TIỂU LUẬN MÔN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN - XÂY DỰNG KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO DỰ ÁN GLORY HIGHTS

Tiểu luận môn Marketing Bất động sản mang đề tài Xây dựng Kế hoạch Hoạt động Marketing cho Dự án Glory Heights là một nghiên cứu sâu sắc về chiến lược tiếp thị và quảng bá cho một dự án bất động sản đầy tiềm năng. Glory Heights, một dự án mới nổi bật trong ngành bất động sản, đang đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội trong thị trường cạnh tranh. Bài tiểu luận này tập trung vào việc phân tích môi trường kinh doanh, đặc điểm độc đáo của Glory Heights, và nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Nghiên cứu cũng tập trung vào việc xây dựng một kế hoạch marketing toàn diện, bao gồm các chiến lược quảng cáo, quảng bá trực tuyến, và kế hoạch sự kiện để tối ưu hóa sự hiểu biết và thu hút sự quan tâm từ phía khách hàng. Một yếu tố quan trọng khác trong tiểu luận là việc đề xuất và phân tích các chiến lược giá cả linh hoạt và phù hợp với thị trường địa phương. Ngoài ra, mô hình quản lý mối quan hệ khách hàng và sử dụng các công cụ truyền thông xã hội cũng được tập trung để tạo ra một cộng đồng chặt chẽ xung quanh dự án Glory Heights. Cuối cùng, tiểu luận này đề cập đến các biện pháp đánh giá hiệu suất để đảm bảo rằng kế hoạch marketing được triển khai đúng cách và mang lại kết quả tích cực. Bằng cách này, bài nghiên cứu không chỉ là một bước quan trọng trong việc tối ưu hóa tiềm năng thị trường của Glory Heights mà còn là một nguồn thông tin hữu ích cho các chuyên gia và người quan tâm đến lĩnh vực tiếp thị bất động sản.

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

- -

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

ĐỀ TÀI :

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG

MARKETING CHO DỰ ÁN GLORY HIGHTS

SVTH: NHÓM A Lớp: XXX

GVHT: TRẦN THỊ B

TP Hồ Chí Minh, năm 2023

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

- -

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

ĐỀ TÀI :

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG

MARKETING CHO DỰ ÁN GLORY HIGHTS

TP Hồ Chí Minh, năm 2023

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1

1.1 Chủ đầu tư: Tập đoàn Vinhomes hợp tác cùng Mitsubishi (Nhật Bản) 1

1.2 Đơn vị xây dựng 1

1.3 Vị trí dự án 2

1.3 Quy mô dự án 3

1.4 Kết nối hạ tầng 4

1.5 Tiện ích 5

1.6 Pháp lý 6

1.7 Đối thủ cạnh tranh 6

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 8

2.1 Môi trường vĩ mô 8

2.1.1 Nhân khẩu học 8

2.1.2 Kinh tế 8

2.1.3 Tự nhiên 8

2.1.4 Chính trị và pháp luật 9

2.1.5 Công nghệ - Kĩ thuật 9

2.1.6 Văn hóa 9

2.2 Môi trường vi mô 10

2.2.1 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 10

2.2.2 Các nhà cung ứng 10

2.2.3 Trung gian tiếp thị 10

2.2.4 Khách hàng 11

2.2.5 Đối thủ cạnh tranh 11

2.2.6 Công chúng 11

2.3 Phân tích SWOT 12

2.3.1 Strengths 12

2.3.2 Weaknesses 13

2.3.3 Opportunities 13

2.3.4 Threats 14

2.4 Tóm tắt kế hoạch 15

CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING 15

3.1 Định hướng chiến lược 15

3.2 Phân khúc thị trường 17

3.3 Đánh giá thị trường mục tiêu 18

3.4 Chiến lược phát triển sản phẩm 20

3.5 Chiến lược marketing mix 21

3.5.1 Sản phẩm 21

3.5.2 Giá 22

3.5.3 Phân phối 23

3.5.4 Truyền thông và xúc tiến 23

3.6 Chương trình hành động- Ngân sách 24

3.7 Kiểm soát 29

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1: Chương trình hành động - Ngân sách 28

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1: Vị trí dự án Glogy Heights 3

Hình 2: Mặt bằng tổng thể của Glory Heights 4

Hình 3: Tiện ích dự án Glory Heights 6

Hình 4: Dự án Elysian 7

Hình 5: Dự án MT Eastmark City 7

Hình 6: Nguồn cung và tiêu thụ 19

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Chủ đầu tư: Tập đoàn Vinhomes hợp tác cùng Mitsubishi (Nhật Bản)

❖ Vinhomes

Công ty Cổ phần Vinhomes là một đơn vị nổi bật tập trung vào đầu tư, kinh doanh

và quản lý bất động sản tại Việt Nam Vinhome đã cho ra mắt hàng loạt các dự án chất lượng ở Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh như: Vincity Riverside, Vinhome Times City, Vinhome Central Park, Vinhome Golden River, … gần đây nhất là dự án nổi bật Glory Hights ở Tp Thủ Đức

Sau nhiều năm hoạt động và nỗ lực Vinhome đã đạt được một số thành tựu và giải thưởng đáng tự hào: được Forbes công nhân là một trong 5 Thương hiệu hàng đầu Việt Nam, Vincom Smart City đã giành được giải thưởng “Nhà phát triển đô thị tốt nhất”, Giải thưởng BCI Top 10 Developer BCI Asia Awards, Top 10 công ty hoạt động kinh doanh hiệu quả nhất và Top 17 công ty có vốn hóa thị trường trên 1 tỷ USD,

❖ Mitsubishi

Mitsubishi Corporation (MC) là một doanh nghiệp kinh doanh tổng hợp toàn cầu, hiện đang triển khai hợp tác và phát triển kinh doanh ở các vùng lãnh thổ trên toàn thế giới MC không chỉ dừng lại ở hoạt động kinh doanh thương mại mà còn đang cùng với các đối tác tin cậy của mình tham gia phát triển các dự án lớn, gia công sản xuất và chế tạo, tại nhiều địa phương trên khắp thế giới trong đó có Việt Nam Nổi bật trong số đó là sự hợp tác với Vinhome để phát triển dự án Vinhome Grand Park

và cụ thể gần đây nhất là dự án Glory Hights ở Thủ Đức

1.2 Đơn vị xây dựng

❖ Hòa Bình: Là nhà thầu nổi tiếng với nhiều công trình và hạng mục khác nhau

đã được không ít chủ đầu tư tại Việt Nam tin tưởng và lựa chọn Đây cũng là một trong số công ty xây dựng uy tín nhất trên cả nước đã được Chính phủ trao tặng danh hiệu Thương hiệu Quốc gia trong 4 đợt tổ chức, Top 50 Thương hiệu có giá trị lớn nhất Việt Nam do Hãng Tư vấn định giá thương hiệu Brand Finance (Anh quốc) định giá

❖ Coteccons: Là một trong những công ty xây dựng hàng đầu tại Việt Nam,

chuyên về các dự án xây dựng công nghiệp, dân dụ, thương mại và dự án hạ tầng Đây cũng là là một trong những công ty xây dựng uy tín trên thị trường Việt Nam Trải qua nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực có thể nói, Coteccons

là một trong những đơn vị hoàn thành xuất sắc và là lựa chọn hoàn hảo cho tất

cả khách hàng trên mọi miền tổ quốc

❖ Central: Là nhà thầu xây dựng thi công nhiều công trình BĐS Công ty luôn

mang đến các dự án chất lượng và thẩm mỹ cao tiêu biểu là Gateway Thảo Điền, Empire City, Vinhome Grand Park, Ngoài ra Central còn đạt được hàng loạt các chứng nhận và giải thưởng nổi bật như: Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á năm 2021,2022, Top 5 nhà thầu xuất sắc 2019, chứng chỉ ISO, chứng chỉ hoạt động xây dựng, chứng nhận HSE, đem lại cho khách hàng cuộc sống chất lượng, an toàn và thoải mái nhất

