Ở ViệtNam, theo quyết định số 55/2004/QĐ-BTC ngày 17/6/2004 của Bộ Tài chính thìcông ty chứng khốn là cơng ty cổ phần, cơng ty trách nhiệm hữu hạn một thànhviên hoặc từ hai thành viên tr
TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN TÀI CHÍNH TẠI CÁC CÔNG TY CHỨNG KHOÁN
Khái quát về công ty chứng khoán
1.1.1 Khái niêm, đặc điểm của công ty chứng khoán
Thị trường chứng khoán khác biệt so với các thị trường hàng hóa khác vì hàng hóa ở đây là chứng khoán, một loại hàng hóa đặc biệt không có giá trị sử dụng Người mua và người bán không thể trực tiếp giao dịch với nhau, dẫn đến việc khó khăn trong việc đánh giá chất lượng của chứng khoán Để giải quyết vấn đề này, các công ty chứng khoán đã ra đời, đóng vai trò trung gian giữa người mua và người bán, giúp tạo ra sự kết nối và giao dịch hiệu quả trong thị trường.
Như vậy công ty chứng khoán thực chất là một doanh nghiệp kinh doanh chứng khoán vớí các nghiệp vụ trên thị trường chứng khoán nhằm thu phí Ở Việt
Theo quyết định số 55/2004/QĐ-BTC ngày 17/6/2004 của Bộ Tài chính, công ty chứng khoán tại Việt Nam có thể là công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn (một hoặc nhiều thành viên) hoặc công ty hợp danh Các công ty này được thành lập theo quy định của pháp luật Việt Nam và phải có giấy phép kinh doanh chứng khoán do Uỷ ban chứng khoán Nhà Nước cấp.
Theo Nghị định 144/NĐ-CP, công ty chứng khoán được phép thực hiện nhiều nghiệp vụ quan trọng như môi giới chứng khoán, tự doanh, quản lý danh mục đầu tư, bảo lãnh phát hành, và tư vấn tài chính doanh nghiệp Ngoài ra, các công ty này còn cung cấp dịch vụ lưu ký chứng khoán và các dịch vụ tài chính khác theo quy định pháp luật.
Theo điều 66 của nghị định 144/NĐ-CP, để được cấp giấy phép kinh doanh chứng khoán, công ty chứng khoán phải đáp ứng các điều kiện quy định.
- Có phương án hoạt động kinh doanh phù hợp với mục tiêu phát triển kinh
- Có đủ cơ sở vật chất, kỹ thật cho kinh doanh chứng khoán
- Có mức vốn pháp định theo từng loại hình kinh doanh như sau:
+ Môi giới chứng khoán : 3 tỷ đồng.
+ Tự doanh chứng khoán: 12 tỷ đồng
+ Quản lý danh mục đầu tư chứng khoán: 22 tỷ đồng
+ Tư vấn tài chính và đầu tư chứng khoán: 3 tỷ đồng
Khi một công ty xin cấp giấy phép cho nhiều loại hình kinh doanh, vốn pháp định sẽ được tính là tổng số vốn pháp định của từng loại hình kinh doanh mà công ty được cấp phép.
Giám đốc, phó giám đốc và nhân viên kinh doanh của công ty chứng khoán cần đáp ứng đầy đủ các tiêu chí để được cấp chứng chỉ hành nghề kinh doanh chứng khoán từ Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
- Giấy phép bảo lãnh phát hành chỉ được cấp cho công ty có giấy phép tự doanh
Các công ty chứng khoán có những đặc trưng riêng biệt do sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp liên quan đến chứng khoán Sự khác biệt này không chỉ tồn tại giữa các quốc gia mà còn giữa các công ty trong cùng một quốc gia, tùy thuộc vào tính chất hoạt động và mức độ phát triển của thị trường Tuy nhiên, về bản chất, các công ty chứng khoán vẫn có một số đặc trưng cơ bản chung.
- Về loại hình tổ chức của công ty chứng khoán
Công ty cổ phần và công ty trách nhiệm hữu hạn mang lại nhiều lợi thế về quyền sở hữu, khả năng huy động vốn, năng lực điều hành và tư cách pháp lý, khiến chúng trở thành lựa chọn phổ biến trong lĩnh vực chứng khoán ở nhiều quốc gia.
- Về mô hình tổ chức kinh doanh chứng khoán
Việc xác định mô hình tổ chức kinh doanh của công ty chứng khoán không chỉ là quyết định nội bộ mà còn phải tuân thủ các quy định pháp lý.
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21 luật nhấn mạnh rằng những người làm công tác quản lý Nhà nước cần cân nhắc và lựa chọn mô hình phù hợp nhất với đặc điểm của hệ thống tài chính, pháp luật và mức độ phát triển của nền kinh tế Do đó, các công ty chứng khoán chỉ được phép hoạt động theo những mô hình đã được lựa chọn.
- Về tính chuyên môn hóa và phân cấp quản lý
Các công ty chứng khoán thường có sự chuyên môn hóa cao, với từng bộ phận và đơn vị kinh doanh nhỏ đảm nhiệm các nghiệp vụ khác nhau phục vụ cho giao dịch chứng khoán Mỗi nghiệp vụ liên quan đến một khía cạnh riêng, bao gồm môi giới, tự doanh, bảo lãnh phát hành và tư vấn Trong từng phòng ban, công việc được phân công rõ ràng đến từng nhân viên, đảm bảo hiệu quả trong hoạt động.
Trình độ chuyên môn hóa cao trong công ty chứng khoán dẫn đến phân cấp quản lý và quyền tự quyết giữa các bộ phận Các phòng ban như môi giới, tự doanh và bảo lãnh phát hành thường hoạt động độc lập, không phụ thuộc lẫn nhau Sự liên kết giữa các bộ phận này không chặt chẽ như trong các doanh nghiệp sản xuất khác, khiến cho hoạt động của một phòng ban không ảnh hưởng nhiều đến phòng ban khác.
- Về nhân tố con người
Sản phẩm tài chính càng trừu tượng, vai trò của con người càng trở nên quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực chứng khoán Chứng khoán không chỉ là tài sản tài chính mà còn yêu cầu một quá trình thẩm định chất lượng khác biệt so với hàng hóa thông thường Đối với các công ty chứng khoán, khách hàng là ưu tiên hàng đầu, bao gồm cả các công ty phát hành và nhà đầu tư Khách hàng đóng vai trò chủ chốt trên thị trường chứng khoán, đại diện cho nguồn cung và cầu Để tồn tại và phát triển, các công ty chứng khoán cần thực hiện nguyên tắc “biết khách hàng của mình”, nắm rõ khả năng tài chính và cung cấp tư vấn phù hợp cho khách hàng.
Trong lĩnh vực kinh doanh, việc tuân thủ 6 đạo đức kinh doanh và tôn trọng khách hàng là vô cùng quan trọng, với nguyên tắc đặt khách hàng lên hàng đầu Để thực hiện điều này, công ty chứng khoán cần dựa vào chất lượng chuyên môn và đạo đức nghề nghiệp của đội ngũ nhân viên cùng cán bộ quản lý.
- Về ảnh hưởng của thị trường tài chính
Công ty chứng khoán hoạt động trực tiếp trên thị trường chứng khoán chịu ảnh hưởng lớn từ những biến động của thị trường tài chính Sự phát triển của thị trường tài chính và chứng khoán không chỉ tạo ra nhiều công cụ tài chính mới mà còn mở rộng dịch vụ và quy mô kinh doanh Điều này mang lại cơ hội lợi nhuận cho các công ty chứng khoán, đồng thời yêu cầu họ phải liên tục cải tiến và sáng tạo để thích ứng với môi trường cạnh tranh.
1.1.2 Các hoạt động cơ bản của công ty chứng khoán
1.1.2.1 Hoạt động môi giới chứng khoán
Khái quát về hoạt động TV TCDN tại công ty chứng khoán
1.2.1.2 Khái niệm tư vấn tài chính
Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp là dịch vụ của công ty chứng khoán, cung cấp nhiều loại hình tư vấn như xác định giá trị doanh nghiệp, cổ phần hoá, bán đấu giá cổ phần, phát hành chứng khoán, tái cơ cấu tài chính, chuyển đổi loại hình doanh nghiệp, mua bán sáp nhập, và niêm yết đăng ký giao dịch Tùy thuộc vào năng lực và nhu cầu của khách hàng, mỗi công ty chứng khoán có thể cung cấp một hoặc tất cả các dịch vụ này Công ty chứng khoán thu phí từ khách hàng cho từng loại hình dịch vụ, mức phí có thể khác nhau.
Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp là một trong bốn lĩnh vực chính được Uỷ Ban Chứng khoán Nhà nước cấp phép cho các Công ty chứng khoán Hoạt động này bao gồm nhiều nghiệp vụ cơ bản, đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp trong các quyết định tài chính.
Tư vấn và thực hiện xác định giá trị doanh nghiệp
Trong bối cảnh phát triển và chuyển đổi kinh tế, việc xác định giá trị doanh nghiệp trở thành một nhu cầu thiết yếu Cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước hiện đang thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư và tổ chức trên thị trường Xác định giá trị doanh nghiệp không chỉ là bước quan trọng trong tư vấn cổ phần hóa mà còn mang lại doanh thu đáng kể cho các công ty chứng khoán Tuy nhiên, lĩnh vực định giá doanh nghiệp vẫn còn mới mẻ cả về lý thuyết lẫn thực hành Để đạt được sự chính xác trong định giá, các công ty chứng khoán cần có năng lực thực sự, đảm bảo độ tin cậy của kết quả định giá là yếu tố quyết định trong việc xác định giá trị doanh nghiệp.
Xác định giá trị doanh nghiệp nhằm đánh giá tình hình tài chính hiện tại, từ đó xác định giá trị tài sản thực, phần vốn góp của nhà đầu tư, nghĩa vụ trả nợ, giá trị còn lại sau khi thanh toán nợ, và khả năng tạo lợi nhuận cũng như tiềm năng phát triển của doanh nghiệp.
Xác định giá trị doanh nghiệp, hay còn gọi là định giá doanh nghiệp, là quá trình lượng hoá các khoản thu nhập mà doanh nghiệp có khả năng tạo ra trong hoạt động sản xuất kinh doanh Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các giao dịch trên thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp được xem như một loại hàng hóa và cần xác định giá trị một cách hợp lý để bảo vệ quyền lợi của các bên liên quan Tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp là quá trình mà công ty tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp đánh giá giá trị thực tế của toàn bộ tài sản tại một thời điểm nhất định, đồng thời xem xét khả năng sinh lời trong tương lai.
Tư vấn xây dựng phương án cổ phần hoá doanh nghiệp
Dưới sự khuyến khích của Đảng và Nhà nước, nhiều doanh nghiệp nhà nước đã tiến hành chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần, trong đó Nhà nước góp vốn theo tỷ lệ phần trăm quy định.
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21 cho biết, tiến trình cổ phần hoá đang diễn ra nhanh chóng nhờ vào sự tham gia tích cực của công ty chứng khoán, đặc biệt trong việc tư vấn cổ phần hoá.
Hoạt động tư vấn cổ phần hoá diễn ra qua nhiều giai đoạn, bao gồm việc chuyển đổi doanh nghiệp từ các hình thức khác nhau sang công ty cổ phần, như từ công ty trách nhiệm hữu hạn, doanh nghiệp Nhà nước hay doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Quá trình này gây ra sự xáo trộn trong cơ cấu tổ chức và lao động của công ty Do việc chuyển đổi chỉ xảy ra một lần, nhiều doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm trong quá trình này Vì vậy, vai trò của các tổ chức tư vấn cổ phần hoá trở nên cực kỳ quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện chuyển đổi hiệu quả.
Trong quá trình tư vấn cổ phần hóa, các công ty chứng khoán hỗ trợ doanh nghiệp xử lý tài chính, xác định giá trị doanh nghiệp và đề xuất phương án cổ phần hóa phù hợp Họ cũng tư vấn xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho 3-5 năm sau cổ phần hóa, soạn thảo điều lệ công ty cổ phần, xây dựng phương án lao động và quy chế tài chính cho doanh nghiệp.
Tư vấn bán đấu giá cổ phần ra bên ngoài doanh nghiệp
Sau khi cổ phần hoá, công ty cổ phần sẽ tái cấu trúc vốn điều lệ và đa dạng hóa hình thức sở hữu Giá trị công ty được chia thành nhiều phần và công khai bán ra bên ngoài Để đảm bảo quá trình diễn ra thuận lợi, công ty cổ phần thường tìm đến các tổ chức tư vấn như công ty chứng khoán hoặc công ty tư vấn tài chính Các công ty chứng khoán sẽ hỗ trợ trong việc xác định giá khởi điểm hợp lý, xây dựng bản công bố thông tin, điều phối đấu giá và làm đại lý trong các đợt đấu giá cổ phiếu Trong vai trò này, công ty chứng khoán là trung gian tài chính, thực hiện bán đấu giá cổ phần cho doanh nghiệp.
Tư vấn phát hành chứng khoán là dịch vụ mà các công ty chứng khoán cung cấp để hỗ trợ tổ chức phát hành trong việc huy động vốn hoặc tặng cổ phiếu cho cổ đông Các công ty tư vấn thường đóng vai trò là nhà bảo lãnh phát hành, đảm bảo thành công cho đợt phát hành dựa trên tình hình thực tế của doanh nghiệp Quy trình tư vấn bao gồm khảo sát nhu cầu vốn và xác định cơ cấu vốn tối ưu, từ đó quyết định giữa việc phát hành cổ phiếu hay trái phiếu Tùy thuộc vào phương án lựa chọn, các công ty chứng khoán sẽ thực hiện các thủ tục cần thiết như soạn thảo hồ sơ phát hành, xin phép cơ quan quản lý, và làm đại lý phát hành để hoàn tất quá trình huy động vốn.
Công ty chứng khoán cung cấp dịch vụ tư vấn niêm yết và đăng ký giao dịch chứng khoán cho các công ty cổ phần, giúp họ đáp ứng các yêu cầu của Uỷ Ban Ch
Tư vấn tái cấu trúc tài chính doanh nghiệp
Công ty chứng khoán hỗ trợ doanh nghiệp tối ưu hóa cấu trúc tài chính để giảm chi phí vốn và tăng giá trị thặng dư Các nhà tư vấn chứng khoán, với chuyên môn phân tích tài chính, sẽ phát triển phương án tài chính cho hiện tại và tương lai của doanh nghiệp Hoạt động này rất quan trọng, vì cấu trúc nguồn vốn hợp lý ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21 nhấn mạnh tầm quan trọng của kết quả kinh doanh đối với các doanh nghiệp Các công ty, đặc biệt là những doanh nghiệp mới thành lập, rất chú trọng đến hoạt động này của công ty chứng khoán khi chuẩn bị bước vào quá trình sản xuất kinh doanh.
Tư vấn mua bán sáp nhập doanh nghiệp
Phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty chứng khoán 18 1 Khái niệm
2.1 Khái quát về công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
1.1 Sơ lược về lịch sử hình thành và phát triển của công ty
2.1.1.1 Giới thiệu về công ty
Công ty chứng khoán là loại hình doanh nghiệp cổ phần, được cấp phép thành lập và hoạt động theo Luật Chứng khoán cùng các quy định hiện hành của nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam.
Công ty cổ phần Chứng khoán EuroCapital đã chính thức gia nhập thị trường chứng khoán Việt Nam, được cấp giấy phép số 80/UBCK-GP bởi Ủy ban Chứng khoán Nhà nước vào ngày 25 tháng 1 năm 2008.
Tên giao dịch chính thức: Công ty Cổ phần Chứng khoán EuroCapital Tên giao dịch Tiếng Anh: EuroCapital Securities Company
Tên giao dịch viết tắt: ECC.
Tầng 2 tòa nhà Thành Công, 57 Láng Hạ, phường Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội Điện thoại: (84-4) 514 4444
Fax: (84-4) 514 8947 Địa chỉ trang web: www.eurocapital.vn
Vào ngày thông qua Điều lệ này, vốn điều lệ của công ty là 150.000.000.000 VNĐ (Một trăm năm mươi tỷ đồng)
2.1.1.2 Mục tiêu của công ty
THỰC TRẠNG TƯ VẤN TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN EUROCAPITAL
Khái quát về công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
.1.1 Sơ lược về lịch sử hình thành và phát triển của công ty
2.1.1.1 Giới thiệu về công ty
Công ty chứng khoán là loại hình doanh nghiệp cổ phần, được cấp phép thành lập và hoạt động theo quy định của Luật Chứng khoán cùng các quy định hiện hành của nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam.
Công ty cổ phần Chứng khoán EuroCapital đã chính thức gia nhập thị trường chứng khoán Việt Nam, được cấp giấy phép số 80/UBCK-GP bởi Ủy ban Chứng khoán Nhà nước vào ngày 25 tháng 1 năm 2008.
Tên giao dịch chính thức: Công ty Cổ phần Chứng khoán EuroCapital Tên giao dịch Tiếng Anh: EuroCapital Securities Company
Tên giao dịch viết tắt: ECC.
Tầng 2 tòa nhà Thành Công, 57 Láng Hạ, phường Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội Điện thoại: (84-4) 514 4444
Fax: (84-4) 514 8947 Địa chỉ trang web: www.eurocapital.vn
Vào ngày thông qua Điều lệ này, vốn điều lệ của công ty là 150.000.000.000 VNĐ (Một trăm năm mươi tỷ đồng)
2.1.1.2 Mục tiêu của công ty
- Mong muốn đóng góp công sức vào sự phát triển bền vững của thị trường chứng khoán nói riêng và thị trường tài chính Việt nam nói chung
Xóa bỏ rào cản về không gian và thời gian giúp khách hàng cảm thấy tiện lợi và thoải mái khi sử dụng dịch vụ của công ty công nghệ hiện đại.
Chúng tôi cam kết mang đến giá trị gia tăng và sự hài lòng tối đa cho khách hàng thông qua phong cách phục vụ chuyên nghiệp của đội ngũ chuyên gia và nhân viên dày dạn kinh nghiệm.
Chúng tôi cam kết mang đến sự hài lòng cho khách hàng thông qua các dịch vụ chất lượng, tiện lợi và hiệu quả, được xây dựng trên nền tảng công nghệ thông tin hiện đại theo tiêu chuẩn quốc tế.
2.1.1.3 Nguyên tắc kinh doanh của công ty:
- Tuân thủ pháp luật về chứng khoán và thị trường chứng khoán và các pháp luật khác
- Tuân thủ đạo đức nghề nghiệp
- Liêm trực và thực hiện hoạt động kinh doanh một cách công bằng
- Hoàn thành nghĩa vụ của mình với khách hàng một cách tốt nhất
Đảm bảo đủ nguồn lực về con người, vốn và cơ sở vật chất là yếu tố quan trọng để thực hiện hoạt động kinh doanh chứng khoán Đồng thời, cần ban hành bằng văn bản các quy trình thực hiện nghiệp vụ kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả và tính minh bạch trong hoạt động này.
- Chỉ được đưa ra lời tư vấn phù hợp với khách hàng trên cơ sở nỗ lực thu thập thông tin về khách hàng
- Phải cung cấp cho khách hàng thông tin cần thiết cho việc ra quyết định đầu tư của khách hàng
Cần thận trọng để tránh xung đột lợi ích với khách hàng Nếu không thể tránh khỏi, công ty phải thông báo cho khách hàng trước và thực hiện các biện pháp cần thiết nhằm đảm bảo sự công bằng trong việc đối xử với họ.
Công ty cần ban hành và áp dụng các quy trình nghiệp vụ phù hợp với quy định của Luật Chứng khoán và các văn bản pháp luật liên quan để đảm bảo tuân thủ pháp lý và nâng cao hiệu quả hoạt động.
2.1.1.4 Phạm vi hoạt động kinh doanh:
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21
Công ty có quyền lập kế hoạch và thực hiện mọi hoạt động kinh doanh, bao gồm cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính và các dịch vụ tài chính khác theo nội dung Giấy phép thành lập và hoạt động công ty chứng khoán, tuân thủ quy định của Luật Chứng khoán Đối với việc cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm mới, công ty cần phải có sự chấp thuận trước từ Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước.
Công ty có quyền ký hợp đồng bằng văn bản với khách hàng liên quan đến giao dịch chứng khoán, đăng ký và lưu ký chứng khoán, bảo lãnh phát hành chứng khoán cũng như tư vấn tài chính doanh nghiệp Công ty thu phí theo mức phí và lệ phí do Bộ Tài chính quy định Chính sách của công ty ưu tiên sử dụng lao động trong nước, đảm bảo quyền lợi của người lao động theo Luật Lao động và tôn trọng quyền tổ chức công đoàn theo quy định pháp luật.
2.1.1.5 Các sản phẩm dịch vụ của công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
Công ty chứng khoán ECC đóng vai trò trung gian, kết nối các nhà đầu tư chứng khoán Hiện tại, ECC triển khai hai hình thức môi giới chính, trong đó có môi giới giao dịch chứng khoán niêm yết Với hình thức này, công ty nhận lệnh giao dịch từ khách hàng và thực hiện giao dịch trên sàn của mình, đồng thời cung cấp các dịch vụ hỗ trợ nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của nhà đầu tư.
Môi giới giao dịch chứng khoán chưa niêm yết của công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital giúp kết nối khách hàng có nhu cầu mua và bán chứng khoán Công ty đảm nhận vai trò giám sát toàn bộ quá trình giao dịch, bao gồm việc theo dõi thanh toán tiền và chuyển nhượng chứng khoán giữa bên bán và bên mua, đảm bảo sự an toàn và minh bạch trong các giao dịch này.
Công ty tiến hành giao dịch chứng khoán bằng nguồn vốn tự có, đảm bảo tính chủ động trong đầu tư Các danh mục đầu tư được phân tích kỹ lưỡng và điều chỉnh hợp lý để phù hợp với chiến lược kinh doanh cũng như biến động của thị trường.
- Tư vấn đầu tư chứng khoán
CTCK EuroCapital cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư chuyên nghiệp, giúp khách hàng hiểu rõ thông tin và hướng đi phù hợp với loại chứng khoán Công ty xem xét nhu cầu, khả năng tài chính và mức độ chịu rủi ro của từng khách hàng để hỗ trợ họ trong quyết định đầu tư Tất cả thông tin được cung cấp chỉ mang tính chất tham khảo, nhằm đảm bảo khách hàng có cái nhìn toàn diện trước khi đưa ra lựa chọn.
Công ty EuroCapital chuyên cung cấp dịch vụ lưu giữ và bảo quản chứng khoán cho khách hàng thông qua tài khoản lưu ký Chúng tôi nhận lưu ký tất cả các loại chứng khoán trên thị trường với mức phí cố định và cạnh tranh, bất kể số lượng chứng khoán nhiều hay ít.
Thực trạng hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21
2.1 Bối cảnh thị trường chứng khoán Việt Nam
Cuối năm 2007, thị trường chứng khoán Việt Nam đã bắt đầu có dấu hiệu điều chỉnh mạnh, và tình hình trở nên xấu đi sau Tết Âm lịch khi nền kinh tế đối mặt với lạm phát và các biện pháp chống lạm phát Những chính sách tiền tệ thắt chặt đã ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường, khiến các công ty chứng khoán, dù lớn hay nhỏ, đều chịu áp lực và suy yếu Kết quả là thị trường chứng khoán năm 2008 rơi vào tình trạng ảm đạm, với chỉ số VN index liên tục giảm, làm tâm lý nhà đầu tư trở nên dè dặt hơn Tình trạng này kéo dài sang đầu năm 2009, gây ra những lo ngại cho các nhà đầu tư.
Năm 2009 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lịch sử 9 năm phát triển của thị trường chứng khoán (TTCK) với nhiều kỷ lục mới được thiết lập Dù có những thời điểm thị trường giảm sâu, nhưng sự phục hồi nhanh chóng đã giúp TTCK đạt mức điểm và khối lượng giao dịch cao Cuối năm 2009, TTCK ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ vượt ngoài dự đoán của các chuyên gia, trở thành điểm sáng ấn tượng với tốc độ phục hồi nhanh nhất tại Châu Á.
Trong thời gian qua, các công ty chứng khoán (CTCK) tại Việt Nam đã tích cực phát triển dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp Dịch vụ này không chỉ mang lại lợi ích cho thị trường chứng khoán (TTCK) mà còn cho chính các CTCK Tuy nhiên, nghiệp vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp cũng đối mặt với nhiều thách thức.
Sự gia tăng số lượng công ty chứng khoán (CTCK) trong 3 năm qua đã tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ, với 105 CTCK hiện đang hoạt động Điều này dẫn đến việc thị phần dịch vụ giảm, đặc biệt là đối với các CTCK quy mô nhỏ và mới thành lập, khiến họ phải đối mặt với nhiều khó khăn.
Bảng 2.3: Tốc độ tăng trưởng của các công ty chứng khoán
Thứ hai, thiếu hụt nhân sự cả về số lượng và chất lượng, đặc biệt là nhân sự phục vụ cho hoạt động TVDN.
Hiện tại, vẫn chưa có hướng dẫn chi tiết về quy trình phát hành chứng khoán riêng lẻ cho các công ty đại chúng, cũng như việc chào bán và niêm yết chứng khoán của các tổ chức nước ngoài trên thị trường chứng khoán Việt Nam.
Thứ tư, vấn đề công bố thông, xử lý các vi phạm về công bố thông tin trên
TTCK Việt Nam chưa được quan tâm và thực thi đúng mức.
Năng lực tài chính của các công ty chứng khoán (CTCK) hiện nay còn hạn chế, dẫn đến việc họ chủ yếu tập trung vào nghiệp vụ môi giới mà ít chú trọng đến phát triển hoạt động tư vấn đầu tư (TVDN) Doanh thu từ hoạt động TVDN của nhiều công ty là không đáng kể, thậm chí một số công ty không có doanh thu Thêm vào đó, nhiều CTCK có vốn điều lệ dưới 150 tỷ đồng, mức tối thiểu theo quy định pháp luật, tạo ra rào cản lớn trong việc phát triển và tìm kiếm hợp đồng tư vấn.
Vào thứ sáu, quy trình tiếp nhận và duyệt hồ sơ đầu tư vẫn gặp nhiều hạn chế, đặc biệt là trong việc xét duyệt thời gian và thủ tục tại các cơ quan thẩm quyền như Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước và Sở Kế hoạch Đầu tư.
Thứ bảy, các CTCK chưa chú trọng đến hoạt động Marketing, hoạt động
PR và chưa thực hiện tốt công tác chăm sót khách hàng đặc biệt công tác hậu mãi.
Thị trường tư vấn tài chính doanh nghiệp tại Việt Nam hiện vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển Theo thống kê, hiện có 10 công ty dẫn đầu thị trường về tư vấn tài chính doanh nghiệp, nắm giữ thị phần lớn nhất trong lĩnh vực này.
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21
1 Công ty cổ phần chứng khoán Bảo Việt BVSC chiếm 20%
2 Công ty cổ phần chứng khoán SSI chiếm 13.933%
3 Công ty cổ phần chứng khoán ABCS chiếm 7.416%
4 Công ty cổ phần chứng khoán Thăng Long TLS chiếm 5.843%
5 CTCK Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam BSC chiếm 5.618%
6 CTCK Ngân hàng Công Thương Việt Nam IBS chiếm 4.944%
7 CTCK Ngân hàng Đông Á chiếm 3.5944%
8 Công ty cổ phần chứng khoán dầu khí PVS chiếm 2.921%
9 Công ty cổ phần chứng khoán Kim Long KLS chiếm 2.472%
10 Công ty cổ phần chứng khoán Nam Việt NAVS chiếm 2.472%
2.2 Thực trạng kết quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
ECC đã xác định hoạt động tư vấn là một trong những nhiệm vụ cốt lõi ngay từ những ngày đầu thành lập Công ty hướng tới mục tiêu trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn và môi giới chứng khoán.
ECC chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp, bao gồm tư vấn cổ phần hóa, niêm yết, khảo sát và đánh giá hoạt động doanh nghiệp, cũng như mua bán và sáp nhập công ty Bên cạnh đó, ECC còn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc phát hành cổ phiếu ra công chúng và cung cấp dịch vụ đưa thông tin tài chính đến công chúng một cách hiệu quả.
ECC cung cấp dịch vụ tư vấn cho doanh nghiệp có giá thị trường thấp hơn giá trị thực, thông qua thẩm định và đánh giá chiến lược phát triển Chúng tôi phân tích tính cạnh tranh và khả năng tồn tại của công ty, nhằm nâng cao giá trị cổ phiếu Điều này tạo tiền đề cho sự phát triển trước mắt và đảm bảo tăng trưởng bền vững trong tương lai.
Mặc dù thị phần trong lĩnh vực tư vấn cổ phần hóa còn hạn chế và phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các tổ chức tài chính trung gian như công ty kiểm toán và công ty chứng khoán, công ty vẫn đã gặt hái được nhiều thành tựu đáng kể.
Tính đến thời điểm hiện tại, CTCPCK EuroCapital đã cung cấp dịch vụ tư vấn cổ phần hóa cho 24 doanh nghiệp.
Trong số 24 doanh nghiệp, có 9 doanh nghiệp tham gia định giá tài sản, 24 doanh nghiệp sử dụng dịch vụ đấu giá cổ phần lần đầu, và 4 doanh nghiệp tham gia tư vấn niêm yết và đăng ký giao dịch.
Thứ hai, Về doanh thu hoạt động tư vấn cổ phần hóa trong CTCPCK
EuroCapital đang từng bước nâng cao và góp phần vào doanh thu chung của công ty Tuy nhiên, tỷ lệ đóng góp từ hoạt động tư vấn cổ phần hóa hiện chỉ đạt 1,97% so với các nghiệp vụ khác.
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN EUROCAPITAL
Định hướng phát triển chung của thị trường chứng khoán Việt Nam đến năm 2020
Trong đề án của Bộ Tài chính trình Chính phủ về phát triển thị trường vốn Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020, các nội dung chính bao gồm mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động của thị trường vốn, phát triển các sản phẩm tài chính đa dạng và tăng cường quản lý, giám sát thị trường để đảm bảo tính minh bạch và ổn định.
Mục tiêu phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam bao gồm việc mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng hoạt động, tạo kênh huy động vốn trung và dài hạn cho đầu tư, đồng thời duy trì trật tự và an toàn thị trường Điều này nhằm bảo vệ quyền lợi hợp pháp của nhà đầu tư, tăng cường quản lý và giám sát, nâng cao tính cạnh tranh và hội nhập quốc tế Bên cạnh đó, phát triển thị trường chứng khoán cần phù hợp với điều kiện thực tế và định hướng phát triển kinh tế xã hội, cũng như thúc đẩy tiến trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước theo các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế.
Cần phải nhanh chóng hoàn thiện thể chế để đảm bảo tính công khai và minh bạch, đồng thời tăng cường sự kiểm soát của Nhà nước đối với toàn bộ hoạt động của thị trường Điều này sẽ giúp từng bước biến thị trường vốn thành một phần quan trọng trong hệ thống tài chính.
Thị trường vốn cần phát triển đa dạng để đáp ứng nhu cầu huy động vốn cho các đối tượng trong nền kinh tế Mục tiêu đến năm 2010 là hoàn thiện cơ cấu thị trường vốn, và đến năm 2020, phát triển để sánh ngang với các thị trường trong khu vực và toàn cầu.
Mặc dù thị trường vốn đang phát triển nhanh chóng, quy mô của nó vẫn còn nhỏ và chất lượng chưa đạt yêu cầu, với hàng hóa chưa đa dạng và tính minh bạch còn hạn chế Hơn nữa, công tác quản lý và giám sát thị trường cũng gặp nhiều vấn đề, trong khi năng lực thực thi của các cơ quan giám sát còn yếu kém.
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21
Thị trường tự do chiếm tỷ lệ lớn Với các lý do trên, nó tiềm ẩn bất ổn cho cả hệ thống tài chính
Hoạt động đầu tư theo phong trào đang diễn ra phổ biến, dẫn đến sự mất cân đối giữa cung và cầu trên thị trường chứng khoán Tình trạng này gây khó khăn trong việc xác định giá trị thực của doanh nghiệp, đồng thời tạo ra sự hoang mang và lo lắng trong cả thị trường có tổ chức lẫn thị trường tự do.
Để đạt được mục tiêu phát triển thị trường vốn, Bộ Tài chính nhấn mạnh cần tăng cường số lượng, chất lượng và đa dạng hóa hàng hóa để đáp ứng nhu cầu thị trường Điều này bao gồm việc đẩy mạnh cổ phần hóa các doanh nghiệp, tổng công ty và ngân hàng thương mại nhà nước, cũng như khuyến khích niêm yết trên thị trường chứng khoán Ngoài ra, các doanh nghiệp đã cổ phần hóa đủ điều kiện cần thực hiện niêm yết, đồng thời tiến hành rà soát để bán tiếp phần vốn của Nhà nước tại các công ty cổ phần không cần giữ cổ phiếu chi phối.
