Đang tải... (xem toàn văn)
Vậy, các doanh nghiệp thơng mại muốn tồn tại, đứng vững, nângcao hiệu quả kinh doanh thì việc phân tích doanh thu bán hàng để tìm ra nguyênnhân của sự tăng, giảm doanh thu trong các kỳ k
Luận văn tốt nghiệp Lời giới thiệu T hực đờng lối đổi sách đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ quốc tế, năm qua doanh nghiệp Việt Nam đà tiến hành hội nhËp nỊn kinh tÕ ®Êt níc víi kinh tÕ khu vực giới Quá trình đà thu hút đợc thành tựu quan trọng bớc đầu, góp phần vào tăng trởng kinh tế ổn định xà hội, tạo môi trờng thuận lợi để phát triển Tuy nhiên, đờng phát triển hội nhập, hoạt động kinh donh doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn có xu hớng chững lại Vậy, doanh nghiệp thơng mại muốn tồn tại, đứng vững, nâng cao hiệu kinh doanh việc phân tích doanh thu bán hàng để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh phơng án vô cần thiết doanh nghiệp thơng mại Vì vậy, việc nghiên cứu đề tài mang tính ứng dụng Phân tích doanh thu bán hàng số biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Chi nhánh Công ty Công nghệ phẩm Đà nẵng Hà nội cần cần thiết điều xúc cần đợc quan tâm Với phạm vi đề tài, sở nghiên cứu, phân tích, phần mở đầu kết luận, kết cấu đề tài chia thành chơng: Chơng I: Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thơng mại Chơng II: Phân tích tình hình doanh thu bán hàng Chi nhánh công ty công nghệ phẩm Đà nẵng Hà nội Luận văn tốt nghiệp Chơng III: Nhận xét, đánh giá số biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Chi nhánh Công ty Công nghệ phẩm Đà nẵng Hà nội Tôi chân thành cảm ơn, giúp đỡ cô phòng kế toán nơi thực tập, bảo thầy giáo Thạcsỹ Từ Quang Phơng giúp đỡ đóng góp ý kiến bạn bè đà giúp hoàn thành luận văn Luận văn tốt nghiệp Chơng i Những sở Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thơng mại oạt động doanh nghiệp thơng mại có vai trò lớn kinh H tế quốc dân, gắn sản xuất với tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu ngày tăng đời sống xà hội, thúc đẩy sản xuất lĩnh vùc kh¸c cđa nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn Doanh thu bán hàng tiêu phản ánh kết kinh tế doanh nghiệp thơng mại Do vậy, tìm hớng tiếp cận để tăng doanh thu bán hàng vấn đề nhạy cảm mà tổ chức kinh doanh hay doanh nghiệp cần phải quan tâm I Khái niệm doanh thu bán hàng, mục đích ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Khái niệm doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng doanh nghiệp tổng giá trị thực đợc việc bán hàng hoá, sản phẩm cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng bao gồm: Các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ xác định tiêu thụ, hàng hoá đem biếu, tặng tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lơng, tiền thởng cho cán công nhân viên Trao đổi hàng hoá làm phơng tiện toán công nợ doanh nghiệp phải đợc hạch toán để xác định doanh thu bán hàng Thời điểm xác định doanh thu bán hàng ngời bán trao hàng cho ngời mua, ngời mua đà chấp nhận toán chấp nhận toán không phụ thuộc vào số tiền đà thu đợc hay cha Trong phân tích kinh tế, sử dụng hai thuật ngữ doanh Luận văn tèt nghiƯp thu: + Doanh thu tỉng thĨ: (tỉng doanh thu) số tiền ghi hoá đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho ngời mua + Doanh thu thuần: (doanh thu thực) đợc xác định qua công thøc: Doanh thu thn = Doanh thu tỉng thĨ - Chiết khấu hàng bán - hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - thuế gián thu ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng tồn phát triển doanh nghiệp Doanh thu bán hàng doanh nghiệp tiêu kinh tế phản ánh giá trị hàng hoá, thành phẩm dịch vụ đẵ đợc xác định tiêu thụ kỳ Tăng doanh thu tăng lợng tiền cho doanh nghiệp đồng thời tăng lợng hàng hoá bán thị trờng, đáp ứng nhu cầu thị trờng Tăng doanh thu ý nghĩa với doanh nghiệp mà có ý nghĩa xà hội Về phía doanh nghiệp: Doanh thu tăng nhân tố chủ quan khách quan Nhân tố chủ quan lợng hàng hoá bán tăng lên, quy mô bán tăng lên Nhân tố khách quan giá bán hàng hoá tăng lên Khi doanh nghiệp thu đợc nhiều tiền hay đợc quyền thu