(Tiểu luận) chọn 1 công ty kinh doanh quốc tế có hoạt động ở việt nam hoặc nướcngoài đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của công tyđó trên thị trường quốc tế

Đánh giá Chương trình sản phẩm dừa Cocoxim của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre tại thị trường Mỹ...35PHẦN 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP DỰA TRÊN THỰC TRẠNG...37KẾT LUẬN...41 Trang 3 MỞ ĐẦ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

doanh quốc tế trên của công ty

Giảng viên giảng dạy: Vũ Phương Anh

Nhóm thực hiện: Nhóm 2

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 3

NỘI DUNG 3

PHẦN 1: ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 3

1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Bến Tre và sản phẩm Dừa Cocoxim 4

1.2 Đánh giá môi trường tác nghiệp 5

1.3 Phân tích thị trường, đặc điểm nhu cầu thị trường 11

1.4 Xác định và đánh giá mức độ tác động của các rào cản xâm nhập thị trường thị trường xuất khẩu 14

1.5 Xác định và phân tích đối thủ cạnh tranh 16

PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY 17

2.1 Thực trạng thâm nhập thị trường Mỹ đối với sản phẩm dừa Cocoxim của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre 17

2.2 Quản trị Chương trình sản phẩm dừa Cocoxim của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre tại thị trường Mỹ 22

2.3 Đánh giá Chương trình sản phẩm dừa Cocoxim của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre tại thị trường Mỹ 35

PHẦN 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP DỰA TRÊN THỰC TRẠNG 37

KẾT LUẬN 41

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 42

MỞ ĐẦU

Trong môi trường kinh doanh toàn cầu hóa, việc doanh nghiệp vươn ra nước ngoàingày càng trở nên phổ biến Để thành công ở thị trường nước ngoài đòi hỏi bản thân doanhnghiệp phải có sự nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng để đưa ra kế hoạch truyền thông hiệu quảnhằm thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế

Hiện nay, nước dừa đang là xu hướng nước giải khát của nhiều nước trên thế giới vàViệt Nam bởi người tiêu dùng ngày càng lựa chọn những sản phẩm có nguồn gốc thiênnhiên, không chất bảo quản Theo ước tính, tổng doanh thu từ nước dừa đóng hộp của Thếgiới đạt hơn 1 tỷ USD Nắm bắt được nhu cầu và xu hướng, Betrimex đã ra mắt thị trườngnước dừa đóng hộp Cocoxim với đầy đủ các chứng nhận về chất lượng và sự đa dạng vềhương vị Điều này mở ra cơ hội cho Betrimex, đặc biệt trong bối cảnh việc xây dựngthương hiệu dừa Bến Tre từ Việt Nam

Với mức tăng trưởng ngành hàng các sản phẩm từ dừa trên thế giới được dự báo lêntới 25%/năm, Betrimex rất tin tưởng vào chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của mình

mà cụ thể là Mỹ Một bản đánh giá chi tiết về các yếu tố môi trường, thị trường và cạnhtranh của công ty Betrimex sẽ đóng vai trò quyết định bước đi thâm nhập thị trường thôngminh của nước dừa Cocoxim, gia tăng nhanh chóng mức độ nhận diện thương hiệu sản phẩmBến Tre – đậm chất quê hương Việt Nam tại thị trường nước ngoài

Vì lý do đó, nhóm 2 chúng em quyết định thực hiện nghiên cứu đề tài: “Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre Betrimex trên thị trường Mỹ Phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp đối với Chương trình sản phẩm Quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh quốc

tế trên của công ty Betrimex.”

NỘI DUNG

PHẦN 1: ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ

1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Bến Tre và sản phẩm Dừa Cocoxim

1.1.1 Giới thiệu công ty XNK Bến Tre (Betrimex)

Sau 40 năm xây dựng và phát triển Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre(Betrimex) đã nhanh chóng khẳng định thương hiệu của mình trong lĩnh vực chế biến vàxuất khẩu sản phẩm dừa Đã có những thăng trầm nhưng cũng có những thành tựu nổi bậtgóp phần nâng cao chuỗi giá trị của cây dừa Việt Nam

Tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt cho người tiêu dùng, chung tay chia sẻ với nôngdân trồng dừa, đồng hành với sự phát triển kinh tế xã hội luôn được xem là ưu tiên hàng đầucủa Betrimex Với nhiều hoạt động đã triển khai, Betrimex vinh dự đạt được những thànhtựu nổi bật và nay là thành viên của các tổ chức uy tín trong nước và quốc tế Những thànhtựu nội địa đã đạt được: HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO do người tiêu dùng bìnhchọn 2019, HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO chuẩn hội nhập, TOP 10 THƯƠNGHIỆU TIÊU BIỂU CHÂU Á – THÁI BÌNH DƯƠNG, DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG

2017 Những thành tựu quốc tế đã đạt được: ORGANIC, HALAL, KOSHER, FSSC 22000,FDA, ISO 14001, OHSAS 18001, ORGANIC JAS

1.1.2 Sản phẩm

Cocoxim là nhãn hàng nước dừa đóng hộp Betrimex – công ty CP XNK Bến Tre(Betrimex) Quyết tâm đầu tư để gia tăng giá trị cho cây dừa Bến Tre, Betrimex đầu tư nhàmáy sản xuất với quy trình công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới của Tập đoàn Tetra Pak kếthợp cùng nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng tốt là dừa được trồng và chăm sóc tại BếnTre Hiện nay, Betimex đang sản xuất và phân phối 2 dòng sản phẩm chính: (sản

phẩm được làm từ 100% dừa nguyên chất Bến Tre, sử dụng các nguyên liệu Organic và đạtchứng nhận Organic của Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật Bản và Hàn Quốc) gồm Nước dừa organic,Nước cốt dừa tươi Organic, Dầu dừa nguyên chất Organic; và (sản phẩm đượclàm từ 100% dừa nguyên chất Bến Tre bằng công nghệ giúp giữ trọn vẹn vị ngon của dừa BếNước dừa xiêm xanh) gồm Nước dừa xiêm thơm, Nước dừa xiêm sen, Nước cốt dừa tươi,Sữa dừa nguyên chất, Sữa dừa socola đen, Sữa dừa matcha Nhật Bản, Nước cốt dừa tươiCocoxim Chef’s Choice, Nước dừa dứa non, Sữa dừa hạnh nhân, Sữa dừa socola, Thức uốngInsotonic từ nước dừa tươi, Thức uống Insotonic từ nước dừa tươi hương vị Acai Berry.

