Tiểu luận Quản trị Marketing: KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH CỘT SỐNG KOKOMI NĂM 2023

22 Trang 4 CHƯƠNG 1: THỊ TRƯỜNG Tổn quan t ị tr ờn Mì ăn liền T ị tr ờn Việt Nam là nƣớc đứn t ứ 3 trong thị trƣờng thế giới về lƣợng tiêu thụ Mì gói với hƣơng vị phổ biến nhất là Tôm C

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH "CỘT SỐNG KOKOMI" NĂM 2023 SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH "CỘT SỐNG KOKOMI" NĂM 2023 DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 2 CHƢƠNG 1: THỊ TRƢỜNG: 3 CHƢƠNG 2: THƢƠNG HIỆU: 6 CHƢƠNG 3: ĐỐI TƢỢNG 8 CHƯƠNG 4: MỤC TIÊU 16 CHƢƠNG 5: TARGET CONSUMER + PERSONA 17 CHƢƠNG 6: INSIGHT & BIG IDEA 19 CHƢƠNG 7: IMC PLAN 20 CHƢƠNG 8: BUDGET 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 24 2 CHƯƠNG 1: THỊ TRƯỜNG Tổn quan t ị tr ờn Mì ăn liền T ị Việt Nam là nƣớc đứn t ứ 3 trong thị trƣờng thế giới về lƣợng tiêu thụ Mì tr ờn gói với hƣơng vị phổ biến nhất là Tôm Chua Cay K ẩu vị Với 8,560M l ợn tiêu t ụ, đứn đầu k u vực Đôn Nam Á n ời Hƣơng vị Tôm Chua (hỗn hợp của tôm và vị chua) là hƣơng vị phổ biến nhất, Việt và ngƣời Việt Nam ƣa chuộng loại mì có độ dai Yếu tố Sự bùng phát của đại dịch COVID-19 đã dẫn đến các biện pháp đóng cửa tác độn biên giới, giãn cách xã hội của các nƣớc trên thế giới, phần lớn ngƣời tiêu dùng chuyển sang các bữa ăn tự nấu và lƣu trữ thực phẩm khô trong thời gian dài Theo đó, n u cầu tiêu t ụ và dự trữ mì ăn liền cũn tăn cao Trong giai đoạn chiến tranh Nga - Ukraine, các doanh nghiệp phải chịu sức ép từ giá xăng dầu và nguyên liệu đầu vào nên các nhà sản xuất đồng loạt tăng giá Thống kê cho thấy iá mỳ tôm đã tăn 25% so với cùn kỳ năm trƣớc trong khi các mặt hàng khác nhƣ dầu ăn tăng 23%, đƣờng tăng 67%, nƣớc mắm tăng 28%, xăng dầu tăng 48% Doanh Theo ƣớc tính của WINA, nhu cầu tiêu thụ mì ăn liền của thế giới năm 2020 thu tăn 14,79% so với năm 2019 Còn ở Việt Nam mức tăng này đạt 29%, cao ấp 9 lần so với mức tăng trƣởng nhu cầu bình quân giai đoạn 2015-2019 ngành Bên cạnh đó, theo báo cáo nghiên cứu thị trƣờng Facts and Factors, doanh thu hàng của mặt hàng mì ăn liền toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 45.67 tỷ USD năm 2020 lên 73.55 tỷ USD vào năm 2026, tăng trƣởng doanh thu trung bình hàng năm T ị sẽ đạt 6%/năm tron iai đoạn 2021-2026 tr ờn trong Thị trƣờng mì ăn liền Việt Nam có sự tham gia của 50 doanh nghiệp trong và n ớc ngoài nƣớc, tuy nhiên thị trƣờng chủ yếu nằm trong tay của 3a ông lớn: Hảo Hảo, đƣợc mệnh danh là “vua mì gói” ở phân khúc trung cấp, Acecook với lƣợng cung ứng bình quân gần 3 tỷ gói mỗi năm Theo báo cáo hồi tháng 6-2021 của Facts & Factors chỉ ra Acecook Việt Nam là một trong 11 nhà máy sản xuất mì gói lớn nhất khu vực Châu Á 3 Năm 2020, doanh thu mì ăn liền của ông lớn này đạt 11.531 tỉ đồng, tăng 8,29% so với năm 2019, chiếm 32% tổng doanh thu toàn thị trƣờng Năm 2021, Acecook Việt Nam bị cảnh báo tại thị trƣờng