tiền nhiều Do đó, tăng doanh thu tạo điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh kỳ kinh doanh, điều kiện để doanh nghiệp thực nghĩa vụ Nhà nớc, với ngành, điều kiện cải thiện đời sống cho cán công nhân viên doanh nghiệp Mặt khác, doanh thu bán hàng sở xác định kết tài cuối cho doanh nghiệp sở xác định lợi nhuận, tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Về phía xà hội: Doanh thu tăng góp phần làm thoả mÃn đầy đủ nhu cầu ngời dân Đặc biệt, thời đại nhu cầu ngời tiêu dùng ngày phát triển thay đổi nhanh chóng, đó, bán đợc hàng doanh nghiệp phải đón trớc đợc nhu cầu ngời tiêu dùng, sản phẩm bán ngày phong phú đa dạng màu sắc, chất lợng hàng hoá, mẫu mÃ, bao bì, nghệ thuật bán hànggóp phần phát triển xà hội Và làm đợc điều doanh nghiệp đứng vững thị trờng, thúc đẩy sản xuất phát triển theo xà hội, đồng thời giải công ăn việc làm cho ngời dân Mục đích, ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng 3.1 Mục đích Phân tích doanh thu nhằm đánh giá toàn diện xác khách quan tình hình thực doanh thu bán mặt số lợng, giá trị, thời gian không gian Xác định nguyên nhân ảnh hởng đến việc tăng giảm doanh thu cha hợp lý đồng thời xác định đợc mâu thuẫn tồn ảnh hởng khách quan nh chủ quan khâu bán, từ tìm sách, biện pháp khắc phục kịp thời 3.2 ý nghĩa Cung cấp nguồn tài liệu cần thiết làm sở tiếp tục phân tích tiêu kinh tế - tài nh: phân tích tình hình mua hàng, chi phí lợi nhuận, làm để đa định quản lý, đồng thời xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh II Nội dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phân tích tốc độ phát triển tiêu doanh thu bán hàng Luận văn tốt nghiệp Muốn thấy đợc biến động xu hớng phát triển doanh thu bán hàng làm sở cho việc hoạch định kế hoạch kinh doanh hợp lý doanh nghiệp thờng sử dụng phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm Phơng pháp phân tích đợc áp dụng tính toán tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc tốc độ phát triển bình quân qua công thức sau: Mi Tốc độ phát triên liên hoàn: Toi = M(i1) Tốc độ phát triển định gốc: = T 0i = Tốc độ phát triển bình quân: = Trong đó: Mi M0 x 100 x 100 n1 Tich T i Tốc độ phát triển bình quân Ti: Tốc độ phát triển liên hoàn Mi: Doanh thu bán hàng kỳ i Toi: Tốc độ phát triển định gốc M(i-1): Doanh thu bán hàng kỳ(i-1) M0: Doanh thu bán hàng kỳ gốc Phân tích doanh thu theo trị giá kết cấu Doanh thu bán hàng tổng số tiền đà thu đợc có quyền thu việc bán hàng hoá sản phẩm thời gian định Kết cấu doanh thu lµ bé phËn cÊu thµnh tỉng doanh thu KÕt cấu doanh thu đợc chia làm số tiêu thức nh: * Doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng chủ yếu * Doanh thu theo phơng thức bán * Doanh thu theo đơn vị trực thuộc * Doanh thu theo tháng, quý Qua việc phân tích này, tuỳ theo mục đích nghiên cứu, Luận văn tốt nghiệp xác định hay lựa chọn nội dung kết cấu cụ thể, đợc điểm mạnh, điểm yếu nội dung kỳ cần phân tích qua so sánh với kỳ gốc hay kỳ trớc 2.1 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp cần phải phân tích chi tiết theo mặt hàng, nhóm hàng Trong đó, có mặt hàng chủ yếu để qua thấy đợc biến đổi tăng, giảm xu hớng phát triển chúng, làm sở cho việc hoạch định chiến lợc đầu t mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh doanh nghiệp cách hợp lý Phơng pháp phân tích đợc sử dụng phơng pháp so sánh Số liệu so sánh số liệu thực hiƯn so víi sè kÕ ho¹ch, sè thùc hiƯn kú so với số thực kỳ trớc 2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán Bán buôn: Là bán với số lợng lớn theo hợp đồng đơn đặt hàng ngời mua Phơng thức bán buôn có u điểm doanh thu lớn, hàng tiêu thụ nhanh, không yêu cầu nhiều sở vật chất kỹ thuật, giảm đợc chi phí lu thông Song phơng thức có nhiều nhợc điểm là: đọng vốn, phát sinh rủi ro vốn, không tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng dẫn đến việc nắm bắt thông tin thị trờng thị hiếu ngời tiêu dùng chậm, không linh động, khó thay đổi phơng hớng kinh doanh Bán lẻ: Là bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng thông qua mạng lới hàng, quầy hàng doanh