Untitled BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP NHÓM KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MERCEDES BENZ TẠI HÀN QUỐC Lớp Kinh doanh quốc tế 11 Giảng viên.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP NHÓM KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MERCEDES-BENZ TẠI HÀN QUỐC Lớp : Kinh doanh quốc tế 11 Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Tạ Văn Lợi Nhóm Hà Nội, tháng 11/2021 I Tổng quan Mercedes-Benz Hàn Quốc 1.1 Mercedes Benz - Mercedes-Benz thương hiệu đa quốc gia nhà sản xuất Daimler AG Đfíc, thương hiệu sfí dụng cho phương tiện giao thông xa xỉ, vận tải danh tiếng giới Hãng xem hãng sản xuất xe lâu đời tồn đến ngày Mercedes-Benz có trụ sở Stuttgart, Đfíc - Lịch sfí hình thành Mercedes Benz: • 1883, Karl Benz thành lập Nhà máy động khí Rhein Mannheim Benz & Co Năm 1886, hãng cho đời xe mang nhãn hiệu Benz Patent Motorwagen Chỉ 15 năm sau đó, hãng trở thành nhà máy sản xuất xe lớn giới • 1890, Gottlieb Daimler Wilhelm Maybach sáng lập nên công ty động Daimler Sau đó, cơng ty nhận quan tâm nhà đầu tư người Áo Emil Jellinek • 1900, Emil Jellinek đầu tư vào công ty Daimler yêu cầu đổi tên mẫu xe tung theo tên gái sinh ơng (Mercedes Jellinek) • 1901, xe Mercedes đời thu hút quan tâm thời gian ngắn Sự thành cơng ngồi mong đợi xe khiến ban lãnh đạo công ty định lấy tên Mercedes làm thương hiệu thfíc Thương hiệu Mercedes đăng ký thfíc vào ngày 26 tháng năm 1902 • 1926: Khi thương hiệu Benz Mercedes hoạt động tốt chiến tranh giới lần thfí nổ Kết thúc chiến, nước Đfíc thua trận kinh tế phải gánh chịu hậu nặng nề Để giúp cho công ty vượt qua giai đoạn khó khăn này, họ định hợp công ty lấy tên MercedesBenz Qua video vừa rồi, ta biết qua vài nét lịch sfí hình thành phát triển thương hiệu Merc Với vị trí cơng ty sản xuất xe ô tô hạng sang hàng đầu giới, Mercedes gây dựng chi nhánh nhiều quốc gia khác Vậy lí khiến Merc định kinh doanh thị trường Hàn Quốc Mercedes Benz Hàn Quốc thành lập vào ngày tháng năm 2003 với tư cách tập đoàn Hàn Quốc Mercedes-Benz 1.2 Lý lựa chọn Hàn Quốc để kinh doanh Mercedes-Benz tin tưởng mạnh mẽ thị trường Hàn Quốc có tiềm phát triển cao Hàn Quốc quốc gia có kinh tế phát triển hàng đầu châu Á, số lượng chaebol tăng lên nhanh chóng, hfía hẹn có bùng nổ nhu cầu ô tô đặc biệt ô tô nhập hạng sang Thực tế cho thấy xu hướng gần người tiêu dùng trẻ tuổi trung niên Hàn Quốc ngày ưa chuộng dòng xe nhập ngoại thương hiệu nội địa, nhu cầu loại xe hạng sang ngày tăng cao Vị trí địa lý, chuỗi cung fíng, phát triển cơng nghệ, nguyên tố tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất ô tô: Quốc gia nằm bán đảo Triều Tiên đánh giá địa điểm hấp dẫn cho ngành công nghiệp tơ tồn cầu nằm Nhật Bản công nghệ cao, giá thành cao Trung Quốc phát triển, chi phí thấp