Đang tải... (xem toàn văn)
1.1.2 Sứ mệnh - Với sứ mệnh mang giá trị chất lượng vượt trội của yến sào thiên nhiên Khánh Hoà đến với người tiêu dùng, Sanest Khánh Hòa đã luôn nỗ lực trong sản xuất kinh doanh, đầu tư
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN YẾN SÀO KHÁNH HỊA SANEST TRONG NĂM 2023 SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN YẾN SÀO KHÁNH HỊA SANEST TRONG NĂM 2023 DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .6 TÓM TẮT TIỂU LUẬN CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 1.1.1 Tầm nhìn .8 1.1.2 Sứ mệnh 1.1.3 Mục tiêu 1.2 Lĩnh vực kinh doanh .8 1.3 Thị trường kinh doanh yến sào Sanest 1.3.1 Thị trường nội địa 1.3.2 Thị trường nước 1.4 Vấn đề doanh nghiệp .9 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 10 2.1 Nghiên cứu thị trường 10 2.2 Phân tích vĩ mơ (PESTEL) 13 2.2.1 Mơi trường trị .13 2.2.2 Môi trường kinh tế 13 2.2.3 Mơi trường văn hóa – xã hội 13 2.2.4 Môi trường công nghệ 14 2.2.5 Môi trường tự nhiên 14 2.2.6 Môi trường nhân học 15 2.3 Phân tích ngành (5 forces) 15 2.3.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 15 2.4 Phân tích nội (Value chain) 17 2.5 Phân tích SWOT/ BCG /… định hướng chiến lược marketing 18 2.5.1 Phân tích SWOT 18 CHƯƠNG 3: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 20 3.1 Phân khúc thị trường 20 3.1.1 Theo nhân học 20 3.1.2 Theo địa lý 21 3.1.3 Theo tâm lý 22 3.1.4 Theo hành vi 22 3.2 Đánh giá mức độ hấp dẫn lựa chọn thị trường mục tiêu 23 3.2.1 Theo khách hàng 23 3.2.2 Theo sản phẩm 23 3.3 Định vị sản phẩm 25 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN YẾN SÀO KHÁNH HỊA SANEST TRONG NĂM 2023 31 4.1 Marketing mix 31 4.1.1 Chiến lược sản phẩm (Product) 31 4.1.2 Chiến lược giá (Price) 31 4.1.3 Chiến lược phân phối (Place) .31 4.1.4 Chiến lược xúc tiến thương mại (Promotion) .32 4.2 Digital strategy 32 4.2.1 Consumer Journey 32 4.2.2 Big idea: “Yến sào Khánh Hịa - q trọn vẹn, trao tay, vạn điều may” 33 4.2.3 Câu slogan "Món quà trọn vẹn - trao tay, vạn điều may" 34 4.2.4 Nhóm khách hàng mục tiêu 35 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT 36 5.1 Kế hoạch thực chiến lược 36 5.1.1 Tăng hệ thống phân phối 36 DEALERS AND VALUE- ADDED RESELLERS 39 5.1.2 Tăng độ nhận diện thương hiệu 43 5.2 Kế hoạch kiểm soát chiến lược 46 5.2.1 Quảng cáo đa kênh .46 5.2.2 Triển khai chương trình khuyến 48 5.2.3 Phát triển hoạt động xã hội 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 DANH MỤC BẢNG Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh 15 Bảng giá chiết khấu cho đơn vị sỉ: .28 Bảng kênh phân phối 38 Bảng hệ thống cửa hàng 39 Bảng kế hoạch cách chương trình khuyến 48 Bảng kế hoạch hoạt động xã hội 48 LỜI MỞ ĐẦU Sức khỏe vấn đề nan giải tất người, vấn đề người quan tâm đến nhiều Theo số nghiên cứu khoa học, thể người có khả tự bảo vệ lên đến 31% Thế theo thời gian, hệ miễn dịch thể suy yếu suy giảm dần số lượng lẫn chất lượng tế bào gốc Hơn nữa, vấn đề nan giải xã hội đại thực phẩm bẩn, ô nhiễm môi trường nặng nề khiến thể khó chống lại tác nhân bệnh tật Hiểu nỗi lòng người, Yến sào Khánh Hòa cho sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Và từ lâu biết Yến sào Khánh Hịa ăn bổ dưỡng cho thể, đem lại