Khái quát về hoạt động của doanh nghịêp
Khái niệm doanh nghiệp
Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, tài sản và trụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký theo quy định pháp luật Mục đích của doanh nghiệp là thực hiện các hoạt động kinh doanh, bao gồm một hoặc nhiều công đoạn trong quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm tạo ra lợi nhuận.
Vai trò của doanh nghiệp
Để đạt được doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần đưa ra quyết định hiệu quả về tổ chức sản xuất và vận hành quá trình trao đổi Mọi quyết định phải liên kết chặt chẽ với môi trường xung quanh, trong đó doanh nghiệp hoạt động trong một bối cảnh kinh tế- xã hội phức tạp và thường xuyên biến động.
Doanh nghiệp luôn phải thích ứng với sự phát triển của công nghệ, vì đây là yếu tố quan trọng trong việc thay đổi phương thức sản xuất Sự tiến bộ công nghệ không chỉ tạo ra nhiều kỹ thuật mới mà còn dẫn đến những biến đổi mạnh mẽ trong quản lý tài chính của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp là đối tượng quản lý của Nhà nước, và hoạt động của chúng bị điều chỉnh bởi các luật và văn bản quy phạm pháp luật Sự thắt chặt hoặc nới lỏng hoạt động doanh nghiệp phụ thuộc vào cơ chế quản lý tài chính.
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần dự đoán rủi ro, đặc biệt là rủi ro tài chính, để có biện pháp ứng phó kịp thời Đối mặt với áp lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải chuyển từ chiến lược cung cổ điển sang chiến lược cầu hiện đại Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao về chất lượng, mẫu mã và giá cả, buộc doanh nghiệp phải thường xuyên điều chỉnh chính sách sản phẩm nhằm đảm bảo hiệu quả và chất lượng trong sản xuất – kinh doanh.
Doanh nghiệp cần đáp ứng yêu cầu của đối tác về tỷ lệ vốn chủ sở hữu trong cấu trúc tài chính Sự biến động của vốn chủ sở hữu ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế đa dạng.
Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần nắm vững và dự đoán sự thay đổi của môi trường, từ đó dễ dàng thích nghi Trong bối cảnh này, mối quan hệ tài chính của doanh nghiệp trở nên phong phú và đa dạng hơn bao giờ hết.
Các loại hình doanh nghiệp
Doanh nghiệp tại Việt Nam được phân loại thành nhiều hình thức khác nhau, bao gồm doanh nghiệp nhà nước, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, công ty liên doanh và doanh nghiệp tư nhân Mỗi loại hình doanh nghiệp này đều có những đặc điểm và quy định riêng, phù hợp với nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của các nhà đầu tư.
Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp bao gồm các chủ thể kinh doanh sau ®©y:
- Công ty a) Kinh doanh cá thể
- Là loại hình đợc thành lập đơn giản nhất, không cần phải có điều lệ chính thức và ít chịu sự quản lý của nhà nớc.
- Không phải trả thuế thu nhập doanh nghiệp, tất cả các lợi nhuận bị tính thuế thu nhập cá nhân.
Chủ doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm vô hạn cho tất cả các nghĩa vụ và khoản nợ của doanh nghiệp, không có sự phân chia rõ ràng giữa tài sản cá nhân và tài sản của doanh nghiệp.
- Thời gian hoạt động của doanh nghiệp phụ thuộc vào tuổi thọ của ngời chủ.
- Khả năng thu hút vốn bị hạn chế bởi khả năng của ngời chủ. b) Kinh doanh gãp vèn
Việc thành lập doanh nghiệp hiện nay trở nên dễ dàng và chi phí thành lập cũng hợp lý Đối với các hợp đồng phức tạp, cần phải được soạn thảo bằng tay để đảm bảo tính chính xác Ngoài ra, trong một số trường hợp, doanh nghiệp cũng cần phải xin giấy phép kinh doanh để hoạt động hợp pháp.
Các thành viên chính thức trong tổ chức chịu trách nhiệm vô hạn đối với các khoản nợ, nghĩa là mỗi thành viên phải đảm bảo thanh toán tương ứng với phần vốn góp của mình Nếu một thành viên không thực hiện nghĩa vụ trả nợ, các thành viên còn lại sẽ phải gánh vác phần còn lại.
- Doanh nghiệp tan vỡ khi một trong các thành viên chính thức chết hay rút vèn.
- Khả năng về vốn hạn chế.
- Lãi từ hoạt động kinh doanh của các thành viên phảI chịu thuế thu nhập cá nhân. c) Công ty
Công ty là một hình thức doanh nghiệp kết hợp lợi ích của ba nhóm: cổ đông (chủ sở hữu), hội đồng quản trị và nhà quản lý Theo truyền thống, cổ đông giữ vai trò kiểm soát toàn bộ phương hướng, chính sách và hoạt động của công ty.
Cổ đông có quyền bầu ra hội đồng quản trị, từ đó hội đồng này sẽ lựa chọn ban quản lý Các nhà quản lý chịu trách nhiệm điều hành hoạt động của công ty nhằm tối ưu hóa lợi ích cho cổ đông Việc tách biệt quyền sở hữu và quyền quản lý giúp công ty có những lợi thế nổi bật so với các hình thức kinh doanh cá nhân và đầu tư.
- Quyền sở hữu có thể dễ dàng chuyển cho cổ đông mới.
- Sự tồn tại của công ty không phụ thuộc vào sự thay đổi số lợng cổ đông.
Trách nhiệm của cổ đông chỉ giới hạn ở phần vốn mà cổ đông góp vào công ty (trách nhiệm hữu hạn).
Mỗi loại hình doanh nghiệp đều có những ưu và nhược điểm riêng, phù hợp với quy mô và trình độ phát triển khác nhau Các doanh nghiệp lớn thường hoạt động dưới hình thức công ty, đây là loại hình phát triển nhất Tuy nhiên, trong phạm vi nghiên cứu, tất cả các loại hình này đều có thể được coi là doanh nghiệp.
Về nguyên tắt nội dung quản lý tài chính doanh nghiệp la nh nhau.
Doanh thu của doanh nghiệp
Khái niệm doanh thu của doanh nghiệp
Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm:
- Doanh thu từ hoạt động kinh doanh
- Doanh thu từ hoạt động tài chính
- Doanh thu từ hoạt động bất thờng
Doanh thu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp, giúp trang trải chi phí, thực hiện tái sản xuất và nghĩa vụ với nhà nước Mỗi loại hình doanh nghiệp có nguồn doanh thu riêng biệt: cơ sở sản xuất, khai thác, chế biến có doanh thu từ bán sản phẩm và nguyên vật liệu; ngành xây dựng thu được doanh thu từ giá trị công trình hoàn thành; ngành giao thông vận tải nhận doanh thu từ cước phí; hoạt động đại lý, uỷ thác có doanh thu từ hoa hồng; kinh doanh dịch vụ thu tiền từ việc bán dịch vụ; hoạt động kinh doanh tiền tệ có doanh thu từ lãi suất; ngành bảo hiểm thu phí bảo hiểm; hoạt động cho thuê nhận tiền từ thuê; và trong lĩnh vực văn hoá nghệ thuật, thể dục, thể thao, doanh thu đến từ tiền bán vé.
