Tiểu luận Quản trị Marketing: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO ACECOOK VIỆT NAM TRONG NĂM 2023

Công ty cổ phần ACECOOK Việt Nam đã không ngừng phát triển lớn mạnh trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu tại Việt Nam với vị trí vững chắc trên thị trường, chuyên cung cấp các s

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO ACECOOK VIỆT NAM TRONG NĂM 2023 SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO ACECOOK VIỆT NAM TRONG NĂM 2023 DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 Mục Lục MỞ ĐẦU 5 NỘI DUNG 6 I.Giới thiệu về CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM 6 II.Phân tích bối cảnh 7 2.1.Phân tích môi trường vĩ mô 7 2.2 Phân tích SWOT 8 a Tổng quan về phân tích mô hình SWOT của Acecook 8 b Strengths (Điểm mạnh) của Acecook 9 c Weaknesses (Điểm yếu) của Acecook 12 d Opportunities (Cơ hội) của Acecook 13 e Threats (Thách thức) của Acecook 14 III: XÁC ĐỊNH ĐỊNH VỊ 15 3.1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 15 a) Lựa chọn thị trường mục tiêu: 17 b) P.Định vị: 18 IV MỤC TIÊU MARKETING 18 V CHIẾN LƯỢC MARKETING 19 1 Tổng quan chiến lược marketing của acecook 19 2 Chiến lược sản phẩm 20 3 Chiến lược giá 21 4 Chiến lược phân phối 22 5 Chiến lược chiêu thị 22 VI THỰC THI KIỂM SOÁT 23 a.QUẢNG CÁO, TRUYỀN THÔNG 23 KẾT LUẬN 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 MỞ ĐẦU Nhờ vào quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu không ngừng hiện nay, đời sống kinh tế của người dân dần được cải thiện và chất lượng cuộc sống cũng đang ngày một cao hơn Thay vì như những thời kì trước, khi con người chỉ dừng lại ở nhu cầu ăn no mặc ấm thì ngày nay đã phát triển thành một hình thức cao hơn đó là ăn ngon mặc đẹp Vì thế, ngành công nghiệp làm đẹp trở nên phát triển mạnh mẽ hơn bao giờ hết Và nhu cầu làm đẹp cũng là một trong những điều cần thiết để mọi người được thể hiện mình trong mọi lứa tuổi Mỗi năm, tốc độ tăng trưởng của thị trường mỹ phẩm Việt Nam luôn đạt mức hai con số Chứng tỏ, mọi người quan tâm nhiều hơn đến sắc đẹp lẫn hình ảnh bên ngoài và sẵn sàng chi nhiều tiền hơn để được thỏa mãn những điều đó Vì vậy, đây cũng chính là nguyên nhân khiến cho cuộc đua chiếm lĩnh thị trường làm đẹp giữa các công ty mỹ phẩm trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết Nhận thấy điều đó, với mong muốn khách hàng ở Việt Nam nhận biết được sự có mặt của thương hiệu Maybelline và lựa chọn sản phẩm của công ty thay vì sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, công ty cần phải có một chiến lược PR hiệu quả Chúng tôi lựa chọn Maybelline để xây dựng cho thương hiệu một chiến dịch vào năm 2023 để có thể giải quyết đúng những vấn đề thương hiệu cần phải thay đổi cũng như đáp ứng được nhu cầu hiện tại của khách hàng, đem lại nhiều lợi ích khác nhau cho Maybelline Từ đó, nâng cao doanh số và định vị được thương hiệu trong thị trường mỹ phẩm Việt Nam 5 NỘI DUNG I.Giới thiệu về CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM 1 Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần Acecook Việt Nam Được thành lập vào 15/12/1993 và chính thức đi vào hoạt động từ năm 1995, sau nhiều năm