Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty cổ phần tập đoàn hoà phát giai đoạn 2024 – 2034

SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ CHÍNH Các sản phẩm chính trong chuỗi sản xuất thép của Hòa Phát bao gồm thép xây dựng, thép cuộn cán nóng HRC, thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép và tôn mạ màu c

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHINH — MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

R

= L4

CHIEN LUQC KINH DOANH QUOC TE

Nam hoe: Hoc ky 3 2023

BANG PHAN CONG CONG VIEC

Nguyễn Ngoc aR `: DLA

: Ỷ Tông hợp bài, Phân 2 mục °

1 Minh Thư 2121004000 2.1.3,2.1.4,3,4.3, 5.6, 6,7 100%

(nhóm trưởng)

Lên nội dung PowerPoint,

2 | Lé Quynh Anh 2121000650 Phanl, Phan 2 Muc 2.1.1, | 100%

N Sn Nodn Lén noi dung PowerPoint,

5 | “suyen NE 2121004391 | Phin 2 Muc 2.1.2, 2.2.1, | 100%

Ha 2.2.2, 5.2

‹ Lên nội dung PowerPomt,

6 | Pham Kim Hang 2121004280 Phần 2 Mục 2.1.2, 2.2.1, | 100%

2.2.2

x Lén noi dung PowerPoint,

7 ee Thanh 2121004304 ‘| Phan 2 muc 1.3, 1.4, 2.1.3, | 100%

1, 2.1.5, 3, 5.3

; Tổng hop PowerPoint,

10 | Tran Khanh Van 2121004289 tong hop néi dung, Phan 2 | 100% mục 2.1.3, 3, 5.4, 5.5

Phan 1: GIỚI THIỆU CTCP TẬP ĐOÀN HOÀ PHÁTT -s¿ 1

1 GIOL THIEU CONG TY CO PHAN TAP DOAN HOA PHAT (HPG) 1

2 NGANH NGHE KINH DOANH 1

3 SAN PHAM VA DICH VU CHINH 1

4 LĨNH VỰC VÀ HÌNH THỨC KINH DOANH QUỎC TÉ CHÍNH 2 Phần 2: CHIEN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ - 525 cseccscsscss 3

1 TÂM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ MỤC TIỂU KINH DOANH - 3

1.1 TÂM NHÌN - nh HH HH tr tre 3 1.2 SỨ MỆNH 5c nh HH HH HH tre 3

1.3 MỤC TIỂU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TONG THE CUA HOA

PHAT ooo cccccccccscecsesssessesssessesssessessusssesssessessiessessiessessiessessisssessiessessiessessessesseesen 3 1.4 MUC TIEU CHIEN LUOC KINH DOANH QUOC TE CUA HOA PHAT ooo cccccccccscecsesssessesssessesssessessusssesssessessiessessiessessiessessisssessiessessiessessessesseesen 4

2 PHAN TICH MOI TRUONG BEN NGOAI MOI TRUONG BEN TRONG

2.1 PHAN TICH MOI TRUONG BEN NGOAL ooo coccecccecccssccssceesseeseeeseeeseeees 4 2.1.1 PESTLE THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM + SscEcEertererexe 4 2.1.2 PESTLE TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC . 5se¿ 9 2.1.3 MOI TRUONG VI MO - MÔ HÌNH 05 ÁP LỰC CẠNH TRANH 15 2.1.4 XÁC ĐỊNH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC -5sccczcerxe l6 2.1.5 MA TRẬN CPM 25 S22, 1121222121211 1e eererrea 19 2.2 PHAN TICH MOI TRUONG BEN TRONG 00 cceccccsccssccessesseseseeeseseen 20

2.2.1 ĐÁNH GIÁ NOI BO THEO LĨNH VỰC QUẢN TRỊ 20

2.2.2 XAC DINH DIEM MANH, DIEM YEU, LOI THE CANH TRANH csssvssvesscssvecevsstessssvesisesessvsssessessvessesesessessvetsesssessessresiesevsssesevssiessessiesavssseseessseseess 27

3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 32 3.1 XÂY DỰNG MA TRẬN SWOT - 2c n2 Hee 32 3.2 XÂY DỰNG MA TRẬN [E 5-22 E122 2E grờng 34 3.3 XÂY DỰNG MA TRẬN GS - S2 tr Hee rrờg 35 3.4 MA TRẬN QSPM ST HH HH HH HH Hee Hee tra 37

4 TỎ CHỨC THỰC HIỆN 41 4.1 KE HOACH GIAI DOAN 2024-2029 VA KE HOACH TUNG NAM TU

2029 — 2034 HH HH HH HH HH HH He Hee teen 41 4.2 KẾ HOẠCH GIAI ĐOẠN 2029-2034 VÀ KẾ HOẠCH TỪNG NĂM TỪ

2029 — 2034 HH HH HH HH HH HH He Hee teen 43

4.3 CHÍNH SÁCH, GIẢI PHÁP THUC HIỆN CHIẾN LƯỢC CHUNG 45

5 CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 48 5.1 CHIẾN LƯỢC VẺ NHÂN SU VA KE HOACH TRIEN KHAI 2024 —

2029, VÀ 2030 — 2034 HH HH re rereag 48 5.1.1 CHIẾN LƯỢC VE NHÂN SỰ - Sc St TH Hee 48

5.1.2 KẺ HOẠCH TRIÊN KHAI GIAI ĐOẠN 2024 — 2029 48 5.1.3 KE HOACH TRIEN KHAI GIAI ĐOẠN 2029 — 2034 49

5.2 CHIẾN LƯỢC VỀ CƠ SỞ VẬT CHAT VA KE HOACH TRIEN KHAI

2024 -— 2029, VÀ 2030 — 2034 n nnnH nga 50 5.2.1 GIAI ĐOẠN 2024 — 2029 nh HH Hee eye 50 5.2.2 GIAI ĐOẠN 2029-2034 0 2 TH HH H221 2n re te 51 5,3 CHIEN LUOC VE NGHIEN CUU VA PHAT TRIEN CONG NGHỆ VÀ

KẾ HOẠCH TRIEN KHAI 2024 — 2029, VA 2030 — 2034 51 5.3.1 GIAT DOAN 2024 — 2029 5c TH HH HH2 re 51 5.3.2 CHIEN LUOC VA KE HOACH TRIEN KHAI GIAI DOAN 2030 - QOB4 ee cecccccceccccceecsessvessesscessesseessessvessessvessesesessessesssesesessessvessetevsssessvsssesevsseeseess 54

5.4, CHIEN LUOC VE MARKETING VA KE HOACH TRIEN KHAI 2024

- 2029, 2030 — 2034 TH HH HH n2 n ng nga 56 5.4.1 CHIEN LUOC VE MARKETING 000.0 ccccccccsccssscssesssessesssessesssesseseees 56

5.4.2 KẺ HOẠCH TRIÊN KHAI GIAI ĐOẠN 2024 — 2029 56 5.4.3 KẺ HOẠCH TRIÊN KHAI GIAI ĐOẠN 2030 — 2034 58

5.5 CHIẾN LƯỢC VỀ HỆ THONG THONG TIN QUAN LY VA KE HOẠCH TRIÊN KHAI 2024 - 2029, 2030 - 2034 5c tre 59 5.5.1 CHIEN LUQC HE THONG THÔNG TIN QUÁN LÝ 59

5.5.2 KẺ HOẠCH TRIÊN KHAI GIAI ĐOẠN 2024 — 2029 60 5.5.3 KẺ HOẠCH TRIÊN KHAI GIAI ĐOẠN 2030 — 2034 61 5.6 CHIEN LUOC TAI CHINH VA KE HOACH TRIEN KHAI 2024-2029

VÀ 2030 - 2034 0n HH Hung 62

5.6.1 CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH GIAI ĐOẠN 2024-2034 62 5.6.2 KÉ HOẠCH TRIÊN KHAI GIAI ĐOẠN 2024-— 2029 62 5.6.3 KÉ HOẠCH TRIÊN KHAI GIAI ĐOẠN 2030 — 2034 63

6 KE HOACH DU PHONG DE GIAM RUI RO KHI CO THAY DOI XAY RA

65

7 KE HOACH TRUYEN THONG 65 7.1 TRUYEN THONG NOT BO ONLINE 000i ccccccccccscssscssssessesesessseseteseseseeeee 65 7.2 TRUYEN THONG NOT BO OFBLINE o 00 0 c0ccccccssscesscesesessseseteesseseeeen 65

DANH MUC BANG

Bảng 1: GDP và tốc độ tăng trường GDP Việt Nam giai đoạn 2018-2022 4 Bảng 2: GDP và tốc độ tăng trường GDP Trung Quốc giai đoạn 2018-2022 10 Bảng 3: So sánh CNY/VND QQ Q.00 Q 02222 n1 2H11 key 12 Bảng 4: Ma trận EEE Q2 222 n1 n2 1n 1n 1k Hệ 18 Bang 5: Ma trận CPM của Hoà Phát 0 2112211122211 2212111122212 ky 19 Bảng 6: Các chỉ số tài chính của CTCP Tập đoàn Hoà Phát giai đoạn 2020-2022

Bảng II: Kê hoạch triển khai thực hiện chiến lược GÐ 2024-2029 5- 41

Bảng 12: Kế hoạch triển khai thực hiện chiến lược GĐ 2029-2034 43 Bang 13: Kế hoạch triển khai nhân sự giai đoạn 2024 — 2029 5s cccsere 49 Bang 14: Kế hoạch triển khai nhân sự giai đoạn 2029 — 2034 5s cv 49 Bang 15: Kế hoạch triển khai nghiên cứu và phát triển công nghệ 32 Bang 16: Kế hoạch triển khai nghiên cứu và phát triển công nghệ 34