Để thúc đẩy sự phát triển của thị trường vốn, cần đa dạng hóa các loại hình trái phiếu như trái phiếu Chính phủ, trái phiếu đô thị, trái phiếu doanh nghiệp và phát triển các sản phẩm chứng khoán phái sinh như quyền chọn mua, bán chứng khoán, hợp đồng tương lai Thị trường vốn phải hiện đại hóa, hoàn thiện về cấu trúc và được quản lý giám sát chặt chẽ để có thể liên kết với các thị trường khu vực và quốc tế Việc hình thành thị trường trái phiếu chuyên biệt, thị trường giao dịch tương lai và thị trường chứng khoán hóa các khoản cho vay trung, dài hạn của ngân hàng là cần thiết để tạo kênh huy động vốn và đáp ứng nhu cầu đa dạng của nhiều loại hình doanh nghiệp.
Để nâng cao hiệu quả của thị trường, cần phải phát triển các định chế trung gian và dịch vụ thị trường thông qua việc gia tăng số lượng và chất lượng hoạt động, đồng thời cải thiện năng lực tài chính của các công ty.
Cần thúc đẩy nghiên cứu thành lập các tổ chức định mức tín nhiệm tại Việt Nam, đồng thời cho phép một số tổ chức định mức tín nhiệm uy tín quốc tế hoạt động trong nước Việc này sẽ hỗ trợ phát triển thị trường chứng khoán và công ty quản lý quỹ.
Khuyến khích phát triển hệ thống nhà đầu tư toàn diện, bao gồm cả nhà đầu tư trong và ngoài nước, và thu hút sự tham gia của các định chế đầu tư chuyên nghiệp như ngân hàng thương mại, công ty chứng khoán và bảo hiểm Để tăng cường sự tham gia của vốn dân cư, cần đa dạng hóa các loại hình quỹ đầu tư Đồng thời, khuyến khích các quỹ đầu tư nước ngoài thực hiện các khoản đầu tư dài hạn vào thị trường Việt Nam theo quy định pháp luật.
Mở rộng quy mô thị trường chứng khoán tập trung nhằm đạt tổng giá trị thị trường 10-15% GDP vào năm 2010, chú trọng phát triển thị trường trái phiếu, đặc biệt là trái phiếu chính phủ để huy động vốn cho ngân sách nhà nước và hỗ trợ các nhà đầu tư Tăng cường số lượng cổ phiếu niêm yết nhằm nâng cao vốn cho doanh nghiệp và cải thiện hiệu quả sản xuất, kinh doanh của các công ty Đồng thời, xây dựng thị trường cổ phiếu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Hà Nội, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển sau năm 2010.
Năm 2010, thị trường giao dịch chứng khoán phi tập trung OTC đã phát triển mạnh mẽ với sự hình thành các định chế tài chính trung gian, góp phần mở rộng quy mô và phạm vi hoạt động của các công ty chứng khoán Các công ty chứng khoán được phát triển theo hai mô hình: đa nghiệp vụ và chuyên doanh, nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và chuyên môn hóa hoạt động Nhà nước khuyến khích việc thành lập chi nhánh, phòng giao dịch và đại lý nhận lệnh tại các tỉnh, thành phố lớn và khu vực đông dân cư Đồng thời, cần tăng cường hiệu quả quản lý và giám sát của Nhà nước, nghiên cứu các biện pháp kiểm soát chặt chẽ khi cần thiết, dựa trên nguyên tắc minh bạch và công khai cho nhà đầu tư.
Định hướng phát triển của công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
Dự báo thị trường có những tín hiệu tích cực, đồng thời cần xem xét các biến động để định hướng hoạt động chung một cách hiệu quả.
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21 của công ty tập trung vào các nghiệp vụ chính như bảo lãnh phát hành và tự doanh trái phiếu, đồng thời duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ trong các lĩnh vực môi giới, tự doanh cổ phiếu và quản lý danh mục đầu tư để thu hút khách hàng và giữ vững uy tín Công ty cũng chú trọng phát triển nghiệp vụ tư vấn cổ phần hoá và định giá doanh nghiệp Trong báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2008 và phương hướng năm 2009, Công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital đã đề ra mục tiêu mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường mạng lưới khách hàng, nâng cao chất lượng và hiệu quả kinh doanh, cũng như tăng thị phần sản phẩm dịch vụ trên thị trường.
Công ty đặc biệt chú trọng đến các mảng nghiệp vụ mang lại thu nhập ổn định, trong đó hoạt động tư vấn cổ phần hoá và xác định giá trị doanh nghiệp đang được đẩy mạnh Tiến trình cổ phần hoá của chính phủ tạo ra cơ hội lớn cho công ty, với số lượng doanh nghiệp Nhà nước cần định giá rất lớn Công ty cung cấp dịch vụ tư vấn cổ phần hoá trọn gói, từ thủ tục đầu tiên đến khi hoàn tất, giúp thu hút các doanh nghiệp và các Bộ, ngành ký kết hợp đồng Dịch vụ này đảm bảo thực hiện đúng quy trình pháp luật, góp phần tích cực vào hoạt động xác định giá trị doanh nghiệp Nhà nước cổ phần hoá của EuroCapital.
Trước những đánh giá trên, công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital đã đưa ra các định hướng cụ thể như sau:
Công ty sẽ tiếp tục tập trung vào việc đầu tư vào nguồn nhân lực và cơ sở vật chất-kỹ thuật nhằm phát triển bền vững, tuân thủ pháp luật và đóng góp tích cực cho sự phát triển của nền kinh tế cũng như thị trường chứng khoán.
Công ty cần xác định rõ nghiệp vụ chủ lực và nâng cao chất lượng dịch vụ, đồng thời chú trọng phát triển và đa dạng hóa các loại hình sản phẩm Mục tiêu là cung cấp các sản phẩm dịch vụ tiện ích, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.
Công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital cam kết nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự bằng cách cử nhân viên tham gia các lớp đào tạo chứng khoán chuyên nghiệp trong thời gian tới.
Ngày càng hoàn thiện, phát triển hệ thống thông tin và website của công ty đồng thời phát triển các dịch vụ trực tuyến.
Giải pháp phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
cổ phần chứng khoán EuroCapital
3.3.1 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên tư vấn
Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp yêu cầu các chuyên gia có trình độ cao để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về chất lượng, giá cả và thời gian hoàn thành dịch vụ tư vấn cổ phần hóa Doanh nghiệp thường mong muốn nhận được dịch vụ tư vấn nhanh chóng để tiếp tục kế hoạch kinh doanh trong quý tiếp theo Vì vậy, ngoài yêu cầu về thời gian tối thiểu theo luật định, các nhân viên tư vấn cần có khả năng linh hoạt và chuyên môn vững vàng để thực hiện dịch vụ hiệu quả.
