Kế Hoạch Digital Marketing - Túi Nhai Kidsme

TÚI NHAI KIDSME

DIGITAL MARKETING PLAN

TÚI NHAI KIDSME

 Túi nhai ăn dặm kidsme là một công cụ đắc lực giúp bé chống hóc khi ăn và chủ động.

 Qua đó bé sẽ thông minh, tự lập, phát triển, hạnh phúc và khỏe mạnh hơn so với cách ăn đút truyền thống.

 An tâm về chất lượng vì: sản phẩm được chứng nhận đạt các tiêu chuẩn chất lượng của USFDA Hoa Kỳ và Châu Âu  Túi nhai kidsme đạt nhiều giải thưởng như PTPA và Mom

best award winner, Family choice, Kids design award.

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC

￮ Đưa Website lên vị trí Top 10 của Google

￮ Tiếp cận khoảng 150.000 người dùng quan tâm ￮ Lượng truy cập từ quảng cáo 3.000, tự nhiên 8.000

￮ Tăng lượt like facebook lên 40.000

￮ Hoàn thành 2 video về sản phẩm, dịch vụ

￮ Sau 3 tháng, tạo mới 20 bài Post dạng SEO & và 90 bài

post trên Fanpage (1 bài/ngày)

￮ Tăng tổng doanh số bán hàng 20%

M C TIÊU Đ ÁNỤC TIÊU ĐỒ ÁNỒ ÁN

Xây dựng túi nhai kidsme trở thành sản phẩm ưa thích của mẹ và bé

Đẩy mạnh marketing online để thúc đẩy khách mua hàng, tăng doanh số

12

MINDMAP KIDSME

NGÂN SÁCH & ĐO LƯỜNG

(MEASUREMENT & BUDGET)

Nội dung (Contents)

Giới thiệu Công ty Hestia Care (Introduce)

• Công ty Hestia Care được thành lập từ năm 2015 với sản phẩm chủ lực là túi nhai chống hóc Kidsme nhập khẩu từ Anh Quốc

• Khởi nguồn từ ý tưởng muốn đem đến bữa ăn hạnh phúc cho trẻ em Việt Nam, Kidsme đã và đang nỗ lực để mỗi trẻ em đều được chủ động và vui vẻ trong mỗi bữa ăn dặm.

Giới thiệu Công ty Hestia Care (Introduce)

• Địa chỉ (Address):

Số 29, Đường 52, KDC Tân Quy Đông, P Tân Phong, Q 7 • Quy mô (Scale): 15 nhân viên

• Website: kidsmebaby.vn

Phân tích thị trường (Market trường vô cùng tiềm năng, đối thủ canh tranh

Phân tích thị trường (Market analyze)

Để xác định xu hướng của người tiêu dùng, ta tiếp tục khảo sát hành vi trẻ khi ăn dặm đút truyền thống

(khảo sát trên 100 khách hàng mục tiêu)

Khó khăn khi chuyển qua ăn thô Hay bị nôn ói khi ăn xong

Đối thủ cạnh tranh (Competitor)

Fisher PriceKichilachiMunchkin USAKidsme

- Đạt các tiêu chuẩn sản xuất Châu Âu, đạt tiêu chuẩn Mỹ USFDA

- Phân phối tại các hệ thống chuỗi cửa hàng lớn nhất hiện nay

- Mẫu mã đa dạng cho bé từ 4 tháng

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

Mục tiêu truyền thông

1Tăng cường nhận thức của

Đối tượng truyền thông

Cha mẹ luôn mong con mình thông minh, khỏe mạnh, vui vẻ

Chiến lược tiếp cận

Mô hình hành vi khách hàng:

Khách hàng bị thu hút bởi các thông tin, hoạt động truyền thông của thương

Chiến lược tiếp cận

Chiến lược tiếp cận:

Giai đoạn1 Khác biệt hóa thương hiệu2 Chinh phục thị trường3 Khẳng định thương hiệu

Mục tiêu

- Tăng nhận thức về thương hiệu- Tạo sự quan tâm & thu hút

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

Mục tiêu kinh doanh

Mục tiêu kinh doanh đặt ra trong 03 tháng như sau

Giai đoạn10/201811, 12/2018

Mục tiêu kinh doanh thay đổi theo từng chiến lược, do đó không đặt mục tiêu dài hạn.

Mục tiêu Marketing

Tháng đầu tiên

- mức độ nhận diện thương hiệu: 20% & tăng 5% mỗi tháng tiếp theo

- Trên 80% khách hàng biết & sử dụng túi nhai Kidsme

- Đề xuất cải tiến sản phẩm và bao bì với công ty sản xuất tại Anh.

