Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh đầu tư thương mại và dịch vụ thùy anh

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH -✧ ✧ - NGUYỄN THỊ VÂN CQ54/21.13 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ THÙY ANH CHUYÊN NGÀNH: KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP MÃ SỐ: 21 GIÁO VIÊN HƯƠNG DẪN: THẠC SĨ DƯƠNG THỊ YẾN HÀ NỘI- 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi Các số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Tác giả luận văn tốt nghiệp Sinh viên Nguyễn Thị Vân DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nguyên BCTC Báo cáo tài BHTN Bảo hiểm thất nghiệp BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế BTC Bộ Tài BVMT Bảo vệ mơi trường CPBH Chi phí bán hàng DTBH Doanh thu bán hàng GTGT Giá trịgia tăng 10 GVHB Giá vốn hàng bán 11 HTK Hàng tồn kho 12 KKTX Kê khai thường xuyên 13 KKĐK Kiểm kê định kỳ 14 KPCĐ Kinh phí cơng đồn 15 NKC Nhật ký chung 16 PGĐ Phòng giám đốc 17 QĐ Quyết định 18 QLDN Quản lý doanh nghiệp 19 NV Nghiệp vụ 20 TK Tài khoản 21 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 22 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 23 TSCĐ Tài sản cố định 24 TT Thông tư 25 VNĐ Việt Nam đồng 26 XNK Xuất nhập LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường định hướng Xã hội chủ nghĩa, doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh thương mại với mục tiêu thu lợi nhuận Để thực mục tiêu đó, doanh nghiệp cần đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng, chuyển từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ tốn thơng qua hoạt động bán hàng Doanh nghiệp thương mại có chức luân chuyển hàng hóa cung cấp loại dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội số lượng, chất lượng kết cấu mặt hàng Đặc biệt điều kiện nay, với phát triển không ngừng khoa học công nghệ, xu hướng hội nhập quốc tế, tự hóa thương mại ngày phát triển, mức độ cạnh tranh ngành ngày gay gắt.Trong điều kiện doanh nghiệp thương mại cần phát huy tính chủ động, sáng tạo kinh doanh, khai thác tối đa lợi để đạt hiệu cao Trong doanh nghiệp thương mại, vận động vốn kinh doanh nhằm mục đích doanh nghiệp sinh lời, tạo lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp.Do tổ chức tốt công tác bán hàng mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp thương mại Gắn liền với công tác bán hàng việc xác định kết bán hàng giữ vai trị quan trọng phản ánh hiệu quả, tình hình kinh doanh doanh nghiệp để từ nhà quản lý có chiến lược, định kinh doanh kịp thời, hiệu Giống doanh nghiệp thương mại khác, Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh sử dụng kế tốn cơng cụ đắc lực điều hành quản lý hoạt động kinh doanh Nhận thức tầm quan trọng công tác tổ chức bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại nên em chọn đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh” để hoàn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa Mục đích nghiên cứu Làm rõ kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói chung Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh nói riêng để tìm hiểu mặt đạt được, hạn chế tồn để từ đưa kiến nghị để góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu lý luận thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực tiễn kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp với phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh lý luận với thực tế Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh Đồng thời kết hợp với việc tổng hợp xử lý tài liệu thu thập làm luận chứng cho kết nghiên cứu: phương pháp thống kê mơ tả, phân tích định tính so sánh thực trạng sở lý luận để suy diễn, quy nạp trình bày kết nghiên cứu Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh Kết cấu luận văn Nhận thức tầm quan trọng công tác tổ chức tiêu thụ hàng hóa, em lựa chọn đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh” Mục tiêu đề tài tổng hợp, ghi nhận tình hình thực tế kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Qua đánh giá, phân tích thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Trên sở đưa nhận xét, góp ý, đề xuất để hồn thiện việc tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Theo đó, ngồi phần mở đầu kết luận, kết cấu luận văn em gồm có chương: Chương I: Lý luận kế toán bán hàng kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Chương II: Thực trạng tổ kế toán bán hàng kết bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh Chương III: Giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng kết bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh Vận dụng lý luận học tập nghiên cứu Học viện Tài chính, kết hợp với thực tế tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng thu nhận Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ Thùy Anh, với hướng dẫn tận tình Thạc sĩ Dương Thị Yến anh chị Phịng Kế tốn Cơng ty, em hồn thành luận văn tốt nghiệp Do thời gian thời gian thực tập chưa nhiều khả hạn chế nên luận văn em không tránh khỏi sai sót Em mong nhận đánh giá, nhận xét bảo trực tiếp Thạc sĩ Dương Thị Yến, thầy, cô anh chị phịng kế tốn để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I: LÍ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NHỎ VÀ VỪA 1.1 Sự cần thiết kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại nhỏ vừa 1.1.1 Quá trình bán hàng kết bán hàng Hàng hóa sản phẩm lao động, thỏa mãn nhu cầu người thơng qua trao đổi mua mua bán Bán hàng hoạt động chuyển quyền sở hữu sản phẩm gắn với phần lớn lợi ích rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Bán hàng khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, giúptiêu thụ sản phẩm để đánh giá khả kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động bán hàngphát triển giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm, tăng vòng quay vốn lưu động, bù đắp chi phí có lãi để thực mục tiêu, dự định tương lai Do đó, đẩy mạnh việc bán hàng quan tâm, trọng vấn đề liên quan đến bán hàng vấn đề doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Kết qủa bán hàng xác định doanh thu trừ tất khoản chi phí để tạo doanh thu Xác định kết bán hàng dựa số liệu thực tế doanh thu,chi phí nên có nhìn khách quan tình hình hoạt động cơng ty, kết hoạt động bán hàng kỳ, thúc đẩy nhà quản trị cần có biện pháp thích hợp để gia tăng việc tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí gia tăng lợi nhuận, góp phần tích cực việc mở rộng quy mơ hoạt động nhanh chóng chớp thời phát triển cơng ty củng cố vị trường quốc tế 1.1.2 Yêu cầu quản lí hoạt động bán hàng kết bán hàng Xuất phát từ mối quan hệ thực tiễn, vai trò quan trọng q trình bán hàng, doanh nghiệp cần có yêu cầu chung việc quản lý trình bán hàng Các yêu cầu thay đổi tùy thuộc vào hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp song theo bao gồm yếu tố cốt lõi sau: - Quản lý theo dõi phương thức bán hàng, khách hàng, tình hình tốn khách hàng, u cầu tốn hình thức, hạn để tránh tượng mát, thất thoát, ứ đọng vốn - Quản lý kế hoạch tình hình thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, loại hàng hóa - Quản lý chất lượng, xây dựng thương hiệu mục tiêu cho phát triển bền vững doanh nghiệp - Quản lý chặt chẽ giá vốn hàng hóa tiêu thụ, giám sát chặt chẽ khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo tính hợp pháp, hợp lệ - Đối với việc xác định kết kinh doanh phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định kết cuối trình kinh doanh, thực nghĩa vụ Nhà nước đầy đủ, kịp thời Vấn đề doanh nghiệp cần phải đưa định hướng, xác định rõ khoản chi phí phục vụ cho hoạt động bán hàng phát sinh gây giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán hay hàng bán bị trả lại Đặc biệt cần thực tốt nghĩa vụ thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng, thuế môi trường định hướng đắn thực nghiêm túc vấn đề khái quát giúp cho doanh nghiệp đảm bảo việc luân chuyển dòng tiền nhanh hiệu quả, đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh thuận lợi phát triển 1.1.3.Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Nhận định vai trò quan trọng hoạt động bán hàng xác định kết bán hàng, doanh nghiệp cần có đội ngũ kế tốn giỏi chun mơn kinh nghiệm Kế tốn bán hàng khơng có vai trị quan trọng doanh nghiệp mà quan trọng với cá thể liên quan, hay toàn kinh tế quốc dân Về bản, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung hoạt động bán hàng nói riêng, để phát huy cơng tác quản lý kinh doanh bán hàng, kế toán bán hàng cần thực tốt nhiệm vụ sau đây: - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí hoạt động doanh nghiệp Đồng thời theo dõi, đôn đốc khoản phải thu khách hàng - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác tình hình có biến động loại hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại giá trị - Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước tình hình phân phối kết hoạt động - Cung cấp thơng tin kế tốn phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định kết phân phối kết Thực tốt nhiệm vụ có ý nghĩa quan trọng việc quản lý chặt chẽ hàng hóa kết bán hàng Để thực tốt nhiệm vụ đó, kế tốn cần nắm vững nội dung việc tổ chức cơng tác kế tốn đồng thời đảm bảo số yêu cầu sau: - Xác định thời điểm hàng hóa coi tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng xác định kết bán hàng Báo cáo thường xuyên, kịp thời tình hình bán hàng tốn với khách hàng nhằm giám sát chặt chẽ hàng hóa bán số lượng chủng loại - Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu tình hình luân chuyển chứng từ khoa học hợp lý, tránh trường hợp trùng lặp hay bỏ sót, khơng q phức tạp mà đảm bảo yêu cầu quản lý, nâng cao hiệu công tác kế tốn Đơn vị lựa chọn hình thức sổ sách kế toán để phát huy ưu điểm phù hợp với đặc điểm kinh doanh - Xác định tập hợp đầy đủ chi phí phát sinh khâu Như thấy rõ bán hàng xác định kết bán hàng có vai trị quan trọng doanh nghiệp Việc xác định xác kết kinh doanh sở xác định hiệu hoạt động doanh nghiệp Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công cụ quan trọng quản lý điều hành có hiệu hoạt động doanh nghiệp trình kinh doanh Thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cung cấp giúp nhà quản trị doanh nghiệp nắm tình hình thực kế hoạch bán hàng loại hình, số lượng, chất lượng, giá cả, tốn; kiểm tra tình hình thực dự tốn giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp xác định kết kinh doanh đơn vị Trên cở sở đưa biện pháp định hướng cho hoạt động kinh doanh kỳ tiếp theo, hoàn thiện hoạt động kinh doanh, hoạt động quản lý, tiết kiệm chi phí tăng doanh thu Thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cung cấp giúp quan Nhà nước kiểm tra, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước, từ đưa sách phù hợp nhằm phát triển tồn diện kinh tế quốc dân Thơng tin kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh bán hàng cung cấp mối quan tâm người có lợi ích trực tiếp liên quan đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp nhà đầu tư, nhà cung cấp, chủ nợ… Đó sở để đối tượng nắm bắt tình hình kinh doanh doanh nghiệp, kịp thời đưa định kinh tế phù hợp 1.1.4 Nguyên tắc kế toán bản, ảnh hưởng đến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Trong thực tế kế toán bị chi phối nguyên tắc, nguyên tắc hình thành dựa giả định khái niệm kế tốn nhằm định hướng để lựa chọn sách, phương pháp kế toán cụ thể Ở quốc gia có