Tầm quan trọng của doanh thu đối với doanh nghiệp
Doanh thu đóng vai trò quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần quan trọng vào việc đạt được các mục tiêu và chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi.
Doanh thu đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguồn tài chính cho doanh nghiệp, giúp trang trải các chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh và đảm bảo sự liên tục trong quá trình kinh doanh Nếu doanh nghiệp không tiêu thụ được hàng hóa hoặc tiêu thụ chậm, sẽ gây ra căng thẳng tài chính nghiêm trọng.
Doanh thu tăng giúp tăng tốc độ chuyển vốn lưu động, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc tổ chức vốn Điều này giảm bớt nhu cầu huy động vốn bên ngoài, từ đó giảm chi phí vốn cho doanh nghiệp.
Doanh thu ảnh hưởng đến xã hội thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần thoả mãn nhu cầu hàng hoá và ổn định giá cả Điều này thúc đẩy sản xuất, giúp nền kinh tế phát triển mạnh mẽ và thực hiện chu kỳ tái sản xuất xã hội hiệu quả.
Doanh thu tăng là điều kiện đảm bảo cho các tổ chức tín dụng hay ngân hàng và các chủ vốn đầu t bỏ vốn vào đầu t tiếp.
Doanh thu là yếu tố quyết định đến quy mô sản xuất và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Khi doanh thu tăng, doanh nghiệp chứng tỏ hiệu quả hoạt động kinh doanh, từ đó có khả năng nâng cấp cơ sở vật chất, cải thiện hạ tầng kỹ thuật và trang bị máy móc hiện đại hơn.
Tăng doanh thu sẽ đảm bảo đợc đời sống cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ kỹ thuật chuyên môn.
Doanh thu là yếu tố thiết yếu để đánh giá kết quả tài chính của hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước Đồng thời, doanh thu cũng góp phần vào quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Phơng pháp xác định doanh thu của doanh nghiệp
Phương pháp này được áp dụng rộng rãi để xác định kết quả kinh doanh của các doanh nghiệp Ba hướng chính được xác định trong phương pháp chi tiết này bao gồm: phân tích doanh thu, đánh giá chi phí và xác định lợi nhuận.
+ Phơng pháp chi tiết theo bộ phận cấu thành chỉ tiêu.
Chi tiết các chỉ tiêu theo bộ phận cấu thành và sự biểu hiện của chúng rất hữu ích trong việc xác định doanh thu doanh nghiệp Các chỉ tiêu như giá trị sản lượng, giá trị dịch vụ và giá thành trong doanh số tiêu thụ tổng mặt hàng là những yếu tố quan trọng để đánh giá doanh thu.
+ Phơng pháp chi tiết theo thời gian.
Kết quả kinh doanh là sản phẩm của một quá trình dài hạn Việc phân tích chi tiết theo thời gian sẽ hỗ trợ trong việc xác định và đánh giá chính xác kết quả kinh doanh, từ đó tìm ra các biện pháp hiệu quả cho công việc kinh doanh.
+ Phơng pháp chi tiết theo địa điểm.
Phương pháp này hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xác định doanh thu theo từng địa điểm cụ thể, giúp tránh tình trạng doanh thu không khớp với các mục tiêu đã đề ra.
1.2.3.2 Phơng pháp so sánh Đây là phơng pháp đợc sử dụng lâu đời và phổ biến nhất Ngời ta dựa vào ph- ơng pháp này để đối chiếu các chỉ tiêu của các kỳ để xác định đợc hớng mức độ biến động của doanh thu Đồng thời tổng hợp đợc những nét chung và tách ra đợc những nét riêng về sự biến đổi của doanh thu, trên cơ sở đó đánh giá đợc mặt mạnh, mặt yếu, mặt hiệu quả hay kém kiệu quả để tìm ra đợc các giả pháp tối u cho từng trờng hợp cụ thể.
So sánh các chỉ tiêu thực hiện với chỉ tiêu kế hoạch cho phép xác định mức độ biến động doanh thu so với kế hoạch đã đề ra.
+ So sánh các chỉ tiêu kỳ này so với kỳ trớc giúp xác định đợc nhịp độ và tốc độ tăng trởng của doanh thu.
So sánh doanh thu của doanh nghiệp với các đối thủ trong cùng lĩnh vực thương mại giúp đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp Việc này không chỉ cung cấp cái nhìn tổng quan về vị thế cạnh tranh mà còn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xác định chiến lược phát triển phù hợp.
+ So sánh tình hình thực tế với các hợp đồng đã ký giúp doanh nghiệp xác định doanh thu thục hiện đợc có lãi nhiều hơn hay không.
Các điều kiện phơng pháp so sánh:
+ Phải đảm bảo tính thống nhất về nội dung chỉ tiêu.
+ Phải đảm bảo tính thống nhất về phơng pháp tính các chỉ tiêu.
+ Phải đảm bảo tính thống nhất về đơn vị tính các chỉ tiêu cả về số lợng thời gian và giá trị.
Phơng pháp này đợc chia ra làm 2 loại:
- Phơng pháp thay thế liên hoàn.
Phương pháp số chênh lệch là một kỹ thuật quan trọng trong việc xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu bán hàng Cụ thể, phương pháp thay thế liên hoàn cho phép phân tích tác động của từng yếu tố bằng cách thay thế lần lượt các nhân tố từ giá trị gốc sang kỳ phân tích Qua đó, ta có thể tính toán trị số doanh thu bán hàng trong từng trường hợp và so sánh với trị số doanh thu khi chưa có sự biến đổi của nhân tố cần xác định Nhờ vào sự so sánh này, mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến doanh thu sẽ được làm rõ.
Nguyên tắc sử dụng phơng pháp thay thế liên hoàn.
Để tối ưu hóa doanh thu, cần xác định đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng và thể hiện mối quan hệ giữa chúng với doanh thu thông qua các công thức cụ thể Việc phân tích các yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về cách thức tác động của từng yếu tố đến kết quả doanh thu, từ đó đưa ra chiến lược phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Các nhân tố ảnh hởng trong công thức phải đợc sắp xếp theo trình tự nhất định:
Các nhân tố lợng và chất thay thế đóng vai trò quan trọng trong quá trình phân tích Nhân tố khối lượng và trọng lượng thay thế cũng cần được xem xét kỹ lưỡng Bên cạnh đó, nhân tố ban đầu và thứ phát cũng ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng.
Giải thích ý nghĩa khi thay thế.
Để xác định ảnh hưởng của một nhân tố cụ thể, cần sử dụng kết quả tính toán từ bước trước đó để đánh giá mức độ ảnh hưởng, đồng thời cố định các nhân tố còn lại Phương pháp số chênh lệch là một trong những kỹ thuật hữu ích trong quá trình này.
