Slide 1 12/6/22 11 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ GV Ths Lê Quang Huy Email quanghuymarketing@gmail com 4 1 Khái niệm và vai trò của chiến lược 12/6/222 “tập hợp của chuỗi các họat động được thiết kế n[.]
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ GV: Ths.Lê Quang Huy Email:quanghuymarketing@gmail.com 12/6/22 4.1 Khái niệm vai trò chiến lược “tập hợp chuỗi họat động thiết kế nhằm tạo lợi cạnh tranh bền vững." Theo McKinsey (1978) “Chiến lược không kế họach, không ý tưởng, chiến lược triết lý sống công ty." Cynthia A Montgomery 12/6/22 Các loại chiến lược nói chung nhau: 12/6/22 chiến lược quốc tế phận chiến lược kinh doanh phát triển cơng ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên trạng thái cao chất 12/6/22 12/6/22 4.2 Quá trình hình thành chiến lược Xác định sứ mệnh mục tiêu công ty Môi trường nội Mơi trường bên ngồi Xác định khả vượt trội Hình thành chiến lược 12/6/22 4.3 Các loại chiến lược quốc tế 4.3.1 Chiến lược quốc tế (International strategy) 4.3.2 Chiến lược đa nội địa (Multidomestic strategy/Localization strategy) 4.3.3 Chiến lược tồn cầu/tiêu chuẩn hóa toàn cầu (global strategy/Global Standardization strategy) 4.3.4 Chiến lược xuyên quốc gia (transnational strategy) 12/6/22 Case study: MTV’s Global strategy 12/6/22 Chiến lược quốc tế (International strategy) đối mặt thấp với áp lực chi phí đáp ứng yêu cầu địa phương tạo giá trị cách đưa sản phẩm sản xuất thị trường nội địa sau bán thị trường quốc tế với đáp ứng yêu cầu địa phương tối thiểu bán sản phẩm phục vụ nhu cầu đồng họ không chịu áp lực đối thủ cạnh tranh ý nghĩa trụ sở siết chặt chiến lược marketing chiến lược sản phẩm VD: công ty theo đuổi chiến lược Microsoft, Xerox, P&G… 12/6/22 Chiến lược đa nội địa (Multidomestic strategy/Localization strategy) phục vụ theo yêu cầu khách hàng cho sản phẩm có nhiều sức ép đáp ứng nội địa sức ép việc cắt giảm chi phí 12/6/22 10 4.3.3 Chiến lược tồn cầu/tiêu chuẩn hóa tồn cầu 11 gia tăng lợi nhuận tốc độ tăng trương lợi nhuận việc cắt giảm chi phí hạ thấp chi phí nhờ quy mơ tồn cầu hoạt động Sản xuất, marketing hoạt động R&D cơng ty theo đuổi chiến lược tồn cầu tập trung vào số địa điểm thuận lợi áp lực cao cắt giảm chi phí nơi mà đáp địa phương (local responsiveness) thấp 12/6/22 4.3.4 Chiến lược xuyên quốc gia (transnational strategy) 12 phải đối mặt với áp lực lớn việc cắt giảm chi phí yêu cầu địa phương cao sự cạnh tranh cốt lõi tập trung vào nước chủ nhà, mà phát triển vài tổ chức tồn cầu cơng ty VD: Catepillar 12/6/22 CHIẾN LƯỢC Toàn cầu THUẬN LỢI BẤT LỢI - Khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh - Hạn chế khả đáp ứng yêu cầu địa phương nghiệm - Khai thác tính kinh tế địa điểm Quốc tế - Đưa khả đặc biệt thị trường nước - Hạn chế khả đáp ứng yêu cầu địa phương - Khơng khai thác tính kinh tế địa điểm - Thất bại việc khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm Đa nội địa - Cung cấp sản phẩm chiến lược marketing - Khơng có khả khai thác tính kinh tế địa điểm phù hợp với yêu cầu địa phương - Thất bại việc khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm - Thất bại việc đưa khả đặc biệt thị trường quốc tế Xuyên quốc gia - Khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh - Khó khăn việc thực vấn đề tổ chức nghiệm - Khai thác tính kinh tế địa điểm - Cung cấp sản phẩm chiến lược marketing phù hợp với yêu cầu địa phương - Thu hoạch lợi ích từ global learning 12/6/22 13 4.4 Các cấp chiến lược công ty 14 4.4.1 Chiến lược cấp cơng ty cơng ty có nhiều ngành, lĩnh vực, sở kinh doanh, phải hình thành chiến lược cấp cơng ty Chiến lược tăng trưởng Chiến lược cắt giảm Chiến lược ổn định Chiến lược kết hợp 12/6/22 Chiến lược tăng trưởng 15 chiến lược phác thảo để tăng quy mô phạm vi hoạt động (hoặc loại hoạt động) công ty tiêu thường sử dụng: khu vực địa lý, số sở kinh doanh, thị phần, doanh thu bán hàng số công nhân, số ngành lĩnh vực kinh doanh… Có loại: Tăng trưởng nội - tự tăng trưởng chiến lược công ty dựa tăng trưởng tạo từ thân 12/6/22 tăng trưởng bên bao gồm hợp 4.4.1.2 Chiến lược cắt giảm 16 chiến lược hoạch định nhằm giảm bớt quy mô phạm vi hoạt động kinh doanh cơng ty đóng cửa nhà máy có cơng suất dư thừa sa thải công nhân sa thải nhà quản lý nhân viên bán hàng thị trường quốc gia không đạt mục tiêu doanh thu bán hàng bán sở kinh doanh thua lỗ sở kinh doanh khơng cịn liên quan trực tiếp đến mục tiêu tổng thể 12/6/22 4.4.1.3 Chiến lược ổn định 17 cố gắng thực chiến lược tăng trưởng hay chiến lược cắt giảm không quan tâm đến mở rộng hoạt động tiêu thụ, tăng lợi nhuận, tăng thị phần hay mở rộng sở bán hàng, đơn giản công ty muốn trì vị trí cơng ty Ổn định chiến lược không phổ biến công ty 12/6/22 4.4.1.4 Chiến lược kết hợp 18 phối hợp chiến lược tăng trưởng, cắt giảm ổn định tất đơn vị kinh doanh công ty 12/6/22 4.4.2 Chiến lược cấp sở 19 chiến lược cấp sở riêng biệt cho sở kinh doanh Bao gồm: Chiến lược hướng vào chi phí thấp (Lowcost leadership strategy) Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược tập trung (focus strategy) 12/6/22 4.4.3 Chiến lược chức (Departement level strategies) 20 chiến lược tập trung vào hoạt động cụ thể để biến đổi đầu vào thành đầu 12/6/22 ... vực, sở kinh doanh, phải hình thành chiến lược cấp công ty Chiến lược tăng trưởng Chiến lược cắt giảm Chiến lược ổn định Chiến lược kết hợp 12/6/22 Chiến lược tăng trưởng 15 chiến lược. .. thành chiến lược 12/6/22 4.3 Các loại chiến lược quốc tế 4.3.1 Chiến lược quốc tế (International strategy) 4.3.2 Chiến lược đa nội địa (Multidomestic strategy/Localization strategy) 4.3.3 Chiến lược. .. loại chiến lược nói chung nhau: 12/6/22 chiến lược quốc tế phận chiến lược kinh doanh phát triển công ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà cơng ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế,