Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC từ năm 2020-2022.... Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ 3 Bảng 1.3: Cơ cấu nhân sự của công ty
Khái quát về quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC
Sơ lược về Công ty
Bảng 1.1 Giới thiệu sơ lược về Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC
Tên công ty CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU
Tên tiếng anh SK IMPORT EXPORT LOGISTICS
COMPANY LIMITED Logo Địa chỉ trụ sở Địa chỉ: Phòng 416, Tòa Nhà Dầu Khí
Cũ, số 441 Đà Nẵng, Phường Đông Hải 1, Quận Hải An, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam
Người đại diện pháp luật Lương Đức Khá – Giám đốc công ty
Hình thức sở hữu vốn Vốn chủ sở hữu
Ngành nghề chính - Logistics – Dịch vụ Logistics
- Xuất nhập khẩu – Các công ty Xuất Nhập Khẩu
- Đóng gói hàng hoá – Dịch vụ đóng gói hàng hoá
- Hải quan – Dịch vụ Hải quan, khai thuê hải quan.
Quá trình hình thành của công ty
CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU LOGISTICS SK được thành lập vào năm 2015 bởi những lãnh đạo có tâm huyết về lĩnh vực logistics Kể từ khi thành lập,
SK logistics đã phát triển không ngừng để nâng cao chất lượng dịch vụ , từ đó trở thành nơi cung cấp dịch vụ tin cậy của nhiều khách hàng trên khắc cả nước
Là một công ty trẻ về tuổi đời, song nhờ phát huy tối đa tiềm lực của từng cá nhân nòng cốt, đồng thời hoạch định chiến lượt kinh doanh một cách bài bản, chặng đường vừa qua của SK logistics đã ghi dấu những bước đi vững chắc, bước đầu tạo dựng được uy tín thương hiệu riêng
Trải qua gần 10 năm tồn tại và phát triển, công ty đang từng bước trưởng thành và tự hoàn thiện Với bước đầu, công ty chỉ tập trung vào những hợp đồng kinh doanh nhỏ, cho đến nay công ty đã mở rộng quy mô, thị trường, tiến hành nhận và đầu tư vào các dự án lớn Các đối tác của doanh nghiệp chủ yếu từ các nước châu Âu, châu Á, châu
Công ty có một đội ngũ nhân viên nhiệt tình giàu kinh nghiệm, thường xuyên cập nhật kiến thức, không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, rất coi trọng sự hợp tác nhằm thõa mãn các nhu cầu trước mắt và lâu dài cho mọi đối tượng khách hàng
Năm 2015, công ty được thành lập và xây dựng, bước đầu phát triển trong lĩnh vực Logistics
Năm 2017, hoạt động và phát triển lĩnh vực xuất nhập khẩu nông sản
Năm 2020, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại B2B
Năm 2021-nay: Kinh doanh hoạt động dịch vụ Logistics quốc tế chuyên sâu và hải quan
Dự kiến năm 2025: mở rộng thành công hoạt động B2B kết hợp với thế mạnh logistics của công ty
Mặc dù với thời gian hoạt động chưa lâu nhưng công ty đã có những thành tựu nhất định chứng tỏ một bản lĩnh vững vàng trong sự cạnh tranh đầy khắc nghiệt của cơ chế của thị trường, nổi bật trong đó được vinh danh “ TOP 100 THƯƠNG HIỆU – NHẪN HIỆU XUẤT SẮC CHÂU Á “ ( năm 2022) , tạo được lòng tin đối với khách hàng và không ngừng phát triển nhằm nâng cao vị thế trong thị trường Việt Nam hơn nữa.
Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu:
- Xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
- Xuất nhập khẩu nông sản
- Xuất nhập khẩu phụ tùng xe máy
- Xin giấy phép xuất nhập khẩu
Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tải:
- Vận tải đường biển nguyên container
- Vận tải đường hàng không
Các hoạt động dịch vụ khác:
- Dịch vụ đóng gói hàng hoá
- Dịch vụ đóng kiện hàng hoá
Cơ cấu tổ chức và nguồn lực của công ty
• Cơ cấu tổ chức của công ty
Số lượng nhân sự : 55 thành viên Được chia thành sơ đồ tổ chức như sau :
Hình Error! No text of specified style in document 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của SK logistics
Phòng tài chính kế toán
Phòng hành chính nhân sự
Cơ cấu tổ chức của SK Logistics hiện có Ban giám đốc và 4 phòng ban chuyên môn, mỗi phòng ban phụ trách các chức năng khác nhau
Ban giám đốc : gồm Giám đốc - anh Lương Đức Khá và Phó giám đốc – anh Phạm Duy Tiến, công việc của ban giám đốc là điều hành, phân công cụ thể việc phụ trách từng lĩnh vực hoạt động của từng bộ phận, quản lý nhân sự và chịu trách nhiệm chung về tình hình tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Phòng tài chính kế toán : gồm 4 nhân sự, đứng đầu là trưởng phòng – chị Đào Kim
Chi, phòng kế toán đảm nhiệm các nghiệp vụ kế toán, kiểm toán các nguồn vốn, các tài khoản, và theo dõi dòng tiền ra / vào trong các hoạt động của công ty
Phòng điều hành logistics : gồm 7 nhân sự, do trưởng phòng – chị Lê Thị Thủy Tiên đứng đầu, nhận thông tin từ các hãng tàu/ forwarder, doanh nghiệp sau đó xử lý các thông tin bằng cách phân công nhiệm vụ đến từng bộ phận
Phòng nhân sự : gồm 2 nhân sự, được điều hành bởi trưởng phòng – chị Vũ Thị Ngọc
Hà, quản lý lượng nhân sự của công ty, giám sát quá trình làm việc, cũng như quản lý văn bản đến, sao gửi nội bộ các văn bản do Ban lãnh đạo Công ty phê duyệt qua hệ thống quản lý thông tin công ty; lưu trữ văn bản tài liệu theo quy định, đảm bảo an toàn, bảo mật; xây dựng các báo cáo hình ảnh phục vụ các buổi hội họp, hội nghị
Phòng xuất nhập khẩu : gồm 40 nhân sự, được đứng đầu bởi trưởng phòng – chị Lê
Dương Trúc Linh, trong đó có 35 nhân sự là lái xe đầu kéo Bộ phận này thiết lập và thực hiện các mục tiêu, chính sách, và thủ tục của phòng xuất nhập khẩu hoặc của toàn công ty, đàm phán hoặc phê duyệt hợp đồng cũng như các thỏa thuận thương mại
• Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận
Bảng 1.2 Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận nhân sự công ty
STT Chức danh công việc
- Điều hành, phân công cụ thể việc phụ trách từng lĩnh vực hoạt động của từng bộ phận
- Tổ chức thực hiện các quyết định, các kế hoạch kinh doanh, phương án đầu tư
- Chịu trách nhiệm về tình hình tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
- Quản lý nhân sự: Phân công, bố trí nhân sự, đôn đốc và quản lý các nguồn lực của công ty
- Đào tạo, đánh giá khen thưởng nhân viên , tham gia phỏng vấn và đào tạo nhân viên mới Dẫn dắt, phát triển đội ngũ nhân viên đáp ứng yêu cầu, chức năng và nhiệm vụ của họ
- Cập nhật tình hình hàng hóa, biểu giá trên thị trường, phân tích doanh thu của công ty Giám sát theo dõi chặt chẽ những vấn đề liên quan đến công việc, hoàn thành theo yêu cầu khác của cấp trên
Phòng tài chính kế toán
