là dòng sản phẩm Chữ nổi quảng cáo bằng nhôm Qua nghiên cứu về các đặc điểm cũng như thị hiếu khách hàng, ADMART nhận thấy chữ nổi quảng cáo Hàn Quốc được khách hàng trong nước rất ưa chuộng Vì vậy, đến tháng 4/2021, ADMART đã đàm phán với nhà cung cấp và chính thức nhập khẩu mặt hàng này từ thị trường Hàn Quốc về công ty
Tuy nhiên, việc ADMART phụ thuộc quá nhiều vào một thị trường nhập khẩu là Trung Quốc cũng sẽ đem đến nhiều rủi ro cho công ty nếu có bất kỳ sự thay đổi nào trong chính sách thương mại hay cạnh tranh giữa các đối tác trên thị trường Vì vậy, công ty đã và đang tiến hành tìm kiếm các thị trường thay thế.
Quy trình hoạt động thương mại quốc tế của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART
2.3.1 Quy trình đặt hàng gia công đối với sản phẩm keo T-REX
Keo T-REX là sản phẩm keo do chính ADMART nghiên cứu và phát triển Do chưa có được nguồn nguyên liệu, công nghệ và các điều kiện khác để trực tiếp sản xuất loại keo này, vì vậy công ty đã đặt gia công bên Trung Quốc theo phương thức OEM (Original Equipment Manufacturer - nhà sản xuất thiết bị gốc) Quy trình đặt hàng đối với mặt hàng này như sau:
● Bước 1: Lựa chọn đơn vị OEM tại Trung Quốc
ADMART tiến hành nghiên cứu, tìm kiếm các đơn vị thích hợp để có thể gia công sản phẩm keo T-REX Công ty căn cứ vào rất nhiều yếu tố như giá cả, uy tín và công nghệ để chọn được nhà sản xuất phù hợp
● Bước 2: Thực hiện đàm phán với nhà sản xuất
Sau khi đã chọn được nhà sản xuất, công ty sẽ tiến hành đàm phán, trao đổi về những yêu cầu đối với sản phẩm Nhà sản xuất sẽ dựa vào những yêu cầu đó để tư vấn về giải pháp cho công ty
Tại bước này, công ty cần cung cấp các thông tin về sản phẩm như thiết kế, thông số kỹ thuật, số lượng… để nhận báo giá từ phía nhà sản xuất
● Bước 3: Ký kết hợp đồng
Sau khi đã thống nhất về nhu cầu và phương án sản xuất phù hợp, hai bên sẽ thỏa thuận về những điều khoản trong hợp đồng rồi tiến hành ký kết hợp đồng
ADMART sẽ yêu cầu nhà sản xuất tiến hành sản xuất sản phẩm keo T-REX mẫu theo như thiết kế, thông số kỹ thuật mà công ty cung cấp Đây chính là bước để công ty có thể đánh giá được thành phẩm, nhằm mang đến sản phẩm cuối cùng hoàn thiện nhất
● Bước 5: Kiểm tra và duyệt hàng mẫu
Sau khi đã có hàng mẫu thì ADMART sẽ kiểm tra kỹ lưỡng sản phẩm đó Nếu đã hài lòng với hàng mẫu, công ty sẽ duyệt sản phẩm để đặt hàng với nhà sản xuất
● Bước 6: Đặt hàng số lượng lớn
Tại bước này, ADMART sẽ nghiên cứu nhu cầu trong nước để đặt sản xuất keo với số lượng lớn phù hợp Do keo T-REX có hạn sử dụng, nên việc nghiên cứu về số lượng là rất cần thiết, nhằm giảm thiểu tối đa hàng tồn kho
● Bước 7: Kiểm tra chất lượng
Công ty sẽ kiểm tra chất lượng lô hàng sau khi sản xuất hàng loạt và thực hiện thanh toán cho nhà sản xuất theo hợp đồng
● Bước 8: Nhập hàng hóa về Việt Nam
ADMART sẽ tiến hành làm các thủ tục cần thiết và thuê công ty logistics để nhập khẩu hàng hóa về Việt Nam, phục vụ cho việc bán hàng tại thị trường trong nước
2.3.2 Quy trình nhập khẩu hàng hóa của ADMART
Tại ADMART, quy trình nhập khẩu hàng hóa sẽ do Phòng Mua hàng đảm nhận, quy trình được thực hiện như sau:
● Bước 1: Nghiên cứu nhu cầu trong nước và lên kế hoạch nhập hàng
Phòng Mua hàng sẽ nghiên cứu nhu cầu trong nước dựa vào tình hình kinh doanh của Phòng Kinh doanh và các dữ liệu mà Phòng Phát triển thị trường cung cấp Sau đó sẽ phối hợp cùng Phòng Quản lý kho và cơ sở vật chất để rà soát số lượng hàng tồn kho Đồng thời lên kế hoạch tìm nhà cung cấp để chuẩn bị nhập hàng hóa
● Bước 2: Tìm kiếm nhà cung cấp
Tìm kiếm nhà cung cấp hàng hóa tại Trung Quốc, Hàn Quốc và các đối tác tiềm năng khác nhằm cung cấp đúng, đủ, đều hàng hóa mà công ty cần nhập
Sau đó sẽ đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương với đối tác thích hợp
● Bước 3: Thuê dịch vụ vận chuyển quốc tế
ADMART sử dụng dịch vụ vận chuyển quốc tế door to door của Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Lập Phương Theo đó, Công ty Lập Phương sẽ thực hiện toàn bộ các công đoạn cần thiết để đưa hàng hóa về kho của ADMART