1.3 Vị trí dự án

Sở hữu vị trí đắc địa nằm trên trục đại lộ mua sắm Rodeo, tại trung tâm đại đô thị Vinhomes Grand Park, nơi đây cực kỳ thuận lợi cho việc di chuyển và đáp ứng đầy đủ nhu cầu vui chơi, giải trí, ăn uống và nghỉ dưỡng dành cho cư dân Glory Heights nằm trong khu đô thị mới giúp cung cấp một môi trường sống trong lành và yên tĩnh nhưng không kém phần hiện đại, đối diện TTTM Vincom Mega Mall, Quảng trường Golden Eagle từ Glory Heights dễ dàng di chuyển đến công viên 36ha, các trường học nội khu, trường Brighton College, trạm Depot Vinbus…

Phân khu Glory Heights nằm ngay đường vành đai 3, giáp đường Phước Thiện

ở phía Bắc và đường Nguyễn Xiển ở phía Tây Ngoài ra, hai bên của dự án còn giáp sông Đồng Nai và sông Tắc ở phía Đông và Nam Vị trí đặc biệt mang đến “siêu view”, đem đến cho cư dân tầm nhìn đắt giá khi thu trọn toàn bộ quảng trường Golden Eagle có diện tích hơn 1ha tựa tác phẩm nghệ thuật đồ sộ; miền thiên nhiên bát ngát, cây xanh rợp bóng của Công viên 36ha và sông Đồng Nai nên thơ Tầm view thông thoáng với sắc xanh của cỏ cây và mặt nước

Hình 1: Vị trí dự án Glogy Heights

1.3 Quy mô dự án

Tổng diện tích phân khu: 31.175m2

Mật độ xây dựng:25%

Quy mô: 5 tòa tháp cao 24-39 tầng, 2 tầng hầm

Loại hình : Khoảng 3200 căn hộ và hơn 60 shophouse khối đế

Dự án gồm 5 tòa tháp với đa dạng kích thước và loại hình căn hộ: GH1: Cao 25 tầng mỗi tầng khoảng 19 căn hộ

GH2: Cao 34 tầng mỗi tầng khoảng 21 căn hộ

GH3: Cao 39 tầng mỗi tầng khoảng 30 căn hộ

GH5: Cao 25 tầng mỗi tầng khoảng 19 căn hộ

GH6: Cao 24 tầng mỗi tầng khoảng 19 căn hộ

Diện tích căn hộ: từ 27m2- 103,3m2

Hình 2: Mặt bằng tổng thể của Glory Heights

1.4 Kết nối hạ tầng

Do Glory Hights sở hữu vị trí vàng là tâm điểm kết nối nên được hưởng lợi lớn từ hạng mục hạ tầng giao thông phát triển Glory Heights kết nối nhanh chóng, thuận lợi đến khu vực trọng điểm của thành phố như Quận 1, Quận 3,… Đặc biệt, Glory Heights nằm cạnh điểm cuối bến xe điện VinBus, giúp cư dân kết nối nội – ngoại khu dễ dàng

Cách sân bay Tân Sơn Nhất: 30 phút di chuyển

Cách sân bay Long Thành: 20 phút di chuyển

Cách Trung tâm Quận 1: 15Km

Cách KĐT Phú Mỹ Hưng: 25Km

Nằm sát Tuyến đường sắt Metro số 1

Ngay Bến du thuyền Manhattan Glory

Khu vực tâm điểm kết nối có hệ thống giao thông thuận tiện và phát triển Cư dân có thể dễ dàng di chuyển đến trung tâm thành phố, các khu vực kinh doanh, trường học, bệnh viện, và các địa điểm giải trí đảm bảo rằng cư dân sẽ có môi trường sống thuận lợi và hiện đại

