Bài tiểu luận này sẽ tập trung phân tích và đánh giá Kế hoạch Marketing của dự án NovaWorld Phan Thiết, một dự án bất động sản đầy ambisi và quy mô tại khu vực Phan Thiết, Việt Nam. Kế hoạch Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng và đảm bảo thành công của dự án. Bài tiểu luận sẽ bắt đầu bằng việc trình bày về bối cảnh thị trường bất động sản tại Phan Thiết, đặc biệt là các yếu tố ảnh hưởng đến việc tiếp cận và giữ chân khách hàng. Sau đó, sẽ đi sâu vào phân tích chiến lược tiếp thị của NovaWorld Phan Thiết, bao gồm các phương tiện truyền thông, chiến dịch quảng cáo và các chiến lược quảng bá khác nhau....
Tổng quan dự án
Vị trí
NovaWorld Phan Thiết sở hữu vị trí đắc địa tại mặt tiền đường Lạc Long Quân, Phường Tiến Thành, Phan Thiết, Bình Thuận, với lợi thế 7km bờ biển tuyệt đẹp.
Giao lộ huyết mạch du lịch Phan Thiết nằm ngay điểm giao cắt giữa đường ven biển Hồ Tràm - Bình Châu - Phan Thiết và tuyến cao tốc Phan Thiết, tạo điều kiện thuận lợi cho giao thông và phát triển du lịch.
Vị trí giữa 2 hạ tầng giao thông quan trọng nhất của Phan Thiết là cao tốc Phan Thiết
- Dầu Giây và sân bay Phan Thiết
Nằm ngay 1 trong 3 bãi biển đẹp nhất Thành phố Phan Thiết
NovaWorld Phan Thiết sở hữu vị trí đắc địa tại trung tâm thành phố Phan Thiết, được đánh giá là "Tựa Sơn Hướng Thủy" – thế đất phong thủy vượng khí, tài lộc.
Hình ảnh vị trí dự án Nova Phan Thiết
Kết nối giao thông
Từ vị trí Novaworld kết nối đến tuyến cao tốc từ Dầu Giây - Phan Thiết chỉ mất khoảng 10 phút đi xe
NovaWorld Phan Thiết sở hữu vị trí vàng với hệ thống giao thông đồng bộ, giúp tăng giá trị gia tăng và chỉ mất 15-20 phút di chuyển đến sân bay quốc tế Phan Thiết, lý tưởng cho phát triển thành phố du lịch.
Kết nối đến dự án Novaworld Phan Thiết nằm trong bán kính 150km từ TP.HCM
Novaworld Phan Thiết sở hữu vị trí đắc địa "tựa sơn hướng thủy", tận dụng tối đa tiềm năng du lịch biển, Đồi Cát Bay và Suối Tiên, tạo nên tính thanh khoản cao và cơ hội sinh lời hấp dẫn.
Dự án Novagroup sở hữu vị trí chiến lược, thuận lợi về giao thông với hệ thống đường bộ, đường biển, đường sắt và đường hàng không hoàn chỉnh.
Bình Thuận đã hoàn thiện nhiều công trình hạ tầng trọng điểm như cao tốc Dầu Dây - Phan Thiết, sân bay Phan Thiết và các cảng biển từ năm 2019, thúc đẩy giá trị bất động sản tăng mạnh.
Vị trí trung tâm khu du lịch Phan Thiết, cách trung tâm thành phố chỉ 10km, thu hút khách du lịch và vốn đầu tư lớn, tạo nên giá trị gia tăng cao cho dự án nhờ hệ thống resort, khách sạn cao cấp hiện hữu.
Dự án sở hữu vị trí đắc địa tựa sơn hướng thủy, lưng tựa núi, mặt hướng biển, tiềm năng du lịch biển lớn, đảm bảo thanh khoản cao và sinh lời hấp dẫn.
Hạ tầng giao thông Bình Thuận được đầu tư mạnh mẽ, đặc biệt là Sân bay Phan Thiết và cao tốc Dầu Giây - Phan Thiết, thúc đẩy thị trường bất động sản Phan Thiết tăng trưởng nhanh chóng.
Tiện ích
Novaworld Phan Thiết: Sở hữu Second Home vừa tận hưởng tiện ích nghỉ dưỡng đẳng cấp 5 sao, từ giải trí, chăm sóc sức khỏe, đến dịch vụ y tế chất lượng cao với chuyên gia quốc tế (Mỹ, Đức), và dễ dàng cho thuê sinh lời.