nghiệp, thực giá trị sử dụng Phơng thức này, có u điểm là: nhanh, nhậy với thị trờng việc thu thập thông tin thị hiếu cđa ngêi tiªu dïng, dƠ chun híng kinh doanh sang sản phẩm khác sản phẩm khó tiêu thụ, bị vốn đọng vốn Bên cạnh u điểm, phơng thức bán lẻ có nhợc điểm doanh thu tăng chậm, chi phí lu thông lớn, phải có sở trang thiết bị Luận văn tốt nghiệp đầy đủ, quầy hàng, kho hàng 2.3 Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc Trong doanh nghiệp nay, nhiều doanh nghiệp có mô hình kinh doanh tổng hợp theo quy mô lớn, có nhiều cửa hàng, quầy hàng trực thuộc đóng địa bàn khác Phơng pháp phân tích sử dụng phơng pháp so sánh Số liệu cần so sánh số liệu kế hoạch thực hiện, sè liƯu kú nµy so víi sè liƯu kú tríc nhằm thấy đợc mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm kỳ so với kỳ trớc Đồng thời, so sánh số chênh lệch tăng giảm đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung doanh nghiệp Qua phân tích thấy đợc u điểm, nhợc điểm mặt tồn việc tổ chức quản lý kinh doanh đơn vị trực thuộc, nhận thức đánh giá đắn kết kinh doanh đơn vị, thấy đợc tác động ảnh hởng đến thành tích kết chung toàn doanh nghiệp 2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo thời gian tháng, quý Để theo dõi chặt chẽ tình hình doanh thu bán hàng, doanh nghiệp thờng phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm thấy đợc mức độ tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng đồng thời thấy đợc biến động doanh thu bán hàng qua thời kỳ khác Qua đó, đa sở để nhà quản trị có sách biện pháp thích hợp việc đạo kinh doanh Đặc biệt, với mặt hàng mang tính thời vụ sản xuất tiêu dùng điều có ý nghĩa vô quan trọng Phân tích nhân tố ảnh hởng đến tăng, giảm doanh thu Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến doanh thu doanh nghiệp chúng tác động, ảnh hởng đến tăng, giảm doanh Luận văn tốt nghiệp thu theo khía cạnh khác Do vậy, để nhận thức đánh giá cách xác tình hình thực kế hoạch bán hàng nguyên nhân tăng, giảm doanh thu ta cần phải sâu phân tích, nhận biết mức độ tính chất ảnh hởng nhân tố đến tiêu doanh thu, để từ có sách biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu Các nhân tố ảnh hởng đến doanh thu bán hàng đợc phân chia thành hai nhóm: * Nhóm nhân tố lợng hoá đợc * Nhóm nhân tố không lợng hoá đợc 3.1 Nhóm nhân tố lợng hoá đợc Sự ảnh hởng lợng hàng hoá đơn giá bán tác động đến tăng giảm doanh thu Do doanh thu đợc phân tích tiền, vậy, lợng hàng hoá bán đơn giá bán thay đổi, hai thay đổi làm doanh thu thay đổi theo Sự ảnh hởng lợng hàng hoá bán đợc coi chủ quan đơn giá bán khách quan Để tính ảnh hởng ta dựa vào công thức: Doanh thu bán hàng= lợng hàng bán * Đơn giá M=q *p Trong đó: Lợng hàng bán yếu tố tỷ lệ thuận với doanh thu đợc coi yếu tố chủ quan, lợng hàng bán thị trờng thân doanh nghiệp định, hay kiểm soát đợc Tuỳ theo mục đích kinh doanh doanh nghiệp, mà lợng bán thị trờng đợc điều chỉnh Cũng nhân tố tỷ lệ thuận với doanh thu nh lợng hàng bán, đơn giá bán lại đợc coi nhân tố khách quan Vì doanh Luận văn tốt nghiệp nghiệp kiểm soát đợc giá môi trờng cạnh tranh không độc quyền Giá thị trờng yếu tố định, nên bị ảnh hởng số nhân tố sau: - Giá trị hàng hoá phụ thuộc vào hao phí lao động làm sản phẩm - Cung cầu hàng hoá thị trờng : Khi cầu hàng hoá lớn cung hàng, giá thị trờng tăng lên Ngợc lại, cung lớn cầu giá thị trờng giảm xuống - Các sách Nhà nớc: Chính sách tài khoá, sách tiền tệ ảnh hëng rÊt lín ®Õn søc mua cđa ®ång tiỊn, cã thể dẫn đến lạm phát làm cho đồng tiền giá, giá tăng lên - Môi trờng cạnh tranh: Môi trờng cạnh tranh tốt phần đảm bảo giá ổn định Nhng cạnh tranh khốc liệt, hạ đợc đối thủ cạnh tranh điều doanh nghiệp muốn, cạnh tranh giá yếu tố hay đợc sử dụng Để xác định ảnh hởng hai nhân tố đến tăng hay giảm doanh thu, doanh nghiệp sử dụng phơng pháp liên hoàn để tính ảnh hởng số tiền tỷ lệ thay đổi nhân tố đến doanh thu * Sự ảnh hởng số lao động suất lao động tác động đến tăng giảm doanh thu Số ngời Doan h thu thuầ = n năm lao độn g x bình quâ n năm Số ngày lao độn g x bình quâ n năm Năng suất bình quâ n ngày