• Thiên đường mua sắm hàng hiệu: Vị trí nằm kế cận ngay mặt tiền đại lộ mua sắm Rodeo dài hơn 500m, kề cận Vincom Mega Mall

• Hồ bơi Malibu đậm chất Mỹ: Lấy cảm hứng từ vẻ đẹp của thành phố biển Malibu (Mỹ) gồm: hồ bơi người lớn, hồ bơi trẻ em và hồ thác tràn vô cực

• Công viên khủng long đa trải nghiệm lần đầu tiên xuất hiện tại Vinhomes Grand Park

Ngoài ra còn có sân chơi trẻ em, khu BBQ ngoài trời, phòng tập gym hiện đại, khu vườn treo Sky Garden sẽ mang lại một không gian sống trong lành và thư

giãn cho cư dân

❖ Ngoại khu:

- Khu công nghệ cao hiện hữu, khu trung tâm Silicon và khu công nghệ cao II

- Làng đại học quốc gia TP.HCM, ĐH Tài Chính – Marketing, ĐH giao thông vận tải, …

- Dự án cách Suối Tiên chỉ 6km – là nơi dành cho các gia đình đi chơi vào cuối tuần

- Cách Sân Golf Rạch Chiếc chỉ 4km, Sân Golf Quận 2 chỉ 5km

- Hệ thống siêu thị Vinmart, trung tâm thương mại Vincom cư dân sẽ được trải nghiệm sự tiện lợi và hạnh phúc tại Glory Heights, nơi mà cuộc sống trở nên tinh tế

và đẳng cấp hơn bao giờ hết

Hình 3: Tiện ích dự án Glory Heights

- Dự án được bão lãnh tài chính bởi techcombank nên mọi người có thể an tâm

về việc sở hưu pháp lý hoàn chỉnh trong tương lai

1.7 Đối thủ cạnh tranh

❖ Dự án Elysian

• Chủ đầu tư: Gamuda Land trực thuộc tập đoàn Gamuda Berhad

• Đơn vị xây dựng: Công ty Cổ phần Tập đoàn xây dựng Hòa Bình

• Vị trí: 170 đường Lò Lu, phường Trường Thạnh, TP Thủ Đức, TP.HCM

• Diện tích khu đất: 2,8 ha, 4 toà căn hộ 18 – 25 tầng

• Loại hình: 1398 căn hộ & 8 căn Shophouse

Hình 4: Dự án Elysian

❖ Dự án MT Eastmark City (Eastmark 1)

• Chủ đầu tư: Công ty TNHH Xây dựng và Kinh doanh nhà Điền Phúc Thành

• Đơn vị xây dựng: An Phong, Phước Thành

• Vị trí: Đường Trường Lưu, P Long Trường, TP Thủ Đức, TP HCM

• Phân khu Eastmark 1: Giao điểm vành đai 3 (lộ giới 120m) và Lò Lu (lộ giới 30m)

• Diện tích khu đất: khoảng 1,5 ha, 5 toà căn hộ 16 – 22 tầng

• Loại hình: 1384 căn hộ, 95 Officetel, 99 Shophouse

Hình 5: Dự án MT Eastmark City

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 2.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1 Nhân khẩu học

Theo thống kê mật độ dân số năm 2023 của quận 9 là 5.520 người/km² đã tăng hơn nhiều so với năm 2021 (2.651 người/m2), điều này có thể tạo ra nhiều tác động tích cực đối với thị trường bất động sản và quyết định mua nhà của cư dân Bên cạnh đó, nước ta đang đẩy mạnh đô thị hóa, sự dịch chuyển dân cư từ nông thôn sang thành thị ngày càng cao, mật độ dân số tăng lên tạo các cơ hội lớn cho thị trường bất động sản Tuy nhiên, Việt Nam đang đối mặt với sự già hóa dân số nên các loại hình nhà