Khám phá hệ thống tiện ích đẳng cấp tại dự án: sân golf PGA Tour độc quyền, Arena 10.000 chỗ ngồi, công viên giải trí 25ha (thiết kế Hàn Quốc), bãi biển Bikini Beach 16ha, khu thể thao Olympic 50ha, bệnh viện Nova Healcare, casino, khu vui chơi trong nhà F.E.C, và khu cưỡi ngựa.
Tiện ích dịch vụ 5 sao xứng tầm quốc tế
Novaworld Phan Thiết là đại đô thị thông minh quy mô lớn, sở hữu hơn 1000 tiện ích tiêu chuẩn quốc tế, được Novaland phát triển thành khu đô thị kiểu mẫu, quy hoạch bài bản.
Novaworld Phan Thiết được chủ đầu tư Novaland cùng các đơn vị thiết kế, quy hoạch cũng như phát triển hệ thống tiện ích dịch vụ hoàn mỹ
Novaworld Phan Thiết, với quy mô tiện ích khổng lồ hơn 1000 hạng mục đẳng cấp, đáp ứng mọi nhu cầu an sinh, giải trí và nghỉ dưỡng, trở thành khu phức hợp nghỉ dưỡng đa chức năng lý tưởng bậc nhất Phan Thiết - Bình Thuận.
Chính bởi sở hữu tiện ích đầy đủ, đa dạng cho nên khi hình thành hứa hẹn sẽ là địa điểm du lịch nổi bật nhất Phan Thiết
Novaworld Phan Thiết xây dựng hệ sinh thái đa chức năng, tích hợp các phân khu nghỉ dưỡng, đáp ứng nhu cầu giải trí, du lịch và lưu trú của du khách trong và ngoài nước.
Vì thế bên trong dự án, chủ đầu tư dự kiến sẽ phát triển hơn 1000 tiện ích đẳng cấp, bao gồm những hạng mục nổi bật sau:
● Giải trí nghệ thuật: Trường Đấu La Mã, Vòng quay Khổng lồ, Cầu thang nghệ thuật, Thác nước nhân tạo, Vườn mê cung…
● Trò chơi: Beach club, Khu vui chơi giải trí, Khu trò chơi dưới nước, Vườn thú Petting Zoo…
● Ẩm thực: Nhà hàng cướp biển, Nhà hàng hang động, Quán cafe trà, Pub, Lounge…
Khu nghỉ dưỡng sở hữu hệ thống thể thao đa dạng, bao gồm sân vận động trung tâm, học viện thể thao, phòng gym hiện đại, sân tennis, và các hoạt động thể thao dưới nước như mô tô nước, kayak.
● Công viên cảnh quan: Khu công viên biển 16 ha, Cụm công viên chủ đề, Công viên nước…
● Trải nghiệm cao cấp: Bến du thuyền trên tuyến đường ven biển dài 7km, 2 Sân Golf Bikini Beach 18 lỗ (do Greg Norman thiết kế & quản lý thi công)…
NovaWorld Tiến Thành Phan Thiết sở hữu hàng trăm tiện ích độc đáo, hấp dẫn du khách và hứa hẹn kỳ nghỉ dài ngày đáng nhớ.
4 Chính sách bán hàng quý IV Novaworld Phan Thiết
− Ưu đãi 100 triệu đồng khi check-in sàn Phan Thiết hoặc Centara Mirage
− Ưu đãi 5% cho khách hàng sở hữu sản phẩm của Novaland và chưa mua
− Ưu đãi 5% cho khách hàng chưa sở hữu sản phẩm của Novaland nhưng đang sở hữu sản phẩm nghỉ dưỡng của chủ đầu tư khác
− Ngân hàng MB, VPBank, Vietinbank,… hỗ trợ không lãi, không nợ gốc, không phí tất toàn
− Ưu đãi 9% khi chọn phương thức thanh toán nhanh
II Tóm tắt kế hoạch Marketing
● Tìm hiểu thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh
● Xác định đối tượng khách hàng và tìm hiểu tâm lý những khách hàng này
● Xây dựng thông điệp marketing
● Lập mục tiêu và doanh số của chiến dịch marketing
● Lựa chọn chiến lược marketing
● Chương trình thực hiện chiến lược cụ thể
III Tình hình Marketing hiện tại
Bình Thuận thu hút gần 7 triệu lượt khách du lịch trong 9 tháng đầu năm 2023, tăng 76% so với cùng kỳ, trong đó có khoảng 200.000 lượt khách quốc tế Sự phát triển này được thúc đẩy bởi việc khánh thành cao tốc Phan Thiết - Dầu Giây và Vĩnh Hảo - Phan Thiết, giúp thu hút du khách trải nghiệm các sản phẩm du lịch đặc sắc của tỉnh.