Bang 17: Kế hoạch triển khai tài chính giai đoạn 2024 - 2029 sec 62 Bang 18: Kế hoạch triển khai tài chính giai đoạn 2030 - 2034 - 5s: 64

Bảng 19: Kế hoạch dự phòng - 5 2 E1 1E 1 ExCHxH1 1 E221 re 65 Bang 20: Kế hoạch truyền thông 22-5 St E1 E21 1 12112 key, 66

DANH MỤC HÌNH

Hình 1: Tỷ lệ lạm phát giai đoạn từ 2018 đến 2023 2222+tttrrrrree 5

Hình 2: Tỷ lệ thât nghiệp trong độ tuôi lao động quý IV giai đoạn 2018-2022 6 Hình 3: Diễn biến tỷ giá USD/VND giai đoạn 2018-2022 22s 222cc 7 Hình 4: Tốc độ tăng trưởng GDP tại Trung Quốc giai đoạn 2010 — 2023 10 Hình 5: Tỷ lệ lạm phát của Trung Quốc giai đoạn 2018 — 2023 ll Hình 6: Tỷ giá Trung Quốc giai đoạn 2021 - 2023 000.0 coccccccccccecccsseesseseeessesseeseesees 12

Hình 7: Tổ chức nhân sự của CTCP Hoà Phát năm 222 - 22s cececveở 23

Hình 8: Quy trình sản xuất thép khép kín thân thiện môi trường - 24 1.8208.) 0 J0 35 Hình 10: Ma trận GS Q.0 0020012111 212 n1 111g 111k kt 36

wy Document continues below

Physics — LF 100% (3)

32 Course Syllabus - INT NEGO 2021 2510

Kinh Doanh

1

Phan 1: GIỚI THIỆU CTCP TẠI Quốc Tết 190%)

1 GIOI THIEU CONG TY CO PHAN T

Tên pháp định: Công ty cổ phan Tập đoàn Hòa Phát

Tên quốc tế: Hoa Phat Group

2 NGANH NGHE KINH DOANH

Buôn bán va xuất nhập khẩu sắt thép, vật tư thiết bị luyện, cán thép

Sản xuất cán kéo thép, sản xuất tôn lợp

Sản xuất ông thép không mạ và có mạ, ống Inox

Sản xuất và mua bán kim loại màu các loại, phế liệu kim loại màu

Luyện gang, thép

Đúc gang, sắt, thép

Khai thác quặng kim loại; Mua bán kim loại, quặng kim loại, sắt thép phế liệu Sản xuất, kinh doanh các loại máy xây dựng và máy khai thác mỏ

Sản xuất hàng nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học

Sản xuất, kinh doanh, lắp rap, lap đặt, sửa chữa, bảo hành hàng điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng, điều hòa không khi

Đầu tư và xây dựng đồng bộ hạ tầng, kỹ thuật khu công nghiệp và khu đô thị

nghiệp sản xuất thép xây dựng và ống thép lớn nhất Việt Nam với thị phân lần lượt là

32.5% và 31.7%

4 LĨNH VỰC VÀ HÌNH THỨC KINH DOANH QUỐC TẺ CHÍNH

- _ Lĩnh vực kinh doanh quốc tế chính của Hoà Phát là Gang thép và các sản phẩm thép

- Hình thức kinh doanh quốc tế Hoà Phát đang áp dụng là xuất khẩu

Phan 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

1 TÂM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ MỤC TIỂU KINH DOANH

1.1 TÂM NHÌN

Tâm nhìn của Hoà Phát: “Trở thành Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất

lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi”

Với tầm nhìn trên, Hoà Phát sẽ nỗ lực để trở thành một doanh nghiệp dẫn đầu

trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, cung cấp cho khách hàng những sản phẩm

có giá trị vượt trội Đồng thời, lĩnh vực sản xuất gang thép sẽ tiếp tục là trọng

điểm, lĩnh vực mũi nhọn được Hoà Phát chú trọng đầu tư và day manh

1.2 SU MENH

Sứ mệnh của Hoà Phát: “Cung cấp sản phẩm dan đầu, góp phần nâng cao chất

lượng cuộc sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng”

Với sứ mạng trên, Hoà Phát không ngừng cải tiền chất lượng sản phẩm của công

ty, tập trung tất cả sức lực vào việc cung cấp khách hàng những sản phẩm chất lượng nhát Không chỉ vậy, luôn hết mình góp phân vào việc cung cấp dịch vụ và sản phẩm, góp phân kiến tạo nên đời sống ngày một tốt hơn nữa

1.3 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TONG THE CUA HOA PHAT

Dẫn đầu Việt Nam trong lĩnh vực gang thép giai đoạn 2022-2025, Hoà Phát luôn

kiên tri với chiến lược phát triển bền vững, linh hoạt trong việc điều hành, sản xuất, kinh doanh theo xu hướng thị trường để đảm bao kết quả kinh doanh tốt

nhất

Năm 2023, Hoà Phát đặt mục tiêu doanh thu 150.000 tỷ đồng và lãi sau thế là 8.000 ty, lan lượt là tăng 6% và giảm 5% so với năm 2022

Trong năm 2023, Hòa Phát sẽ tập trung nguồn lực để triển khai dự án Khu liên

hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất 2 Dự án này dự kiến sẽ hoàn thành

vào quý I⁄2025, đưa công suất thép thô của Hòa Phát lên hơn 14 triệu tắn/năm

Theo lãnh đạo tập đoàn, khi Dung Quất 2 đi vào hoạt động, doanh thu của Hòa

Phát sẽ tăng thêm 80.000 - 100.000 ty đồng mỗi năm so với hiện tại

Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đông Nam A,

- Vé thi phan, cong ty tiếp tục tăng thị phan tai thị trường Việt Nam từ 35% lên

40%

1.4 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUOC TE CUA HOA PHAT

- San lugng san xuat thép thô dự kiến tăng thêm 3 triệu tắn

- _ Sản lượng bán hàng và sản lượng thép xuất khâu lần lượt tăng 2.2 nghìn tỷ VND

và 2 nghìn tỷ đồng

- Tang thị phần tại Trung Quốc từ 5% lên 8%

- _ Bước đầu thâm nhập và giành thị phan tại thị trường các nước châu Âu

- _ Đạt tiêu chuân kiêm định châu Âu EN 10025-1:2004

2 PHAN TICH MOI TRUONG BEN NGOAI MOI TRUONG BEN TRONG CUA HOA PHAT

2.1 PHAN TICH MOI TRUONG BEN NGOAI

2.1.1 PESTLE THI TRUONG VIET NAM

2.1.1.1 CHINH TRI

Việt Nam có một đảng duy nhất kiếm soát cả nước là Đảng Cộng Sản Việt Nam

Với cơ chế một đảng, Việt Nam đang cho thay sự ôn định trong chính trị của mình, đây

luôn là lợi thể to lớn so với các nước trên thê giới

Về quan hệ ngoại giao, hiện nay Việt Nam đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 193

quốc gia trên thế giới và là thành viên của nhiêu tổ chức và diễn đàn thế giới như WTO,

ASEAN, APEC (Diễn đàn Hợp tác Kinh tế khu vực châu Á — Thai Binh Duong), ASEM

(Diễn đàn Hợp tác Á — Âu ), v.v

Với môi trường chính trị ôn định và quan hệ ngoại giao của Việt Nam sẽ tạo điều

kiện thuận lợi cho Hoà Phát sản xuất, phát triển kinh doanh trong nước cũng như mở rộng kinh doanh sang thị trường nước ngoài

(Nghìa t USD) | 2191 334.4 346,6 366,1 408,8 Tốc độ tăng 7,50% 7,40% 2,90% 2.60% 8%

Trong giai đoạn này, Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng GDP đáng kê, và kết qua

này phản ánh sự ôn định và thích nghi của nền kinh tế trong bồi cảnh thách thức của đại dịch COVID-I9 Mặc dù đã có sự ảnh hưởng, nhưng nền kinh tế Việt Nam đã tỏ ra dang khen ngợi với khả năng duy trì tốc độ tăng trưởng đương trong bối cảnh khó khăn Ngoài

ra, Tăng trưởng GDP bình quân đầu người đã tăng từ năm 2018 đến năm 2021, thể hiện

sự cải thiện trong mức sông của người dân và tiềm năng phát triển kinh tế

- _ Tăng trưởng GDP làm sự phát triển của cơ sở hạ tầng dẫn đến tăng nhu cầu về vật liệu xây dựng, trong đó có thép Hoà Phát, một trong những nhà sản xuất thép hàng đầu tại Việt Nam, có thế hưởng lợi từ sự gia tăng trong xây dựng và công nghiệp

- Tang trưởng GDP cũng tạo ra sự biến đôi trong nhu cầu thị trường Hoà Phát cần phải theo dõi sự biến đổi trong ngành xây dựng và công nghiệp để đảm bảo họ

có thê đáp ứng nhu câu của thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh một

cách phù hợp

v Tỷ lệ Lạm phát:

Tỷ lệ lạm phát giai đoạn từ nam 2018 — 09/2023

I

0

Comm ND ND HD CO FC CO FP TF — C\Ị C\Ị CcỊ TH TH HM

"me Dr mm mm — C\ C\ C\Ì C\ NN NN NN NAN NAN

ME Oe OO ieee ile GSE iil itil SE >>>

mm NO Dn = HD TFN CÔ FN HDT KH HDF HY C

Hinh 1: Ty 1é lạm phát giai đoạn từ 2018 đến 2023

Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam trong giai đoạn từ 2018 đến nay có xu hướng tăng -_ Giá xăng dầu trong nước phụ thuộc rất lớn vào giá dầu thế giới Theo dự báo của các tô chức quốc tế, giá dâu Brent trong năm nay có thê ở mức 80 USD/thùng,

Do đó, dự báo giá xăng dầu trong nước bình quân năm 2023 giảm sẽ tác động làm giảm CPI Bên cạnh đó, giá xăng dầu tăng sẽ làm tăng chi phi vận chuyến và

5

sản xuất hàng hoá, ảnh hưởng đến giá thành thép và có thể dẫn đến áp lực giá

bán

- _ Nếu lạm phát tác động tích cực đến nhu cầu xây dựng và sản xuất, có thể tạo ap lực tăng giá thép CTCP Tập đoàn Hòa Phát có thê có lợi nhuận từ việc bán sản phẩm với giá cao hơn, nhưng điều này cũng có thê làm giảm nhu câu từ phía khách hàng, đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng

v Tỷ lệ thất nghiệp:

TỶ LỆ THẤT NGHIỆP TRONG ĐỘ TUÔI LAO ĐỘNG

QUÝ IV GIAI ĐOẠN 2018-2022

500

Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Nam 2021 Năm 2022

= Số người(Nghìn người) Ty lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động(%)

Hinh 2: Tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động quý IV giai đoạn 2018-2022

- _ Tỷ lệ thất nghiệp có thê ảnh hưởng đến nền kinh tế thép bằng cách ảnh hưởng

đến cung cấp lao động trong ngành Nếu có nhiều người thất nghiệp trong độ

tuổi lao động, ngành thép nói chung và Công ty Hoà Phát nói riêng có thê gặp

khó khăn trong việc tuyên dụng và giữ chân nhân công

- Ty 1é thất nghiệp tại Việt Nam từ năm 2018 đến 2022 đã phản ánh sự biến động

của nên kinh tế và tác động của đại dịch, đồng thời đặt ra thách thức và cơ hội

cho việc phát triển nguồn nhân lực và kinh doanh trong tương lai

Hình 3: Diễn biến tỷ giá USD/VND giai đoạn 2018-2022

Nhìn chung, tỷ giá USD/VND đã trải qua biến động mạnh trong các giai đoạn khác

tang chi phí cho Hoà Phát Chi phí này sẽ bao gồm giá trị thực của hàng hóa cộng với các khoản phí và lãi suất kèm theo

Tỷ giá USD/VND cũng có thê ảnh hưởng đến lãi suất và chi phí vay của Hoà

Phát Nêu đồng VND giảm giá trị so với đô la Mỹ, ngân hàng có thê tăng lãi suất

dé bu đắp rủi ro ngoại tệ, và đây có thê làm tang chi phi vay của công ty

- - Nếu Hoà Phát xuất khẩu sản phẩm thép, tỷ giá USD/VND cũng có thê ảnh hưởng

đến giá cả và cạnh tranh trên thị trường quốc tế Nếu đồng VND giảm giá trị, sản

phẩm của họ có thê trở nên hấp dẫn hơn đối với thị trường quốc tế

Việc theo dõi và quản lý tác động của ty giá đối với ngành công nghiệp thép là quan

trọng, vì thế Hoà Phát cân thiết lập các chiến lược và kế hoạch dự phòng đề đối phó với biến động tỷ giá và những thách thức có thê phát sinh từ đó

7

2.1.1.3 XA HOI

Quy mô dân số nước ta hiện nay đã hơn 99 triệu người, trong đó có thê tham gia thị trường lao động khoảng 52.4 triệu người Dân số tăng nhanh làm tăng nhu cầu việc làm,

nhưng không đồng bộ với sự phát triển của nên kinh tế, dẫn đến tình trạng thất nghiệp,

thiếu việc làm hoặc làm việc không phù hợp với trình độ, kỹ năng và mong muốn của

người lao động

Nguồn nhân lực nước ta là nguồn nhân lực trẻ và dồi dào, đây được coi là thời kỳ

vàng của nguồn lực lao động Nếu biết đầu tư nâng cao chất lượng, nguồn lao động này

sẽ là đòn bây để Việt Nam nói chung và Hoà Phát nói riêng phát triển, tăng trưởng kinh

tế - xã hội

Chát lượng và trình độ người dân được nâng cao bởi xã hội ngày một nâng cao, đòi hỏi của người dân về các sản phẩm cũng nâng cao không ngừng đề phù hợp với chất lượng cuộc sống Đặc biệt là nhu cầu về xây dựng nhà cửa, cao Ốc ở những năm gan đây tăng cao Từ đó thúc đây sức tiêu thụ của các sản phẩm tại Hoà Phát Song song với việc đó, Hoà Phát cân thúc đây, nâng cao chất lượng sản phẩm đề phù hợp với nhu cầu

thị trường

2.1.1.4 CÔNG NGHỆ

Về công nghệ luyện thép, luyện thép bằng lò điện hồ quang là công nghệ luyện thép phổ biến nhất ở Việt Nam Tuy nhiên hầu hết các lò điện hồ quang đang sử dụng đều

thuộc loại lò nhỏ, công nghệ lạc hậu, có các chỉ tiêu kỹ thuật chủ yếu như tiêu hao điện

năng, điện cực graphit, tiêu hao nguyên liệu (thép phê), thời gian luyện đều ở mức cao

so với mức bình quân trên thế giới Vì vậy, công nghệ này chưa đáp ứng được nhu cầu sản xuất quy mô lớn của Hoà Phát

2.1.1.5 PHÁP LUẬT

Giai đoạn hiện tại đánh dấu sự mạnh mẽ của Việt Nam trong quả trình hội nhập vào

nên kinh tế thế giới Nhà nước Việt Nam đang khuyên khích hoạt động FDI Các doanh nghiệp thép nước ngoài có xu hướng đây mạnh đâu tư nhà máy tại Việt Nam đang gây

áp lực đối với các doanh nghiệp ngành thép ở Việt Nam nói chung và Hoà Phát nói riêng, thúc đấy họ phải phần đầu đề nâng cao năng lực cạnh tranh

Những điều trên đã hỗ trợ Hòa Phát trong việc sử dụng cơ hội tăng trưởng, tham gia giao dịch quốc tế và đạt thành công trong việc đầu tư, mở rộng dịch vụ, cải thiện chất lượng dịch vụ, thu hút tài chính và mở rộng quy mô hoạt động của tập đoàn

chuyên đổi năng lượng và công nghệ đề nâng cao hiệu quả và bên vững

Ngày 12-13/9 vừa qua, Hiệp hội thép Việt Nam vừa tổ chức Hội thảo ngành thép Việt Nam hướng tới Chiến lược tăng trưởng xanh với sự tham gia của các bộ, ban ngành

có liên quan, cùng các chuyên gia và hơn 200 doanh nghiệp trong ngành thép Hội thảo gồm 4 phiên thảo luận tập trung vào các chủ đề: công nghiệp thép Việt Nam hướng tới mục tiêu trung hòa carbon năm 2050; kinh nghiệm, lộ trình trung hòa carbon của các quốc gia và khuyên nghị cho Việt Nam; định hướng chuyến đổi công nghệ hướng tới trung hòa các-bon trong sản xuất thép và cơ chế hợp tác; lộ trình chuyển đổi xanh của cộng đồng doanh nghiệp

Với vị thế là nhà sản xuất thép lớn nhất Việt Nam, Tập đoàn Hòa Phát cũng cho biết, Hòa Phát sẽ ưu tiên đầu tư phát triển các loại thép công nghệ cao, thép đặc biệt

phục vụ ngành công nghiệp cơ khí chế tạo, công nghiệp ô tô, đóng tàu, thép két cau, Day cũng là các hướng phát triên sản phẩm của dự án Dung Quất 2 và các dự án sau này Dồng thời, Hòa Phát luôn quan tâm tôi ưu hóa tất cả các khâu sản xuất theo hướng

tuân hoàn, khép kín, tiết giảm tiêu hao năng lượng và xây dựng lộ trình phát triển thép

xanh, giảm phát thải CO2 theo định hướng chung của Chính phủ, hướng đến mục tiêu trung hòa cac-bon vào năm 2050

2.1.2 PESTLE TAI THI TRUONG TRUNG QUOC

2.1.2.1 CHINH TRI

Chính trị Trung Quốc 6n dinh 1a yéu tô quan trọng đối với hoạt động kinh doanh

quốc tế Trong trường hợp của Hoà Phát, sự ôn định chính trị ở Trung Quốc là một yếu

tô quan trọng đề đảm bảo tính bền vững của hoạt động xuất khẩu thép Sự ôn định chính

Phát trong việc tham gia vào thị trường và mở rộng hoạt động kinh doanh

Các chính sách khuyến khích sử dụng hàng nội địa của chính phủ Trung Quốc:

Chính phủ Trung Quốc thúc đây việc sử dụng hàng hóa nội địa bằng cách áp dụng các

biện pháp khuyến khích và bảo hộ, bao gồm các chính sách thuế và các quy định về nhập khâu và xuất khâu Những chính sách này có thé tạo ra lợi thé cạnh tranh cho các

sản phẩm thép nội địa Do vậy, Hòa Phát cần có những chiến lược cụ thê dé có thế cạnh

tranh với các doanh nghiệp nội địa tại thị trường này

2.1.2.2 KINH TẾ

v GDP (Gross Domestic Product):