● Bước 4: Nhận hàng tại kho của công ty và hoàn tất thủ tục thanh toán
Sau khi hàng hóa đã được vận chuyển đến kho của ADMART tại Hà Nội, công ty sẽ kiểm tra hàng hóa cũng như hoàn tất thủ tục thanh toán Sau đó hàng hóa sẽ được lưu kho và đưa vào tiêu thụ trong nước
● Bước 5: Xử lý khiếu nại, vấn đề phát sinh (nếu có)
Khi có vấn đề phát sinh hay xảy ra khiếu nại, công ty sẽ tiến hành đàm phán, thương lượng để đưa ra cách giải quyết tốt nhất cho cả hai bên, nhằm củng cố uy tín và tạo dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Đánh giá về thành công, tồn tại và nguyên nhân trong hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART
Trong 5 năm hoạt động, hoạt động kinh doanh của ADMART ngày càng phát triển và đã đạt được nhiều thành công công nhất định Hoạt động nhập khẩu vẫn đang được mở rộng và mang đến nguồn lợi nhuận lớn cho công ty Qua quá trình nghiên cứu thực tiễn và phân tích, có thể rút ra một số đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty như sau:
Thứ nhất, ADMART có cơ cấu tổ chức rõ ràng, mỗi phòng ban có chức năng và nhiệm vụ cụ thể, không bị trùng lặp hay chồng chéo lên nhau Mỗi vấn đề thuộc thẩm quyền của từng phòng sẽ được chỉ định giải quyết sát sao, nhanh chóng
Thứ hai, công ty có đầy đủ cả văn phòng kinh doanh và xưởng sản xuất riêng biệt
Việc đầu tư đầy đủ cơ sở hạ tầng, công nghệ thông tin và 2 văn phòng kinh doanh tại cả miền bắc và miền nam đã giúp ADMART tiếp cận được với đối tượng khách hàng trên cả nước Từ đó thúc đẩy hoạt động sản xuất và kinh doanh của cả công ty
Thứ ba, ADMART có tốc độ tăng trưởng doanh thu qua từng năm, hoạt động kinh doanh liên tục có lãi trong giai đoạn 2021-2023 Mặc dù chịu ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19 ngay từ năm đầu thành lập, nhưng công ty vẫn đạt được những kết quả kinh doanh ấn tượng trong những năm sau đó Minh chứng là doanh thu năm 2023 của công ty đã tăng 60,40% so với năm 2021 Doanh số và lợi nhuận còn được kỳ vọng sẽ tăng mạnh hơn nữa trong những năm tới
Thứ tư, công ty thường xuyên nghiên cứu, theo dõi sát sao hoạt động sản xuất kinh doanh, cập nhật những biến động của thị trường nhằm điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp cũng như đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty
Thứ năm, ADMART đã tận dụng được nguồn hàng khổng lồ từ Trung Quốc để đáp ứng cho nhu cầu nhập khẩu của công ty Nguồn hàng hóa uy tín từ Trung Quốc vẫn đảm bảo được những tiêu chuẩn quốc tế mà lại có giá cả cạnh tranh, mẫu mã đa dạng cùng khả năng cung ứng tốt Ngoài ra, để giảm phụ thuộc hoàn toàn vào Trung
Quốc thì ADMART đã có những hoạt động tìm kiếm các đối tác khác, Hàn Quốc là một ví dụ
Thứ sáu, công ty đã được hưởng ưu đãi thuế quan và thủ tục nhập khẩu được đơn giản hoá nhờ tận dụng các hiệp định thương mại với các đối tác Với Trung Quốc thì có Khu vực mậu dịch tự do ASEAN - Trung Quốc (ACFTA), Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) Hay đối với Hàn Quốc thì có Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA)
3.1.2 Hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành công đã đạt được, ADMART vẫn gặp phải những hạn chế, đặc biệt là trong môi trường biến động như hiện tại:
Thứ nhất, đội ngũ nhân viên chưa thực sự hiểu về sản phẩm, dẫn đến việc tư vấn sai, gửi sai hàng, sai mẫu cho khách Nguyên nhân của vấn đề này là do các sản phẩm của ADMART là những sản phẩm mang tính kỹ thuật Nhân viên muốn hiểu rõ về sản phẩm và làm tốt thì bắt buộc phải nắm được cấu tạo, chất liệu, thông số kỹ thuật, đặc tính và cách sử dụng, cách bảo quản sản phẩm Với danh mục sản phẩm đa dạng như hiện tại thì việc nhớ được tất cả các sản phẩm cũng là một chuyện khá khó khăn Đây cũng chính là lý do mà công ty thường xuyên tổ chức các buổi đào tạo về sản phẩm cho toàn bộ nhân viên