- Làm các nghiệp vụ kế toán, kiểm toán các nguồn vốn, các tài khoản,các nguồn tài chính
- Theo dõi tình hình thu chi của công ty và các văn phòng đại diện Thực hiện các nhiệm vụ với Nhà nước: đóng thuế, báo cáo tài chính,
- Nhận thông tin từ các hãng tàu/ fwd, doanh nghiệp… sau đó xử lý thông tin bằng cách phân công nhiệm vụ đến từng bộ phận
- Giám sát quá trình làm hàng
- Liên lạc và tạo quan hệ tốt với khách hàng và các đối tác đại lý
- Quản lý lượng nhân sự của công ty, giám sát quá trình làm việc
- Thực hiện công tác điều hành, điều độ tác nghiệp sản xuất đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất, dịch vụ của công ty
Tổ chức nghiệm thu khối lượng công việc hoàn thành với các sở, ban , ngành thành phố, các đơn vị liên quan và các đơn vị, phòng ban trong công ty
- Quản lý văn bản đến, sao gửi nội bộ các văn bản do Ban lãnh đạo
- Công ty phê duyệt qua hệ thống quản lý thông tin công ty; lưu trữ văn bản tài liệu theo quy định, đảm bảo an toàn, bảo mật; xây dựng các báo cáo hình ảnh phục vụ các buổi hội họp, hội nghị
- Xây dựng, theo dõi và quản lý hệ thống internet tại trụ sở công ty và các đơn vị trực thuộc công ty; có kế hoạch kiểm tra, bảo trì, bảo dưỡng hệ thống ,
- Thiết lập và thực hiện các mục tiêu, chính sách, và thủ tục của phòng xuất nhập khẩu hoặc của toàn công ty
- Chỉ đạo, giám sát hoạt động tài chính và ngân sách của phòng xuất nhập khẩu
- Quản lý các hoạt động chung liên quan đến sản xuất và cung cấp hàng hoá, dịch vụ
- Đề xuất ý kiến lên cho giám đốc điều hành, nhân viên và các phòng ban khác về hoạt động chung của công ty
- Đàm phán hoặc phê duyệt hợp đồng cũng như các thoả thuận thương mại
- Phụ trách cơ cấu tổ chức phòng xuất nhập khẩu
Bảng 1.3: Cơ cấu nhân sự của công ty TNHH Xuất nhập khẩu Logistic SK LOGISTIC
STT Tiêu chí Số lượng 2021
I Theo trình độ lao động
Tính đến năm 2022, công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK Logistic hiện đang có tổng 55 nhân sự bao gồm người lao động làm việc tại các phòng ban chức năng, nhân viên vận tải, nhân viên kinh doanh, nhân viên kho Dựa vào bảng cơ cấu trên, ta có thể thấy đa số người lao động trong doanh nghiệp đều là lao động tri thức đạt trình độ Cao đăng và Đại học, trong đó chỉ có khoảng 5-6% lao động là lao động phố thông là các nhân viên vận tải của công ty Đây có thể được coi là một lợi thế của doanh nghiệp khi phần đa đều là nhân sự đã qua đào tạo bài bản tại các trường đại học, cao đẳng trong và ngoài nước Trong chính sách phát triển đội ngũ nhân sự của doanh nghiệp thì công ty luôn có những chính sách thu hút nguồn nhân lực như lương thưởng, hỗ trợ nhân viên, các bữa tiệc xây dựng tinh thần nhân viên cùng các chính sách đảm quyền lợi cho người lao động, tổ chức các hoạt động nhằm chăm lo đời sống tinh thần của nhân viên.
Cơ sở vật chất, kỹ thuật của công ty
Công ty có tổng cộng 3 văn phòng và 4 nhà kho với tổng diện tích của văn phòng là 230m2 và diện tích nhà kho là 780m2 Với diện tích của văn phòng và diệntích kho hàng như
9 trên thì công ty đảm bảo đủ lượng hàng tồn cần thiết Bộ phậnlogistic có 5 chiếc xe với trọng tải 1 tấn để vận chuyển hàng hóa từ kho bãi đến cácđiểm cần thiết Công ty có đầy đủ cơ sở vật chất, các thiết bị cần thiết cho hoạt độngsản xuất Hệ thống các máy vi tính đều được phủ sóng internet, cài đặt đầy đủ cácphần mềm phục vụ cho công việc.
