NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦCẠNH TRANH Giá cả • 225k – 350k • Phù hợp với người có mức thu nhập trung bình - khá • 199k – 345k • Phù hợp với người có thu nhập trung bình – khá • 400k – 699k • Phù
Trang 1KẾ HOẠCH Digital
TILANY
Trang 2TỔNG QUAN
TỔNG QUAN
MỤC TIÊU MARKETING MỤC TIÊU MARKETING CHIẾN LƯỢC MARKETING CHIẾN LƯỢC MARKETING CÔNG CỤ MARKETING
CÔNG CỤ MARKETING NGÂN SÁCH & ĐO LƯỜNG
NGÂN SÁCH & ĐO LƯỜNG
Trang 3Phân tích Thị trường
3 2
Trang 4Là thương hiệu thời trang chuyên cung cấp các sản phẩm mặc nhà dành cho phái nữ như
đồ bộ mặc nhà, đồ ngắn mặc nhà, đầm ngủ
GIỚI THIỆU
Thời trang đến từ trong chính ngôi nhà bạn
Trang 6PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Có rất nhiều nhãn hàng thời trang mặc nhà đã thành
công và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường thời
trang Việt Nam
Trang 7PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
• Quần áo là sản phẩm phổ biến được chọn lựa để mua sắm
• Đối tượng khách hàng nữ từ 18 – trên 35 tuổi có tỷ lệ mua sắm
nhiều hơn
Trang 8PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Nữ từ 16 – 45 tuổi
Học sinh - sinh viên ,
nhân viên văn phòng ,
nội trợ có thu nhập trung
Trang 9NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
Trang 10NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
Trang 11NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
Trang 12NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
Trang 13NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
Trang 14NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
Giá cả
• 225k – 350k
• Phù hợp với người có mức thu nhập trung bình - khá
• 199k – 345k
• Phù hợp với người có thu nhập trung bình – khá
• 400k – 699k
• Phù hợp với người có thu nhập trung bình – cao
Sản phẩm Đa dạng chủng loại, chất lượng vải tốt Đa dạng chủng loại, chất lượng vải tốt Đa dạng chủng loại, chất lượng vải tốt
Mẫu mã Mẫu mã đơn giản, màu sắc dịu nhẹ, ít họa tiết, tạo
cảm giác gần gũi
Đa dạng mẫu mã và chất liệu, nhiều họa tiết
Đa dạng mẫu mã và chất liệu, màu sắc đậm tạo cảm giác năng động
Phân phối
• Tập trung nhiều khu vực phía Nam
• Cửa hàng bán lẻ, siêu thị, trung tâm mua sắm
• Tập trung nhiều khu vực phía Bắc
• Cửa hàng bán lẻ, siêu thị ,trung tâm thương mại
• Toàn quốc
• Cửa hàng bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại
Trang 15PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU
• Chưa tạo được sự tin tưởng của khách hàng đối với sản
phẩm
• Đối thủ cạnh tranh là những thương hiệu lớn, được biết đến nhiều, được khách hàng tin tưởng, có tiềm lực tài chính lớn mạnh.
• Ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh
• Giới trẻ quan tâm nhiều về mẫu mã
•Nhu cầu về mặc đẹp ngày càng cao
•Khách hàng có điều kiện quan tâm đến
bản thân nhiều hơn, chịu mua sắm hơn.
O
T
Trang 16MỤC TIÊU MARKETING
• Bán được 200 sản phẩm/tháng bao gồm online và offline sau khi hoàn tất chiến dịch marketing
• Tăng hơn 1000 lượt like và theo dõi trên fanpage, tăng
số lượng người biết đến “Thời trang mặc nhà Tilany”
• Vào vị trí Top 20 trong thứ hạng tìm kiếm của Google
bằng các bài viết với từ khóa vừa và dài
• Tăng lượt truy cập Website
Trang 18CHIẾN LƯỢC MARKETING
Trang 19CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
PRODUCT
- Đa dạng hóa sản phẩm,
nhiều chất liệu và màu sắc
- Sáng tạo thêm nhiều họa
tiết độc đáo, thu hút
PLACE
- Địa điểm thuận tiện, dễ tìm kiếm
- Có người giữ xe để khách hàng an tâm mua sắm
PROMOTION
- Xây dựng hệ thống nhận
dạng thương hiệu
- Xây dựng nội dung fanpage,
website, social media
- Tạo nhiều chương trình giảm
giá, khuyến mãi, thu hút khách
4 P
Trang 20CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN
• Khách hàng bị thu hút bởi các thông tin, hoạt động truyền thông,PR…
• Online : Google , Facebook , Website
• Offline : Liên hệ qua hotline , đến mua sắm trực tiếp tại cửa hàng
• Online : Đặt hàng qua
Website , Facebook , Zalo ,
Hotline
• Offline : Đến mua trực tiếp tại cửa hàng
• Review trên Website , Facebook…
• Giới thiệu cho bạn bè
Trang 21CÁC KÊNH MARKETING
Trang 22ĐỐI TƯỢNG TIẾP CẬN
Trang 23Xây dựng nội dung
E
Trang 24XÂY DỰNG WEBSITE
Nghiên cứu từ khóa
Trang 25XÂY DỰNG WEBSITE
So sánh từ khóa