ECC có khả năng kết nối với các trường đại học đào tạo chuyên ngành Ngân hàng - Tài chính, đặc biệt là Thị trường chứng khoán, một lĩnh vực còn mới mẻ tại Việt Nam Một số trường đại học tiêu biểu bao gồm Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Ngoại thương, Học viện Tài chính và Học viện Ngân hàng Ngoài ra, ECC cũng có thể cử nhân viên sang học hỏi tại các trường đại học danh tiếng ở những quốc gia có thị trường chứng khoán phát triển mạnh mẽ.
Để nâng cao hiệu quả làm việc, công ty không chỉ tập trung vào đào tạo nhân viên hiện tại mà còn cần thu hút thêm nhân tài mới Việc tuyển dụng nhân viên mới cùng với chế độ đãi ngộ hợp lý sẽ khuyến khích nhân viên cống hiến và làm việc hiệu quả hơn.
3.3.2 Nâng cao chất lượng dịch vụ, hoàn thiện quy trình tư vấn tài chính doanh nghiệp
Chất lượng dịch vụ tư vấn đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng mạng lưới khách hàng và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Để đạt được điều này, công ty cần chú trọng đến lợi ích của khách hàng và thực hiện các hoạt động từ góc nhìn của họ.
Công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital cam kết nâng cao chất lượng dịch vụ và mức phí hợp lý nhằm đáp ứng tốt nhất tâm lý của khách hàng.
Công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital không chỉ phấn đấu nâng cao chất lượng dịch vụ mà còn phải hạ thấp mức phí để đảm bảo tính cạnh tranh Để đạt được điều này, EuroCapital chú trọng đào tạo cán bộ tư vấn và cẩn trọng trong từng bước của quy trình tư vấn tài chính doanh nghiệp Chất lượng dịch vụ tư vấn cổ phần hóa được thể hiện qua hiệu quả của quy trình, bao gồm xác định chính xác giá trị doanh nghiệp, rút ngắn thời gian các giai đoạn cổ phần hóa, và tổ chức bán đấu giá thành công với mức phí hấp dẫn Tuy nhiên, công ty hiện đang gặp nhiều khó khăn trong khâu định giá doanh nghiệp và cung cấp dịch vụ hậu cổ phần hóa do số lượng nhân viên hạn chế và thiếu kinh nghiệm, dẫn đến việc phải thuê ngoài một số công đoạn Việc cung cấp dịch vụ trọn gói không chỉ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí mà còn tạo thêm cơ hội tăng doanh thu cho EuroCapital Do đó, công ty cần tiếp tục cải thiện quy trình cổ phần hóa để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Trong quy trình cổ phần hoá, xác định giá trị doanh nghiệp là công đoạn khó khăn nhất, đòi hỏi phải tiến hành một cách chính xác để phản ánh giá trị thực tế Một giải pháp hiệu quả là kết hợp phương pháp tài sản và chiết khấu dòng tiền, giúp tạo ra khoảng dao động giá sàn và giá trần, từ đó cung cấp cái
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21 nhấn mạnh rằng công ty sẵn sàng cung cấp dịch vụ tư vấn cho từng giai đoạn của tiến trình cổ phần hoá Để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng, công ty cần duy trì liên lạc thường xuyên với các doanh nghiệp, đảm bảo chi phí hợp lý cho cả hai bên Trong quá trình tư vấn, công ty chứng khoán phải tuân thủ đầy đủ các yêu cầu pháp luật và cung cấp thông tin kịp thời, chính xác cho nhà đầu tư Hoạt động này không chỉ thu hút sự chú ý của xã hội mà còn kích thích sự quan tâm của các doanh nghiệp và nhà đầu tư đối với cổ phần hoá.
Trong dịch vụ tư vấn bán đấu giá cổ phần, việc đảm bảo lợi ích hợp lý cho tất cả các bên tham gia là rất quan trọng Cần thiết phải duy trì tính khách quan và bình đẳng trong quá trình đấu giá, đồng thời hòa giải các lợi ích khác nhau để đạt được sự đồng thuận.
Để nâng cao chất lượng dịch vụ, cần cải thiện tính chuyên nghiệp của nhân viên tư vấn và tối ưu hóa quy trình nghiệp vụ, nhằm giảm thiểu phiền hà cho khách hàng Đồng thời, việc thường xuyên khảo sát thị trường là cần thiết để nắm bắt nhu cầu kinh tế, từ đó cung cấp dịch vụ kịp thời và hiệu quả.
3.3.3 Phát triển đồng bộ các nghiệp vụ của Công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital
Công ty không chỉ thực hiện hoạt động tư vấn mà còn nhiều hoạt động khác nhằm tạo ra dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Khi tất cả các hoạt động được hoàn thiện và phát triển đồng bộ, khách hàng sẽ ngày càng tin tưởng vào công ty Sự phát triển đồng bộ này sẽ hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động tư vấn phát triển hiệu quả hơn.
Marketing hiệu quả giúp nâng cao hình ảnh của công ty, thu hút sự chú ý của đông đảo khách hàng và khẳng định vị thế là đơn vị cung cấp dịch vụ tốt nhất Sự gia tăng lượng khách hàng này không chỉ tăng cường doanh thu mà còn nâng cao lợi nhuận từ hoạt động tư vấn.
Hoạt động môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ trực tiếp cho dịch vụ tư vấn của Công ty Khi khách hàng mở tài khoản và giao dịch tại công ty, họ sẽ gia tăng niềm tin vào các dịch vụ khác, bao gồm cả tư vấn Ngược lại, khi dịch vụ tư vấn phát triển và mang lại kết quả mong muốn, khách hàng sẽ tiếp tục tin tưởng và sử dụng các dịch vụ khác của ECC.
Để nâng cao hiệu quả tư vấn tài chính doanh nghiệp, ECC cần đồng thời cải thiện cả chất lượng lẫn số lượng của các hoạt động khác trong công ty.
3.3.4 Hoàn thiện phương pháp định giá doanh nghiệp
Kiến nghị
3.4.1 Kiến nghị với Ủy ban chứng khoán nhà nước
Để đáp ứng yêu cầu hội nhập và thực tiễn, cần rà soát và sửa đổi hệ thống pháp luật, đặc biệt là Luật Dân sự, nhằm cho phép các công ty chứng khoán và nhà đầu tư thực hiện nghiệp vụ bán khống Ngoài ra, Luật Doanh nghiệp cần quy định rõ về thâu tóm và bảo vệ quyền lợi của cổ đông thiểu số trong các công ty cổ phần, trong khi khung pháp lý về chứng khoán hiện chưa đầy đủ Luật phá sản cũng cần phân loại chủ nợ, nhất là chủ nợ phụ trợ, để phản ánh thực tế hơn, và Bộ luật Hình sự cần có các quy định cụ thể về tội danh liên quan đến hoạt động của thị trường chứng khoán.