Novaworld Phan Thiết là dự án bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp, đa dạng sản phẩm và phân khúc, đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng với mức giá tầm trung và cao Chương trình ưu đãi và lịch thanh toán hấp dẫn tạo cơ hội sở hữu sản phẩm.
Novaworld Phan Thiết sở hữu độ phủ sóng rộng khắp trên thị trường truyền thống và online, trở thành một trong những dự án bất động sản nghỉ dưỡng được quảng bá mạnh mẽ Hơn 50 đối tác phân phối tham gia đảm bảo sản phẩm tiếp cận hiệu quả đến khách hàng.
Chính sách bán hàng quý II Novaworld Phan Thiết
Thị trường bất động sản, đặc biệt là phân khúc nghỉ dưỡng, đang trầm lắng với giao dịch giảm sút do chính sách tín dụng thắt chặt và lãi suất tăng cao Tuy nhiên, khách hàng có nhu cầu thực và tiềm lực tài chính mạnh vẫn ít bị ảnh hưởng.
Đối thủ cạnh tranh
Novaworld Phan Thiết vượt trội về quy mô và đầu tư so với hầu hết các dự án khác tại Phan Thiết Tuy nhiên, khách hàng vẫn có thể cân nhắc các dự án nhỏ hơn dựa trên vị trí và giá cả.
Có thể điểm qua các dự án sau đây :
Tên dự án: Venezia Beach
Vị trí: nằm trên quốc lộ 55, thuộc địa phận huyện Hàm Tân, tỉnh Bình Thuận
Chủ đầu tư: Danh Việt
Phát triển dự án: Hưng Vượng Developer
Tổng diện tích: rộng 72ha
● Thấp tầng: 1.126 thấp tầng (80% được sở hữu lâu dài)
● Cao tầng – 1.600 căn hộ sở hữu lâu dài
● Cao tầng – 1.253 căn hộ dịch vụ
Sản phẩm tiêu chuẩn: 5 sao Đơn vị quản lý vận hành:
● Khu sở hữu lâu dài: Best Western Premier Collection
● Khu Khách sạn 5 sao: Marriott – Sheraton
Vị trí dự án: tọa lạc tại Vịnh Hòn Lan, Xã Tân Thành, Huyện Hàm Thuận Nam, Tỉnh Bình Thuận
Chủ đầu tư dự án: Nam Group
Quản lý dự án: Wyndham Hotel Group (Mỹ) & Accor Group (Pháp)
Quy mô: diện tích 90ha – chia thành 3 phân khu gồm: Nhà phố, Biệt thự và căn hộ biển 5 sao
● Nhà phố thương mại: 400 căn
● Phòng khách sạn tiêu chuẩn 5 Sao: 500 căn
Phân khu thấp tầng: diện tích 13ha, gồm 400 căn Nhà phố – Biệt thự Villa Shop (cao
3 tầng) và Mini Hotel (cao 6 tầng) Mật độ xây dựng phân khu thấp tầng chiếm 75%
Phân khu cao tầng: diện tích 12,7 ha bao gồm 1500 căn hộ (mỗi tháp căn hộ cao tối đa 25 tầng) Mật độ xây dựng phân khu cao tầng chiếm 30%
Swiss-BelResort Eagles Mũi Né
Chủ đầu tư: Eagles Company
Vị trí: tọa lạc tại khu phố Long Sơn, thuộc địa phận phường Mũi Né, TP Phan Thiết, tỉnh Bình Thuận
Loại hình đầu tư: căn hộ khách sạn Condotel;
Mật độ xây dựng: chiếm khoảng 22%;
Tổng số lượng sản phẩm: 456 căn;
Diện tích chi tiết: từ 30m2 – 70m2;
Tọa lạc tại đường biển, phường Phú Hài, Phan Thiết, Bình Thuận, dự án do chủ đầu tư Nhất Phát phát triển và được vận hành bởi Grand Mercure, thương hiệu khách sạn 5 sao thuộc Tập đoàn Accor.
