Báo cáo thực hành 2 kỹ năng đàm phán và ký kết hợp đồng kinhtế phân tích công tác chuẩn bị đàm phán và ký kết hợp đồng của hai doanh nghiệp đến từ pháp và đức

.Hoạt động chuẩn bị đàm phán của doanh nghiệp đến từ Đức...191,Thu nhập thông tin cần thiết cho đàm phán...19a, Tư cách pháp nhân:...19b, Xác định mục tiêu của cuộc đàm phán...20c, Thị t

PHẦN MỞ ĐẦU 3

1, Vai trò công tác chuẩn bị trước khi bắt đầu hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế 3

2, Sự cần thiết của hoạt động thu nhập và xử lý các thông tin cần thiết cho đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế 3

Nội dung 2: Hoạt động chuẩn bị đàm phán của Doanh nghiệp đến từ Pháp 6

1, Thu nhập thông tin cần thiết cho cuộc đàm phán 6

a, Tư cách pháp nhân 6

b, Xác định mục tiêu đàm phán 9

c, Thông tin về đối tượng kinh doanh 11

d, Thông tin về đối thủ cạnh tranh 11

e, Thông tin về thị trường (cung cầu) tại Đức 13

2, Công tác tổ chức nhân sự cho buổi đàm phán 14

3, Tiến hành đàm phán thử 15

4, Lập kế hoạch cho buổi đàm phán 17

CHƯƠNG TRÌNH NGHỊ SỰ 17

Nội dung 3: .Hoạt động chuẩn bị đàm phán của doanh nghiệp đến từ Đức 19

1, Thu nhập thông tin cần thiết cho đàm phán 19

a, Tư cách pháp nhân: 19

b, Xác định mục tiêu của cuộc đàm phán 20

c, Thị trường cung cầu tại Pháp 22

d, Thông tin về đối thủ cạnh tranh 23

2, Công tác tổ chức nhân sự quá trình đàm phán 25

3, Tiến hành đàm phán thử 26

4, Lập kế hoạch cho buổi đàm phán 27

LỜI CẢM ƠN! 29

Thứ nhất là hiểu mình và biết người, biết rõ thời thế để chủ động ứngbiến trong xuyên suốt buổi đàm phán

Thứ hai, xác định rõ mục tiêu cần đạt được, tối đa, tối thiểu để kiênđịnh, chủ động linh hoạt trong đàm phán

Thứ ba, xây dựng được chiến lược và chiến thuật hợp lý, từ đó có thểđịnh hướng cho buổi đàm phán

Tiếp theo là xây dựng được phương án và lộ trình cụ thể cho đàmphán: đưa ra chương trình hành động cụ thể hóa những công việccần làm, phân công trách nhiệm cho các thành viên để triển khaicông việc

Doanh nghiệp sẽ đưa ra các công việc cần chuẩn bị cho đàm pháncũng như các công việc liên quan đến việc đề ra sáng kiến tổ chức

và lập kế hoạch đàm phán, công việc soạn thảo, biên tập tài liệu cóliên quan tới cuộc đàm phán; công việc cụ thể chuẩn bị đàm phán;công việc luyện tập nhằm đề phòng, xử lý các tình huống có thể xảy

ra trong quá trình đàm phán

Và cuối cùng, phân tích sơ bộ đề ra mục tiêu, xác định chủ đề, dựkiến các thành viên tham gia đàm phán

Những công việc trong công tác chuẩn bị trước khi bắt đầu đàm phán

và kí kết hợp đồng kinh tế trên giúp công ty nắm vững thông tin vàsẵn sàng, chủ động trong quá trình, từ đó có thể đảm bảo hợp đồngđạt được điều kiện tối đa cho hai bên

2, Sự cần thiết của hoạt động thu nhập và xử lý các thông tin cần thiết cho đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế

Thông tin đóng vai trò quan trọng trong quá trình đàm phán Côngtác thu nhập và xử lý tài liệu chiếm nhiều thời gian nhất, nhưng làmột trong những thảo tác quan trọng của khâu chuẩn bị Cần dànhnhiều thời gian tối đa cho việc thu nhập tài liệu và thông tin cuộcđàm phán Một cuộc đàm phán muốn đạt hiệu quả cao nhất khôngnên giới hạn việc thu nhập thông tin