Ngoài ra, công ty còn chuẩn bị đầy đủ máy fax, máy photocopy, máy in… Tấtcả các phòng ban đều được trang bị ánh sáng hiện đại, điều hoà nhiệt độ, máy lọcnước, bàn ghế làm việc đảm bảo cán bộ, nhân viên làm việc thoải mái nhất
Bảng 1.4: Tình hình cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty năm 2023
STT TÊN TÀI SẢN NGUYÊN GIÁ
1 Nhà cửa, vật kiến trúc 12.736.614.156 54,14%
( Nguồn: Phòng Kinh doanh XNK ) Tính đến năm 2023, tổng tài sản cố định hữu hình của công ty đạt 18.587.363.954, chiếm 79,01% trong tổng tài sản của công ty, trong đó 54,14% là nhà cửa, vật kiến trúc, kho bãi, 37,46% là máy móc thiết bị, thiết bị quản lý chỉ chiếm 1,40% và phương tiện vận tải chiếm 6,90% Nguyên nhân của cơ cấu này là do tính chất đặc thù của ngành xuất nhập khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, xuất nhập khẩu nông sản, xuất nhập khẩu phụ tùng xe máy, cần phải có cơ sở vật chất, nhà kho (công ty có 8 kho) để lưu trữ sản phẩm phân phối
Bên cạnh đó, 6,90% cơ sở vật chất thuộc Phương tiện vận tải, doanh nghiệp sở hữu phương tiện vận tải riêng chuyên dụng để chở các loại dược phẩm
SK Logistics sở hữu 35 xe đầu kéo chủ lực, hoạt động trong và ngoài các tỉnh lân cận của thành phố cảng Hải Phòng Tuy nhiên 35 đầu kéo này không đủ phục vụ cho nhu cầu của khách hàng trong mùa làm hàng cao điểm
Ngoài ra SK Logistics không sở hữu bất kì tài sản nào như vỏ container hay tàu biển mà phải đi thuê từ các hãng tàu như ONE, OOCL, COSCO, MAERSK,
Tình hình tài chính của công ty
Bảng 1.5 Báo cáo tài chính của công ty từ năm 2021-2023
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Số tiền % Số tiền % Số tiền %
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC từ năm 2020-2022
Hình1.1 Tình hình xuất khẩu chè của công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC giai đoạn 2021-2023
( Nguồn: Phòng Kinh doanh XNK) Các sản phẩm do công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC xuất khẩu và phân phối tại tại các thị trường nước ngoài đều là những dòng sản phẩm cao cấp, được sản xuất và kiểm soát chất lượng theo hệ thống tiêu chuẩn chặt chẽ của quốc gia sở tại và Việt Nam Trong đó có các sản phẩm chủ lực như:
- Chè xanh (Green tea ): Loại chè phổ biến được sản xuất từ lá chè non, không qua quá trình oxy hóa nhiều Chè xanh thường giữ lại màu xanh tươi tự nhiên của lá chè Thường được xuất khẩu sang nhiều quốc gia châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, và nhiều quốc gia châu Âu như Pháp, Đức
- Chè đen ( Black tea ): Chè đen Việt Nam, có thể được xuất khẩu dưới nhiều dạng như
CTC (crush, tear, curl) hoặc chè đen truyền thống, đặc trưng bởi màu sắc đỏ đen và hương vị mạnh mẽ Thường được xuất khẩu đến các thị trường châu Âu như Nga, Anh, Đức, Pháp, và cũng có mặt ở một số quốc gia châu Á
- Chè oolong ( Oolong tea ): Một số loại chè oolong được sản xuất ở Việt Nam, có thể có hương vị độc đáo và được xuất khẩu sang các thị trường châu Á như Trung Quốc, Đài Loan và châu Âu
- Chè lục ( Matcha ): Matcha, chè xanh bột truyền thống của Nhật Bản, cũng được sản xuất và xuất khẩu từ Việt Nam
- Chè thảo mộc ( Herbal tea ): Ngoài các loại chè truyền thống, các loại chè thảo mộc như chè lúa mạch, chè hạt sen, hoa cúc, được chế biến và xuất khẩu sang các thị trường khác nhau như xuất khẩu sang nhiều quốc gia châu Âu, châu Á, và Bắc Mỹ
- Chè hương ( Scented tea ): Các loại chè được tạo hương bằng cách trộn với các thành phần như hoa nhài, hoa hồng, hoa cúc, thường xuất khẩu đến các thị trường châu Á Trung Quốc, Nhật Bản, và các quốc gia châu Âu