Trung Quốc dự báo kinh tế Trung Quốc hồi phục trong nam 2023

GDP của Trung Quốc được dự báo tăng 5,2% năm 2023 nhờ tiêu dùng khời sắc

Tăng trưởng GDP ⁄_ Dự báo của IMF

thực tế hàng năm 9 12%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Nguồn: Tổng cục Thống kê Trung Quốc, IMF, Bloomberg

Hình 4: Tốc độ tăng trưởng GDP tại Trung Quốc giai đoạn 2010 — 2023

Bảng 2: GDP và tốc độ tăng trường GDP Trung Quốc giai đoạn 2018-2022

Năm 2018 2019 2020 2021 2022 GDP

13,89 14,28 14,69 17,73 19,605 (nghìn tý USD)

Tốc độ

tăng trưởng 12.83% 2.08% 2.86% 20.68% 10.57% GDP (%)

10

Từ năm 2018 đến 2022, Trung Quốc đã có mức tăng trưởng GDP đáng kẻ Năm

2021, tốc độ tăng trưởng là khoảng 10.57%, cho thấy một sự gia tăng mạnh mẽ trong

sản xuất và hoạt động kinh tế Sự gia tang GDP tao điều kiện thuận lợi cho kha năng

mua hàng của người dân Trung Quốc

Sự tăng trưởng GDP ở Trung Quốc, thu nhập của người dân cũng tăng, giúp họ

có khả năng mua sắm nhiều hơn và đầu tư vào các sản phẩm và dịch vụ Điều này thúc đây tiêu dùng và tạo sự thúc đây cho thị trường, giúp nhiều ngành công nghiệp phát triển

Tạo ra cơ hội cho Hòa Phát mở rộng thị trường thông qua phát triển cơ sở hạ tầng Sự gia tăng GDP đi đôi với tăng cầu xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng tạo nhu cầu lớn cho các sản phẩm thép, bao gồm thép cầu trúc và thép xây dựng

vụ của Trung Quốc đang liên tục giảm dù ngân hàng Trung ương Trung Quốc đã giảm

lãi suất và bơm tiên vào hệ thống tài chính đề thúc đây nên kinh tế Môi trường lạm phát quá thấp có thể làm người tiêu dùng chờ đợi giá cả giảm, ảnh hưởng trực tiếp tới doanh

thu Hòa Phát

11

(Thao, 2023)

Nhin chung, tỷ giá CNY/VND năm 2023 có xu hướng giảm so với cùng quý năm

2022 Ngày 01/01/2023 tỷ giá CNY/VND là 3,417.37 (giảm 0,95 3%) so với cùng kỳ

12

năm 2022 Ngay 01/04/2023 ty gia CNY/VND la 3,416.29 (giam 0,95%) so với cùng quy nam 2022

Khi tỷ giá CNY giảm so với VND, san phẩm thép nội địa Trung Quốc rẻ hơn đối

với thị trường Việt Nam, tạo thuận lợi cho Trung Quốc xuất khẩu Do đó, doanh nghiệp

Trung Quốc có thê tăng sản lượng xuất khẩu tới Việt Nam, tạo ra cơ hội mở rộng thị

trường và tăng doanh số bán hàng

Tuy nhiên, giảm tỷ giá CNY/VND cũng tạo ra một số tác động tiêu cực Việc giảm

tỷ giá này làm tăng giá các sản phẩm thép Hòa Phát khi nhập khẩu vào Trung Quốc, làm

giảm sức cạnh tranh các sản phâm thép Hòa Phát trên thị trường Trung Quốc Việc giảm

tỷ giá kéo theo việc tăng giá nhập khâu tại Trung Quốc, làm tăng giá cả và gây áp lực lạm phát tại Trung Quốc

2.1.2.3 XÃ HỘI

Tỷ lệ tăng dân số và mức thu nhập trung bình khả dụng ở Trung Quốc: anh hưởng đến nhu cầu sử dụng thép trong các ngành công nghiệp và xây dựng Theo dữ liệu về cục điều tra dân số và lao động của Trung Quốc, mức thu nhập trung bình khả dụng ở Trung Quốc đã tăng lên (đạt 40.700 tệ hoặc 6.500 USD)

Xu hướng sống bền vững đang nỗi lên: sự quan tâm đến việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường và tham gia vào các hoạt động bảo vệ môi trường Điều này

có thê tạo ra cơ hội cho Hoà Phát trong việc tiếp cận thị trường thép tái chế và sản phâm

thép có tính bền vững, sản phẩm thép Hòa Phát được xây dựng theo chu trình tuần hoàn khép kín sản xuất thép từ quặng, thân thiện môi trường Đây là công nghệ tối ưu, giúp

Hòa Phát kiêm soát tốt chất lượng sản phẩm từ nguyên nhiên liệu đầu vào đến vận hành

công nghệ tại các công đoạn sản xuất

Văn hóa: ưu tiên sử dụng sản phẩm của xã hội Trung Quốc có thê ảnh hưởng đến

tiêu thụ và tiếp cận sản phẩm thép của Hòa Phát Sản phẩm thép nội địa có thê được coi

là đáng tin cậy và được ưa chuộng hơn trong tâm hồn của người tiêu dùng Trung Quốc

Hòa Phát có thê cần đầu tư vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và đảm

bảo chất lượng sản phẩm đề cạnh tranh trong thị trường này

Nhận thức về chất lượng và an toàn sản phẩm: xã hội Trung Quốc ngày càng nhận thức cao hơn về chất lượng và an toàn sản phâm, bao gồm cả sản phẩm thép Người

tiêu dùng Trung Quốc đòi hỏi sản phẩm thép phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và

13

an toàn được đưa ra bởi chính phủ và các tổ chức có thâm quyền như AQSIQ (là cơ

quan chủ trì về quản lý chất lượng, kiêm dịch và kiêm soát thị trường hàng hóa tại Trung

Quốc) Điều này, thúc đây Hòa Phát đầu tư vào cải thiện chất lượng sản phẩm và tận dụng lợi thế cạnh tranh là sản phẩm thép chất lượng cao

2.1.2.4 CÔNG NGHỆ

v Công nghệ sản xuất:

- _ Hệ thống sản xuất:

» Trung Quốc sử dụng các hệ thống lò cao và luyện kim hiện dai để sản xuất thép

« - Ngoài ra, các doanh nghiệp sản xuất thép ở Trung Quốc đã chuyên sang sử dụng

lò nung điện, một phương pháp sản xuất thép sạch hơn và hiệu quả hơn so với lò nung than cốc.Lò nung giúp giảm khí thải và các tác động bức xạ vào môi trường

- - Bên cạnh đó, Trung Quốc cũng đã đâu tư vào công nghệ tái chế đề tận dụng lại

ký, quyên sở hữu, quyên công bằng cạnh tranh và tuân thủ quy định về môi trường Quy định về quản lý sản xuất thép: Chính phủ Trung Quốc đã đưa ra một loạt các quy định và hướng dẫn cụ thê đề quản lý hoạt động sản xuất thép Các quy định này bao gồm yêu câu về công nghệ, an toàn lao động, bảo vệ môi trường và chất lượng sản phẩm

Chúng nhằm đảm bảo răng các doanh nghiệp sản xuất thép tuân thủ chặt chẽ các tiêu

chuẩn và quy định quốc gia

Quy định cụ thể của Trung Quốc về xuất khẩu và nhập khẩu thép Các quy định này xác định quy trình, yêu cầu và giấy tờ cần thiết cho các hoạt động xuất khâu và nhập khẩu thép

2.1.2.6 MÔI TRƯỜNG

14

Trung Quốc giảm bớt hoạt động công nghiệp nặng: Theo tài liệu chính sách mới Chính phủ Trung Quốc công bồ sẽ tăng cường các nỗ lực thiết lập một hệ thống phân vùng đề quản lý các rủi ro về môi trường và tăng cường hành động nhăm giảm bớt hoạt động công nghiệp nặng tại các vùng, các lưu vực sông cũng như các khu đô thị đang bị

ô nhiễm

Giảm thiểu chất thải gây ô nhiễm môi trường: Trung Quốc cũng sẽ tăng tốc chuyên đôi sang sử dụng các nhiên liệu thay thế trong ngành sản xuất xi măng: cũng như tăng tỷ lệ tái chế trong các ngành thép và nhôm; khuyên khích lối sống ít carbon va

kiến tạo "các cộng đồng xanh”

Các tiêu chuẩn về giới hạn và yêu cầu về khí thải: Trung quốc cũng đặt ra các tiêu

chuẩn về giới hạn và yêu câu về khí thải gây ô nhiễm như CO, SO2, NOx và bụi mịn

(GB 16297-1996)

Trung Quốc có chính sách, chế tài đối với các hành vi gây ô nhiễm môi trường: Luật

bảo vệ môi trường, Luật quản lý tài nguyên nước, luật quản lý khí thải và ô nhiễm không khi

2.1.3 MÔI TRƯỜNG VI MÔ - MÔ HÌNH 05 ÁP LỰC CẠNH TRANH 2.1.3.1 QUYEN LUC CUA NHA CUNG UNG

Với đặc thù nguồn nguyên liệu đầu vào đến chủ yếu từ nguồn nhập khẩu, giá sản phẩm đâu ra chịu áp lực rất lớn từ các nhà cung ứng Vì vậy để giảm quyên lực của nhà cung ứng, Hòa Phát đã chính thức mua thành công mỏ quặng sắt tại Úc vào giữa năm