hoạt động Công ty cổ phần ACECOOK Việt Nam đã không ngừng phát triển lớn mạnh trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu tại Việt Nam với vị trí vững chắc trên thị trường, chuyên cung cấp các sản phẩm ăn liền có chất lượng và dinh dưỡng cao Với phương châm “Biểu tượng của chất lượng”, trong những năm qua, Acecook Việt Nam luôn đặt tôn chỉ về chất lượng, an toàn thực phẩm và dinh dưỡng lên hàng đầu Tất cả sản phẩm của công ty đều được thẩm định kỹ càng qua từng khâu từ nguyên liệu đầu vào đến khâu thành phẩm nhằm đem đến cho khách hàng một sản phẩm tốt nhất, đáp ứng đầy đủ nhu cầu nặng lượng và dinh dưỡng trong từng khâu phần ăn Với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm hàng đầu không chỉ ở Việt Nam mà còn vươn xa ra thế giới, Acecook Việt Nam cam kết trong tương lai sẽ tiếp tục nghiên cứu và đưa ra thị trường những sản phẩm đa dạng và chất lượng cao hơn, ngon hơn, tạo ra một nét văn hóa ẩm thực phong phú đáp ứng nhu cầu ẩm thực ngày càng cao của khách hàng và góp phần phát triển ngành thực phẩm tại Việt Nam *Gía trị cốt lõi : Sản phẩm và kinh doanh sản phẩm thực phẩm an toàn, chất lượng cao đáp ứng tốt nhất nhu cầu người tiêu dùng *Tầm nhìn: Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ năng lực quản trị để thích ứng với quá trình toàn cầu hóa “Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ năng lực quản trị để thích ứng với quá trình toàn cầu hóa” 6 *Lịch sử hình thành: -Năm 1993 15/12 - Thành lập công ty liên doanh Vifon Acecook -Năm 1999 Lần đầu đạt danh hiệu HVNCLC ( Hàng Việt Nam chất lượng cao) -Năm 2000 Ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo - Bước đột phá lớn của công ty trên thị trường mì ăn liền -Năm 2004 Chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam và di dời nhà máy về KCN Tân Bình -Năm 2008 Đổ tên thành công ty cổ phần Acecook Việt Nam (18/01) Thành viên chính thức của hiệp hội MAL thế giới -Năm 2010 07/07 - Đón nhận huân chương lao động hạng nhất -Năm 2012 Khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh 2 hiện đại hàng đầu Đông Nam Á -Năm 2015 Công ty cổ phần Acecook Việt Nam đã thay đổi nhận diện thương hiệu mới II.Phân tích bối cảnh 2.1.Phân tích môi trường vĩ mô Đại diện Acecook - một doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền lớn của Nhật Bản đang hoạt động tại Việt Nam cũng cho hay, tần suất sản xuất mì gói của đơn vị này vẫn luôn tăng 7 mỗi ngày Do đó, nguồn hàng cung ứng cho người dân Việt trong mùa dịch sẽ luôn dồi dào Cụ thể, doanh thu tháng 3-2020 của Acecook tăng 29% so với cùng kỳ năm ngoái, đồng thời tăng 10% so với giai đoạn tháng 2-2020, hiện nay Acecook đã tăng cường sản xuất với mức tăng khoảng 30% để đáp ứng mức tăng của thị trường Mỗi ngày, doanh nghiệp này có thể sản xuất 400.000 - 450.000 thùng.Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA)thống kê, nhu cầu về mì ăn liền toàn cầu năm 2019 tăng 3,45% so với năm trước đó nhưng năm 2020 đã tăng 14,79% so với năm 2019 do nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng tăng mạnh dưới tác động của dịch Covid-19 Tiềm năng phát triển kinh doanh mì ăn liền trên thị trường nội địa và thế giới Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA) thống kê, nhu cầu về mì ăn liền toàn cầu năm 2019 tăng3,45% so với năm trước đó nhưng năm 2020 đã tăng 14,79% so với năm 2019 do nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng tăng mạnh dưới tác động của dịch Covid-19 Các nhà sản xuất và chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường mì ăn liền toàn cầu hiện có Nissin Food Holdings; Nestle SA; ITC Limited; Capital Food Pvt Ltd; Ajinomoto Co, Inc; Acecook Việt Nam; Indofood Sukses Makmur Tbh; Aico Food Ltd;Samyang Corporation; Unilever PLC; Nongshim Co Ltd; Hebei Hualong Food Group và Master Kong Từ thống kê của Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA), có thể thấy thị trường châu Á có sức tiêu thụ lớn nhất, đặc biệt là khu vực Đông Bắc Á (Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản) chiếm 56,45% tổng tiêu thụ toàn cầu năm 2020, thứ hai là Đông Nam Á với 5thị trường tiêu thụ chính gồm Inđônêxia, Việt Nam, Philippin, Thái Lan và Malaysia,chiếm 25,24% Trung Quốc tuy có nhu cầu về mì ăn liền cao nhất thế giới, nhưng tốc độ tăng trưởng về tiêu thụ không cao như Việt Nam Theo WINA, nhu cầu mì ăn liền của Việt Nam đang đứng thứ 3 thế giới với lượng tiêu thụ năm 2020 tăng 29,47% so với năm 2019 Trong các nước khối ASEAN, Philippin cũng có tỷ lệ tăng trưởng về nhu cầu mặt hàng mì gói, mì cốc khá cao, đạt 16,10% vào năm 2020 Nguyên nhân bởi Philippin là một quốc gia chịu nhiều thiên tai nên hầu hết người dân có xu hướng tiết kiệm tiền cho tương lai, luôn dự trữ thực phẩm có thể dễ dàng nấu chín phòng trừ trong thời gian xảy ra thiên tai Do vậy, mì ăn liền chính là một lựa chọn tối ưu nhất 2.2 Phân tích SWOT a Tổng quan về phân tích mô hình SWOT của Acecook Acecook Co, Ltd là một công ty đa quốc gia của Nhật Bản chuyên sản xuất các loại mì ăn liền, gia vị và thực phẩm Acecook có 2 công ty con ở nước ngoài là Acecook 8 Việt Nam và Acecook Myanmar Đến nay, thương hiệu này đã có mặt tại 47 quốc gia và vùng lãnh thổ bao gồm Nhật Bản, Trung Quốc, Việt Nam, Hoa Kỳ, Úc, Hồng Kông, châu u v v… Tuy nhiên, thành công nhất của tập đoàn vẫn ở thị trường Việt Nam Bước ngoặt lớn nhất của Acecook phải kể đến việc thâm nhập thị trường Việt Nam với liên doanh Vifon – Acecook Bắt đầu sản xuất từ năm 1995 với chỉ một dây chuyền duy nhất Đến năm 2003, Acecook Việt Nam đã đồng loạt xuất khẩu sang các thị trường Úc, Mỹ, Nga, Đông Âu, Trung Quốc, châu Phi và các nước Đông Nam Á khác, mang về cho tập đoàn doanh thu 3 triệu USD Trong suốt giai đoạn 2016 – 2019, doanh thu của công ty tăng trưởng đều đặn, đạt tới hơn 10.000 tỷ đồng vào năm 2019 với lãi ròng hơn 1.600 tỷ đồng Acecook hiện chiếm giữ hơn 50% thị phần mì ăn liền Việt Nam và đứng vị trí thứ 5 thị trường Nhật Bản b Strengths (Điểm mạnh) của Acecook Phân tích mô hình SWOT của Acecook bắt đầu bằng Strengths (Điểm mạnh) của Acecook Đa dạng hóa sản phẩm, có sự khác biệt giữa các sản phẩm, có sự kế hợp giữa truyền thống và hiện đại: • Acecook Việt Nam khá thành công với thương hiệu mì Hảo Hảo, bởi giá thành rẻ, hợp khẩu vị với người Việt Sau gần 30 năm hình thành và phát triển, Acecook đã đưa gói mì Hảo Hảo đến hơn 47 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Những