Bảng 2.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC giai đoạn 2020-2022
1 Doanh thu bán hàng và
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + 21 -
Lợi nhuận sau thuế TNDN
( Nguồn: Phòng kế toán XNK ) Dựa trên số liệu tài chính của công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK Logistic, có thể thấy hoạtd động kinh doanh của công ty SK LOGISTIC có sự biến động lớn về doanh thu và lợi nhuận qua các năm từ 2021-2023:
Năm 2022, các chỉ tiêu tài chính đều ghi nhận tăng so với cùng kỳ năm 2021 Trong đó một số chỉ tiêu đáng chú ý là: Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 1 tỷ đồng, tăng gấp 10 lần với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt hơn 1.5 tỷ đồng, lợi nhuận khác đạt 42 ,2 riệu đồng, tăng khoảng 40 triệu đồng so với năm trước Năm 2022 cũng được đánh giá là năm có nhiều yếu tố thuận lợi từ bên trong và bên ngoài, qua đó giúp doanh nghiệp tăng trưởng mạnh cả về doanh thu và lợi nhuận.Về phía doanh nghiệp, do thời gian dịch bệnh COVID-19 trong năm 2021 bùng phát tới đỉnh điểm, là cơ hội vàng để doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh do nhu cầu về các sản phẩm nông sản, doanh nghiệp tập trung nguồn lực để xuất khẩu và phân phối.Giai đoạn này, cũng do ảnh hưởng bởi dịch bệnh nên chi phí vận chuyển quốc tế cũng tăng vọt, điều này làm tăng giá cước biển nên làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Năm 2023, các chỉ tiêu tài chính đều giảm 20% so vói cùng kỳ năm 2022 Trong đó một số chỉ tiêu đáng chủ yếu như lợi nhuận sau thuế giảm còn 903 triệu, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt hơn 1 tỷ, doanh thu bán hàng giản còn 96 tỷ Năm 2023 được đánh giá là một năm khủng hoảng kinh tế là nguyên nhân dẫn đến doanh thu giảm của công ty, các doanh nghiệp phá sản nhiều khiến hoạt động trao đổi dịch vụ giảm
Nhìn chung, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là nguồn thu chính, chiếm gần như toàn bộ lợi nhuận của công ty Điều này hoàn toàn phù hợp với định hướng kinh doanh là tập trung toàn bộ nguồn lực để phát triển ngành nghề kinh doanh chính, tập trung phân phối các sản phẩm nông sản của doanh nghiệp
Bảng 2.2: Doanh thu của Công ty theo từng mặt hàng chủ yếu
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
119.867.060.184 96.417.026.4 ( Nguồn: Phòng Kinh doanh XNK) Trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, dịch vụ vận tải và dịch vụ xuất khẩu nông sản chiếm phần lớn trong doanh thu, có đến hơn 51% doanh thu đến từ nông sản Năm 2021 được đánh giá là năm xuát khẩu nông sản được phát triển mạnh nguyên nhân là do dịch bệnh Covid-
19 được khắc phục nhu cầu tiêu dùng của các nước trên thế giới được đẩy mạnh Năm 2023 cũng được đánh giá là năm xuất khẩu mạnh về nông sản do lạm phát tăng cao nên nhu cầu dùng các nước uống rẻ hơn các nước khác như café hay nước ngọt cao hơn, cũng do truyền thống uống nước chè lâu đời của một số nước nên việc xuất khẩu chè vẫn phát triển hơn so với các sản phẩm xuất khẩu khác
Trong những tháng đầu năm 2023, do tình hình kinh tế khó khăn nên kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của ngành Dừa sụt giảm mạnh Tuy nhiên, trong quý 2 và 3/2023, ngành Dừa đón nhận nhiều tin vui khi trái dừa được xuất chính ngạch vào thị trường Hoa Kỳ và một số nước châu Âu; riêng thị trường Trung Quốc thì đang xem xét cho trái dừa Việt Nam được xuất khẩu vào nước này Điều này làm cho việc xuất khẩu dừa của doanh nghiệp được đẩy mạnh hơn, hoạt động xuất khẩu tăng đem lại doanh thu và lợi nhuận lớn.
