TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập Công ty TNHH Đại Tiến Hưng Phát CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập Họ và tên Th S[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Đại Tiến Hưng Phát CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn - Họ tên: Th.S Ngô Ngân Hà Oanh - Bộ môn : Quản lý kinh tế Sinh viên thực tập - Họ tên: Nguyễn Thị Tuyết - Lớp (Lớp hành chính): K55F2 HÀ NỘI, 2022 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Giới thiệu chung Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Thương Mại Hàn Việt .1 1.1 Chức Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt .1 1.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt .1 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt 1.5 Mạng lưới kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Cơ chế, sách quản lý Cơng ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt 2.1 Chế độ, sách, phương pháp quản lý nguồn lực 2.2 Chiến lược sách quản lý kinh doanh cạnh tranh Thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.2 Thực trạng thị trường doanh nghiệp 13 Tác động công cụ sách hành Nhà nước tới hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Thương Mại Hàn Việt 14 4.1 Tác động sách quản lý nguồn nhân lực 14 4.2 Tác động sách thuế 14 4.3 Tác động sách giãn cách xã hội 15 Một số vấn đề đặt cần giải .15 Đề xuất đề tài khoá luận 16 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Tên bảng biểu, sơ đồ Sơ đồ 1: Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Sơ đồ 2: So sánh kết kinh doanh doanh nghiệp 2021-2022 Bảng 1: Danh sách mặt hàng mua giai đoạn 2021-2022 Bảng 2: Danh sách nhà cung cấp cho doanh nghiệp Bảng 3: Danh sách mặt hàng bán giai đoạn 2021-2022 Bảng 4: Danh sách mặt hàng lưu trữ đến tháng 8-2022 Bảng 5: Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt giai đoạn 2019 - 2021 Bảng 6: Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt hai quý đầu năm 2022 1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Thương Mại Hàn Việt Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt thành lập từ năm 2002 Sở kế hoạch đầu tư cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh với lĩnh vực ban đầu cung cấp phụ tùng máy bay cho hãng hàng không Việt Nam Tên công ty: Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Thương Mại Hàn Việt Tên quốc tế: HAN VIET TECHNICAL SERVICES AND TRADING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: HAN VIET CO., LTD Mã số thuế: 0101298230 Địa văn phòng: Số 42, Ngõ 100 Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Người đại diện: Lê Quang Huy Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên trở lên nhà nước 1.1 Chức Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt đại diện độc quyền phân phối sản phẩm Việt Nam cho nhà sản xuất trang thiết bị hàng không dân dụng quân sự, dụng cụ bảo dưỡng máy bay thiết bị đặc chủng chuyên dùng cho máy bay Bên cạnh lĩnh vực hàng không, Công ty Hàn Việt nhà phân phối uỷ quyền Việt Nam lĩnh vực thiết bị kiểm tra an ninh cho RAPISCAN - Hãng sản xuất thiết bị soi chiếu danh tiếng hàng đầu giới Mỹ Về lĩnh vực hàng hải, Công ty Hàn Việt công ty chuyên cung cấp trang thiết bị, máy móc cho tàu biển với chủng loại đa dạng thiết bị phụ tùng cho khoang máy, khoang lái, vật tư trang thiết bị boong với xuất xứ hãng Ngoài khả cung ứng thiết bị chuyên dùng cho ngành hàng khơng nước, Cơng ty cịn có khả xuất nhập mặt hàng Cơng ty kinh doanh cho nước Lào, Campuchia, Thái Lan 1.