Chính thế, ưu điểm lớn Hàn Quốc quốc gia có cân chi phí chất lượng so với đối thủ 1.3 Lịch sử nhân học Hàn Quốc 1.3.1 Lịch sử Hàn Quốc có lịch sfí lâu đời bắt nguồn từ thời kỳ đồ đá cũ Các ghi chép Trung Quốc xác nhận Vương quốc Triều Tiên vào kỷ thfí Triều đại Goryeo triều đại Joseon cai trị Hàn Quốc từ năm 918-1392 1392-1897 Đế quốc Nhật Bản thống trị đất nước vào năm 1910 Thế chiến thfí hai chia cắt đất nước thành hai miền đồng minh Liên Xô Mỹ Khu vực kiểm soát Hoa Kỳ trở thành Đại Hàn Dân Quốc Với viện trợ Mỹ, Hàn Quốc tồn phát triển “kỳ tích”, Mỹ hỗ trợ Hàn mặt an ninh, trị, hỗ trợ đào tạo kiến thfíc kinh tế, nghiệp vụ cho người dân Hàn Quốc Hàn Quốc tận dụng lợi đồng minh Mỹ, hội nhập vào khối thương mại toàn cầu Mỹ lãnh đạo thời kỳ Chiến tranh Lạnh, khuyến khích doanh nghiệp xuất với “kỳ tích sơng Hàn”, Hàn Quốc vươn lên trở thành kinh tế lớn mạnh ngày 1.3.2 Nhân học Dân số: Tính đến ngày 31/12/2020, nước có số dân 51.829.023 người, giảm 20.838 người so với cuối năm 2019 Trong năm 2020, số người sinh giảm 10,65% so với năm trước, số người tfí vong lại tăng 3,1% Tính theo giới tính: Tỉ lệ giới tính tổng dân số 1,002 (1002 nam 1000 nữ) thấp tỷ lệ giới tính tồn cầu Tính theo nhóm tuổi: Hàn Quốc có nhiều người độ tuổi 50 với khoảng 8,64 triệu người, chiếm 16,7% dân số Tiếp người độ tuổi 40 (16%), 30 (13,3%) 20 (13,1%) Trong đó, số người từ 60 tuổi trở lên chiếm 24% dân số Phân bố theo vùng: Hơn 50% dân số Hàn Quốc sống vùng thủ đô, thành phố lớn 1.3.3 Báo cáo tài (năm 2020) Từ thực tế cho thấy, dựa vào báo cáo tài sau đây, Mercedes đắn lựa chọn đầu tư vào thị trường Hàn Quốc Bảng cân đối kế tốn: • Tổng tài sản: 2.510.103.313.294 (tài sản lưu động = 2.119.394.725.610 + tài sản dài hạn = 390.708.587.684) • Tổng nợ: 2.081.218.805.046 Vốn: • Tổng thu nhập tồn diện: 128,900,213,737 (Thu nhập rịng + Thành phần ghi nhớ trách nhiệm pháp lý lợi ích rịng xác định) • Tổng vốn chủ sở hữu: 428.884.508.248 Báo cáo thu nhập: • Thu nhập rịng sau thuế: 128,900,213,737 • Tổng thu nhập tồn diện: 129.676.704.668 Xét vốn doanh thu, Hàn Quốc thị trường lớn Mercedes II Chiến lược kinh doanh quốc tế Mercedes-Benz Hàn Quốc 2.1 Thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc • Lựa chọn quốc gia cuối Hàn Quốc kinh tế lớn thfí châu Á thfí 10 giới theo GDP danh nghĩa Những năm 2000, kinh tế Hàn Quốc chuyển từ mô hình đầu tư theo kế hoạch tập trung phủ định hướng sang mơ hình đầu tư theo định hướng thị trường Những cải cách kinh tế này, Tổng thống Kim Dae-jung thúc đẩy, giúp Hàn Quốc số kinh tế phát triển nhanh châu Á Đặc biệt, với quy mô thị trường rộng mở thúc đẩy mặt hàng nhập có xe tơ loại xe khác thuộc top năm mặt hàng nhập nước Từ mở hội lớn với xe quốc tế muốn thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc Về văn hóa mua hàng, người Hàn Quốc