Hoạt động thương mại quốc tế của công ty
2.2.1 Tình hình hoạt động xuất khẩu của Công ty
Dựa vào số liệu nhập khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC giai đoạn 2021-2023
Có thể thấy, tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu của công ty có xu hướng tăng lên trong suốt 3 năm từ năm 2021-2023 Cụ thể, năm 2022, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC xuất khẩu 171,9 tỷ VNĐ, chỉ sau 2 năm con số này đã tăng lên tới 307.09 tỷ VNĐ
Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC giai đoạn 2021-2023
Năm Kim ngạch xuất khẩu ( tỷ
( Nguồn: Phòng kinh doanh XNK ) Dựa vào bảng số liệu ở trên ta thấy, kim ngạch xuất khẩu ngành nông sản biến động, trong đó năm 2023 đặt 9,78 tỷ USD tăng gấp1,2 lần so với cùng kỳ năm 2022.Nguyên nhân cho sự biến động này là do ảnh hưởng của đại dịch COVID 19 và năm 2023 là năm khủng hoảng kinh tế, lạm phát toàn cầu, áp lực tăng lãi suất kéo dài và nhu cầu người tiêu dùng tiếp tục suy yếu khiến nhập khẩu chè, dừa sang các nước như Pakistan, Trung Quốc gặp nhiều khó khăn
Bảng 2.4: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu từ giai đoạn 2021-2023
Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu 34,4% 63,5 % 48,6 %
( Nguồn: Phòng kinh doanh XNK)
Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu từ năm 2021-2023 có sự biến động, trong năm 2022 tỷ trọng doanh thu đạt cao nhât trong 3 năm và chiếm hơn nửa tổng doanh thu ( chiếm 63,5%) Hoạt động kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng của công ty ngành càng được đẩy mạnh, năm
2023 chiếm gần 50% trong tổng doanh thu
2.2.1.1 Cơ cấu xuất khẩu phân theo thị trường
Bảng 2 5: Giá trị kim ngạch xuất khẩu của Công ty theo từng thị trường chủ yếu
(Nguồn: Phòng kinh doanh XNK) Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu tới khu vực châu Á trong 9 tháng đầu năm 2023, tỷ trọng xuất khẩu tới khu vực này chiếm 87,4% tổng trị giá xuất khẩu,tăng 3,2 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, Các sản phẩm nông sản chè và dừa xuất khẩu tới châu Á đạt 71 nghìn tấn, trị giá 123 triệu USD, giảm 12,3% về lượng và giảm 12,7% về trị giá so với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, chè xuất khẩu chủ yếu tới thị trường Pa-ki-xtan, với lượng xuất khẩu tới thị trường này chiếm 47,1% tổng lượng chè xuất khẩu tới khu vực châu Á Xuất khẩu chè tới thị trường Pa-ki-xtan tăng mạnh sẽ góp phần thúc đẩy xuất khẩu chè tăng trưởng, tuy nhiên triển vọng xuất khẩu chè sang thị trường này chưa có tín hiệu tích cực, khi Pa-ki-xtan vẫn đang đối mặt với tình trạng lạm phát và lãi suất cao, cùng với đó là tình trạng thiếu ngoại tệ khiến các nhà nhập khẩu hạn chế nhập khẩu chè Tiếp theo chè xuất khẩu sang các khu vực khác trong 9 tháng đầu năm 2023 như châu Âu, châu Mỹ, châu Phi và châu Đại Dương Trong đó, tỷ trọng xuất khẩu chè tới châu Phi và châu Đại Dương tăng, còn châu Âu và châu Mỹ
17 giảm Các thị trường xuất khẩu dừa vẫn giữ mức tăng trưởng đặc biết các nước như Hàn quốc,Trung Quốc và các thị trường châu Mỹ, Châu Âu vẫn liên tục tăng nguyên nhân là do nhu cầu tiêu dùng của các nước này lớn, doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu chất lượng dừa đến các thị trường cùng với đó là các hiệp đinh thương mại tự do quốc tế EVFTA giảm và loại bỏ thuế quan xuất khẩu
2.2.1.2 Cơ cấu xuất khẩu phân theo các dòng sản phẩm chính
Bảng 2.6: Cơ cấu xuất khẩu phân theo mặt hàng của Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC
Các sản phẩm chè khác ( chè thảo mộc và chè hương)