2021, dự đoán công suất khai thác đạt 4 triệu tắn/năm Công ty tiếp tục nghiên cứu nhằm

dự định đầu tư mua tiếp một số mỏ sắt tại Úc nhằm đảm bảo lượng cung ít 503% nhu cầu

quặng sắt của Hòa Phát

2.1.3.2 ĐÓI THỦ CẠNH TRANH HIỆN TẠI

- _ Tại thị trường Việt Nam: Tôn Hoa Sen Phương Nam, Công ty thép Pomina, CTCP

Thép Việt, VNSTELL, Thép Nam Km

- Tai thi trường Trung quốc: Tập đoàn thép Baowu, Tập đoàn Ansteel, Tập đoàn Giang thép Taryuan, Tập đoàn Gang thép Xinyu

- _ Bên cạnh đó Hòa Phát cũng gặp phải các đối thủ cạnh tranh tại các nước mà công

ty xuất khâu

2.1.3.3 QUYEN LUC NGUOI TIEU DUNG

15

- _ Mức độ tập trung khách hàng cao Khách hàng chủ yêu của thép Hòa Phát là các

tô chức, các dự án xây dựng Điền hình trong 4 tháng đầu năm 2020, Hòa Phát xuất khâu 200.000 tân phôi thép sang Trung Quốc trong đó Công ty TNHH Tập

đoàn CIEC Hàng Châu đã tiêu thụ gần 60.000 tắn

- Chi phí chuyên đổi thấp Sản phẩm thép không có tính khác biệt cao đối với

người mua, nều người tiêu dùng không muốn sử dụng sản phẩm thép nữa có thể chuyền sang dùng các sản phẩm thay thé

- _ Yêu cầu về chất lượng đối với sản phẩm thép là rất cao Chất lượng thép được đánh giá theo thời gian vì khi khách hàng quyết định lựa chọn sản phẩm thép có

nghĩa là họ đang đầu tư lâu đài và chắc chắn sẽ chú ý hơn đến chất lượng Sự lựa

chọn của khách hàng phụ thuộc vào giá cả và thương hiệu và uy tín của một doanh nghiệp là rất quan trọng

Nhìn chung, quyền lực của khách hàng tương đối cao, công ty cần tìm kiếm thêm

khách hàng mới và tập trung xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng cũ đề duy tri vi thé trên thị trường

2.1.3.4 AP LUC TU SAN PHAM THAY THE

Hiện nay các doanh nghiệp Trung Quốc đang nhà sản xuất thương mại tre ép khối (Pressed Bamboo Blocks - PBB) - được xem là thép xanh từ cây tre Đồng thời các tập đoàn thép tại Trung Quốc cũng sỡ hữu các công nghệ thép hiện đại, họ đưa ra các sản phẩm thép siêu bền và có tính chống mài mòn cao Do đó Hoà Phát chịu áp lực cao từ các sản phẩm thay thé tại thị trường này

2.1.3.5 ÁP LỰC TỪ CÁC ĐÓI THỦ MỚI

Thị trường thép Trung Quốc là một trong những thị trường thép lớn nhất thê giới

Vì vậy có rất nhiều doanh nghiệp mới vào ngành để cạnh tranh, trong đó phải kê đến

cac doanh nghiép Xinyu Iron & Steel, Shougang Group, Daye Special Steel Mac du mới gia nhập ngành nhưng các doanh nghiệp này có tốc độ tăng trưởng rất nhanh Vì vậy áp lực từ các đối thủ mới gia nhập ngành này là rất cao

2.1.4 XÁC ĐỊNH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC

v CƠ HỘI

- Trung Quốc là thị trường tiêu thụ thép lớn nhất thế giới

16

- Hệ thống chính trị của cả Trung Quốc va Viét Nam déu 6n dinh va chi co 1 dang

-_ Tốc độ tăng trưởng GDP hang năm của Trung Quốc là 8% Sự tăng trưởng GDP sẽ tạo ra nhu cầu cho việc xây dựng co so ha tang ® Làm tăng nhu cầu tiêu thụ thép tại thị trường Trung Quốc và là cơ hội cho Hoà Phát xuất khâu sản phẩm thép sang thị trường này

-_ Nhu cầu sử dụng các sản phẩm xanh tại Trung Quốc tăng cao cũng là cơ hội

để các sản phẩm “thép xanh” của Hoà Phát phat trién tại thị trường này

- Ty lé dé thi hoa hang nam cao tại Trung Quốc Theo đó các công trình xây dựng sẽ tạo ra nhu cầu lớn đối với thép xây dựng

- _ Các nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào tại Trung Quốc cũng rất đa dạng

v THÁCH THỨC

- Dau nim 2023, thị trường bất động sản tại Trung Quốc bị suy thoái trầm trọng Đây là thị trường tiêu thụ thép chủ lực ở Trung Quốc do đó việc thị trường này

suy thoái và dấu hiệu phục hồi còn kém sẽ là thách thức rất lớn cho Hoà Phát

-_ Ngành thép Trung Quốc hiện tại đang trong tình trạng dư cung nhưng thiếu cầu Thêm vào đó đồng nhân dân tệ đang mất giá vì vậy các doanh nghiệp thép của Trung Quốc đang đây mạnh xuất khâu thép sang các thị trường khác trong đó có Việt

Nam Mặc dù hiện tại Trung Quốc đã điều chỉnh giảm sản xuất thép trong Quý 4 để

giảm sự mắt cân băng cung cầu thép nhưng việc xuất khâu thép sang thị trường Trung Quốc cũng là thách thức lớn cho Hoà Phát

-_ Nhu cầu thép của cả thị trường Trung Quốc và Việt Nam đều giảm do các

hau qua cua dai dich Covid-19 dé lai Mac du dich Covid-19 da di qua nhung nganh

thép vẫn chưa thế phục hồi lại

-_ Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh nội địa và quốc tế rất lớn

-_ Hiện nay Việt Nam vẫn chưa đưa ra các hàng rào kỹ thuật và biện pháp phòng vệ đối với ngành thép Vì vậy mà các doanh nghiệp Việt Nam hiện tại đặc biệt

là Hoà Phát đang chịu ảnh hưởng rất lớn vì thép giá rẻ, chất lượng thấp từ Trung Quốc

nhập khẩu ô ạt vào Việt Nam

17

- Hoa Phat phu thudéc vao nguồn nguyên liệu đầu vào nhập khẩu do đặc thù của ngành thép Tuy nhiên Hoà Phát cũng có biện pháp giảm sự phụ thuộc này bằng

cách mua lại mỏ quặng tai Uc

Bảng 4: Ma trận EFE

| Trong 2 Diễm theo

4 Nhu cau str dung san pham xanh 0,05 3 0,15

5 Tỷ lệ đô thị hoá cao 0,07 3 0,21

6 Các nhà cung ứng đa dạng 0,05 4 0,2

Thách thức

7 Sức ép từ đối thủ cạnh tranh nội địa và quốc tế | 0,09 3 0,27

9 Thị trường bất động sản suy thoái 0,11 3 0,33

10 Ngành thép đang dư cung thiểu cầu 0,06 3 0,18

11 | Đồng nhân dân tệ mất giá 0,07 3 0,21

12 | Nhu câu thép của thị trường giảm 0,08 3 0,24

Thị trường Việt Nam

Chưa có hàng rào kỹ thuật và biện pháp phòn:

14 , y poep pone 0,07 2 0,14

vệ thương mại

15 | Nhu câu tiêu thụ thép sụt giảm mạnh 0,08 3 0,24

Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu đâu vào nhập

khâu

(Nguồn: Nhóm tác giả phân tích)

Từ kết quả của ma trận EFE, có thế thầy Hoà Phát phản ứng khá tốt với các cơ hội

Mức Hoà Phát Baowu HBIS

Các yêu tô thành công

quan | Hạng | quan | Hạng | quan | Hạng | quan

trọng trọng trọng trọng

Chất luợng sản phẩm 0,15 3 0,45 4 0,6 3 0,45 Chỉ phí sản xuất 0,1 2 0,2 3 0,3 2 0,2 Thị phần 0,13 2 0,26 4 0,52 3 0,39

Uy tín của thương hiệu 0,12 2 0,24 4 0,48 3 0,36 Mạng lưới phân phối 0,09 2 0,18 3 0,27 3 0,27 Khả năng tài chính 0,1 3 0,3 4 0,4 3 0,3 Khả năng cạnh tranh về giá 0,1 2 0,2 3 0,3 3 0,3

19

(Nguồn: Nhóm tác giả phân tích)

Qua ma trận trên ta thấy Hoà Phát (2,41) có mức độ cạnh tranh thấp nhất so với

Baowu (3,56) và HBIS (2,85) trong ngành thép tại thị trường Trung Quốc Baowu đứng đâu về chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuắt, thị phần, uy tín của thương hiệu, mạng lưới phân phối, khả năng tài chính, khả năng cạnh tranh về giá và quy mô sản xuất Đây

là những yếu tố quan trọng đề duy trì và phát triển vị thế của một công ty thép lớn trên thị trường trong và ngoài nước