Khu đô thị rộng 5ha, sở hữu 24.116m2 không gian xanh, 11.482m2 đường giao thông và bãi biển riêng dài 300m Mật độ xây dựng chỉ 25%.
Số lượng sản phẩm: bao gồm 105 căn hộ Sky Villas, 24 căn Ocean Villas
Phân tích SWOT
Thế mạnh (Strengths)
Sở hữu vị trí đắc địa: Novaworld Phan Thiết địa chỉ nằm trên mặt đường của Lạc
Long Quân tọa lạc tại trung tâm thành phố Phan Thiết, Bình Thuận, kết nối thuận tiện các tuyến giao thông đường bộ, đường sắt, đường biển và đường hàng không Vị trí đắc địa "Tựa Sơn Hướng Thủy" cùng 7km bờ biển tuyệt đẹp thu hút du khách trong và ngoài nước.
Dự án sở hữu hệ thống tiện ích quy mô lớn, chất lượng cao, chuẩn quốc tế với hàng chục hạng mục, nổi bật là công viên biển Bikini Beach và sân golf quốc tế, thu hút khách du lịch trong và ngoài nước.
Dự án quy mô lớn, dễ dàng quy hoạch tiện ích và phân khu đa dạng Sản phẩm phong phú, đáp ứng mọi nhu cầu và ngân sách khách hàng.
Điểm yếu (Weaknesses)
Phan Thiết hiện có hạn chế về giao thông hàng không, và khu vực xung quanh dự án chưa phát triển sầm uất bằng các khu vực trung tâm lâu đời như thành phố Phan Thiết hay đường Nguyễn Đình Chiểu.
Tiện ích: không có công viên chủ đề hay Safari như các khu nghỉ dưỡng của Vinpearl.
Cơ hội (Opportunities)
Cao tốc Dầu Giây – Phan Thiết dài gần 100km, 6 làn xe, tổng vốn đầu tư hơn 12.500 tỷ đồng, rút ngắn thời gian di chuyển từ TP.HCM đến Phan Thiết chỉ còn khoảng 2 giờ Tuyến cao tốc này không chỉ thúc đẩy giao thông liên vùng TP.HCM, Đồng Nai, Bình Thuận mà còn là động lực phát triển du lịch mạnh mẽ cho Bình Thuận và Vũng Tàu.
Sân bay Phan Thiết dự kiến hoàn thành giai đoạn 1 năm nay, toàn bộ năm 2023, thúc đẩy kết nối du khách miền Bắc, miền Trung đến Phan Thiết, đặc biệt là NovaWorld Phan Thiết.
Thách thức (Threats)
Dự án quy mô lớn (hàng nghìn hecta) mang lại uy tín cao nhưng cũng đối mặt thách thức về thời gian triển khai và lấp đầy chậm, đòi hỏi năng lực mạnh mẽ từ chủ đầu tư.
Nhiều đối thủ cạnh tranh trong tầm giá, đòi hỏi chủ đầu tư phải đưa ra những chiến lược khác biệt để thu hút khách hàng.
Mục tiêu cụ thể
Thông qua chiến dịch Marketing được triển khai, mục tiêu hướng tới sau chiến dịch
● Gia tăng doanh số bán hàng cá nhân
Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng là chìa khóa để gia tăng doanh thu thông qua tái chuyển đổi Khách hàng hài lòng sẽ tin tưởng và tiếp tục lựa chọn sản phẩm/dịch vụ khác của bạn sau khi dự án kết thúc.
● Tạo dựng thương hiệu cá nhân, tạo dựng được hệ thống nền tảng số với mục đích là một kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả
Đánh giá và đưa ra chiến lược Marketing chức năng
Phân khúc thị trường
Sở hữu nhà thứ hai đang trở thành mục tiêu của nhiều người thành đạt, đáp ứng nhu cầu hưởng thụ cuộc sống ngày càng cao và thay đổi thói quen du lịch nghỉ dưỡng.
Xu hướng nghỉ dưỡng đã chuyển biến từ việc sử dụng dịch vụ nghỉ dưỡng định kỳ sang sở hữu nhà thứ hai tại các khu nghỉ dưỡng cao cấp, kết hợp tiện ích hiện đại và sự riêng tư tuyệt đối, đáp ứng nhu cầu của giới nhà giàu.