Phương pháp thay thế liên hoàn có thể được đơn giản hóa bằng cách xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố Cách này cho phép tìm ra kết quả cuối cùng ngay lập tức bằng cách so sánh chênh lệch giá trị giữa kỳ phân tích và kỳ kế hoạch của các nhân tố.
Phương pháp này khắc phục được nhược điểm của phương pháp thay thế liên hoàn, cho phép tính toán ảnh hưởng cụ thể của từng nhân tố, từ đó đề xuất biện pháp phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu của doanh thu một cách chi tiết Số liệu giữa các lần thay thế không phụ thuộc vào nhau, nên việc tính sai hoặc bỏ sót một lần thay thế không ảnh hưởng đến các lần khác Tuy nhiên, phương pháp này có hạn chế về phạm vi áp dụng hẹp, điều kiện áp dụng nghiêm ngặt, quy trình tính toán phức tạp và tốn nhiều thời gian, đặc biệt khó khăn khi áp dụng cho các trường hợp có nhân tố ảnh hưởng dưới dạng thông số, tỷ lệ phần trăm, phân số hoặc khi có nhiều ảnh hưởng.
Mọi kết quả hoạt động kinh doanh đều có mói liên hệ mật thiết với nhau.
Do đó cũng có thể dựa vào phơng pháp liên hệ để xác định doanh thu của doanh nghiệp.
Phương pháp này giúp xác định ảnh hưởng của nhân tố này đối với nhân tố khác trong mối quan hệ kinh tế Nó bao gồm ba cách liên kết: liên hệ cân đối, thể hiện sự cân bằng về lượng giữa hai mặt của các yếu tố và quá trình kinh doanh; liên hệ trực tuyến, mô tả mối quan hệ theo một hướng xác định giữa các chỉ tiêu phân tích; và liên hệ phi tuyến, trong đó mức độ liên hệ không xác định theo tỷ lệ và chiều hướng liên hệ luôn biến đổi.
Các nhân tố ảnh hởng đến doanh thu của doanh nghiệp
Nhóm các nhân tố chủ quan
Nhân tố chủ quan dó là những nhân tố có thể đo lờng bằng các con số, số l- ợng cụ thể.
1.3.1.1 Sự ảnh hởng của lợng hàng hoá bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng đợc tính và xác định bằng công thức:
Doanh thu bán hàng = Lợng hàng bán * Đơn giá bán.
Khi lượng hàng bán hoặc đơn giá bán thay đổi, doanh thu cũng sẽ thay đổi theo Sự thay đổi của lượng hàng bán có mối quan hệ tỷ lệ thuận với doanh thu; cụ thể, khi lượng hàng bán tăng, doanh thu cũng tăng, và ngược lại, khi lượng hàng bán giảm, doanh thu cũng giảm.
Sự ảnh hưởng của lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu là khác nhau Lượng hàng hóa bán ra thị trường là yếu tố doanh nghiệp có thể kiểm soát, do đó, doanh nghiệp có thể điều chỉnh tùy theo mục đích chiến lược kinh doanh Ngược lại, đơn giá bán ảnh hưởng đến doanh thu theo tỷ lệ thuận với lượng hàng hóa bán ra; khi giá bán tăng, doanh thu cũng tăng và ngược lại Tuy nhiên, sự thay đổi của giá bán là khách quan và nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp, vì nó bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau trên thị trường.
Giá bán của hàng hóa được xác định bởi lượng lao động hao phí được tích lũy trong sản phẩm, và yếu tố này hình thành trong quá trình sản xuất.
Cung cầu hàng hóa trên thị trường là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá cả Khi cung vượt cầu, giá cả sẽ giảm; ngược lại, khi cầu vượt cung, giá cả sẽ tăng Giá cả thường ổn định khi cung và cầu đạt mức cân bằng.
Các chính sách tài khóa và chính sách tài chính tiền tệ của nhà nước có tác động mạnh mẽ đến sức mua của đồng tiền Những chính sách này có thể dẫn đến lạm phát, làm giảm giá trị của đồng tiền và gây ra sự mất ổn định trong giá cả hàng hóa, khiến giá cả tăng nhanh chóng.
Cạnh tranh là yếu tố thiết yếu trong cơ chế thị trường, ngày càng trở nên gay gắt và quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả thị trường của người mua; trong khi cạnh tranh thường dẫn đến việc giảm giá, giá cả hàng hóa vẫn bị giới hạn bởi mức giá trần và giá sàn.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải chi tiêu cho vật tư, nguyên liệu, và hao mòn máy móc thiết bị, cùng với việc trả lương cho công nhân viên Những yếu tố chi phí này có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp, vì chúng là những khoản chi cần thiết để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Chi phí sản xuất là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp, bao gồm toàn bộ hao phí về vật chất và lao động cần thiết để sản xuất sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định Giảm thiểu các chi phí này sẽ giúp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, bởi vì doanh thu sẽ tăng lên khi chi phí sản xuất giảm.
1.3.1.3 Nhân tố chi phí lu thông sản phẩm. Để thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải bỏ ra một số chi phí nhất định vì khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ ảnh hởng tới qui mô sản xuất kinh doanh.
Các chi phí trực tiếp tiêu thụ sản phẩm nh đóng gói, bao bì, vận chuyển, bảo quản.
Các chi phí marketing nh điều tra nghiên cứu thị trờng, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, chi phí bảo hành.
Tất cả các chi phí này đều nằm trong nhân tố chi phí lu thông sản phẩm và là nhân tố ảnh hởng đến doanh thu của doanh nghiệp.
Mặc dù các chi phí marketing có thể ảnh hưởng đến doanh thu, nhưng vẫn có những yếu tố khác góp phần làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Chi phí hoạt động kinh doanh, chi phí tài chính và chi phí bất thường đều ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp Đặc biệt, thuế là yếu tố tác động trực tiếp đến doanh thu.
Mức thuế hiện nay vẫn còn nhiều bất cập, phức tạp gây cản trở cho doanh nghiệp.
Nhóm các nhân tố khác quan
Nhân tố không lương hóa là những yếu tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu bán hàng mà không thể đo lường bằng con số cụ thể Nhóm này bao gồm các yếu tố quan trọng cần được xem xét trong quá trình phân tích doanh thu.
- Tình hình sản xuất trong và ngoài nớc.
Nếu có ít doanh nghiệp trong và ngoài nước sản xuất mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh, điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến doanh thu ổn định hoặc tăng lên Ngược lại, nếu có nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất mặt hàng đó, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu.
Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng, nhu cầu tiêu dùng cũng gia tăng, dẫn đến doanh thu của doanh nghiệp tăng theo Ngược lại, nếu thu nhập giảm, lượng cầu về hàng hóa cũng sẽ giảm, ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu của doanh nghiệp Sự thay đổi này cho thấy mối liên hệ chặt chẽ giữa thu nhập, thị hiếu tiêu dùng và hiệu quả kinh doanh.