- Xây dựng & truyền thông hệ thống nhận diện thương hiệu: kết nối vơí khách hàng như minigame chia sẻ kiến thức, cuộc thi ảnh đẹp

- Tăng cường trang trí quầy kệ tại các cửa hàng

- Chiến lược khuyến mãi giảm giá vào những ngày lễ, dịp đặc biệt

- Tặng quà khi mua sản phẩm mới hoặc dịp sinh nhật bé

Các giai đoạn

Giai đoạn 1

Mục tiêu: Tăng nhận thức về thương hiệu, tạo

sự quan tâm & thu hút khách hàng mục tiêu

Mục tiêu: Thuyết phục khách hàng ra quyết định

sử dụng sản phẩm, lôi kéo khách hàng mới

Mục tiêu: Củng cố niềm tin & lòng trung

thành của khách hàng, tăng nhận diện thương hiệu

Công cụ:

- FB: Page Post, Page Like, Minigames, Retargeting…

- PR: PR Online, Sales Promotion- GDN, Goolgle Search, Youtube

Thời gian: 2 tháng

2 1

3

• Thể hiện đầy đủ các thông tin liên hệ, thanh toán, khuyến mãi, v.v…

• Tăng sự tương tác và gắn kết giữa thương hiệu và fans

page post để thu hút thêm tương tác cho các post nội dung

Tổ chức minigame tạo tương tác, tăng mối liên kết giữa fan và thương hiệu

Tiếp tục theo đuổi đối tượng đã click vào quảng cáo để luôn xuất hiện trong mọi hoạt động của họ, kích thích nhu cầu mua hàng

- Tập trung khai thác chi tiết thông tin về thương hiệu đến người tiêu dùng.

- Tập trung tạo sự gắn kết với đối tượng qua việc khai thác các khía cạnh về cuộc sống của trẻ

- Tập trung xây dựng các hoạt động Minigames để tăng cường tương tác giữa thương hiệu và đối

- Thông tin về các chương trình khuyến mãi hiện có

- Tổ chức games để tăng sự tương tác với fans qua đó truyền thông các thông điệp về thương hiệu và tăng likes page

- Đọc các bài chia sẻ kiến thức, trả lời câu hỏi, comment dưới post Đối tượng may mắn sẽ được nhận quà

PHÂN BỔ 7 bài/tuần7 bài/tuần1 bài/tuần

FACEBOOK CONTENT DIRECTION

Hiệu quả: đo lường

trên số page like, độ tiếp cận & tương tác

Kế hoạch cụ thể

Kế hoạch cụ thể (Action plan)

Chạy quảng cáo để tăng

lượt tiếp cận fanpageLựa chọn khu vực Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đồng Nai

Facebook Ads

Facebook

Kế hoạch cụ thể (Action plan)

Facebook Ads

Facebook

Nhắm các mục tiêu cụ thểChạy quảng cáo để tăng

lượt tiếp cận fanpage

Kế hoạch cụ thể (Action plan)

Facebook Ads

Facebook

Quảng cáo bằng video để tăng hiệu quảChạy quảng cáo để tăng

lượt tiếp cận fanpage

Kế hoạch cụ thể

Đăng ký Google Map

Kế hoạch cụ thể

 Tăng cường SEO, kéo traffic về website

Phân tích từ khóa với web trends.google.com

Phân tích từ khóa với web trends.google.com

Tìm từ khóa phụ với keywordtool.io

Phân tích website để chỉnh sửa và cải thiện SEO

Cải thiện cấu trúc và nội dung các bài viết với Reputation

ADWORDS

ADWORDS

ADWORDS

GOOGLE DISPLAY NETWORK - GDN

Nhắm chọn

- Quảng cáo trên các website có lượng người theo dõi lớn

GOOGLE DISPLAY NETWORK

Thiết lập quảng cáo: khu vực

THỰC HIỆN

GOOGLE DISPLAY NETWORK

Thiết lập quảng cáo: ngôn ngữ, giá thầu, ngân sách

THỰC HIỆN

GOOGLE DISPLAY NETWORK

Thiết lập quảng cáo: đối tượng

THỰC HIỆN

GOOGLE DISPLAY NETWORK

Thiết lập quảng cáo: vị trí xuất hiện phù hợp

THỰC HIỆN

GOOGLE DISPLAY NETWORK

Thiết lập quảng

cáo: giá thầu tối đa và hình ảnh hiển thị

THỰC HIỆN

VIDEO MARKETING

Thực hiện các video về:

•Giới thiệu sản phẩm, lợi ích, cách sử dụng

•Bé dùng túi nhai ăn dặm kidsme và các sản phẩm khác •Kiến thức cần biết khi chăm sóc trẻ

•Cách làm món ăn dặm

Thiết lập trang

cửa hàng trên Zalo

Thiết lập tài khoản

Đăng các bài

viết thường xuyên

EMAIL MARKETINGChọn nội dung là những kiến thức

hữu ích để gửi mail cho khách hàng tiềm năng

EMAIL MARKETING

Sử dụng Mail Chimp để gửi email hàng loạt

Kế hoạch cụ thể

Hoạt động PR cộng hưởng

• Viết các bài PR trên các trang báo online có đọc giả trong nhóm đối tượng mục tiêu => Chia sẻ lại trên fanpage

• Bài PR trên trang facebook của các đối tác => Chia sẻ trên fanpage

NGÂN SÁCH & ĐO LƯỜNG(MEASUREMENT & BUDGET)

KênhĐơn vịKPIsĐơn giáNgân sách

Thank you!