năm gần đây, Acecook Việt Nam đã mở rộng danh mục sản phẩm của mình ngoài Hảo Hảo, có thể kể đến như mì Lẩu Thái, Đệ Nhất, Số Đỏ, Mikochi hay miến Phú Hương… phủ sóng các phân khúc từ mì gói, phở, hủ tiếu, bún tới miến, muối chấm, snack,… Những danh mục sản phẩm này đã mang về nguồn lợi nhuận khổng lồ cho doanh nghiệp hàng năm Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Năm 2018, mì Hảo Hảo thậm chí còn lập kỷ lục “sản phẩm mì gói có số lượng tiêu thụ nhiều nhất Việt Nam trong 18 năm” với hơn 20 tỷ gói mì đến tay người tiêu dùng Việt (giai đoạn 2000- 2018) Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook Tình hình kinh doanh khả quan, tăng trưởng lợi nhuận đều đặn: • Giai đoạn 2016 – 2019, doanh thu thuần của Acecook Việt Nam tăng trưởng liên tục từ 8.413 tỷ đồng (năm 2016) lên 8.878 tỷ đồng (năm 2017) rồi 9.829 9 tỷ đồng (năm 2018) và cán mốc 10.648 tỷ đồng (2019) Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Lợi nhuận cũng tăng với tốc độ bình quân khoảng 20%/năm, từ 920 tỷ đồng (năm 2016) lên 1.115 tỷ đồng (năm 2017), lên tiếp 1.383 tỷ đồng (năm 2018) sau đó đạt 1.660 tỷ đồng (năm 2019) Với quy mô này, nếu so sánh với những doanh nghiệp lớn trong cùng lĩnh vực FMCG với định giá P/E 15-17 lần, giá trị của Acecook có thể xấp xỉ 1 tỷ USD Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook Công nghệ hiện đại, dây chuyền sản xuất tiên tiến: • Với 11 nhà máy trên toàn quốc, công suất sản xuất lên tới hơn 2,5 tỷ gói/năm, Acecook Việt Nam hoàn toàn đáp ứng hiệu quả nhu cầu ẩm thực của người tiêu dùng với các sản phẩm đa dạng như mì ăn liền, sợi gạo ăn liền, miến ăn liền, miến nấu, sợi bún, phở nấu, v.v Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Tất cả các nhà máy của Acecook Việt Nam đều được đầu tư hệ thống máy móc trang thiết bị, dây chuyền công nghệ hiện đại bậc nhất góp phần nâng cao chất lượng, độ an toàn sản phẩm, tiết giảm các chi phí sản xuất Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Ngoài ra Acecook Việt Nam còn được Tập đoàn Acecook chuyển giao hoàn toàn công nghệ sản xuất mì ăn liền Nhật Bản để làm ra những sản phẩm theo tiêu chuẩn Nhật Bản, đảm bảo các tiêu chí về chất lượng, giá trị dinh dưỡng và vệ sinh an toàn thực phẩm Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook Được mọi người biết đến như 1 công ty kinh doanh có đạo đức: • Nhật Bản được xem là quốc gia dẫn đầu thế giới về thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp (Corporate Social Responsibility – CSR) Tinh thần CSR trở thành mối quan tâm của doanh nghiệp trên đất nước Nhật cũng như ở nước ngoài Đây là một điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Với triết lý “Cống hiến cho xã hội thông qua con đường ẩm thực”, Acecook với những hoạt động bền bỉ trong hơn 25 năm qua đã thể hiện tinh thần CSR trung thực, toàn diện của một doanh nghiệp Nhật Bản • Năm 1993, Acecook đã đưa ra 02 điều cam kết với Chính phủ Việt Nam, đó là: “nâng cao và phát triển ngành hàng thực phẩm Việt Nam” và “tích cực xuất khẩu các sản phẩm mang văn hóa Việt Nam ra thế giới” Acecook đã không ngừng nâng cao quy trình sản xuất của mình, từ việc đồng hành cùng các