Tiểu luận môn Marketing Bất động sản mang đề tài Xây dựng Kế hoạch Hoạt động Marketing cho Dự án Glory Heights là một nghiên cứu sâu sắc về chiến lược tiếp thị và quảng bá cho một dự án bất động sản đầy tiềm năng. Glory Heights, một dự án mới nổi bật trong ngành bất động sản, đang đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội trong thị trường cạnh tranh. Bài tiểu luận này tập trung vào việc phân tích môi trường kinh doanh, đặc điểm độc đáo của Glory Heights, và nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Nghiên cứu cũng tập trung vào việc xây dựng một kế hoạch marketing toàn diện, bao gồm các chiến lược quảng cáo, quảng bá trực tuyến, và kế hoạch sự kiện để tối ưu hóa sự hiểu biết và thu hút sự quan tâm từ phía khách hàng. Một yếu tố quan trọng khác trong tiểu luận là việc đề xuất và phân tích các chiến lược giá cả linh hoạt và phù hợp với thị trường địa phương. Ngoài ra, mô hình quản lý mối quan hệ khách hàng và sử dụng các công cụ truyền thông xã hội cũng được tập trung để tạo ra một cộng đồng chặt chẽ xung quanh dự án Glory Heights. Cuối cùng, tiểu luận này đề cập đến các biện pháp đánh giá hiệu suất để đảm bảo rằng kế hoạch marketing được triển khai đúng cách và mang lại kết quả tích cực. Bằng cách này, bài nghiên cứu không chỉ là một bước quan trọng trong việc tối ưu hóa tiềm năng thị trường của Glory Heights mà còn là một nguồn thông tin hữu ích cho các chuyên gia và người quan tâm đến lĩnh vực tiếp thị bất động sản.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO DỰ ÁN GLORY HIGHTS SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO DỰ ÁN GLORY HIGHTS DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 i MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Chủ đầu tư: Tập đoàn Vinhomes hợp tác Mitsubishi (Nhật Bản) 1.2 Đơn vị xây dựng 1.3 Vị trí dự án 1.3 Quy mô dự án 1.4 Kết nối hạ tầng 1.5 Tiện ích 1.6 Pháp lý 1.7 Đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Nhân học 2.1.2 Kinh tế 2.1.3 Tự nhiên .8 2.1.4 Chính trị pháp luật 2.1.5 Công nghệ - Kĩ thuật 2.1.6 Văn hóa 2.2 Môi trường vi mô 10 2.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 10 2.2.2 Các nhà cung ứng 10 2.2.3 Trung gian tiếp thị 10 2.2.4 Khách hàng 11 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh 11 2.2.6 Công chúng 11 2.3 Phân tích SWOT 12 2.3.1 Strengths 12 ii 2.3.2 Weaknesses 13 2.3.3 Opportunities 13 2.3.4 Threats .14 2.4 Tóm tắt kế hoạch 15 CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING 15 3.1 Định hướng chiến lược 15 3.2 Phân khúc thị trường 17 3.3 Đánh giá thị trường mục tiêu 18 3.4 Chiến lược phát triển sản phẩm 20 3.5 Chiến lược marketing mix 21 3.5.1 Sản phẩm 21 3.5.2 Giá 22 3.5.3 Phân phối 23 3.5.4 Truyền thông xúc tiến .23 3.6 Chương trình hành động- Ngân sách 24 3.7 Kiểm soát 29 iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Tp.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh NHNN: Ngân hàng nhà nước TTTM: Trung tâm thương mại ĐH: Đại học PN: Phòng ngủ iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Chương trình hành động - Ngân sách 28 v DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Vị trí dự án Glogy Heights .3 Hình 2: Mặt tổng thể Glory Heights Hình 3: Tiện ích dự án Glory Heights Hình 4: Dự án Elysian Hình 5: Dự án MT Eastmark City .7 Hình 6: Nguồn cung tiêu thụ 19 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Chủ đầu tư: Tập đoàn Vinhomes hợp tác Mitsubishi (Nhật Bản) ❖ Vinhomes Công ty Cổ phần Vinhomes đơn vị bật tập trung vào đầu