- Các chính sách kinh tế của Nhà nớc của các ngành chức năng cũng có ảnh hởng tốt xấu đến doanh thu của doanh nghiệp.
Sự biến đổi giữa cung và cầu ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán hàng hóa và doanh thu của doanh nghiệp Khi cầu lớn hơn cung, doanh nghiệp có thể nâng giá bán, dẫn đến doanh thu tăng Ngược lại, nếu cầu nhỏ hơn cung, hàng hóa sẽ bị tồn đọng, không tiêu thụ được, gây ra sự giảm doanh thu cho doanh nghiệp.
Trình độ tổ chức và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là yếu tố quyết định đến kết quả sản xuất kinh doanh Một đội ngũ lãnh đạo có chuyên môn vững vàng và kinh nghiệm trên thị trường sẽ đưa ra những quyết định đúng đắn về lựa chọn ngành hàng, thị trường, thời điểm kinh doanh và tổ chức hoạt động, từ đó tạo tiền đề vững chắc cho hiệu quả kinh doanh.
Lợi thế kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm vị trí bán hàng, mặt hàng độc quyền và uy tín của lãnh đạo cùng đội ngũ nhân viên Những yếu tố này tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tăng doanh thu và đạt được lợi nhuận tối đa.
Chơng ii: Thực trạng doanh thu tại công ty điện tử công
Giới thiệu khái quát về Công ty điện tử công nghiệp
Quá trình hình thành và phát triển
Tên doanh nghiệp : Công ty Điện tử Công nghiệp
Tên giao dịch quốc tế : Industral Electroni Company (IEC) Địa chỉ: Số 444 đờng Bạch Đằng - Quận Hoàn Kiếm - TP Hà Nội
Công ty Điện tử Công nghiệp có tiền thân là Công ty dịch vụ điện tử VESCO I, được thành lập vào ngày 24/10/1984 theo quyết định số 160 của Tổng cục trưởng Tổng cục Điện tử và Kỹ thuật tin học Đơn vị này trực thuộc Tổng Công ty Điện tử và Tin học Việt Nam và hoạt động sản xuất kinh doanh công nghiệp Năm 1996, theo quyết định số QĐ/1719 QĐ-TCCB của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp, công ty đã đổi tên thành Công ty Điện tử Công nghiệp như hiện nay.
Sau 16 năm thành lập, cùng với sự phát triển chung củ cả nớc cũng nh cả ngành, Công ty đã lớn mạnh không ngừng về doanh số, cơ sở vật chất tài sản và nhân sự nhờ việc tăng cờng sức mạnh về quản lý và thay đổi máy móc thiết bị hiện đại, sản phẩm của công ty đợc khách hàng tín nhiệm Từ chỗ bắt đầu thành lập Công ty không có địa điểm sản xuất kinh doanh, phảI đi thuê địa điểm tại phố Huế, nay đã có địa điểm sản xuất kinh doanh riêng của mình tại số 444 Bạch Đằng – Hoàn Kiếm – Hà Nội khang trang, rộng rãi diện tích 2500m² với đầy đủ trang thiết bị Nhân sự của toàn Công ty đã phát triển từ 7 ngời nay lên tới 125 ngời, doanh thu và nghĩa vụ nộp ngân sách ngày càng tăng lên. a) Các phòng ban và đơn vị thành viên.
Toàn công ty có rất nhiều phòng ban và các đơn vị thành viên.Trong đó các phòng ban bao gồm:
- Phòng hành chính quản trị
- Phòng tài chính kế toán
- Phòng kế toán kinh doanh
- Phòng tổ chức và đào tạo
Các đơn vị thành viên bao gồm:
- Trung tâm tin học 1 (123 Phan Đình Phùng)
- Trung tâm tin học 2 (104 K1 Giảng Võ)
- Trung tâm tin học 3 (15 Đặng Văn Ngữ)
- Cửa hàng số 3 (126 Cầu Giấy)
- Cửa hàng số 6 (23 Quang Trung)
- Cửa hàng số 9 (216 Nguyễn Trãi)
- Cửa hàng số 10 (8 Lý Thờng Kiệt)
CÁC PHÒNG QUẢN LÝBAN GIÁM ĐỐC
Chức năng, nhiệm vụ của Công ty điện tử công nghiệp
Công ty điện tử công nghiệp được cấp phép tổ chức sản xuất các sản phẩm trong lĩnh vực điện, điện tử và tin học Công ty chuyên thiết kế, sửa chữa, bảo trì và bảo hành thiết bị điện, điện tử, cũng như xây lắp đường dây và trạm điện Hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm các sản phẩm liên quan đến điện, điện tử và tin học, theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 30814 được cấp ngày 04/10/1997.
P Khoa học Nghiên cứu và Phát triển Văn phòng
P Kế hoạch Kinh doanh – Xuất nhập khẩu
CÁC TRUNG TÂM TRỰC THUỘC
(14)TT.Thiết kế và Xây dựng điện
(11) TT Điện lạnh và thiết bị Điện tử Công nghiệp
(10)TT Điện tử Công nghệ cao
(5)TT.Ứng ụng Công nghệ Tin học 2
(4)TT.Đo lường và Điều khiển tự động
(2) Ban Quản lý và phát triển
Kỹ thuật và thiết bị
(8) TT Hỗ trợ Đầu tư Kỹ thuật và Thương mại
(7) TT ƯD Phát triển Công nghệ
(13) TT.Điện tử và Kỹ thuật Công nghệ
(12) TT Kdoanh vật tư Thiết bị điện
Xưởng sản xuất các sản phẩm bằng vật liệu CompoZite
(15) TT Kỹ thuật Hợp tác Quốc tế
Xóa bỏ cơ chế quan liêu bao cấp là cần thiết để chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững cho công ty.
Dựa trên năng lực thực tế của công ty và kết quả nghiên cứu thị trường, cần xây dựng và thực hiện kế hoạch một cách hiệu quả Mục tiêu là nâng cao hiệu quả kinh doanh, đảm bảo chất lượng sản phẩm, tự bù đắp chi phí, trang trải vốn và thực hiện nghĩa vụ nộp thuế ngân sách.
Để thành công trong kinh doanh, bạn cần nắm vững thông lệ và nhu cầu thị hiếu của khách hàng, đồng thời nghiên cứu kỹ lưỡng các đối thủ cạnh tranh Việc này giúp bạn xây dựng một phương án kinh doanh hiệu quả và phù hợp với thị trường.
Để thực hiện phân phối lao động hiệu quả và công bằng xã hội, cần tổ chức và quản lý hoạt động một cách hiệu quả, đồng thời không ngừng nâng cao văn hóa và nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
- Thực hiện tốt các chỉ tiêu kinh tế nhà nớc giao cụ thể là:
+ Nộp ngân sách nhà nớc đầy đủ.