Công ty Hoà Phát có tông điểm số thấp nhất, cho thấy họ có nhiều yếu tố cần cai thiện hơn so với hai công ty còn lại Hoà Phát chỉ đứng đầu về quản lí bộ máy bán hàng, một yếu tô không quá quan trọng trong ngành thép Hoà Phát cũng chỉ xếp thứ hai về chi phi san xuat, thi phan, uy tin của thương hiệu, mạng lưới phân phối, khả năng tài chính, khả năng cạnh tranh về giá, hiệu biết về thị trường trong và ngoài nước và quy

mô sản xuất Đây là những yêu tô cần được nâng cao để có thể cạnh tranh với các công

ty thép khác

2.2 PHAN TICH MOI TRUONG BEN TRONG

2.2.1 DANH GIA NOI BO THEO LINH VUC QUAN TRI

2.2.1.1 TIEM LUC TAI CHINH VA KE TOAN:

Bảng 6: Các chỉ số tài chính của CTCP Tập đoàn Hoà Phát giai đoạn 2020-2022

TOM TAT CÁC CHÍ SỎ TÀI CHÍNH Chỉ tiêu: Đơn vị( ty ding) | Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Vốn chủ sở hữu 59.220 90.781 96.113 Vốn điều lệ 33.133 44.729 58.148

Nợ phái trá 72.292 87.456 74.223

20

Tong tai san 131.511 178.236 170.336

Lợi nhuận sau thuế 13.506 34.521 8.444

(Nguồn: CTCP Tập đoàn Hoà Phát)

Năm 2022, ngành thép suy giảm cả về doanh thu và lợi nhuận do gặp phải nhiều khó khăn khi giá thép thế giới lao đốc tạo sức ép lên giá thép trong nước Bên cạnh đó,

xung đột vũ trang Nga - Ukraine cùng với suy thoái hậu Covid dẫn đến nhu cầu tiêu thụ

thép của thế giới sụt giảm gây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khâu thép, làm

tăng nguồn cung trong nước

Trong năm 2022, cơ cấu tài chính của Tập đoàn được duy trì ở mức ôn định Vốn chủ sở hữu tăng 6%, từ 90.781 tỷ đồng lên 96.13 tỷ đồng đến từ dòng lợi nhuận làm ra

trong năm Hệ số nợ phải trả trên vốn chủ sở hữu giảm dưới mức l, hệ số nợ vay ngân

hàng trên vốn chủ sở hữu giảm còn 0,6 lần, hệ số nợ vay ròng trên vốn chủ sở hữu là 0,24 lần Hệ số nợ ở mức an toàn cho thấy khả năng tự chủ tài chính, Khả năng thanh toán hiện hành tại thời điểm cuối năm 2022 là 1,29 lần và khả năng thanh toán nhanh

0,71 lần Hệ số thanh toán hiện hành luôn duy trì trên I cho thấy khả năng thanh toán

các khoản nợ phải trả ngắn hạn của Tập đoàn là tốt Ốn định về tài chính của Tập đoàn Năm 2022 chứng kiến những khó khăn khi Hòa Phát phải cắt giảm công suất sản xuất thép để giảm lượng tồn kho thành phẩm giá cao, đồng thời phù hợp với sức tiêu thụ của

thị trường

Trong năm 2022, chỉ số ROE của Hòa Phát đạt 8,8%, giảm so với mức của năm

2020 và 2021 Chỉ số ROE giảm phản ánh một năm kinh doanh khó khăn của Tập đoàn

khi thị trường tiêu thụ giảm sút, giá nguyên nhiên liệu đầu vào diễn biến phức tạp; đặt

trong bồi cảnh chung của nền kinh tế thắt chặt do chính sách tiền tệ của Chính phủ Cùng

! ROI=Lợi nhuận/Chỉi chí tài chính ròng

21

với đó, chỉ số ROA của Tập đoàn cũng giảm còn 5% trong khi hệ số này ở cùng kỳ nam

2021 là 19,4% Trong khi tổng tài sản giảm 4,4% mà chỉ số ROA giảm so với cùng kỳ

năm 2021, cang cho thay sự suy giảm mạnh của lợi nhuận sau thuế

Nhìn chung, Tập đoàn Hòa Phát đã trải qua một giai đoạn biến động chủ yếu do tình

hình thị trường và giá cả thế giới Khó khăn trong ngành thép giai đoạn 2020-2022 đã ảnh hưởng đáng kế đến tài chính của công ty Tuy nhiên, việc quản lý nợ và tài sản còn

khá ôn định và an toàn Cần theo dõi sự phục hồi của thị trường thép và tỉnh hình tài

chính của Tập đoàn trong tương lai dé đánh giá tiềm lực tài chính một cách chính xác

- - Hệ thống nhà máy tại Việt Nam

-_ Nhà máy Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Hưng Yên

-_ Nhà máy Điện lạnh Hòa Phát

-_ Nhà máy Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Đồng Nai

Nhà máy Thép Hòa Phát Hưng Yên

Nhà máy Thép rút dây Hòa Phát

Nhà máy Ông thép Hòa Phát

Nhà máy Thép cán nguội Hòa Phát

Nhà máy Tôn Hòa Phát

Nhà máy Ông thép Hòa Phát Đà Nẵng

- Nha may Ong thép Hoa Phat Binh Duong

- Nha may Ché tao co khi Héa Phat Binh Dương

- Nha may San xuat Container Hoa Phat Nha may Ông thép Hòa Phát Long An

* Cac trang trai

- Trang trai Heo Hoa Phat Yén Bai

- Trang trai Gia cam Hoa Phat Phu Tho

- Trang tai Heo Lac Thuy, Hoa Binh

- Trang trai Heo Hoa Phat Bac Giang

22

- Trang trai Bo Hoa Phat Quang Binh

- Trang trại Bò Đồng Phát

-_ Trang trại Heo Hòa Phước

- Trang trai Bo Viét Hung, Thai Binh

- Trang trai Heo Thai Thuy, Thai Binh

* Cac khu liên hợp: KLH Gang thép Hoa Phat Hai Duong; KLH Gang thép Hoa Phat

Dung Quat Nha may Thép dự ứng lực Hòa Phát

« - Mỏ khai thác: Mỏ khai thác Quặng sắt Sàng Thần

2.2.1.3 QUAN TRI NHAN SỰ

TRÌNH ĐỘ LAO ĐỘNG GIỚI TÍNH

nh TÊN CÔNG TY ee Trên Dai hoc Cao dang CN LĐPT Nam Nữ

ĐH & Trung kỹ thuật

cấp Tổng cộng 28.535 74 5.356 7.970 7.745 7.390 25.428 3.107

A LAO ĐỘNG TẠI VIỆT NAM 28.517 73 5.339 7.970 7.745 7.390 25.420 3.097 Văn phòng Tập đoàn Hòa Phát 110 2 52 18 l 37 50 60

Téng Céng ty Gang Thép 20.819 35 3578 6.238 6.888 4.080 19.250 1.569

Tổng Công ty Sản phẩm Thép 4.038 15 796 — 1.185 606 1.436 3.584 454 Tổng Công ty Nông Nghiệp 2.082 13 504 305 1144 1.146 1.451 631

Tổng Công ty Bất động sản 601 7 188 42 56 308 424 177 Tổng Công ty Điện máy Gia dụng 867 1 221 182 80 383 661 206

B LAO ĐỘNG TẠI NƯỚC NGOÀI 18 1 17 0 0 0 8 10

Hình 7: Tổ chức nhân sự của CTCP Hoà Phát năm 2022

(Nguồn: CTCP Tập đoàn Hoà Phát)

Hòa Phát luôn xác định chất lượng nguồn nhân lực là giá trị cốt lõi tạo nên sự thành

công của doanh nghiệp Việc đào tạo, bồi dưỡng và phát triển nguồn nhân lực luôn được đặt lên hàng đầu Các Công ty trong tập đoàn thường xuyên tô chức nhiều chương trình đào tạo, nâng cao kỹ năng, tay nghề cho người lao động, tạo nguồn nhân lực chất lượng cao

Trong năm qua, Thép Hòa Phát Dung Quất đã tổ chức đào tạo 3.532 nội dung với 118.157 lượt người tham gia Thời lượng theo nội dung đào tao dat 10.298 giờ Phương pháp đào tạo linh hoạt với các hình thức đào tạo tập trung, kèm cặp chỉ dẫn, đào tạo trực

23

tuyén và hội thảo, trao đổi chia sẻ kinh nghiệm Các học viên tham gia đào tạo đa dạng

từ vị trí nhân viên tới cấp quản lý

Tóm lại, Tập đoàn Hoà Phát đang đặt mục tiêu cao cả về đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, và đang tập trung vào việc xây dựng một đội ngũ trẻ trung, năng động, và có

QUY TRÌNH SẢN XUẤT THÉP KHÉP KÍN THÂN THIỆN MÔI TRƯỜNG

== .- QUY TRÌNH

BỤI L_ 3M | KHTHAN TW? ]

HỆ THỐNG LỌC BỒN CHỨA KHÍ THAN erties

Lam sach khi thu gom yy») Chứa và tái phân phối khí đã làm sạch »

từ các nhà máy cho các khâu sản xuất khác nhau

NHA MAY CHE BIEN NHA MAY NHÀ MÁY

NGUYÊN LIỆU LUYỆN GANG LUYỆN THÉP

Sản xuất Vê viên

vo

trình độ chuyên môn đề đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai

"sư, oe Regs Lo May

Thiéu két | Ld cao Lò thổi Ì tỉnh luyện đúc phôi

7

Toàn bộ lượng bụi thu hồi có chứa hàm lượng sắt cao được tái sử dụng

2.2.1.4 SAN XUAT VA VAN HANH

(Nguồn: CTCP Tập đoàn Hoà Phát)