Châu Âu về chất bảo quản trong sản phẩm khiến cho ông lớn này lao đao Ngƣời tiêu dùng và nhiều nhà bán lẻ nghi ngại về sản phẩm của Acecook mặc dù ông lớn này đã phối hợp cùng Bộ Công thƣơng để kiểm tra chất lƣợng sản phẩm tại thị trƣờng Việt Nam Masan Omachi, loại mì này thống trị phân khúc cao cấp với 45% thị phần Ở phân khúc trung cấp, mì Kokomi iện là n ãn iệu mì bán c ạ n ất tại miền Bắc với t ị p ần 41.5% Tính chung, thị phần mì ăn liền của Masan đứng thứ hai với 27.9% toàn ngành Hai năm gần đây, tốc độ tăng trƣởng doanh thu ngành hàng mì ăn liền của Masan luôn đứng đầu thị trƣờng, trung bình đạt 33,19%/năm, gấp 9 lần so với toàn thị trƣờng mì Việt Nam Masan sở hữu chuỗi bán lẻ Winmart, Winmart+ tích hợp với Masan Consumer dẫn dắt thị trƣờng mì ăn liền với hai nhãn hàng nổi tiếng là Omachi và Kokomi Ở chuỗi bán lẻ của Masan, các sản phẩm của ông lớn này đƣợc ƣu tiên đặt ở các vị trí đẹp, dễ tiếp cận khách hàng Asia Gấu đỏ - Mặc dù Asia Food k ôn mạn ta quản cáo nhƣ Food Acecook hay Masan nhƣng ông lớn này cũng không hề kém cạnh Công ty tập trung vào t ị tr ờn nôn t ôn, n i c iếm đến 65% d n số của Việt Nam và có sức tiêu thụ mì ăn liền lớn Asia Food với mì gấu đỏ len lỏi chinh phục thị trƣờng, giai đoạn 2016-2019, doanh thu của Asia Food luôn vƣợt qua Masan Tuy nhiên, sau khi đại dịch diễn ra, Masan đã bứt tốc và bỏ lại Asia Food, cho đến hiện tại, cuộc đua của 2 ông lớn vẫn rất sát sao Các nhà máy của Asia Food phân bổ khắp 3 miền và có công suất khoảng 1.25 tỷ gói mỗi năm Asia Food sở hữu nhà máy sản xuất tại 3 miền đất nƣớc Giai đoạn 2016-2019, tốc độ tăng trƣởng doanh thu của hãng này ghi nhận sự sụt giảm, giảm mạnh từ mức 24% vào năm 2017 xuống 4% năm 2019 Năm 2020, Asia Food đã trở lại đà tăng trƣởng, doanh thu của hãng đạt 5.744 tỉ đồng, tăng 9% so với năm 2019 nhờ nhu cầu tăng cao bởi tác động của đại dịch T ị Theo nhận định của KantarWorldPanel, thị trƣờng mì ăn liền giờ đây không tr ờn chỉ “ăn liền”, ngƣời tiêu dùng còn chú trọng hƣơng vị, chất lƣợng của sản quốc tế phẩm Cạnh tranh của “miếng bánh” này càng gay gắt khi xuất hiện hàng loạt sản phẩm mì nhập khẩu đến từ Hàn Quốc và Nhật Bản Xu Trên thực tế, giới trẻ Việt Nam hiện nay đang có xu hƣớng chạy theo “mốt” 4 ớn của các bộ phim Hàn Quốc, Nhật Bản, do đó, khi thấy những loại mì nhập t ị ngoại đƣợc quảng cáo bởi các “thần tƣợng” của mình thì đổ xô đi mua tr ờn Bên cạnh lý do đó, nhiều bà nội trợ cũng có xu hƣớng chuyển sang mì ngoại nhập vì lo lắng về chất lƣợng của các loại mì trong nƣớc Xu hƣớng chọn mì giá cao, hàng nhập tốt đang tăng nhƣng các doanh nghiệp nội khó chen chân đƣợc vào phân khúc này vì tâm lý một bộ phận không nhỏ ngƣời tiêu dùng sẵn sàng mua hàng ngoại giá cao nhƣng vẫn ngần ngại, thậm chí nhất quyết không mua hàng nội giá mắc, nhất là với những sản phẩm nhƣ mì gói 5 CHƯƠNG 2: THƯƠNG HIỆU USP Đề c o Sở hữu vắt mì to hơn, nhiều hơn, - Mì Kokomi 90 với khối lƣợng 90 gram, chất lƣợng