+ đảm bảo việc làm, thu nhập và phúc lợi cho cán bộ công nhân viên.
Công ty chuyên cung cấp sản phẩm điện, điện tử và tin học, luôn nỗ lực cải tiến đội ngũ kinh doanh và kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và từng đối tác Chúng tôi cam kết mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Các sản phẩm cụ thể: Máy giặt, điều hoà nhiệt độ, máy hút bụi, ti vi
Công ty mở rộng các trung tâm đào tạo tin học, sửa chữa các sản phẩm điện tử, điện lạnh.
Công ty nh xây lắp đường dây và trạm điện cung cấp nhiều dịch vụ kinh doanh khác, đóng góp đáng kể vào doanh thu Các dịch vụ này không chỉ đa dạng mà còn mang lại lợi nhuận cao cho công ty.
Công ty tập trung vào việc tối đa hóa doanh thu bằng cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó mở rộng thị trường một cách đáng kể Ban lãnh đạo đã xây dựng các phương án tiếp cận thị trường hiệu quả, nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của người tiêu dùng và cải thiện dịch vụ sau bán hàng để đảm bảo sự hài lòng và giữ vững uy tín với khách hàng.
Thị trờng của công ty rộng khắp, trải dài từ bắc vào nam đối tác bao gồm các doanh nghiẹp, xí nghiệp trong và ngoài nớc.
Tình hình sử dụng lao động của Công ty
Mức lương bình quân của cán bộ công nhân viên công ty đã tăng từ 1.300.000 VND/tháng/người năm 2006 lên 1.700.000 VND/tháng/người năm 2007, và dự kiến sẽ đạt 2.000.000 VND/tháng/người vào năm 2008.
Hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại Công ty
Công ty hoạt động từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, chuyên cung cấp các sản phẩm điện tử và điện lạnh Chúng tôi phân phối các mặt hàng nhập khẩu như tủ lạnh, máy giặt, máy điều hòa nhiệt độ, van chống sét, cáp và vật liệu điện trong nước.
Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm điện tử công nghiệp, bao gồm tự động hóa, xây lắp điện và tin học Thành công trong việc cung cấp sản phẩm này đến từ quá trình đấu thầu, trong đó công ty thắng thầu nhờ vào thông tin từ báo chí, mối quan hệ với khách hàng, và các dự án đã thực hiện Để có được hợp đồng kinh tế, công ty cần chuẩn bị hồ sơ thầu đầy đủ, đồng thời đảm bảo năng lực tài chính và kỹ thuật.
Ví dụ: các sản phẩm:
- máy cắt, xén, đếm, đóng vở học sinh.
- Cân điện tử ôtô để cân giấy, nguyên liệu, xi măng.
- Các tủ đo lờng nhiệt độ, phân phối điện.
- Tủ đo độ rung, đo hơi ngành than, điện.
Các phơng thức tiêu thụ hàng hóa đang đợc thực hiện tại công ty:
Bán lẻ là hình thức cung cấp hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng với đa dạng mẫu mã và chủng loại Tuy nhiên, phương thức này thường dẫn đến việc tiêu thụ hàng hóa chậm và thời gian thu hồi vốn kéo dài.
Công ty áp dụng hình thức bán trả góp cho một số sản phẩm như tủ lạnh Sanyo Nhật và điều hòa nhiệt độ Thời gian trả dần số tiền được quy định cụ thể, và giá bán trả góp thường cao hơn giá bán thông thường.
Bán hàng theo hợp đồng thương mại là hoạt động mà công ty thực hiện dựa trên các hợp đồng đã ký kết với các doanh nghiệp hoặc tổ chức khác Ví dụ, công ty có thể tham gia vào hợp đồng xây lắp điện cho các tỉnh phía Bắc hoặc hợp đồng mua bán hàng hóa với các công ty trong nước.
Các phương thức thanh toán được áp dụng tại Công ty
Thanh toán bằng tiền mặt là hình thức phổ biến nhất trong công ty, đặc biệt trong bán lẻ Phương thức này mang lại sự thuận lợi và đơn giản, đồng thời đảm bảo sự công bằng trong quan hệ mua bán.
- Thanh toán băng séc: Công ty trả tiền cho bên cung cấp hàng hoá.
- Thanh toán bằng th tín dụng áp dụng khi Công ty nhập khẩu hàng hoá.
Thực trạng doanh thu tại Công ty Điện tử công nghiệp những năm gÇn ®©y
Kể từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường với sự điều tiết vĩ mô của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, công ty đã đạt được sự ổn định trong doanh thu, đặc biệt trong những năm gần đây Để đánh giá tình hình thực hiện doanh thu của công ty điện tử công nghiệp, cần xem xét các chỉ tiêu liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua và xu hướng dự báo trong tương lai.
Biểu 1: Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất - kinh doanh năm 2008
Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ
Doanh thu hàng hóa thực hiện
Nguồn: thuyết minh báo cáo tài chính phòng tài chính kế toán
Ph©n tÝch biÓu 1 ta thÊy:
Năm 2008 công ty đặt kế hoạch cho mức doanh thu là 300 tỷ nhng thực tế doanh thu đã đạt vựơt mức 340,46 tỷ đồng tơng đơng 113,4%.
Mức nộp ngân sách tăng lên so với kế hoạch lúc đầu là 30 tỷ đồng nhng đã v- ợt 32,465 tỷ tơng đơng 108,2%.
Do đó kéo mức lãi thực hiện từ kế hoạch là 0,2 tỷ lên 0,325 tỷ tơng đơng 162,5%.
Biểu 2: kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006, 2007, 2008
KH TH KH TH KH TH
Nguồn: báo cáo tài chính năm 2006, 2007, 2008 phòng TCKT
Qua kết quả hoạt động kinh doanh 3 năm gần đây ta thấy hoạt động kinh doanh năm sau tốt hơn các năm trớc.
Doanh thu năm 2006 đạt 300,337 tỷ đồng, năm 2007 tăng lên 333,968 tỷ đồng Đến năm 2008, doanh thu tiếp tục tăng lên 340,464 tỷ đồng, vượt xa kế hoạch đề ra là 300 tỷ đồng với mức tăng 40,4 tỷ đồng, tương đương 113,4%.
Thực tế doanh thu tăng năm 2007 so với năm 2006 là 33,6 tỷ, năm 2008 so với 2007 là 6,5 tỷ.
Tuy nhiên nộp ngân sách năm 2008 lại tăng lên 3546 triệu so với kế hoạch đặt ra là 1000 triệu tơng đơng tăng 398%.
Doanh thu tăng lên, lãi của công ty cũng tăng lên.
Lãi thực tế của công ty trong năm 2006 đạt 3.217 triệu, tăng lên 531 triệu vào năm 2007, và năm 2008 tiếp tục tăng lên 325 triệu, vượt kế hoạch 200 triệu với mức lãi tăng 125 triệu, tương đương 162,5 triệu Kết quả này là thành quả của quá trình phấn đấu bền bỉ và sáng tạo không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên Doanh thu đạt được không chỉ đảm bảo cuộc sống cho cán bộ công nhân viên mà còn củng cố vị trí của công ty trên thị trường.