chuộng xe nội địa giá thành rẻ quan trọng tinh thần u tổ quốc họ Họ ln muốn đóng góp cho phát triển đất nước cách ưu tiên sfí dụng hàng nội địa Nhưng nhiều năm trở lại đây, người dân Hàn Quốc ngày giàu họ có xu hướng chọn sản phẩm dựa chất lượng vốn có Số người giàu gia tăng kết hợp với mong muốn ngồi khn khổ xã hội truyền thống người trẻ, khuyến khích nhà sản xuất tơ hạng sang Người dân Hàn kết hôn muộn thường lệ thuộc vào cha mẹ nhà ở, nên có điều kiện để mua hàng hào nhống Do điều kiện vô thuận lợi cho xe hạng sang Mercedes-Benz phát triển mạnh mẽ quốc gia Chính thay đổi thị hiếu khách hàng tạo hội phát triển cho hãng xe quốc tế BMW, Mercedes-Benz, Audi thị trường Hàn Quốc, dựa vào “thất thế” thương hiệu nước vốn có doanh thu phụ thuộc chủ yếu vào dòng xe hạng sang thị trường nội địa Vì thế, Hàn Quốc quốc gia tiềm cho Mercedes lựa chọn phát triển • Cách thâm nhập thị trường Tuy nhiên, thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, Mercedes-Benz phải đối mặt với khơng rủi ro Hàn Quốc đất nước có truyền thống văn hóa vơ phong phú từ ẩm thực, ngôn ngữ tôn giáo Người dân Hàn Quốc chăm sống biết tiết kiệm Do chi phí sinh hoạt xfí sở Kim chi đắt đỏ nên việc người Hàn Quốc bỏ số tiền lớn để mua xe ô tô cân nhắc kỹ lưỡng Trong khó cạnh tranh giá đối thủ nước Hyundai hay Kia chịu tác động thuế nhập Bên cạnh rủi ro, cịn có nhiều hội kể đến Trước hết môi trường kinh tế lớn mạnh với quy mô thị trường ô tô tiềm Mơi trường trị luật pháp ổn định rõ ràng tạo điều kiện cho việc thâm nhập thị trường Mercedes cơng ty có kinh nghiệm việc kinh doanh môi trường quốc tế nên chọn phương thfíc thâm nhập có tham gia sâu Chất lượng sản phẩm Mercedes đảm bảo với công nghệ tốt đáp fíng u cầu khắt khe mua ô tô hạng sang thị trường Hàn Quốc Do đó, Mercedes-Benz thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc hai phương thfíc đầu tư trực tiếp thành lập công ty chi nhánh xuất ô tô, phụ tùng Kết cho thấy lựa chọn đắn Mercedes ln có mfíc tăng trưởng đáng kinh ngạc xe ô tô nhập bán chạy Hàn Quốc năm gần Kể từ năm 2015, Mercedes-Benz xếp hạng thương hiệu ô tô nhập bán chạy năm liên tiếp Hàn Quốc Năm 2018, Mercedes-Benz trở thành thương hiệu ô tô nhập Hàn Quốc bán 70.000 năm Mặc dù tổng doanh số thương hiệu ô tô nhập năm 2019 giảm (-6,1%) xuống cịn 244.780 chiếc, Mercedes-Benz hãng xe có doanh số tăng (+10,4%) so với năm ngoái, lên 78.133 2.2 Chiến lược quốc tế, cấu tổ chfíc cách thfíc kiểm sốt Chiến lược quốc tế: chiến lược tồn cầu Mercedes sfí dụng chiến lược tồn cầu, họ tung sản phẩm giống nhau, sfí dụng chung chiến lược marketing tất quốc gia Nổi tiếng hãng xe lâu đời tồn này, hãng tiên phong việc giới thiệu nhiều công nghệ sáng kiến độ an tồn mà sau trở nên phổ biến toàn giới Những sản phẩm mà Mercedes sản xuất thị trường quốc tế mang tính chuẩn hóa cao với tiêu chí phải sản phẩm tốt Và gia nhập vào thị trường Hàn Quốc, Mercedes giữ nguyên giá trị cốt lõi thương hiệu cao cấp mà hãng đánh đổi với hiệu: “The best or nothing” Cơ cấu tổ chfíc quốc tế: Cấu trúc nhóm sản phẩm tồn cầu Cơng ty mẹ Daimler AG hoạt động theo lĩnh vực kinh doanh gồm Mercedes – Benz AG, Daimler Truck AG Daimler Mobility AG Ở công ty Mercedes – Benz AG lại chia thành đơn vị nước đơn vị quốc tế: chfíc nghiên cfíu phát triển, marketing lại lặp lại đơn vị nội địa đơn vị quốc tế phận Do trọng tâm công ty Mercedes tập trung vào sản phẩm, nên hai phía quản lý nội địa quốc tế chi nhánh sản phẩm phải phối hợp hoạt động họ lại với để khơng gây xung đột Cách kiểm sốt chi nhánh quốc tế Hàn quốc Kiểm soát trực tiếp: Nhà quản trị từ tập đồn Daimler có chuyến thăm ngắn ngày đến Hàn Quốc tổ chfíc họp với giám đốc điều hành nhân viên Hàn Quốc Kiểm sốt hành chính: thơng qua cấp vốn - vào năm 2013, Mercedes lên kế hoạch đầu tư vốn để thành lập R&D trung tâm phụ tùng, trung tâm đào tạo Hàn Quốc nhằm thúc đẩy tăng trưởng thị trường Kiểm soát đầu ra: Về doanh số thị phần: Chiến lược Mercedes Hàn Quốc đạt doanh số thị phần đfíng đầu hãng xe nhập Hàn Tính đến hết tháng 11/2020, thương hiệu có doanh số bán cộng dồn nhiều Mercedes-Benz (67.333 chiếc), chắn giữ vị trí đầu bảng năm liên tiếp kể từ năm 2016 Về R&D: Hàn Quốc chi nhánh quan nên Mercedes tiến hành nghiên cfíu phản ánh kết phân tích sản phẩm Hàn sau áp dụng chúng cho sản phẩm phát hành tồn cầu Kiểm sốt văn hóa: Chính trực tuân thủ trở thành phần hoạt động kinh doanh Nhân viên từ công ty khắp giới xây dựng quy tắc liêm (10 ngôn ngữ) tất nhân viên thuộc tập đồn phải tn thủ 2.3 Chính sách nhân quản lý 2.3.1 Chính sách nhân Chính sách nhân Mercedes-Benz sử dụng sách tồn cầu hóa (địa tâm): hoạt động kinh doanh Hàn Quốc nhà quản trị có trình độ tốt nhật điều hành, họ thuộc quốc gia Việc lựa chọn nhà quản trị quốc tế liên quan đến việc sfí dụng kết hợp người nước ngồi, cơng dân nước sở cơng dân nước thfí ba Những người nước ngồi sfí dụng để thiết lập hoạt động đất nước mới, chuyển giao văn hóa cơng ty mang lại văn hóa cụ thể Cơng dân nước sở có lợi họ quen thuộc với phong tục văn hóa địa phương, chi phí thấp quen thuộc với phong tục văn hóa địa phương, chi phí thấp quyền địa phương xem thuận lợi Dưới cấu nhân cấp quản lí Mercedes-Benz Hàn Quốc: Thomas Klein bổ nhiệm đến Hàn Quốc sau năm ba tháng với tư cách Giám đốc điều hành khu vực Trung Đông Theo nhà phân tích, trụ sở MercedesBenz bổ nhiệm Klein, người đánh giá cao nhân tài công ty, làm giám đốc đại diện Hàn Quốc, thị trường lớn, theo sách nhân linh hoạt Xét thực tế, Mercedes-Benz thường triển khai chiến lược bố trí cơng dân Đfíc, nơi đặt đại doanh, địa điểm kinh doanh lớn, nên truyền thông ý đến lần điều động nhân Klein người Đfíc Tuy nhiên Mercedes-Benz Hàn Quốc giải thích: “Như giới thiệu tiểu sfí mình, Klein tiếng người tài tích lũy kinh nghiệm lực lĩnh vực kinh doanh khác Mercedes-Benz.” Vì việc lựa chọn Klein cho vị trí CEO lực kinh nghiệm chfí không phụ thuộc vào quốc tịch ông Trước Thomas Klein thfíc nhậm chfíc, phó chủ tịch phận dịch vụ khách hàng Kim Ji-seop (người Hàn Quốc) tạm thời giữ chfíc CEO thay cho Dimitris Psillakis (CEO trước Mercedes-Benz) Phó Chủ tịch Kim gia nhập Mercedes-Benz Hàn Quốc sau chọn tham gia “Chương trình Liên kết Quản lý Châu Á”, chương trình phát triển tài toàn cầu Mercedes-Benz vào năm 2002 Những người giữ chfíc vụ CEO Mercedes-Benz từ gia nhập thị trường Hàn Quốc vào năm 2003: 2003: Lee Bo Maul (người Đfíc) 2007: Harald Behrend (người Đfíc) 2012: Thomas Urbach (người Đfíc) 2013: Britta Seeger (người Đfíc) 2015: Dimitris Psillakis (người Hy Lạp) Bên cạnh vị trí CEO, vị trí quản trị cấp cao khác người có kinh nghiệm tài nắm giữ: - Phó chủ tịch Lee Sang-guk bổ nhiệm làm tổng giám đốc phận bán hàng - Cho Myung-ah, giám đốc điều hành Phòng Nhân sự, đề bạt bổ nhiệm làm tổng giám đốc Network and Training Academy Phó Chủ tịch Cho lãnh đạo thành công công tác quản lý phát triển nguồn nhân lực Bộ phận Nhân Mercedes-Benz Hàn Quốc vào năm 2013 Dimitris Silakis, cựu chủ tịch Mercedes-Benz Hàn Quốc cho biết “Chúng triển khai quản lý nhân nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp hiệu phận.” Nhờ có máy quản trị tài chuyên nghiệp, Mercedes-Benz Hàn Quốc đạt thành tựu đáng kể: trì vị trí dẫn đầu năm thfí ba liên tiếp bán 70.798 thị trường ô tô nhập vào năm ngoái, doanh thu Hàn Quốc đfíng thfí hai thị trường châu Á 2.3.2 QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC • Phát triển đào tạo nguồn nhân lực - Mercedes cho người chìa khóa thành cơng cơng ty Đó lý công ty đầu tư nhiều vào đào tạo phát triển chuyên môn nhân viên liên tục cải tiến chương trình phát triển nguồn nhân lực mình, hỗ trợ tất nhân viên phù hợp với nhu cầu cung cấp biện pháp đào tạo hiệu suốt nghiệp để giúp họ phát triển chuyên môn cá nhân Phương pháp đào tạo chuyên nghiệp phát triển nguồn nhân lực tập trung vào yêu cầu gắn liền với chuyển đổi ngành công nghiệp ô tô công nghệ hệ thống truyền động thay số hóa nói riêng Ví dụ, vào năm 2019, cơng ty tổ chfíc khóa đào tạo phát triển lĩnh vực di động điện robot Viện đào tạo cung cấp cho tất nhân viên quản lý khả đạt chfíng kinh doanh liên ngành cải thiện kỹ ngôn ngữ cá nhân - Mercedes-Benz Hàn Quốc khai trương trung tâm đào tạo trị giá 25 tỷ won năm 2015, trung tâm công ty châu Á Đây trung tâm đào tạo lớn số nhà sản xuất ô tô nhập hoạt động Hàn Quốc, trung tâm đào tạo độc lập thfí ba Mercedes sau Đfíc Pháp - Mercedes-Bena Hàn Quốc trọng đến đào tạo nguồn nhân lực trẻ: Tổ chfíc đào tạo nghề cho học sinh trung học xuất sắc vượt qua thi viết vấn Đãi ngộ với nhân viên -Về tiền lương phụ cấp: Tiền lương chi trả theo nguyên tắc tất công ty thuộc Tập đoàn toàn giới Dưới thống kê mfíc lương trung bình vị trí quản lí • -Các phúc lợi công ty cung cấp cho nhân viên: • • • • Kiểm tra sfíc khỏe định kỳ, chi phí học Thưởng nhân viên lâu năm, thưởng nhân viên xuất sắc, trợ cấp việc, bảo hiểm Cho phép xếp thời gian làm việc phù hợp để hỗ trợ nhân viên có người thân mà họ cần chăm sóc Có nhiều chương trình khác để tạo điều kiện thuận lợi cho trở lại công ty sau thời gian công tác quốc gia khác … 2.4 Doanh thu, giá, lợi nhuận thị trường Hàn Quốc sách quản lý tài cơng ty Quản lý tài Mercedes-Benz Financial Korea, cơng ty Mercedes-Benz Hàn Quốc Đây công ty dịch vụ tài tơ tồn cầu cung cấp dịch vụ tài cho khách hàng mua xe du lịch xe thương mại Mercedes-Benz nước, chủ yếu cung cấp sản phẩm cho thuê tiếp tục cố gắng cung cấp sản phẩm tài đa dạng dịch vụ di chuyển liên quan đến tơ Lợi ích tài ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng Doanh số bán hàng thơng qua cơng ty tài chiếm 60-70% tổng doanh số bán hàng Điều có nghĩa hiệu xúc tiến bán hàng chương trình tài lớn Mercedes-Benz tích cực dịch vụ tài để trì thị phần Theo tiết lộ điện tfí Dịch vụ Giám sát Tài chính, tổng tài sản Mercedes-Benz Financial đạt 1,21 nghìn tỷ won vào năm 2014, 2,3696 nghìn tỷ won vào năm 2015, 3,1286 nghìn tỷ won vào năm 2016, 3,753,7 nghìn tỷ won vào năm 2017 3,753 nghìn tỷ thắng tính đến cuối tháng năm 2018 tăng lên Theo Đánh giá Doanh nghiệp Hàn Quốc, khoảng 60% khách hàng ký hợp đồng mua xe du lịch Mercedes-Benz kể từ năm 2016 sfí dụng dịch vụ tài Mercedes-Benz Financial Doanh thu Năm 2019 Theo báo cáo kiểm toán Mercedes-Benz Hàn Quốc đệ trình doanh thu năm 2019 đạt 5.437,7 tỷ won, tăng 21,5% so với năm trước lợi nhuận hoạt động tăng 40,9% lên 218 tỷ won Lợi nhuận ròng tang 2,3% lên 142,3 tỷ won Năm 2019, Mercedes-Benz bán 78.133 tính riêng thị trường nước Là thương hiệu xe nhập vượt kỷ lục doanh số 70.000 hai năm liên tiếp Doanh số cộng dồn E-Class bán chạy vượt mốc 100.000 Trong bối cảnh tăng trưởng này, Hàn Quốc vươn lên trở thành thị trường lớn thfí giới Mercedes-Benz Năm 2020 Mercedes-Benz Hàn Quốc công bố họ ghi nhận 5.388,2 tỷ won doanh thu 19,8 tỷ won lợi nhuận hoạt động vào năm 2020 So với kỳ năm ngoái, doanh thu lợi nhuận hoạt động giảm 1,8% 8,3%, tỷ suất lợi nhuận hoạt động 3,7%, cao Hyundai Motors (2,3%) Kia (3,5%) Mercedes-Benz Hàn Quốc bán 76.789 Hàn Quốc vào năm 2020 , tung nhiều loại xe từ xe thể thao đa dụng (SUV), xe plug-in hybrid (PHEV) mẫu AMG hiệu suất cao, bất chấp tranh cãi việc điều chỉnh khí thải vào năm ngối Với thị phần 28,0%, vượt qua đối thủ cạnh tranh BMW Audi đfíng đầu năm thfí năm liên tiếp Đặc biệt, mẫu sedan E250, E300 4MATIC A220 lọt