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Đáp ứng nhu cầu dịch vụ kỹ thuật hàng không cho thị trường Việt Nam Thực đầy đủ cam kết khách hàng đối tác khác sản phẩm Bảo vệ môi trường tự nhiên bên ngồi, mơi trường sản xuất bên an ninh trật tự công ty Chấp hành quy phạm pháp luật liên quan đến hoạt động đầu tư, kinh doanh, lao động Thực đầy đủ chế độ thống kê thống thực nghĩa vụ Nhà nước thuế, bảo hiểm 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Hiện nay, máy quản lý công ty cấu trúc tổ chức theo chức bao gồm Tổng Giám đốc; phó Giám đốc phịng hành nhân sự, kế tốn, mua bán; phó Giám đốc phịng hỗ trợ kỹ thuật, phân phối cung ứng Tuy phòng ban có chức năng, nhiệm vụ khác lại có mối quan hệ chặt chẽ với ( Nguồn: Phòng nhân ) Sơ đồ 1: Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Tổng Giám Đốc: Chịu trách nhiệm cao việc thiết lập xúc tiến sách chất lượng an tồn Hàn Việt đảm bảo phù hợp với yêu cầu luật hàng không công nghiệp Đảm bảo hoạt động dịch vụ thực đáp ứng tiêu chuẩn yêu cầu khách hàng Đảm bảo đủ nguồn lực tài chính, người sở vật chất cần thiết để phục vụ cho cơng việc Phó Giám Đốc phịng Hành nhân sự, Kế Tốn, Kinh doanh: Định hướng, thiết lập chiến lược phát triển kinh doanh Công ty, điều hành đội ngũ kinh doanh Giám sát tồn bộ phận phịng tài kế tốn Cơng ty Xây dựng kế hoạch tài khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn cơng ty Phó Giám Đốc phịng Hỗ trợ kỹ thuật, phân phối cung ứng: Chỉ đạo nhân viên cấp hỗ trợ khách hàng thông số kỹ thuật sản phẩm, tính năng, hướng dẫn sử dụng bảo quản Định hướng chương trình truyền thơng, quảng cáo mở rộng phát triển thị trường Xây dựng phát triển hành ảnh thương hiệu sản phẩm, dịch vụ Cơng ty + Phịng kỹ thuật: Thực hoạt động hỗ trợ khách hàng tính sản phẩm, lắp đặt, di chuyển, thông số kỹ thuật Các dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng Đảm bảo cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng đạt tiêu chuẩn theo luật hàng không theo hợp đồng + Phòng bán hàng: Thực triển khai bán hàng để đạt doanh thu theo mục tiêu Ban Lãnh Đạo đề Tham mưu, đề xuất cho Ban Lãnh Đạo hoạt động liên quan đến tình hình kinh doanh Cơng ty Tìm kiếm sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Lập kế hoạch cho hoạt động thu mua, đặt hàng phục vụ cho việc kinh doanh Cơng ty + Phịng tài kế tốn: Lên kế hoạch phân bổ tài chính, kinh doanh theo tháng, quý, năm Báo cáo tình hình tài cho Ban Lãnh Đạo định kỳ có yêu cầu Tuân thủ luật định liên quan đến tài chính, kế tốn theo quy định nhà nước Hạch tốn đầy đủ, xác, kịp thời vốn nợ quản lý thu chi hoạt động Cơng ty + Phịng hành nhân sự: Tham mưu hỗ trợ Ban Giám Đốc toàn công tác liên quan đến việc tổ chức quản lý nhân Lập triển khai quy chế, quy định hoạt động truyền thơng Tìm kiếm nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu phòng ban + Phòng kiểm tra đảm bảo chất lượng: Đảm bảo, kiểm sốt chất lượng an tồn cho tồn q trình cơng ty Thiết lập, triển khai trì ổn định hệ thống QLCL an tồn cho công ty Đánh giá chất lượng nhà cung cấp, nhà thầu phụ, gia cơng bên ngồi Đào tạo phòng ban kỹ năng, nhận thức phương pháp nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ + Phịng kho: Tn thủ việc kiểm sốt lưu kho sản phẩm, hàng hóa, phụ kiện máy bay Theo dõi, kiểm sốt thơng số (nhiệt độ, độ ẩm) theo MSDS để bảo quản sản phẩm, vật tư Tuân thủ việc nhập xuất kho theo quy trình quản lý kho Sắp xếp phân tách rõ ràng khu vực Theo dõi mức hàng tồn kho tối thiểu biến động xuất nhập để có phương án xử lý kịp thời nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Văn phịng hoạt động Cơng ty nằm khu vực văn phịng cơng ty nước Việt Nam Dịch Vọng Hậu, Cầu giấy, Hà Nội Đây khu động thuận tiện cho hoạt động giao dịch trao đổi thông tin doanh nghiệp Văn phòng nằm dãy liền kề tầng xây có kiến trúc đại, sang trọng bao gồm: - Tầng 1: Khu vực lễ tân, phịng hành nhân - Tầng 2: Phịng kinh doanh, phịng kế tốn, phịng chứng từ - Tầng 3: Phòng làm việc quản lý cấp