Để có thể đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh, cần phải nghiêncứu thị trường, đặc biệt là tìm hiểu khả năng sở trường, uy tín củacác đối tác mà ta sắp đàm phán Việc nghiên cứu thị trường nướcngoài đòi hỏi phải thu nhập được thông tin, tổ chức tìm kiếm nguồnthông tin, phải có nguồn tin, phải có phương pháp thu nhập và xử lý

có hiệu quả các thông tin thu được và phổ biến kịp thời cho các đơn

vị, bộ phận liên quan

Các thông tin cần thiết cho đàm phán:

- Nghiên cứu đối tác:

Thứ nhất, tìm hiểu về tư cách pháp nhân, năng lực tái chính, uy tínkinh doanh của đối tác Những thông tin về tư cách pháp nhân giúp

ta phần nào nắm được tính hợp pháp của đối tác mà ta giao dịch.Năng lực tài chính và uy tín kinh doanh của đối tác là những thôngtin quan trọng giúp ta xác định phần nào tư cách kinh doanh của đốitác Bên cạnh đó, nên tìm hiểu về lịch sử công ty, nhân lực, sảnlương và doanh thu hằng năm của đối tác, những thông tin này cũnggiúp ta biết thêm năng lực kinh doanh của họ

Thứ hai, tìm hiểu nhu cầu mục đích và mục tiêu kinh doanh của đốitác Mức độ cần thiết của hợp đồng này đối với họ Họ có lựa chọnnhiều hàng nữa không? Đặc biệt phải nắm bắt rõ điểm mạnh diểmyếu của đối tác, từ đó mới có đối sách thích hợp Những thông tin

trên là cơ sở để ta cân nhắc các mục tiêu, chiến lược, chiến thuậtđàm phán.

Khi tìm hiểu về mục tiêu của đối tác, thường được chia làm 3 loại: (1)loại ưu tiên hàng đầu là loại mục tiêu phía ta nghĩ rằng nó sống cònvới đối phương Họ phải giành được bằng mọi giá Như vậy ta cần có

sự đầu tư lớn về mục tiêu này để tìm cách hóa giải (2) Loại hai làloại mục tiêu mà đối phương mong muốn đạt được (3) Loại ba là loạimục tiêu đạt được thì càng tốt Theo sự phân loại ấy chúng ta lên kếhoạch cụ thể để tiến hành thật chu đáo

Thứ ba là nghiên cứu nhân sự trong đàm phán của đối tác Chúng tacần tìm hiểu năng lực sở trường, kinh nghiệm, tính cách, sở thích,quyền hạn của từng người trong đoàn đàm phán Đàm phán là hoạtđộng giao tiếp, do vậy nắm được thông tin về con người đối tác sẽgiúp ta xác định được thái độ ứng xử phù hợp với từng người, dựđoán trước được phản ứng của họ, khắc phục các trở ngại trong giaotiếp

Thứ tư là đánh giá thế mạnh và hạn chế của đối phương Việc nhậnbiết được thế đàm phán của đối phương có ý nghĩa rất quan trọng.đàm phán là một quá trình dần từng bước đi đồng thuận hoặcnhượng bộ Khi đánh giá được thế và lực của đối phương, chúng ta sẽvững tâm đề ra đối sách thích hợp cho mỗi trường hợp, chủ độngđược khi tiến, khi lùi, khi đến đâu là vừa phải Nhờ đó, chúng ta sẽchủ động dẫn dắt đàm phán, không để cho đàm phán đổ vỡ hay kéodài, hoặc rơi vào tình huống được ăn cả ngã về không, và luôn duy trìquan hệ đối tác

- Nghiên cứu thị trường

Để nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần phải tiên hành nghiêncứu về hàng hóa, dịch vụ hoặc đối tượng của hoạt động đàm phán.Bên cạnh đó là tìm hiểu các thông tin về yêu cầu đối với sản phẩmkhách hàng

Nghiên cứu về tình hình cung cầu, giá cả thị trường của mặt hàngđịnh mua bán Ngoài ra, doanh nghiệp có thể dự báo tính hình cung

và cầu trong thời gian tới, xu hướng biến động giá cả trên thị trường,những quy định về sản phẩm tiêu dùng trên thị trường dối tượng nóiriêng và thị trường thế giới nói chung

Nghiên cứu về cạnh tranh cũng như nghiên cứu về các điều kiện kinh

tế vĩ mô của thị trường: luật pháp, các chính sách thương mại, chínhsách xuất nhập khẩu, tình hình kinh tế, chính trị, các tập quán buônbán của ngành hàng của hai bên đối tác nếu đàm phán về hợp đồngthương mại quốc tế là nội dung tất yếu của các bên nên có khi tiếnhành chuẩn bị đàm phán