Biểu 3 Báo cáo tình hình thu tại các cửa hàng năm 2007 - 2008 Đơn vị : đồng
TT Tên cửa hàng Doanh thu 2007 Doanh thu 2008
9 Trung tâm điện tử công nghệ cao 615,435,559
Nguồn: Báo cáo tình hình doanh thu tại các cửa hàng năm 2007 – 2008 phòng tài chính kế toán.
Công ty chuyên cung cấp, bảo trì và bảo dưỡng các sản phẩm điện, điện tử đã mở rộng mạng lưới với nhiều cửa hàng và chi nhánh, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Khi mới thành lập, doanh số của công ty ở mức thấp Tuy nhiên, sau khi công ty thiết lập được nguồn hàng phong phú, các cửa hàng và trung tâm đã hoạt động hiệu quả hơn, điều này được thể hiện qua các số liệu trong biểu 3.
Tổng doanh thu của các cửa hàng và trung tâm đạt 78.067.136.605 đồng, trong khi tổng giá vốn là 76.896.129.551 đồng, mang lại mức lãi ròng là 1.171.007.054 đồng Đặc biệt, doanh thu từ văn phòng và hai cửa hàng số 6 và số 3 đạt cao, trong đó văn phòng đóng góp 27.352.213.538 đồng, chiếm 35.04% tổng doanh thu.
Kế đến là cửa hàng số 6, doanh thu đạt 12.519488.900 đồng chiếm 16,04% tổng số của các cửa hàng và trung tâm.
Cửa hàng số 3 đạt doanh thu 11.962.150.336 đồng, chiếm 15,32% tổng doanh thu của toàn Công ty, nằm trong top 3 bộ phận có doanh thu cao nhất.
Cửa hàng 9 và trung tâm tin học đã đạt doanh thu ấn tượng trên 9 tỷ đồng, trong khi các bộ phận còn lại cũng ghi nhận doanh thu cao.
Phân tích biểu 3 ta thấy doanh thu của các cửa hàng 2008 tăng rất nhiều lần so víi doanh thu n¨m 2007.
Năm 2007, doanh thu của cửa hàng số 6 đạt 1.165.396.433 đồng, nhưng đến năm 2008, con số này tăng vọt lên 12.519.488.900 đồng Chênh lệch doanh thu giữa hai năm là 11.354.119.467 đồng, cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng thêm 26.711.454.299 đồng Đây là kết quả đáng kể nhờ vào việc văn phòng Công ty đã ký kết nhiều hợp đồng lớn và thắng thầu các gói dự án có phạm vi rộng.
Cửa hàng số 6 đã duy trì doanh thu cao và đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu của Công ty nhờ vị trí trung tâm thuận lợi cho việc tổ chức bán hàng và giao dịch Thành công này có sự hỗ trợ lớn từ đội ngũ cán bộ, nhân viên và sự tương tác tích cực với khách hàng, tạo nên ấn tượng tốt và uy tín vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
Cửa hàng số 3 ghi nhận doanh thu 468.409.112 đồng vào năm 2007, và con số này đã tăng vọt lên 11.962.150.336 đồng trong năm 2008 Sự chênh lệch doanh thu giữa hai năm đạt 11.493.741.224 đồng, cho thấy sự phát triển vượt bậc của cửa hàng.
Kế đến là cửa hàng số 9 Doanh thu năm 2007 dạt 445.156.885 đồng sang năm
Năm 2008, doanh thu đạt 9.407.123.136 đồng, tăng thêm 896.196.251 đồng so với năm trước Cửa hàng số 10 cũng ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, từ 225.856.894 đồng năm 2007 lên 3.799.358.194 đồng năm 2008, tăng thêm 3.573.501.300 đồng.
So với các cửa hàng thì doanh thu của các trung tâm cũng tăng lên rất nhiều do các trung tâm cũng dành đợc nhiều khách hàng mới.
Trung tâm tin học 2 ghi nhận doanh thu 332.746.825 đồng trong năm 2007, và con số này đã tăng vọt lên 9.710.103.125 đồng vào năm 2008, tương ứng với mức tăng thêm 9.377.356.300 đồng.
Trung tâm 1 năm 2008 là 114.957.061 đồng sang năm 2008 là 970.378.240 đồng tăng thêm 855.421.179 đồng.
Doanh thu của trung tâm năm 2008 đạt 41.873.671 đồng, tăng so với năm 2007, mặc dù vị trí và quy mô của trung tâm không thuận lợi.
Doanh số của trung tâm công nghệ cao là 615.435.559 đồng đạt 0,795 tổng số doanh thu của toàn Công ty.
Doanh thu chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh đạt 1.684.945.994 đồng đạt 2,16%.
Biểu 4 Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính năm 2007 - 2008. Đơn vị: nghìn đồng
TT Chỉ têu Năm 2007 Năm 2008
1 Doanh thu sản lợng hàng hoá 333.986.343 340.464.778
Nguồn báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh và tài chính năm 2007 - 2008 phòng Tài chính kế toán.
Ta thấy doanh thu sản lơng hàng hóa thực hiện năm 2007 là 333.986.343 nghìnđồng sang năm 2008 đạt 340.464.778 nghìn đồng tăng 6.496.435 nghìn đồng.
Công ty đã chứng minh hiệu quả kinh doanh với doanh thu tăng cao Sự cải thiện trong hoạt động kinh doanh này cũng dẫn đến việc nộp ngân sách nhà nước gia tăng, với số nộp năm 2008 cao hơn 7.101,02 nghìn đồng so với năm 2007.
Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Kết quả đạt đợc
Chính sách mở cửa năng động và ngoại giao của Việt Nam thể hiện mong muốn làm bạn với tất cả các quốc gia, tạo ra vị thế thuận lợi cho sự phát triển Những thành công gần đây trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại đã giúp Việt Nam hòa nhập hiệu quả vào phân công lao động và thương mại quốc tế.
Mỹ đã bình thường hóa quan hệ với Việt Nam, đặc biệt thông qua việc ký hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ vào ngày 13/7/2000, hiệp định này đã được thượng viện thông qua và chính thức có hiệu lực.
Thứ hai: Việt Nam đã tiến hành ký kết hiệp định khung hợp tác kinh tế giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu.
Thứ ba: Việt Nam gia nhập khối ASEAN và AFTA, vừa đợc gia nhập tổ chức th- ơng mại quốc tế WTO.
Kinh tế thị trường đã thúc đẩy sự gia tăng số lượng công ty nhập khẩu tiêu thụ sản phẩm, tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt Điều này buộc các doanh nghiệp phải không ngừng phát huy tính sáng tạo và cải thiện chất lượng sản phẩm, với mục tiêu hàng đầu là nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Thông qua hoạt động thực tế của các doanh nghiệp Nhà nước, cơ chế chính sách quản lý đã được hoàn thiện, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc hoạt động kinh doanh.
Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tiêu thụ sản phẩm, giúp họ trao đổi và học hỏi kinh nghiệm từ các đối tác, đồng thời nâng cao hiệu quả thị trường.
Công ty chuyên kinh doanh sản phẩm điện, điện tử và tin học, đồng thời cung cấp dịch vụ bảo trì, bảo hành thiết bị điện tử Nhờ những hoạt động này, công ty đã xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng trong và ngoài nước, và dự kiến mối quan hệ này sẽ ngày càng phát triển cùng với sự tiến bộ của công ty trong tương lai.
Tình hình tài chính của công ty hiện đang ổn định và lành mạnh, với việc đảm bảo an toàn về vốn và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ tài chính với nhà nước Doanh thu của các cửa hàng và trung tâm trực thuộc công ty đã tăng trong những năm gần đây, giúp đảm bảo việc làm cho toàn thể cán bộ công nhân viên Đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao và tinh thần làm việc tích cực đã góp phần quan trọng vào sự thành công của công ty, cùng nhau phấn đấu cho sự phát triển bền vững Cơ chế quản lý hiệu quả khuyến khích mỗi cá nhân trong tập thể học hỏi và hoàn thiện bản thân, góp phần nâng cao giá trị cho công ty.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, công ty đã triển khai các chính sách nhằm xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp và giá cả phải chăng, cùng với dịch vụ hậu mãi tốt Để đạt doanh thu cao, công ty cũng chủ động khai thác thị trường và tìm kiếm nguồn hàng, sẵn sàng trả công cho môi giới để ký kết hợp đồng.
Các cửa hàng, trung tâm không chỉ đơn thuần bày bán sản phẩm hàng hoá mà còn làm công tác marketing quảng cáo để thu hút khách hàng.
Công ty áp dụng đa dạng các phương thức thanh toán để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó tối ưu hóa lợi ích thu được.
Năm 2008 công ty đã lấy và thực hiện nhiều hợp đồng lớn nh:
- Cung cấp và lắp đặt hệ thống thổi bụi cho Nhà máy điện Phả Lại 3,7 tỷ.
- Chế tạo và lắp đặt cân điện tủ 60 tấn cho nhà máy xi măng Bỉm Sơn 0,5 tỷ.
- Cung cấp và lắp đặt thiết bị đo lờng cho nhà máy 2119,14 tỷ
- Thiết kế và lắp đặt đờng điẹn cao thế cho tỉnh Bắc Cạn, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Tuyên Quang 1,5 tỷ.
- Cung cấp và lắp đặt phần cơ hệ thống lắng tĩnh điện lò thu hồi 6,1 tỷ.
- Cung cấp hệ thống lắp đặt hệ thống đo rung 1 tỷ.
- Nhiều dự án nghiên cứu khoa học đợc Bộ công nghiệp giao cho công ty nghiên cứu và ứng dụng đều hoàn thành tốt.
- Công ty liên tục có kế hoạch đào tạo cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý nhằm nâng cao trình độ và kinh nghiệm thực tế.
- Cơ sở vật chất đợc đầu t thêm nh: ôtô, máy tính, các thiết bị đo lờng
Hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù công ty đã có những tiến triển tích cực trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng doanh thu hiện tại vẫn chưa đạt mức cao so với tiềm năng sẵn có.
Do các nguyên nhân sau:
Các nguyên nhân chủ quan là những yếu tố mà công ty có khả năng tự khắc phục, phản ánh những nguyên nhân nội tại bên trong tổ chức.
Mặc dù công ty không phải thuê địa điểm, nhưng vị trí hiện tại lại không thuận lợi do ảnh hưởng của hiện tượng tự nhiên, đặc biệt là gần bờ sông, dẫn đến tình trạng ngập nước trong mùa mưa lũ Điều này gây khó khăn trong việc bảo quản vật liệu và chứng từ.
2 Công ty nghiên cứu xây dựng thị trờng vẫn cha phát triển hết, thị trờng của công ty vẫn bị gò bó chủ yếu là ở Hà Nội và các tỉnh lớn ch a phát triển ra các tỉnh nhỏ.
3 Về tình hình kích thích tiêu thụ, công ty không tham gia vào các hội chợ triển lãm, hay cha ra các cuộc thi bán hàng giữa các cửa hàng với nhau
4 Kế hoạch tiêu thụ hàng hoá của công ty cha đợc hoàn thiện cho nên số hàng hoá tiêu thụ chậm vẫn còn bị ứ đọng nhiều.
5 Mạng lới tiêu thụ của công ty vẫn cha đa dạng, công ty chỉ tập trung chủ yếu vào bán lẻ các mặt hàng là chính.
6 Về giá cả của công ty cha linh hoạt có lúc vẫn cao hơn của thị trờng.
7 Vì kinh phí hạn hẹp nên công ty cha có phòng Marketing để tập trung nghiên cứu các thông tin từ bên ngoài hay là phối hợp cùng các phòng ban khác để tìm ra các chiến lợc kinh doanh.
8 Hình thức quảng cáo của công ty cha thực hiện tốt các mặt hàng của công ty chủ yếu là do ngời tiêu dùng tự tìm đến
9 Khâu sản xuất của công ty cha phát huy hết chức năng và các hợp đồng đấu thầu đợc ít
Là các nguyên nhân bên ngoài công ty, các nguyên nhân này bất khả kháng đối với công ty nh:
- Các sản phẩm điện tử, điện lạnh của công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong nghành
Ngày nay, đồ dùng gia đình ngày càng được ưa chuộng và trở thành nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống Thị trường hiện có nhiều loại sản phẩm với đa dạng chủng loại và mẫu mã, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
- Các hãng khác gia nhập nghành
- Ngân sách nhà nớc cấp ít vốn có của công ty chủ yếu là do đi vay các tổ chức tín dụng, của ngân hàng
- Chính sách thuế còn bất cập nhiều loại hàng hoá của công ty vẫn bị đánh thuế với mức cao, chuyển thuế doanh thu sang thuế VAT.
- Chính sách về quota còn cứng nhắc quá, thủ tục hành chính vẫn nhiều.
- Giá cả của đồng đôla không ổn định lên xuống thất thờng
- Quan hệ cung cầu, ngời có nhu cầu đầy đủ dần, dẫn đến lợng hàng (mức cung) thõa ra.
Các sản phẩm về điện của công ty cũng bán theo mùa, thời tiết
Mặc dù Nhà nước khuyến khích và có ưu điểm về thuế, nhưng chính sách thuế Việt Nam vẫn còn bất cập với cơ cấu thuế phức tạp và nhiều loại hàng nhập khẩu của Công ty bị đánh thuế cao, điều này ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu của Công ty.
