Đánh giá Chương trình sản phẩm dừa Cocoxim của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre tại thị trường Mỹ...35PHẦN 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP DỰA TRÊN THỰC TRẠNG...37KẾT LUẬN...41 Trang 3 MỞ ĐẦ
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ Đề tài Chọn cơng ty kinh doanh quốc tế có hoạt động Việt Nam nước Đánh giá yếu tố môi trường, thị trường cạnh tranh cơng ty thị trường quốc tế? Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp Chương trình sản phẩm Quốc tế nhằm thích ứng với điều kiện kinh doanh quốc tế công ty Giảng viên giảng dạy: Nhóm thực hiện: Lớp học phần: Vũ Phương Anh Nhóm 2310MAGM0211 P a g e | 44 MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG PHẦN 1: ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Xuất Nhập Bến Tre sản phẩm Dừa Cocoxim 1.2 Đánh giá môi trường tác nghiệp 1.3 Phân tích thị trường, đặc điểm nhu cầu thị trường 11 1.4 Xác định đánh giá mức độ tác động rào cản xâm nhập thị trường thị trường xuất 14 1.5 Xác định phân tích đối thủ cạnh tranh 16 PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY 17 2.1 Thực trạng thâm nhập thị trường Mỹ sản phẩm dừa Cocoxim Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre 17 2.2 Quản trị Chương trình sản phẩm dừa Cocoxim Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre thị trường Mỹ 22 2.3 Đánh giá Chương trình sản phẩm dừa Cocoxim Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre thị trường Mỹ 35 PHẦN 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP DỰA TRÊN THỰC TRẠNG 37 KẾT LUẬN 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 P a g e | 44 MỞ ĐẦU Trong môi trường kinh doanh tồn cầu hóa, việc doanh nghiệp vươn nước ngồi ngày trở nên phổ biến Để thành công thị trường nước ngồi địi hỏi thân doanh nghiệp phải có nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng để đưa kế hoạch truyền thông hiệu nhằm thâm nhập mở rộng thị trường quốc tế Hiện nay, nước dừa xu hướng nước giải khát nhiều nước giới Việt Nam người tiêu dùng ngày lựa chọn sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, không chất bảo quản Theo ước tính, tổng doanh thu từ nước dừa đóng hộp Thế giới đạt tỷ USD Nắm bắt nhu cầu xu hướng, Betrimex mắt thị trường nước dừa đóng hộp Cocoxim với đầy đủ chứng nhận chất lượng đa dạng hương vị Điều mở hội cho Betrimex, đặc biệt bối cảnh việc xây dựng thương hiệu dừa Bến Tre từ Việt Nam Với mức tăng trưởng ngành hàng sản phẩm từ dừa giới dự báo lên tới 25%/năm, Betrimex tin tưởng vào chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế mà cụ thể Mỹ Một đánh giá chi tiết yếu tố môi trường, thị trường cạnh tranh cơng ty Betrimex đóng vai trị định bước thâm nhập thị trường thơng minh nước dừa Cocoxim, gia tăng nhanh chóng mức độ nhận diện thương hiệu sản phẩm Bến Tre – đậm chất quê hương Việt Nam thị trường nước ngồi Vì lý đó, nhóm chúng em định thực nghiên cứu đề tài: “Đánh giá yếu tố môi trường, thị trường cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre Betrimex thị trường Mỹ Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp Chương trình sản phẩm Quốc tế nhằm thích ứng với điều kiện kinh doanh quốc tế công ty Betrimex.” NỘI DUNG PHẦN 1: ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ P a g e | 44 1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Xuất Nhập Bến Tre sản phẩm Dừa Cocoxim 1.1.1 Giới thiệu công ty XNK Bến Tre (Betrimex) Sau 40 năm xây