ở các thành phố lớn có xu hướng giảm trong tương lai

2.1.2 Kinh tế

- Tình hình bất động sản hiện nay ở Việt Nam đang trong giai đoạn khó khăn do ảnh hưởng của đại dịch, lạm phát, nhất bất động sản nghĩ dưỡng Tính đến hiện nay, nguồn cung bất động sản đã dư nhiều so với lượng cầu trên thị trường Quý 3/2023,

cả nước ghi nhận hơn 250 dự án nhà ở đang mở bán, hầu hết là các giai đoạn mở bắn tiếp theo của dự án Cung cấp ra thị trường khoảng 20.000 sản phẩm Tuy nhiên, theo các chuyên gia dự đoán tình hình sẽ được khởi sắc trong vài năm tới

- Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê (GSO), trong tháng 11/2023, lạm phát cơ bản tăng 4,27% Việc lạm phát vẫn tăng sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến bất động sản và sở hữu nhà ở Bất động sản thường được coi là một hàng rào chống lại lạm phát, vì giá trị tài sản và thu nhập cho thuê có thể tăng lên để đáp ứng với việc tăng giá hàng hóa

và dịch vụ Fed sẽ duy trì mức lãi suất cao lên 5,1% trong cả năm 2023.Ngân hàng Nhà nước tiếp tục phấn đấu thực hiện chủ trương giảm mặt bằng lãi suất Lãi suất cho vay đã liên tục giảm mạnh, góp phần kích thích nhu cầu mua nhà, nhu cầu đầu tư của người dân

2.1.3 Tự nhiên

- Quận 9 sở hữu hệ thống mảng xanh, mặt nước rộng lớn cùng bầu không khí trong lành với loạt công viên sinh thái quy mô lớn tại các phường Long Thành, Trường Thạnh, Long Bình, Long Phước Quận 9 cũng được bao bọc bởi con sông Đồng Nai

mang đến cho quận bầu không khí dễ chịu, mát mẻ Tuy nhiên, tình trạng ô nhiễm môi trường vẫn diễn ra, tình trạng kẹt xe ở một số khu vực Hiện nay chính quyền địa phương vẫn đang ra sức cải thiện bằng nhiều chiến dịch, hoạt động môi trường xanh

- Với quỹ đất rộng, bất động sản quận 9 có lợi thế trong việc hình thành các đại đô thị có quy mô lớn đi kèm chuỗi tiện ích phong phú Tuy nhiên, do là vùng cận bên trung tâm thành phố nên quận 9 đã trở thành tâm điểm trong việc giãn cách dân số trong thành phố nên đã tạo nên các cơn sốt đất, thu hút mạnh đầu tư

2.1.4 Chính trị và pháp luật

Các vấn đề về bất động sản chịu sự chi phối và điều chỉnh chặt chẽ của hệ thống văn bản pháp luật về đất đai và bất động sản hơn các hàng hóa thông thường Có những pháp lý hợp pháp rất phức tạp, chi phí lớn, mất rất nhiều thời gian làm giảm khả năng phát triển của thị trường bất động sản Hiện nay, nhà nước có sự chỉnh sửa trong luật đất đai Theo nghị quyết 18-NQ/TW, quy định mức thuế cao hơn đối với người sử dụng nhiều diện tích đất, nhiều nhà ở Theo khoản 9 Điều 18 Nghị định 44/2022/NĐ-

CP, chủ đầu tư dự án bất động sản cung cấp thông tin, dữ liệu về dự án bất động sản Các chính sách về chuyển đổi mục đích sử dụng đất của nhà nước vô cùng khắt khe

2.1.5 Công nghệ - Kĩ thuật

Cuộc Cách mạng công nghiệp 4.0 đã và đang diễn ra mạnh mẽ trên quy mô toàn cầu

Sự phát triển của một số công nghệ mang tính đột phá đã và đang tác động mạnh mẽ tới mọi lĩnh vực, mọi ngành nghề nói chung và bất động sản nói riêng Các ứng dụng thực tế ảo (VR) giúp khách hàng trải nghiệm cảm giác thực mà không cần đến trực tiếp dự án; 3D Printing giúp việc tạo lập mô hình nhà mẫu nhanh, dễ dàng Đặc biệt, Vinhomes Grand Park tiên phong ứng dụng công nghệ BIM (Building Information Modeling) để quản lý và theo dõi tiến độ thi công một cách chính xác và kịp thời, hệ thống cảm biến an ninh 5 lớp góp phần mang tới cuộc sống chất lượng tốt nhất cho