nhà cung cấp cải tiến các kỹ thuật kiểm tra chất lượng, cho đến đầu tư hàng triệu đô để nâng cấp công nghệ, dây chuyền, phòng thí nghiệm của 10 khâu vận chuyển hàng hóa vì các đối tác vận tải của doanh nghiệp có xuất hiện ca nhiễm Covid-19 Đây là một thách thức cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Theo đó, công ty không đủ xe tải vận chuyển hàng, gây ảnh hưởng đến việc giao hàng cho các nhà phân phối, các hệ thống siêu thị, và ảnh hưởng đến việc trung chuyển thành phẩm giữa các chi nhánh của công ty Đây là một thách thức cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Thêm vào đó, trong đại dịch, tổng sản lượng sản xuất của công ty bị giảm so với bình thường do tình hình dịch bệnh phức tạp, cộng với việc thực hiện phương án “3 tại chỗ” Đây là một thách thức cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook • Tương tự, Uniben – đơn vị sản xuất thương hiệu 3 Miền, Reeva, Boncha và Joco cũng gặp rất nhiều khó khăn trong việc cung ứng đủ hàng hóa cho các nhà phân phối, điểm bán tại TP HCM • Đồng thời, khâu giao nhận nguyên vật liệu, vận chuyển hàng hóa cho các nhà phân phối, các hệ thống siêu thị của doanh nghiệp này cũng gặp nhiều khó khăn từ phía các đối tác vận tải Chẳng hạn, việc xét duyệt đăng ký QR code cho xe tải rất khó khăn và mất nhiều thời gian, lái xe phải thường xuyên xét nghiệm, nhưng lại chưa thống nhất được quy định ở các chốt Đây là một thách thức cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Acecook III: XÁC ĐỊNH ĐỊNH VỊ 3.1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG * Địa lý -Mì Hảo Hảo phân phối rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước, và có xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Tuy nhiên thị trường chính mà mì Hảo Hảo hướng đến là các thành phố, thị xã lớn trong cả nước vì đây là thị trường hấp dẫn, mật độ dân số cao, thu thập trung bình cao Ngồi ra tại các thành phố lớn do chất lượng công việc khiến nhu cầu ăn nhanh ngày càng phổ biến Dẫn đến khả năng sinh lời cao -Quy mô dân số:89,71 triệu(2013) -Mật độ phân bố: Tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh *Nhân Khẩu -Giới tính: bao gồm cả nam và nữ, khách hàng nam có nhu cầu sử dụng 15 -Độ tuổi: tất cả các khách hang có nhu cầu sử dụng sản phẩm của Acecook, Tuy nhiên khách hàng mà Acecook hướng tới là trẻ em từ 6t-15t và khách hang từ 16t-35t -Nghề nghiệp: như đã đề cập thì khách hàng mục tiêu mà Acecook hướng tới là sinh viên Ngoài ra, còn có nhân viên văn phòng và các bà nội trợ Nghề nghiệp đòi hỏi phải làm việc với cường độ cao không còn thời gian có thể ăn được -Thu nhập: Hảo Hảo hướng tới khách hàng có thu nhập từ 1-3 triệu/ tháng Khách hàng sử dụng sản phẩm của Acecook vì sự tiện dụng của sản phẩm với giá thành hợp lý nhưng sản phẩm lại rất thích hợp với khẩu vị của nhiều người Thu nhập người dân không đồng đều với nhau và có những người rất nghèo nên cần một thực phẩm với giá tiền rẻ để sinh sống, làm việc *Tâm lý -Lối sống : Nhịp sống hối hả, phong cách sống hiện đại,… vì vậy người tiêu dung thích tiêu thụ những sản phẩm có khả năng sử dụng nhanh, tiện lợi doanh nghiệp tập trung vào những khách hàng sống theo tiêu chí tiết kiệm