(Luận văn) chiến lược phát triển công ty cổ phần đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng fico đến năm 2016 , luận văn thạc sĩ

t to ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM - hi ep w n lo ad Lƣơng Vũ Hoàng ju y th yi pl al n ua CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG FICO ĐẾN NĂM 2016 n va ll fu oi m nh at LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th TP Hồ Chí Minh - 2012 t to ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM - hi ep w n lo ad ju y th Lƣơng Vũ Hoàng yi pl CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG FICO ĐẾN NĂM 2016 n ua al n va ll fu oi m Chuyên ngành: Quảng trị kinh doanh Mã số : 60.34.50 at nh z z vb k jm ht LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c gm NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Ngô Quang Huân n a Lu n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2012 t to ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM - hi ep w n lo ad ju y th Lƣơng Vũ Hoàng yi pl CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG FICO ĐẾN NĂM 2016 n ua al n va ll fu oi m Chuyên ngành: Quảng trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 at nh z z vb k jm ht LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c gm NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC : TS Ngô Quang Huân n a Lu n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2012 t to ng hi ep LỜI CẢM ƠN w n lo Em xin chân thành cảm ơn thầy cô Trƣờng Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh, ad y th đặc biệt thầy Khoa Quản trị Kinh doanh tận tình dạy bảo em suốt thời ju gian khóa học yi pl ua al Xin chân thành cảm ơn Thầy TS Ngơ Quang Hn nhiệt tình hết lịng n giúp đỡ, hƣớng dẫn em hồn thành tốt luận văn n va ll fu Xin chân thành cảm ơn anh chị em công tác Công ty Cổ phần oi m FICO, đồng nghiệp, bạn bè khuyến khích, hỗ trợ, tạo điều kiện cho thời at nh gian qua z z Xin gửi lời chúc sức khỏe đến quý Thầy cô, anh chị Công ty Cố phần vb k jm ht Đầu tƣ Kinh doanh VLXD FICO bạn bè đồng nghiệp l.c gm n a Lu Lƣơng Vũ Hồng om Thành Phố Hồ Chí Minh ngày… Tháng… năm 2011 n va y te re th t to ng LỜI CAM ĐOAN hi ep w n Tôi xin cam đoan nội dung luận văn đƣợc hình thành từ quan điểm lo nghiên cứu thân tơi dƣới hƣớng dẫn khoa học thầy TS Ngô ad y th Quang Huân ju Các số liệu, liệu phục vụ cho nội dung đƣợc phân tích luận văn yi pl hồn tồn có thực, có nguồn gốc thích rõ ràng, đáng tin cậy,… n ua al Thành Phố Hồ Chí Minh ngày… Tháng… năm 2011 va n Tác giả ll fu oi m at nh z z Lƣơng Vũ Hoàng k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th t to ng hi ep MỤC LỤC w n lo Trang ad Trang phụ bìa y th Lời cảm ơn ju pl Mục lục yi Lời cam đoan al ll Trang m MỤC LỤC fu Danh mục hình vẽ đồ thị n va Danh mục bảng biểu n ua Danh mục chữ viết tắt oi PHẦN MỞ ĐẦU nh at Sự cần thiết luận văn z Mục tiêu nghiên cứu z ht vb Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu jm Phƣơng pháp nghiên cứu k 4.1 Quy trình nghiên cứu đề tài gm 4.2 Phƣơng pháp thu thập xử lý thông tin om l.c Kết cấu luận văn a Lu Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU n 1.1.4 Các bƣớc xây dựng chiến lƣợc mơ hình chiến lƣợc toàn diện 11 th 1.1.3 Vai trò chiến lƣợc