vào Top 10 xe bán chạy nhất, dẫn đến kỷ lục doanh số bán xe nhập hàng năm Chỉ riêng hiệu tài chính, Mercedes-Benz Hàn Quốc vượt qua Renault Samsung Motors, GM Hàn Quốc Ssangyong Motors, công ty có sở sản xuất quy mơ lớn Hàn Quốc Mercedes-Benz Hàn Quốc trả 192,9 tỷ won cho Mercedes-Benz AG (51% cổ phần) Star Auto Holdings (49%) thơng qua hai lần chia cổ tfíc năm ngối Đây khoản chi trả cổ tfíc lớn từ trước đến nay, tổng cổ tfíc năm qua lên tới 326,9 tỷ won So sánh Doanh thu hàn Quốc với khu vực khác Mercedes-Benz dẫn đầu ba thị trường lớn: Trung quốc, Mỹ Đfíc Tính đến năm 2021, Hàn Quốc thị trường lớn Mercedes-Benz với mfíc độ đfíng thfí ba doanh số bán hàng tồn cầu Hai quốc gia có doanh số bán Mercedes-Benz nhiều Hàn Quốc Mỹ Trung Quốc Mercedes-Benz bán nhiều Hàn Quốc so với Nhật Bản, nơi tập trung vào dòng xe nhỏ gọn xe nhỏ gọn • Tại Trung Quốc: năm 2020, thị trường Trung Quốc với 774.381 chiếc.lượng xe Mercedes-Benz bán Trung Quốc tăng đến 11,7%, bất chấp đại dịch Covid-19 • Nhật Bản bán 57.041 vào năm 2020 Kết Mercedes-Benz trở thành thương hiệu “xe nhập số một” vào năm 2020 Nhật Bản • Tại Việt Nam: Số liệu thống kê cho thấy năm 2020, Mercedes Benz thương hiệu dẫn đầu phân khúc xe sang Việt Nam với doanh số gần 7.000 xe sang loại → Thị trường Hàn Quốc thị trường lớn Châu Á, doanh thu Hàn Quốc đfíng sau Trung Quốc Mercedes chiếm thị phần quan trọng thị trường xe ô tô nhập Hàn Quốc III Lời khuyên cho doanh nhân kinh doanh quốc tế Hàn Quốc Bài học kinh nghiệm từ thành công Mercedes-Benz Hàn Quốc: Tìm hiểu kỹ thị trường trước gia nhập: Thị trường có khả tăng trưởng khơng? Đối thủ cạnh tranh ai? Đặc điểm khách hàng gì? Cần hiểu dân số quốc gia hồn tồn khác biệt với Vì vậy, cần nghiên cfíu kỹ trước đến thị trường Nghiên cfíu văn hóa địa phương: Nghiên cfíu thfí khách hàng thị trường Tìm hiểu ngơn ngữ địa phương, mơi trường trị tại, số xã hội quốc gia cách quốc gia fíng xfí Internet Tất điều giúp ích cơng ty hoạt động thị trường Hiểu biết pháp luật đất nước: Cần giấy tờ thuế? Phải đóng loại phí gì? Các quy tắc bán, thuê nhân viên phân phối sản phẩm khác quốc gia Trong trường hợp này, có nhân viên địa phương giải pháp hữu hiệu ... Xét vốn doanh thu, Hàn Quốc thị trường lớn Mercedes II Chiến lược kinh doanh quốc tế Mercedes- Benz Hàn Quốc 2.1 Thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc • Lựa chọn quốc gia cuối Hàn Quốc kinh tế lớn... nhiều quốc gia khác Vậy lí khiến Merc định kinh doanh thị trường Hàn Quốc Mercedes Benz Hàn Quốc thành lập vào ngày tháng năm 2003 với tư cách tập đoàn Hàn Quốc Mercedes- Benz 1.2 Lý lựa chọn Hàn Quốc. .. trường Hàn Quốc thị trường lớn Châu Á, doanh thu Hàn Quốc đfíng sau Trung Quốc Mercedes chiếm thị phần quan trọng thị trường xe ô tô nhập Hàn Quốc III Lời khuyên cho doanh nhân kinh doanh quốc tế Hàn