nguồn sức khỏe dồi dào, cho tinh thần thể lực sung mãn Nguồn sinh dưỡng yến sào đánh giá tốt cho sức khỏe, lại có hiệu kéo dài tuổi thọ Do đó, yến sào tự nhiên dần vang danh giới nhiều người biết đến Hiện nay, nhu cầu dùng yến sào ngày tăng cao, đáp ứng cầu Yến sào Khánh Hịa có 1000 nhà phân phối đại lý tồn nước Tỉnh Khánh Hịa theo khảo sát tỉnh có Hịn Ngoại - đảo có hang yến tự nhiên lớn Việt Nam nên đạt chất lượng yến tự nhiên TÓM TẮT TIỂU LUẬN Doanh nghiệp Yến sào Khánh Hòa thành lập vào năm 1990, với 30 năm kinh nghiệm giúp cho doanh nghiệp thương hiệu dẫn đầu chất lượng, doanh thu, sản lượng thị trường yến sào Việt Nam Thực tế cho thấy, yến sào đến từ nhiều nguồn gốc khác nhau, Yến sào Khánh Hòa lại chất lượng có nhiều điểm mạnh nơi có khí hậu mát mẻ vùng ven biển thuận lợi cho việc sản xuất loại yến thô, yến tinh chế Sanest Khánh Hịa có đa dạng sản phẩm với tính ứng dụng cao, phù hợp với tất lứa tuổi Mang nhiều cơng dụng sứ mệnh cao Sanest Khánh Hòa giúp kinh tế tỉnh Khánh Hòa tăng cao giúp hàng nghìn người lao động có thu nhập ổn định Đỉnh điểm đại dịch Covid-19 năm 2021-2022 khiến cho nhiều doanh nghiệp, thương nhân phải lao đao nhiều tổn thất Yến sào Khánh Hòa khẳng định vị dẫn đầu thị trường yến sào nước Người tiêu dùng vào năm ln tìm kiếm sản phẩm dinh dưỡng, bổ sung chất đề kháng chống lại dịch bệnh, yến sào lựa chọn hàng đầu có chất dinh dưỡng, công dụng tốt cho sức khỏe Hiểu người tiêu dùng, doanh nghiệp thích ứng với tình hình dịch bệnh đưa chiến lược Marketing như: Đa dạng hóa sản phẩm, hội thảo với lời khuyên từ chuyên gia ngành dinh dưỡng, giúp khách hàng đặt niềm tin đưa lựa chọn sản phẩm phù hợp Với tầm nhìn xa, Sanest Khánh Hịa thành cơng mở rộng thị trường xuất sang nước tiềm Năm 2020, doanh thu doanh nghiệp đạt 1.200 tỉ đồng (tăng vọt 10% so với năm 2019) CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 1.1.1 Tầm nhìn - Tầm nhìn trở thành doanh nghiệp hàng đầu thị trường, không doanh số bán hàng mà cịn áp dụng cơng nghệ tiên tiến mà tạo cộng đồng ngành công nghiệp Chúng mong muốn xây dựng thương hiệu mang giá trị bền vững đổi liên tục, khơng thơng qua sản phẩm mà cịn qua trải nghiệm mua sắm tin dùng khách hàng 1.1.2 Sứ mệnh - Với sứ mệnh mang giá trị chất lượng vượt trội yến sào thiên nhiên Khánh Hoà đến với người tiêu dùng, Sanest Khánh Hịa ln nỗ lực sản xuất kinh doanh, đầu tư xây dựng phát triển thương hiệu, vững vàng chinh phục niềm tin yêu khách hàng đối tác, không ngừng đổi sáng tạo, khẳng định uy tín, vị thương hiệu, tự tin hội nhập vươn tầm giới Lan toả giá trị dinh dưỡng Yến sào Khánh Hoà đến người tiêu dùng Cố gắng phát triển, mang nhiều sản phẩm từ yến có nguồn gốc tự nhiên mà giữ trọn vẹn nguồn dinh dưỡng thiên nhiên đến với khách hàng 1.1.3 Mục tiêu - Xây dựng trì độ nhận diện mạnh mẽ thương hiệu Yến sào Sanest thị trường nội địa mở rộng thị trường quốc tế - Mọi người biết giá trị sản phẩm - Theo dõi lượng truy cập, đơn hàng, tương tác trang mạng xã hội - Xây dựng đội ngũ có kế hoạch đầu tư, quảng cáo tiếp thị - Trong 12 tháng xây dựng, phát triển mở rộng thêm 10 nhà phân phối từ tháng 1.2 Lĩnh vực kinh doanh - Thị trường yến sào giới ước tính khoảng tỷ USD Tổng sản lượng khoảng 2.800 Trung Quốc thị trường