dựng phát triển Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) nhanh chóng khẳng định thương hiệu lĩnh vực chế biến xuất sản phẩm dừa Đã có thăng trầm có thành tựu bật góp phần nâng cao chuỗi giá trị dừa Việt Nam Tạo sản phẩm chất lượng tốt cho người tiêu dùng, chung tay chia sẻ với nông dân trồng dừa, đồng hành với phát triển kinh tế xã hội xem ưu tiên hàng đầu Betrimex Với nhiều hoạt động triển khai, Betrimex vinh dự đạt thành tựu bật thành viên tổ chức uy tín nước quốc tế Những thành tựu nội địa đạt được: HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO người tiêu dùng bình chọn 2019, HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO chuẩn hội nhập, TOP 10 THƯƠNG HIỆU TIÊU BIỂU CHÂU Á – THÁI BÌNH DƯƠNG, DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG 2017 Những thành tựu quốc tế đạt được: ORGANIC, HALAL, KOSHER, FSSC 22000, FDA, ISO 14001, OHSAS 18001, ORGANIC JAS 1.1.2 Sản phẩm Cocoxim nhãn hàng nước dừa đóng hộp Betrimex – cơng ty CP XNK Bến Tre (Betrimex) Quyết tâm đầu tư để gia tăng giá trị cho dừa Bến Tre, Betrimex đầu tư nhà máy sản xuất với quy trình cơng nghệ đại hàng đầu giới Tập đoàn Tetra Pak kết hợp nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng tốt dừa trồng chăm sóc Bến Tre Hiện nay, Betimex sản xuất phân phối dịng sản phẩm chính: (sản P a g e | 44 phẩm làm từ 100% dừa nguyên chất Bến Tre, sử dụng nguyên liệu Organic đạt chứng nhận Organic Mỹ, Châu Âu, Úc, Nhật Bản Hàn Quốc) gồm Nước dừa organic, Nước cốt dừa tươi Organic, Dầu dừa nguyên chất Organic; (sản phẩm làm từ 100% dừa nguyên chất Bến Tre công nghệ giúp giữ trọn vẹn vị ngon dừa Bế Nước dừa xiêm xanh) gồm Nước dừa xiêm thơm, Nước dừa xiêm sen, Nước cốt dừa tươi, Sữa dừa nguyên chất, Sữa dừa socola đen, Sữa dừa matcha Nhật Bản, Nước cốt dừa tươi Cocoxim Chef’s Choice, Nước dừa dứa non, Sữa dừa hạnh nhân, Sữa dừa socola, Thức uống Insotonic từ nước dừa tươi, Thức uống Insotonic từ nước dừa tươi hương vị Acai Berry 1.2 Đánh giá môi trường tác nghiệp 1.2.1 Môi trường kinh tế Các nguyên tắc kinh tế Hoa Kỳ theo hệ thống kinh tế hỗn hợp Hầu hết ngành công nghiệp Hoa Kỳ bị chi phối doanh nghiệp tư nhân với mức độ can thiệp định phủ Là doanh nghiệp tư nhân kinh doanh ngành hàng thực phẩm Mỹ, Betrimex tự thành lập doanh nghiệp kinh doanh có lãi Thị trường Mỹ định giá hàng hóa dịch vụ, việc phân bổ nguồn lực Betrimex Kinh tế Mỹ có tỷ trọng lớn ngành dịch vụ (chiếm 80%) theo sau ngành công nghiệp (chiếm 19,1%), chủ yếu ngành công nghiệp nặng Do đó, nhận định rằng, kinh tế Mỹ phụ thuộc vào phần lớn có lợi việc phát triển sản phẩm ngành dịch vụ công nghiệp nặng Vì vậy, Mỹ chuyển giao ngành cơng nghiệp nhẹ cho quốc gia khác, ngành thực phẩm mà Betrimex kinh doanh, để tập trung phát triển dịch vụ ngành cơng nghiệp có tảng cơng nghệ, AI kỹ thuật mang tính phức tạp cao Điều làm giảm áp lực cạnh tranh Betrimex thị trường Mỹ, doanh nghiệp khơng phải cạnh tranh với q nhiều cơng ty mạnh dịch vụ, công nghiệp nặng Mỹ GDP Hoa Kỳ năm cao, năm 2020 đạt 20,94 nghìn tỷ USD, cao giới (Worldbank) GNP Hoa Kỳ năm 2019 đạt 21,69 nghìn tỷ ngang giá sức mua la, cao thứ giới, sau Trung Quốc (Worldbank) Xét số này, có P a g e | 44 thể kết luận rằng, sức mua sản xuất Mỹ cao, độ tăng trưởng kinh tế Mỹ nhanh so với nước giới Do đó, xét tốc độ phát triển kinh tế, việc lựa chọn Mỹ thị trường kinh doanh quốc tế Betrimex hợp lý Các biến kinh tế then chốt Hoa Kỳ đem lại thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, điển việc thuận lợi phát triển kinh tế biển: Vị trí địa lý Hoa Kỳ nằm tiếp giáp với hai đại dương lớn Thái Bình Dương Đại Tây Dương nên hoạt động khai thác tài nguyên biển Mỹ phát triển Vì vậy, tạo điều kiện thuận tiện cho việc giao lưu, giao thương với nước khu vực, thiết lập mối quan hệ với khu vực kinh tế động châu Á - Thái Bình Dương giới đường đường thủy Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi, vị trí địa lý Mỹ đem đến khó khăn, thách thức cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói chung, Betrimex nói riêng việc tốn nhiều chi phí cho hoạt động cung ứng Hơn nữa, với địa hình rộng lớn vậy, nên Mỹ có tất cácloại hình khí hậu, dẫn đến việc thiên tai, bão lũ, thường xuyên xảy , nói, sức mạnh kinh tế Mỹ phần đến từ nguồn tài nguyên có trữ lượng lớn, phong phú Mỹ có tổng giá trị tài nguyên 45.000 tỷ USD Mỹ chiếm 31,2% trữ lượng than phát Thế giới, trị giá khoảng 30.000 tỷ USD Ngồi ra, Mỹ cịn có 750 triệu hecta rừng, trị giá gần 11.000 tỷ USD Tài nguyên rừng than chiếm 89% tổng giá trị tài nguyên thiên nhiên Mỹ Nước nằm nhóm quốc gia sở hữu nhiều đồng, vàng khí tự nhiên Vì vậy, định Betrimex đắn kinh doanh ngành hàng không trùng với lợi tương đối Mỹ , dân số Mỹ 332.611.556 người (số liệu Liên Hợp Quốc tính đến 04/05/2021), chiếm 4,23% dân số toàn giới, xếp thứ giới Mật độ dân số Mỹ 36 người/km2 Vì vậy, mật độ nhu cầu Mỹ lớn Do đó, Mỹ thị trường tiềm mà Betrimex khai thác , vào ngày 30/11/2021, Mỹ đề gói ngân sách 550 tỷ USD năm tới để nâng cấp đường cao tốc, cầu cống, đồng thời đại hóa hệ thống giao P a g e | 44 Document continues below Discover more from: Marketing Quốc tế Trường Đại học… 26 documents Go to course Group 422 Vietnamairlines thông thành phố mạng lưới đường sắt chở khách Gói chi tiêu dành kinh phí đầu tư Marketing None vào nước sạch, internet tốc độ cao mạng lưới điểm sạc Quốc xe điệntếtrên toàn quốc Việc tạo điều kiện cho Betrimex việc giao thương, liên lạc, vận chuyển hàng hoá, phân phối quản trị dịng vận chuyển hàng hóa dễ dàng Phân tích mơi trường Marketing quốc tế… số số lượng lao động (tăng lên 160,4 triệu người, năm 2018), tỷ lệ thất nghiệp (giảm dần 3,5% trong59 năm 2019), kim ngạch xuất Marketing Quốc tế None (1,645 tỷ USD, năm 2019), kim ngạch nhập (2,498 tỷ USD, năm 2019), chứng minh Mỹ quốc gia có sức hấp dẫn lớn cơng ty nước ngồi, có Betrimex Bài thảo luận Marketing quốc tế Các sách kinh tế Trong tháng 1/2021, Tổng thống Biden đặt bút47 ký ban hành Kế hoạch hành động mang tên “The American Rescue Plan” trị giá 1,9 nghìn tỷ USDMarketing nhằm đưa kinh tế Mỹ trở lại None Quốc tế thời kỳ huy hồng, với sách kinh tế đáng ý đối phó với đại dịch Covid-19; phục hồi kinh tế, tạo công ăn việc làm; biện pháp bảo vệ môi trường, chống biến đổi khí hậu; đầu tư vào đổi sở hạ tầng, giao thông công cộng, điện sạch, ngành công nghiệp Marketing quốc tế - xe điện, nhà nông nghiệp; thuế quan; thương mại, Điều khiến phục hồi kinh Milo tế Mỹ, giúp cho tốc độ phát triển, độ hấp dẫn kinh tế Mỹ cao hơn, nâng cao hiệu Marketing hoạt động kinh doanh, khai thác Betrimex quốc gia None Quốc tế Kết luận: Môi trường kinh tế Mỹ có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh Betrimex, mặt tiêu cực lẫn tích cực Để có định chiến lược phù hợp, Internet-culture - tế Betrimex cần nghiên cứu, phân tích, dự báo kỹ lưỡng yếu tố môi trường kinh Mỹ nhằm ứng biến