1.2 Đánh giá môi trường tác nghiệp

1.2.1 Môi trường kinh tế

 Các nguyên tắc kinh tế cơ bản

Hoa Kỳ theo hệ thống kinh tế hỗn hợp Hầu hết các ngành công nghiệp ở Hoa Kỳ bịchi phối bởi các doanh nghiệp tư nhân với mức độ can thiệp nhất định của chính phủ Là mộtdoanh nghiệp tư nhân kinh doanh trong ngành hàng thực phẩm tại Mỹ, Betrimex được tự dothành lập doanh nghiệp và kinh doanh có lãi Thị trường tại Mỹ quyết định giá cả của hànghóa và dịch vụ, cũng như việc phân bổ các nguồn lực của Betrimex

Kinh tế Mỹ có tỷ trọng rất lớn về ngành dịch vụ (chiếm 80%) và theo sau là ngànhcông nghiệp (chiếm 19,1%), chủ yếu là ngành công nghiệp nặng Do đó, có thể nhận địnhrằng, nền kinh tế Mỹ phụ thuộc vào phần lớn và có lợi thế trong việc phát triển sản phẩmngành dịch vụ và công nghiệp nặng Vì vậy, Mỹ chuyển giao những ngành công nghiệp nhẹcho các quốc gia khác, như ngành thực phẩm mà Betrimex đang kinh doanh, để tập trungphát triển dịch vụ và ngành công nghiệp có nền tảng công nghệ, AI và kỹ thuật mang tínhphức tạp cao Điều này làm giảm áp lực cạnh tranh của Betrimex trên thị trường Mỹ, vìdoanh nghiệp không phải cạnh tranh với quá nhiều các công ty có thế mạnh về dịch vụ, côngnghiệp nặng tại Mỹ

GDP của Hoa Kỳ trong từng năm rất cao, năm 2020 đạt 20,94 nghìn tỷ USD, cao nhấttrên thế giới (Worldbank) GNP của Hoa Kỳ trong năm 2019 đạt 21,69 nghìn tỷ ngang giásức mua đô la, cao thứ 2 trên thế giới, chỉ sau Trung Quốc (Worldbank) Xét 2 chỉ số này, có

thể kết luận rằng, sức mua và sản xuất tại Mỹ là rất cao, tức là tốc độ tăng trưởng kinh tế của

Mỹ là rất nhanh so với các nước trên thế giới Do đó, xét về tốc độ phát triển kinh tế, thì việclựa chọn Mỹ là thị trường kinh doanh quốc tế của Betrimex là khá hợp lý

 Các biến kinh tế then chốt

của Hoa Kỳ đem lại thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế,điển hình như việc thuận lợi về phát triển kinh tế biển: Vị trí địa lý Hoa Kỳ nằm tiếp giáp vớihai đại dương lớn là Thái Bình Dương và Đại Tây Dương nên hoạt động khai thác các tàinguyên biển của Mỹ rất phát triển Vì vậy, nó tạo điều kiện thuận tiện hơn cho việc giao lưu,giao thương với các nước trong khu vực, thiết lập mối quan hệ với khu vực kinh tế năngđộng châu Á - Thái Bình Dương và trên thế giới bằng đường bộ và đường thủy Tuy nhiên,bên cạnh những thuận lợi, vị trí địa lý của Mỹ đem đến những khó khăn, thách thức cho cácdoanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói chung, cũng như Betrimex nói riêng là việc tốn nhiềuchi phí cho hoạt động cung ứng Hơn thế nữa, với địa hình rộng lớn như vậy, nên Mỹ có tất

cả cácloại hình khí hậu, dẫn đến việc thiên tai, bão lũ, thường xuyên xảy ra

, có thể nói, sức mạnh kinh tế của Mỹ một phần đến từnguồn tài nguyên có trữ lượng lớn, phong phú Mỹ có tổng giá trị tài nguyên 45.000 tỷ USD

Mỹ chiếm 31,2% trữ lượng than đã được phát hiện của Thế giới, trị giá khoảng 30.000 tỷUSD Ngoài ra, Mỹ còn có 750 triệu hecta rừng, trị giá gần 11.000 tỷ USD Tài nguyên rừng

và than chiếm 89% tổng giá trị tài nguyên thiên nhiên của Mỹ Nước này cũng nằm trongnhóm 5 quốc gia sở hữu nhiều đồng, vàng và khí tự nhiên nhất Vì vậy, quyết định củaBetrimex là khá đúng đắn khi kinh doanh tại ngành hàng không trùng với lợi thế tương đốicủa Mỹ

, dân số của Mỹ là 332.611.556 người (số liệu mới nhất của Liên Hợp Quốctính đến 04/05/2021), chiếm 4,23% dân số toàn thế giới, xếp thứ 3 trên thế giới Mật độ dân

số tại Mỹ là 36 người/km2 Vì vậy, mật độ nhu cầu của Mỹ là rất lớn Do đó, Mỹ là thịtrường tiềm năng mà Betrimex có thể khai thác

, vào ngày 30/11/2021, Mỹ đề ra gói ngân sách 550 tỷ USDtrong 8 năm tới để nâng cấp đường cao tốc, cầu cống, đồng thời hiện đại hóa hệ thống giao

thông thành phố và mạng lưới đường sắt chở khách Gói chi tiêu cũng dành kinh phí đầu tưvào nước sạch, internet tốc độ cao và mạng lưới các điểm sạc xe điện trên toàn quốc Việcnày tạo điều kiện cho Betrimex trong việc giao thương, liên lạc, vận chuyển hàng hoá, phânphối và quản trị dòng vận chuyển hàng hóa dễ dàng hơn.