cao Ban Giám Đốc - Tầng4, 5: Phòng làm việc đội, nhóm thực dự án từ lĩnh vực - Tầng 6: Phòng kỹ thuật phòng kho Tất thiết bị, máy móc đại lắp đặt để phục vụ cơng việc chuyên nghiệp Có tầng hầm để xe cho nhân viên có bảo vệ trơng coi, đảm bảo an ninh khu vực Nhìn chung, điều kiện sở hạ tầng trình độ trang bị kỹ thuật Cơng ty khá, tạo điều kiện tốt cho cán bộ, nhân viên làm việc Bên cạnh đó, Cơng ty không ngừng đổi nhiều trang thiết bị cơng nghệ để tiến xa thị trường Việt Nam thị trường khu vực 1.5 Mạng lưới kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Trải qua nhiều năm liên tục phát triển đổi không ngừng, đến Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Thương Mại Hàn Việt trở thành cơng ty có uy tín Việt Nam khu vực Đông Dương với vị dẫn đầu lĩnh vực hàng không, hàng hải thiết bị kiểm tra an ninh Cơng ty có trụ sở văn phịng Hà Nội chi nhánh văn phòng Sài Gòn đảm bảo cung cấp dịch vụ theo nhu cầu khách hàng nước nước Đông Nam Á Không dừng lại với thị trường nước, cơng ty Hàn Việt cịn đưa sản phẩm nước lân cận Lào, Thái Lan, Campuchia, Singapore,…với đơn hàng lớn, chất lượng cao hài lịng đối tác nước ngồi Cơ chế, sách quản lý Cơng ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt 2.1 Chế độ, sách, phương pháp quản lý nguồn lực a Chế độ, sách, phương pháp quản lý nguồn vốn Nguồn lực tài Cơng ty chủ yếu lấy từ nguồn vốn cổ đơng Ngồi cịn huy động thêm ngồi từ vay vốn ngân hàng phần từ lợi nhuận doanh nghiệp Trước phân bổ ngân sách cho chiến lược, phòng kinh doanh tổng hợp số liệu khoản chi phí phát sinh trình thực chiến lược vào nguồn ngân sách huy động cho chiến lượn để phân bổ ngân sách Trong q trình hoạt động, Cơng ty ln thực chế độ quản lý nguồn vốn chặt chẽ Tất hạng mục, hoạt động liên quan đến tài phải thơng qua Tổng Giám Đốc/ Giám Đốc Tài Chính phê duyệt Hàng tháng phịng kế tốn lập kế hoạch dự trù tài kiểm sốt hoạt động thu chi kế hoạch trường hợp phát sinh Lập báo cáo tài hàng tháng trình Ban Lãnh Đạo Cập nhật tuân thủ luật kiểm toán nhà nước b Chế độ, sách, phương pháp quản lý nguồn nhân lực Là đơn vị chuyên kinh doanh nên lực lượng lao động tri thức chiếm đa số Công ty Ban Lãnh Đạo công ty lấy phương châm người làm trọng tâm hoạt động Thấu hiểu tầm quan trọng mà nhân viên mang lại giá trị cho Công ty, Ban Lãnh Đạo đưa chế độ sách vừa đáp ứng nhu cầu nhân viên, vừa đảm bảo kinh tế Cơng ty Thực tn thủ quy trình tuyển dụng nhân theo dõi đánh giá lực nhân hàng năm Ngồi ra, Cơng ty đầu tư vào kinh phí đào tạo chương trình nâng cao cho đội ngũ cán bộ, nhân viên cơng ty Bên cạnh việc nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ Cơng ty cịn quan tâm đào tạo nâng cao trình độ tin học cho cán công nhân viên Thông qua lớp tin học tổ chức tồn cơng ty để dần tiến tới vi tính hố tồn hệ thống thông tin Công ty Tuân thủ quy chế, sách cơng ty theo luật lao động nhà nước Công ty tổ chức làm việc từ thứ sáu hàng tuần nghỉ thứ bảy, chủ nhật Ngồi ra, cơng ty có sách khuyến khích nhân viên tăng cường làm thêm vào ngày thứ bảy tháng Thời gian nghỉ phép, nghỉ Lễ, Tết, nghỉ ốm, thai sản thực theo quy định Luật lao động Cơng ty có quy định chế độ lương nhân viên tính dựa cấp bậc số năm công tác nhân viên, hệ số lương theo ngạch mức độ hồn thành cơng việc Cơng ty thực trả lương sau khấu từ vào khoản bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, Công ty có khoản phụ cấp, bổ sung mang tính chất hỗ trợ cho nhân viên sau: Phụ cấp tiền ăn trưa: 1.000.000 đồng/tháng Phí liên lạc: 600.000 đồng/tháng Phí lại: 500.000 đồng/tháng Mừng sinh nhật: 1.000.000 đồng/tháng Mừng đám cưới: 1.500.000 đồng/tháng Thăm hỏi nhân viên ốm đau: 1.000.000 đồng/tháng Thăm hỏi thân nhân nhân viên ốm đau: 500.000 đồng/tháng Phúng viếng thân nhân nhân