y 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lƣợc te re 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc n va 1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp t to ng 1.2 Quy trình hình thành chiến lƣợc tổng quát 12 hi ep 1.2.1 Xác định sứ mạng, mục tiêu doanh nghiệp 12 1.2.1.1 Sứ mạng 12 w n 1.2.1.2 Mục tiêu 12 lo ad 1.2.2 Phân tích mơi trƣờng 13 ju y th 1.2.2.1 Môi trƣờng vĩ mô 13 1.2.2.2 Môi trƣờng vi mô 14 yi pl 1.2.3 Phân tích nội 16 al ua 1.2.4 Đánh giá việc thực thi chiến lƣợc 19 n 1.3 Các công cụ xây dựng chiến lƣợc lựa chọn chiến lƣợc 19 va n 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 19 fu ll 1.3.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 20 m oi 1.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 21 at nh 1.3.4 Ma trận SWOT 22 z 1.3.5 Giai đoạn định 24 z vb 1.4 Một số kinh nghiệm việc xây dựng chiến lƣợc 25 jm ht 1.5 Quản lý chiến lƣợc sử dụng Balanced Scorecard (BSC) 26 k 1.5.1 Khái niệm BSC 26 gm 1.5.2 Hệ thống đo lƣờng 26 om l.c 1.5.3 Hệ thống quản lý chiến lƣợc 27 1.5.4 Công cụ trao đổi thông tin 29 a Lu Tóm tắt chƣơng 29 n Chƣơng 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 31 th 2.1.2.1 Chức 32 y 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 32 te re 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 31 n va 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Đầu tƣ Kinh doanh VLXD FICO 31 t to ng 2.1.2.2 Nhiệm vụ 33 hi ep 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 34 2.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi 34 w n 2.2.1 Môi trƣờng vĩ mô 34 lo ad 2.2.1.1 Yếu tố kinh tế 34 ju y th 2.2.1.2 Yếu tố trị pháp luật 42 2.2.1.3 Yếu tố xã hội 43 yi pl 2.2.1.4 Yếu tố tự nhiên 44 al ua 2.2.1.5 Yếu tố công nghệ 45 n 2.2.2 Môi trƣờng vi mô 46 va n 2.2.2.1 Tổng quan ngành sản xuất, kinh doanh VLXD 46 fu ll 2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 46 m oi 2.2.2.3 Khách hàng 50 at nh 2.2.2.4 Nhà cung cấp 51 z 2.2.2.5 Đối thủ tiềm ẩn 52 z vb 2.2.2.6 Sản phẩm thay 53 jm ht 2.2.2.7 Ma trận đánh giá yếu tố bên 54 k 2.3 Phân tích nội cơng ty 55 gm 2.3.1 Nguồn nhân lực 55 om l.c 2.3.2 Hoạt động sản xuất kinh doanh 56 2.3.2.1 Quy mô 56 a Lu 2.3.2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 57 n 2.3.2.3 Quy trình cơng nghệ 58 th 2.3.4 Tình hình tài 61 y 2.3.3 Marketing bán hàng 59 te re 2.3.2.5 Hệ thống thông tin 59 n va 2.3.2.4 Nghiên cứu phát triển 59 t to ng 2.3.5 Hoạt động quản trị 62 hi ep 2.3.5.1 Chức hoạch định 62 2.3.5.2 Chức tổ chức 63 w n 2.3.5.3 Chức điều khiển 63 lo ad 2.3.5.4 Chức kiểm tra 64 ju y th 2.3.5.5 Văn hoá doanh nghiệp 64 2.3.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên 64 yi pl Tóm tắt chƣơng 65 al ua Chƣơng ba: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU n TƢ VÀ KINH DOANH VLXD FICO 66 va n 3.1 Xây dựng mục tiêu sứ mạng Công ty 66 fu ll 3.1.1 Dự báo phát triển ngành xây dựng bất động sản đến 2016 66 m oi 3.1.2 Sứ mạng công ty 69 at nh 3.1.3 Mục tiêu phát triển Công ty 70 z 3.2 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc 72 z vb 3.2.1 Ma trận SWOT 72 jm ht 3.2.2 Các phƣơng án chiến lƣợc 73 k 3.2.3 Lựa chọn chiến lƣợc thông qua ma trận QSPM 74 gm 3.3 Các giải pháp thực chiến lƣợc 