nhập yến sào lớn giới (82%) thị phần với khối lượng nhập (>2.000 tấn/năm) (2022, Theo Bộ NN&PTNT) Trung Quốc nhập ngạch 451,6 tổ yến, 291,8 đến từ Indonesia 159,8 đến từ Malaysia (2022) 1.3 Thị trường kinh doanh Yến sào Sanest 1.3.1 Thị trường nội địa - Việt Nam xuất ~130 – 150 yến sào Nước ta có 42/63 tỉnh, thành phố ni chim yến với tổng (>8.300 nhà yến) Nghề yến sào Việt Nam ngành cho giá trị kinh tế cao Uớc tính sản lượng yến sào Việt Nam đạt 120-150 (mức giá yến thô 20 triệu đồng/kg trở lên) Doanh thu thị trường yến sào đạt khoảng 3.000 tỷ đồng (2020) 1.3.2 Thị trường nước - Thị trường yến sào giới ước tính khoảng tỷ USD Tổng sản lượng khoảng 2.800 Trung Quốc thị trường nhập yến sào lớn giới (82%) thị phần với khối lượng nhập (>2.000 tấn/năm) (2022, Theo Bộ NN&PTNT) Trung Quốc nhập ngạch 451,6 tổ yến, 291,8 đến từ Indonesia 159,8 đến từ Malaysia (2022) - Thị trường yến sào giới ngành kinh doanh quan trọng phát triển nhanh chóng năm gần Theo dự báo Hiệp hội Yến sào Thế giới (IYF), thị trường yến sào giới dự kiến đạt khoảng tỷ USD vào năm 2025, với mức tăng trưởng cao nhờ nhu cầu ngày tăng quốc gia Đông Á châu Âu Tổng sản lượng yến sào dự kiến đạt khoảng 2.800 tấn/năm vào năm 2025, Trung Quốc quốc gia nhập yến sào lớn giới, chiếm 80% thị phần với khối lượng nhập lên đến 2.000 tấn/năm vào năm 2022 Trung Quốc mục tiêu doanh nghiệp sản xuất xuất yến sào khu vực Trong năm 2022, Trung Quốc nhập tổ yến từ Indonesia đạt 451,6 tấn, có 291,8 đến từ Indonesia 159,8 đến từ Malaysia Các quốc gia khác có xu hướng mở rộng sản xuất xuất yến sào để cạnh tranh với Trung Quốc quốc gia Đông Nam Á khác.” 1.4 Vấn đề doanh nghiệp - Thị trường yến sào Việt Nam ngành kinh doanh quan trọng phát triển nhanh chóng năm gần Theo dự báo Hiệp hội Yến sào Thế giới (IYF), thị trường dự kiến đạt khoảng tỷ USD vào năm 2025, với mức tăng trưởng cao nhờ nhu cầu ngày tăng quốc gia Đông Á châu Âu Tổng sản lượng yến sào Việt nhân dân dự kiện đạt khoảnh khắc từ 130 - 150 tấn/năm, Trung Quốc quốc gia nhập yến sào lớn giới, chiếm 80% thị phần với khối lượng nhập lên đến 2.000 tấn/năm vào năm 20221 Các quốc gia khác có xu hướng mở rộng sản xuất xuất yến sào để cạnh tranh với Trung Quốc quốc gia Đông Nam Á khác - Nghề yến sào Việt Nam ngành cho giá trị kinh tế cao Theo IYF, Việt Nam quốc gia có tỷ lệ nhập tổ yến cao khu vực Đơng Nam Á Đơng Á- Thái Bình Dương Ngồi ra, Việt Nam có doanh nghiệp sản xuất xuất loại sản phẩm từ yến sào chè yến, cháo gà tổ yến… Các doanh nghiệp xây dựng uy tín thương hiệu lòng người tiêu dùng - Yến sào Khánh Hòa doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh yến sào Việt Nam Tuy nhiên, Không gây dựng uy tín thị trường nội địa trở thành thương hiệu yên sào hàng đầu Việt Nam, doanh nghiệp n sào Khánh Hịa cịn có khả đưa sản phẩm ngồi biên giới Bên cạnh đó, họ cịn người đầu nước việc quản lý, khai thác, chế biến phát triển nguồn tài nguyên yến sào từ đảo yến thiên nhiên.” CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Nghiên cứu thị trường - Phát triển trải qua 32 năm nghiên cứu sản xuất, Yến Sào Sanest có 40 dịng sản phẩm, dành danh hiệu mang tính Quốc Gia Hầu hết, mặt hàng yến sào trưng bày trung tâm thương mại, siêu thị nhiều cửa hàng giới 10