Đề tài lập kế hoạch marketing cho sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty cp thức ăn chăn nuôi hascofeed

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Môn Quản Lý Học Lớp Quản lý học 1(216) 31 Đề tài Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty CP thức ăn chăn nuôi HascoFeed Nhóm Girls 1 Phạm Thu[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Môn: Quản Lý Học Lớp Quản lý học 1(216)_31 Đề tài: Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm thức ăn chăn nuôi Cơng ty CP thức ăn chăn ni HascoFeed Nhóm: Girls Phạm Thu Huyền Lê Thị Hương Lan Vũ Ngọc Nga Nguyễn Thị Minh Nguyệt Nông Thị Tuyết Lê Thị Trang Hà Nội 2017 I Giới thiệu doanh nghiệp đặt vấn đề Giới thiệu doanh nghiệp a Giới thiệu chung: Tên doanh nghiệp: Công ty CP thức ăn chăn nuôi HascoFeed Trụ sở chính: Số 15 Lơ 2A KĐTM Trung n – Vũ Phạm Hàm – Yên Hòa Cầu Giấy Hà Nội Điện thoại: 04.22.000.777 – Mail: info@hascofeed.com.vn b Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp HascoFeed công ty chuyên sản xuất phân phối thức ăn chăn nuôi, xuất nhập nông sản, công nghệ giống vật nuôi, trồng, ứng dụng công nghệ đại Đặt vấn đề Ngày 11/7/2016, Tập đoàn Hasco Group – doanh nghiệp chuyên kinh doanh bất động sản, đầu tư tài xuất nhập hàng hóa thức nhảy vào sân chơi nông nghiệp việc vừa cho đời Công ty CP thức ăn chăn nuôi HascoFeed cho thấy ngày nhiều ơng lớn dịm ngó vào thị trường đầy tiềm Tuy nhiên Công ty CP thức ăn chăn nuôi Hasco gặp phải khó khăn lớn mà hầu hết cơng ty thành lập gặp phải thâm nhập vào thị trường, làm để khách hàng biết đến sử dụng sản phẩm công ty có nhiều thương hiệu thức ăn chăn ni đời trước khách hàng tin dùng Vì cơng ty cần lập kế hoạch markteting để giải vấn đề mà công ty gặp phải , thâm nhập vào thị trường, phát huy lực cốt lõi tạo lợi cạnh tranh đối thủ khác II Lập kế hoạch Phân tích mơi trường 1.1) Phân tích mơi trường chung 1.1.1 Mơi trường trị - pháp luật  Tình hình trị Việt Nam đánh giá có ổn định, bền vững  Pháp luật hiến pháp nước ta cho phép, tôn trọng khuyến khích hoạt động kinh doanh theo khn khổ pháp luật  Chính phủ có nhiều sách hỗ trợ phát triển nơng nghiệp: Chính sách ruộng đất, sách khuyến khích phát triển, sách chương trình đầu tư …  Việt Nam đất nước nơng nghiệp – Chính phủ sẵn sàng đầu tư vào nông sản 1.1.2 Môi trường kinh tế Tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2016 ước tính tăng 6,21% so với năm 2015, q I tăng 5,48%; quý II tăng 5,78%; quý III tăng 6,56%; quý IV tăng 6,68% Mức tăng trưởng năm thấp mức tăng 6,68% năm 2015 không đạt mục tiêu tăng trưởng 6,7% đề ra, bối cảnh kinh tế giới không thuận, giá thương mại toàn cầu giảm, nước gặp nhiều khó khăn thời tiết, mơi trường biển diễn biến phức tạp đạt mức tăng trưởng thành cơng, khẳng định tính đắn, kịp thời, hiệu của các biện pháp, giải pháp Chính phủ ban hành, đạo liệt cấp, ngành, địa phương thực Trong mức tăng 6,21% tồn kinh tế, khu vực nơng, lâm nghiệp thủy sản tăng 1,36%, thấp kể từ năm 2011 trở lại đây[1], đóng góp 0,22 điểm phần trăm vào mức tăng chung; khu vực công nghiệp xây dựng tăng 7,57%, thấp mức tăng 9,64% năm trước, đóng góp 2,59 điểm phần trăm; khu vực dịch vụ tăng 6,98%, đóng góp 2,67 điểm phần trăm Trong sản xuất nơng,lâm, nghiệp thủy sản chăn ni gia súc, gia cầm diễn biến tích cực, dịch bệnh khống chế; giá bán sản phẩm trì mức có lợi tán sang chăn ni tập trung theo mơ hình trang trại, gia trại, liên kết với doanh nghiệp, tạo đầu ổn định cho sản phẩm Theo kết điều tra chăn nuôi, thời điểm 01/10/2016, đàn trâu nước có 2,5 triệu con, giảm 0,2% so với thời điểm năm trước; đàn bị có 5,5 triệu con, tăng 2,4%, riêng đàn bò sữa đạt 282,9 nghìn con, tăng 2,8%; đàn lợn có 29,1 triệu con, tăng 4,8%; đàn gia cầm có 361,7 triệu con, tăng 5,8% Sản lượng thịt loại năm đạt khá, sản lượng thịt trâu đạt 86,6 nghìn tấn, tăng 1% so với thời điểm năm trước; sản lượng thịt bị đạt 308,6 nghìn tấn, tăng 3,1%; sản lượng thịt lợn đạt 3,7 triệu tấn, tăng 5%; sản lượng thịt gia cầm đạt 961,6 nghìn tấn, tăng 5,9%; sản lượng trứng gia cầm đạt 9.446,2 triệu quả, tăng 6,4%  Công ty nắm bắt hội tốt để bước chân vào thị trường thức ăn chăn ni nhanh chóng sản xuất dịng sản phẩm thức ăn chăn ni tốt để bán cho khách hàng 1.1.3 Mơi trường văn hóa- xã hội HascoFeed nắm bắt nhanh nhạy thị trường, theo thị hiếu người tiêu dùng không đề cao hai yếu tố xanh chăn ni, mà cịn quan tâm đến phúc lợi động vật  Đây xu hướng ngành chăn ni 1.1.4 Mơi trường khoa học – công nghệ  Sự bùng nổ lĩnh vực công nghệ thông tin năm gần HascFeed tận dụng tốt, cụ thể số công nghệ ứng dụng thành công việc sản xuất giống nước ta năm qua, giúp nâng cao suất chất lượng sản phẩm ngành chăn ni: + Cơng nghệ tự động hóa sản xuất trứng + Công nghệ sinh học sản xuất giống bị + Cơng nghệ thơng tin quản lý sản xuất giống lợn  Khoa học – công nghệ hướng hiệu quả, lâu dài thiết thực việc nâng cao chất lượng giống chăn nuôi nước ta 1.1.5 Môi trường tự nhiên  Môi trường vấn đề quan trọng chăn ni ảnh hưởng đến sức khỏe vật ni  Bằng hình thức chăn ni khép kín, sản xuất thức ăn kết hợp với kĩ thuật chăn ni đại phịng ngừa dịch bệnh cho đàn vật nuôi  Thức ăn chăn ni khơng có chất cấm giúp vật ni tăng trưởng phát triển khỏe mạnh  Hiện dân số ngày tăng dẫn đến diện tích đất ni trồng hạn hẹp, nhiễm khơng khí nguồn nước ảnh hưởng đến vật nuôi, khiến vật nuôi mắc nhiều dịch bệnh chết hàng loạt 1.2) Mô hình lực lượng cạnh tranh 1.2.1 Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp Bản thân tập đoàn hasco tập đoàn kinh doanh đa lĩnh vực số xuất nhập mặt hàng nông sản nên đầu tư vào lĩnh vực thức ăn chăn ni, Hasco Feed cịn có lợi mặt ngun liệu tập đồn có cơng ty nhập ngun liệu nơng nghiệpvà tập đồn có hệ thống nhà cung cấp nguyên vật liệu lớn Trong đơn vị khác phải mua nguyên liệu với giá bán công ty đưa thân cơng ty lại sở hữu nguồn nguyên liệu sẵn có Đó lợi để công ty định thành lập HascoFeed đầu tư vào thị trường thức ăn chăn nuôi cách có chiều sâu, có chiều dài Cơng ty dễ dàng mua nguyên vật liệu đầu vào giá rẻ phần lớn nguyên liệu mặt hàng nông sản phổ biến đất nước Việt Nam gạo, ngơ, sắn, cá Ngồi có vài nguyên liệu nhập chất lượng cao ngô, đậu nành Ngơ hạt chủ yếu thu mua vùng Sơn La, Cao Bằng, Hà Giang, Thái Bình, Nghệ An, Thanh Hóa… cá lấy từ vùng biển Quảng Nam, với nguồn nguyên liệu cá dồi phong phú. Ngồi cơng ty Hasco cịn nhập giống ngơ mỹ từ Hoa Kỳ - nơi có nguồn cung ngô dồi với chất lượng cao Ngô Mỹ có trọng lượng trung bình lớn Ngơ Việt Nam, tỉ lệ hạt vỡ thấp (chỉ khoảng 3%), hàm lượng protein tinh bột cao Đậu nành lấy từ Hoa Kỳ Brazil → Nhờ số lượng nhà cung cấp nhiều, có nhiều nhà cung cấp nhỏ lẻ, nguồn lương thực đầu vào phong phú, đa dạng với khả thay sản phẩm từ nhà cung cấp cao nên áp lực cạnh tranh nhà cung cấp hasco không lớn dễ dàng thương lượng giá 1.2.2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động công ty Quyết định khách hàng việc sử dung hay không sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty ảnh hưởng đến tồn công ty.Khách hàng công ty HascoFeed công ty thương mại ngành chăn nuôi, trang trại người chăn nuôi toàn lãnh thổ Việt Nam nước lân cận Trong khách hàng tập đồn Hasco kinh doanh đa lĩnh vực nên có nhiều loại khách hàng lĩnh vực thành lập thức ăn nơng sản cịn nhiều hạn chế Trong lĩnh vực xuất nhập nông sản, hasco là đơn vị xuất nguyên liệu thức ăn chăn nuôi với loại sản phẩm: sắn lát, mía, đậu nành, bột cá… sang thị trường Trung Quốc, Đài Loan Hasco cũng tìm kiếm gây dựng liên kết thành công mạng lưới nhà cung cấp nguyên liệu thức ăn chăn ni nước ngồi nhập bã đậu nành, ngơ Mỹ,… nguyên liệu thức ăn chăn nuôi khác từ Singapore, Brazil, Đài Loan, Úc, Cannada, … để cung cấp cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi nông trang lớn nước Việc số khách hàng chuyển từ dịch vụ tập đoàn Hasco bất động sản, xuất nhập sang dùng sản phẩm HascoFeed khách hàng mục tiêu sản phẩm thức ăn nông sản khác với khách hàng mục tiêu sản phẩm dịch vụ cịn lại tập đồn Cũng nên cơng ty có thơng tin khách hàng 1.2.3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Đây doanh nghiệp nhập nhập thị trường có tiềm lực lớn gây ảnh hưởng tới ngành tương lai.Nhiều doanh nghiệp với tiềm lực tài mạnh nhìn thấy tiềm lớn lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, nên định gia nhập sân chơi khốc liệt này.Phải kể đến Masan, Thủy sản Hùng Vương Tập đồn Hịa Phát Tập đồn Hịa phát tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam với tiềm lực kinh tế lớn mạnh.Năm 2015, Hịa Phát thành lập cơng ty chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi với vốn điều lệ 300 tỷ đồng Dự kiến, nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi với công suất khoảng 300.000 tấn/năm Hịa Phát hồn thiện vào đầu năm 2016 Đặc biệt tập đoàn Masan – chuyên sản xuất phân phối loạt sản phẩm thực phẩm nước giải khát Mới gia nhập thị trường thức ăn chân nuôi qua thương vụ M&A Cụ thể, Masan sở hữu 52% 70% cổ phần Công ty cổ phần Việt-Pháp Sản xuất thức ăn gia súc (Proconco) Công ty cổ phần Dinh dưỡng Nông nghiệp Quốc tế (Anco), thông qua Masan Nutri – Science (MNS) Sau động thái này, Masan nâng thị phần mảng thức ăn chăn nuôi lên khoảng 10% - Các yếu tố + Sức hấp dẫn ngành Thị trường thức ăn chăn nuôi nước dự báo tăng trưởng mức 13-15%/năm Năm 2015, Việt Nam cần khoảng 18-20 triệu thức ăn công nghiệp dự báo đến năm 2020, số tăng lên 25-26 triệu Nhu cầu thị trường lớn, song sản xuất nước chưa đáp ứng đủ, theo dự báo Bộ Nơng nghiệp Phát triển nơng thơn Theo tính tốn Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, năm Việt Nam hàng tỷ USD để nhập chục triệu nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn ni Tính riêng năm 2014, Việt Nam chi tỷ USD nhập thức ăn chăn ni Nếu tính lượng nhập bắp, đậu nành lúa mì, Việt Nam chi tỷ USD.Đây thị trường béo bở dự đoán mang lại lợi thuận cao cho doanh nghiệp biết tận dụng + Bên cạnh rào cản gia nhập ngành Đầu tiên khả gia nhập ngành thức ăn chăn nuôi không dễ dàng áp lực lên doanh nghiệp lớn.Một công ty trước tham gia vào ngành, cần phải xác định rõ tiềm lực tài khả huy động nguồn vốn đầu tư lớn.Chi phí đầu tư cho công nghệ chế biến cao, lựa chọn vị trí địa lýđể thuận tiện cho việc tìm kiếm nguồn nhiên liệu đáp ứng yêu cầu chất lượng đặt , tốn chi phí vận chuyển hạn chế hao hụt nông sản Mặt khác, xây dựng nhà máy sản xuất thời gian hồn thành nhà máy đến vào hoạt động thường kéo dài vài năm, đó, thời gian thu hồi chi phí lâu Ngồi liên quan tới pháp luật, thủ tục hành lang pháp lý gia nhập ngành tạo rào cản công ty 1.2.4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Khi nhu cầu thịt, sữa sản phẩm sữa gia tăng, lĩnh vực chăn nuôi gia súc trở nên quan trọng hạn chế tài nguyên thiên nhiên, vấn đề biến đổi khí hậu diễn cạnh tranh thực phẩm cho người, thức ăn gia súc nhiên liệu sinh học Vì vậy, chi phí thức ăn bị đội lên thành khoản khổng lồ nên giá thành thức ăn chăn nuôi tăng cao FAO v Hip hi Franỗaise de Zootechnie Paris ó tin hành xem xét hàng trăm nghiên cứu khoa học khả sử dụng côn trùng làm thức ăn gia súc thay cho việc dùng loại bột cá hay loại hạt ngô, đậu nành, gạo Côn trùng phát triển sinh sản cách dễ dàng, có hiệu chuyển hóa thức ăn cao chúng sinh vật máu lạnh ni chất thải sinh học Vì tương lai làm loại sản phẩm chi phí đầu vào việc sản xuất thấp làm giá thành từ giảm xuống Do thói quen sính hàng ngoại người Việt Nam nên nhiều người dân chăn nuôi hay trang trại lựa chọn sản phẩm thay thức ăn gia súc doanh nghiệp FDI CP Thái lan hay Cargill Hoa Kì 1.2.5 Áp lực cạnh tranh từ nội ngành Tình trạng ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi cạnh tranh khốc liệt Theo Hiệp hội Thức ăn chăn ni Việt Nam, nước có 239 nhà máy chế biến thức ăn chăn ni Trong đó, có 61 doanh nghiệp (chiếm 25,7%) có vốn đầu tư nước ngồi (FDI), sản lượng thức ăn chăn ni bán thị trường chiếm đến 59,15% Trong đó, 138 doanh nghiệp nước (chiếm 74,3%) chia 40,85% tổng sản lượng thức ăn chăn ni cơng nghiệp cịn lại, với đa phần nhà máy sản xuất có cơng suất nhỏ, 50.000 tấn/năm Trong số doanh nghiệp thống lĩnh thị trường này, không kể tới hai tên đình đám bao gồm CP Thái Lan Cargill Mỹ, với tổng thị phần hai doanh nghiệp chiếm 30% toàn thị trường Thị phần TACN DN VN Nguồn: cục chăn ni 2014 Nhìn biểu đồ, ta thấy CP chiếm tới gần 20% Cargill xếp với khoảng 8% thị phần Một vài doanh nghiệp nước có thị phần đáng kể đuổi theo sau Proconco với khoảng 8% thị phần, Green Feed 5%, Anco 4% (hiện thương hiệu dần thuộc Tập đoàn Masan) Mặt khác cịn có rào cản rút lui khỏi ngành Đó thứ nhất, doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi, muốn rút khỏi lĩnh vực trang thiết bị máy móc đầu tư ban đầu dùng vào lĩnh vục sản xuất khác Thứ hai, chi phí cố định để rút lui khỏi ngành cao: doanh nghiệp phải trả chi phí thiệt hại vốn đầu tư ban đầu vốn xây dựng nhà máy chế biến nông sản, loại máy móc cơng nghệ cho việc chế biến lẫn bảo quản , hội tiêm Khi mà Hascofeed đầu tư áp dụng công nghệ đại Châu Âu, công nghệ Nano Thiết lập phát triển hệ tiêu hóa Biozeem tự nhiên nội sinh, giúp vật ni có giá trị dinh dưỡng tốt nhất, da lông mượt mà hồng hàovà vùng nguyên liệu đầu tư hệ thống tiêu chuẩn Ukasdùng để kiểm soát chặt chẽ, suất đạt tấn/ha Phù hợp với chiến lược kinh doanh phát triển Hascofeed thời điểm Đầu tư xuất nhập nông sản thực phẩm thiết yếu với nguồn giống, gien tốt Thứ ba, đơn vị kinh doanh chiến lược doanh nghiệp có mơi liên hệ chặt chẽ với Nếu doanh nghiệp Hasco rút lui khỏi lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn ni gây tác động không tốt lĩnh vực kinh doanh khác đặc biệt lĩnh vự xuất nhập khaaur nơng sản doanh nghiệp có liên hệ đơn vị chiến lược doanh nghiệp    Sự tồn rào cản ngăn cản rút lui khỏi ngành dẫn dến việc doanh nghiệp phải so sánh chi phí hội rút lui chi phí phải bỏ để tập trung nâng cao lực cạnh tranh để tồn ngành Đơi rào cản rút lui khỏi ngành cao mà đối thủ cạnh tranh ngành rời bỏ ngành mà buộc phải tìm cách để tồn ngành, áp lực cạnh tranh nội ngành tăng lên 1.3) Mơ hình chuỗi giá trị M.Porter 1.3.1 Hậu cần hướng vào Ngày 11/7/2016 tập đồn Hasco Group thức thành lập đơn vị mang tên Công ty CP thức ăn chăn nuôi HascoFeed Với nguyện vọng công ty chuyên sản xuất phân phối thức ăn chăn nuôi, xuất nhập nông sản, công nghệ giống vật nuôi, trồng, ứng dụng công nghệ đại Đưa công nghệ đại, nguyên liệu vào trình sản xuất, gia tăng giá trị vật nuôi tới khách hàng, hộ, trang trại chăn ni tình u sản phẩm Đồng thời, thúc đẩy phát triển ngành chăn nuôi, nuôi trồng Việt Nam, nâng cao giá trị sản phẩm vật nuôi, trồng, đáp ứng nhu cầu thị trường Với nỗ lực không ngừng học hỏi nâng cao, đào tạo cán bộ, chuyên viên kĩ thuật năm 2016 vừa qua HascoFeed vinh dự nhận Cup “Sản phẩm tin cậy, dịch vụ hoàn hảo, nhãn hiệu ưa dùng năm 2016” 1.3.2 Sản xuất +Từ ngày thành lập tháng 7/2016, với tầm nhìn xuyên suốt công ty trở thành người bạn đồng hành thực thân thiết người chăn nuôi, công ty đồng hành với trang trại hộ chăn ni khu vực phía Bắc phát triển Phú Thọ, Thái Nguyên, Bắc Giang, Hưng Yên… +Cung cấp kiến thức chăn nuôi cho bà trang chủ HascoFeed.com +Không ghi dấu chất lượng sản phẩm mà HascoFeed cịn có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết, hội nhập nhanh vào thị trường chung bán hàng cách hoàn hảo +Tháng 9/2016 HascoFeed đưa vào hoạt động thêm trang trại Bắc Giang với quy mô 5000 thịt lợn cho tết nguyên đán +Năm 2017, công ty đặt mục tiêu thiết lập hệ thống phân phối xuống trang trại quy mơ tỉnh phía Bắc ghi dấu ấn tượng làng thức ăn chăn nuôi Việt Nam 1.3.3 Hậu cần hướng +Bước chân vào thị trường Thức ăn chăn nuôi đầy sôi động với có mặt tập đồn lớn C.P, Proconco, Cargill, Con Cị Vàng… HascoFeed ln nỗ lực làm khâu sản xuất phân phối cho bà sản phẩm an tồn khơng dùng phụ gia đảm bảo chất lượng chăn nuôi cách đưa tận sản phẩm xuống trang trại cho bà có nhân viên có kinh nghiệm để tư vấn cho bà + HascoFeed bắt tay với Mobiwork DMS để xây dựng hệ thống phân phối linh hoạt + HascoFeed xây dựng hệ thống trang trại với mục đích đánh giá hiệu kinh tế người dân tham gia giám sát chất lượng +HascoFeed cịn tính tốn xây dựng khối kỹ thuật nằm doanh nghiệp, có kỹ sư thị trường chuyên hỗ trợ bà +Phấn đấu năm tới vươn lên vị trí số thị trường thức ăn chăn nuôi 1.3.4 Marketing bán hàng _ Chính sách khuyến mãi: Xây dựng sở liệu khách hàng để có dịch vụ hậu nhằm tri ân tới khách hàng thân thiết _ Chính sách quảng cáo:  Quảng cáo xây dựng thương hiệu cho cửa hàng sản phẩm thông qua Báo chí, áp phích, tờ rơi, clip quảng cáo mạng xã hội… Tham gia hoạt động từ thiện, tặng quà cho trẻ nhỏ nhằm quảng bá thương hiệu  Quảng cáo cho sp cách thiết kế bao bì đẹp mắt, gây ấn tượng với khách hàng  Kết hợp với công ti khác đưa sản phẩm vào dịch vụ ưu đãi cho khách hàng 1.3.5 Các hoạt động dịch vụ +Nâng cao chất lượng sản phẩm, thái độ phục vụ bà niềm nở +Giúp bà có thêm kiến thức chăn ni cách xã, huyện tổ chức hội thảo kiến thức chăn nuôi, đến thăm hộ chăn nuôi trang trại thường xuyên… +Xây dựng thêm chi nhánh có kĩ thuật viên phục vụ việc hỗ trợ vấn đề bệnh gia súc gia cầm kịp thời +Có tổ chức mua giống tốt cho bà có nhu cầu chăn ni 1.4) SWOT Cơ hội Thách thức -Ngành chăn nuôi nước ta giữ -Ngành chăn nuôi nước sồi trụt, mức tăng trưởng cao, khoảng 10% giá bấp bênh làm cho người nông dân năm bỏ chuồng trại -Nhu cầu thị trường thức ăn chăn nuôi -Tư ham rẻ không quan tâm đến củ Việt Nam lớn sản xuất chất lượng người nông dân ảnh nước đáp ứng ⅓ nhu hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm cầu thị trường -Tư “lấy công làm lãi” người -Việt Nam nước nông nghiệp nông dân ảnh hưởng đấn nhu cầu tiêu nên phủ có sách thụ thức ăn chăn ni lớn khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào doanh nghiệp, nông thôn -Nước ta nhập thức ăn chăn VD: hỗ trợ đào tạo lao động: hỗ trợ ni 70% phí đào tạo lao động cho VD: năm 2015 nhập thức ăn doanh nghiệp nhỏ, 50% cho doanh nguyên liệu lên đến tỉ USD nghiệp vừa -Cơng ty có vốn đầu tư nước chiếm thị phần lớn ngành, 60% thị trường VD: CP Thái Lan Cargill Mỹ chiếm 30% Điểm mạnh Điểm yếu -Có tảng tài vững tập đồn Hansco group -Là cơng ty thành lập -Có đội ngũ nhân viên marketing trẻ, động, nhiệt huyết Sẵn sàng đến vùng nơng thơn để tìm hiểu thâm nhập thị trường -Có nguồn khách hàng tiềm từ -Vẫn phải nhập nông sản, thực phẩm thiết yếu, giống nguồn gen -Hệ thống bán hàng, phân phối cịn ít, chưa tiếp cận sâu rộng đến người nơng dân các cơng ty khác tập đồn mà hoạt động lĩnh vực nơng nghiệp -Có lợi nguyên liệu tập đoàn hansco group có cơng ty chun nhập ngun liệu Khẳng định kế hoạch bậc cao Chúng ta tiến hành xây dựng chiến lược phát triển Công ty CP thức ăn chăn nuôi HascoFeed nên cần xác định kế hoạch bậc cao Sứ mệnh Tầm nhìn chiến lược công ty  Sứ mệnh: - Mang lại sản phẩm tới tay khách hàng tình yêu cao quý sống, đội ngũ nhân viên kinh nghiệm, uy tín, trung thực, tận tâm - Xây dựng niềm tin vững mạnh sản xuất phân phối khách hàng thân thiết, đặt khách hàng trọng tâm, chung tay tạo dựng sản phẩm đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm tốt sống - Tạo dựng cho cán công nhân viên môi trường làm việc tốt với nhiều hội để phát triển lực đóng góp giá trị tạo dựng thành đạt  Tầm nhìn chiến lược: Trở thành công ty sản xuất phân phối thức ăn chăn ni có uy tín thị trường, phục vụ khách hàng quy trình bán hàng hồn hảo để khách hàng gia tăng giá trị sản phẩm chung tay thiết lập nông nghiệp đại, sản phẩm bảo vệ môi trường sống Xác định mục tiêu Mục tiêu công ty Lợi nhuận cao từ việc đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng Mục tiêu Marketing Trong tháng đầu tăng tỷ lệ mua khách lên 10% tháng -Mỗi tháng mở thêm sáu đại lý cấp tỉnh tập trung chăn ni, sau mở rộng khắp nước -Mỗi tuần tổ chức năm buổi hội thảo chăn nuôi kèm giới thiệu sản phẩm tới hộ nông dân vùng xa -Xây dựng trang web cung cấp thông tin chi tiết loại sản phẩm, diễn đàn trao đổi kinh nghiệm mua bán trực tuyến với mục tiêu ban đầu 100.000 thành viên -Mỗi tuần tài trợ chương trình làm nhà nông VTC14 giải đáp thắc mắc bà xây dựng hình ảnh cho cơng ty 4 Xác định phương án Để đạt mục tiêu phấn đấu năm đứng đầu thị trường phân phối thức ăn chăn ni chúng tơi đề hai phương án sau: Phương án 1: Quảng cáo sản phẩm phương tiện thông tin nhằm thu hút khách hàng _Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo kênh đài truyền hình Việt Nam VTV1, VTV3… với tần suất - lần/ngày vào thời gian vàng (18h - 21h) _Quảng cáo trời: tổ chức buổi hội thảo kinh nghiệm chăn nuôi, làm pano, áp phích sản phẩm cơng ty Phương án 2: Xây dựng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm công ty khắp tỉnh thành địa phương Đánh giá lựa chọn Phương pháp đánh giá: đa tiêu chí Ta dùng phương pháp cho điểm để so sánh lựa chọn Điểm gồm bậc từ đến Điểm phương án hồn tồn khơng đáp ứng tiêu chí điểm phương án hoàn toàn đáp ứng tiêu chí -> Hồn tồn Có đáp khơng đáp ứng ứng không đáng kể Đáp ứng chưa đến 50% tiêu chí đề Đáp ứng phần lớn tiêu chí đề ra, nhiều mặt hạn chế Đáp ứng gần trọn vẹn tiêu chí đề Đáp ứng trọn vẹn tiêu chí đề Các tiêu chí đánh giá: +Các nguồn lực +Tính hiệu +Tính cạnh tranh +Tính bền vững +Tính rủi ro Tiêu Phương án chí Các nguồn lực Tính hiệu Tính cạnh tranh Tính bền Tính rủi Tổng vững ro Phương án 4 15 Phương án 2 17 Giải thích: _Tiêu chí 1: Các nguồn lực bỏ +Phương án 1: Phương án địi hỏi nguồn lực tài lớn việc quảng cáo kênh truyền hình hay tổ chức buổi hội thảo cần nhiều tiền mang tính đại chúng tính chung +Phương án 2: phương án đòi hỏi nguồn lực tài người lớn việc xây dựng chuỗi đại lý khắp nước đòi hỏi cơng ty phải nghiên cứu, tìm kiếm mở đại lý phân phối sản phẩm công ty _Tiêu chí 2: Tính hiệu +Phương án 1: đánh giá đạt điểm vì:  Phương án mang lại hiệu cao mang tính đại chúng sâu rộng  Khách hàng chủ trang trại, hộ gia đình, cửa hàng đại lý, người thường xuyên theo dõi kênh truyền hình họ dễ dàng tiếp cận biết sản phẩm công ty  Việc tổ chức buổi tọa đàm trao đổi kinh nghiệm chăn nuôi khách hàng quan tâm tham gia mà cơng ty dễ dàng giới thiệu sản phẩm cho khách hàn  Tuy nhiên, việc quảng cáo cần chi phí lớn  khó tăng sức cạnh tranh giá  Muốn đạt hiệu quảng cáo, địi hỏi VAE phải có phương pháp sáng tạo, phải chấp nhận tăng chi phí +Phương án 2:  Các đại lý cấp mà công ty trực tiếp phân phối sản phẩm công ty tiếp tục phân phối sản phẩm cho đại lý cấp 2, cấp … đưa sản phẩm đến tay khách hàng khắp nơi =>Phương án giúp công ty đạt mục tiêu phương diện “mở rộng điểm phân phối” “không ngừng tìm kiếm khách hàng” đạt điểm  Tuy nhiên, việc tìm kiếm mở đại lý phân phối sản phẩm công ty cần thời gian chi phí lớn  Khó tăng sức cạnh tranh giá  Muốn đạt hiệu cao việc xây dựng hệ thống đại lý địi hỏi phải có nghiên cứu kĩ càng; lập kế hoạch chi tiết; xem xét thấu đáo yếu tố vấn đề đặc điểm địa phương, vùng, dân cư,… _Tiêu chí 3: Tính cạnh tranh +Phướn án 1: Việc quảng cáo khơng có cơng ty nghĩ mà có nhiều cơng ty áp dụng phương pháp khách hàng cân nhắc lựa chọn sản phẩm mà họ thấy phù hợp VD: khung thời gian quảng cáo phim xuất hai quảng cáo hai sản phẩm dầu gội Dove dầu gội sunsilk +Phương án 2: địa bàn có mặt đại lý phân phối thức ăn chăn ni cơng ty khác việc phải cạnh tranh tránh khỏi, điều làm việc tìm kiếm mở đại lý phân phối sản phẩm công ty trở lên khó khăn _Tiêu chí 4: Tính bền vững +Phương án 1: Việc quảng cáo hay tổ chức kiện diễn thời gian định thời điểm định địi hỏi kinh phí lớn tính bền vững khơng cao =>Việc quảng cáo không đạt hiệu không thường xuyên đổi thường xuyên +Phương án 2: Phương pháp có tính bền vững cao việc mở đại lý phân phối sản phẩm cơng ty thành cơng cơng ty có sở vững việc phân phối sản phẩm công ty đến tay khách hàng sau _Tiêu chí 5: Tính rủi ro +Phương án 1: Ít gặp rủi ro +Phương án 2: Thực chất việc xây dựng hệ thống đại lý xem đầu tư đầu tư lâu dài Phương án gặp rủi ro đại lý cấp công ty bị công ty khác lôi kéo chuyển sang làm đại lý phân phối sản phẩm cho công ty thức ăn chăn ni khác => Cần phải có sách đãi ngộ với đại lý cách phù hợp Dựa vào tiêu chí đánh giá phương án ta nhận thấy muốn thu hút khách hàng cách lâu dài khơng thể dựa vào hoạt động quảng cáo nên ta lựa chọn phương án 2: Xây dựng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm công ty khắp tỉnh thành địa phương Đây phương án lâu dài đáp ứng mục tiêu đề Tuy nhiên phương án phương án phức tạp đòi hỏi nhà quản lý có đủ lực điều hành có chiến lược tốt Ra định Sau bàn bạc ban giám định định đưa số đề xuất để tổ chức thực kế hoạch chiến lược:     Lập kế hoạch đào tạo, chương trình đào tạo Tổng hợp lập danh sách nhân viên để đào tạo chuyên nghiệp Tính tốn chi phí đào tạo Tổ chức đào tạo Trong bước cần phải mô tả nhiệm vụ hành động cần thiết để thực kế hoạch có hiệu quả, người thực Kế hoạch hành động cần nhằm tổ chức thực thi chiến lược cần có tính khả thi điều kiện giới hạn thời gian nguồn lực ... tăng 6,4%  Công ty nắm bắt hội tốt để bước chân vào thị trường thức ăn chăn ni nhanh chóng sản xuất dịng sản phẩm thức ăn chăn ni tốt để bán cho khách hàng 1.1.3 Mơi trường văn hóa- xã hội HascoFeed. .. ni  Bằng hình thức chăn ni khép kín, sản xuất thức ăn kết hợp với kĩ thuật chăn ni đại phịng ngừa dịch bệnh cho đàn vật nuôi  Thức ăn chăn ni khơng có chất cấm giúp vật ni tăng trưởng phát... hoạt động công ty Quyết định khách hàng việc sử dung hay không sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty ảnh hưởng đến tồn công ty. Khách hàng công ty HascoFeed công ty thương mại ngành chăn nuôi, trang