Khách hàng giàu có tìm kiếm không gian nghỉ dưỡng sang trọng, quen thuộc như ở nhà với dịch vụ hoàn hảo (giường êm, mùi hương dễ chịu, phục vụ ân cần) Novaworld Phan Thiết đáp ứng nhu cầu này bằng những trải nghiệm độc đáo, khẳng định đẳng cấp và giá trị cá nhân.
Khách hàng mục tiêu
Novaworld Phan Thiết là dự án bất động sản nghỉ dưỡng quy mô lớn, đa dạng sản phẩm cao cấp, hướng đến phân khúc khách hàng du lịch, nghỉ dưỡng.
Thuyết nhu cầu Maslow chia nhu cầu con người thành hai nhóm: cơ bản (ăn, uống, ngủ, nghỉ) và nâng cao (an toàn, tôn trọng, danh tiếng, địa vị, vui chơi giải trí, du lịch nghỉ dưỡng) Đáp ứng nhu cầu cơ bản thúc đẩy con người hướng tới nhu cầu cao hơn.
Khách hàng mua sản phẩm nghỉ dưỡng NovaWorld Phan Thiết thuộc nhóm nhu cầu nâng cao ("Meta needs").
Những sản phẩm tại dự án Novaworld Phan Thiết có mức giá không nhỏ thấp nhất từ
Với mức giá từ 6 đến 30 tỷ đồng, thị trường bất động sản "second home" tại Việt Nam đang thu hút sự chú ý Dành chủ yếu cho mục đích du lịch và nghỉ dưỡng, loại hình này không được xem là nơi ở chính.
Sản phẩm này thu hút khách hàng bởi tiềm năng đầu tư và khai thác Tương lai, hạ tầng hoàn thiện sẽ thúc đẩy kinh doanh và dân cư, gia tăng giá trị sản phẩm.
Từ đó chúng ta có thể chia ra những nhóm khách hàng sau đây là những người mua sản phẩm tại Novaworld Phan Thiết :
● Những người mua với mục đích để có một nơi ở khi đi du lịch, nghỉ dưỡng
● Những cá nhân, thương hiệu , doanh nghiệp mua sản phẩm với mục đích kinh doanh, mua bán, khai thác
● Những người mua với mục đích đầu tư, mua đi bán lại
Đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu
3.1 Quy mô thị trường Đây là một loại hình chưa quá phổ biến tại Việt Nam, cùng với giá thành cao, do vậy các sản phẩm rất kén chọn khách hàng Chỉ một số lượng rất ít những người tham gia vào thị trường bất động sản quan tâm tới loại hình này, chủ yếu là giới siêu giàu, các khách hàng nước ngoài có nguồn tài chính mạnh muốn sở hữu bất động sản tại Việt Nam
Mặc dù còn khá mới mẻ tại thị trường Việt Nam và tâm lý khách hàng chưa quen với mô hình nghỉ dưỡng nhiều lần tại cùng một địa điểm, phân khúc bất động sản du lịch nghỉ dưỡng vẫn tăng trưởng mạnh mẽ nhờ lượng khách du lịch đến Phan Thiết tăng đều đặn mỗi năm.
3.3 Mức độ cạnh tranh trên thị trường
Năm 2023, nguồn cung bất động sản nghỉ dưỡng tăng so với năm 2022, nhưng cầu lại giảm do khó khăn chung của thị trường.
Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng hiện nay chưa thu hút nhiều nhà đầu tư lớn, chỉ có một số ít tên tuổi như Keppel Land, SonKim Land, Vingroup và Masterise Homes tham gia.
Novaworld Phan Thiết hiện là dự án quy mô lớn hiếm hoi tại Phan Thiết, ít đối thủ cạnh tranh cùng phân khúc Tuy nhiên, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam sở hữu nhiều dự án tiềm năng cạnh tranh nhờ lợi thế du lịch vùng miền đa dạng.
Khách hàng mục tiêu của dự án NovaWorld Phan Thiết là những người có năng lực tài chính tốt và nguồn vốn lớn.