Chính sách xuất nhập khẩu hiện tại vẫn còn cứng nhắc và không linh hoạt, mặc dù cơ chế mới đã đơn giản hóa nhiều thủ tục hành chính Tuy nhiên, vẫn tồn tại nhiều phức tạp gây khó khăn cho doanh nghiệp và công ty.
Giải pháp tăng doanh thu tại công ty điện tử công nghịêp
Mục tiêu, chiến lợc của công ty trong những năm tới
Trong những năm gần đây, nhiều sự kiện kinh tế và chính trị đã có ảnh hưởng tích cực đến nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008.
Việt Nam là thành viên chính thức của ASEAN, với kế hoạch dỡ bỏ hàng rào thuế quan giữa các nước trong khối, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập hàng từ các quốc gia trong khu vực Bên cạnh đó, Việt Nam cũng đã gia nhập APEC và WTO, mở ra nhiều cơ hội hợp tác kinh tế và thương mại quốc tế.
Nhận thức được những thuận lợi, công ty đã dựa trên điều kiện thực tế và các chỉ tiêu mà nhà nước giao để đề ra mục tiêu và phương hướng hoạt động cho năm 2009 Công ty cam kết tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác nhằm phấn đấu thực hiện các mục tiêu đã đề ra.
Để phát huy những thành tựu đã đạt được và khắc phục những tồn tại của năm trước, cần tiếp tục đổi mới trong kinh doanh, tăng cường tiêu thụ hàng hóa và thu hút khách hàng nhằm mở rộng thị trường Đồng thời, cần đẩy mạnh công tác quản lý và thực hành tiết kiệm để nâng cao hiệu quả kinh tế.
Để nâng cao trình độ công nhân viên và đội ngũ cán bộ, cần củng cố công tác tiêu thụ hàng hóa bằng cách thành lập bộ phận chuyên trách marketing và bán hàng Việc lấy tiêu thụ và thị trường làm định hướng kinh doanh là rất quan trọng, nhằm tránh tình trạng hàng hóa ứ đọng lâu ngày và hạn chế nợ dài hạn.
giải pháp tăng doanh thu tại công ty ĐTCN
3.2.1 í kiến đề xuất giải pháp tăng doanh thu
Công ty nên xem xét việc tìm kiếm địa điểm sản xuất kinh doanh mới thuận lợi hơn hoặc tiến hành sửa chữa, nâng cấp cơ sở hạ tầng để giảm thiểu tác động của thiên tai.
CBCNV mới an tâm sản xuất kinh doanh từ đó sẽ thu hút đợc nhiều doanh thu hơn nữa.
Công ty nên nghiên cứu tìm hiểu thị trờng tiêu thụ hàng hoá thông qua các công việc sau:
* Tăng cờng nghiên cứu và xây dựng một chiến lợc thị trờng toàn diện.
Nếu không có thị trờng thì hàng hoá không thể tiêu thụ đợc, công ty không thể tồn tại và phát triển đợc.
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong cơ chế thị trường, giúp nắm bắt nhu cầu của khách hàng, giá cả và dung lượng Từ đó, doanh nghiệp có thể lựa chọn mặt hàng kinh doanh và đối tượng giao dịch phù hợp.
Công ty cần phân đoạn thị trờng để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác nghiên cứu thị trờng nh:
* Biện pháp kích thích tiêu thụ:
Để nâng cao hiệu quả hoạt động của cửa hàng, cần mở rộng mạng lưới bằng cách khai trương thêm các cửa hàng ở các tỉnh lân cận, đồng thời giảm bớt số lượng cửa hàng hoạt động kém hiệu quả tại Hà Nội.
Giám sát chặt chẽ hoạt động của cửa hàng và nhân viên bán hàng là rất quan trọng Cần thiết lập cách bày biện và trang trí hấp dẫn để thu hút khách hàng, đồng thời giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm phù hợp Tổ chức các chương trình khuyến mại giảm giá và tặng quà cũng là một chiến lược hiệu quả để lôi cuốn khách hàng, đặc biệt ở các vùng núi, trung du và nông thôn.
Tổ chức các đợt thi bán hàng giỏi giữa các nhân viên bán hàng của công ty để nhân viên học kinh nghiệm.
* Lập kế hoạch tiêu thụ hàng hoá.
Lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa cần dựa trên kết quả và tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời phải xem xét các dự báo về nhu cầu thị trường.
Công ty nên áp dụng phương pháp cân đối dựa trên báo cáo kết quả kinh doanh năm trước và nghiên cứu thị trường Việc này giúp xác định mục tiêu nghiên cứu cụ thể và tìm ra các chiến lược phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ.
Trong chiến lược kinh doanh, công ty cần xây dựng kế hoạch thúc đẩy tiêu thụ cho từng sản phẩm nhằm ngăn chặn tình trạng hàng hóa ứ đọng và đảm bảo lợi nhuận Điều này giúp tránh những vấn đề như “cơn sốt giá cả” và tình trạng hàng hóa không tiêu thụ được.
* Mở rộng mạng lới tiêu thụ
Trong những năm tới, Công ty Điện tử công nghiệp sẽ mở rộng vào các thị trường mới Để thành công, doanh nghiệp cần xây dựng một mạng lưới tiêu thụ hiệu quả Đồng thời, công ty cũng cần cải thiện và hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ hiện tại.
Công ty hiện tại không thực hiện bán buôn cho các doanh nghiệp khác do thiếu kho chứa hàng, điều này gây khó khăn trong hoạt động kinh doanh Để khắc phục tình trạng này, công ty cần xem xét việc mua thêm lô đất để xây dựng kho chứa hoặc thuê kho từ các doanh nghiệp khác.
Bán lẻ là hình thức tiêu thụ chính của Công ty, tuy nhiên cần chú trọng đến dịch vụ trước và sau bán hàng Công ty nên phát triển đội ngũ kỹ sư có chuyên môn về sửa chữa hàng điện tử và điện lạnh, để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng Hiện tại, đội ngũ này còn hạn chế, dẫn đến tình trạng một nhân viên phải di chuyển giữa các địa điểm sửa chữa, gây phiền hà cho khách hàng và ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ bảo hành.
Công ty nên xem xét việc mở thêm cửa hàng kiểu “Siêu thị điện máy” để khách hàng có thể trực tiếp xem và lựa chọn sản phẩm Ngoài ra, việc tìm đại lý để gửi bán cũng sẽ giúp giảm bớt lượng hàng tồn kho tại cửa hàng.
Xây dựng chiến lợc giá cả phù hợp (giá cạnh tranh)
Công ty cần thành lập phòng Marketing để đáp ứng nhu cầu thông tin thị trường, giúp đề ra các phương án chiến lược hiệu quả Phòng Marketing cần xác định
Tổ chức kênh thông tin hiệu quả giúp thu thập đầy đủ dữ liệu về thị trường và doanh nhân Việc xử lý thông tin nhanh chóng, kết hợp với khả năng phán đoán và dự báo chính xác, sẽ dẫn đến những quyết định đúng đắn về thị trường.