79 om l.c 3.3.1 Nhóm giải pháp tài 79 3.3.1.1 Tài 80 a Lu 3.3.1.2 Huy động vốn 81 n 3.3.2 Nhóm giải pháp học hỏi phát triển 82 va n 3.3.2.1 Hoàn thiện cấu tổ chức, quản lý điều hành sản xuất kinh doanh phát th 3.3.3 Nhóm giải pháp nội 88 y 3.3.2.2 Hệ thống thông tin 86 te re triển nguồn nhân lực 82 t to ng 3.3.3.1 Đầu tƣ đồng bộ, hồn chỉnh đại máy móc thiết bị 88 hi ep 3.3.3.2 Thành lập phòng nghiên cứu phát triển 88 3.3.4 Giải pháp 4: Nhóm giải pháp khách hàng 89 w n 3.3.4.1 Đầu tƣ cho hoạt động Marketing 89 lo ad 3.3.4.2 Nghiên cứu thị trƣờng 89 ju y th 3.3.4.3 Sản phẩm 89 3.3.4.4 Giá 89 yi pl 3.3.4.5 Phân phối 90 al ua 3.3.4.6 Quảng cáo 91 n 3.4 Kiến nghị 92 va n 3.4.1 Đối với phủ, Bộ ngành VLXD 92 fu ll 3.4.2 Đối với chủ đầu tƣ công ty 94 m oi Tóm tắt chƣơng 95 at nh Kết luận 96 z Tài liệu tham khảo 97 z k jm ht vb Phụ lục 100 om l.c gm n a Lu n va y te re th DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 114 t to ng Phụ lục hi ep KẾT QUẢ LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA YẾU TỐ BÊN NGOÀI VÀ BÊN TRONG w n lo PL 4.1: Đánh giá mức độ phản ứng FICO yếu tố bên Tổng điểm 72 110 101 TB 2.4 3.7 3.4 Sự gia tăng nguồn vốn đầu tƣ nƣớc (FDI, ODA…) Sự biến động thị trƣờng tài (Lãi suất, tỷ giá…) Chính sách ƣu đãi nhà nƣớc ngành Sự can thiệp giá phủ Kỹ thuật công nghệ giới phát triển nhanh Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành VN thành viên tổ chức ASEAN, APEC, WTO… Cƣờng độ cạnh tranh ngày tăng liệt Tâm lý chuộng hàng ngoại ngƣời dân Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày tăng Chính sách chăm sóc KH nhà cung cấp ngày tốt Sự độc quyền nhà cung cấp yếu tố đầu vào Các dự án mở rộng sản xuất, nâng cao công suất 16 30 93 3.1 10 30 70 2.3 20 30 100 3.3 10 19 30 51 1.7 14 13 30 100 3.3 4 17 30 95 3.2 16 11 30 49 1.6 15 30 66 2.2 10 18 30 54 1.8 19 30 95 3.2 25 30 93 3.1 11 16 30 53 1.8 23 1 30 58 1.9 n ua n va ll fu TS 30 30 30 al 20 15 pl 10 11 yi 11 ju 0 y th YẾU TỐ BÊN NGOÀI Lạm Phát tăng, Phát triển kinh tế chựng lại Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng Chính trị pháp luật ổn định ad TT k jm gm * Ghi chú: Điểm phân loại nhƣ sau: điểm – Đe dọa nhiều nhất; điềm – Đe dọa nhất; điểm – Cơ hội nhất; ht vb 16 z 15 z 14 at 13 nh 12 oi 11 m 10 l.c điểm - Cơ hội nhiều nhất; om PL 4.2: Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố bên FICO 3 10 4 14 15 13 10 10 13 30 113 10 10 30 118 0.07 3 15 30 104 0.06 11 30 93 0.05 n va te re 0.07 y th Sự gia tăng nguồn vốn đầu tƣ nƣớc (FDI, ODA…) Sự biến động thị trƣờng tài (Lãi suất, tỷ giá…) Chính sách ƣu đãi nhà nƣớc ngành Sự can thiệp giá phủ TS 30 30 30 Mức quan trọng 0.07 0.06 0.07 1 0 n YẾU TỐ BÊN NGOÀI Lạm Phát tăng, Phát triển kinh tế chựng lại Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng Chính trị pháp luật ổn định a Lu TT Tổng điểm 116 110 124 115 t to ng hi ep 10 Kỹ thuật công nghệ giới phát triển nhanh Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành VN thành viên tổ chức ASEAN, APEC, WTO… Cƣờng độ cạnh tranh ngày tăng liệt Tâm lý chuộng hàng ngoại ngƣời dân Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày tăng Chính sách chăm sóc KH nhà cung cấp ngày tốt Sự độc quyền nhà cung cấp yếu tố đầu vào Các dự