những chỉ số về số lượng lao động (tăng lên 160,4 triệu người,năm 2018), tỷ lệ thất nghiệp (giảm dần còn 3,5% trong năm 2019), kim ngạch xuất khẩu(1,645 tỷ USD, năm 2019), kim ngạch nhập khẩu (2,498 tỷ USD, năm 2019), đều chứngminh được Mỹ là một quốc gia có sức hấp dẫn lớn đối với các công ty nước ngoài, trong đó

có Betrimex

 Các chính sách kinh tế

Trong tháng 1/2021, Tổng thống Biden đã đặt bút ký ban hành Kế hoạch hành độngmang tên “The American Rescue Plan” trị giá 1,9 nghìn tỷ USD nhằm đưa kinh tế Mỹ trở lạithời kỳ huy hoàng, với các chính sách kinh tế đáng chú ý như đối phó với đại dịch Covid-19;phục hồi kinh tế, tạo công ăn việc làm; các biện pháp bảo vệ môi trường, chống biến đổi khíhậu; đầu tư vào đổi mới cơ sở hạ tầng, giao thông công cộng, điện sạch, ngành công nghiệp

xe điện, nhà ở và nông nghiệp; thuế quan; thương mại, Điều này khiến phục hồi nền kinh

tế Mỹ, giúp cho tốc độ phát triển, và độ hấp dẫn của kinh tế Mỹ cao hơn, nâng cao hiệu quảcủa hoạt động kinh doanh, khai thác của Betrimex tại quốc gia này

Kết luận: Môi trường kinh tế tại Mỹ có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh của

Betrimex, cả về mặt tiêu cực lẫn tích cực Để có những quyết định về chiến lược phù hợp,Betrimex cần nghiên cứu, phân tích, dự báo kỹ lưỡng những yếu tố của môi trường kinh tếtại Mỹ nhằm ứng biến kịp thời trong hoạt động kinh doanh của mình

1.2.2 Môi trường thương mại

22

Phân tích môi trường Marketing quốc tế…Marketing

59

Bài thảo luận Marketing quốc tếMarketing

47

Marketing quốc tế Milo

-Marketing

5

Internetculture Internet cultureMarketing

7

BTL - Marketing quốc tế - Nhóm 1Marketing

59

bằng một tỷ lệ phần trăm giá trị giao dịch của hàng hóa nhập khẩu Và các loại hàng đồ uốngnhư nước dừa sẽ phải chịu loại thuế theo giá trị này.

Mức thuế mà Betrimex phải chịu là mức thuế tối huệ quốc (MFN), hay còn gọi làmức thuế dành cho các nước có quan hệ thương mại bình thường (NTR), được áp dụng vớinhững nước thành viên Tổ chức thương mại thế giới (WTO) Mức thuế tối huệ quốc (MFN)nằm trong phạm vi từ dưới 1% đến gần 40%, trong đó hầu hết các mặt hàng chịu mức thuế

từ 2% đến 7%

 Hạn ngạch

Hạn ngạch nhập khẩu kiểm soát số lượng hoặc khối lượng hàng hóa khác nhau có thểđược nhập khẩu vào Hoa Kỳ trong một khoảng thời gian nhất định Hạn ngạch được thiết lậptheo luật, Tuyên bố của Tổng thống hoặc Sắc lệnh hành pháp Hạn ngạch được công bốtrong luật cụ thể hoặc có thể được quy định trong Biểu thuế quan hài hòa của Hoa Kỳ(HTSUS)

Hạn ngạch nhập khẩu của Hoa Kỳ có thể được chia thành hai loại: Tuyệt đối và thuếsuất Hạn ngạch tuyệt đối hạn chế nghiêm ngặt số lượng hàng hóa có thể tham gia thươngmại của Hoa Kỳ trong một thời gian cụ thể Hạn ngạch thuế quan cho phép nhập khẩu một

số lượng hàng hóa nhập khẩu nhất định với mức thuế suất giảm trong thời hạn hạn ngạch.Khi đã đạt đến giới hạn hạn ngạch thuế quan, hàng hóa vẫn có thể được nhập vào, nhưng vớimức thuế suất cao hơn Nhiều Hiệp định thương mại tự do thuế quan và luật thương mại đặcbiệt thiết lập các mức ưu đãi (TPL), mà CBP quản lý giống như hạn ngạch thuế quan Hànghóa hạn ngạch phải tuân theo các yêu cầu về thủ tục CBP thông thường áp dụng cho hàngnhập khẩu khác

1.2.3 Môi trường chính trị pháp luật

 Về chính trị

Mỹ có hệ thống chính trị ổn định và pháp lý mạnh mẽ Điều này tạo điều kiện thuậnlợi cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế tại đây

Là một nước cộng hoà liên bang, Mỹ thực hiện chế độ chính trị tam quyền phân lập.Hiến pháp Mỹ quy định quyền lập pháp thuộc về Quốc hội, quyền hành pháp thuộc về Tổngthống và quyền tư pháp thuộc về Toà án tối cao Mỗi bang có hệ thống hiến pháp và phápluật riêng nhưng không được trái với Hiến pháp của Liên bang.

Nội các Hoa Kỳ là cơ quan tối cao ngành hành pháp của Chính phủ Hoa Kỳ Nhiệm

vụ của Nội các là cố vấn, tham mưu cho Tổng thống Tại đây, Bộ Thương mại Hoa Kỳ chịutrách nhiệm chính và chi phối các hoạt động kinh tế của các doanh nghiệp hoạt động tại Mỹ.Tuy nhiên, sự can thiệp của Chính phủ vào các doanh nghiệp kinh doanh ngành công nghiệpnhẹ là không sâu

Đại sứ quán của Việt Nam tại Mỹ gồm 31 thành viên, được chia thành 7 văn phòngkhác nhau Một trong số những công việc quan trọng nhất của Đại sứ quán Việt Nam tại Mỹ

là giúp nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh trong thị trường Mỹ Vì vậy, khi kinh doanh tại

Mỹ, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ được Đại sứ quán hỗ trợ bằng nhiều hình thức khácnhau