Nghiên cứu về điều kiện cơ sở hạ tầng, giao thông vận tải phục vụviệc vận chuyển hàng hóa Nghiên cứu các điều kiện tài chính thanhtoán, điều kiện giao dịch khác để lựa chọn cho mình một phươngthức giao dịch hợp lý Nghiên cứu về quy luật thời tiết, khí hậu cácvấn đề liên quan đến bảo quản hàng hóa và dịch vụ

Nội dung 2: Hoạt động chuẩn bị đàm phán của Doanh nghiệp đến từ Pháp

1, Thu nhập thông tin cần thiết cho cuộc đàm phán

a, Tư cách pháp nhân

Tên đầy đủ: AG

Công ty được thành lập vào ngày 7 tháng 3 năm 1916,

Trụ sở chính: Munich, Đức

Khẩu hiệu: “the Ultimate Driving Machine”

Loại hình công ty: Public

Mã cổ phiếu: FWB: BMV

DAX Componet

Ngành công nghiệp: Ô tô

Người đồng sáng lập: Camillo Castiglioni, Franz Josef Popp, Karl RappThương hiệu trực thuộc: AG

Doanh số (2022): 2.399.636 chiếc

Uy tín:

AG được biết đến là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trongviệc sản xuất chế tạo ô tô tại Đức Với nền tảng lịch sử bền vững, AGhiện đang có chỗ đứng vững chắc trong thị trường trong nước vàoquốc tế, được đánh giá là đối thủ cạnh tranh đáng lo ngại của nhiềudoanh nghiệp khác cùng khu vực Không chỉ biết đến với chất lượngcủa những chiếc ô tô trên thị trường, AG luôn đưa ra nhiều mẫu mãvới chi phí phổ thông phù hợp với đa dạng người tiêu dùng

Năng lực tài chính :

Doanh thu 99,870 tỷ 98,990 111,239 122,583 tỷ

€ tỷ € tỷ € €Lợi nhuận

Năng lực đầu tư

2020 Tuy nhiên, AG đã đưa ra các giải pháp từ bên trong doanhnghiệp, đầu tư về một nguồn nhân lực trẻ được đào tạo đặc biệtnhằm đổi mới mạnh vào năm 2021 Và suốt một quá trình tập trungcao cả vốn và con người, sự phục hổi nhanh và phát triển vượt bậc

so với trước đó, doanh nghiệp đã đưa khách hàng những sản phẩmvới các trải nghiệm mới mẻ, nổi trội hơn nhiều dòng xe cùng thờiđiểm trên thị trường Cùng nhiều thay đổi khác, AG một lần nữakhẳng định vị thế cũng như năng lực tài chính phát triển theo khuynhhướng tích cực trong thời gian qua, và dự kiến mức ổn định khôngmấy quan ngại trong các năm khủng hoảng toàn cầu sắp tới

Vốn chủ sở hữu qua trong năm 2022 đã có những chuyển biến tíchcực Khi mà việc đầu tư vào công nghệ mới- tiên tiến của doanhnghiệp đạt được hiệu quả cao trong nhiều thập kỷ vừa qua Điều đócho thấy, AG không những lấy lại được phong độ vốn có mà còndoanh thu tăng vọt một cách đáng nể phục

Phân tích ma trận SWOT :

*Strengths- Điểm mạnh

- Chất lượng và độ tin cậy: AG thuộc top những dòng xe đời đầu tại

Đức Với bề dày kinh nghiệp, doanh nghiệp đã khẳng định vị thế vềchất lượng sản phẩm mà công ty đang sản xuất, điều đó làm cho độtin cậy ngày một cao hơn Việc đặt mục tiêu cao về các tiêu chuẩnchất lượng và sự hoàn thiện cao nhất trong chế tạo, AG

- Thiết kế và trải nghiệm: AG nổi tiếng với đa dạng các mẫu mã thiết

kế phong phú và tinh tế trong từng sản phẩm

- Công nghệ tiên tiến: AG đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển

công nghệ trong ô tô Các sản phẩm của doanh nghiệp thường đượctrang bị các tính năng và công nghệ tiên tiến như hệ thống thông tingiải trí, hệ thống lái tự động, hệ thống an toàn và hiệu suất động cơcao