Tập đoàn Hòa Phát là doanh nghiệp Việt đầu tiên lựa chọn công nghệ lò cao sản xuất thép Ngoài lý do hiệu quả kinh tế, Hòa Phát lựa chọn công nghệ lò cao với quy

trình sản xuất khép kín vì công nghệ này hiện đại hơn, đảm bảo yếu tổ thân thiện môi trường so với công nghệ lò điện được sử dụng phổ biến, điều kiện cần đề phát triển bền

vững

Hoà Phát áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015 và ISO 12 dé dam

bảo quy trình san xuất và vận hành được thực hiện một cách hiệu qua và dang tin cay

Hinh 8: Quy trinh san xuat thép khép kin thân thiện môi trường

24

Hoà Phát đặt mục tiêu đạt cac tiéu chuan chat luong cao trong qua trinh san xuat thép

Công ty tuân thủ các quy định về chất lượng và an toàn, đảm bảo tuân thủ các quy trình kiêm soát chất lượng và tiến hành kiểm tra nghiêm ngặt để đảm bảo sản phẩm đáp ứng

các yêu cầu kỹ thuật và tiêu chuẩn quốc tế

Công nghệ và quy trình: Hoà Phát sử dụng công nghệ hiện đại và ấp dụng các quy

trình quản lý tiên tiến để tối ưu hóa hiệu suất sản xuất và giảm thiêu lãng phí Các sản

phẩm thép từ Hòa Phát được sản xuất trên dây chuyên công nghệ khép kín, đồng bộ

bằng các máy móc hiện đại, quy trình sản xuất tiên tiên nhất thế giới Hòa Phát đang sử

dụng dây chuyên cán thép Danieli của Italia Đây là quy trình QTB làm tăng cơ tính cũng như khả năng chịu hàn, giúp tối ưu hóa độ bền uốn và giảm thiêu mức độ hoen gi

Quan lý hoạt động: Tập đoàn Hoà Phát có hệ thống quản lý vận hành chuyên

nghiệp dé dam bảo hoạt động sản xuất diễn ra một cách hiệu quả và suôn sé Điều này

bao gồm quản lý nguồn lực, quản lý quy trình sản xuất, quản lý chuỗi cung ứng và quản

lý chất lượng

2.2.1.5 MARKETING

v Sản phẩm:

Hòa Phát hiện đang tiền hành chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đê tạo ra nhiều danh

mục sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường đa dạng Một số dòng sản phẩm

về thép đáng chú ý của Hòa Phát có thế kê tới:

- - Thép xây dựng: Phôi thép, Thép cuộn, Thép thanh, Thép cuộn cán nóng Thép

đặc biệt và các sản phẩm liên quan đến quá trình luyện thép

- _ Ông thép: Ống thép đen, Ông thép mạ kẽm nhúng nóng, Ông thép tôn mạ kẽm, Ông thép cỡ lớn, Tôn cuộn mạ kẽm, Thép công nghiệp khác

v Gia:

So sánh với các sản pham thép xây dựng trên thị trường quốc tế, giá của Hòa Phát

tương đối thấp Đây là một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ mà Hòa Phát cần tiếp tục duy trì

và tận dụng tối đa Điều này được hỗ trợ bởi việc công ty sản xuất với chi phí thấp hơn

nhiều so với hầu hết các nhà sản xuất thép khác, nhờ sử dụng công nghệ tiên tiền trong quả trình sản xuât và quy mô sản xuât lớn

25

Với tình hình biến động phức tạp của giá nguyên liệu sản xuất thép toàn cầu vào cuối năm 2021, Hòa Phát cần điều chỉnh chính sách giá linh hoạt dựa trên giá nguyên

liệu đầu vào một cách hợp lý đề vẫn duy trì lợi thế cạnh tranh

v Phan phối:

Hoà Phát đã có 91 hệ thống phân phối trên khắp Việt Nam Đề làm điều này, Hòa

Phát đã tìm kiếm và hợp tác chặt chẽ với nhiều đại lý và doanh nghiệp uy tín, cùng với mức chiết khâu cao đề giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm của họ

v Truyền thông - xúc tien:

Công ty đã tiến hành tiếp cận các doanh nghiệp quốc tế, bao gồm cả khách hàng tại thị trường Trung Quốc, thông qua việc tham gia vào các triên lãm quốc tế và hội chợ chuyên ngành

Hòa Phát đã tham gia giới thiệu sản phẩm tại các triển lãm, hội chợ, và tham gia các

hội thảo trực tuyến như "Triển vọng ngành thép Việt Nam và Trung Quốc" vào giữa tháng 3 năm 2023

Gân đây, Hòa Phát tham gia Lễ khai mạc Hội chợ quốc tế doanh nghiệp vừa và nhỏ Trung Quốc lần thứ 18 (CISMEE 2023) tại Trung tâm triên lãm Pazhou Sự tham gia

này nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tăng cường xuất khâu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc Ngoài ra, Hòa Phát còn tham gia vào một số triên lãm quốc tế khác đề liên tục xây dựng và củng cô thương hiệu vững chắc trên thị trường quốc tế

Nhờ đó Hoà Phát có thé tim kiếm được các đối tác tiềm năng, dé dàng tiếp cận với

khách hàng Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn có thê khảo sát thị trường và tìm hiểu thêm

về đối thủ

2.2.1.6 KHẢ NĂNG NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIÊN

Tập đoàn Hòa Phát là doanh nghiệp tiên phong của Việt Nam với dòng sản phẩm thép cuộn cán nóng (HRC), sản phẩm này giúp doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh khi xuất ra thị trường quốc té, tránh các dòng thuế bảo hộ đang ngày càng phô biến hiện nay Hòa Phát là doanh nghiệp độc quyên sản xuất thép cuộn cán nóng, tại thị trường Việt Nam chỉ có Hòa Phát và Nosco sản xuất được thép cuộn cán nóng Thép cuộn cán nóng của Hoà Phát có nhiều ứng dụng trong ngành công nghiệp xây dựng, chế tạo, và

nhiều lĩnh vực khác nhau nhờ tính chất đa dạng và độ bên cao

26

Tap doan Hoa Phat la nha san xuất vỏ container lớn nhất Đông Nam A, vo container

la mat hang dac chung va rất khó để mua 15/10/2023, Hoa Phat da ban giao 16 vo container đóng mới cho Tổng Công ty Hàng hải Việt Nam (VIMC), vỏ container của

Hòa Phát được ông Phạm Anh Tuần - Phó Tổng Giam đốc VICM đánh giá cao, đạt

chuẩn quốc tế

2.2.1.7 QUAN TRI HE THONG THONG TIN

Tập đoàn Hòa Phát đã đầu tư mạnh vào hệ thống thông tin và công nghệ thông tin

dé quan lý và điều hành các hoạt động sản xuất và kinh doanh của minh Cu thé, tập

đoàn đã triển khai các hệ thông quản lý doanh nghiệp (ERP), quản lý quan hệ khách

hàng (CRM), quản lý chuỗi cung ứng (SCM) và quản lý sản xuất (MES), Quản lý nguồn

năng lượng (EMS) đề tối ưu hóa quá trình sản xuất và kinh doanh

2.2.2 XAC DINH DIEM MANH, DIEM YEU, LOI THE CANH TRANH

2.2.2.1 DIEM MANH

v Thwong hiéu uy tin

V6i hon 31 nam hinh thanh va phát triển, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép

có thâm niên và uy tín trong ngành, được xem là sở hữu thị phần lớn nhất Việt Nam

Nhiều công trình đầu tư công trên cả nước đã sử dụng thép Hòa Phát đề thi công như: cầu Vĩnh Tuy (Hà Nội), tuyên cao tốc Bắc — Nam Ngoài ra, thép Hòa Phát còn được được sử dụng các công trình hạ tầng lớn như: cầu Cửa Hội (Nghệ An), cao tốc

Long Thành — Dầu Giây

v Sở hữu dây chuyền sản xuất khép kín, đồng bộ và tiết kiệm chỉ phí sản xuất Với việc đầu tư dây chuyền sản xuất toàn diện của Primetals Technologies giúp thương hiệu này tăng quy mô sản xuất lên tới 5.6 triệu tắn/năm

Tập đoàn Hòa Phát đã áp dụng mô hình tuần hoàn khép kín trong sản xuất ngay từ những ngày bắt đầu làm thép Quy trình sản xuất thép tuần hoàn khép kín từ quặng sắt

tới thép thành phẩm là chu trình dài

Hòa Phát đang sử dụng dây chuyên cán thép Danieli của Italia Đây là quy trình

QTB làm tăng cơ tính cũng như khả năng chịu hàn, giúp tối ưu hóa độ bền uốn và giảm

thiểu mức độ hoen gi

v Khả năng đa dạng hóa sản phẩm

27

Tập đoàn Hòa Phat đa dạng hóa sản phẩm thép và phát triển các sản phẩm chất

lượng cao như thép cán nguội, thép cuộn, thép cuộn cán nóng, thép xây dựng, ống thép,

và sắt thép Trong đó, sản xuất thép là cốt lõi, chiếm 90% doanh thu và lợi nhuận của

Tập đoàn Là một trong những Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam, Hòa Phát đã không ngừng nghiên cứu đề đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm

v Đội ngũ nhân lực giỏi, có năng lực và kinh nghiệm

Nguồn nhân lực đồi dào, nhiều năm kinh nghiệm, có tay nghề, làm chủ dây chuyền

công nghệ hiện đại Hàng chục ngàn nhân sự được đảo tạo theo các chuyên ngành khác

nhau nâng cao kỹ năng chuyên môn Kỹ sư mới ra trường, nhân viên trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm sẽ được đảo tạo chuyên sâu về nghiệp vụ tại nhà máy