Trang 26XÂY DỰNG WEBSITE
Xác định từ khóa phụ
Trang 27XÂY DỰNG WEBSITE
Tối ưu URL, Xây dựng cấu trúc website
Thẻ Title, Meta Description (mô tả), Keywords (từ
khóa)
Tối ưu giao diện Responsive dành cho mobile và tablet
Thẻ Heading
Google Analytics, Sitemap, Webmaster Tools
Tăng tốc độ tải trang cho website
Xây dựng trang web chuẩn SEO
Trang 28XÂY DỰNG WEBSITE
Tránh sao chép nội dung từ website khác, lựa chọn từ khóa phù hợp và tập trung viết chủ đề theo từ khóa, thường xuyên cập nhật nội dung cho website
Xây dựng nội dung lôi cuốn hấp dẫn để tăng lượng traffic
Viết những bài viết theo xu hướng mang tính chất đời sống xã hội
Mang lại tính trải nghiệm người dùng cao
Đặt các internal link trong bài viết liên kết với nhau
Đặt các thẻ Heading, ALT ảnh trong các bài viết
Xây dựng nội dung website
Trang 29XÂY DỰNG WEBSITE
Xây dựng nội dung website
Kiểm tra bài viết chuẩn SEO, chuẩn PR qua trang web reputation.vn
Trang 30XÂY DỰNG WEBSITE
Xây dựng nội dung websiteThiết lập Yoats Seo với các từ khóa để tối ưu SEO cho bài viết
Trang 31XÂY DỰNG WEBSITE
Nhận dạng thương hiệu, tạo hình ảnh tốt và ấn tượng đẹp nhằm thu hút khách hàng tiềm năng
Cung cấp thông tin cửa hàng, hệ thống và sản phẩm
Đăng tải tin tức, giải trí, thông điệp liên quan đến thương hiệu
Tương tác trực tiếp với khách hàng
Thiết kế giao diện website
Trang 32XÂY DỰNG WEBSITE
Giao diện Desktop / Laptop Giao diện Mobile
Trang 33XÂY DỰNG WEBSITE
TRANG BÁN HÀNG
TRANG LIÊN HỆ
Trang 34XÂY DỰNG FANPAGE
Xây dựng hình ảnh và định vị thương hiệu
Truyền tải thông điệp & câu chuyện thương hiệu
Tăng độ tiếp cận đến khách hàng tiềm năng
Tăng sự tương tác và gắn kết giữa thương hiệu và fans
https://www.facebook.com/DobomacnhaTilany/
Trang 35Page Post
Sử dụng các nội dung có liên quan đến đồ bộ mặc nhà
Page Like
Tìm kiếm và xây dựng công đồng fan là các khách hàng tiềm năng thông qua quảng cáo Page Like
Video View
Làm các video giới thiệu sản phẩm và quảng bá hình ảnh thương hiệu
Minigames
Tổ chức minigame
tạo tương tác, tăng
mối liên kết giữa
fan và thương hiệu
Retargeting
Tiếp tục theo đuổi đối
tượng đã click vào
quảng cáo để luôn
xuất hiện trong mọi
hoạt động của họ,
kích thích nhu cầu
mua hàng
Trang 36Gián tiếp tăng fan cho fanpage
- Các tương tác bao gồm: like post, comment, share, photo view
- Chi trả phí theo CPC
PAGE LIKE:
- Là hình thức quảng cáo tăng fan (like) cho fanpage
- Chi phí trả theo CPL
Trang 37QUẢN LÝ FANPAGE
Quảng cáo Trang
https://www.facebook.com/DobomacnhaTilan y/
Trang 38QUẢN LÝ FANPAGE
Post bài trên fanpage : bài viết về thương hiệu, sản phẩm, đời sống,
các bài viết liên quan đến thời trang mặc nhà dành cho phụ nữ
https://www.facebook.com/DobomacnhaTilany/
Trang 39QUẢN LÝ FANPAGE
Quảng cáo bài post
Xác định đối tượng
Trang 40QUẢN LÝ FANPAGE
Quảng cáo bài post
Đặt ngân sách và thời gian chạy quảng cáo
Trang 41QUẢN LÝ FANPAGE
Update post liên tục mỗi ngày (ít nhất
01 post/ngày
Update post liên tục mỗi ngày (ít nhất
01 post/ngày
Quản lý & phản hồi thông tin đến fans
Quản lý & phản hồi thông tin đến fans
Chạy facebook ads
để tăng lượng fans cũng như tăng tương tác
Chạy facebook ads
để tăng lượng fans cũng như tăng tương tác
Quản lý, thống kê số
liệu fanpage
Quản lý, thống kê số
liệu fanpage
Tối ưu hóa
Trang 42Các nội dung tập trung tạo
sự gắn kết với đối tượng qua việc khai thác các khía cạnh
về lĩnh vực thời trang
Tập trung xây dựng các hoạt động Minigames để tăng cường tương tác giữa thương hiệu và đối tượng
- Hướng dẫn cách chọn lựa trang phụ
- Xu hướng thời trang
- Tổ chức games để tăng sự tương tác với fans qua đó truyền thông các thông điệp
về cửa và tăng likes page
- Ảnh GIF liên tục chuyển động chụp lại comment dưới post Đối tượng may mắn sẽ được nhận quà
PHÂN BỔ 4 bài/tuần 3 bài/tuần 3 bài/tuần
Kế hoạch Post bài
Trang 43ZALO PAGE
Trang 44GOOGLE ADWORDS
Trang 45GOOGLE DISPLAY NETWORK - GDN
- Dẫn link về landing page hoặc facebook fanpage
Nội dung
- Thông điệp banner liên
quan đến sản phẩm &
concept
Trang 46EMAIL & SMS MARKETING
EMAIL MARKETING
- Các chương trình khuyến mãi
- Sinh nhật khách hàng
- Thông báo sự kiện
Trang 47EMAIL & SMS MARKETING
SMS MARKETING
- Các chương trình khuyến mãi
- Sinh nhật khách hàng
- Thông báo sự kiện
Trang 48NGÂN SÁCH VÀ ĐO LƯỜNG