(Tiểu luận) đề tài lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm kính thông minh cho người khiếm thanh, khiếm thính s device

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH o0o BÀI TẬP NHĨM Mơn: Khởi kinh doanh Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm kính thơng minh cho người khiếm thanh, khiếm thính S-Device Thành viên nhóm 2: Nguyễn Minh Hương Phan Thị Mơ Nguyễn Thị Thu Hiền Đậu Thị Vân Anh Lê Huy Phúc Phạm Huy Hoàng Hoàng Đức Văn Hà Nội, tháng 4/2023 CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ GIAO TIẾP THƠNG MINH SDEVICE Cơng ty TNHH Thiết bị giao tiếp thông minh S-Device 56 Phố Thái Hà, phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, Hà Nội Người đại diện: Bà Nguyễn Minh Hương Điện thoại: 0989999999 Email: cskh@sdevice.com Website: Sdevice.com.vn Facebook: https://www.facebook.com/sdevice.vn Chú ý: Bản kế hoạch kinh doanh gửi sở bảo mật Nội dung kế hoạch chép, lưu trữ copy hình thức chưa đồng ý công ty Nhận kế hoạch này, người nhận coi đồng ý giữ kín nội dung thơng tin gửi trả lại có yêu cầu Gửi cho giáo Số coppy: 8/8 Mục Lục I Tóm tắt II Phân tích ngành, khách hàng đối thủ cạnh tranh Phân tích ngành .5 Phân tích khách hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp b Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 10 c Sản phẩm thay 11 III Mô tả doanh nghiệp sản phẩm 12 Mô tả doanh nghiệp 12 Mô tả sản phẩm 14 a Phân tích tính khả thi .14 b Mô tả sản phẩm 16 c Tính độc quyền sản phẩm 20 IV Kế hoạch Marketing 21 Đánh giá thị trường 21 Kế hoạch Marketing tổng thể 22 a Kế hoạch định vị 22 b Kế hoạch khác biệt hóa 22 c Kế hoạch giá 24 Kế hoạch phân phối .26 Kế hoạch xúc tiến hỗn hợp 28 a Quảng cáo 28 - Mục tiêu truyền đạt quảng cáo: 28 b Truyền thông xã hội 29 Kế hoạch ngân sách Marketing 30 V Kế hoạch sản xuất 31 Địa điểm mặt sản xuất 31 a Trụ sở 31 VI Kế hoạch nhân 35 Bộ máy quản trị điều hành S - Device - Nhóm đồng sáng lập 35 Kế hoạch nhân 38 Kế hoạch đào tạo 42 VII Kế hoạch phát triển doanh nghiệp 43 Dự kiến phát triển doanh nghiệp 43 Lịch trình phát triển doanh nghiệp 44 VIII Kế hoạch dự kiến rủi ro biện pháp đối phó .45 IX Kế hoạch tài 47 Cơ cấu nguồn vốn 49 Kết hoạt động kinh doanh .51 Phân tích điểm hịa vốn 53 a Dự đoán dòng ngân quỹ 53 b Thời gian hoàn vốn 54 X Phụ lục tài liệu tham khảo 55 I Tóm tắt S – Device công ty TNHH hoạt động lĩnh vực sản xuất cung cấp kính cho người khiếm khuyết Việt Nam Chúng cung cấp sản phẩm chất lượng với mục đích hỗ trợ cho người khiếm khuyết sống hàng ngày Với tâm huyết kinh nghiệm đội ngũ nhân viên hàng đầu, tạo mẫu kính hồn tồn phù hợp với nhu cầu mong muốn khách hàng Các sản phẩm kính S- Device thiết kế đặc biệt để mang lại thuận tiện hữu ích cho người khiếm khuyết Chúng cung cấp kính giải nghĩa ký hiệu thủ ngữ với truyền thơng tin phát qua loa qua hình điện thoại giúp cộng đồng người khiếm khuyết giao tiếp với dễ dàng hơn, đồng thời tạo điều kiện cho người bình thường có hội hiểu thông điệp mà người khiếm khuyết muốn truyền đạt Mặc dù có doanh nghiệp cho mắt sản phẩm với mục đích tương tự, nhiên sản phẩm thường không đáp ứng đầy đủ yêu cầu khách hàng khiếm khuyết Do đó, S- Device đời với mục đích tạo sản phẩm kính tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng Chúng cam kết cập nhật cải tiến sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Với định hướng phát triển, S- Device liên tục mở rộng quy mô sản xuất phân phối để đưa sản phẩm đến với nhiều khách hàng Chúng tơi tin rằng, với tình u đam mê chúng tôi, S- Device trở thành thương hiệu kính thơng minh hàng đầu Việt Nam khách hàng tin tưởng, ủng hộ II Phân tích ngành, khách hàng đối thủ cạnh tranh Phân tích ngành Hiện nay, chất lượng sống người dân Việt Nam dần cải thiện nâng cao, với việc phúc lợi xã hội quan tâm nên người khiếm khuyết nhóm người quan tâm hỗ trợ thường xuyên Các vấn đề liên quan đến khiếm thanh, khiếm thính, khiếm thị nhiều chuyên gia nghiên cứu tìm phương án giải Theo khảo sát thực hiện, số lượng sản phẩm đời nhằm hỗ trợ cho người khiếm khuyết chiếm số lượng nhỏ Các thiết bị đa phần phục vụ hoạt động đơn giản ngày máy trợ thính - cải thiện khả nghe, gậy đa - dành cho người khiếm thị, Tuy nhiên, sản phẩm có độ ứng dụng thực tế chưa cao, chưa hỗ trợ thực người khiếm khuyết thuận tiện việc giao tiếp tính chưa tinh chỉnh để phù hợp với nhu cầu người sử dụng Ở nước ta có khoảng đến 2,5 triệu người khiếm người khiếm thính tương đương với tỉnh nằm nhóm quy mô dân số, Bắc Ninh, Quảng Ninh, nhiên có phiên dịch viên ngơn ngữ ký hiệu Riêng Hà Nội có người đạt đến trình độ dịch lĩnh vực cho người điếc, nước có khoảng 10 người Từ đó, thấy tiềm ngành lớn, đem lại lợi nhuận tương đối cao cho doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực Trong tương lai, dự báo thị trường tiềm năng, theo báo cáo, 20% người dân tồn giới có vấn đề thính giác Tuy nhiên, báo cáo cảnh báo, số người bị ảnh hưởng thính lực tăng 1,5 lần thập kỷ tới, lên 2,5 tỷ người, so với 1,6 tỷ người vào năm 2019 Trong số 2,5 tỷ người bị ảnh hưởng thính lực vào năm 2050, 700 triệu người bị ảnh hưởng nghiêm trọng, cần có liệu pháp điều trị chuyên sâu, so với 430 triệu người vào năm 2019 Document continues below Discover more from: Khởi sự kinh doanh KSKD2019 Đại học Kinh tế Quốc dân 4 documents Go to course Tổng-hợp-đề-thi-Khởi-sự-kinh-doanh-kỳ-1-năm-2019 Khởi sự kinh doanh None Nhóm-6-Khởi-sự-kinh-doanh 23 Khởi sự kinh doanh None Câu 1+ - khong co gi Khởi sự kinh doanh None Reported Speech - Luyện thi vào 10 Kế Tốn Cơng 100% (2) Passive Voice - Luyện thi vào 10 Kế Tốn Cơng 100% (1) Correctional Administration Criminology 96% (112) Trên thị trường, ngành công nghệ thông tin nói chung ngành cơng nghệ thiết bị AI nói riêng lĩnh vực mới, tiêu chuẩn sản xuất thiết bị dành cho người khiếm thanh, khiếm thính chưa phát triển Đồng thời, sản phẩm công nghệ hướng tới tệp khách hàng chưa nhiều chưa phổ biến Hầu hết sản phẩm xuất trước chưa thể giải hoàn toàn hết vấn đề mà người khiếm thanh, khiếm thính gặp phải Bởi vậy, nhóm nhận định ngành thị trường quốc tế thị trường Việt Nam Chính nhận thức tiềm thị trường, S-Device định đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm công nghệ thực tế ảo để hỗ trợ người khiếm khuyết nói chung khiếm thanh, khiếm thính nói riêng, giúp họ có hội trở nên hịa nhập sống bình đẳng S-device đơn vị tiên phong ngành có lợi người đầu Phân tích khách hàng Khách hàng mục tiêu Đối tượng khách hàng mà S- Device muốn hướng tới là: Cá nhân người khiếm thanh, khiếm thính hay phụ huynh bé khiếm thanh, khiếm thính Các trung tâm bảo trợ người khuyết tật, mái ấm, nhà mở, tổ chức phi lợi nhuận cộng đồng, Đồng thời, với người quan tâm đến vấn đề tham khảo sử dụng sản phẩm: Những người khơng khiếm thanh, khiếm thính muốn dùng sản phẩm để hỗ trợ học thủ ngữ, trung tâm dạy thủ ngữ, - Đối tượng khách hàng ngắn hạn: Là cá nhân người khiếm thanh, khiếm thính hay phụ huynh bé khiếm thanh, khiếm thính Những người khiếm thanh, khiếm thính (đối tượng sử dụng/ đối tượng thụ hưởng): Trực tiếp sử dụng thiết bị để dễ dàng trao đổi, giao tiếp với người xung quanh, truyền đạt ý tưởng cơng việc Ngồi ra, thiết bị hỗ trợ người trình bày hồn cảnh tham gia trợ cấp xã hội hay trình bày tình trạng sức khỏe tham gia khám, chữa bệnh trung tâm y tế, bệnh viện Phụ huynh bé khiếm thanh, khiếm thính (đối tượng sử dụng/ đối tượng chi trả): người sẵn sàng chi trả cho thiết bị để họ tự do, thoải mái bộc lộ suy nghĩ, cảm xúc với người, dễ dàng giao tiếp, học tập, tham gia hoạt động khác với bạn bè trang lứa Bản thân họ cần trang bị thiết bị cho riêng để học thủ ngữ giao tiếp sống - Đối tượng khách hàng trung hạn: Là trung tâm bảo trợ người khuyết tật, mái ấm, nhà mở, tổ chức phi lợi nhuận cộng đồng,… Đây đối tượng mua thiết bị với số lượng lớn Mặc dù họ người trực tiếp sử dụng thiết bị, họ có nguồn kinh phí tương đối lớn từ nhà tài trợ, mạnh thường quân nước, sẵn sàng chi trả mua thiết bị để hỗ trợ người khiếm thanh, khiếm thính - Đối tượng khách hàng dài hạn: Là người khơng khiếm thanh, khiếm thính muốn dùng sản phẩm để hỗ trợ học thủ ngữ, trung tâm dạy thủ ngữ Khách hàng muốn học thủ ngữ: Đây đối tượng sử dụng thiết bị để học tập giảng dạy thủ ngữ Bên cạnh tính chuyển đổi thủ ngữ thành văn bản, giọng nói đối tượng cần thêm tính lưu trữ học, quản lý tiến độ học,… cần nhiều dạng mẫu mã, thiết kế đẹp, sang trọng nên sẵn sàng chi trả mức giá cao cho tính mở rộng hay cho mẫu mã sang trọng, vừa ý Các trung tâm dạy thủ ngữ: nhu cầu, đối tượng giống với đối tượng muốn học thủ ngữ Bên cạnh đó, họ khơng mua lẻ mà mua sản phẩm với số lượng lớn để cung cấp chí đầu tư để bán lại cho học viên Ngoài ra, để hỗ trợ việc dạy học thủ ngữ chúng tơi cịn phát triển thêm ứng dụng đính kèm, chuyển lời nói, văn thành thủ ngữ Khi việc giao tiếp khơng chiều mà hai chiều: thủ ngữ người khiếm thanh, khiếm thính dịch sang lời nói đến người đối diện lời nói từ người đối diện dịch sang thủ ngữ Xác định cấu khách hàng: Phân tích đối thủ cạnh tranh a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh trực tiếp S - Device doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nghiên cứu phát triển sản phẩm công nghệ hỗ trợ người khiếm khuyết Các cơng ty sản xuất máy trợ thính, sản xuất kính thơng minh hỗ trợ người khiếm thị, …sẽ đối thủ trực tiếp ảnh hưởng mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Có thể kể đến vài doanh nghiệp dự án sau: Speak Your Mind: Đây dự án nhóm sinh viên trường Đại học Bách Khoa ĐHQG – Hồ Chí Minh có tên là: “Thiết bị giao tiếp thông minh dành cho người khiếm thanh, khiếm thính – Speak your mind” (thiết bị SYM)