Xét về mặt chính trị, việc Betrimex lựa chọn thị trường Mỹ là nơi để kinh doanh cácsản phẩm của mình là một quyết định khá đúng đắn Tuy nhiên, từ năm 2018 trở lại đây, chỉ

số ổn định của nền chính trị Mỹ đang giảm dần (từ 0,42 năm 2018 đến -0,02 năm 2020, theoTheGlobalEconomy) Vì vậy, để hạn chế rủi ro trong kinh doanh, Betrimex cần đo lường rủi

ro về mặt chính trị để có những phương án tài chính hợp lý để ứng phó với tình hình đó.Cách tốt nhất để giảm rủi ro về mặt chính trị của Betrimex tại Mỹ là dựa vào sự bảo trợ củacác hiệp định hợp tác song phương giữa Việt Nam và Mỹ để có thể nhận được trợ giúp củahai quốc gia

 Về pháp luật

doanh nghiệp cần tìm hiểu và tuân thủ các quy định về hàng hóa xuấtnhập khẩu như (hàng hóa được phép xuất nhập khẩu; hàng hóa bị cấm xuất nhập khẩu; hànghóa hạn chế xuất nhập khẩu…); doanh nghiệp cũng cần tuân thủ luật xuất nhập khẩu ViệtNam - Luật này quy định về thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu đối với hàng hóa xuất khẩu,

nhập khẩu qua cửa khẩu, biên giới Việt Nam; hàng hóa mua bán, trao đổi của cư dân biêngiới và hàng hóa mua bán, trao đổi khác được coi là hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu

Cả CBP (cục hải quan và biên phòng Hoa Kỳ) và cộng đồng xuất/nhập khẩuđều có trách nhiệm chung để tối đa hóa việc tuân thủ luật pháp và quy định Khi thực hiệnnhiệm vụ này, CBP khuyến khích các nhà nhập khẩu/xuất khẩu làm quen với các luật và quyđịnh hiện hành, đồng thời hợp tác với Văn phòng Thương mại CBP để bảo vệ người tiêudùng Mỹ khỏi hàng nhập khẩu có hại và giả mạo bằng cách đảm bảo hàng hóa vào thịtrường Hoa Kỳ là chính hãng, an toàn , và có nguồn gốc hợp pháp Doanh nghiệp cần tìmhiểu và tuân thủ những điều luật sau để xây dựng cách thức và phối thức kinh doanhmarketing phù hợp với hệ thống luật pháp tại Mỹ:

- Luật hiện đại hóa an toàn thực phẩm (FSMA)

- Các thủ tục kê khai khi xuất nhập khẩu thị trường

1.2.4 Môi trường văn hóa xã hội

Văn hoá của người Mỹ gồm những đặc điểm nổi bật, đặc trưng riêng biệt và có tácđộng lớn đến các hoạt động kinh doanh của Betrimex tại quốc gia này Betrimex cần xem xéttất cả những đặc điểm văn hoá Mỹ để có cách thức kinh doanh phù hợp với khách hàng,đồng thời tìm ra cách đàm phán với các đối tác tại Mỹ sao cho hiệu quả nhất:

Ngay từ khi còn nhỏ, người Mỹ được huấn luyện để tự coi mình là những cá thể riêng biệt,

để tự chịu trách nhiệm về những tình huống của chính mình trong cuộc sống và số phận củamình Vì vậy, cách tiêu dùng, mua hàng của họ không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như ý

kiến của người tham khảo, đánh giá của người khác, mà dễ dàng chấp nhận mua các sảnphẩm mới, miễn là phù hợp với họ.

Họ ít tiết kiệm, mà sẵn sàng chi tiêucho các sản phẩm mà họ coi là có chất lượng tốt cho họ Không giống người Việt - quan tâmđến giá cả, mối quan hệ hàng đầu của người Mỹ là sức khoẻ và chất lượng sản phẩm Cácsản phẩm chất lượng tốt đối với họ có thể là tính bền theo thời gian, tốt cho sức khoẻ, tốt chomôi trường, giúp họ giải quyết các bài toán về thời gian, công việc

, người Mỹ thường coi rằng màu đen là màu của sự tangtóc, màu xanh lá cho sự may mắn, màu tím tượng trưng cho sự dũng cảm, màu xanh dươngcho sự u buồn, ảm đạm, Vì vậy, khi thiết kế bao bì, quảng cáo, trưng bày, cho sản phẩmnước dừa đóng chai của mình, Betrimex không nên sử dụng các gam màu mang ý nghĩa tiêucực để làm tông màu chủ đạo

, người Mỹ coi trọng sự nguyên bản và truyền thốngcủa từng món ăn Đó là lý do không như người Việt - dùng rất nhiều gia vị trong các món ăncủa mình, người Mỹ chỉ sử dụng nước sốt cho các bữa ăn của họ Đối với thói quen tiêudùng thực phẩm, các loại thực phẩm và đồ uống khác nhau người Mỹ thường dùng trongngày bao gồm: bánh mì, trái cây, rau quả, nước ngọt có ga, sữa, cà phê, khoai tây, đồ ăn nhẹmặn, nước trái cây và ngũ cốc dùng sẵn, các loại thịt khác Người Mỹ còn có một nét vănhóa đặc trưng khác là các bữa ăn vặt như những bữa ăn nhẹ mỗi ngày

, bởi lẽ, nó đứng sau số 12 hoàn hảo Vì vậy, khi thiết kếsản phẩm và đóng gói sản phẩm, Betrimex nên tránh con số này là con số chủ đạo

Nói tóm lại, Betrimex cần chú trọng và quan tâm, nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố

văn hoá tại thị trường Mỹ tác động như thế nào đến hoạt động kinh doanh của công ty, từ đóđưa ra được những chính sách, chiến lược đúng đắn nhằm gia tăng thái độ tích cực củangười mua, đối tác về sản phẩm mà công ty đang cung cấp

