Giải pháp tăng doanh thu tại công ty điện tử công nghiệp

Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp mục lục Lời mở đầu chơng i :những vấn đề vỊ doanh thu cđa doanh nghiƯp .6 1.1 Khái quát hoạt động doanh nghịêp .6 1.1.1 Kh¸i niƯm doanh nghiƯp 1.1.2 Vai trß cđa doanh nghiƯp 1.1.3 Các loại hình doanh nghiệp .7 1.2 Doanh thu cđa doanh nghiƯp 1.2.1 Kh¸i niƯm doanh thu cđa doanh nghiƯp 1.2.2 TÇm quan träng cđa doanh thu ®èi víi doanh nghiƯp 10 1.2.3 Phơng pháp xác định doanh thu doanh nghiệp 11 1.2.3.1 Phơng pháp chi tiết 11 1.2.3.2 Ph¬ng ph¸p so s¸nh 12 1.2.3.3 Phơng pháp loại trừ 13 1.2.3.4 Phơng pháp liên hÖ 14 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến doanh thu doanh nghiệp 14 1.3.1 Nhóm nhân tố chñ quan 15 1.3.1.1 Sự ảnh hởng lợng hàng hoá bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng 15 1.3.1.2 Chi phÝ s¶n xuÊt 16 1.3.1.3 Nh©n tè chi phÝ lu thông sản phẩm 17 1.3.2 Nhóm nhân tố khác quan 17 Chơng ii: Thực trạng doanh thu công ty điện tử công nghiệp 19 2.1 Gii thiu khái quát v Công ty in t công nghip 19 2.1.1 Quá trình hình thành phát trin 19 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ C«ng ty in t công nghip 22 Nguyễn Vân Phong Líp HCKT K8 – Nghµnh TCDN – Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty ®iƯn tư c«ng nghiƯp 2.1.2.1 Chức 22 2.1.2.2 NhiÖm vô 22 2.1.3.1 Ph¹m vi .23 2.1.3.2 ThÞ trêng .23 2.1.4 Tình hình s dng lao ng ca Công ty .23 2.1.5 Hoạt động tiªu thụ hàng hoá ti Công ty .24 2.1.6 C¸c phương thức to¸n ¸p dụng Công ty .25 2.2 Thực trạng doanh thu Công ty Điện tử công nghiệp năm gần 25 2.3 Đánh giá kết hoạt ®éng kinh doanh cđa c«ng ty 37 2.3.1 Kết đạt đợc 37 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 40 Chơng III: Giải pháp tăng doanh thu công ty điện tử công nghịêp 43 3.1 Môc tiêu, chiến lợc công ty năm tới 43 3.2 giải pháp tăng doanh thu công ty ĐTCN 44 3.2.1 í kiến đề xuất giải pháp tăng doanh thu .44 3.2.2 KiÕn nghÞ 49 KÕt luËn chung 52 Tài liệu tham khảo 54 Lời cam đoan Em xin cam đoan nội dung chun đề hồn tồn khơng có chép, tất kết nghiên cứu tác giả khác sử dụng chuyên đề có giải rõ ràng trung thực Ngun Vân Phong Lớp HCKT K8 Nghành TCDN Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp Em xin by tỏ lịng biết ơn Cơ giáo TS Lê Thanh Tâm, người tận tình giúp đỡ em suốt trình nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn cô, chú, anh, chị phịng Tài - Kế tốn Cơng ty điện tử công nghiệp hỗ trợ em việc sưu tầm tài liệu để em hoàn thành tốt chuyên đề Nguyễn Vân Phong Lớp HCKT K8 Nghành TCDN Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp Lời mở ®Çu NỊn kinh tÕ níc ta tõ chun ®ỉi sang kinh tế thị trờng có quản lý vĩ mô nhà nớc đà thực khởi sắc, tăng trởng liên tục nhiều năm Tất lĩnh vực ngành nghề đua khởi sắc nở rộ Trong lĩnh vực công nghiệp đà đóng góp phần đáng kể vào tăng trởng Tuy nhiên, kinh tế thị trờng với quy luật khắc nhiệt đà ảnh hởng lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp Do doanh nghiệp muốn đứng vững tự khẳng định vị trí thơng trờng doanh nghiệp phải hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Hay nói cách khác doanh nghiệp phải đạt đợc số doanh thu cao để trang trải chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh, chi phí sản xuất kinh doanh thêm phần lÃi để củng cố phát doanh nghiệp Muốn đạt đợc hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải tổ chức tốt trình sản xuất kinh doanh từ khâu mua hàng, khâu sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cách khoa học hợp lý phù hợp với điều