Thứ hai, tiến độ sản xuất còn chậm tại một số thời điểm trong năm Điều này là do sự chênh lệch trong nhu cầu của khách hàng trong từng thời điểm của năm Thông thường, khoảng thời gian cuối năm là lúc mà xưởng phải hoạt động hết công suất Nhưng với số lượng đơn đặt hàng quá nhiều khiến ADMART không đáp ứng về mặt thời gian sản xuất
Thứ ba, mặc dù các sản phẩm tự sản xuất của ADMART khá đa dạng, tuy nhiên chưa có sản phẩm nào được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Đây là một hạn chế lớn vì nếu công ty có thể xuất khẩu sản phẩm sang các nước, thì hoạt động kinh doanh công ty có thể sẽ gặp nhiều triển vọng hơn, doanh thu từ đó có thể tăng lên nhiều hơn nữa
Thứ tư, dù phòng Mua hàng đã nghiên cứu rất kỹ các đối tác cung cấp hàng hóa, tuy nhiên nhiều lô hàng nhập về lại không đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật Trường hợp tháng 5/2023, công ty đã phải trả lại một lô hàng 4000 mét gáy nhôm do không
21 đáp ứng được độ cứng, độ bền tiêu chuẩn mà công ty đặt ra Việc này vừa gây tốn thời gian, vừa ảnh hưởng đến việc cung ứng sản phẩm và vừa gây ra một khoản thiệt hại lớn cho công ty.
Những vấn đề đặt ra trong hoạt động kinh tế quốc tế của công ty
Một là, hiện tại ADMART chưa có hoạt động xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài
Công ty đã tiến hành nghiên cứu sơ bộ và đưa ra được nhận định rằng hàng hóa của công ty còn khá yếu thế trên thị trường nước ngoài Nếu muốn hàng hóa của công ty có thể xuất khẩu, ADMART cần tập trung nghiên cứu và hoàn thiện sản phẩm theo các tiêu chuẩn quốc tế Trước tiên, công ty có thể hướng tới các thị trường lân cận trước như Thái Lan, Campuchia, Lào… để đánh giá và đưa ra quyết định mở rộng nếu thấy khả thi
Hai là, việc phụ thuộc nguồn hàng vào một quốc gia là Trung Quốc sẽ phải đối mặt với nhiều rủi ro khi xảy ra những mâu thuẫn chính trị, thay đổi chính sách kinh tế, Vì vậy, công ty nên đa dạng hóa nguồn cung cấp, sản phẩm và thị trường, đồng thời nâng cao năng lực sản xuất trong nước để giảm sự phụ thuộc vào nguồn hàng nhập khẩu từ nước ngoài
Ba là, hàng hóa của công ty chủ yếu được nhập khẩu bằng đường bộ mà chưa sử dụng phương thức khác như đường biển hoặc đường sắt Việc chỉ nhập khẩu theo đường bộ khiến cho ADMART nhiều lần gặp phải vấn đề thiếu hụt hàng hóa do tắc biên, vướng mắc thủ tục hải quan Vấn đề đặt ra là công ty cần có những phương án vận chuyển linh hoạt, phù hợp với từng lô hàng Đồng thời cần nghiên cứu để lên kế hoạch và giải pháp kịp thời cho từng lô hàng, tránh tình trạng chậm trễ làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh
Cuối cùng, với tốc độ phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, nhu cầu về vật tư tăng cao, kéo theo nhiều doanh nghiệp mới gia nhập vào ngành Để có thể phát triển và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, ADMART cần tập trung vào nghiên cứu, đổi mới công nghệ, phát triển nhân lực để không lãng phí nguồn lực, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
Đề xuất vấn đề nghiên cứu
Dựa trên những hiểu biết và đánh giá của bản thân về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART, em xin đề xuất 2 đề tài nghiên cứu làm Khóa luận tốt nghiệp như sau: Đề tài 1: Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng nhôm từ thị trường Trung Quốc về Việt Nam của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART Đề tài 2: Tác động của Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) đến hoạt động nhập khẩu mặt hàng nhôm tại Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp của Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART
2 Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART (2024), Hồ sơ năng lực công ty
3 Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART (2021-2023), Báo cáo tài chính các năm 2021, 2022, 2023
4 Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART (2021-2023), Báo cáo thường niên các năm 2021, 2022, 2023
5 Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu ADMART (2021-2023), Báo cáo hoạt động Phòng Mua hàng Công ty ADMART các năm 2021, 2022, 2023