án mở rộng sản xuất, nâng cao công suất Tổng cộng ju 16 y th 15 ad 14 lo 13 n 12 w 11 9 30 107 0.06 18 30 131 0.08 17 30 123 0.07 30 101 0.06 11 30 101 0.06 2 13 30 105 0.06 15 30 102 0.06 12 30 91 0.05 10 10 30 87 0.05 yi 1726 pl * Ghi chú: Thang điểm đƣợc chia theo phƣơng pháp Likert: điểm - Không quan trọng; điểm - Khá quan trọng điểm - Quan trọng điểm - Rất quan trọng điểm - Cực kỳ quan trọng n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th 116 t to ng PL 4.3: Đánh giá mức độ phản ứng FICO yếu tố bên TS Tổng điểm Quy mô kinh doanh ngày phát triển Chất lƣợng sản phẩm tốt ổn định Công nghệ sản xuất đại Nhân viên giàu kinh nghiệm trình độ kỹ thuật Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại & vận chuyển Công ty sở hữu nguồn nguyên liệu lớn Hoạt động marketing chƣa phong phú Hoạt động R&D chƣa phát triển Hệ thống quản trị chƣa mạnh Hệ thống thông tin chƣa hồn hảo Nguồn tài chƣa ổn định 23 30 112 3.7 0 12 18 30 108 3.6 19 30 90 3.0 14 13 30 100 3.3 17 30 61 2.0 21 30 93 3.1 22 30 110 3.7 15 30 58 1.9 18 30 67 2.2 16 30 68 2.3 20 30 66 2.2 13 11 30 53 1.8 hi YẾU TỐ BÊN TRONG ep STT n n va 12 ua 11 al 10 pl yi ju y th ad lo n w TB fu ll * Ghi chú: Điểm phân loại nhƣ sau: điểm – Đe dọa nhiều nhất; điềm – Đe dọa nhất; điểm – Cơ hội nhất; oi m at nh điểm - Cơ hội nhiều nhất; z z k jm ht vb gm 136 0.10 11 12 30 124 0.09 11 13 30 109 0.08 0 17 30 129 0.09 11 30 105 0.07 14 30 117 0.08 0 8 14 30 126 0.09 13 30 118 0.08 1 th 30 y 21 te re va TS n Quy mô kinh doanh ngày phát triển Chất lƣợng sản phẩm tốt ổn định Công nghệ sản xuất đại Nhân viên giàu kinh nghiệm trình độ kỹ thuật Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động thƣơng mại & vận chuyển Công ty sở hữu nguồn nguyên liệu lớn Hoạt động marketing chƣa phong phú n YẾU TỐ BÊN TRONG Mức quan trọng Tổng điểm a Lu STT om l.c PL 4.4: Đánh giá mức độ quan yếu tố bên FICO 117 t to ng Hoạt động R&D chƣa phát triển 10 Hệ thống quản trị chƣa mạnh 11 Hệ thống thơng tin chƣa hồn hảo 12 Nguồn tài chƣa ổn định hi ep w 12 30 119 0.08 8 12 30 114 0.08 12 30 111 0.08 10 30 95 1403 0.07 1.00 n Tổng cộng lo ad ju y th * Ghi chú: Thang điểm đƣợc chia theo phƣơng pháp Likert: điểm - Không quan trọng; điểm - Khá quan trọng điểm - Quan trọng điểm - Rất quan trọng điểm - Cực kỳ quan trọng yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th 118 t to ng Phụ lục KẾT QUẢ LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH NGÀNH SX VLXD hi ep w n lo PL 5.1: Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố định thành công ad công ty SX VLXD ju y th oi 15 62 0.10 15 62 0.10 11 15 71 0.11 15 67 0.10 15 59 0.09 15 68 0.11 15 62 0.10 15 62 0.10 15 67 0.10 15 66 646 0.10 z Tổng điểm TS at nh 10 m ll fu n va n Mức quan trọng ua Thị Phần Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm Năng lực tài Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu Năng lực sản xuất al pl Các yếu tố yi TT Tổng Điểm z * Ghi chú: Thang điểm đƣợc chia theo phƣơng pháp Likert: điểm - Không quan trọng; điểm - Khá quan trọng; điểm - Rất quan trọng; jm ht vb điểm - Quan trọng; điểm - Cực kỳ quan trọng PL 5.2: Đánh giá mức độ phân loại yếu tố định thành công k 10 15 40 4 15 41 15 52 3.5 7 15 51 3.4 5 15 42 2.8 