viên mất: 1.000.000 đồng/tháng Ngồi ra, Cơng ty có thưởng hàng quý cho nhân viên dựa hiệu suất công việc kết đạt tiêu mà Ban Lãnh Đạo đề 2.2 Chiến lược sách quản lý kinh doanh cạnh tranh a Chiến lược sách quản lý kinh doanh Trong năm gần đây, công tác điều tra, nghiên cứu thị trường Ban Lãnh Đạo công ty quan tâm chưa tạo thành phong trào có tính sâu rộng Do biến động thị trường ngày phức tạp, để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng thị trường địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng đẩy mạnh hồn thiện cơng tác Để đáp ứng nhu cầu xuất thị trường, công ty thực số sách sau: Thực tuân thủ theo quy trình bán hàng, mua hàng quy trình hỗ trợ cho hoạt động Ln tìm kiếm khách hàng tiềm nhà cung cấp uy tín Tham gia vào sân chơi nhóm khách hàng nhà cung cấp nước Phát triển dịch vụ ưu việt nhằm hỗ trợ khách hàng thỏa mãn nhu cầu khách hàng b Chiến lược sách quản lý cạnh tranh Hiện nay, tình hình kinh tế có thay đổi nhanh chóng, cơng ty khơng tránh khỏi sức cạnh tranh từ đối thủ nước nước Để giải vấn đề doanh nghiệp tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ khơng ngừng tìm kiếm sản phẩm có chất lượng cao Công ty đề số chiến lược sau: Tuân thủ luật định, nguyên tắc kinh doanh tham gia thị trường đối thủ cạnh tranh khác Lấy uy tín làm gốc thỏa mãn khách hàng làm tiêu chí để đưa chiến lược cạnh tranh thơng thái công Đảm bảo nguyên tắc tài thương lượng tìm kiếm khách hàng Thực trạng hoạt động kinh doanh thị trường Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp a Hoạt động mua hàng Sau nghiên cứu, tìm hiểu sản phẩm nhà cung cấp vừa đáp ứng tiêu chí giá, vừa đảm bảo tiêu chất lượng sản phẩm, Công ty đưa định để mua mặt hàng phục vụ cho nhu cầu kinh doanh Là công ty vào hoạt động thời gian dài, Công ty ln đặt uy tín khả đáp ứng yêu cầu hàng hoá dịch vụ lên hàng đầu làm tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp Bên cạnh đó, Cơng ty xem xét đến sách giá chất lượng hàng hố, dịch vụ, yếu tố thương hiệu nhà cung cấp, sách bảo hành, dịch vụ sau bán hàng để lựa chọn nhà cung cấp phù hợp phục vụ cho trình hợp tác lâu dài Những sản phẩm mà công ty nhập bao gồm dụng cụ bảo dưỡng máy bay, thiết bị phụ tùng khoang máy, khoang lái cho tàu thuỷ, Dưới danh sách nhà cung cấp số mặt hàng thường xuyên mua giai đoạn 2021-2022 ST T Tên Mã số Ngày nhập Số lượng #6000 UNIFLOW 125A 09.06.2022 70 15ppm Bigle Alarm CAMSHAFT BEARING SHELL CAMSHAFT BEARING SHELL(2) THRUST BEARING CAMSHAFT BEARING SHELL CAMSHAFT BOLT CY-2 E281270010 E281270020 E281270030 E281270010 E281170270 22.03.2022 17.03.2022 14.05.2022 14.05.2022 15.04.2022 15.04.2022 50 50 180 220 16 25 SPECIAL NUT E281170310 15.04.2022 60 SPECIAL BOLT E281170250 15.04.2022 24 10 ARDROX 9D1B (400ML/CAN) C232454415 12.07.2022 160 60 ARDROX AV100D (1L/CAN) C232349384 15.12.2021 12 ARDROX 9PR5 (400ML/CAN) 45 211108-6 17.03.2022 Bảng 1: Danh sách mặt hàng mua giai đoạn 2021-2022 11 ST T Tên doanh nghiệp BASF Vietnam Co Ltd Chemetall Asia Pte Ltd., Địa Suite 1101, Level 11, Saigon Trade Center, 37 Ton Duc Thang Street, Dist 1, Ho Chi Minh City, Vietnam 12 Loyang Crescent, Singapore 508980 Người đại diện Số điện thoại Pham Vu Trong Huy (Henry) +84913696309 Farazila Nordin (Fara) +65 68857921 Olympic Aviation 16818 Marquardt Ave, Cerritos, CA 90703, USA Peter Pi Edward Chiao 562.407.5375 (119) 562.407.5375 (143) CBOL Corporation 19850 Plummer Street Chatsworth, CA 91311 Ansel J Reyes (818) 721-5621 Hypercoat Enterprises Pte Ltd Loyang Way 6, Singapore 507076 Eileen Chin Teo Shu Yi (Ms) +6565428989 (236) +6565428989 (222) 168 Robinson Road #26‐ 01 Capital Tower, Singapore 068912 KT Kho +65 82018637 Changi South Street 1, Singapore, 486795 Gordon Goh +65 9645 2612 4F DONGJIN