(Tiểu luận) đề tài lập kế hoạch kinh doanh khóa học yoga online

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING - - BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: KHỞI SỰ KINH DOANH Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh khóa học Yoga online Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Ngọc Hưng Mã lớp học phần: 2215QMGM0811 Nhóm thực hiện: Nhóm Năm học: 2021 – 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Tên ý tưởng 1.2 Cơ sở hình thành ý tưởng 1.3 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh 1.4 Đánh giá tính khả thi: PHẦN II LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH .8 2.1 Đánh giá thị trường .8 2.1.1 Ước lượng quy mô thị trường 2.1.2 Tìm hiểu khách hàng 10 2.1.3 Đối thủ cạnh tranh .11 2.1.4 Đề xuất giá trị 12 2.1.5 Định vị sản phẩm 12 2.2 Kế hoạch Marketing bán hàng .13 2.2.1 Kế hoạch Marketing 4P 13 2.2.2 Bán hàng chăm sóc khách hàng .22 2.3 Kế hoạch sản xuất, vận hành 24 2.3.1 Cơng nghệ q trình sản xuất 24 2.3.2 Bố trí mặt sở kinh doanh .26 2.3.3 Lịch trình cơng việc .26 2.3.4 Kế hoạch đảm bảo/đạt chất lượng .27 2.4 Tổ chức quản lý nhân 27 2.4.1 Nhu cầu trung tâm năm đầu .27 2.4.2 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp 28 2.4.3 Kế hoạch đào tạo 29 2.4.4 Chính sách đãi ngộ, lương thưởng .29 2.5 Kế hoạch tài 29 2.5.1 Vốn đầu tư nguồn vốn 29 2.5.2 Bảng dự toán doanh thu 30 2.5.3 Bảng dự toán giá vốn 32 2.5.4 Bảng dự tốn chi phí 33 2.5.5 Bảng kế hoạch tài 34 2.6 Mơ hình canvas 36 KẾT LUẬN 38 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại ngày nay, khởi nghiệp khơng cịn thứ xa lạ chúng ta, khởi nghiệp ln tốn nan giải bạn trẻ, đặc biệt bạn sinh viên với ý tưởng ấp ủ Các nhà khởi nghiệp ln tìm kiếm ngành nghề, lĩnh vực mà sản phẩm tạo ln có nguồn khách hàng dồi cần đến với số lượng lớn thường xuyên ổn định Thời gian dịch, gần người dành thời gian nhà nhiều hơn, để cách ly xã hội, hạn chế nguồn tiếp xúc, thời gian này, người có thời gian sống với thân nhiều hơn, quan sát thân nhiều hơn, suy nghĩ thân nhiều Họ suy nghĩ nhiều sức khỏe thân, gia đình, xã hội, hay suy nghĩ vóc dáng thể đủ chắc, đủ khỏe chưa, họ lại muốn có lột xác body sau dịch nhiều Khi đó, họ bắt đầu suy nghĩ đến việc rèn luyện sức khỏe, phịng tập thể hình, yoga, khiêu vũ đóng cửa, cách để họ rèn luyện thể Đây lúc lớp học online có hiệu ứng rõ rệt, người đăng ký ngày đơng Vì sao? Vì dịch bệnh, họ khơng ngồi nhiều, khơng vận động nhiều, họ sợ bị tăng cân kiểm soát, hay khoảng thời gian dịch họ muốn dành thay đổi thân, hay có thể, họ quen với cường độ tập phòng tập mà thời kỳ giãn cách họ không làm Thể dục liều thuốc bổ việc nâng cao sức đề kháng, môn yoga hấp dẫn không người cao tuổi, người trung niên mà trẻ em tham gia mơn thể thao Yoga không tạo nên dẻo dai cho khớp cơ, xương thể mà điều hòa tâm trạng, giúp tinh thần người thoải mái, yêu đời Nắm bắt hội tiềm ngành kết hợp với niềm đam mê kinh doanh, u thích mơn Yoga, nhóm định thực dự án kinh doanh khóa học Yoga online Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Ngọc Hưng – Giảng viên học phần “Khởi kinh doanh” tận tình hướng dẫn chúng em suốt trình học tập, tìm hiểu, thảo luận xây dựng ý tưởng kinh doanh Trong q trình làm xảy sai sót, chúng em mong nhận nhận xét, đánh giá thầy bạn sau trình bày ý tưởng kinh doanh nhóm để nhóm hồn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn! PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Tên ý tưởng Khóa học Yoga online - Yoga24 1.2 Cơ sở hình thành ý tưởng Ngày nay, xu hướng chăm sóc sức khỏe làm đẹp nhận quan tâm nhiều người Có nhiều cách để thư giãn chăm sóc sức khỏe Trong đó, tập thể dục hình thức lành mạnh hiệu Yoga mơn u thích với hình thức tập nhẹ nhàng, tác dụng sâu tạo nên vẻ đẹp hình thể dẻo dai, thon gọn Thêm vào đó, mức sống người dân Việt Nam ngày tăng cao, họ dần quan tâm đến sức khỏe thân, sử dụng dịch vụ chăm sóc cho thân tốt Do đó, ý tưởng mở lớp dạy Yoga hình thức kinh doanh độc khởi nghiệp mà không cần phải bỏ nhiều vốn Trong nghiên cứu xu hướng tiêu dùng Nielsen năm 2015 – 2016, Việt Nam đứng top khu vực Đông Nam Á hạng mục sức khỏe, có 30% người dân trả cho “sức khỏe vấn đề quan trọng người” Trong nghiên cứu khác Kantar năm 2019, có 91% người Việt trả lời lo lắng sức khỏe năm 2017 có 89%; 82% tiết lộ phải luyện tập thường xuyên để tốt cho sức khỏe năm 2017 có 79% Tuy nhiên, khơng phải có đủ điều kiện thời gian kinh tế để tham gia lớp học trung tâm Yoga Vì vậy, khóa học Yoga Online mang lại cho học sức khỏe dẻo dai mà giúp tiết kiệm tiền bạc thời gian Căn vào lực thực kế hoạch kinh doanh nhóm dự án ● ASK: Thái độ - Với ngành nghề vậy, cần đam mê, tình yêu, nhiệt huyết thành công Các thành viên nhóm có niềm đam mê với mơn Yoga giúp đem lại sức khỏe dẻo dai, tinh thần lạc quan, thoải mái, giúp giải tỏa stress Về kỹ năng, thành viên áp dụng kinh nghiệm, kiến thức trình học, làm thêm như: Sales, edit video, marketing online, để thực cơng việc Về kiến thức, khơng có kiến thức, kĩ khơng làm Dù kinh doanh ngành nghề cần hiểu biết định ngành nghề Bắt tay vào xây dựng mơ hình Yoga Online, nhóm tự trang bị cho kiến thức Yoga tư thế, động tác tập luyện hay dụng cụ bổ trợ cho Yoga ● Nhân sự: Tất thành viên sẵn sàng xác định rõ mối quan hệ hỗ trợ, hợp tác mục đích chung Mỗi thành viên có nhiệm vụ rõ ràng, đảm bảo mang lại thành công cho dự án ● Tài chính: Các thành viên nhóm góp vốn để thực dự án Ngoài thành viên vay từ người thân, bạn bè để đầu tư vào dự án ● Thông tin: Các thông tin Yoga, kiến thức start-up, đối thủ cạnh tranh thành viên thu thập từ nguồn Internet, khảo sát, tham gia buổi workshop Yoga, … 1.3 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Tiêu đề Nội dung Tên ý tưởng Khóa học Yoga online Mơ tả sản phẩm, Cung cấp khóa học Yoga online giúp tăng cường sức khỏe, cải thiện vóc dáng, giải tỏa căng thẳng kết hợp với bán dịch vụ Khách hàng mục tiêu Đáp ứng, giải nhu cầu/vấn đề khách hàng kèm dụng cụ tập Yoga cho người bắt đầu dễ dàng lựa chọn Nữ có độ tuổi từ 15-35 tuổi (Học sinh, sinh viên có điều kiện chi trả tốt cho khóa học; nhân viên văn phòng, bà nội trợ, bà bầu, mẹ bỉm sữa có thu nhập ổn định) Đáp ứng nhu cầu học lúc, nơi đơn giản; giúp khách hàng tiết kiệm thời gian; kết hợp với giảng viên có uy tín chun gia để đưa lộ trình, phương pháp cụ thể Các lực cần có Nắm bắt tâm lý, thị hiếu khách hàng, Đánh giá thị trường Ước tính mức tiền Vốn khởi ban đầu Yoga24 1.200.000.000 đồng (Vốn đầu tư cố định; vốn lưu động) 1.4 Đánh giá tính khả thi: Document continues below Discover more from:doanh DAKD1 Kinh Trường Đại học… 412 documents Go to course Giáo trình định giá 200 tsan_2022_TMU Kinh doanh 25 100% (33) Kế hoạch kinh doanh Dự án chay An Nhiên Kinh doanh 100% (28) Giáo trình Tâm lý qtkd 164 - Đây giáo trình gố… Kinh doanh 98% (42) Slide KDQT gui SV 103 TMU - giáo trình kinh… Kinh doanh 157 100% (18) Giáo trình kinh doanh quốc tế gửi sinh viên… Kinh doanh 96% (51) Nhóm 5- KHỞI SỰ 33 KINH Doanh thực… Kinh doanh Nội dung Mô tả Ưu điểm - Khóa học - Phù hợp với xu thị trường Nhược điểm 94% (66) Điểm - Khóa học Yoga online - Có thể phát triển, mở rộng quy chưa có đáp ứng nhu mơ nhiều điểm cầu nâng cao - Không gặp vấn đề khả khác biệt sức khỏe, cải dự trữ, bảo quản so với thiện vóc - Khóa học đóng gói thành khóa học Sản phẩm dáng cho video - từ tiếp cận số khác khách hàng lượng học viên không giới hạn thị trường bận rộn/ hạn Người học tham gia - Rủi ro chế 3/5 tài giảng lúc nào, đâu quyền, - Tạo cộng đồng thành học viên có - Khóa học viên mua khóa học yoga trao đổi thể quay đóng gói với để tăng giá trị khóa chụp phát thành video học tán video - Cung cấp lộ trình cụ thể khóa học - Khách hàng - Nhóm khách hàng mục tiêu với - Mức độ mục tiêu: học số lượng lớn cạnh tranh sinh, sinh viên, - Dung lượng thị trường lớn, tăng tương đối nhân viên văn trưởng nhanh, có hội phát triển cao phòng 15 - 35 tuổi Thị trường - Dung lượng thị trường lớn mở rộng tập khách hàng - Đối thủ - Nhu cầu khóa học online cạnh tranh: nâng cao sức khỏe ngày tăng nguồn học -Rào cản gia nhập khó miễn phí người bán khóa khác học Tổ chức Cơ cấu tổ - Khơng phải thường xun kiểm Chưa có chức đơn giản tra chất lượng khóa học, thay vào nhiều kinh vận đảm bảo chất lượng khóa học nghiệm để 4/5 4/5 từ đầu - Thực từ xa nên hoạt động nhóm khơng bị ảnh hưởng, khơng gặp khó khăn tác động môi trường dịch bệnh, - Marketing bán hàng: Tận quản lý, dụng khả thành viên vận hành hành nhóm marketing, edit video, nhanh nhạy với công nghệ Đáp ứng thiết bị công nghệ bản: laptop, đèn, loa, Quản lý bán khóa học website Tài Vốn tự có - Khơng cần lo tới chi phí lưu kho Chi phí vốn huy động hay đóng gói sản phẩm đầu tư ban từ bạn bè, sản phẩm thông thường đầu lớn người thân, - Lợi nhuận cao: Chỉ cần đầu tư Nhu cầu lần cho việc quay dựng video, tiền mặt lớn xây dựng website, thuê chuyên gia, kinh doanh thu lời dài hạn thơng qua việc bán khóa học cho người - Quay vòng, tái đầu tư cải thiện chất lượng sản xuất khóa học, xây dựng tảng web thuận tiện, tốc độ để nâng cao trải nghiệm khách hàng - Kết hợp doanh thu từ bán khóa học bán dụng cụ học tập - Dịng tiền ổn định - Có khả tăng trưởng nhờ chế vốn 4/5 Tổng 15/20 % 75% NHẬN XÉT TÍNH KHẢ THI: (Tính khả thi dự án đạt 75%) Nhìn chung ý tưởng kinh doanh khả thi Kinh doanh khóa học yoga online giúp kiếm lợi nhuận lâu dài Vì tất nội dung ghi hình upload sẵn tảng internet, không cần phải sở hữu số lượng đăng ký lớp học định mở lớp Mà khóa học bán riêng lẻ cho cá nhân có nhu cầu Do mang lại lợi nhuận ổn định cho tháng PHẦN II LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH 2.1 Đánh giá thị trường 2.1.1 Ước lượng quy mô thị trường Dung lượng thị trường lớn học sinh, sinh viên trường, nhân viên văn phòng, bà nội trợ, bà bầu, mẹ bỉm sữa có số lượng lớn xã hội nhóm người có nhu cầu cao khóa học online đặc biệt khóa học sức khỏe Trong nghiên cứu khác Kantar năm 2019, có 91% người Việt trả lời lo lắng sức khỏe năm 2017 có 89%; 82% tiết lộ phải luyện tập thường xuyên để tốt cho sức khỏe năm 2017 có 79% Trong thời gian vừa qua, cộng đồng Yoga sôi sục “săn lùng” khóa học Yoga trực tuyến Bởi theo nghiên cứu từ chuyên gia, Yoga không mang lại cho sống khỏe mạnh, tươi vui mà giúp tâm tịnh tâm, hạnh phúc tâm hồn Tuy nhiên thực tế nay, nhiều bạn trẻ loay hoay tìm trung tâm tốt để tập, đơn giản công việc công sở bận rộn, họ cần phương pháp học Yoga đơn giản, tiết kiệm mà mang lại hiệu cao Theo báo cáo Yoga Journal (Mỹ), vào năm 2008, Mỹ có 15,8 triệu người tập Yoga, năm 2013 20 triệu người, tăng 4,5% so với năm 2008 Các nhà kinh tế ước tính, giới, lợi nhuận thu từ ngành công nghiệp Yoga lên đến gần 10 tỷ USD Tại Việt Nam, dù chưa có báo cáo cụ thể số lượng người tập Yoga, nhiên dựa theo xu hướng thời đại, người có nhu cầu