15 50 3.3 15 43 2.9 15 41 2.7 10 15 48 3.2 15 41 2.7 1 2.7 2.7 th y Phân loại te re Tổng điểm TS n va n a Lu Thị Phần Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm Năng lực tài Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu Năng lực sản xuất om Các yếu tố l.c TT gm công ty FICO 119 t to ng hi ep PL 5.3: Đánh giá mức độ phân loại yếu tố định thành công cơng ty Hố An w n Các yếu tố Thị Phần Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm Năng lực tài Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu Năng lực sản xuất lo TT n fu 15 50 3.3 15 52 3.5 15 51 3.4 12 15 57 3.8 15 29 1.9 TS va 10 13 n ua al Phân loại 3.8 pl yi ju y th ad 15 Tổng điểm 57 15 50 3.3 12 15 55 3.7 15 46 3.1 10 15 50 3.3 ll PL 5.3: Đánh giá mức độ phân loại yếu tố định thành công m oi công ty Nam Việt 6 6 15 15 15 15 49 15 41 om 49 3.3 15 41 2.7 15 41 2.7 15 42 2.8 15 50 3.3 36 2.4 45 3.0 41 2.7 3.3 2.7 n a Lu 10 15 l.c gm k Phân loại jm Tổng điểm TS ht vb z z at Các yếu tố Thị Phần Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm Năng lực tài Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu Năng lực sản xuất nh TT n va y te re th 120 t to ng hi ep Phụ lục KẾT QUẢ LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH NGÀNH XI MĂNG TRẮNG w n lo PL 6.1: Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố định thành công ad công ty XI MĂNG TRẮNG ju y th Các yếu tố yi TT TS Tổng điểm Mức quang Thị Phần 12 15 71 0.11 Khả cạnh tranh giá al 10 15 69 0.11 Chất lƣợng sản phẩm ua 11 15 62 0.10 Năng lực tài 15 67 0.10 Hoạt động Marketing 15 61 0.10 Chất lƣợng nguồn nhân lực 11 14 57 0.09 Đa dạng hóa sản phẩm 11 15 62 0.10 Quản lý điều hành 11 15 64 0.10 Uy tín thƣơng hiệu 15 69 0.11 10 Năng lực sản xuất Tổng cộng 13 15 60 642 0.09 pl n n va ll fu oi m at nh z z * Ghi chú: Thang điểm đƣợc chia theo phƣơng pháp Likert: điểm - Không quan trọng; điểm - Khá quan trọng điểm - Quan trọng điểm - Rất quan trọng điểm - Cực kỳ quan trọng k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th 121 t to ng PL 6.2: Đánh giá mức độ phân loại yếu tố định thành công hi ep công ty FICO Các yếu tố w TT Tổng điểm TS Phân loại n lo Thị Phần 15 52 3.5 Khả cạnh tranh giá 10 15 48 3.2 Chất lƣợng sản phẩm 15 41 2.7 Năng lực tài 15 40 2.7 12 15 42 2.8 15 44 2.9 10 15 50 3.3 11 15 54 3.6 14 15 59 3.9 15 40 2.7 ad ju y th Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu 10 Năng lực sản xuất yi pl al n ua va n PL 6.3: Đánh giá mức độ phân loại yếu tố định thành công ll fu m công ty PROMA 2.9 10 15 48 3.2 6 15 48 3.2 15 45 3.0 15 49 3.3 15 51 3.4 10 15 46 3.1 15 45 3.0 11 15 42 2.8 15 41 om l.c 10 44 gm 15 k jm ht vb z TS Phân loại z Tổng điểm at nh Các yếu tố Thị Phần Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm Năng lực tài Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu Năng lực sản xuất oi TT 2.7 n a Lu n va y te re th 122 t to ng PL 6.4: Đánh giá mức độ phân loại yếu tố định thành công hi ep công ty XUÂN THUỶ w TT n lo ad 2.9 15 40 2.7 15 36 2.4 15 37 2.5 15 44 2.9 11 15 45 3.0 10 15 42 2.8 15 44 2.9 15 45 3.0 15 35 2.3 n va 10 Phân loại 44 ua Tổng điểm TS 15 al pl 10 yi ju y th Các yếu tố Thị Phần Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm Năng lực tài Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu Năng lực sản xuất n PL 6.5: Đánh giá mức độ phân loại yếu tố định thành công ll fu m cơng ty THÁI BÌNH Tổng điểm oi 15 52 3.5 11 15 49 3.3 z 15 50 3.3 15 42 2.8 11 15 3.3 jm 49 15 50 3.3 15 49 11 15 gm 3.3 56 3.7 11 15 45 3.0 15 z ht vb 51 om l.c k TS Phân loại at nh 3.4 n a Lu n va Các yếu tố 1 Thị Phần Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm Năng lực tài Hoạt động Marketing Chất lƣợng nguồn nhân lực Đa dạng hóa sản phẩm Quản lý điều hành Uy tín thƣơng hiệu 10 Năng lực sản xuất * Ghi chú: Điểm phân loại nhƣ sau: điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; TT y te re th n lo ad y th ju yi Phụ lục PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ HẤP DẪN CỦA YẾU TỐ ĐỐI VỚI CHIẾN LƢỢC ĐỀ XUẤT pl n ua al va Bảng 7.1: Phiếu lấy ý kiên chuyên gia mức độ hấp dẫn yếu tố bên chiến lƣợc đề xuất n Câu hỏi : Ơng bà vui lịng cho biết mức độ hấp dẫn yếu tố đƣợc liệt kê đối với chiến lƣợc đề xuất cho cơng ty fu Ít hấp dẫn oi Không hấp dẫn m ll Hướng dẫn trả lời: Đánh dấu X vào ô thể hiển mức độ hấp dẫn yếu tố theo ý kiến Ông/Bà từ đến nh Rất hấp dẫn at Khá hấp dẫn Chiến lƣợc phát triển sản phẩm chất lƣợng cao Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng z z Chiến lƣợc đa dạng hoá khác biệt hoá sản phẩm TT CHUYÊN GIA Chính sách ƣu đãi nhà nƣớc ngành Sự can thiệp giá phủ Kỹ thuật cơng nghệ giới phát triển nhanh Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày tăng 14 Chính sách chăm sóc KH nhà cung cấp ngày tốt 15 Sự độc quyền nhà cung cấp yếu tố đầu vào 16 Các dự án mở rộng sản xuất, nâng cao công suất 4 4 si 13 ac th Tâm lý chuộng hàng ngoại ngƣời dân y te Cƣờng độ cạnh tranh ngày tăng liệt 12 re VN thành viên tổ chức ASEAN, APEC, WTO… 11 n 10 va Sự biến động thị trƣờng tài (Lãi suất, tỷ giá…) an Sự gia tăng nguồn vốn đầu tƣ nƣớc (FDI, ODA…) Lu Chính trị pháp luật ổn định om l.c Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng Chiến lƣợc liên doanh, liên kết chia nguồn lực Chiến lƣợc Tài Chiến lƣợc Marketing hỗn hợp gm Lạm Phát tăng, Phát triển kinh tế chựng lại Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực k Yếu tố bên 1 jm ht vb Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng eg cd jg hg n lo ad y th ju yi Bảng 7.2: Phiếu lấy ý kiên chuyên gia mức độ hấp dẫn yếu tố bên chiến lƣợc đề xuất pl Câu hỏi : Ơng bà vui lịng cho biết mức độ hấp dẫn yếu tố đƣợc liệt kê đối với chiến lƣợc đề xuất cho công ty ua al Hướng dẫn trả lời: Đánh dấu X vào ô thể hiển mức độ hấp dẫn yếu tố theo ý kiến Ông/Bà từ đến n hấp dẫn hấp dẫn m ll fu hấp dẫn n va không hấp dẫn Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Chiến lƣợc phát triển sản phẩm chất lƣợng cao oi Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 4 Chiến lƣợc Tài 4 Chiến lƣợc liên doanh liên kết chia nguồn lực k jm ht vb om l.c gm an Lu va 10 11 12 Chiến lƣợc Marketing hỗn hợp z Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực z at CHUYÊN GIA Yếu tố bên Quy mô kinh doanh ngày phát triển Chất lƣợng sản phẩm tốt ổn định Công nghệ sản xuất đại Nhân viên giàu kinh nghiệm trình độ kỹ thuật Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động TM&VC Công ty sở hữu nguồn nguyên liệu lớn Hoạt động marketing chƣa phong phú Hoạt động R&D chƣa phát triển Hệ thống quản trị chƣa mạnh Hệ thống thơng tin chƣa hồn hảo Nguồn tài chƣa ổn định nh TT Chiến lƣợc Đa dạng hoá khác biệt hoá sản phẩm n y te re ac th si eg cd jg hg n lo ad y th ju yi pl n ua al PHỤ LỤC 8: KẾT QUẢ LẤY Ý KIẾN CHIUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ HẤP DẪN CỦA CÁC YẾU TỐ ĐỐI VỚI CHIẾN LƯỢC TNTT TB PTTT 1 4 3 TB CL SP TB ĐD&KB TB 1 NNL TB Marketing TB 1 3 Tài TB Liên doanh TB 3 3 3 1 1 1 3 5 1 3 1 1 3 1 3 1 5 3 4 3 z ht at nh oi m ll fu n va 1 3 1 2 3 z 4 1 vb 5 1 3 3 5 1 4 2 2 3 3 4 3 2 1 4 n va an Lu om l.c 2 gm k jm 4 1 3 1 2 1 4 3 3 3 1 3 2 2 1 3 1 3 1 eg cd si ac th y te re CHUYÊN GIA Yếu tố bên Lạm Phát tăng, Phát triển kinh tế chựng lại Thu nhập bình quân đầu ngƣời tăng Chính trị pháp luật ổn định Sự gia tăng nguồn vốn đầu tƣ nƣớc (FDI, ODA…) Sự biến động thị trƣờng tài (Lãi suất, tỷ giá…) Chính sách ƣu đãi nhà nƣớc ngành Sự can thiệp giá phủ Kỹ thuật công nghệ giới phát triển nhanh Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển ngành VN thành viên tổ chức ASEAN, APEC, WTO… Cƣờng độ cạnh tranh ngày tăng liệt Tâm lý chuộng hàng ngoại ngƣời dân Tốc độ tiêu thu vật liệu xây dựng ngày tăng Chính sách chăm sóc 3 1 2 jg hg n lo ad y th ju yi pl 2 1 1 3 1 4 2 n ua al 1 2 4 2 n va 3 3 3 3 3 3 5 3 4 3 3 3 4 2 2 2 2 5 1 1 3 2 4 ht vb Lu l.c z z at 4 nh oi m ll fu 4 5 4 1 2 1 1 1 3 5 1 1 1 3 4 1 1 1 3 n 2 va 3 an 1 om 3 gm k jm KH nhà cung cấp ngày tốt Sự độc quyền nhà cung cấp yếu tố đầu vào Các dự án mở rộng sản xuất, nâng cao công suất Yếu tố bên Quy mô kinh doanh ngày phát triển Chất lƣợng sản phẩm tốt ổn định Công nghệ sản xuất đại Nhân viên giàu kinh nghiệm trình độ kỹ thuật Chính sách đãi ngộ nhân viên viên chƣa thỏa đáng Vị trí cơng ty thuận lợi cho hoạt động TM&VC Công ty sở hữu nguồn nguyên liệu lớn Hoạt động marketing chƣa phong phú Hoạt động R&D chƣa phát triển Hệ thống quản trị chƣa mạnh Hệ thống thông tin chƣa hồn hảo Nguồn tài chƣa ổn định 3 5 1 1 1 2 3 1 1 y te re ac th si eg cd jg hg n lo ad y th ju yi pl Phụ lục DANH SÁCH CHUYÊN GIA ua al Bảng9.1: DANH SÁCH CHUYÊN GIA ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI n n va oi m ll fu at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu va n y te re ac th si eg cd Bảng9.2: DANH SÁCH CHUYÊN GIA ĐÁNH GIÁ MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH jg hg n lo ad y th ju yi pl n ua al n va oi m ll fu at nh z z jm ht vb Đơn vị công tác Công ty Cồ phần Đâu tƣ Kinh doanh VLXD FICO Công ty Cồ phần Đâu tƣ Kinh doanh VLXD FICO Công ty Cồ phần Đâu tƣ Kinh doanh VLXD FICO Công ty Cồ phần Đâu tƣ Kinh doanh VLXD FICO Công ty Cồ phần Đâu tƣ Kinh doanh VLXD FICO Công ty Cồ phần Đâu tƣ Kinh doanh VLXD FICO om an Lu Chuyên môn CN kinh tế CN kinh tế CN kinh tế CN kinh tế KS xây dựng kiến trúc sƣ l.c Chức Vụ Kế toán trƣởng Tổng giám đốc Chủ tịch HĐQT Trƣởng Ban Kiểm Sốt Trƣởng Phịng Tổ Chức Trƣởng Phòng Kinh Doanh Họ Tên Vũ Ngọc Phách Lê Hoàng Minh Lƣơng Minh Nhật Nguyễn Hoàng Vân Nguyễn Văn Hạnh Phạm Thanh Hùng gm STT k Bảng9.3: DANH SÁCH CHUYÊN GIA ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HẤP DẪN CỦA CÁC YẾU TỐ va n y te re ac th si eg cd jg hg