tốt n so với các sản Why to hơn 20% so với các sản phẩm mì khác p ẩm cùn p n k úc choose trong cùng phân khúc trung cấp USP - Sợi mì óng mƣợt, vàng tƣơi nhƣ mì tƣơi Chủ yếu tập trung vào quảng cáo, - Giá chỉ ngang các sản phẩm mì khác khuyến thị, Trade, OOH Reason trong cùng phân khúc to - Kokomi có lợi thế vì vị, kích thƣớc, chất Believe lƣợng so với các sản phẩm cùng phân khúc Tuy nhiên xét trên từng khía cạnh Social Kokomi lại không thực sự nổi bật - Khối lƣợng 90 gram, to hơn 20% - Công nghệ chiên lƣớt ván, hấp lâu, chiên ít cho sợi mì vàng sáng, hạn chế bám dầu - Giá chỉ từ 3.500 VND/gói ngang các sản phẩm mì khác trong cùng phân khúc - FB: 50.000 follow - Instagram: không có - Tiktok: không có - Youtube: 23,5 sup SWOT S W - Hệ thống phân phối phủ rộng khắp cả - Một số thông tin truyền thông nƣớc tiêu cực không xác thực ảnh - Đạt chuẩn ATVSTP hƣởng xấu đến hình ảnh thƣơng - Sự hỗ trợ của mạng lƣới sinh thái Masan hiệu Consumer - Truyền thông chƣa thật sự ấn - Sợi mì dai, giữ đƣợc độ giòn, không bở, tƣợng, chủ yếu dựa vào khuyến không ngán khi ăn nhiều thị, quảng cáo truyền thống, trade - Có nhiều lợi thế về giá, chất lƣợng so với marketing các sản phẩm cùng phân khúc - Lƣợng calo trong mì cao - Là thƣơng hiệu lâu dài, có vị thế và tâm (351,3), chứa nhiều chất không có ảnh hƣởng trong tâm trí ngƣời sử dụng Gen lợi cho sức khỏe ngƣời tiêu dùng Y nếu sử dụng lâu dài - Chƣa đồng bộ, chăm sóc tốt các nội dung trên kênh truyền thông - Chƣa đa dạng hóa nội dung trên các kênh Social - Truyền thông chủ yếu tập trung 6 O vào nhóm khách hàng trung niên - Sức tiêu thụ ngành hàng mì ăn liền tăng thu nhập trung bình mạnh sau dịch Covid - Mì ăn liền là nguồn hàng dự trữ phải có T của mỗi gia đình trong các biến động và - Thị trƣờng mì ăn liền cạnh tranh kinh tế, chính trị liên tục diễn ra gay gắt - Gen Z đang dần thay thế Gen Y trở thành lực lƣợng lao động và tiêu thụ chính của thị trƣờng - Sau dịch Covid, khách hàng có xu hƣớng quan tâm tới chế độ dinh dƣỡng, sản phẩm lành mạnh đảm bảo sức khỏe - Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao về hình thức bao bì, chất lƣợng - Chi phí vận chuyển gia tăng, nguyên vật liệu 7 CHƯƠNG 3: ĐỐI TƯỢNG Đối thủ Masan Acecook Uniben trực tiếp - Đa dạng - Thị phần chủng loại sản tƣơng đối, tạo phẩm đƣợc vị thế và - Sở hữu danh tiếng trên - Sản phẩm đa thƣơng hiệu thị trƣờng dạng cho nhiều đƣợc mệnh - Quan tâm đến phân khúc khác danh là “Vua sức khỏe ngƣời nhau Mì Gói” Hảo tiêu dùng, có - Có nhiều lợi Hảo (chiếm các chất dinh thế về giá, chất 60% tổng dƣỡng trong lƣợng so với các doanh thu của mình Ưu điểm sản phẩm cùng Acecook) - Nhãn hiệu phân khúc - Đã có chỗ đƣợc khách - Là thƣơng hiệu đứng và sự tin hàng mua và lâu dài, có vị thế tƣởng của tin dùng nhiều và tâm ảnh khách hàng nhất từ 2015 hƣởng trong tâm - Các kênh đến nay trí ngƣời sử dụng phân phối dày - Cải tiến sản Gen Y đặc ở các cửa phẩm liên tục hàng, siêu - Mang đặc