cư dân

2.1.6 Văn hóa

Những văn hóa trong lối sống, phong tục tập quán của người dân cũng tác động mạnh đến nhu cầu sở hữu bất động sản từ loại hình sản phẩm, đặc điểm, thiết kế cho đến vị

trí của bất động sản Ví dụ văn hóa “An cư lạc nghiệp” đã cấm rễ trong suy nghĩ của người dân điều này dẫn đến việc gia tăng cầu về bất động sản ở nước ta Người miền Bắc thường có xu hướng mua nhà nhiều hơn người miền Nam Bên cạnh đó còn có văn hóa cộng đồng, nhu cầu về các dự án nhà ở có khu vực cộng đồng, sự kiện, lễ hội

và hoạt động xã hội tăng

2.2 Môi trường vi mô

2.2.1 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

Vinhome có bộ máy tổ chức hoàn thiện với nhiều phòng ban khác nhau và đội ngũ ban quản trị nhân viên có trình độ chuyên môn cao Đặc biệt công ty có bộ phận marketing vô cùng chuyên nghiệp với các phòng ban đảm nhận vai trò xây dựng chiến lược marketing, ra quảng bá thương hiệu, nghiên cứu thị trường và tạo dựng hình ảnh công ty trên các phương tiện truyền thông Ngoài công ty còn sở hữu nguồn vốn mạnh tất cả các điều đó đã tạo điều kiện thuận lợi trong việc định hướng, xây dựng chiến lược marketing cho dự án, doanh nghiệp

2.2.2 Các nhà cung ứng

Nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong thành công của dự án bất động sản Nó

có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng, uy tính và đồng thời giúp đảm bảo rằng dự án được triển khai một cách hiệu quả và bền vững Glory hights được đánh giá là một

dự án chất lượng cao, an toàn và uy tính một phần là nhờ việc hợp tác với các nhà cung ứng có uy tính như An Cường, Duravit, Midea, Vinsmart, điều này đã tạo nên một ưu thế cho dự án

2.2.3 Trung gian tiếp thị

Để có được sự thành công và “về đích” trong những ngày cuối năm này, không thể không nhắc đến sự nỗ lực và thành tích của các đơn vị phân phối Chủ đầu tư của dự

án Glory Hights đã hợp tác với các ngân hàng top đầu như Vietcombank, Vietinbank,

MB, … sẽ tập trung nguồn lực nhằm hỗ trợ khách hàng mua sản phẩm Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng công bố hợp tác với hệ thống phân phối bao gồm 48 đại lý Thông qua mạng lưới hùng hậu, khách hàng sẽ nhận được những lời tư vấn sản phẩm xác

đáng, tận tình, độ tin cậy cao khi quyết định lựa chọn xuống tiền tại dự án Glory Heights

2.2.4 Khách hàng

Đây là yếu tố chính mang lại lợi nhuận cho Công ty Trong nền kinh tế hiện nay, theo báo cáo NCTT BĐS từ Batdongsan.com.vn chỉ ra, trong 5 tháng đầu năm, nhu cầu tìm mua nhà đất trên cả nước giảm 33%, lượng sản phẩm BĐS được chào bán cũng giảm 44% so với cùng kỳ 2022, do đó việc khách hàng cân nhắc kĩ lưỡng khi đưa ra quyết định mua một bất động sản nào đó là việc tất nhiên

Phân khúc khách hàng của bất động sản hiện nay đa dạng với những nhu cầu khác nhau như: mua để ở, kinh doanh, khách hàng có thu nhập cao, thấp và trung bình,…