● Chủ các doanh nghiệp, người giàu tại khu vực Bình Thuận, các khu vực lân cận dự án
● Các khách hàng tại khu vực TP Hồ Chí Minh quan tâm đến đường cao tốc
Dầu Giây – Phan Thiết khi hoàn thành có thể thuận tiện đi đến dự án
● Các khách hàng tại khu vực miền Trung và Bắc quan tâm đến sân bay TP
Phan Thiết hoàn thành có thể di chuyển trực tiếp đến dự án bằng đường bay
● Người nước ngoài hoặc các nhãn hàng nước ngoài muốn mua nhà ở, kinh doanh tại Việt Nam.
Chiến lược Marketing chức năng
Product (Sản phẩm) : Sử dụng những điểm mạnh của sản phẩm tại dự án Novaworld
Phan Thiết với các dòng sản phẩm khác trên thị trường Có thể liệt kê nhấn mạnh các điểm như :
● Vị trí kết nối thuận tiện của dự án Novaworld Phan Thiết với cao tốc và sân bay
● Thiết kế, kiến trúc, phong cách sản phẩm đa dạng, nhiều phân khu khác nhau cho khách hàng lựa chọn
● Tiện ích, dịch vụ đa dạng với hơn 200 tiện ích, đáp ứng toàn diện các nhu cầu của khách hàng
● Tiềm năng tăng giá khi đầu tư cũng như khả năng khai thác, kinh doanh và vận hành của sản phẩm Các chương trình cam kết lợi nhuận
● Tiềm năng du lịch, khí hậu cảnh quan tại Phan Thiết
Chính sách giá và lịch thanh toán linh hoạt, ưu đãi hấp dẫn là yếu tố then chốt quyết định hiệu quả marketing bất động sản nghỉ dưỡng Novaworld Phan Thiết, đặc biệt với sản phẩm cao cấp Giá bán hợp lý cùng các chương trình khuyến mãi sẽ thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số.
Novaworld Phan Thiết áp dụng lịch thanh toán kéo dài, chỉ từ 5% mỗi đợt tùy sản phẩm, hỗ trợ khách hàng có tiềm lực tài chính hạn chế sở hữu sản phẩm.
Chương trình thanh toán sớm với chiết khấu hấp dẫn từ 8-24%, tùy thuộc vào số tiền thanh toán ban đầu, sẽ thu hút khách hàng tiềm năng có nguồn tài chính vững mạnh.
Bất động sản cố định nên không thể bày bán trực tiếp Tuy nhiên, tiếp thị tập trung vào các thị trường trọng điểm như TP Hồ Chí Minh, các thành phố lớn miền Bắc và Phan Thiết là cách tiếp cận gián tiếp hiệu quả, thu hút khách hàng tìm hiểu và liên hệ dự án.
Chiến dịch Marketing Mix của Novaworld Phan Thiết thành công phụ thuộc vào chiến lược quảng cáo hiệu quả Việc lựa chọn và kết hợp hài hòa các kênh truyền thông online & offline giúp tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng Thành công của quảng cáo (Promotion) cần được tối ưu hóa cùng yếu tố sản phẩm (Product) và giá cả (Price).
Tổng kết
Chiến dịch Marketing tập trung vào Marketing cá nhân, chủ yếu sử dụng Digital Marketing, kết hợp chiến lược Marketing truyền thống để tối ưu hiệu quả tiếp cận khách hàng.
Chương trình hành động (Theo góc độ cá nhân )
Phương pháp offline
− Tìm ra nhóm đối tượng quan tâm đến bất động sản
− Xây dựng mạng lưới khách hàng
− Giới thiệu sản phẩm đang bán đến cho khách hàng để tăng độ nhận diện của sản phẩm, đem đến cơ hội đầu tư cho khách hàng
− Hẹn gặp khách hàng để được tư vấn trực tiếp, xem dự án
− Tìm ra khách hàng tiềm năng của dự án mình đang bán
Tiếp thị khách hàng trực tiếp tại các cuộc mở bán sản phẩm, các sàn giao dịch liên kết với dự án Novaworld Phan Thiết
Các phân khu sẽ có chu kỳ mở bán 3 tháng / 1 lần tại sa bàn của dự án:
● Sa bàn nội thành thành phố Hồ Chí Minh có địa điểm tại 2Bis, Nguyễn Thị Minh Khai, Đao Kao, Quận 1
● Sa bàn trực tiếp tại dự án Novaworld Phan Thiết
Novaworld Mũi Né và các dự án khác của chủ đầu tư được giới thiệu, tiếp thị tại các sự kiện và đợt mở bán Khách hàng quan tâm được dẫn tham quan sa bàn và tìm hiểu dự án trực tiếp.