1.3 Phân tích thị trường, đặc điểm nhu cầu thị trường

1.3.1 Quy mô và nhu cầu thị trường

Hoa Kỳ có thị trường tiêu thụ nước đóng chai lớn nhất trên toàn thế giới Loại đồuống được tiêu thụ rộng rãi này được quản lý bởi Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩmHoa Kỳ (FDA) Vào năm 2021, 15,3 tỷ gallon nước đóng chai đã được bán ở Hoa Kỳ Trongmười năm qua, doanh số bán nước đóng chai của đất nước đã tăng đáng kể qua mỗi năm liêntiếp Năm 2018, giá trị của thị trường đồ uống có nguồn gốc từ thực vật trên toàn thế giớiước tính đạt khoảng 11 tỷ đô la Mỹ Tuy nhiên, đến năm 2023, con số này dự kiến sẽ tănglên gần 20 tỷ đô la Mỹ Đồ uống có nguồn gốc từ thực vật chủ yếu phổ biến ở khu vực Châu

Á Thái Bình Dương vào năm 2018 Mặc dù giá trị của loại đồ uống này được dự báo sẽ tăng

ở tất cả các khu vực, nhưng cụ thể là khu vực đó dự kiến sẽ tăng mạnh nhất

Năm 2019, giá trị của thị trường thực phẩm và đồ uống có nguồn gốc từ thực vật đãđạt khoảng 14 tỷ đô la Mỹ ở cả Bắc Mỹ và Châu Á - Thái Bình Dương Giá trị của thịtrường dựa trên thực vật châu u là khoảng một nửa số tiền đó

Thường được gọi là “cây sự sống”, dừa có rất nhiều công dụng Nước dừa đã trở nênphổ biến trong vài năm qua - không chỉ là nước giải khát mà còn là thức uống thể thao.Trong đó, Mỹ là quốc gia tiêu thụ nước dừa đóng họp lớn nhất thế giới (300 triệu lít, 2015)

Kể từ năm 2007, khoảng 60 triệu tấn dừa đã được sản xuất trên toàn thế giới hàngnăm Vào năm 2020, doanh số bán sữa dừa của Hoa Kỳ được dự báo là khoảng 315 triệu đô

la Mỹ Silk và So Delicious là nhãn hiệu sữa dừa làm lạnh bán chạy nhất tại Hoa Kỳ vàonăm 2021

Thống kê này cho thấy giá trị của thị trường đồ uống có nguồn gốc thực vật trên toànthế giới từ năm 2017 đến năm 2023 Năm 2017, thị trường đồ uống có nguồn gốc thực vậttoàn cầu được định giá khoảng 9,8 tỷ đô la Mỹ và được dự đoán sẽ đạt giá trị 19,7 tỷ đô la

Mỹ vào năm 2023

Thống kê này minh họa tốc độ tăng trưởng doanh số bán nước dừa tại Hoa Kỳ vào năm 2015 và đưa ra dự báo cho năm 2019 Năm 2015, thị trường nước dừa của Hoa Kỳ cho thấy tốc độ tăng trưởng là 27%.

Thị trường nước dừa đã sẵn sàng để trải qua sự tăng trưởng bùng nổ trong những nămtới Đến năm 2024, thị trường Mỹ được dự báo sẽ đạt doanh thu 2,08 tỷ đô la Mỹ Nếu thịtrường đạt đến những đỉnh cao này, điều đó có nghĩa là tăng trưởng 500% kể từ năm 2013.Trên toàn cầu, doanh số bán nước dừa dự kiến sẽ đạt 8,3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023

Tóm lại có thể nói, Mỹ đang là thị trường vô cùng tiềm năng, có nhu cầu rất lớn về

sản phẩm nước dừa, đây chính là cơ hội lớn dành cho Betrimex trong việc kinh doanh cácsản phẩm nước, sữa dừa tại thị trường này

1.3.2 Khách hàng mục tiêu

Khách hàng mà Betrimex hướng tới là nam và nữ ở hầu hết mọi độ tuổi hay các giađình, những người đang sinh sống và làm việc tại mỹ, thu nhập ổn định ở các thành phố lớn;Quan tâm đến việc giải khát, bổ sung năng lượng mà không gây ra tình trạng béo phì, lêncân, có nhiều thành phần hóa học gây hại; Quan tâm tới thành phần dinh dưỡng, lợi ích, tínhnăng của sản phẩm, ưa chuộng các thực phẩm tốt cho sức khỏe và đặc biệt là làm đẹp, hỗ trợgiảm cân, giữ vóc dáng cân đối

1.4 Xác định và đánh giá mức độ tác động của các rào cản xâm nhập thị trường thị trường xuất khẩu

 Thuế

Mức thuế mà Betrimex phải chịu là dành cho các nước có quan hệ thương mại bìnhthường, được áp dụng với những nước thành viên Tổ chức thương mại thế giới Theo thôngtin từ Cục Hải quan Mỹ, mức thuế nhập khẩu đối với sản phẩm nước dừa từ Việt Nam vào

Mỹ hiện tại là 17,6% Đây được coi là mức thuế chấp nhận được đối với doanh nghiệp muốnxuất khẩu sản phẩm dừa sang một thị trường tiềm năng như Mỹ

Thế nhưng trên thực tế, sản phẩm dừa Cocoxim của Betrimex đang có giá bán caohơn đối thủ cạnh tranh tạo sự khó khăn khi gia nhập và đưa sản phẩm ra thị trường Tuynhiên, các con số này có thể thay đổi tùy thuộc vào chính sách thương mại của Mỹ và cácthay đổi trong thị trường Theo Hiệp định Thương mại Việt-Nam - Mỹ (TPP), thuế của Mỹđối với các mặt hàng dừa chế biến từ Việt Nam sẽ giảm dần từ khoảng 17% đến mức 0%trong vòng 5 đến 10 năm Điều này nuôi thêm hi vọng cho Betrimex sẽ chiếm lĩnh thị trường

Mỹ trong tương lai

 Luật thực phẩm

Cơ quan thực phẩm và dược phẩm Mỹ (FDA) là một cơ quan của Bộ Y tế và chămsóc sức khỏe cộng động có quy định Các thực phẩm nhập khẩu vào Mỹ không chỉ là đốitượng chịu thuế nhập khẩu mà còn phải đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng và phẩm cấp

để đảm bảo cung cấp thực phẩm an toàn Về vấn đề này, bà Châu Kim Yến (tổng giám đốcBetrimex) cho biết :“Sản phẩm nước dừa đóng hộp Cocoxim đã có đủ chứng nhận về chấtlượng để có thể xuất khẩu vào bất cứ quốc gia nào trên thế giới"