kiện doanh nghiệp Ngoài ra, doanh nghiệp phải biết quản lý tốt doanh thu, chi phí phân phối lợi nhận cách hợp lý thi doanh nghiệp hoạt động có hiệu cao Hiện nay, tình trạng kinh tế thị trờng có canh tranh gay gắt vấn đề doanh thu doanh nghiệp vấn đề quan trọng Do doanh nghiệp phải tìm tòi nghiên cứu nguồn cung ứng nguyên liệu hàng hoá với chất lợng cao giá hợp lý có uy tín đặc biệt khâu tiêu thụ yếu tố ảnh hởng đến doanh thu doanh nghiệp Với mục tiêu doanh nghiệp có doanh thu từ hoạt động kinh doanh cao tức doanh nghiệp làm ăn có hiệu có biện pháp quản lý hoạt động kinh doanh giỏi để làm tốt nhiệm vụ nộp thuế nhà nớc đặc biệt đóng góp vào thành công nớc lĩnh vực sản xuất kinh doanh Nghiên cứu vấn đề doanh thu, sau thời gian thực tập công ty điện tử công nghiệp, với kiến thức đà đợc học trờng Đại học kinh tế Quốc Dân với hớng dẫn tận tình Cô giáo Tiến sĩ Lê Thanh Tâm cô chú, anh chị Nguyễn Vân Phong Lớp HCKT K8 Nghành TCDN Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp công tác Công ty điện tử công nghiệp em đà hoàn thành chuyên đề thực tập với đề tài: Giải pháp tăng doanh thu công ty điện tử công nghiệp Nội dung chuyên đề gồm phần sau: Chơng I: Những vấn đề doanh thu doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng doanh thu Công ty điện tử Công nghiệp năm gần Chơng III: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử doanh nghiệp Tuy nhiên vấn đề rộng, thời gian thực tập ngắn, trình độ em hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót em mong nhận đợc ý kiến đống góp phê bình từ phía thầy cô cô chú, anh chị công tác công ty Thông qua viết, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu, tận tình cô, chú, anh, chị phòng Tài Kế toán công ty điện tử công nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Tiến sĩ Lê Thanh Tâm đà giúp đỡ em hoàn thành viết này! chơng i :những vấn đề doanh thu doanh nghiệp 1.1 Khái quát hoạt động doanh nghịêp Từ trớc đến ta thờng nghe nói đến doanh nghiệp, doanh nghiệp nhà nớc, công ty cổ phần, tổ chức kinh doanh góp vốn hay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đợc đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, nhằm mục đích thực Nguyễn Vân Phong Lớp HCKT K8 Nghành TCDN Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp hoạt động kinh doanh tức thực một, số tất công đoạn trình đầu t, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lợi 1.1.2 Vai trò doanh nghiệp Để đạt đợc mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có định tổ chức hoạt động sản xuất vận hành trình trao đổi Mọi định phải gắn kết với môi trờng xung quanh Bao quanh doanh nghiệp môi trờng kinh tế- xà hội phức tạp biến động Doanh nghiệp phải đối đầu với công nghệ Sự phát triển công nghệ yếu tố góp phần thay đổi phơng thức sản xuất, tạo nghiều kỹ thuật dẫn đến thay đổi mạnh mẽ quản lý tài doanh nghiệp Doanh nghiệp đối tợng quản lý Nhà nớc Sự thắt chặt hay nới lỏng hoạt động doanh nghiệp đợc điều chỉnh luật văn quy phạm pháp luật, chế quản lý tài Doanh nghiệp kinh tế thị trờng thờng phải dự tính đợc khả xảy rủi ro, đặc biệt rủi ro tài để có cách ứng phó kịp thời đắn Doanh nghiệp, với sức ép thị trờng cạnh tranh, phải chuyển dần từ chiến lợc trọng cung cổ điển sang chiến lợc trọng cầu đại Những đòi hỏi chất lợng, mẫu mÃ, giá hàng hoá, chất lợng dịch vụ ngày cao hơn, tinh tế khách hàng buộc doanh nghiệp phải thờng xuyên thay đổi sách sản phẩm, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu chất lợng cao Doanh nghiệp thờng phải đáp ứng đòi hỏi đối tác mức vốn chủ sở hữu cấu