thị… trƣng và văn - Truyền thông hóa 3 miền Bắc tốt, có mặt hầu Trung Nam hết trên các vào sản phẩm 8 kênh social - Truyền thông chƣa thật sự ấn - Thiết kế bao tƣợng, chƣa đa bì chƣa hấp dạng hóa nội dẫn dung trên các - Sản phẩm kênh Social, chủ chƣa có sự - Chƣa đa dạng yếu dựa vào khác biệt thực sản phẩm khuyến mãi, sự so với thị - Chiến lƣợc quảng cáo trên trƣờng giá chƣa tốt TV, trade - Giá trị dinh - Chƣa tập marketing dƣỡng không trung làm N ợc - Lƣợng calo cao (chỉ chung truyền thông, điểm trong mì cao cấp đƣợc calo) làm marketing (351,3), chứa - Chiến lƣợc cho sản phẩm nhiều chất không quảng cáo nhiều có lợi cho sức truyền thông - Chƣa có khỏe ngƣời tiêu bài bản nhƣng nhiều chiến dùng nếu sử chƣa quá ấn lƣợc chiêu thị dụng lâu dài tƣợng, chƣa in hấp dẫn - Chƣa đồng bộ, sau đƣợc trong chăm sóc tốt các tiềm thức của nội dung trên ngƣời tiêu kênh truyền dùng thông Thị 27.9% 43% 15% phần 9 - Mì Kokomi 90 - Sợi mì làm từ với khối lƣợng bột khoai tây 90 gram, to hơn dai mƣớt hòa 20% so với các trong gói nƣớc sản phẩm mì - Sợi mì dai súp đậm đà từ khác trong cùng ngon kết hợp bí quyết nƣớc phân khúc trung với nƣớc súp cốt thịt và USP cấp đậm đà xƣơng hầm - Sợi mì óng - Có mùi vị nhiều giờ liền mƣợt, vàng tƣơi đặc trƣng - Các chất dinh nhƣ mì tƣơi dƣỡng có trong - Giá chỉ ngang mì nhƣ: các sản phẩm mì vitamin B1, khác trong cùng B2, B3, B6, phân khúc B9, … - Fanpage Acecook: hơn - Fanpage 71.000 follow - Fanpage 3 Kokomi: hơn - Fanpage Hảo miền: hơn 50.000 follow Hảo: hơn 35.000 follow Social - Youtube 176.000 follow - Youtube 3 media Kokomi; 23,5 N - Youtube Hảo miền: 14,1 N sup Hảo: 27,2 N sup - Tiktok: không sup - Tiktok: có - Tiktok không có Acecook: hơn 64K follow 10 Kênh TRUE TRUE TRUE phân phối - GT Kênh TRUE TRUE TRUE phân phối - MT E- TRUE TRUE TRUE comerce Product Mì Kokomi 90 Mì Hảo Hảo Mì 3 Miền Mì Bò Rau T m (Uni- (Soft Gold President) https://uni- Pack) president.com.vn/ Phân Trung cấp Trung cấp Trung cấp Trung cấp khúc Giá 3.800/gói 4.000/gói 4.500/gói 4.200/gói Khối 90g 75g 75g 72g l ợng Tôm chua cay, Chua cay Thái, Các vị 1 vị gà vàng, rau tôm chua cay 1 vị nấm, sƣờn heo đặc biệt, bò tỏi phi, sa tế hầm sau thơm 11 hành tím, lẩu kim chi Hàn Quốc Giá chỉ ngang các sản phẩm mì Có 3 vị tƣợng khác trong cùng Đa dạng hóa trƣng cho ba phân khúc nhƣng sản phẩm, miền Bắc Đặc khối lƣợng 90 nhiều mùi vị để Trung Nam của Hƣơng vị thơm nồng của điểm gram, to hơn cho khách Việt Nam, tiên rau quế 20% so với các hàng lựa chọn phong với gói Màu sắc bắt mắt, hấp dẫn sản phẩm mì theo khẩu vị nƣớc cốt đậm khác trong cùng của mỗi ngƣời đà, thêm chất phân khúc trung thịt cấp Chủ yếu miền Bắc (nhãn hiệu Phổ biến mì bán chạy Cả nƣớc Cả nƣớc Chủ yếu miền Nam nhất tại miền Bắc với thị phần 41,5%) Product Mì Kokomi 90 Mì Modern, Mì 3 Miền Mì Cun Đìn (Micoem) (Cup) Handy Gold https://afotech.vn/trang- chu/ Giá 8.000/ly 9.000/ly 15/ly 8.600/ly 12 Khối 65g 65g 65g 65g l ợng Modern: lẩu Thái tôm, thịt tôm chua cay xào đặc biệt, bò gà hầm, rau nấm chua Các vị 1 vị Handy: tôm hầm sau thơm, cay, thịt hầm nấm, lẩu chua cay, lẩu nấm chua tôm chua cay, cua bể rau tomyum, thịt cay răm hầm bí đỏ, lẩu nấm Đặc Có thêm cây chả Nhanh, gọn, Mùi vị đặc điểm tôm nhƣng vẫn tiện, lẹ, hƣơng trƣng 3 miền vị thơm ngon nguyên giá Phổ biến Cả nƣớc Đối thủ Asiafoods Vifon Miliket gián tiếp - Thƣơng hiệu nổi tiếng lâu - Đa dạng hóa sản phẩm, - Mì ăn liền gắn hơn 70 sản phẩm đƣợc với tuổi thơ của năm, nhiều ngƣời biết đến và sản xuất ra với 2 dòng nhiều thế hệ chính là từ bột mì và bột - Vẫn đƣợc sử sở hữu thƣơng hiệu mì lâu gạo dụng rất nhiều ở - Chất lƣợng sản phẩm các quán nhậu Ưu điểm đời "Gấu đỏ" tốt, giá cả phải chăng - Giá cả hợp lý - Áp dụng các hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001, ISO 13 14001 và đạt tiêu chuẩn IFS - Xuất khẩu qua hơn 30 quán lẩu - Đạt nhiều danh nhiệu và nƣớc giải thƣởng - Nổi bật với dòng phở vifon - Không đổi mới, - Chất lƣợng hƣơng vị cần cải tiến đƣợc cải thiện - Chƣa đầu tƣ nhiều cho - Không làm - Chiến lƣợc quảng bá sản các hoạt động Marketing truyền thông hay phẩm chƣa đúng cách đã làm - Nghiên cứu và phát triển marketing N ợc giảm thị phần các dòng sản phẩm mới - Càng ngày điểm - Càng ngày càng mất vị thế khá chậm thƣơng hiệu càng so với các đối thủ cạnh tranh - Chƣa đẩy mạnh và sử lu mờ trong lòng cùng ngành dụng triệt để sức mạnh khách hàng - Thiếu hụt nguồn nguyên vật của truyền thông, các - Không có nhiều liệu và nhân viên kĩ thuật kênh social lợi thế cạnh tranh - Kênh phân phối không đa dạng Thị phần 10% < 5% < 5% - Sợi mì vàng dai ngon đƣợc - Rẻ tẩm ƣớp nƣớc mắm cá cơm - Sợi phở trắng, dai, vị - Bao bì dễ phân USP hoà quyện trong nƣớc súp thơm hủy, thân thiện với cùng hành phi 1 nắng thơm - Sợi mì to và dai môi trƣờng lừng Social - Fanpage Đại Gia Đình - Fanpage: hơn 44.000 - FB: gần 2000 media AFC: 687 follow follow follow 14 - Youtube Đại Gia Đình - Youtube: 4,23 N sup - Youtube: 52 sup AFC: 13,1 N Sup - Tiktok: 299 follow - Tiktok: không có - Tiktok: không có Kênh TRUE TRUE phân phối TRUE - GT Kênh TRUE FALSE phân phối TRUE - MT E-comerce TRUE TRUE TRUE " > Hảo Hảo chiếm thị phần lớn nhất trong danh mục mì gói và thị phần Modern lại có tỉ lệ cao nhất trong danh mục mì dạng ly (Cả hai sản phầm đều thuộc Acecook)" 15 CHƯƠNG 4: MỤC TIÊU Mục tiêu kin Mục tiêu Mục tiêu tru ền T ác t ức Job be done doanh marketing thông tru ền t ôn Mì Kokomi 90 Tăng doanh thu, - Định vị - Thuyết phục - Độ nhận diện cần có: tăng lợi nhuận, Kokomi 90 là khách hàng tin thƣơng hiệu + Đầu tƣ trên tăng 15% số lƣợng thƣơng hiệu tƣởng Kokomi 90 trên social thật các nền tảng bán ra của sản hàng đầu phân là ngƣời bạn luôn sự ấn tƣợng Digital tiềm phẩm mì gói khúc trung cấp đồng hành trong - Quá nhiều đối năng kokomi trong các - Tăng độ nhận mọi giai đoạn của thủ cạnh tranh + Chiến lƣợc tháng chiến dịch và diện thƣơng cuộc sống thị