và những khách hàng thường xuyên ăn sáng, ăn khuya,… - Để tiết kiệm thời gian thì công nhân viên, sinh viên thường chọ những sản phẩm ăn liền để tiết kiệm thời gian làm việc - Tích cách: Những người trẻ tuổi, những trẻ em yêu thích hương vị chua ngọt độc đáo, thích hương vị miền nam chua chua cay cay ngọt ngọt, là người năng động, thích trải nghiệm nhiều hương vị, yêu thích nấu ăn * Hành vi -Tiết kiệm được chi phí cho bản than và gia đình, sản phẩm có giá thành rẻ, bao bì nhìn bắt mắt, có mặt hầu hết ở các cửa hàng bán buôn, bán lẻ, các siêu thị lớn, quảng cáo nhiều trên ti vi,… - Bữa sáng của người Việt Nam gắn với những món mì ăn liền, bún,phở,… các món sợi nhằm tiết kiệm thời gian nấu nướng, nhanh chóng tiện -Có thể tích trữ được sản phẩm lâu dài 16 - Tình huống mua hàng: + Thực hiện giãn cách theo chỉ thị của chính phủ nhằm tích trữ sản phẩm trong mùa dịch COVID + Thỏa mãn nhu cầu cần thiết của bản than-đói, khi không ăn được các đồ ăn khác, khi không thể đặt các thức ăn khác về khuya a) Lựa chọn thị trường mục tiêu: Nhắm sinh viên, học sinh, trẻ em, nhân viên văn phòng,các bà mẹ nội trợ Mục tiêu phục vụ toàn bộ thị trường phân khúc cao cấp đến trung cấp Mục tiêu về nguồn lực của Doanh nghiệp: Xây dựng đội ngũ có chuyên môn cao, hợp tác, cống hiến và hướng đến khác hàng Công ty tạo điều kiện để nhân viên nâng cao và trau dồi năng lực chuyên môn nhằm phát huy tính sáng tạo hết mình vì công việc và vị trí mình đang làm Sinh viên là thị trường mục tiêu lớn nhất mà mì Hảo Hảo hướng tới, ngoài ra trẻ em, các bà nội trợ và nhân viên văn phòng cũng là những khác hàng của mì Hảo Hảo hướng tới, khách hàng có thu nhập thấp trung bình từ 1-3 triệu vãn có thể mua được sản phẩm -Mì Hảo Hảo cho ra đời nhiều loại sản phẩm nhằm phục vụ tốt và định vị thương hiệu của mình không chỉ với khách hàng mục tiêu mà còn với cả khách hàng tiềm năng + Mì chua cay: dành cho khách hàng thích vị chua và cay, với đủ các vị tôm, gà, bò + Mì xào khô làm thỏa mãn những người thích món mì xào khi đã ngán việc ăn món nước + Mì hương nấm cung cấp them khoáng và protein + Mì đậu xanh bổ sung dinh đưỡng , không lo sợ nóng Acecook đang xây dựng các sản phẩm có giá thành cao hơn cho phân khúc các cấp để khách hàng có thể thoải mái lựu chọn với sợi mì dài, hương vị Hàn Quốc được rất nhiều người ưa thích lựu chọn nhằm quan tâm tới sức khỏe Các khách hàng học sinh 17 sinh viên cũng có thể thử bởi giá thành chỉ từ 6.500đ – 8.000đ Không cần phải mua và phân vân lựa chọn các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài, với giá thành cao b) P.Định vị: -Đây là khâu mà Acecook làm tốt nhất, với sản phẩm mì Hảo Hảo, không một người tiêu dung nào không biết sản phẩm này Bằng những chiến lược định vị của công ty đã tạo cho mì Hảo Hảo tôm chua cay những sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh - Chiến lược định vị này rất thành công vì mỗi khi nghĩ đến Hảo Hảo người ta nghĩ ngay đến sự tiện dụng của nó: “ngon, nhanh, rẻ” Để làm được điều này, công ty đã đưa ra rất nhiều chiến lược như: khuyến mãi trung tiền tỉ, các chương trình từ thiện,… Đặc trung nhất là phỏng vấn người tiêu dung về trải nghiệm của họ khi đùng Hảo Hảo Đó