vốn Sự tăng, giảm vốn chủ sở hữu có tác động đáng kể tới hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt điều kiện kinh tế khác Muốn phát triển bền vững, doanh nghiệp phải làm chủ dự đoán trớc đợc thay đổi môi trờng để dễ dàng thích nghi với Trong môi trờng đó, quan hệ tài doanh nghiệp đợc thể phong phú đa dạng 1.1.3 Các loại hình doanh nghiệp Các doanh nghiƯp ë ViƯt Nam bao gåm: Doanh nghiƯp nhµ níc, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, công ty liên doanh, doanh nghiệp t nh©n Ngun V©n Phong – Líp HCKT K8 – Nghành TCDN Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp bao gồm chủ thể kinh doanh sau đây: - Kinh doanh cá thể - Kinh doanh góp vốn - Công ty a) Kinh doanh cá thể - Là loại hình đợc thành lập đơn giản nhất, không cần phải có điều lệ thức chịu quản lý nhà nớc - Không phải trả thuế thu nhập doanh nghiệp, tất lợi nhuận bị tính thuế thu nhập cá nhân - Chủ doanh nghiệp chịu trách nhiệm vô hạn nghĩa vụ khoản nợ, tách biệt tài sản nhân tài sản doanh nghiệp - Thời gian hoạt động doanh nghiệp phụ thuộc vào tuổi thọ ngời chủ - Khả thu hút vốn bị hạn chế khả ngời chủ b) Kinh doanh gãp vèn - viƯc thµnh lËp doanh nghiƯp dễ dàng chi phí thành lập Đối với hợp đồng phức tạp cần phải đợc viết tay Một số trờng hợp cần có giấy phép kinh doanh - Các thành viên thức có trách nhiệm vô hạn với khoản nợ Mỗi thành viên có nhiệm phần tơng ứng với phần vốn góp Nếu nh thành viên không hoàn thành trách nhiệm trả nợ mình, phần lại thành viên khác hoàn trả - Doanh nghiệp tan vỡ thành viên thức chết hay rút vốn - Khả vốn hạn chế - LÃi từ hoạt động kinh doanh thành viên phảI chịu thuế thu nhập cá nhân c) Công ty Công ty loại hình doanh nghiệp mà có kết hợp ba loại lợi ích: Các cổ đông (chủ sở hữu), hội đồng quản trị nhà quản lý Theo truyền Nguyễn Vân Phong Líp HCKT K8 – Nghµnh TCDN – Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp thống, cổ đông kiểm soát toàn phơng hớng, sách hoạt động công ty Cổ đông bầu nên hội đồng quản trị, sau hội đồng quản trị lựa chọn ban quản lý Các nhà quản lý quản lý hoạt động công ty theo cách thức mang lại lợi ích tốt cho cổ đông Việc tách rời quyền sở hữu khỏi nhà quản lý mang lại cho công ty u so với kinh doanh cá thể góp vốn: - Quyền sở hữu dễ dàng chuyển cho cổ đông - Sự tồn công ty không phụ thuộc vào thay đổi số lợng cổ đông Trách nhiệm cổ đông giới hạn phần vốn mà cổ đông góp vào công ty (trách nhiệm hữu hạn) Mỗi loại hình doanh nghiệp có u, nhựơc điểm riêng phù hợp với quy mô trình độ phát triển định Hầu hết doanh nghiệp lớn hoạt động với t cách công ty loại hình phát triển cđa doanh nghiƯp Tuy nhiªn pham vi nghiªn cøu coi tất loại hình doanh nghiệp Về nguyên tắt nội dung quản lý tài chÝnh doanh nghiƯp la nh 1.2 Doanh thu cđa doanh nghiƯp 1.2.1 Kh¸i niƯm doanh thu cđa doanh nghiƯp Doanh thu cđa doanh nghiƯp bao gåm: - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh - Doanh thu từ hoạt động tài - Doanh thu từ hoạt động bất thêng Doanh thu cđa doanh nghiƯp cã ý nghÜa rÊt lớn toàn hoạt động doanh nghiệp, nguồn để doanh nghiệp trang trải chi phí, thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng, thực nghĩa vụ nhà nớc Đối với loại hình doanh nghiệp với hoạt động khác nhau, doanh thu khác Đối với sở sản xuất, khai thác, chế biến, doanh thu toàn tiền bán sản phẩm, nửa thành phảm, bao bi, nguyên vạt liệu Đối với ngành xây dựng, doanh thu giá trị công trình hoàn thành bàn giao Đối với ngành giao thông vận tảI, doanh thu tiền cớc phí Đối với ngành thơng nghiệp ăn uống: Doanh thu tiền bán hàng