( Nguồn: Phòng kinh doanh XNK) Đi sâu vào cơ cấu mặt hàng có thể thấy, chè chiếm tỷ trọng chính trong 3 năm liên tiếp với tỷ lệ luôn chiếm trên 50% Đây được coi là mặt hàng thế mạnh của công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC xuất khẩu các thị trường nước ngoài.Chè xanh là chủng loại xuất khẩu nhiều nhất trong 9 tháng đầu năm 2023, với trị giá chiếm 53,1% tổng trị giá xuất khẩu, đạt 38,1 nghìn tấn, trị giá 74,8 triệu USD, giảm 14% về lượng và giảm 9,2% về trị giá so với cùng kỳ năm 2022 Chè xanh xuất khẩu chủ yếu tới châu Á, với lượng chiếm 97,6% tổng lượng chè xanh xuất khẩu Tiếp theo là chủng loại chè đen đạt 34 nghìn tấn, trị
18 giá 46,1 triệu USD, giảm 13,8% về lượng và giảm 16,7% về trị giá so với cùng kỳ năm 2022 Châu Á tiếp tục là thị trường tiêu thụ chè đen chính của Việt Nam trong 9 tháng đầu năm
2023, với lượng chiếm 75% tổng lượng chè đen xuất khẩu, còn lại là châu Âu chiếm 13,8%; châu Mỹ chiếm 10%, châu Phi và châu Đại Dương chiếm tổng là 1,3%
Mặt hàng nhập khẩu thứ 2 của doanh nghiệp là dừa, trong đó dừa xanh và dừa sấy chiếm tỷ trọng lớn nhất ( năm 2023 dừa xanh chiếm 28,4%), tỷ trọng dừa trong 3 năm liên tục tăng nguyên nhân là do nhu cầu thị trường về dừa ở những nước lớn và những chính sách mở cửa xuất khẩu dừa sang thị trường nước ngoài
2.2.2 Quy trình nghiệp vụ kinh doanh của công ty a) Bước 1: Lên kế hoạch nhập khẩu hàng hóa
Từ những tính toán về nhu cầu kính tại thị trường Việt Nam, năng lực của doanh nghiệp thì Phòng kinh doanh Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC SK sẽ tiến hành việc lên kế hoạch cho xuất khẩu
- Tìm, lên danh sách đối tác
- Đánh giá các bên ngoài doanh nghiệp (Kinh tế, Chính trị, Luật pháp, Văn hóa-Xã hội,…) và các yếu tố bên trong doanh nghiệp (Nhân sự, Tài chính, Cơ sở hạ tầng,…)
- Tìm phương thức liên hệ với đối tác và lên kế hoạch đàm phán b) Bước 2: Đàm phán, thỏa thuận và thống nhất với nhà cung cấp (Người bán)
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC tiến hành đàm phán trực tiếp với đối tác qua các hình thức như: Nhắn tin qua các nền tảng mạng xã hội, Gửi thư điện tử, Gọi điện thoại,… về một số nội dung cơ bản như:
- ,… c) Bước 3: Ký kết hợp đồng
Sau khi thực hiện xong quá trình đàm phán, hai bên tiến tới việc ký kết hợp đồng thương mại dựa trên các nội dung đã được thống nhất trong quá trình đàm phán d) Bước 4: Thực hiện nghiệp vụ giao nhận vận chuyển
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC và đối tác sẽ thực hiện đúng các điều khoản đã thỏa thuận, đồng thời Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC sẽ thực hiện phần lớn các nghiệp vụ liên quan đến giao nhận vận chuyển khi tàu cập cảng Việt Nam, tuy nhiên trong suốt quá trình trước đó, công ty cũng sẽ thường xuyên giám sát, kiểm tra và đốc thúc đối tác để đảm bảo hàng hóa được giao đúng, đủ, đảm bảo chất lượng Sau khi hàng hóa được vận chuyển đến Việt Nam hầu hết sẽ được chở đến các kho của công ty
MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC đã đạt được những thành công nhất định trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh có thể kể đến như:
Kể từ năm 2015, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC luôn duy trì hoạt động kinh doanh tích cực, qua đó giúp cảu thiện về cả doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Nếu như năm 2021 doanh thu của công ty là hơn 32 tỷ VNĐ Thì đến năm 2022, con số này đã lên hơn 119 tỷ và 96 tỷ năm 2023
Do sự bùng phát của dịch bệnh, hầu hết các doanh nghiệp đều gặp khó khăn trong việc thực hiện nhiệm vụ kép vừa sản xuất kinh doanh, vừa phòng chống dịch bệnh Trong tìnhm hình đó, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC nói riêng và các doanh nghiệp trong ngành nông sản nói chung đều thực hiện rất tốt hoạt động kinh doanh và đem lại doanh thu và lợi nhuận lớn cho công ty
Thị trường xuất khẩu: Công ty đã và đang thành công xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các hãng nước ngoài lớn trên thế giới, có nguồn cung dược phẩm từ hầu hết các thị trường trải dài từ châu Mỹ, châu Âu, châu Á tới châu Úc
• Về hoạt động quản trị nguồn nhân sự
Công ty TNHH XNK SK LOGISTIC thực hiện rất tốt việc quản trị nhân sự với các chương trình đào tạo bổ ích, xây dựng môi trường, văn hóa làm việc lành mạnh, năng động khơi dậy cảm hứng làm việc rất tốt cho cán bộ, nhân viên của công ty
SK Logistics cần không ngừng nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên Công ty cần có các buổi tập huấn về nghiệp vụ ngoại thương, các điều khoản về thanh toán quốc tế, trình độ ngoại ngữ, khả năng giao tiếp cũng như cách xử lý trong các tình huống khẩn cấp Các buổi hướng dẫn về nghiệp vụ có thể do ban giám đốc, ban lãnh đạo, ban quản lý của SK Logistics trực tiếp hướng dẫn, còn các buổi học về kĩ năng có thể thuê ngoài Ngoài các vấn đề đến từ nhân viên, SK Logistics cũng nên đưa ra các chương trình, các đãi ngộ, chế độ thưởng phạt
21 hợp lý để khuyến khích nhân viên, luôn tạo cho nhân viên một tinh thần thoải mái và cống hiến hết mình với công việc như :
- Được thưởng thêm 1 khoản tiền “bonus” hoặc được hưởng mức % hoa hồng cao hơn nếu nhân viên vượt KPI trong 3 tháng liên tiếp
- Có thêm các buổi du lịch, dã ngoại, vui chơi giải trí cho nhân viên trong các sự kiện đặc biệt
- Có động thái bảo vệ nhân viên trong trường hợp có rủi ro phát sinh trong quá trình làm hàng và tùy theo rủi ro đó là gì, như chia sẻ rủi ro với nhân viên, tận dụng các mối quan hệ để giảm mức rủi ro đến mức tối thiểu
- Các nhân viên không đạt được các chỉ tiêu công việc mà công ty đưa ra sẽ nhắc nhở, cảnh cáo hoặc bị trừ lương nếu có những hành động làm ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty
3.1.2 Những mặt hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Sk Logistics mặc dù có rất nhiều ưu điểm trong quá trình cung ứng dịch vụ và lợi nhuận đạt được tăng dần theo từng năm Nhưng vẫn không tránh khỏi một số hạn chế:
Có thể thấy trong vòng hơn 10 năm xây dựng và phát triển, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC vẫn còn tồn tại một số hạn chế, trong đó những nguyên nhân chính được chỉ ra như sau:
Thứ nhất, Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTI được thành lập từ năm
2012, mặc dù có tốc độ tăng trưởng nhanh và không ngừng mở rộng so với trước đây xong vẫn được đánh giá là còn nhỏ so với nhiều công ty trong ngành xuất nhập khẩu Do được đánh giá là còn non trẻ nên nhìn chung thị phần nội địa chưa chiếm được nhiều
Thứ hai,chất lượng dịch vụ chưa được cải thiện khiến việc cạnh tranh với các nước khác trên thế giới còn yếu kém Phần lớn, doanh nghiệp nhiệp chỉ mới tập trung ở những thị trường quen thuộc chưa phát triển sâu rộng sang các thị trường khác được
Thứ ba, tình hình kinh tế - chính trị bất ổn trên thế giới đã làm ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng của doanh nghiệp Rõ ràng đây là khó khăn chung của ngành nông sản Việt Nam nói chung trong đó có Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC.
Đề xuất vấn đề nghiên cứu
Trải qua một thời gian thực tập tại doanh nghiệp, cũng như quá trình nghiên cứu về Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC, trên cơ sở đánh giá những hạn chế còn tồn đọng của doanh nghiệp, em xin đề xuất 3 định hướng nghiên cứu khoá luận như sau:
23 Đề tài 1: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường
EU của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC Đề tài 2: Nâng cao năng lực cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu chè của Công ty TNHH
Xuất nhập khẩu SK LOGISTIC sang thị trường EU Đề tài 3: Nghiên cứu và phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu