Mục tiêucuối cùng của kế hoạch này là truyền tải thông điệp “Sơn Valley - Cùng bạn trải qua ngàymưa!”, thông điệp về tầm quan trọng của việc sử dụng sơn chống thấm thẩm thấu cao cấpcho c
CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Khái niệm, đặc điểm, mục tiêu của quảng cáo trực tuyến
Quảng cáo là hoạt động truyền thông thông tin phi cá nhân thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng khác nhau, thường mang tính thuyết phục về sản phẩm (hàng hóa hoặc dịch vụ) và là hoạt động phải trả tiền.
Quảng cáo trực tuyến là hoạt động nhằm quảng cáo trên mạng internet nhằm truyền tải thông điệp marketing có tính thuyết phục về sản phẩm, dịch vụ, giải pháp, thương hiệu đến khách hàng một cách chủ động.
- Đặc điểm của quảng cáo trực tuyến
Thông điệp quảng cáo trực tuyến không bị giới hạn bởi không gian địa lý hoặc thời gian.
Quảng cáo trực tuyến có tính tương tác cao hơn so với hoạt động quảng cáo ngoại tuyến (offline advertising).
Quảng cáo trực tuyến được tạo ra nhằm mục đích làm cho hoạt động nhận thức của khách hàng trở nên dễ dàng và đơn giản hơn.
Quảng cáo trực tuyến có thể đo đếm được một cách chính xác và dễ dàng. Mục tiêu của quảng cáo trực tuyến
Xây dựng sự nhận biết thương hiệu: doanh nghiệp phải cho khách hàng biết mình kinh doanh sản phẩm gì…
Kích thích cầu tiêu dùng của khách hàng; gia tăng sự phản hồi của khách hàng.
Các loại hình quảng cáo trực tuyến
- Quảng cáo banner hình ảnh/flash/video: tại các vị trí được thiết kế cho việc bán quảng cáo.
Tài liệu internet vạn vật kết nối
- Pop-ups và pop-unders: Loại cửa sổ quảng cáo xuất hiện ngẫu nhiên và tự động.
- Quảng cáo tìm kiếm nội dung và quảng cáo tìm kiếm bản đồ: các doanh nghiệp cần đánh dấu vị trí của mình trên bản đồ.
- Quảng cáo thông qua màn hình nền (wallpaper advert).
- CPI (Cost per Impression); CPC (Cost per click); CPA (Cost per Acquisition): CPM
- Cost per engagement: loại hình quảng cáo mà người mua quảng cáo chỉ phải trả tiền khi người dùng internet truy cập vào một cửa sổ/banner chạy theo chuột của người dùng Nếu người dùng quan tâm đến nội dung quảng cáo, người dùng click vào sửa sổ đó và video/flash… hiện ra nội dung quảng cáo.
- Quảng theo ngữ cảnh: nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo trực tuyến cho phép khách hàng mua quảng cáo theo ngữ cảnh dựa trên nội dung của trang web Ví dụ: một bài viết về lợi ích khi leo núi bằng xe đạp trong cuộc sống hiện đại, có thể xuất hiện đồng thời hyperlink, banner, video, flash… của một hãng sản xuất xe đạp leo núi hoặc một cửa hàng bán xe đạp leo núi.
- Quảng cáo yêu cầu về địa lý, hành vi khách hàng, profile của khách hàng (ví dụ facebook).
- Quảng cáo liên kết điện tử.
- Quảng cáo tìm kiếm: Kết quả tìm kiếm có 2 loại là: kết quả tìm kiếm thông thường và kết quả tìm kiếm trả tiền.
Kết quả tìm kiếm thông thường: là những kết quả mà công cụ tìm kiếm theo thuật toán và trả về các kết quả theo thuật toán của công cụ và sự cung cấp thông tin hợp lý của website được hiển thị.
Kết quả tìm kiếm trả tiền (paid search results): là những kết quả tìm kiếm được xuất hiện theo thứ tự ưu tiên (thường là những kết quả đầu tiên của trang tìm kiếm đầu tiên/ riêng biết (được tài trợ) và những kết quả này đã được người mua quảng cáo trả tiền để được xuất hiện với thứ tự ưu tiên đó.
Một số yêu cầu của quảng cáo trực tuyến
- Thiết lập kênh/các loại hình thức quảng cáo trực tuyến.
- Xác định khách hàng mục tiêu, loại website nào mà khách hàng mục tiêu thường xuyên truy cập (hành vi truy cập internet của khách hàng) Nghiên cứu nhu cầu hành vi khách hàng.
- Lựa chọn phương thức trả tiền – tương ứng với loại hình thức quảng cáo trực tuyến cụ thể.
- Hiểu biết rõ các các mục tiêu quảng cáo và khách hàng mục tiêu của chiến dịch quảng cáo.
TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU SƠN VALLEY VÀ SẢN PHẨM LỰA CHỌN
Tổng quan về thương hiệu sơn Valley
Sơn Valley là một thương hiệu sơn nội ngoại thất nổi tiếng của Việt Nam Thương hiệu này được thành lập vào năm 2012 bởi Công ty TNHH Sơn Valley & Coating Việt Nam.
Sơn Valley có trụ sở chính tại Hà Nội và các nhà máy sản xuất tại Bắc Ninh, Thanh Hóa, Bình Dương và Đồng Nai Thương hiệu này hiện có hơn 100 đại lý phân phối trên toàn quốc.
Sơn Valley cung cấp đa dạng các sản phẩm sơn nội ngoại thất, bao gồm:
Sơn lót: Sơn lót kháng kiềm, sơn lót chống thấm
Sơn phủ: Sơn phủ bóng, sơn phủ mờ, sơn phủ chống thấm, sơn phủ chống nóng, sơn phủ siêu bóng, sơn phủ giả đá, sơn phủ giả bê tông, sơn phủ giả gỗ.
Sơn trang trí: Sơn giả đá, sơn giả bê tông, sơn giả gỗ.
Các sản phẩm sơn Valley được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại của Hàn Quốc và Nhật Bản Thương hiệu này sử dụng các nguyên liệu cao cấp và thân thiện với môi trường.
Sơn Valley được đánh giá cao về chất lượng, màu sắc và giá thành hợp lý Thương hiệu này đã nhận được nhiều giải thưởng uy tín, bao gồm:
Thương hiệu Việt Nam uy tín năm 2017
Sản phẩm Việt Nam chất lượng cao năm 2018
Thương hiệu tiêu biểu ASEAN năm 2020
Sơn Valley hiện đang là một trong những thương hiệu sơn hàng đầu Việt Nam, đã và đang khẳng định được vị thế của mình trên thị trường sơn nước Việt Nam.
Sản phẩm sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T (màu vàng)
Hình 2.1 Hình ảnh sơn chống thẩm thấu cao cấp CT11T
Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T (màu vàng) là một sản phẩm sơn chống thấm được sản xuất bởi thương hiệu sơn Valley Sản phẩm này được ứng dụng công nghệ tiên tiến từ Hàn Quốc, giúp chống thấm hiệu quả cho các bề mặt tường, sàn, mái và các công trình xây dựng khác.
Chống thấm hiệu quả cho các bề mặt tường, sàn, mái và các công trình xây dựng khác.
Ngăn chặn sự xâm nhập của nước, chống ẩm mốc, rêu mốc.
Bảo vệ bề mặt tường, sàn, mái khỏi tác động của thời tiết.
Tạo tính thẩm mỹ cho bề mặt tường, sàn, mái. Ưu điểm:
Chống thấm hiệu quả, ngăn chặn sự xâm nhập của nước
Chống ẩm mốc, rêu mốc, bảo vệ bề mặt tường, sàn, mái
Tạo tính thẩm mỹ cho bề mặt tường, sàn, mái
Dễ sử dụng, thi công nhanh chóng
Cần thi công đúng kỹ thuật để đạt hiệu quả chống thấm tối ưu
Không thích hợp với các bề mặt có độ ẩm cao
Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T (màu vàng) được thi công theo các bước sau:
Bề mặt cần được làm sạch bụi bẩn, tạp chất, dầu mỡ… Đối với bề mặt cũ, cần loại bỏ lớp sơn cũ, rêu mốc…
Bề mặt cần được làm ẩm trước khi thi công sơn chống thấm
2) Thi công sơn chống thấm
Khuấy đều sơn trước khi sử dụng
Thi công sơn chống thấm 2 lớp, mỗi lớp cách nhau 2-3 giờ
Lớp thứ nhất thi công mỏng, lớp thứ hai thi công dày hơn
Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T (màu vàng) nên được bảo quản ở nơi khô ráo, thoáng mát, tránh ánh nắng trực tiếp.
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN CHO SẢN PHẨM CỦA THƯƠNG HIỆU SƠN VALLEY
Xác định khách hàng mục tiêu, loại website mà khách hàng mục tiêu thường xuyên truy cập
3.2.1 Xác định khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu là tổ chức:
Công ty xây dựng và nhà thầu xây dựng: Những công ty xây dựng và nhà thầu trong ngành xây dựng sử dụng sản phẩm sơn Valley để tạo ra các công trình xây dựng chất lượng cao với bề mặt sơn bền và đẹp Sơn Valley có khả năng chống thấm nước và kháng khuẩn, chính vì vậy nó trở thành lựa chọn lý tưởng trong các dự án xây dựng như căn hộ, trung tâm thương mại và văn phòng Với lẽ đó, nhà thầu xây dựng thường mua sơn Valley theo số lượng lớn phù hợp với quy mô của dự án xây dựng Số lượng có thể là hàng trăm hoặc hàng nghìn lít sơn tùy thuộc vào quy mô dự án Với các màu sơn chủ yếu phụ thuộc vào thiết kế của từng dự án, sơn Valley có sẵn nhiều màu sắc để đáp ứng các yêu cầu thiết kế, từ các màu trung tính và truyền thống đến các màu tươi sáng và độc đáo. Nhà phân phối và đại lý: Nhà phân phối và đại lý thường mua sơn Valley theo số lượng lớn để cung cấp cho các khách hàng cuối cùng và tổ chức khác Số lượng có thể dao động từ vài lít đến hàng trăm lít hoặc thậm chí cả container tùy thuộc vào quy mô kinh doanh của họ.
Các tổ chức và doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất: Các lĩnh vực này bao gồm nhiều ngành công nghiệp khác nhau như sản xuất ô tô, điện tử, thực phẩm, vật liệu xây dựng, và nhiều ngành công nghiệp khác Các công ty này sử dụng sản phẩm sơnValley để bảo vệ và trang trí sản phẩm của họ hoặc cơ sở sản xuất Sơn Valley có khả năng chống thấm nước và kháng khuẩn, giúp bảo vệ bề mặt và làm cho sản phẩm hoặc cơ sở sản xuất trở nên bền hơn Số lượng có thể dao động từ vài lít đến hàng trăm lít tùy thuộc vào nhu cầu sử dụng, màu sơn cũng phụ thuộc vào mục đích sử dụng Nhà sản xuất có thể sử dụng các màu phù hợp với sản phẩm hoặc cơ sở sản xuất của họ.
Khách hàng mục tiêu là cá nhân:
Những người cần sơn cho công việc xây dựng hoặc sửa chữa: Người cần sơn cho công việc xây dựng hoặc sửa chữa đặt ra một số yêu cầu và tiêu chuẩn cao về sản phẩm sơn Valley Chất lượng và độ bền của sản phẩm đóng vai trò quan trọng, bởi họ mong đợi sơn phải có khả năng bám dính mạnh mẽ và duy trì độ bền qua thời gian Sơn Valley phải đáp ứng được những điều kiện khắc nghiệt của môi trường xây dựng, bao gồm thời tiết thay đổi và sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường khác Tính năng chống nước và khả năng chống ẩm cũng là một yếu tố quan trọng Trong môi trường xây dựng, nước và ẩm ướt thường là những vấn đề cần quan tâm Người cần sơn mong đợi sơn Valley không chỉ tạo ra một lớp sơn đẹp mắt mà còn có khả năng bảo vệ bề mặt sơn khỏi nước và ẩm, giúp bảo vệ công trình tránh khỏi hỏng hóc và hao mòn do tác động của thời tiết và nước Ngoài ra, tính đa dụng và ứng dụng đa dạng của sơn Valley cũng rất quan trọng Người cần sơn thường phải đối mặt với nhiều loại bề mặt và dự án sơn khác nhau Sơn Valley phải đủ linh hoạt để sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, từ sơn trang trí nội thất đến sơn ngoại thất và cả các dự án công nghiệp lớn
Người yêu trang trí nội thất: Người yêu trang trí nội thất là những người có niềm đam mê và yêu thích việc trang trí nội thất Họ thường có sở thích tìm hiểu về các xu hướng trang trí nội thất mới nhất, cũng như mong muốn tạo ra một không gian sống đẹp mắt và ấn tượng Trong đó, sơn là một yếu tố quan trọng góp phần tạo nên vẻ đẹp cho ngôi nhà Do đó, người yêu trang trí nội thất thường có nhu cầu sử dụng sơn để trang trí cho ngôi nhà của mình Họ mong muốn sử dụng sản phẩm sơn có chất lượng tốt, độ bền cao, đáp ứng được các tiêu chuẩn về an toàn và sức khỏe Không những thế các sản phẩm sơn có màu sắc đẹp, phù hợp với sở thích và phong cách
Người tiêu dùng đòi hỏi chất lượng cao: Sơn Valley tập trung vào việc sản xuất sơn chất lượng cao với độ bám và độ bền tốt nên khách hàng mục tiêu có thể là những người không tiếc tiền để có sản phẩm chất lượng và đề cao chất lượng trên giá trị.
3.2.2 Loại website mà khách hàng mục tiêu thường truy cập
Với khách hàng mục tiêu tổ chức
Trang web chính thức của Công Ty TNHH SƠN VALLEY&COATING VIỆT NAM: Đây là nguồn thông tin chính về sản phẩm sơn Valley và thông tin liên hệ cho các tổ chức, nhà thầu xây dựng, và các đối tác tổ chức khác
Các trang web ngành công nghiệp xây dựng và trang trí nội thất: Các trang web ngành công nghiệp như Vietnam Construction, Vietnam Real Estate, hoặc các trang web trang trí nội thất chuyên sâu có thể cung cấp thông tin về sản phẩm sơn Valley cho các tổ chức quan tâm.
Trang web của các nhà cung cấp và nhà phân phối: Các tổ chức có thể truy cập trang web của các nhà cung cấp và nhà phân phối sơn Valley để tìm thông tin về sản phẩm và cách mua hàng sỉ.
Trang web xây dựng và kiến thức công nghiệp: Các trang web như Kiến Thức Xây Dựng hoặc các diễn đàn chuyên ngành có thể cung cấp thông tin kỹ thuật về sản phẩm sơn Valley và cách sử dụng trong các dự án xây dựng.
Với khách hàng mục tiêu cá nhân
Cửa hàng trực tuyến: Các trang web mua sắm trực tuyến tại Việt Nam như Lazada, Shopee, Sendo có thể cung cấp sản phẩm sơn Valley cho khách hàng cá nhân để mua sắm trực tuyến.
Trang web đánh giá sản phẩm và diễn đàn chuyên ngành: Các trang web đánh giá sản phẩm và diễn đàn chuyên ngành tại Việt Nam như VnReview, vozForums có thể cung cấp đánh giá sản phẩm sơn Valley và kinh nghiệm sử dụng từ người tiêu dùng cá nhân.
Mạng xã hội: Mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok và các cộng đồng xây dựng và trang trí nội thất có thể là nơi để người tiêu dùng cá nhân tìm kiếm thông tin, hình ảnh và đánh giá về sản phẩm sơn Valley.
Trang web của các chuỗi cửa hàng xây dựng: Chuỗi cửa hàng như Nguyễn Kim, hoặc các cửa hàng xây dựng tại Việt Nam có thể cung cấp sản phẩm sơn Valley cho người tiêu dùng cá nhân và thông tin liên quan.
3.2.3 Đặc điểm hành vi mua và tìm kiếm thông tin online của khách hàng mục tiêu
Với khách hàng mục tiêu tổ chức
Số lượng khách hàng tổ chức ít hơn so với khách hàng tiêu dùng cá nhân: Khách hàng tổ chức thường là các doanh nghiệp, công ty, cơ quan, tổ chức… có nhu cầu mua sơn với số lượng lớn, giá trị cao để phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh hoặc xây dựng Do đó, số lượng khách hàng tổ chức thường ít hơn so với khách hàng tiêu dùng cá nhân. Đơn hàng với số lượng lớn, giá trị cao: Khách hàng tổ chức thường mua sơn để sử dụng cho các công trình xây dựng, nhà xưởng… Do đó, họ thường mua sơn với số lượng lớn với giá trị cao hơn.
Nhu cầu mua hàng của khách hàng tổ chức phụ thuộc vào mức độ đường cầu của thị trường: Nhu cầu mua hàng của khách hàng tổ chức có thể phụ thuộc vào mức độ đường cầu của thị trường Ví dụ, khi thị trường xây dựng phát triển, nhu cầu mua sơn của các doanh nghiệp xây dựng cũng tăng lên.
Xây dựng thông điệp quảng cáo trực tuyến và nội dung kịch bản cho video, lên kế hoạch truyền thông
3.3.1 Xác định mục tiêu truyền thông
Mục tiêu truyền thông: Hướng tới những cá nhân, tổ chức có nhu cầu về xây dựng các công trình, kinh doanh sơn để tăng độ nhận diện thương hiệu, tăng nhận thức, cảm thụ của khách hàng, cuối cùng là khiến khách hàng mua sản phẩm Cụ thể:
Về nhận thức: Thông qua kế hoạch quảng cáo trực tuyến cho sản phẩm Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T của thương hiệu sơn Valley, Valley mong muốn 80% khách hàng tiềm năng của mình biết đến sản phẩm sơn chống thấm thẩm thấu củ mình; và có 65 - 70% khách hàng tìm kiếm để hiểu về sản phẩm của họ ví dụ như là công dụng trong suốt thời gian diễn ra chương trình quảng cáo.
Về cảm thụ: Valley muốn tăng độ thích của khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T… họ muốn tăng độ thiện cảm của khách hàng với sản phẩm qua sự đồng cảm với những ngày mưa trong ngôi nhà bị dột Với mục tiêu này, Valley mong muốn có tới 60% khách hàng có thiện cảm với hãng Tiếp theo đó, Valley có mục tiêu tăng độ khát khao đối với sản phẩm để khách hàng tin chắc rằng mình sẽ mua nó, họ sử dụng những diễn viên nổi tiếng để gia tăng tối đa niềm tin của khách hàng, cụ thể là 60 - 65% khách hàng của họ.
Về hành vi: Valley đặt ra mục tiêu cụ thể cho hành vi mua, mua lặp lại và trung thành đối với sản phẩm Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T Tăng doanh số bán hàng của sản phẩm sơn lên ít nhất 25% trong vòng 6 tháng Tăng tỷ lệ khách hàng trung thành đối với sản phẩm sơn chống thấm lên 55% vào các năm sau Các mục tiêu này được hỗ trợ tối đa các nguồn lực của công ty.
3.3.2 Xác định thông điệp truyền thông và nội dung kịch bản video
Functional JTBD: Sản phẩm sơn chống thẩm thấu cao cấp CT11T của Valley sẽ giúp căn nhà của bạn được bảo vệ, chống thấm, ngăn chặn hiệu quả sự xâm nhập của nước, chống ẩm mốc, rêu mốc, bảo vệ bề mặt tường, sàn, mái khỏi tác động của thời tiết mà không cần lo căn nhà bị thấm, dột.
Emotional JTBD: Tạo cảm giác thoải mái, an toàn, không cần lo lắng hay khó chịu vì căn nhà thấm, dột mỗi khi trời mưa gió Có thể thoải mái ngắm mưa mà không lo nhà bị thấm ướt.
Kết luận Insight: Tôi thích ngắm mưa, thích cảm giác nhẹ nhàng ngồi ngắm mưa bên cửa sổ và thưởng trà Tuy nhiên, mỗi ngày mưa, tôi cảm thấy lo lắng, không thoải mái, thậm chí là khó chịu khi căn nhà của tôi bị thấm nước Tôi luôn muốn căn nhà được khô ráo, sạch sẽ, tạo ra cảm giác thoải mái, dễ chịu cho tôi khi ngày mưa đến
Hướng tiếp cận: Cần một sản phẩm bảo vệ căn nhà khi mưa đến, cùng với đó là tạo ra một cảm giác thoải mái, yên tâm, dễ chịu và an toàn khi ngắm mưa mà không lo nhà bị thấm dột.
- Thông điệp: “Sơn Valley - Cùng bạn trải qua ngày mưa!”
Nội dung thông điệp: Sơn Valley - Cùng bạn trải qua ngày mưa!
Cấu trúc thông điệp: Tiêu đề: Mỗi ngày mưa đến bạn cảm thấy không thoải mái trong chính căn nhà của mình? Bạn muốn một cảm giác dễ chịu ngắm mưa thưởng trà nhưng căn nhà của bạn luôn bị thấm nước? Đừng lo, sơn chống thẩm thấu cao cấp CT11T của Valley chính là giải pháp cho bạn Nội dung chính: Với công nghệ tiên tiến đến từ Hàn Quốc, sản phẩm sơn chống thẩm thấu cao cấp CT11T của Valley sẽ giúp căn nhà của bạn được bảo vệ, chống thấm, ngăn chặn hiệu quả sự xâm nhập của nước, chống ẩm mốc, rêu mốc, bảo vệ bề mặt tường, sàn, mái khỏi tác động của thời tiết mà không cần lo căn nhà bị thấm, dột Từ đó, bạn sẽ luôn yên tâm và có cảm giác thoải mái, dễ chịu mỗi khi trời mưa gió cũng như có thể khoan thai thưởng trà ngắm mưa mà không phải khó chịu vì căn nhà ẩm ướt của mình. Lời kết: Sơn Valley - Cùng bạn trải qua ngày mưa.
Hình thức thông điệp: Thể hiện thông qua TVC “Ngày mưa là…”
- Tên TVC: “Ngày mưa là…”
Góc quay Bối cảnh Hành động Âm thanh Chú ý
“Với bạn, ngày mưa là…?” hiện lên nền đen.
Bắt đầu bằng tiếng nhạc nhẹ
(quay từ phía sau nhân vật chính)
- Bên ngoài khung cửa sổ trời đang mưa.
(Cảnh tưởng tượng của nhân vật chính)
- Nhân vật chính ngồi trên ghế uống trà ngắm mưa rơi ngoài cửa sổ
- Tiếng mưa rơi nhẹ, tiếng nhạc Lofi chill
(Lấy tiếng nhạc rơi trên Youtube)
“Nhưng không phải thế này…”
- Chèn hiệu ứng âm thanh
Giọng lồng tiếng thể hiện sự không hài lòng:
“Nhưng (ngắt) không phải là như thế này”
- Cảnh đằng sau nhân vật chính là mưa bên ngoài cửa sổ
(Cảnh quay về thực tại)
- Nhân vật chính đang đứng mặc áo mưa, 1 tay cầm ô,
Tập trung vào máy quay nhân vật chính, cảnh đằng sau để mờ
3 Cận cảnh Quay cận cảnh nhân vật chính
- 1 giọt nước nhỏ xuống cốc trà mà nhân vật chính đang cầm, nhân vật chính nhìn xuống dưới cốc trà
- Nhân vật chính hướng mắt lên trần nhà
- Chèn hiệu ứng âm thanh
- Hiệu ứng âm thanh cho cảnh ngước lên trần nhà
- Chèn hiệu ứng âm thanh
Giọng lồng tiếng thể hiện sự không bằng lòng “hoặc (ngắt) là thế này”
4 Cận cảnh Quay trần nhà
Những giọt nước đọng trên trần nhà, thi thoảng có những giọt nước rơi xuống
(quay chính diện nhân vật chính)
- Nhân vật chính (mặc áo mưa, che ô) ngồi bệt xuống ghế
(quay mặt nhân vật chính)
Nhân vật chính ngồi trên ghế vẫn mặc áo mưa, tuy nhiên ô đã vứt sang một bên)
- Quay biểu cảm chán nản, buồn bực của nhân vật chính
- Nhân vật chính cầm lấy điều khiển TV và bật
(quay từ phía sau, góc chéo so với nhân vật chính để có thể bao quát cả nhân vật và TV)
TV đang chiếu quảng cáo, nhân vật chính ngồi trên ghế trong phòng khách
- TV chiếu quảng cáo nào đó, sau đó nhân vật chính bấm next, TV chuyển sang quảng cáo sơn chống thấm Valley
- Âm thanh từ quảng cáo trên TV
(quay nagng so với nhân vật chính)
- Sau khi TV chuyển tiếp sang quảng cáo sơn Valley nhân vật chính ngồi thẳng lưng dậy, tập trung xem.
Cảnh này quay nhanh, thời lượng ngắn
9 Cận cảnh - Lồng tiếng - Tập trung
(quay theo góc nhìn của nhân vật chính hướng vào
TV) cho TVC sơn chống thấm Valley: “Với công nghệ tiên tiến đến từ Hàn Quốc, Sơn chống thẩm thấu cao cấp Valley giúp ngăn chặn sự xâm nhập của nước, chống ẩm, rêu mốc, bảo vệ tuyệt đối cho ngôi nhà thân yêu của bạn.” vào TV, nhân vật chính chỉ xuất hiện một góc trong khung hình và làm mờ
- Giọng lồng tiếng phấn khởi
(tập trung vào cửa ra vào)
- Nhân vật chính sau khi nghe được tiếng gõ cửa liền quay đầu ra cửa
Quay ngoài cửa (ngoài trời)
- Nhân vật chính ra mở cửa
- Nhân vật phụ giao sơn Valley đến, vẻ mặt tươi cười đưa cho
Thêm nhạc (âm hưởng vui vẻ, sáng)
- Nhân vật chính ngồi uống trà bên khung cửa sổ ngắm mưa rơi ở ngoài (cảnh xa)
- Trên bàn để 1 hộp sơn Valley.
“Sơn Valley – Cùng bạn trải qua 1 ngày mưa…”
- Tập trung quay vào hộp sơn, cảnh nhân vật được làm mờ
- Khung hình để dòng chữ” Sơn Valley- Cùng bạn trải qua ngày mưa” bên trái so vói hình ảnh hộp sơn bên phải.
Bảng 3.4 Kịch bản quay TVC
3.3.3.1 Xác định vị trí Campaign Ambassador & Influencers Đối với đại sứ chiến dịch (Campaign Ambassador)
Quách Thái Công: là nhà thiết kế nội thất người Đức gốc Việt Năm 2019, tạp chíHarper’s Bazaar Việt Nam đã vinh danh Thái Công là nhà thiết kế nội thất của năm.
Tháng 12/ 2022 Quách Thái Công trở thành nhà thiết kế gốc Việt đầu tiên vinh dự được nhà xuất bản teNeues – Đức xuất bản quyển sách nội thất với tựa đề Thái Công- Niềm Đam Mê Thẩm Mỹ, được phát hành tại 70 quốc gia trên toàn thế giới Đây được xem là một cột mốc trong sự nghiệp, cũng như sự công nhận của giới chuyên môn về thẩm mỹ mà Thái Công đem đến cho ngành Thiết kế Nội thất Tháng 1/ 2023 Thái Công tiếp tục có mặt trong danh sách 100 Nhà Thiết kế Nội thất tiêu biểu, quyển sách Andrew Martin Vol
26 Interior Design Review Với kiến thức chuyên môn cùng những thành tựu đạt, đó cũng chính là lý do doanh nghiệp chọn Quách Thái Công làm đại sứ cho chiến dịch lần này. Đối với vị trí Influencers
Giang Ơi và Anh Bạn Thân: Tên thật là Trần Lê Thu Giang và Trí Nguyễn Đây là cặp vợ chồng youtuber, vlogger nổi tiếng có sức ảnh hưởng tới giới trẻ không chỉ vì sự dí dỏm, hài hước mà còn bởi kiến thức trong các lĩnh vực, sự chỉn chu, trưởng thành thấy được trong từng clip
Jenny Huỳnh: Cô nàng sinh năm 2005 là một tiktoker và youtuber trẻ tuổi rất được đông đảo mọi người yêu thích Bên cạnh các vlog chia sẻ cuộc sống hàng ngày, Jenny Huỳnh còn nổi lên qua các video, clip về DIY, thiết kế, trang trí nhà cửa, dụng cụ trong nhà Các thiết kế đẹp mắt, cùng sự duyên dáng của cô nàng đã khiến cho cô nàng nhanh chóng thu về hơn 6 triệu người follow trên TikTok và 3,43 triệu người follow trên Youtube Sức ảnh hưởng của cô thật sự đáp ứng được chiến dịch quảng cáo lần này.
Xác định các kênh trực tuyến
3.4.1 Các loại kênh trực tuyến
Quảng cáo trực tuyến: Trong quảng cáo trực tuyến, Youtube là một công cụ đắc lực để tiếp cận đối tượng tiềm năng Sơn Valley sẽ đăng tải video quảng cáo "Ngày mưa là " lên YouTube để quảng cáo sản phẩm, giúp họ tiếp cận được thêm nhiều khách hàng. Đồng thời, Sơn Valley triển khai thiết lập quảng cáo tìm kiếm để hiển thị khi người dùng tìm kiếm về sản phẩm sơn chống thấm, đảm bảo sự xuất hiện của sản phẩm CT11T trong tìm kiếm của họ.
Social ads (Quảng cáo trên mạng xã hội): Sơn Valley cũng sẽ tận dụng các nền tảng video trên các trang mạng xã hội như Reels hoặc Watch của Facebook, TikTok… để đăng tải chiến dịch quảng cáo trên các trang mạng xã hội phù hợp với đối tượng mục tiêu. Sơn Valley sẽ sử dụng nội dung hình ảnh và video để quảng cáo sản phẩm Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T của Valley, từ đó trình bày tính năng cụ thể và thông điệp
“Sơn Valley - Cùng bạn trải qua ngày mưa” một cách thuyết phục và thu hút đối tượng mục tiêu của mình Điều này giúp chúng ta tối ưu hóa khả năng tiếp cận và tạo sự quan tâm đối với sản phẩm Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T trong tầm mắt của khách hàng tiềm năng.
Hợp tác với người có tầm ảnh hưởng (KOLs và bài viết trả phí (online PR)): Ngoài ra, Sơn Valley hợp tác với các blogger, vlogger, hoặc chuyên gia trong ngành xây dựng, cũng như các content creator trên các nền tảng mạng xã hội để tạo các nội dung liên quan đến sản phẩm sơn chống thấm cao cấp CT11T Họ có thể tạo các video quảng cáo dạng storytelling về sản phẩm, hoặc viết các bài đánh giá về trải nghiệm sử dụng sản phẩm để giúp xây dựng sự tin tưởng từ phía khách hàng tiềm năng
Trang web chính thức của thương hiệu Valley: Trang web chính thức của thương hiệu là một nguồn thông tin quan trọng, nơi Sơn Valley có thể đăng tải video quảng cáo để giới thiệu sản phẩm sơn chống thấm cao cấp CT11T Trang web này cũng sẽ cung cấp mô tả chi tiết về sản phẩm và công nghệ đằng sau sản phẩm CT11T Ngoài ra, khách hàng cũng có thể tìm hiểu thêm về các tính năng và ưu điểm của sản phẩm sơn chống thấm, cùng với thông tin về cách mua sản phẩm trên trang web này.