 Luật về nhãn hiệu hàng hóa

Mỹ tồn tại nhiều quy định do các cơ quan chức năng khác nhau ban hành nhằm bảo

vệ lợi ích của các chủ sở hữu về nhãn hiệu, tên thương mại, tác quyền và sáng chế Đạo luật

về Nhãn hiệu năm 1946 cấm nhập khẩu những sản phẩm làm nhái theo những thương hiệu

đã được đăng ký tại Hoa Kỳ, hoặc gây tương tự đến mức gây nhầm lẫn Về vấn đề này, nhãnhiệu Dừa Cocoxim của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre hoàn toàn đáp ứng đủyêu cầu về nhãn hiệu khi trên thị trường chương có các sản phẩm hoặc thương hiệu bị trùnglặp, gây nhầm lẫn với thương hiệu Cocoxim của doanh nghiệp

 Các quy định về phụ gia thực phẩm

Các phụ gia thực phẩm phải được kiểm duyệt trước khi đưa ra thị trường Trước khichào bán một loại thực phẩm hoặc phụ gia tạo màu vào thị trường Mỹ, nhà sản xuất phải nộpđơn yêu cầu lên FDA để được phê duyệt Một đơn xin phê duyệt về thực phẩm hoặc phụ giatạo màu phải có các bằng chứng thuyết phục rằng chất phụ gia đó thực sự có tác dụng như

dự kiến FDA sau đó dựa trên cơ sở tiến bộ khoa học hiện có sẽ quyết định chuẩn thuận nếuchất phụ gia đó an toàn theo các điều kiện sử dụng đã được đề xuất Betrimex đã hoàn thànhđáp ứng các quy định này vào năm 2019

 Rào cản về vận chuyển

Hiện nay, sản phẩm Cocoxim đang gặp khó khăn trong khẩu vận chuyển đến tayngười tiêu dùng Vì Cocoxim vẫn dùng đường hàng không để xuất khẩu nên gặp rất nhiềukhó khăn như vấn đề hư hỏng sản phẩm Hơn nữa, muốn xuất khẩu ra thị trường Mỹ cầnkiểm định đạt tiêu chuẩn sau đó mới đóng gói và xuất khẩu sang thị trường Mỹ làm cho chiphí giá thành cao và đồng thời thì thời gian bảo quản của sản phẩm phải được kéo dài

1.5 Xác định và phân tích đối thủ cạnh tranh

1.5.1 Đối thủ cạnh tranh tại Mỹ

Tại thị trường Mỹ sẽ không thể không kể đến “ông lớn” tại thị trường nước dừa xuất hiện từ năm 2011 - Harvest Coconut Water Các sản phẩm dừa của hãng bao gồm nước dừa, sinh tố dừa và kem dừa

Điểm mạnh của họ là người dân Mỹ đã quen sử dụng các sản phẩm nước dừa đến từ công ty và có mức giá phải chăng, nhiều chương trình khuyến mại và giao hàng nhanh toàn quốc

Điểm yếu của hãng là các sản phẩm dừa chưa đủ đa dạng đáp ứng người tiêu dùng Đồng thời, nguồn nguyên liệu bị hạn chế khiến cho lượng hàng hóa cung cấp chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu của thị trường Tạo điều kiện cho các hãng nước ngoài như Betrimex phát triển và chiếm thị phần

1.5.2 Đối thủ cạnh tranh tại nước ngoài cùng vào thị trường Mỹ

Những thương hiệu dừa đã có mặt tại Mỹ gồm các thương hiệu đến từ Đông Nam Á như Chabaa (Thái Lan), UFC (Thái Lan), Kara Coco (Indonesia), Aqua Coco (Philippin) Đây cũng là những quốc gia Đông Nam Á nổi tiếng về trữ lượng dừa Trong các thương hiệuđược nêu nổi tiếng nhất là UFC đến từ Thái Lan

UFC là một trong 4 nhà sản xuất nước ép trái cây hàng đầu tại Thái Lan Nước Dừa

tự nhiên của thương hiệu UFC được sản xuất tại Thái Lan Sản phẩm được chọn lọc cẩn thận

từ nguồn nguyên liệu trái thơm hoàn toàn tự nhiên và chất lượng, giữ được hương vị thơm ngon lâu hơn bằng bao bì Tetrapak Prisma Với kinh nghiệm hơn 40 năm trên thị trường và

là một trong 4 nhà sản xuất nước ép trái cây hàng đầu tại Thái Lan

Hạn chế của hãng là các sản phẩm chưa thực sự đa dạng Trên thị trường chỉ xuất hiệncác sản phẩm về nước dừa và nước cốt dừa chưa đáp ứng được nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ dừa khác của người tiêu dùng

1.5.3 Công ty tại Việt Nam sang thị trường Mỹ

Tại Việt Nam, xuất khẩu các sản phẩm dừa sang thị trường Mỹ có thể kể đến cácthương hiệu như Lương Quới, Delta Nếu như Lương Quới, Delta tham gia thị trường chếbiến nước dừa từ khoảng năm 2016 thì Betrimex mới chỉ dấn bước sang lĩnh vực này từ năm2019.

Nổi bật là công ty TNHH chế biến dừa Lương Quới cho ra đời dòng sản phẩm nướccốt dừa Organic VIETCOCO.Các công đoạn của quá trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽtheo hệ thống an toàn thực phẩm ISO 22000:2005, HACCP, BRC nhằm đảm bảo cho sảnphẩm đạt được chất lượng tốt nhất Công ty TNHH chế biến dừa Lương Quới cung cấp sảnphẩm Nước cốt dừa đóng lon với các mức độ béo khác nhau phù hợp cho nhiều mục đích sửdụng của khách hàng như 5-7% béo, 8-10% béo, 17-19% béo và 20-22% béo với thươnghiệu trên thị trường là Vietcoco Sản phẩm được đóng trong lon thiếc với các dung tích là400ml và 2,9 lít