1.3 Biển quảng cáo, banner Đặt biển quảng cáo điện tử của dự án tại các khu vực trọng điểm đông người qua lại
● TP Hồ Chí Minh : Các trung tâm thương mại hạng sang: Giga Mall Phạm Văn Đồng, Takashimaya Quận 1, Time Square Quận 1
● Các tuyến đường lớn TP Hồ Chí Minh : Tập trung tại khu vực gần đường cao tốc Long Thành - Dầu Giây : Cầu Sài Gòn, dọc đường cao tốc …
Novaworld Phan Thiết sở hữu vị trí thuận lợi, nằm trong bán kính 10km từ các tuyến đường chính, dễ dàng tiếp cận cho du khách tham quan Phan Thiết.
Dự án tiếp cận khách hàng cao cấp tại các khu vực "tinh hoa" như Thảo Điền, Sala, Metropole, TP Hồ Chí Minh, nhờ vị trí thuận lợi gần cao tốc, đảm bảo khả năng di chuyển dễ dàng và thu hút khách hàng có tiềm lực tài chính mạnh.
Phương pháp online
Khung giờ vàng để đăng clip:
− Thời lượng video: 1 phút – 3 phút tuỳ theo nội dung chia sẻ, trung bình một tuần/ từ 2 clip trở lên
Xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực bất động sản đòi hỏi việc thể hiện chuyên môn và kinh nghiệm sâu sắc về thị trường Khách hàng cần nhận diện bạn là chuyên gia, am hiểu thị trường bất động sản mà bạn đang kinh doanh.
❖ Ví dụ về nội dung:
Thị trường hiện nay diễn biến ra sao? Giá cả, nguồn cung và quy hoạch như thế nào? Bài viết phân tích tình hình giao dịch, hướng dẫn phân biệt sổ đỏ thật - giả, và tính toán chi phí lãi vay hàng tháng cho sản phẩm bất động sản.
● Content về sản phẩm: Review về tiến độ xây dựng, tổng thể dự án, chủ đầu tư, thiết kế, chi tiết căn…
Sản phẩm của chúng tôi vượt trội hơn đối thủ nhờ [điểm mạnh cụ thể, ví dụ: chất liệu cao cấp, công nghệ tiên tiến, thiết kế độc đáo] Tuy nhiên, [điểm yếu cần cải thiện, ví dụ: giá thành cao hơn, thời gian giao hàng lâu hơn] Nhìn chung, chất lượng sản phẩm được đảm bảo và đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng.
Đăng bài trên hai kênh cần chú trọng hashtag chất lượng, bắt kịp xu hướng ("trendy") và phản ánh đúng tâm lý khách hàng để tăng khả năng tiếp cận đối tượng tiềm năng và video lên xu hướng.
Khác với TikTok tập trung vào video ngắn, súc tích, YouTube cho phép truyền tải nội dung chi tiết, chuyên nghiệp Kênh YouTube giúp xây dựng hình ảnh cá nhân ấn tượng và gắn liền với sản phẩm, tạo sự nhớ lâu trong tâm trí khách hàng.
+ Mỗi tuần đăng clip – mỗi clip dài từ 7 – 10’
Bài viết này mở rộng và làm sâu sắc hơn các nội dung ngắn gọn trên TikTok, cung cấp thông tin chi tiết, phân tích, đánh giá và chứng minh có chiều sâu Nội dung được trình bày logic và dễ hiểu, giúp khách hàng tiếp cận thông tin một cách dễ dàng.
Xây dựng fanpage hiệu quả cần kết hợp hai chiến lược nội dung chính: chia sẻ thông tin thị trường bất động sản (kiểu "fakenews") và quảng bá sản phẩm trực tiếp Nội dung "fakenews" tập trung vào thông tin thị trường, còn nội dung bán hàng tập trung vào sản phẩm.
Bài viết giả mạo về bất động sản thu hút người đọc bằng cách xen kẽ thông tin thị trường với quan điểm cá nhân, cuối bài luôn đính kèm link sản phẩm/thông tin cá nhân nhằm hỗ trợ bán hàng.
NovaWorld Phan Thiết: Thông tin dự án chính thức từ chủ đầu tư và báo chí uy tín được ưu tiên Nội dung tập trung vào điểm nổi bật vượt trội so với các dự án cùng phân khúc.
2.4 Xây dựng website cá nhân
Website đảm bảo phải có:
● Thông tin của cá nhân người môi giới
● Thông tin các sản phẩm đang phân phối
● Tin tức về thị trường mà các sản phẩm đang phân phối
● Các bài viết để chia sẻ kinh nghiệm, kỹ năng, nhận định quan điểm cá nhân của người môi giới
Thực hiện các quy trình SEO cụ thể để đưa website cá nhân ít nhất lên Top 10 cho từ khóa “Novaworld Phan Thiết”
Tăng cường nội dung cá nhân hóa về thị trường, dự án bất động sản để thu hút cả khách hàng không quan tâm trực tiếp, thúc đẩy tìm hiểu dự án.
Tối ưu lưu lượng truy cập khách hàng bằng quảng cáo bất động sản hiệu quả nhất trong thời điểm thị trường sôi động, dự án được chú ý nhiều.
1.1.1 Giai đoạn 1: xây dựng các nền tảng số liên quan đến dự án (kéo dài khoảng
● Fanpage Facebook về dự án:
Tên Fanpage : Novaworld Phan Thiết
Nội dung : Thông tin bán hàng của dự án Novaworld Phan Thiết và Fakenews có liên quan gián tiếp đến dự án
Số lượng : Ít nhất mỗi ngày 1 tin
Tạo Landing Page có với tên miền về dự án để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm của khách hàng về dự án :
Nội dung website : Website sẽ được chia ra làm 3 phần chính :
● Thông tin tổng thể về dự án Novaworld Phan Thiết : Chủ đầu tư, giá bán, lịch thanh toán, các sản phẩm, mặt bằng, tiến độ …
Bài viết cập nhật thông tin dự án mới nhất, bao gồm giá bán và hạ tầng kết nối liên quan.
✔ Khảo sát nhu cầu khách hàng : Các dòng sản phẩm, mức độ tài chính, các yêu cầu của khách hàng về sản phẩm …
✔ Thu thập thông tin khách hàng : Tạo form điền các thông tin cơ bản của khách hàng : số điện thoại, gmail liên hệ … và lên lịch hẹn tư vấn
Tên kênh : Novaworld Phan Thiết
Nội dung : Thông tin liên quan trực tiếp và gián tiếp đến dự án Novaworld Phan Thiết
Xây dựng thương hiệu cá nhân và quảng bá dự án hiệu quả thông qua việc cập nhật liên tục thông tin thị trường bất động sản, thu hút lượng người xem lớn.
Thu thập và theo dõi hành vi khách hàng trên các nền tảng trực tuyến bằng công cụ chuyên dụng.
=> Tạo liên kết các trang web với nhau để dẫn dắt khách hàng vào hệ thống mạng lưới thông tin của mình
Mục tiêu của giai đoạn 1 : Sau khoảng thời gian 2 tháng thực hiện giai đoạn 1
− Kết nối đến được các khách hàng có nhu cầu mua thực của dự án Novaworld Phan Thiết
− Thu thập được dữ liệu số của các khách hàng đang dừng lại ở bước tìm hiểu dự án
❖ Phân bổ công việc cho tuần đầu trong giai đoạn 1
Thời gian Thứ 2 Thứ 3 Thứ 4 Thứ 5 Thứ 6 Thứ 7
8 giờ 30 sáng, bài đăng được chia sẻ rộng rãi trên các mạng xã hội cá nhân và fanpage.
9h30 Đánh giá kết quả tuần Đăng video tiktok (9h)
Xem lại các thông tin của dự án Đăng video tiktok (9h) Đăng Reels
Xem lại các thông tin của dự án
Nắm lại các thông tin của dự án
Viết và đăng bài chuẩn SEO lên trang Tin tức
Viết và đăng bài chuẩn SEO lên trang
Viết và đăng bài chuẩn SEO lên trang
Viết và đăng bài chuẩn SEO lên trang Tin tức
Viết và đăng bài chuẩn SEO lên trang Tin tức
Dự trù ngân sách (trong 1 tháng)
STT Hoạt động Khách hàng kỳ vọng quan tâm
Khách hàng kỳ vọng mua
Số tiền bỏ ra thực hiện
Chuyên viên tự tìm kiếm qua các kênh tìm kiếm facebook, google
Quảng cáo Google,Yout ube, Facebook,
600 (trung bình mỗi người 5 lượt click)