Nguyễn Vân Phong Lớp HCKT K8 Nghành TCDN Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp Đối với hoat động đại lý, uỷ thác: Doanh thu tiền hoa hồng Đối với ngành kinh doanh dịch vụ: Doanh thu tiền bán dịch vụ Đối với hoạt ®éng kinh doanh tiỊn tƯ: Doanh thu lµ tiỊn l·i Đối với hoạt động bảo hiểm: Doanh thu phí bảo hiểm Đối với hoạt động cho thuê: Doanh thu tiền thuê Đối với hoạt động biểu diễn văn hoá nghệ thuật,thể dục, thể thao: Doanh thu tiền bán vé 1.2.2 Tầm quan trọng doanh thu đối víi doanh nghiƯp Doanh thu cã vai trß quan träng định việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, góp phần vào việc thực mục tiêu, chiến lợc mà doanh nghiệp theo đuổi Doanh thu nguồn tài giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trinh hoạtđộng sant xuất kinh doanh góp phần đảm bảo trình kinh doanh đợc liên tục Do doanh nghiệp không tiêu thụ đợc hàng tiêu thụ chậm dẫn đến căng thẳng mặt tài Doanh thu tăng làm cho tốc độ chuyển vốn lu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phảI huy động bên giảm chi phí vốn Doanh thu ảnh hởng gián tiếp đến xà hội thông qua th trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tức doanh nghiệp đà góp phàn thoả mÃn nhu cầu hàng hoá, bình ổn định giá thị trờng giúp cho thúc đẩy sản xuất làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xà hội Doanh thu tăng điều kiện đảm bảo cho tổ chức tín dụng hay ngân hàng chủ vốn đầu t bỏ vốn vào đầu t tiếp Doanh thu ảnh hởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanhvà tồn phát triển doanh nghiệp Tăng doanh thu nghĩa doanh nghiệp đà làm tốt nhiệm vụ chức mình, tức doanh nghiệp làm ăn có hiệu quảtừ doanh nghiệp nâng cao đợc sở vật chất, hạ tầng kỹ thuật, máy móc đợc trang bị, nâng cấp thêm Tăng doanh thu đảm bảo đợc đời sống cán công nhân viên nâng cao trình độ kỹ thuật chuyên môn Nguyễn Vân Phong Lớp HCKT K8 Nghành TCDN Khoa NH-TC Đề tài: Giải pháp tăng doanh thu Công ty điện tử công nghiệp Doanh thu sở vật chất quan trọng để xác định kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nớc Đồng thời góp phần nhỏ bé doanh nghiệp vào tốc độ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc 1.2.3 Phơng pháp xác định doanh thu doanh nghiệp 1.2.3.1 Phơng pháp chi tiết Phơng pháp đợc xác định rộng rÃI việc xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Có hớng đợc xác định phơng pháp chi tiết: + Phơng pháp chi tiết theo phận cấu thành tiêu Chi tiết tiêu theo phận cấu thành với biểu lợng phận có lợi việc xác định doanh thu doanh nghiệp Các tiêu giá trị sản lợng, giá trị dịch vụ, giá thành doanh số tiêu thụ tổng mặt hàng tiêu để xác định doanh thu doanh nghiệp + Phơng pháp chi tiết theo thời gian Kết kinh doanh kết trình Chi tiết theo thời gian giúp ích cho việc xác định, đánh giá kết kinh doanh đợc sát, tìm đợc biện pháp có hiệu cho công việc kinh doanh + Phơng pháp chi tiết theo địa điểm Phơng pháp giúp cho doanh nghiệp xác định đợc doanh thu theo địa điểm cụ thể, tránh đợc tình trạng xác định doanh thu cha sát với mục tiêu doanh nghiệp 1.2.3.2 Phơng pháp so sánh Đây phơng pháp đợc sử dụng lâu đời phổ biến Ngời ta dựa vào phơng pháp để đối chiếu tiêu kỳ để xác định đợc hớng mức độ biến động doanh thu Đồng thời tổng hợp đợc nét chung tách đợc nét riêng biến đổi doanh thu, sở đánh giá đợc mặt mạnh, mặt yếu, mặt hiệu hay kiệu để tìm đợc giả pháp tối u cho trờng hợp cụ thể + So sánh tiêu thực với tiêu kế hoạch giúp ta xác định ®ỵc møc biÕn ®éng cđa doanh thu so víi kÕ hoạch đặt Nguyễn Vân Phong Lớp HCKT K8 – Nghµnh TCDN – Khoa NH-TC