Cần tăng cường giám sát hoạt động công khai thông tin của các công ty chứng khoán và thực hiện nghiêm túc các chế tài vi phạm công bố thông tin Thông tư số 09/2010/TT-BTC, có hiệu lực từ ngày 1/3/2010, đã góp phần tạo sự tin tưởng cho hoạt động công khai minh bạch của thị trường chứng khoán Tuy nhiên, để đảm bảo việc thực hiện thông tư này một cách nghiêm ngặt, cần có sự thanh tra và giám sát thường xuyên từ cơ quan quản lý.
Các chủ thể chịu điều chỉnh bởi Thông tư này cần phải thực hiện trách nhiệm và nghĩa vụ của mình một cách nghiêm túc để đảm bảo tuân thủ các quy định.
Trong bối cảnh chào bán cổ phần ra công chúng hiện nay, việc rà soát và điều chỉnh hồ sơ, thủ tục pháp lý là cần thiết để giải quyết những bất cập như doanh nghiệp phát hành ồ ạt mà không có dự án khả thi Để kiểm soát hoạt động này, Nghị định 14/2007/NĐ-CP sẽ yêu cầu tổ chức phát hành phải niêm yết hoặc đăng ký giao dịch cổ phiếu trên thị trường tập trung cùng với việc chào bán Điều này sẽ thay đổi hoạt động của thị trường tự do, đồng thời hạn chế tình trạng phát hành cổ phiếu mà không có mục đích cụ thể UBCKNN đề xuất Bộ Tài chính yêu cầu hồ sơ chào bán chứng khoán phải bổ sung dự án đầu tư đã được phê duyệt và phương án sử dụng vốn huy động cho dự án đó.
Cần điều chỉnh cách xác định quyền sử dụng đất và giá trị lợi thế kinh doanh trong việc định giá doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh cổ phần hóa theo Nghị định 109/2007/NĐ-CP Việc chuyển nhượng lợi thế đất vào giá trị doanh nghiệp gặp khó khăn, nhất là từ năm 2008, khi các doanh nghiệp có đất ở vị trí đắc địa phải tính thêm giá trị địa lý vào tổng giá trị Phương pháp xác định này đã được Bộ Tài chính quy định, tuy nhiên, thực tế cho thấy việc áp dụng gặp nhiều trở ngại, đặc biệt là việc UBND cấp tỉnh không thể xác định giá trị quyền sử dụng đất theo giá thị trường Nhiều ý kiến cho rằng việc tính thêm giá trị quyền sử dụng đất chỉ nên áp dụng cho doanh nghiệp cổ phần hóa từ năm 2008 trở đi.
Lê Thị Hồng Nhung - TCDN K21 cho rằng việc xác định giá trị quyền sử dụng đất đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp 100% vốn nhà nước và doanh nghiệp cổ phần hóa trước 2008, đang gặp nhiều khó khăn và không công bằng Để tháo gỡ vướng mắc cho doanh nghiệp, cần điều chỉnh các quy định hiện hành Một giải pháp tạm thời là nếu UBND không có văn bản phản hồi về giá trị quyền sử dụng đất trong vòng 30 ngày sau khi nhận hồ sơ đầy đủ, cơ quan xét duyệt hồ sơ có thể chấp nhận giá trị do cơ quan định giá cung cấp.
3.4.2 Kiến nghị với công ty
Để cải thiện quy trình xét duyệt hồ sơ trong nghiệp vụ tư vấn, cần thiết lập thời gian cụ thể cho việc xét duyệt từ cơ quan quản lý, nhằm giảm thiểu sự
Hai là, Đẩy mạnh phát triển nguồn nhân lực và về số lượng lẫn chất lượng.
Con người là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, do đó, công ty cần xây dựng chính sách thu hút và đãi ngộ nhân tài có năng lực và phẩm chất đạo đức tốt Hơn nữa, việc hợp tác với các trường học và viện nghiên cứu trong lĩnh vực đào tạo và đào tạo lại là rất cần thiết để tạo ra nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu của doanh nghiệp Sự hợp tác này có thể được thực hiện thông qua nhiều hình thức như tham gia trực tiếp vào quá trình đào tạo, góp ý cho chương trình học, và cung cấp học bổng cho sinh viên.
Để nâng cao năng lực tài chính, các doanh nghiệp cần đáp ứng yêu cầu về vốn pháp định, đảm bảo khả năng tồn tại và tạo lòng tin với khách hàng Các biện pháp cần thực hiện bao gồm phát hành cổ phiếu, liên kết với các đối tác chiến lược và thực hiện sáp nhập.
Cần tăng cường hoạt động marketing và phát triển thương hiệu thông qua nhiều biện pháp như quảng cáo, PR, cải thiện chất lượng phục vụ và chế độ hậu mãi.
Hoạt động tư vấn Tài chính doanh nghiệp đang trở thành một lĩnh vực được các công ty chứng khoán, bao gồm Công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital, đặc biệt chú trọng phát triển Mặc dù không trực tiếp liên quan đến các loại chứng khoán trên thị trường, hoạt động này đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn hàng mới cho thị trường chứng khoán Việt Nam và góp phần bình ổn thị trường Hơn nữa, tư vấn tài chính doanh nghiệp không chỉ mang lại doanh thu cho công ty chứng khoán mà còn nâng cao hình ảnh thương hiệu và tạo điều kiện cho các hoạt động khác phát triển ECC cam kết nỗ lực tối đa để cung cấp dịch vụ tư vấn này đến khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital, dưới sự hướng dẫn của cô Phan Hồng Mai và sự hỗ trợ của các anh chị trong công ty, em đã hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài “Phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital” Đề tài này tập trung vào việc phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại EuroCapital.
- Lý luận chung về công ty chứng khoán, hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp và sự phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp
Đánh giá thực trạng hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital cho thấy nhiều kết quả tích cực, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế đáng chú ý Những hạn chế này chủ yếu xuất phát từ quy trình làm việc chưa tối ưu và thiếu sự linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng Để cải thiện hiệu quả tư vấn, công ty cần xác định rõ nguyên nhân của những vấn đề này và triển khai các giải pháp phù hợp nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ.
- Đưa ra một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty
Xin chân thành cảm ơn sự hỗ trợ nhiệt tình từ các anh chị tại công ty cổ phần chứng khoán EuroCapital và sự hướng dẫn quý báu của Th.S Phan Hồng Mai.
Lê Thị Hồng Nhung – TCDN K21