B/D, 3-22, NAMHANG-DONG, YOUNGDO-GU, BUSAN, KOREA Mr Jeremy +65 68857921 Goodyear Singapore Tyres Victor Enterprises Pte Ltd DONGJIN MARINE SERVICE CO., LTD Bảng 2: Danh sách nhà cung cấp cho doanh nghiệp b Hoạt động bán hàng Các mặt hàng sau nhập kho tổ chức kiểm tra lại chất lượng tránh rủi ro q trình vận chuyển xảy hỏng hóc Việc kiểm tra vừa thể tính tỉ mỉ, cẩn trọng công việc, vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm giao tới tay khách hàng Công ty Hoạt đông bán hàng công ty thực cách trực tiếp bên mua bên bán, khơng có tham gia đơn vị trung gian Công ty sau nhập hàng về, trải qua quy trình, kiểm định lại chất lượng giao tới cho khách hàng theo số lượng, chủng loại thời gian quy định mà hai bên thoả thuận hợp đồng Mọi sách giá, quyền lợi nghĩa vụ hai bên cần thực đàm phán trước Dưới danh sách số mặt hàng bán giai đoạn 2021-2022 ST T Tên Mã số Ngày xuất Số lượng #6000 UNIFLOW 125A 12.08.2022 48 15ppm Bigle Alarm CY-2 13.07.2022 27 CAMSHAFT BEARING SHELL E281270010 39 CAMSHAFT BEARING SHELL(2) THRUST BEARING E281270020 E281270030 10 11 12 CAMSHAFT BOLT SPECIAL NUT SPECIAL BOLT SPECIAL FLAT WASHER E281170270 E281170310 E281170250 E281170280 16.02.2022 16.02.2022 16.02.2022 16.02.2022 16.02.2022 16.02.2022 16.02.2022 18.07.2022 127 118 20 40 12 15 50 26 14 ARDROX 9D1B (400ML/CAN) C232454415 ARDROX AV100D (1L/CAN) C232349384 15.12.2021 ARDROX 9PR5 (400ML/CAN) 211108-6 20.06.2022 Bảng 3: Danh sách mặt hàng bán giai đoạn 2021-2022 c Hoạt động dự trữ Các sản phẩm, mặt hàng cịn lại sau cơng ty thực hoạt động mua, bán hàng nhân viên kho kiểm kê lại toàn chủng loại, số lượng để nhập kho Tính đến tháng 8-2022, lượng hàng hóa dự trữ kho công ty xác định bảng sau đây: ST T 10 11 12 Tên Mã số #6000 UNIFLOW 125A 15ppm Bigle Alarm CAMSHAFT BEARING SHELL CAMSHAFT BEARING SHELL(2) THRUST BEARING CAMSHAFT BOLT SPECIAL NUT SPECIAL BOLT SPECIAL FLAT WASHER CY-2 E281270010 E281270020 E281270030 E281170270 E281170310 E281170250 E281170280 Ngày kiểm kho 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 15.08.2022 ARDROX 9D1B (400ML/CAN) C232454415 ARDROX AV100D (1L/CAN) C232349384 ARDROX 9PR5 (400ML/CAN) 211108-6 Bảng 4: Danh sách mặt hàng lưu trữ đến tháng 8-2022 Số lượng 22 23 11 53 102 20 12 110 34 31 Từ hoạt động mua hàng, bán hàng lưu kho thấy cơng ty vận hành cách nghiêm ngặt, chặt chẽ Tất mặt hàng nhập về, xuất ghi chép đầy đủ cẩn thận Các mặt hàng sau xuất dư lưu trữ kho kiểm tra, lưu vết theo định kì hàng tuần để kiểm sốt số lượng hàng hố cịn lại Dưới bảng báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt giai đoạn 2021-2022 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01- 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh {30=20+(21-22)-(25+26)} 12 Chi phí khác 11 Thu nhập khác 13 Lợi nhuận khác (40=31-32) 14 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế (50=30+40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hỗn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50-51-52) 18 Lãi cổ phiếu 19 Lãi suy giảm cổ phiếu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 134.72 58 134.66 115.70 128.93 67 128.87 107.45 18.558 18.959 354 139 130.956 Năm Năm 2020 so 2021 so với 2019 với 2020 (%) (%) 102,8 95,7 65,1 115,5 102,9 95,6 103 92,8 21.419 102,1 112,9 461 106 377 89 130,2 76,2 81,7 83,9 98 93 82 88 52 78 83,6 94,6 63,4 88,6 18.582 19.144 21.577 103 112,7 23 41 18 21 36 15 19 29 10 91,3 87,8 83,3 90,4 80,5 66,7 18.600 19.159 18.726 103 97,7 123 118 92 95,9 77,9 18.477 19.041 18.634 103 97,8 89 130.867 112.309 (Nguồn: Phòng kế toán) Bảng 5: Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt giai đoạn 2019-2021 Dựa vào tiêu cho thấy, hoạt động kinh doanh công ty có nhiều thay đổi qua năm, đặc