tư, kinh doanh quản lý bất động sản Việt Nam Vinhome cho mắt hàng loạt dự án chất lượng Hà Nội Tp Hồ Chí Minh như: Vincity Riverside, Vinhome Times City, Vinhome Central Park, Vinhome Golden River, … gần dự án bật Glory Hights Tp Thủ Đức Sau nhiều năm hoạt động nỗ lực Vinhome đạt số thành tựu giải thưởng đáng tự hào: Forbes công nhân Thương hiệu hàng đầu Việt Nam, Vincom Smart City giành giải thưởng “Nhà phát triển đô thị tốt nhất”, Giải thưởng BCI Top 10 Developer BCI Asia Awards, Top 10 công ty hoạt động kinh doanh hiệu Top 17 cơng ty có vốn hóa thị trường tỷ USD, ❖ Mitsubishi Mitsubishi Corporation (MC) doanh nghiệp kinh doanh tổng hợp toàn cầu, triển khai hợp tác phát triển kinh doanh vùng lãnh thổ tồn giới MC khơng dừng lại hoạt động kinh doanh thương mại mà với đối tác tin cậy tham gia phát triển dự án lớn, gia công sản xuất chế tạo, nhiều địa phương khắp giới có Việt Nam Nổi bật số hợp tác với Vinhome để phát triển dự án Vinhome Grand Park cụ thể gần dự án Glory Hights Thủ Đức 1.2 Đơn vị xây dựng ❖ Hịa Bình: Là nhà thầu tiếng với nhiều cơng trình hạng mục khác khơng chủ đầu tư Việt Nam tin tưởng lựa chọn Đây số cơng ty xây dựng uy tín nước Chính phủ trao tặng danh hiệu Thương hiệu Quốc gia đợt tổ chức, Top 50 Thương hiệu có giá trị lớn Việt Nam Hãng Tư vấn định giá thương hiệu Brand Finance (Anh quốc) định giá ❖ Coteccons: Là công ty xây dựng hàng đầu Việt Nam, chuyên dự án xây dựng công nghiệp, dân dụ, thương mại dự án hạ tầng Đây là công ty xây dựng uy tín thị trường Việt Nam Trải qua nhiều năm hoạt động lĩnh vực nói, Coteccons đơn vị hoàn thành xuất sắc lựa chọn hoàn hảo cho tất khách hàng miền tổ quốc ❖ Central: Là nhà thầu xây dựng thi cơng nhiều cơng trình BĐS Cơng ty mang đến dự án chất lượng thẩm mỹ cao tiêu biểu Gateway Thảo Điền, Empire City, Vinhome Grand Park, Ngồi Central cịn đạt hàng loạt chứng nhận giải thưởng bật như: Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á năm 2021,2022, Top nhà thầu xuất sắc 2019, chứng ISO, chứng hoạt động xây dựng, chứng nhận HSE, đem lại cho khách hàng sống chất lượng, an toàn thoải mái 1.3 Vị trí dự án Sở hữu vị trí đắc địa nằm trục đại lộ mua sắm Rodeo, trung tâm đại đô thị Vinhomes Grand Park, nơi thuận lợi cho việc di chuyển đáp ứng đầy đủ nhu cầu vui chơi, giải trí, ăn uống nghỉ dưỡng dành cho cư dân Glory Heights nằm khu đô thị giúp cung cấp môi trường sống lành yên tĩnh không phần đại, đối diện TTTM Vincom Mega Mall, Quảng trường Golden Eagle từ Glory Heights dễ dàng di chuyển đến công viên 36ha, trường học nội khu, trường Brighton College, trạm Depot Vinbus… Phân khu Glory Heights nằm đường vành đai 3, giáp đường Phước Thiện phía Bắc đường Nguyễn Xiển phía Tây Ngồi ra, hai bên dự án cịn giáp sơng Đồng Nai sơng Tắc phía Đơng Nam Vị trí đặc biệt mang đến “siêu view”, đem đến cho cư dân tầm nhìn đắt giá thu trọn toàn quảng trường Golden Eagle có diện tích 1ha tựa tác phẩm nghệ thuật đồ sộ; miền thiên nhiên bát ngát, xanh rợp bóng Cơng viên 36ha sơng Đồng Nai nên thơ Tầm view thơng thống với sắc xanh cỏ mặt nước Hình 1: Vị trí dự án Glogy Heights 1.3 Quy mô dự án Tổng diện tích phân khu: 31.175m2 Mật độ xây dựng:25% Quy mơ: tòa tháp cao 24-39 tầng, tầng hầm Loại hình : Khoảng 3200 hộ 60 shophouse khối đế Dự án gồm tòa tháp với đa dạng kích thước loại hình hộ: GH1: Cao 25 tầng tầng khoảng 19 hộ GH2: Cao 34 tầng tầng khoảng 21 hộ GH3: Cao 39 tầng tầng khoảng 30 hộ GH5: Cao 25 tầng tầng khoảng 19 hộ GH6: Cao 24 tầng tầng khoảng 19 hộ Diện tích hộ: từ 27m2- 103,3m2