Hình 3.2 Website chính thức cúa Valley
Trang mạng xã hội chính thức: Các trang mạng xã hội chính thức của Valley cũng là nơi để tạo sự lan truyền và tương tác với cộng đồng khách hàng Chia sẻ video quảng cáo “Ngày mưa là…?” trên các nền tảng mạng xã hội giúp thương hiệu tạo sự nhận diện và tạo sự quan tâm đối với sản phẩm Ngoài ra, các trang mạng xã hội cũng có vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ khách hàng nhanh chóng thông qua các tương tác trực tiếp và giải đáp câu hỏi của họ.
Phản hồi trên mạng xã hội:
- Người dùng có thể thảo luận về chiến dịch video quảng cáo "Ngày mưa là " trên mạng xã hội, bày tỏ sự thích thú với thông điệp và sản phẩm của Valley
- Ngoài ra, Sơn Valley cũng triển khai tạo lập các diễn đàn, các nhóm thảo luận về sơn chống thấm và điều hướng sự chú ý của mọi người đến sản phẩm Sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T của họ.
Hình 3.3 Sơn Valley sẽ tạo thảo luận và điều hướng comment sang sản phẩm CT11T của
Sơn Valley ở trong các hội nhóm liên quan đến sơn
Sự tương tác này không chỉ lan tỏa thông điệp và giá trị của sản phẩm, mà còn thu hút sự chú ý của những người khác, đồng thời giúp thương hiệu thêm phần gần gũi và gắn kết với cộng đồng trực tuyến.
Sự quan tâm của các trang web và blog xây dựng: Các trang web và blog chuyên về trang trí nội thất, xây dựng, hoặc đánh giá sản phẩm uy tín có thể quan tâm đến sản phẩm CT11T của Valley sau khi chiến dịch quảng cáo “Sơn Valley - cùng bạn trải qua ngày mưa” kết thúc Họ sẽ thấy tiềm năng trong sản phẩm CT11T của Valley và viết bài đăng hoặc bài viết đánh giá chi tiết về sản phẩm, giúp tạo ra sự tin tưởng từ các nguồn tin độc lập này.
Quá trình trên tạo ra sự tin tưởng từ nguồn tin độc lập và đánh giá tích cực từ người dùng, xây dựng một cơ sở vững chắc về uy tín thương hiệu Sơn Valley trong lòng khách hàng Điều này không chỉ tạo ra hiệu ứng ngay lúc đó, mà còn đặt nền móng cho mối quan hệ lâu dài giữa thương hiệu và khách hàng.
3.4.2 Các công cụ được sử dụng ứng với từng giai đoạn trong kế hoạch truyền thông Giai đoạn Awareness (Nhận thức) Ở giai đoạn đầu tiên này, để người tiêu dùng biết đến sản phẩm cũng như thông điệp chiến dịch một cách rộng rãi, Sơn Valley có thể sử dụng công cụ SEO (Search Engine Optimization) để tối ưu hoá kết quả tìm kiếm ra sản phẩm sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T Để có một chiến dịch SEO hiệu quả, Sơn Valley cần làm tốt 5 yếu tố: keyword, content, link, traffic và domain Bên cạnh đó, hãng cũng nên đẩy mạnh sử dụng digital advertising, cụ thể là Google Ads và Facebook Ads, kết hợp với SEO và SEM.
Song song với việc gia tăng nhận thức về sản phẩm và thương hiệu, sơn Valley cũng tiến hành tạo nội dung giáo dục để giáo dục khách hàng (Educate Consumers) Lúc này, hãng có thể sử dụng công cụ Social Media Marketing đăng tải các bài viết, post trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Zalo, Twitter, Instagram… với content liên quan đến các loại sơn kém chất lượng, trôi nổi trên thị trường; chia sẻ các kiến thức về các loại sơn của hãng.
Ngoài ra, trong giai đoạn này, Influencer seeding là công cụ có thể được dùng để tích cực đẩy mạnh quảng bá về sản phẩm của thương hiệu để tạo sự tin tưởng và thúc đẩy sự quan tâm của khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm sơn Valley Những video review trải nghiệm của các KOC, KOL… là nguồn cung cấp thông tin đáng tin cậy mà khách hàng thường tìm đến mỗi khi có nhu cầu sử dụng một sản phẩm nào đó.
Với bán hàng trực tuyến, Sơn Valley nên đẩy mạnh bán sản phẩm sơn chống thấm thẩm thấu cao cấp CT11T qua gian hàng chính hãng của mình trên các sàn thương mại điện tử như Amazon, Shopee Nhãn hàng có thể liên kết với các sàn tung các mã ưu đãi, khuyến mãi vào các dịp như ngày đôi, ngày sinh nhật của hãng…Ngoài ra, Sơn Valley cũng nên triển khai bán qua website chính thức Sơn Valley của mình Nhãn hàng cần lưu ý khi thiết kế website bán hay gian hàng của mình là tạo banner để làm nổi bật thông điệp