biệt giai đoạn tình hình có nhiều diễn biến, thay đổi nhanh chóng 10 - Về doanh thu: Tổng doanh thu có biến động năm trước năm sau Năm 2019, tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 130.956 triệu đồng đến năm 2020 số tăng lên 134.721 triệu đồng (tăng 2,87 % so với năm 2019) Tuy nhiên tới năm 2021, tình hình dịch Covid diễn phức tạp làm ảnh hưởng tới kết kinh doanh công ty, tổng doanh thu năm 2021 128.938 triệu đồng (giảm 4,29% so với năm 2020 1,54% so với năm 2019) - Về chi phí: Cơng ty huy động vốn qua kênh ngân hàng, từ cổ đông phần doanh thu phí tài có thay đổi qua năm Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp giảm dần qua năm nhờ vào trình độ kinh nghiệm hoạt động lâu năm cơng ty Cụ thể, năm 2019 chi phí quản lý doanh nghiệp phải bỏ 93 triệu đồng, nhiên đến năm 2020 chi phí giảm xuống 88 triệu đồng (giảm 5,37% so với năm 2019) đến năm 2021, mức chi phí cịn 78 triệu đồng (giảm 16,12% so với năm 2019 giảm 11,36% so với năm 2021) Ngồi ra, cơng ty cịn tối ưu nhiều loại chi phí phát sinh khác nên giảm từ 23 triệu năm 2019 xuống 19 triệu năm 2021, số tương đương với 17,39% - Về lợi nhuận: Nhìn chung gần cơng ty kinh doanh có lãi, lãi thực chưa nhiều Lợi nhuận trước thuế công ty năm 2019 18.600 triệu đồng, đến năm 2020 số tăng lên 19.159 triệu đồng ( tăng 2,91% so với năm 2019) Năm 2021 lợi nhuận trước thuế công ty 18.726 triệu đồng, tăng 0,67% so với năm 2019 giảm 2,26% so với năm 2021 Sự thay đổi dễ hiểu tình hình dịch bệnh năm 2021 diễn căng thẳng, số doanh nghiệp chí cịn phải tạm dừng hoạt động đóng cửa Cơng ty Hàn Việt nỗ lực từ cấp cao tới nhân viên cố gắng để doanh thu công ty không bị tụt giảm nghiêm trọng Trải qua 20 năm xây dựng phát triển, Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt cố gắng phát huy tiềm lực sẵn có, khắc phục mặt cịn hạn chế cơng ty để hồn thành tốt nhiệm vụ giao xứng đáng với vị trí cơng ty Để tối ưu hóa lợi nhuận cao nhất, doanh nghiệp cần tập trung vào khai thác mạnh sử dụng nguồn vốn cách hiệu quả, tránh phát sinh chi phí khơng đáng kể Từ tháng năm 2022 tháng năm 2022 Do ảnh hưởng dịch Covid 19 tình hình trị giới có nhiều biến động Tình hình kinh doanh Cơng ty kéo theo nhiều biến động Doanh thu Công ty thay đổi nhiên bám sát mục tiêu đề Chi tiết bảng báo cáo kết kinh doanh công ty hai quý đầu năm 2022 sau 11 Chỉ tiêu Quý I Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01- 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh {30=20+(21-22)-(25+26)} 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác (40=31-32) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50-51-52) 18 Lãi cổ phiếu 19 Lãi suy giảm cổ phiếu 31365 23 Đơn vị: triệu đồng Quý II so Quý II với quý I (%) 37590 119,8 19 82,6 31342 37571 119,8 22902 28105 122,7 8440 9466 112,1 129 47 138 39 106,9 82,9 10 14 12 13 120 92.8 8498 9540 112,2 11 14,5 4,5 10 131,8 75 200 8503 9550 112,3 37 27 72,9 8466 9523 112,4 (Nguồn: Phịng kế tốn) Bảng 6: Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt hai quý đầu năm 2022 Năm 2022, sau tình hình dịch bệnh Covid kiểm sốt, tình hình kinh tế nước nói chung Cơng ty nói riêng phục hồi trở lại Cụ thể, quý I năm 2022, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty 31365 triệu đồng tới quý II mức doanh thu tăng lên 37590 triệu đồng (tăng 16,56% so với quý I), số khởi sắc so với mức doanh thu quý I Chi phí tài chi phí quản lý doanh nghiệp qua hai quý có xu hướng giảm, điều chứng tỏ tổng chi phí giảm Cơng ty tối ưu hố chi phí phát sinh khác nên giảm từ triệu đồng quý I xuống 4.5 triệu đồng quý II Về lợi nhuận công ty có tăng nhẹ từ 8476 triệu đồng quý I lên 9523 triệu đồng quý II, tăng thêm 1047 triệu đồng tương đương với 10,9% Doanh thu Công ty thay đổi nhiên bám sát