là một sự “tra tấn” đối vơi người tiêu dung trong thời gian dài nhưng nó lại rất hiệu quả - Kết quả là cho ra đời nhiều loại sản phẩm nhằm phục vụ tốt cho khách hàng tiêu dùng và khách hàng tiềm năng Đồng thời tang sự lựa chọn chó khách hàng khi sự thâm nhập của các đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh - Đối với sản phẩm mì Hảo HẢo tôm chua cay: với vị cay nồng của ớt và vị chua chua ngọt ngọt gây sự thích thú đối với khách hàng, sợi mì dai và nước súp đậm đà đã khiến mì Hảo HẢo chiếm sự tín nhiệm của người tiêu dung Ngoài sản phẩm mì Hảo Hảo tôm chua cay Acecook còn cho ra mắt các sản phẩm với nhiều hương vị gà, bò,… - Đối với khách hàng đã quá quen thuộc với dòng sản phẩm mì nước,thì việc cho ra mắt các dòng sản phẩm mì xào mới đã làm tang nhu cầu của người tiêu dung-Sản phẩm Acecook có tên ngắn gọn, dễ nhớ dễ thuộc luôn chiếm được thị hiếu của người tiêu dung khi các sản phẩm giá thành rẻ đáp ứng được bữa ăn cho những người bận rộn và còn phù hợp với túi tiền IV MỤC TIÊU MARKETING Với mục tiêu trở thành Tập đoàn thực phẩm hàng đầu, Acecook cam kết trong tương lai sẽ tiếp tục đưa ra thị trường những sản phẩm đa dạng với chất lượng cao hơn, tạo ra một nét văn hóa ẩm thực đa dạng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và góp phần phát triển ngành thực phẩm tại Việt Nam 18 Sản phẩm của công ty rất đa dạng bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, bún ăn liền, miến ăn liền, phở ăn liền,… với những nhãn hiệu quen thuộc như Hảo Hảo, Hảo 100, Lẩu Thái, Udon Sưki Sưki, mì không chiên Mikochi, Đệ Nhất, Phú Hương, phở xưa và nay, dầu ăn Đệ Nhất, nước mắm Đệ Nhất… Công ty Acecook Việt Nam thực hiện chính sách quản lý nhất quán nhằm bảo vệ môi trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và an toàn thực phẩm Phương châm của công ty là phát triển, học hỏi và cải tiến liên tục để trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam và trên toàn thế giới Công ty đã đạt được rất nhiều thành tựu như: Giải thưởng sao vàng đất Việt, Hàng Việt Nam chất lượng cao, Huân chương lao động hạng 3.Hiện đang là thành viên của hiệp hội mì thế giới V CHIẾN LƯỢC MARKETING 1 Tổng quan chiến lược marketing của acecook Được thành lập vào ngày 15/12/1993 và chính thức đi vào hoạt động từ năm 1995, sau nhiều năm hoạt động, Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam đã không ngừng phát triển lớn mạnh trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu tại Việt Nam với vị trí vững chắc trên thị trường, chuyên cung cấp các sản phẩm ăn liền có chất lượng và dinh dưỡng cao nhờ Chiến lược Marketing của Acecook hiệu quả Acecook Việt Nam ban đầu được thành lập vào ngày 15 tháng 12 năm 1993 dưới tên Liên Doanh Vifon Acecook Sớm sau đó, các sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ tại Thành phố Hồ Chí Minh Vào tháng 9 năm 2000, thương hiệu nổi tiếng mì Hảo Hảo chính thức ra đời với hai hương vị đầu tiên là gà và nấm Đến tháng 7 năm 2002, hương vị tôm chua cay của mì đã được ra mắt và trở nên phổ biến Tập đoàn Acecook là một công ty đa quốc gia của Nhật Bản chuyên sản xuất các loại mì ăn liền, gia vị và thực phẩm, có 2 công ty con ở nước ngoài là Acecook