Điểm khác biệt là Betrimex không sản xuất nước dừa đóng lon như các công ty cùngngành, mà chế biến nước dừa đóng hộp Công nghệ tiệt trùng trực tiếp UHT và hệ thốngđóng gói bao bì mua từ Tetra Pak (Thụy Điển) giúp nước dừa Cocoxim của Betrimex giữđược hương vị tự nhiên như dừa trái mà không cần dùng đến chất bảo quản Ngoài ra, hạn sửdụng của nước dừa đóng hộp Cocoxim kéo dài đến 1 năm trong khi dừa trái chỉ 4-5 tuần Vìthế khi sang thị trường Mỹ, Cocoxim có lợi thế cạnh tranh rất lớn khi sản phẩm đáp ứngđược yêu cầu và nhu cầu về đa dạng sản phẩm dừa của người tiêu dùng

So với đối thủ cạnh tranh là Vietcoco trong ngành nước dừa đóng hộp, có thể nhậnthấy Cocoxim hiện tại đang có nhiều điểm nổi trội hơn hẳn Chẳng hạn, nước dừa Cocoxim

có sự đa dạng về các hương vị khác nhau để phù hợp với từng khẩu vị của người tiêu dùng(nước dừa xiêm xanh, xiêm sen, xiêm tắc, xiêm thơm ), đa dạng về độ tuổi sử dụng khôngchỉ dành cho gia đình mà còn mở rộng hướng đến các khách hàng trẻ tuổi ngày nay

PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY

2.1 Thực trạng thâm nhập thị trường Mỹ đối với sản phẩm dừa Cocoxim của Công

Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre

2.1.1 Lý do thâm nhập thị trường

Với dân số hơn 331,9 triệu người (số liệu thống kê năm 2021) và GDP lớn nhất thếgiới, thị trường Mỹ là một thị trường tiêu thụ lớn và hấp dẫn cho các doanh nghiệp muốn mởrộng hoạt động kinh doanh của mình Mặt khác, người Mỹ cũng có xu hướng tiêu dùng ngàycàng chú trọng đến chế độ ăn uống và sức khỏe, vì thế nhu cầu tiêu thụ trái cây tươi và cácsản phẩm hữu cơ đang tăng cao Điều này tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất vàxuất khẩu trái cây tươi như Betrimex Nắm bắt xu hướng này, Betrimex đã mạnh tay đầu tưvào dây chuyền khoa học kỹ thuật và phương pháp canh tác dừa hữu cơ để sản xuất dòng sảnphẩm nước dừa Cocoxim Organic nguyên chất Vùng nguyên liệu dừa hữu cơ Betrimexđược đánh giá và cấp chứng nhận bởi Tổ chức Control Union - mạng lưới toàn cầu về tiêuchuẩn canh tác hữu cơ và được cấp chứng nhận Organic (USDA, EU)

Việt Nam và Mỹ đã thiết lập quan hệ ngoại giao từ 12/7/1995 Hai nước thườngxuyên có những hợp tác trong thương mại đồng thời giữ mối quan hệ hoà bình hợp tác cùngphát triển Quan hệ giữa Việt Nam và Mỹ ngày càng được tăng cường trên nhiều mặt Kimngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Mỹ tăng đều qua các năm và đạt mức 75,711 tỷUSD trong năm 2019 Việt Nam và Mỹ đã ký kết các thỏa thuận thương mại tự do như TPP(Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương) và CPTPP (Hiệp định đối tác Toàn diện

và Tiến bộ), tạo điều kiện thuận lợi cho Betrimex và các doanh nghiệp Việt Nam khác tiếpcận thị trường Mỹ

Việt Nam hiện nay nằm trong top 20 quốc gia có sản lượng dừa lớn nhất trên thế giới.Năm 2020, diện tích trồng dừa của Việt Nam đạt 182.000 hecta, tập trung tại Đồng bằngsông Cửu Long và một số tỉnh duyên hải miền Trung, với sản lượng 1,72 triệu tấn quả ViệtNam đã biết học theo Brazil, Mỹ, Thái Lan… để bước chân vào ngành chế biến nước dừa.Nhờ vậy, nước dừa đã được đóng thành lon thành hộp, giúp người tiêu dùng dễ dàng tìmmua, không phải mang vác cồng kềnh hay chặt gọt khó khăn

Trong khi đó, Mỹ là quốc gia tiêu thụ nước dừa đóng hộp lớn nhất thế giới Doanh sốnước dừa ở Mỹ đã đạt tới 778 triệu USD vào năm 2015 Và theo báo cáo của ReportLinker,một trang nghiên cứu thị trường, doanh số nước dừa của Mỹ giai đoạn 2022 - 2026 dự kiến

sẽ đạt 2.46 tỷ USD Đồng thời, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CADR) cũng được dự đoánđạt 22,27% trong giai đoạn này.

Để đạt được con số ấn tượng này một phần rất lớn nhờ vào nhu cầu uống nước dừa tại

Mỹ cao và có sự tăng đều qua các năm Thị trường Mỹ đã xếp nước dừa vào danh mục thứcuống bổ dưỡng, vượt trội hơn so với nước giải khát thông thường Mỹ còn định giá nước dừa

5 USD/lít, cao gấp 2,7 lần so với nước uống thể thao Vì thế, Betrimex đang tìm đường xuấtkhẩu nước dừa sang các thị trường này

Ngoài ra, với kinh nghiệm sản xuất và xuất khẩu trái cây tươi và các sản phẩm liênquan đến trái cây hàng đầu của Việt Nam, Betrimex có thể cung cấp các sản phẩm chấtlượng cao và có giá cả cạnh tranh để cạnh tranh với các nhà sản xuất và nhà xuất khẩu kháctại Mỹ Vậy nên, việc Betrimex thâm nhập thị trường Mỹ để mở rộng hoạt động kinh doanhcủa mình và tận dụng các cơ hội trong thị trường này là hoàn toàn hợp lý

2.1.2 Các yếu tố tác động

Điểm mạnh:

 Betrimex có kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất và xuất khẩucác sản phẩm từ dừa, đặc biệt là dừa sấy khô Sản phẩm của Betrimex được sản xuất theoquy trình nghiêm ngặt và đạt các tiêu chuẩn chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu củakhách hàng tại Mỹ Nước dừa Cocoxim được sản xuất từ dừa tươi, không có chất bảoquản và không có chất tạo màu, chất tạo vị hay đường Điều này giúp sản phẩm củaCocoxim được xem là một sản phẩm tự nhiên và lành mạnh, phù hợp với xu hướng tiêudùng sức khỏe và an toàn tại Mỹ Nước dừa Cocoxim đã có một sự hiện diện đáng kể tại

Mỹ, đặc biệt là tại các cửa hàng thực phẩm châu Á

 : Betrimex là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất

và xuất khẩu các sản phẩm từ dừa tại Việt Nam Thương hiệu Betrimex đã được khẳngđịnh và được khách hàng tại Mỹ đánh giá cao

 : Betrimex đã có một chiến lược tiếp cận thị trường tốt tại

Mỹ, đặc biệt là trong việc tìm kiếm đối tác và khách hàng tiềm năng Betrimex đã xây

dựng một mạng lưới đối tác rộng khắp tại Mỹ, bao gồm các nhà phân phối, các chuỗisiêu thị và các công ty sản xuất thực phẩm.

 Betrimex không chỉ cung cấp các sản phẩm từ dừa sấy khô, mà còncung cấp các sản phẩm từ dừa tươi, như nước dừa và các sản phẩm chế biến từ dừa nhưkem dừa và sữa dừa Điều này giúp Betrimex có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại

Mỹ đa dạng và tạo được sự đa dạng hóa trong danh mục sản phẩm

 Betrimex có một mô hình sản xuất và kinh doanh bền vững, đặc biệt làtrong việc tôn trọng môi trường và xã hội Các sản phẩm của Betrimex được sản xuất vàđóng gói một cách bảo vệ môi trường, đồng thời công ty cũng thực hiện các hoạt động xãhội có ích cho cộng đồng Điều này giúp Betrimex tạo được niềm tin và sự tin tưởng từphía khách hàng tại Mỹ

Điểm yếu:

: Thị trường nước dừa đóng chai ở Mỹ đã có sự xuất hiện của nhiềuthương hiệu lớn, nên sự cạnh tranh có thể rất khốc liệt Điều này có thể làm cho Betrimexkhó có thể cạnh tranh trực tiếp với những thương hiệu đã có uy tín và đã có chỗ đứngtrên thị trường Như các thương hiệu Vita Coco, Zico, Harmless Harvest Đây đều lànhững thương hiệu nước dừa đóng chai lớn trên thị trường Mỹ với sản phẩm được bánrộng rãi tại nhiều siêu thị lớn

: Việc vận chuyển sản phẩm từ Việt Nam đến Mỹ cóthể rất đắt đỏ và mất nhiều thời gian, đặc biệt là khi sản phẩm phải vượt qua nhiều quyđịnh kiểm soát chất lượng và an toàn thực phẩm của chính phủ Mỹ Điều đó khiến giáthành sản phẩm của Betrimex cao hơn so với một số đối thủ cạnh tranh, điều này có thểkhiến khách hàng khó lòng lựa chọn sản phẩm của Betrimex

Để có thể bán sản phẩm nước dừa đóng chai tại

Mỹ, Betrimex cần phải tuân thủ rất nhiều quy định và chứng nhận chất lượng khắt khecủa chính phủ Mỹ, bao gồm FDA và USDA Nếu Betrimex không đáp ứng được các quyđịnh này, sản phẩm của họ có thể không được chấp nhận và bán trên thị trường Mỹ

: Không phải tất cả người tiêu dùng Mỹ đều quen với sảnphẩm nước dừa đóng chai và có thể không có nhu cầu sử dụng sản phẩm này Điều này

có thể làm cho việc tiếp cận thị trường trở nên khó khăn hơn đối với Betrimex.Betrimex hiện tại chưa có nhiều điểm bán lẻ trực tiếp cho khách hàng tại Mỹ, điều này cóthể ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận và tăng trưởng trên thị trường này Betrimex cầnphải tăng cường chiến lược tiếp thị và quảng bá thương hiệu để thu hút sự quan tâm vàtăng cường nhận thức thương hiệu của mình trên thị trường Mỹ

2.1.3 Phương thức xâm nhập

Betrimex lựa chọn phương án nhập khẩu đối với sản phẩm nước dừa Cocoxim vào thịtrường Mỹ chứ không trực tiếp xây dựng nhà máy tại đây để sản xuất và cung cấp trực tiếpsản phẩm Việc nhập khẩu thay vì xây dựng hẳn cơ sở riêng tại Mỹ giúp Betrimex tiết kiệmđược một số tiền khổng lồ để có thể vừa cải tiến thêm nhà máy của hãng tại Việt Nam và vừathực hiện các hoạt động khác trong quy trình nhập khẩu sản phẩm của mình tại Mỹ Để thâmnhập thị trường Mỹ, Betrimex đã thực hiện một số hoạt động cụ thể, bao gồm:

: Betrimex đã đạt đượcnhiều chứng nhận về an toàn thực phẩm và tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế như HACCP, ISO22000:2005, BRC, và GLOBALGAP Nước dừa Cocoxim của hãng cũng đạt được cácchứng nhận quốc tế như HACCP, Global GAP và USDA Organic Việc đạt được các chứngnhận này là bước đầu tiên giúp Betrimex và các sản phẩm của mình như Cocoxim có thểđược nhập khẩu và tiêu thụ trên thị trường Mỹ, đồng thời là căn cứ giúp khách hàng nhìnnhận và đánh giá được độ uy tín, an toàn, đảm bảo của sản phẩm

Betrimex đã thiết lập mốiquan hệ đối tác với nhiều công ty tại Mỹ, bao gồm những công ty phân phối lớn nhưFabiSaa, Nature's Best, UNFI, và KeHE Sản phẩm nước dừa Cocoxim hiện cũng đang đượcbày bán tại các nhà bán lẻ, nhà phân phối lớn như Whole Foods Market, Kroger và Walmart.Điều này giúp khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận và sử dụng sản phẩm Ngoài ra, Cocoximcũng được bán tại các kênh bán hàng trực tuyến và các trang web thương mại điện tử tại Mỹ