kịp thời hoạt động kinh doanh Internet 1.2.2 Mơi trường thương mại Thuế quan Marketing Quốc tế culture None Hệ thống thuế quan (thuế nhập khẩu) Hoa Kỳ xây dựng sở hệ thống - liên Marketing thuế quan (gọi tắt HS) Hội đồng Hợp tác Hải quan, BTL tổ chức phủ có trụ quốc Nhóm sở tai Bruxen Hầu hết loại thuế quan Hoa Kỳ đánh theo tỷtếlệ -trên giá trị, 1tức 59 Marketing Quốc tế None P a g e | 44 tỷ lệ phần trăm giá trị giao dịch hàng hóa nhập Và loại hàng đồ uống nước dừa phải chịu loại thuế theo giá trị Mức thuế mà Betrimex phải chịu mức thuế tối huệ quốc (MFN), hay gọi mức thuế dành cho nước có quan hệ thương mại bình thường (NTR), áp dụng với nước thành viên Tổ chức thương mại giới (WTO) Mức thuế tối huệ quốc (MFN) nằm phạm vi từ 1% đến gần 40%, hầu hết mặt hàng chịu mức thuế từ 2% đến 7% Hạn ngạch Hạn ngạch nhập kiểm soát số lượng khối lượng hàng hóa khác nhập vào Hoa Kỳ khoảng thời gian định Hạn ngạch thiết lập theo luật, Tuyên bố Tổng thống Sắc lệnh hành pháp Hạn ngạch công bố luật cụ thể quy định Biểu thuế quan hài hòa Hoa Kỳ (HTSUS) Hạn ngạch nhập Hoa Kỳ chia thành hai loại: Tuyệt đối thuế suất Hạn ngạch tuyệt đối hạn chế nghiêm ngặt số lượng hàng hóa tham gia thương mại Hoa Kỳ thời gian cụ thể Hạn ngạch thuế quan cho phép nhập số lượng hàng hóa nhập định với mức thuế suất giảm thời hạn hạn ngạch Khi đạt đến giới hạn hạn ngạch thuế quan, hàng hóa nhập vào, với mức thuế suất cao Nhiều Hiệp định thương mại tự thuế quan luật thương mại đặc biệt thiết lập mức ưu đãi (TPL), mà CBP quản lý giống hạn ngạch thuế quan Hàng hóa hạn ngạch phải tuân theo yêu cầu thủ tục CBP thông thường áp dụng cho hàng nhập khác 1.2.3 Mơi trường trị pháp luật Về trị Mỹ có hệ thống trị ổn định pháp lý mạnh mẽ Điều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế P a g e | 44 Là nước cộng hoà liên bang, Mỹ thực chế độ trị tam quyền phân lập Hiến pháp Mỹ quy định quyền lập pháp thuộc Quốc hội, quyền hành pháp thuộc Tổng thống quyền tư pháp thuộc Toà án tối cao Mỗi bang có hệ thống hiến pháp pháp luật riêng không trái với Hiến pháp Liên bang Nội Hoa Kỳ quan tối cao ngành hành pháp Chính phủ Hoa Kỳ Nhiệm vụ Nội cố vấn, tham mưu cho Tổng thống Tại đây, Bộ Thương mại Hoa Kỳ chịu trách nhiệm chi phối hoạt động kinh tế doanh nghiệp hoạt động Mỹ Tuy nhiên, can thiệp Chính phủ vào doanh nghiệp kinh doanh ngành công nghiệp nhẹ không sâu Đại sứ quán Việt Nam Mỹ gồm 31 thành viên, chia thành văn phòng khác Một số công việc quan trọng Đại sứ quán Việt Nam Mỹ giúp kinh tế Việt Nam phát triển mạnh thị trường Mỹ Vì vậy, kinh doanh Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam Đại sứ quán hỗ trợ nhiều hình thức khác Xét mặt trị, việc Betrimex lựa chọn thị trường Mỹ nơi để kinh doanh sản phẩm định đắn Tuy nhiên, từ năm 2018 trở lại đây, số ổn định trị Mỹ giảm dần (từ 0,42 năm 2018 đến -0,02 năm 2020, theo TheGlobalEconomy) Vì vậy, để hạn chế rủi ro kinh doanh, Betrimex cần đo lường rủi ro mặt trị để có phương án tài hợp lý để ứng phó với tình hình Cách tốt để giảm rủi ro mặt trị Betrimex Mỹ dựa vào bảo trợ hiệp định hợp tác song phương Việt Nam Mỹ để nhận trợ giúp hai quốc gia Về pháp luật doanh nghiệp cần tìm hiểu tuân thủ quy định hàng hóa xuất nhập (hàng hóa phép xuất nhập khẩu; hàng hóa bị cấm xuất nhập khẩu; hàng hóa hạn chế xuất nhập khẩu…); doanh nghiệp cần tuân thủ luật xuất nhập Việt Nam - Luật quy định thuế xuất khẩu, thuế nhập hàng hóa xuất khẩu, P a g e | 44