Việt Nam và Acecook Myanmar Đến nay, thương hiệu này đã có mặt tại 47 quốc gia và vùng lãnh thổ bao gồm Nhật Bản, Trung Quốc, Việt Nam, Hoa Kỳ, Úc, Hồng Kông, v v… Tuy nhiên, thành công nhất của tập đoàn vẫn ở thị trường Việt Nam Bắt đầu sản xuất từ năm 1995 với chỉ một dây chuyền duy nhất Đến năm 2003, Acecook Việt Nam đã đồng loạt xuất khẩu sang các thị trường Úc, Mỹ, Nga, Đông u, Trung Quốc, châu Phi và các nước Đông Nam Á khác, mang về cho tập đoàn doanh thu 3 triệu USD Trong suốt giai đoạn 2016 – 2019, doanh thu của công ty tăng trưởng đều đặn, đạt tới hơn 10.000 tỷ đồng vào năm 2019 với lãi ròng hơn 1.600 tỷ đồng Acecook hiện chiếm giữ hơn 50% thị phần mì ăn liền Việt Nam và đứng vị trí thứ 5 thị trường Nhật Bản 19 Kể từ năm 2012, Acecook thâm nhập thị trường Myanmar Ban đầu, họ dùng sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam nhằm giảm giá thành Acecook đặt mục tiêu đưa mì của mình tiếp cận tới các gia đình bình dân ở thành thị với giá bán lẻ khoảng 250 đến 300 Kyat Acecook đã mở văn phòng chi nhánh Yangon vào tháng 4 năm 2014 và chính thức thành lập Công ty TNHH Acecook Myanmar một năm sau đó Nhà sản xuất này bắt đầu sản xuất mì ăn liền vào tháng 4 năm 2017 tại một nhà máy mới ở Đặc khu Kinh tế Thilawa thuộc ngoại ô Yangon, Myanmar Cơ sở trị giá 20 triệu USD có năng lực sản xuất 300 triệu sản phẩm/ năm Việt Nam là cơ sở xuất khẩu ra nước ngoài mạnh nhất của Acecook, xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm Đông Nam Á, đánh chiếm những thị trường khó tính Châu Âu và Hoa Kỳ Trong khi đó tại chính quốc, Acecook Nhật Bản xuất khẩu sang khoảng 20 quốc gia, bao gồm Hoa Kỳ, Hồng Kông và Đài Loan 2 Chiến lược sản phẩm Gốc là một công ty đến từ Nhật, tuy nhiên Acecook lại trở thành thương hiệu mì quốc dân ở thị trường Việt Nam, gắn liền với thế hệ tuổi thơ của rất nhiều người Cho đến nay, Chiến lược Marketing của Acecook đã không chỉ giới hạn ở mì gói mà còn mở rộng ra các sản phẩm ăn liền khác như: • Mì gói: Mì Hảo Hảo, Thế Giới Mì, Mì Doraemon, Mì Đệ Nhất, Mì Siukay, Mì Udon Sưki Sưki, Mì Mikochi, Mì Bốn Phương, Mì không chiên block, Mì Spaghetti Bistro Good, Mì Hảo 100, Mì Số Đỏ, Mì nấu Maxkay • Phở – hủ tiếu – bún: Hủ tiếu khô nhịp sống Nam Vang, Phở Xưa & Nay, Đệ nhất phở, Phở trộn Đệ nhất, Hủ tiếu Nhịp Sống, Phở Khô Xưa & Nay, Bún Hằng Nga, Phở Xưa & Nay • Miến: Miến Trộn Phú Hương, Miến Phú Hương Yến Tiệc, Miến Phú Hương, Thương hiệu nổi tiếng của Acecook không thể không kể đến mì Hảo Hảo Kể từ khi ra mắt cho đến nay, Hảo Hảo đã nhanh chóng trở nên phổ biến và trở thành biểu trưng quen thuộc cho các loại mì tôm tại Việt Nam Lý do cho sự phổ biến rộng khắp này là vì sản phẩm có giá thành rẻ, dễ no và nhiều hương vị phong phú Tổ chức Kỷ lục Việt Nam đã xác lập kỷ lục “Sản phẩm mì gói có số lượng tiêu thụ nhiều nhất Việt Nam trong liên tiếp 18 năm” (từ 2000 đến 2018) của mì Hảo Hảo với gần 20 tỷ gói mì đã được đến tay khách hàng Theo thống kê của Kantar Worldpanel năm 2019, Hảo Hảo là một trong 4 thương hiệu mì gói lọt top 10 thương hiệu thực phẩm được bình chọn nhiều nhất tại nông thôn và đây là thương hiệu mì gói duy nhất được người tiêu dùng thành thị bình chọn 20