trƣờng mì ăn tăng độ nhận sau chiến dịch hiệu - Tăng lƣợt thảo liền diện thƣơng - Thúc đẩy luận, lƣợt nhắc - Kokomi 90 hiệu và tiếp khách hàng trải tới trên các nền chƣa thật sự cận thêm nhiều nghiệm sản tảng mạng xã hội mang theo một các hàng mục phẩm thông điệp ảnh tiêu hƣởng đến tệp khách hàng mục tiêu - Số lƣợng chiến dịch truyền thông/ năm còn hạn chế 16 CHƯƠNG 5: TARGET CONSUMER + PERSONA Target Consumer Age Từ 16-28 Demographic Income F đến C (0-8.5M) Location Các thành phố lớn Psychology - Dễ bị ảnh hƣởng bởi mọi ngƣời, xu hƣớng xung quanh - Quan tâm đến nhiều khuyến mãi, vật phẩm hấp dẫn đƣợc tặng kèm sản phẩm - Đôi khi mua vì thích, vì hứng thú - Ƣu tiên những gì tối ƣu: nhanh - gọn - lẹ Behavior - Ăn mì vì không có thời gian nấu nƣớng - Sử dụng mì vì sự thôi thúc khi thấy ngƣời khác ăn mì - Thích theo trend, hoặc thành trend-setter với những xu hƣớng mới - Có mức độ tiếp cận với Social media cao nhất - Hay thức khuya để học tập, làm việc hoặc cày phim, chơi điện tử Tại sao c ọn n óm đối t ợn nà ? Lực l ợn đôn đảo Chiếm 23% tổng dân số trong nƣớc, lực lƣợng tiêu thụ và lao động chính, tạo nên xu hƣớng trong tƣơng lai Gen Z có thói quen ăn nhiều bữa trong ngày, với thời gian giữa các bữa không đƣợc phân định rõ ràng do ảnh hƣởng của lịch Xu ớn tiêu dùn học tập, làm việc, vui chơi,… vô cùng năng động Chính bởi thói quen này mà họ thƣờng tiêu thụ các loại đồ ăn nhẹ, đồ ăn vặt nhiều hơn so với các thế hệ còn lại Persona Tuổi 22 N ề Sinh viên đại học n iệp Hà Nội N i sốn 3-5M T u n ập Sinh viên đại học năm cuối, cuộc sống bận rộn, thích những thứ tiện lợi: Đặc điểm 17 Tâm lý nhanh-gọn để tập trung vào học hành và công việc Painpoint - Đi theo xu hƣớng Buying - Thích săn những đồ khuyến mãi đẹp và độc Driver - Quan tâm tới vấn đề môi trƣờng - Không có đủ thời gian để nấu một bữa cơm hoàn chỉnh, cần một giải pháp tối ƣu - Sản phẩm chất lƣợng và có khuyến mãi hấp dẫn - Thử sản phẩm theo xu hƣớng và đƣợc review nhiều 18 CHƯƠNG 6: INSIGHT & BIG IDEA Truth Mì gói là dòng sản phẩm đáp ứng tốt nhất các tiêu chí nhanh, gọn, lẹ trong nhu cầu ăn uống Motivation Làm mọi thứ nhanh nhất có thể để tập trung vào những điều quan trọng Tension Có nhiều thứ để bận tâm, nhiều việc phải làm hơn so với việc nấu nƣớng Insight Thế hệ của tôi đang ngày càng trở nên bận rộn hơn, dù là trong bất cứ giai đoạn nào Tôi không chọn dành nhiều thời gian cho việc nấu nƣớng Thay vào đó tôi thích giải quyết các vấn đề khác để có nhiều thời gian hơn tận hƣởng cuộc sống, có thêm nhiều trải nghiệm Tôi cần một giải pháp nhanh, gọn, lẹ cho bữa ăn Vì thế mì gói trở thành giải pháp hiệu quả nhất Gói mì trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống và mỗi giai đoạn đời ngƣời của tôi Nó nhƣ “cột sống” của tôi vậy Chiếc “cột sống” nghe tƣởng chừng bất ổn nhƣng lại trƣờng tồn, mạnh mẽ, dẻo dai với thời gian vô cùng Big Idea Cột sốn Kokomi Key Sợi mì Kokomi - Dẻo dai n "cột sốn " của bạn Message 19