Bên cạnh đó, hàng năm nhiều lớp đào tạo về quy định 5S trong sản xuất, kiếm soát chất lượng, vận hành an toàn diễn ra tại các cơ sở của Hòa Phát trên khắp mọi miền đất nước

v Kiểm soát hàng tồn kho tốt

Tập đoàn Hoà Phát sử dụng các hệ thống quản lý kho chuyên nghiệp, bao gồm hệ

thống quản lý kho hàng hóa, hệ thống quản lý xuất nhập kho và hệ thống theo dõi lô

hàng Hòa Phát sử dụng công nghệ RFID đề quản lý kho hàng Các sản phẩm được gắn thẻ RFID, giúp theo dõi được vị trí của từng sản phẩm trong kho hàng Ngoài ra, việc

sử dụng hệ thông FIFO (First In First Out đề quản lý hàng hóa trong kho giúp dam bao hàng hóa được sử dụng và xuất kho theo thứ tự nhập vào

v Năng lực tài chính ôn định

Theo số liệu của VSA, Hòa Phát đứng thứ 2 trong số 5 DN sản xuất thép xây dựng

lớn nhất của Hiệp hội, với thị phần 21,3%, trơng đương 1,426 triệu tắn

Cơ cầu nguồn vốn của Tập đoàn năm 2022 được duy trì ôn định Hệ số nợ ở mức

an toàn cho thấy tập đoàn tự chủ và ôn định về tài chính cho thấy đây là thế mạnh của

doanh nghiệp có vốn đầu tư lớn và ồn định

v Sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, thân thiện môi trường

Hòa Phát có chiến lược thép xanh: Tập đoàn Hòa Phát ưu tiên áp dụng các công nghệ giúp bảo vệ môi trường và tiết kiệm năng lượng Công nghệ thu hỏi nhiệt và tái sử dụng khí thải thể hiện hiệu quả rõ ràng được Hòa Phát triển khai tại Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quat

28

2.2.2.2 DIEM YEU

v Vẫn phụ thuộc giá nguyên liệu đầu vào và giá thép thành phẩm đầu ra trên thế giới

- _ Nếu giá nguyên liệu đầu vào tăng lên, như giá quặng sắt tăng cao, thì chi phi san

xuất thép của Hòa Phát cũng tăng Điều này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận hoặc cân điều chỉnh giá bán sản phẩm thép đề bù đắp cho sự tăng chỉ phí

- _ Tương tự, biến động trong giá thép thành phẩm đâu ra trên thế giới cũng có thé

ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của Hòa Phát Nếu giá thép HRC trên thị

trường thế giới giảm sút, thì có thể dẫn đến giảm lợi nhuận hoặc cần tìm cách tiếp cận các thị trường tiêu dùng khác đề duy trì doanh số bán hàng

v Hoạt động Marketing chưa được chú trọng

Hiện nay, hoạt động Marketing chủ yếu của Hòa Phát chính là cạnh tranh về giá

theo dòng sản phẩm Tuy nhiên, hoạt động quảng cáo của Hòa Phát chưa thực sự đạt hiệu quả cao, gây ấn tượng mạnh với khách hàng

v Chưa có trung tâm R&D riêng

Tập đoàn Hòa Phát đây mạnh nghiên cứu phát triển các dòng thép chất lượng cao, đặc biệt là các dòng thép kỹ thuật khó như thép cuộn làm tanh lốp ô tô, đính vít, và thép thanh văn đóng cuộn Tuy nhiên, tập đoàn vẫn chưa thành lập Viện nghiên cứu cũng như chưa có bằng phát minh sáng chế sản phẩm dé lam chủ độc quyên công nghệ

2.2.2.3 LỢI THẺ CẠNH TRANH CỦA HÒA PHÁT

v Có kinh nghiệm, nền tảng vững chắc và thương hiệu mạnh

- _ Xuất thân từ đoanh nghiệp chuyên kinh doanh máy móc xây dựng từ năm 1992,

Hòa Phát đã vươn mình trở thành một tập đoàn tư nhân đa ngành với thê kiềng 3

chân được cấu thành bởi thép, nội that và bất động sản

- _ Chiếm thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép Nhà sản xuất thép hàng đầu Đông Nam Á có uy tín tại thị trường thép thế giới

v Gia ca

Hòa Phát thu mua được nguồn nguyên liệu có giá thành rẻ, kiếm soát chặt chẽ giá thành các khâu trong sản xuất và hiện đang là doanh nghiệp có giá thành thấp hơn mức trung bình của ngành Có lợi thế này giúp Hòa Phát chủ động được giá bán đặc biệt ở khu vực thị trường cạnh tranh cao Thậm chỉ với quy trinh công nghệ lò cao liên động

29

khép kín giúp tiết kiệm nguyên liệu đầu vào nên có thế cạnh tranh với thép Trung Quốc

ở các sản phâm cùng loại Bên cạnh đó, thép Hòa Phát cũng là một trong số ít các nhà sản xuất được thép mác cao theo tiêu chuẩn Mỹ và tiêu chuẩn Nhật Bản cộng, từ đó giúp

thép Hòa Phát có thê xuất hiện trong nhiều dự án và công trình xây dựng lớn tại thị

trường trong nước

(triệu VND/tần) Khu liên hiệp

10,824 Việt Hai Duong

Nam | Khu lién higp

10,545 Dung Quat

Trung Quốc 12,138

(Nguồn: Nhóm tác giá tổng hợp)

Như vậy, giá thành thép xây dựng hiện tại của Hòa Phát đang thấp hơn giá thành

thép Trung Quốc khoảng 12% và khi dự án Dung Quất chạy hết công suất thì giả thành

còn có thế hạ xuống mức thấp hơn của Trung Quốc là 15% Tương tự, giả thành sản xuất thép cuộn cản nóng (HRC) của dự án Dung Quát khi chạy hết công suất sẽ ở mức

10,745 triệu đồng/tấn trong khi giá thành sản xuất HRC của Trung Quốc trung bình

trong § tháng gần đây khoảng 12,310 triệu đồng/tần

v Công nghệ

Tập đoàn thép Hòa Phát sản xuất bằng công nghệ lò cao BOF, với nguyên liệu đầu vào chủ yêu bao gồm quặng sắt và than cốc thay vỉ thép phế liệu như công nghệ cũ Công nghệ lò cao của Hòa Phát vừa giúp tiết kiệm điện năng vừa an toàn cho môi trường,

từ đó cho chi phí sản xuất thấp hơn nhiều so với sản xuất bằng công nghệ lò điện EAF

với nguyên liệu đầu vào là thép phế và điện Bên cạnh đó, tập đoàn Hòa Phát còn có lợi

thế quy mô lớn hơn hắn các nhà sản xuất thép khác, từ đó giúp tiết giảm được chỉ phí

vận chuyến nguyên vật liệu và tỷ trọng chỉ phí có định trên từng đơn vị sản phẩm 2.2.3 MA TRAN IFE

30

Bang 8: Ma tran IFE

| _ | Danh gia l STT Cac yeu to bén trong Trong so ` Tông

(từ 1 - 4) Điểm mạnh

1 | Thương hiệu uy tín 01 3 03 Chủ động được nguồn nguyên, nhiên, vật

liệu đâu vào

Nguồn nhân lực dồi dào, trình độ cao,

Dây chuyên sản xuất khép kín giúp giảm

6 | tiêu hao nguyên vật liệu từ đó tiết kiệm chi | g0 4 0.32

phi san xuat

7 | Quy trinh quan ly hàng tồn kho tốt 0.04 3 012

3 May moc tién tién va quy trinh san xuat

dau vao nhap khau

13 | Chua co trung tam nghién ctu R&D 0.05 2 0.1

31

14

Chiến lược Marketing chưa được chú trọng 0.07 2 0.14

Tong cộng 1.00 3.31

(Nguồn: Nhóm tác giả phân tích)

Tổng điểm của CTCP Tập Đoàn Hòa Phát qua ma trận IFE là: 3.31 > 2.5 cho thấy

nội bộ doanh nghiệp nôi trội hơn so với các đối thủ khác trong cùng ngành thép Với

kinh nghiệm sẵn có cùng với năng lực cốt lõi, nguồn lực tài chính lớn, công nghệ hiện

đại và dây chuyền sản xuất tiên tiến, ta có thê thấy Tập đoàn Hòa Phát có nhiều tiềm

năng để cạnh tranh với các đối thủ tại thị tường Trung Quốc

3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

Quốc là thị trường tiêu thụ

trường = Trung

thép lớn nhất thể giới

On: Hé thong chinh tri tai Trung Quốc ôn định

O3: Nhu cau sử dung san

phẩm xanh tại Trung Quốc tăng cao

Os: Cac nha cung ung tại Trung Quốc rất đa dạng

T — Threats

Ti: Suc ép tir doi thu cạnh

tranh nội dia va quốc tế T2: Thị trường bat dong

sản tại Trung Quốc đang suy thoái

T:: Ngành thép tại Trung Quốc dang dư cung thiếu cau

Ta: Dong nhan dan té tai

Trung Quốc dang mat gia Ts: Nhu cau thép cua thi trường Trung Quốc đang giảm

S — Strengthss

Si: La thuong hiéu thép có

danh tiéng va uy tin Nha

san xuat thép hang dau

Si S283 8s O1: Tiép tục giữ

vững thị phan tai thi trường

Trung Quốc, có các chiến

lược tận dụng các lợi thế Chiến lược S-T

S1 So S83 Ss Se Ss Ti: Tan

dung cac thế mạnh về: Uy

tín, công nghệ, giá cả, đa

dạng sản phẩm, hệ thống

32