- Hiệu suất và động cơ mạnh mẽ: AG nổi tiếng với khả năng cung cấp

hiệu suất lái xe cao Các động cơ của AG được thiết kế đáp ứng sựmạnh mẽ và tăng tốc nha, đồng thời vẫn đảm bảo khả năng tiếtkiệm nhiên liệu

- Hình ảnh thương hiệu: AG là một trong những thương hiệu ô tô cao

cấp và sang trọng hàng đầu khu vực Doanh nghiệp đã xây dựng mộthình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, kết hợp giữa sự sang trọng, đẳngcấp và đam mê lái xe

- Mạng lưới phân phối: mạng lưới phân bố rộng rãi trong khu vực và

toàn cầu, tiếp cận nhiều thị trường quốc tế và nguồn khách hàngtiềm năng đa dạng

*Weaknesses- Điểm yếu:

- Sự phụ thuộc vào thị trường lái xe hơi cao cấp: AG đang tập trung

vào việc sản xuất và kinh doanh các mẫu xe hơi cao cấp, điều nàylàm cho doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào tình hình kinh tế và sựtiêu dùng của phân khúc thị trường đó Khi kinh tế suy thoái hoặc sựcạnh tranh gia tăng, nhu cầu cho các xe hơi cao cấp có thể giảm,gây áp lực lên doanh thu và lợi nhuận của AG

- Sự phụ thuộc vào công nghệ: các mẫu xe AG thường có nhiều công

nghệ tiên tiến và phức tạp điều này dẫn đến sự phụ thuộc vào các

hệ thống điện tử và cần một sự hiểu biết và kỹ năng chuyên sâu đểbảo trì và sửa chữa

- Độ bền của các bộ phận: một số người sử dụng đã bày tỏ quan ngại

về độ bền và sự bền bỉ của các bộ phân cơ bản như hộp số hoặc bộtruyền động Tuy nhiên thì vần phụ thuộc vào mẫu xe và cách sửdụng

- Kích thước và không gian nội thất: một số mẫu xe AG có không gian

nội thất hạn chế, đặc biệt ở hàng ghế sau Điều này có thể khiến choviệc vận chuyển hành khách hoặc hàng hóa trở nên kho khắn hơn sovới một số đối thủ trong cùng phân khúc

- Rủi ro hậu cần và chuỗi cung ứng: AG cần phải quản lý rủi ro trong

quá trình hậu cần và chuỗi cung ứng Vấn đề như sự cố với nhà cungcấp, thiếu hụt linh kiện hoặc các vấn đề vận chuyển có thể ảnhhưởng đến quá trình sản xuất và giao hàng của doanh nghiệp

*Opportunities- Cơ hội

- Tăng cường mở rộng thị trường, hình ảnh thương hiệu ngày càng

được khẳng định trên toàn cầu AG có cơ hội cao trên các thị tườngcác nước đang phát triển, các nước đang có nhu cầu về ô tô tăngcao

- Phát triển xe điện và xe tự lái: công nghệ ô tô đang thay đổi, và AG

có cơ hội phát triển và tăng cường sự xuất hiện của mình trong lĩnhvực xe điện và xe tự lái, đáp ứng nhu cầu thay đổi của thời đại mới

*Threats- Thách thức:

- Các yếu tố của môi trường: Hiện nay AG cũng như các nhà sản xuất

ô tô khác phải đối mặt áp lực và quy định ngày càng nghiêm ngặt vềtiêu thụ nhiên liệu, khi thải và bảo vệ môi trường Điều này yêu cầucông ty phải đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển công nghệmới để tuân thủ các quy định và đáp ứng nhu cầu thị trường

- Sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp ô tô: ngàng công nghiệp ô

tô cạnh tranh khốc liệt với nhiều nhà sản xuất xe hơi cũng cấp cácmẫu xe tương tự và cạnh tranh trực tiếp với AG Sự cạnh tranh ảnhhưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng và thị phần của AG, đòi hỏicông ty không ngừng cải tiến và đổi mới để duy trì độ hấp dẫn củasản phẩm và thương hiệu của mình

b, Xác định mục tiêu đàm phán

Với mong muốn xuất khẩu ô tô sang Pháp, doanh nghiệp AG đến từĐức đã đặt ra những mục tiêu nhất định đề xuất đến buổi đàm phánsắp tới như:

Mở rộng thị trường: doanh nghiệp AG tại Đức với mong muốn tăng

cường xuất khẩu ô tô tại một thị trường không quá xa lạ ở Pháp Từ

đó tăng trưởng doanh thu và khẳng định thương hiệu trên một nướcbạn

Xây dựng quan hệ đối tác lâu dài, đặt nền tảng cho việc hợp tác

trong tương lai và tạo ra cơ hội phát triển kinh doanh Không ngừnglại với những thành tựu nhất định hiện đang có của Doanh nghiệpđang có, AG luôn đề ra những chính sách và tầm nhìn về lâu dàitrong các hoạt động nhìn nhận và hợp tác với đối tác

Tuân thủ quy định về an toàn và môi trường Đây là một trong những

mục tiêu nổi bật của doanh nghiệp AG trong chiến lược dài hạn trongcác năm sắp tới Không những đưa sản phẩm đến người tiêu dùng

mà còn mong muốn truyền tải thông điệp về môi trường nhiều hơnnữa

Mục tiêu trong xuất khẩu sản phẩm:

Mong muốn

Tối thiểu Mức độ mong

muốn

Mã sản phẩm ABC-2003 ABC-2003 Thiết yếu

Giá tiền 45.329 € 45.200 € Quan trọng

thanh toán

Chuyểnkhoản

Thời gian giao

hàng

10 ngày 15 ngày Thiết yếu

Lưu ý: Số lượng ô tô được nêu trên là số lượng được xuất khẩu trong

quý đầu tiên, còn số lượng mong muốn tối thiểu trong hợp tác mộtnăm sẽ là 400 cái Đơn vị giá tiền sẽ là giá của một chiếc ô tô

Phương thức vận chuyển:

- Vận chuyển bằng đường bộ: Khi khoảng cách giữa hai quốc gianày không quá xa, nên việc vận chuyển bằng đường bộ có thểlinh hoạt và giá thành tương đối hợp lý

- Vận chuyển đường biển: Nếu vận chuyển số lượng lớn sảnphẩm ô tô nhưng không quan trọng về mặt thời gian thì đườngbiển rất tối ưu

Quy tắc thương mại quốc tế: Incoterms (2020) FOB

Với điều khoản FOB 2020, giao hàng hóa lên tàu do bên mua chỉ địnhtại điểm bốc hàng vào thời hạn theo như thỏa thuận Chịu mọi rủiro/mất mát cho đến khi hàng hóa được giao đến nơi Thanh toán tất

cả chi phí, thuế xuất khẩu Có thể mua bảo hiểm cho hàng hóa nếungười mua yêu cầu Thông báo rằng hàng hóa đã được giao hoặckhông nhận được hàng hóa

c, Thông tin về đối tượng kinh doanh

Đặc điểm Kiểu xe Dạng Sedan hạng trung, 4 cửa, 5 chỗ ngồi

Động cơ Xe được trang bị động cơ xăng, dung tích 2.0L, công

hệ thống an toàn ABS, túi khí đa điểm và điều khiển hành trình

Hiệu năng: tốc độ tối đa 200-250km/h, thời gian tăng tốc từ 0-100km/h, từ 5-7s

d, Thông tin về đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp AG

1 BMW: Bayerische Motoren Werke, là một trong những thương hiệu

ô tô hàng đầu của Đức và toàn cầu công ty chuyên sản xuất các loại

xe hơi cap cấp, bao gồm sedan, SUV và xe thể thao, với các dòngsản phẩm như BMW Series 3, Series 5, X3, X5 và M3

- Công nghệ tiên tiến, đầu tư

mạnh vào nghiên cứu và phát

triển công nghệ trong ô tô

Điểm yếu-W

- Phụ thuộc vào thị trường xe hơicao cấp điều đó dẫn đến phụthuộc sự tiêu dùng trong phânkhúc thị trường đó

- Chí phí cao hơn so với các đốithủ cạnh tranh cùng phân khúc

Cơ hội- O

- Phát triển xe lái tự động trên

Thách thức- T

2 Mercedes- Benz: là một thương hiệu ô tô xa xưa và nổi tiếng củaĐức Công ty sản xuất các loại xe hơi sang trọng, bao gồm sedan,SUV, coupe và roadster Một số dòng sản phẩm nổi tiếng củaMercedes-Benz bao gồm C-class, E-class, S-class, GLC và GLE.