mục tiêu đề Để có nhìn khả quan tình hình kinh doanh giai đoạn này, 12 sơ đồ so sánh kết kinh doanh thực tế so với dự kiến ban đầu Công ty Sơ đồ 2: So sánh kết kinh doanh doanh nghiệp tháng đầu năm 2022 Qua thay đổi điển hình từ tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận thấy hiệu kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt ngày tăng cao Để trì kết này, cơng ty cần cố gắng thời gian tới tập trung nhiều chất lượng mặt hàng chất lượng dịch vụ để phát triển thị trường nước thị trường nước 3.2 Thực trạng thị trường doanh nghiệp Thị trường sản phẩm Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt đa dạng phong phú Sản phẩm công ty chủ yếu trang thiết bị hàng không dân dụng quân sự, dụng cụ bảo dưỡng máy bay thiết bị đặc chủng chuyên dùng cho lĩnh vực hàng không hàng hải Trong năm vừa qua, thị trường sản phẩm Công ty thay đổi mạnh mẽ Đặc biệt, Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt nhận tín nhiệm từ nhà sản xuất gốc công nhận đơn vị phân phối độc quyền sản phẩm cho họ Vì vậy, cơng ty phần giảm thiểu sức cạnh tranh từ đổi thủ khác thị trường Hàng năm, nhà sản xuất thực hoạt động đánh giá định kỳ lực kinh doanh công ty, trường hợp đơn vị đạt tiêu đại lý phân phối nhà sản xuất tiếp tục hợp tác Cũng nhờ mà công ty nhận tin cậy từ khách hàng tiêu biểu Vietnam Airlines, Bamboo Airways, Samsung Display, Lao Airlines, Vinfast, Vietjet Air, Ngồi ra, cơng ty khơng ngừng tìm kiếm nguồn hàng có chất lượng, 13 sản phẩm ngày đánh giá cao để phục vụ nhu cầu khách hàng Tóm lại, thị trường sản phẩm công ty biến động mạnh mẽ suốt năm gần Mặc dù hậu dịch Covid 19 để lại không nhỏ, giai đoạn mà Công ty lấy làm động lực, bước đệm cho Cơng ty phát triển năm tới Việc bám sát thị trường, tìm hiểu thị trường xâm nhập vào mục đích định hướng nỗ lực Công ty thực hàng ngày Tác động cơng cụ sách hành Nhà nước tới hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Thương Mại Hàn Việt 4.1 Tác động sách quản lý nguồn nhân lực Nhìn chung tại, cơng ty có phân bổ nhân lực phòng ban hợp lý theo lực vận hàng hoạt động công ty, để đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường việc cần bổ sung thêm đội ngũ nhân lực hỗ trợ tốt cho hoạt động phát triển thị trường Đây hoạt động đầu tư theo chiều sau, chiếm phần không nhỏ Công ty xây dựng quy hoạch cán theo thời kỳ, có kế hoạch đầu tư đào tạo bồi dưỡng, tạo nguồn cản quản lý nâng cao chun mơn Hình thức khơng tiết kiệm chi phí đào tạo cho Hàn Việt mà cịn giúp cơng ty có lao động phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc đầu tư vào hoạt động nâng cao khả tin học nhận viên điểm sáng Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Việc giúp cho cơng ty bắt kịp làm sóng cơng nghệ số, quản lý số thời đại Điều thể tầm nhìn Ban Lãnh Đạo cơng ty cơng nghệ thơng tin chiếm vị trí quan trọng hoạt động doanh nghiệp 4.2 Tác động sách thuế Ngồi việc hưởng quyền lợi mà nhà nước cho phép, bảo vệ cơng ty cịn phải thực nghĩa vụ Nhà nước, có nghĩa vụ thuế Thuế sách thuế ln ln mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Theo Thông tư 78/2014/TT-BTC hướng dẫn thi hành Luật thuế TNDN “ Từ ngày 1-12014 thuế suất thuế TNDN giảm mức 22% thay cho mức 25% hành Và kể từ ngày 1-1-2016, trường hợp thuộc diện áp dụng thuế suất 22% quy định khoản chuyển sang thuế suất 20% Đặc biệt doanh nghiệp có tổng doanh thu khơng q 20 tỷ đồng/năm áp mức thuế suất 20%” áp dụng từ 1/7/2013 Từ năm 2016, mức thuế suất thuế TNDN giảm 20% mức thuế suất ưu đãi điều chỉnh 17% Một mức thuế suất hợp lý giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn lực tài để mở rộng sản xuất kinh doanh, giảm bớt phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng, tiết kiệm 14 chi phí, từ giảm giá thành, góp phần nâng cao lực cạnh tranh thu hút vốn đầu tư Bên cạnh đó, điều cịn giúp cơng ty có nhìn khả quan thị trường, mà rộng quy mô kinh doanh Bởi vậy, giai đoạn 2019-2021, tổng doanh thu Cơng ty có xu hướng tăng, tổng chi phí có xu hướng giảm dẫn tới lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng qua năm 4.3 Tác động sách giãn cách xã hội Trong thời gian qua, tình hình dịch bệnh diễn phức tạp, nguy lây lan mức cao, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc họp Thường trực Chính phủ phịng, chống dịch Covid-19 kết luận “Cả nước chuyển sang giai đoạn mới, cần vừa thực giãn cách xã hội , vừa tạo điều kiện cho lưu thơng hàng hố, phát triển sản xuất kinh doanh, việc làm đời sống người dân” Nắm bắt thị Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt tuân theo cách nghiêm chỉnh Công ty đề quy định tất nhân viên tới công ty làm việc phải thực đeo trang, sát khuẩn, giữu khoảng cách tiếp xúc nhân viên Công ty thường xuyên tổ chức test nhanh cho nhân viên để theo dõi phát kịp thời có xuất ca dương tính Sau xem xét từ cấp lãnh đạo, số phòng ban cho phép làm việc online nhà để đảm bảo an tồn thời kỳ dịch bệnh Do sách giãn cách xã hội thực nghiêm ngặt, đặc biệt hoạt động xuất nhập cảnh, cơng ty gặp khơng khó khăn khâu nhập hàng hố từ nhà cung cấp nước Điều ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty làm giảm doanh thu đáng kể đảm bảo quy định phủ thời điểm dịch bệnh diễn căng thẳng Một số vấn đề đặt cần giải Bên cạnh kết đạt trên, thấy số vấn đề tồn Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt cần giải sau: - Thứ nhất, theo năm tổng chi phí có xu hướng giảm nhiên giảm chưa nhiều Nguyên nhân chủ yếu doanh nghiệp chưa hoàn toàn chủ động phương tiện vận tải Do đẩy giá dịch cụ công ty làm giảm khả cạnh tranh giá công ty so với công ty khác lĩnh vực thị trường - Thứ hai, nhà cung cấp Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt chủ yếu nhà cung cấp từ nước Tuy nhiên, phận cán nhân viên kinh nghiệm trình độ ngoại ngữ cịn hạn chế Điều này, gây khơng khó khăn cho họ trình làm việc thực hoạt động kinh doanh công ty - Thứ ba, lợi nhuận cơng ty có xu hướng tăng qua năm 15 tốc độ tăng cịn chậm Là cơng ty hoạt động thời gian dài, cơng ty cần có định hướng mở rộng thị trường để nâng mức doanh thu, lợi nhuận công ty lên cao Tính đến thời điểm tại, cơng ty xâm nhập vào thị trương khu vực Đông Nam Á, mục tiêu lớn thời gian tới lập kế hoạch triển khai mở rộng thị trường nước khu vực châu Á Như vậy, công ty cần phải giải quyết, khắc phục số vấn đề cịn tồn nêu để đạt mục tiêu công ty, giúp công ty ngày vững chắc, ổn định, mở rộng mạng lưới kinh doanh có nhiều đối tác thị trường nội địa khu vực Đề xuất đề tài khoá luận Xuất phát từ thực tiễn hoạt động kinh doanh thương mại Công ty TNHH Dịch Vụ Và Thương Mại Hàn Việt, tác giả đề xuất đề tài khoá luận sau: “ Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng cho máy bay tàu thuỷ Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt thị trường nội địa ” Để hoàn thành tốt khoá luận tới, em mong nhận hỗ trợ, hướng dẫn từ giáo viên môn Em xin chân thành cảm ơn! 16 ... trữ đến tháng 8-2022 Bảng 5: Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt giai đoạn 2019 - 2021 Bảng 6: Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương... BIỂU, SƠ ĐỒ Giới thiệu chung Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Thương Mại Hàn Việt .1 1.1 Chức Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt .1 1.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương... Nam Người đại diện: Lê Quang Huy Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên trở lên nhà nước 1.1 Chức Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Và Thương Mại Hàn Việt Công ty TNHH Dịch