Do có nhiều phân khúc khách hàng như vậy nên cần phải phân tích, phân loại nhóm khách hàng để phục vụ theo từng nhu cầu, từng điều kiện phù hợp để thỏa mãn yêu cầu của khách hàng vì họ là một trong những yếu tố chính quyết định sự thành công của dự án

2.2.5 Đối thủ cạnh tranh

Ngành kinh doanh bất động sản hiện nay là ngành có tiềm năng phát triển rất lớn nên ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này Các đối thủ luôn có những thay đổi về phương pháp bán hàng thậm chí chấp nhận giảm lợi nhuận để bán được hàng Tình hình cạnh tranh trong ngành rất gay gắt Vì vậy, đối thủ cạnh tranh cũng

là một yếu tố quan trọng tác động mạnh đến dự án của chúng ta

Những đối thủ cạnh tranh của dự án Glory Heights rất nhiều có thể kể đến như: Elysian, Eastmark 1, Masteri Centre Point,… Do có nhiều đối thủ như vậy muốn dự

án thành công thì phải tạo được cho nó những nét đặc trưng riêng, những dấu ấn đặc biệt, độc nhất,

chú ý của các nhà đầu tư Ngoài ra cũng có thể tuyển dụng được nhân tài đến với dự

án, tiết kiệm chi phí, tiết kiệm thời gian; hình ảnh, uy tín doanh nghiệp tăng cao Bên cạnh đó cũng tồn tại một số nhược điểm như: Dễ xảy ra sự cố, áp lực truyền thông, dư luận, dễ gây ảnh hưởng, tổn hại đến hình ảnh của dự án, doanh nghiệp, thông điệp truyền tải và hành động đôi khi còn thiếu tính nhất quán

Yếu tố công chúng có thể mang lại nhiều lợi ích nhưng đôi khi cũng có thể gây ra thiệt hại cho doanh nghiệp, vì vậy cần tác động đến yếu tố này một cách hợp lý để mang lại kết quả tốt nhất

2.3 Phân tích SWOT

2.3.1 Strengths

- Chủ đầu tư uy tín: Công ty Cổ phần Vinhomes thuộc tập đoàn Vingroup là một cái tên quá quen thuộc trong giới bất động sản mà ai ai cũng biết Các chuỗi dự án nhà ở cao cấp, khu đô thị hiện đại của Vinhomes luôn được đầu tư với quy mô lớn, chất lượng và có mặt trên khắp cả nước Vinhomes và Mitsubishi Corporation đã chung tay kiến tạo Glory Heights - dòng sản phẩm căn hộ hạng sang Công ty Mitsubishi là một trong những công ty lớn mạnh về nhiều mảng và có độ uy tín cao sẽ tạo nên cho

độ phủ sóng của dự án Glory Heights ra khắp thế giới tăng độ nhận diện của dự án

- Vị trí dự án: Tọa lạc ngay vị trí trung tâm, đắc địa bậc nhất đại đô thị Vinhomes Grand Park, nằm trên trục đại lộ mua săm Rodeo và giao lộ cận đường vành đai 3 tại Vinhomes Grand Park Vị trí đặc biệt mang đến “siêu view” chỉ dành cho giới thượng lưu là Quảng trường Golden Eagle, TTTM Vincom Mega Mall, Công viên Ánh sáng, sông Đồng Nai

- Trụ cột an ninh thông minh Vinhomes Grand Park gồm: An ninh thông minh, Vận hành thông minh, Cộng đồng thông minh, Căn hộ thông minh

- Ngoại khu và nội khu: Khu công nghệ cao hiện hữu, khu trung tâm Silicon và khu công nghệ cao II Dự án cũng nằm gần với tuyến Metro Bến Thành và đường Vành Đai 2, Vành Đai 3.Chỉ mất 20 phút để di chuyển đến quận 1 Hệ thống siêu thị Vinmart, trung tâm thương mại Vincom gần dự án luôn sẵn sàng chào đón quý khách hàng bất cứ lúc nào để tận hưởng niềm vui mua sắm Dự án còn có sân chơi trẻ em