Điểm mạnh- Strengths

- Thương hiệu mạnh, lịch sử lâu

đời và có uy tín toàn cầu

- Xe được biết đến với khả năng

vận hành ổn định và sự bền bỉ

- Có thiết kế đặc trưng, công

nghệ an toàn, hệ thống thông

tin và giả trí tiên tiến

Điểm yếu- Weaknesses

- Giá cả cao, một trong nhữngrào cản của khách hàng

- Sản xuất phân tán: có nhà máysản xuất toàn cầu, làm tăng chíphí sản xuất và quản lý, ảnhhưởng đến sự đồng nhất và hiệusuất sản xuất

Cơ hội- Opportunities

Thị trường toàn cầu đặc biệt ở

các quốc gia đang có nhu cầu

tăng cao về ô tô

Phát triển xe điện, xe tự lái

Thách thức- Threats

Cạnh tranh trong ngành, đặcbiệt tại quốc gia có nền móng vềchế tạo ô tô phát triển mạnhnhư Đức

3 Audi: là một thương hiệu ô tô hàng đầu thuộc sở hữu của tập đoànVolkswagen Group Công ty sản xuất các loại xe hơi cao cấp, bao

gồm sedan, SUV, coupe và xe thể thao Một số dòng sản phẩm nổitiếng của Audi bao gồm A3, A4, A6, Q5, Q7.

Điểm mạnh- Strengths

- Thương hiệu nổi tiếng, sang

trọng chất lượng, công nghệ tiên

Điểm yếu- Weaknesses

Phụ thuộc vào một số thị trườngchính như châu Âu và Bắc Mỹ,điều này dẫn đến công ty nhạycảm với biến động kinh tế vàchính sách khu vực

- Giá cả cao dẫn đến hạn chếphạm vi khách hàng có khảnăng mua

Cơ hội- Opportunities

- Thị trường xe điện: Sự tăng

trưởng và quan tâm ngày càng

tăng đối với xe điện tạo cơ hội

- Thay đổi công nghệ và quyđịnh: sự thay đổi nhanh chóngcủa công nghệ và quy định antoàn về khí thải và an toàn

e, Thông tin về thị trường (cung cầu) tại Đức

Đức được biết đến là một quốc gia có nền kinh tế phát triển mạnh

mẽ hàng đầu châu Âu và trên thế giới Nhu cầu của người tiêu dùng

về ô tô là một trong những chất xúc tác mạnh mẽ khiến cho ngànhcông nghệ chế tạo ô tô có vị thế vượt bậc nhiều như thế Không chỉ

mạnh ở thị trường nội địa, Đức còn là một quốc gia có vị thế caotrong việc xuất khẩu ô tô toàn cầu

Xét về mặt bàng chung nền kinh tế Đức 2023, các nhà máy sản xuất

ô tô nói riêng tại cường quốc xuất khẩu này có thể chịu ảnh hưởngcủa cuộc suy thoái kinh tế sắp tới khi mà diễn biến khó dự đoán củacuộc xung đột Nga- Ukaraine làm cho cuộc khủng hoảng năng lượnggia tăng

Các công ty sản xuất ô tô tại Đức nổi tiếng với chất lượng cao vàcông nghệ tiên tiến, được đánh giá cao về độ an toàn, hiệu suất, tiệnnghi và thiết kế Xu hướng về xe ô tô sạch và thân thiện với môitrường cũng là xu hướng chung của các doanh nghiệp sản xuất ô tôtại quốc gia này

Cơ cấu thị phần qua các năm là những con số biết nói phản ánh nên

sự cạnh tranh khốc liệt của các thương hiệu hàng đầu của quốc gianày Và AG cũng là một thương hiệu đang được nhắc đến khi thị phầncủa doanh nghiệp đang có xu hướng tăng cao vào cuối 2022, đầu2023

Thị phần của AG tại Đức trong giai đoạn 2019-2022

Thị phần của AG tại Đức trong giai đoạn 2019-2022

2, Công tác tổ chức nhân sự cho buổi đàm phán

Lựa chọn thành phần tham gia đàm phán

- Thẩm định và đánh giáchất lượng sản phẩm

- Theo dõi ý kiến của đốitác, đưa ra ý kiến hoặcbác bỏ

- Theo dõi những vấn đềcần chú ý khi ký kết hợpđòng

- Soạn thảo hợp đồng mẫu

Laura Mayer

Phiên dịch viên Phiên dịch viên

- Chuẩn bị dịch các tài liệucần thiết sang tiếng nướcngoài

- Phiên dịch trong quátrình đàm phán

Marie Krause

Thư ký

Thư ký - Ghi chép lại cá quá trình

bàn luận trong cuộc đàmphán

- Thu nhập và lưu trữ tất